腾讯&眠之堡
2010战略合作方案
目 录
整体合作策略
--以眠之堡床垫“优质睡眠”为诉求点，基于“世界睡眠日”、“世博会”等大事件，进行创意主题营销，病毒式传播眠之堡品牌。
详细合作方案
--甄选腾讯优势产品、结合大事件高关注度的热点时期，设计事件营销的具体方案
网络营销背景与传播
--简要分析网络媒体与其他媒体的差异与优势，概括互联网行业现状和腾讯网现状及其影响力。
网络营销背景与传播
为什么一定要做网络传播？
比较平面、户外广告媒体，网络媒体的优势体现在
交互性和纵深性的优势最大化
传统媒体是二维的，而网络传播则是多维的
拥有最有活力的消费群体，受众关注度高
可以进行完善的统计、跟踪和衡量广告的效果
投放更具有针对性，可以提供有针对性的内容环境
大大缩短了媒体投放的进程，传播范围广、不受时空限制
网络广告具有可重复性和可检索性
中国网络现状
网络营销理念
客户满意度如果有了5%的提高，企业的利润将加倍
多留住5%客户，利润提高100%
2/3的客户离开其供应商是因为客户关怀不够
70%的重复购买不是忠诚，而只是习惯
新客户成本=4*老客户保留成本
中国网络现状
截止到2009年12月30日，中国网民规模达到亿人，普及率达到%，网民规模较2008年增长了8400万人。
宽带网民规模达到亿人，较2008年增长7600万人。
农村网民规模达到10681万人，占整体网民的%，同比增长%。
浏览新闻、搜索引擎、即时通信、电子邮件、论坛/BBS、网络购物是主要的网络应用。
旅游预订（飞机+酒店+旅游）使用率是%，用户规模3024万人，较2008年增长%。
病毒式传播——信息的自我传播能力凸现
腾讯简要介绍
公司介绍
腾讯公司成立于1998年11月， 是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。
成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。
2004年6月16日，腾讯公司在香港联交所主板公开上市（股票代号700）。
腾讯是中国互联网行业的领军企业，引领行业发展
QQ用户
亿注册帐户总数
亿活跃帐户数
4970万最高同时在线帐户数
3140万付费包月用户
目 录
整体合作策略
--以眠之堡床垫“优质睡眠”为诉求点，基于“世界睡眠日”、“世博会”等大事件，进行创意主题营销，病毒式传播眠之堡品牌。
详细合作方案
--甄选腾讯优势产品、结合大事件高关注度的热点时期，设计事件营销的具体方案
网络营销背景与传播
--简要分析网络媒体与其他媒体的差异与优势，概括互联网行业现状和腾讯网现状及其影响力。
广告诉求分析
营销策略制定
宣传资源推荐
宣传周期安排
整体合作策略
广告诉求分析
健康意识的觉醒：拥有健康才能拥有未来，睡眠占据着我们生命的三分之一。
优质睡眠
睡眠知识的普及：睡姿、睡具与健康。
睡眠健康产品有助于改善睡眠质量，选择适合自己的产品才是最重要的。
总结：健康睡眠的知识和意识需要进一步普及与强化，以“回顾十年睡眠日，享优质睡眠”为主线，选取眠之堡有代表性的睡眠产品，结合回顾十年“睡眠日”主题活动，帮助人们提高健康睡眠的认识，优化生活的品质。
营销策略制定
事件营销
策划“回顾十年世界睡眠日”的专题活动
1。每年3月21日是世界睡眠日
2。2001-2010世界睡眠日10周年
创意主题
梦想成真
眠之堡“梦想成真”征集活动；
十年回顾
每周回顾一个世界睡眠日主题
健康调查
设计相关题目做线上调查
宣传资源推荐（专题）
推荐理由：
共享10亿QQ用户数据
无须注册，登录简单
眠之堡活动专题效果参考图
（含在线调查、梦想成真、十年回顾专题）
眠之堡宣传
亮点：面向QQ群所有用户，长时间视觉冲击
宣传资源推荐(QQ群)
注： 数据更新到09年2月份。
群规模与活跃发展
有群帐户数
亿
月发送群消息账户数
亿
群平均成员
个
群MOU
335条
户均群数
个
全国超过22万个置业安居群
推荐理由：
总计超过5000万个QQ群
群是一个个小的社区聚集地
宣传资源推荐(新闻、财经或娱乐频道)
推荐理由：
共享“迷你页”新闻流量
共享Tips弹出页流量
宣传资源推荐(其他)
推荐理由：选取腾讯热点产品
产品特点介绍
QQ邮箱：国内排名第一的邮箱平台
城市达人：国内最大的时尚白领活动组织平台
搜搜：国内第三大搜索平台，最新尼尔森统计排名第二
