2009年 《和田师范专科学校学报》（汉文综合版） 第28卷第一期 总第57期 从非言语行为的角度对国产和欧美汽车广告语的分析对比 徐大千 （新疆师范大学外国语学院 新疆乌鲁木齐 830000） [摘 要]随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的汽车品话的动作，是一种通过句子，词汇和音位来表达字面意思的行为。牌进入到消费者的视线。广告作为打动消费者的有力武器，在汽车销售中起到了言外行为是一种在讲话时表现出来的行为，这种行为的力量与说话重要作用。本文旨在通过对国产和欧美汽车广告语在非言语行为方面的对比，来者的意图是一致的。通过言语人们能够去做一些事情，例如：解雇揭示不同的国家地区文化对广告语的影响。 某人，发表声明或是威胁别人。言后行为则是一种通过发表言辞的[关键词]非言语行为；汽车广告 方法能够给听者带来影响的行为，这种影响是要受到一定环境的限随着经济的发展，很多人开始购买汽车。随之而来的是众多的制的。 汽车品牌在市场角逐。广告作为销售的重要手段为商家所重视，无言外行为确定了说话者的意图，在广告英语中的分析中应用的论是在电视，杂志还是广播上都能出现汽车广告的身影。独特的广更为广泛。当在研究广告英语过程中，我们对广告作者如何来表达告语也就成了品牌的点睛之笔。欧美汽车进入中国市场打出了许多交流意图以及他的的交流的意图是如何来实现的。 经典的广告语。那么究竟本土品牌的汽车广告词与欧美品牌有什么 Searle 发现说话者的言语意义以及句子的意义是通过不同的不同呢？我们首先从广告和广告语谈起。 方法起作用。一个说话者可能发出一个句子并且表达他想说的话，1.广告与广告语 并且带有不同的命题内容的非言语行为。例如，当一个说话者说“你广告一词来自于拉丁语“advertere”。到现在为止广告并没有能把盐给我么？”他不仅问个问题而且要求听话人把盐递给他。这得到一个大家统一的定义。最为普通的广告定义为：“一种为了销售种非言语行为是以间接的方式来表达的。Searle将它称为间接言语商品在报纸杂志或广播电视上发出的商业宣传。”在美国传统辞典中行为。间接非言语行为是言语行为理论的重要组成部分，它能更好定义广告为“一种为了吸引公众对某种商品或生意的注意力，而采的解释间接语言的现象。 用的以广播或印刷为媒体的收费的呼告” A：Let's go to the movies tonight. 学者Harris和Seldon讲广告定义为公共告知，是为了传播信B：I have to study for an exam. 息以催进商品的销售或服务而设计的。我们可以看出上面的定义是A：我们今天晚上去看电影吧。 狭义的，仅仅涵盖了产品和商业广告。美国市场协会对广告行为的B：我要准备考试。 一般定义为广告并不是个人信息的交流，常常通过支付金钱钱，以在这个例子中，B的回答看起来是一个陈述句，像一个宣告，说服为本质来通过各种媒体来确定商品的购买者。广告的一般定义但是实际上是拒绝A的邀约。非言语行为事实上是为了达到一种目是一种告知或说服的泛化行为，通过这种行为企业的商品宣传的意的。由此可以看出，拒绝可以通过陈述的方法来实现。有许多广告愿被表现出来，商品和服务的特点在广告中得以体现。由此可见虽中修辞性的句子就是属于此类非言语行为。例如国内某品牌的广告然广告定义的视角不同，但广告的是相同的。也即是说，广告是在语为：“没有最好，只有更好。”在非言语行为上是一种表达类特殊情况下的一种交际形式，是为了吸引公众对某种商品，服务或（expressives）的行为，暗含的意义为本品牌商品的品质比其他品观点的注意力。广告常常是商业性的并且大部分的广告都是具有说牌要好。由此可以看出非言语行为在广告中是非常重要的，下面我服性的。广告作品由文字语言、画面、声音等要素组成，其中文字们来看下非言语行为的具体分类。 语言居于重要地位，而广告语是广告语言中的精华，在整个广告作3.非言语行为的分类 品中起着画龙点睛的作用。 . Searle给出了非言语行为的五个分类，它们分别是阐释广告语，又称广告口号，广告标语，是广告主在广告活动中较类，指令类，承诺类，表达类和宣告类。1）阐述类（representative）：长时期内反复使用的一种简短用语。它的目的是使消费者理解和记这类以言行事行为表示说话人对某事做出、一定的表态，对话语所牢一个商品观念，这个观念无形中成为人们熟悉广告或购买广告中表达的命题内容做出真假判断、它的适从方向是说话人的话语符合商品的依据。 客观现实，说话人的心理状态是确信的。2）指令类（Directives ）：广告语不是一般的简短词句，它是广告主要信息的浓缩，是使这类以言行事行为表示说话人不同程度地指使听话人做某事。它的消费者建立一种观念，就形式而言，可单独使用。如中央电视台黄适从方向是让客观现实发生变化，以使用说话人的话语;说话人在心金时段的广告，许多都是由画面加广告语构成。就使用频率而言，理上的需求是希望和需要;话语的命题内容总是让听话人即将做出必须在一段时期内反复使用，如长虹彩电的广告语“太阳最红，长某种行动。3）承诺类（Co missives ）：这类以言行事行为指说话虹更新”就出现在不同形式的广告中。 人对未来的行为做出不同程度的承诺。适从方向是让客观现实发生由此可见广告语对商品销售来讲是十分重要的，那么分析广告改变，以适应说话人的话语;说话人的心理状态是怀有意图;话语的语的依据是什么呢？从言语行为的角度来分析可以为帮助我们来了命题内容是说话人即将做出某一行动。4）表达类（Expressives）：解广告语的目的和作用。 这类以言行事行为指说话人在表达话语命题内容的同时所表达的某2.言语行为 种心理状态。