腾讯家居：腾讯面向时尚白领的专业家居频道
预算分配
腾讯网：眠之堡新闻报道、热点专题、企业访谈，贯穿全年
腾讯家居频道：眠之堡新品发布、产品促销、专题推广，贯穿全年
硬广资源+重要节点的互动资源，配合全年软性服务+重要节点互动营销
2010上半年
2010下半年
总预算
100万
重点资源 375万
配套资源
286万
眠之堡睡眠调查（）
眠之堡“梦想成真”（4-6月）
宣传周期安排
十年回顾（5-7月）
目 录
整体合作策略
--以眠之堡床垫“优质睡眠”为诉求点，基于“世界睡眠日”、“世博会”等大事件，进行创意主题营销，病毒式传播眠之堡品牌。
详细合作方案
--甄选腾讯优势产品、结合大事件高关注度的热点时期，设计事件营销的具体方案
网络营销背景与传播
--简要分析网络媒体与其他媒体的差异与优势，概括互联网行业现状和腾讯网现状及其影响力。
“睡眠”专题（健康调查/梦想成真/十年回顾）
宣传资源安排
资源列表和价格
详细合作方案
睡眠健康调查（活动介绍）
背景介绍：
1.进入21世纪全新的科技时代，人们的健康意识空前提高，“拥有健康才能有一切”的新理念深入人心，因此有关睡眠问题引起了国际社会的关注。
2.据世界卫生组织对14个国家15个地区的25916名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有27%的人有睡眠问题，据报道美国的失眠发生率高达32~50%，英国10~14%，日本20%，法国30%，我国也在30%以上，50%的学生存在睡眠不足。
3.睡眠障碍对生活质量的负面影响很大，但相当多的病人没有得到合理的诊断和治疗。人们除了寻找合理的治疗办法的同时，也在努力寻找合适的卧具。这与眠之堡承诺的“优质睡眠”、“优质生活”是契合的。
活动形式：
1.以“眠之堡”冠名，在主题页面开设眠之堡“健康睡眠调查”的专题
2.引导Q友关心健康、关心睡眠，提出问题和寻找答案
3.宣传眠之堡关注人们睡眠健康的良好形象，提升品牌价值和影响力
活动周期：（具体时间要视合同签订情况调整）
1.） 4月正式推广，以健康睡眠调查的形象开始品牌推广，同时在腾讯家居频道全面推广；
2.） 开始在腾讯QQ群、腾讯网财经频道大力宣传
3.） 4月底活动结束。
健康睡眠调查（效果预估）
预计超过3万网友参与问卷调查，30万网友关注，影响30万个家庭……
专题效果图（这是一个减肥方法的调查效果图）
眠之堡“梦想成真”（活动介绍）
创意介绍：
1.床，自然想到“梦”，冠名梦想成真活动，有一语双关的意味。
2.发动网友参与写下自己2010年的梦想，就有机会在眠之堡梦想成真！
3.比的就是酷，比的就是与众不同，看谁的梦想出奇制胜！
活动形式：
1.在专题页面开设眠之堡梦想成真专页，以礼品的形式刺激发动网友积极参与。
2.在专页中大量采用眠之堡的形象（公司、卖场）图片及产品图片，长时间视觉冲击。
3.提供一些眠之堡优惠券，促销公司产品。
活动周期：（具体时间要视合同签订情况调整）
1.） 4月正式推广，同时在腾讯家居频道全面推广；
2.） 5月开始在腾讯QQ群、腾讯网财经频道大力宣传
3.） 5月底活动结束。
眠之堡梦想成真（效果预估）
围绕说出梦想展开互动，传播眠之堡的品牌，吸引1万网友写梦想，100万关注…
世界睡眠日十年回顾（活动介绍）
活动背景：
1. 今年是世界睡眠日成立的十周年；
2. 每年一个主题，人们早已忘记了主题的内容，此次活动可以重温主题，达到宣传品牌的目的；
活动形式：
1. 在专题页面开始专页，总结回顾十年主题，重申睡眠健康的重要；
2. 每周举办一个专题回顾，结合眠之堡的相关产品，突出产品的特性，吸引网友注意。
活动周期：（具体时间要视合同签订情况调整）
1.） 5月正式推广，同时在腾讯家居频道全面推广；
2.） 开始在腾讯QQ群、腾讯网财经频道大力宣传
3.） 7月底活动结束。
世界睡眠日十年回顾（效果预估）
在全国至少30个城市同步展开，预计直接参与人数1万，至少10万网友关注…
专题效果图（这是腾讯世博盘点专题）
“睡眠”专题（健康调查/梦想成真/十年回顾）
宣传资源安排
资源列表和价格
详细合作方案
宣传资源安排（总体）
QQ群：配合3次专题活动，总计宣传24天
1. 3月启动，有计划的选取重要节点投放
2. 专题活动设计QQ群参与奖项，激起网民的团队荣誉感来提高活动关注度
财经页面：配合3次专题活动，总计宣传21天 （注：新闻、娱乐页面可做备选）
1. 配合专题活动，有计划的选取重要节点投放
2. 投放财经底层页“通栏一”，大幅广告，给关注财经的白领高强度视觉冲击
腾讯家居频道：全年宣传报道，重要节点强推，论坛炒作
1. 配合专题活动，全程首页焦点图推广
2. 大首页全年眠之堡品牌嵌入宣传（文字链、品牌图片等形式）
3. 卧室频道全年眠之堡品牌嵌入宣传
4. 产品页面全年眠之堡品牌嵌入宣传
5. 资讯页面新闻发布、高端访谈全年多次推广
6. 家居频道BBS全年帖子固顶、左侧旗帜广告、热点炒作
7. 腾讯其他产品：城市达人、soso家居吧活动推广30天
全年投放 全国投放24天，全覆盖提升影响
QQ群：全国投放
累计影响5000万个QQ群
超过2亿QQ用户
眠之堡推广专题
亮点：面向QQ群所有用户，长时间视觉冲击
宣传资源安排（QQ群）
全年投放 全国投放21天，2010长时间影响
财经频道：底层页通栏一
宣传资源安排（财经频道）
眠之堡推广广告
企业新闻
腾讯大首页：企业访谈、新闻发布 (右键点击打开超链接）
宣传资源安排（腾讯大首页）
全年5条 宣传眠之堡相关产品、资讯和访谈
60天
四个月 通栏一 广告位置
家居首页：大通栏广告 (右键点击打开超链接）
宣传资源安排（家居首页）
新闻发布
家居资讯页：企业访谈、新闻发布 (右键点击打开超链接）
宣传资源安排（家居资讯页面）
企业高端访谈
全国投放 根据企业需求，定时更新新闻、访谈
全年
家居BBS：帖子固顶、旗帜广告 (右键点击打开超链接）
宣传资源安排（家居BBS）
全年
城市达人： (右键点击打开超链接）
（备选）宣传资源安排（城市达人）
城市达人：覆盖国内绝大部分省市，活跃用户过千万
眠之堡活动发布
活动发布
SOSO家居吧：专题活动发布、帖子固顶宣传
(右键点击打开超链接）
（备选）宣传资源安排（SOSO家居吧）
SOSO：国内搜索已经超越Google，居第二位
帖子固顶
“睡眠”专题（健康调查/梦想成真/十年回顾）
宣传资源安排
资源列表和价格
详细合作方案
资源列表和价格
睡眠健康调查：125万推广资源，折后万
广告内容
广告范围细分
广告形式/时间
刊例价格(万元)
折后价(万元)
“十周年回顾"专题制作
全国范围
一次
15
15
QQ群广告
全国范围
8天
32
腾讯网财经频道
财经底层页通栏一
7天，4月排期
28
赠送
其他配套宣传资源
全国范围
后续统一列举
50
赠送
总计
125
资源列表和价格
眠之堡梦想成真：115万推广资源，折后万
广告内容
广告范围细分
广告形式/时间
刊例价格(万元)
折后价(万元)
专题制作
全国范围
一次
15
8
QQ群广告
全国范围
8天
32
腾讯网财经频道
财经底层页通栏一
7天，5月排期
28
赠送
其他配套宣传资源
全国范围
后续统一列举
40
赠送
总计
115
资源列表和价格
十年回顾：135万推广资源，折后万
广告内容
广告范围细分
广告形式/时间
刊例价格(万元)
折后价(万元)
专题制作
全国范围
一次
15
8
QQ群广告
全国范围
8天，
32
腾讯网财经频道
财经底层页通栏一
7天，7月排期
28
赠送
其他配套宣传资源
全国范围
后续统一列举
60
赠送
总计
135
资源列表和价格
家居频道：140万推广资源，折后15万
15
140
总计
赠送
50
后续统一列举
全国范围
其他配套宣传资源
15
90
配合3次活动，60天
三个城市大通栏一
腾讯家居频道
折后价(万元)
刊例价格(万元)
广告形式/时间
广告范围细分
广告内容
资源列表和价格
配套宣传资源：146万推广资源，赠送
配套资源
广告范围细分
广告形式/时间
刊例价格(万元)
备注
家居频道
专题推广
焦点图、资讯页面，60天，全国范围
75
赠送
企业访谈/新闻资讯
全年、全国范围
20
赠送
BBS全国范围
帖子固顶、左侧旗帜广告，100天
30
赠送
腾讯网大首页
房产家居文字链
5条
5
赠送
城市达人活动推广
全国重点省市
配合3次活动，推广90天
16
赠送
SOSO
家居吧帖子固顶
配合3次活动，推广90天
赠送
赠送
总计
146
0
资源列表和价格
总体资源：661万推广资源（含购买和赠送）
合同金额：万
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