它没有适从方向，因为说话人在表达这类行为时既不言语行为理论是由 Austin和 Searle提出来的，是关试图改变客观现实以适从说话人的话语，也不希望话语符合客观现于如何用语言去“做事情”。自从这个理论出来之后，全世界的语言实。不过，实施该行为的前提是话语命题内容的真实性。5）宣告类学家都对它产生了很大的兴趣。他们的新观点引起了人们广泛的兴（Declaratives）：这类以言行事行为指话语所表达的命题内容与客趣。根据奥斯汀的理论。一个讲话者在讲话时可能会表现出三种言观现实之间的一致。它的适从方向是让客观现实符合说话人的话语，语行为。他们是言内行为，言外行为，和言后行为。言内行为是说同时又让话语适应客观现实，它不需要真诚条件，说话人可以通过 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ [3]王沛，康廷虎.建构主义学习理论述评[J].教师教育研究，2004（5）. 2008（1）. [4]王蔷.英语教学法教程[M].高等教育出版社，2000. 作者简介：杨莉莉（1982-），山东济南人，山东师范大学大学在读硕[5]张承芬.教育心理学[M].山东教育出版社，2007. 士，方向：英语课程教学。李晨明（1983-），山东济南人，山东师范大学大学[6]张毓彪.从建构主义角度看英语学习管理[J].和田师范专科学校学报，在读硕士，方向：英语课程教学。 收稿日期：2008-10-05 169
2009年 《和田师范专科学校学报》（汉文综合版） 第28卷第一期 总第57期 宣告类行为改变有关事物的状况和条件，因而它不同于其他类型的根究Searle的言语行为的五个分类，对以上22条中国汽车广以言行事行为。但宣告类行为往往需要考虑一定的语言外因素，即告和22条欧洲汽车进行分析。 合适条件，比如要宣告某人为公司总裁，我们就要考虑宣告人的特以下两个图表显示，欧洲在华销售汽车有2则广告属于阐述类，殊地位权力等因素。 3则广告属于指令类，2则属于承诺类，13则属于表达类，2则属于对两类广告的分析 宣告类。 笔者根据以上的五个分类，对欧美品牌的汽车和国产汽车的广欧美汽车广告语分析结果 告语进行对比，以期发现广告语所用的非言语行为类别的倾向和不Representatives 2 同。从而来解读不同的汽车文化。以下的数据是从广告公司的广告directives 3 中搜集而来。数据包含有国产品牌的汽车广告和欧洲汽车广告词。 commissives 2 欧洲 expressive 13 1.上海通用别克轿车：当代精神，当代车。 Declaratives 2 2.菲业特轿车：开创菲亚特新纪元 ，脱胎换骨，来势汹汹，超 国产汽车广告的结果为，7则广告属于阐述类，1则广告属于级雷马1000。 指令类，2则属于承诺类，11则属于表达类，1则属于宣告类。 3.克莱斯勒汽车：你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车国产汽车广告语分析结果 那你就吃亏了--不但你吃亏，我们也吃亏。 Representatives 7 4.德国金龟子汽车：该车外型一直维持不变，所以外型上很丑directives 1 陋，但其性能一直在改进。 commissives 2 5.邦迪亚克牌汽车：坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中Expressives 11 更是快事。 Declaratives 1 6.富兰克林牌汽车：一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。 4.总结 7.宝马轿车：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。 由此可以得出结论，中国汽车广告相对于欧洲品牌更倾向于使8.卡迪拉克轿车：将力量、速度和豪华融为一体。 用阐述类。从中国文化的角度看，阐述可使广告更具有说服力。国9.德国大众：“小即是好。” 产汽车销售商告诉消费者本品牌的汽车是值得购买的。 10.欧宝：德国科技 轻松享有 虽然两类广告都采用了较多的表达种类，但是表达的内容确有11.后轮驱动欧美佳：平稳征服人生曲折 所不同。欧洲汽车广告用更多的表达去塑造其优良的品质和外形。 12.高尔夫：很生活——世界经典两厢车 中国汽车广告则一味的用表达来表明自己产品功能的先进，以及环13.高尔夫：经典名车 保性。国产汽车广告在细节上对汽车产品进行了太多的阐述，其原14.奥迪A4 ：动感传奇 因在于中国国产车的售价较低。为了迎合消费者少花钱享受更多功15.敢为天下先！——卡迪拉克 能的需要，这种广告语是符合其市场定位的。对于欧洲汽车，多数16.“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”上海大众。 是著名品牌。在人们眼里是经典和财富的代名词。所以欧洲汽车的17.“与您同途，为您效劳”雪铁龙 广告则用更多的表达来保持其“尊贵”的特点。 18.捷达：理性价值超越表象 由于中国的汽车还是在一个发展的阶段，其广告词也正受到欧19.“无与伦比，举世尊崇”??奔驰。 美汽车广告词的影响。我们也在采用越来越多的手段使我们的广告20.别克君威：心致 形随 动静合一 词更具吸引力。随着中国汽车工业的发展，汽车广告词将会在将来21.福特：您的世界 从此无界 更具有其自身的特色。 22.雪佛兰SUV：纵情山水 我只用我的雪佛兰 参考文献： 中国： [1]顾曰国.奥斯丁的言语行为理论：诊释与批判[M].中国语用学研究论文精1.奇瑞 QQ ：秀我本色--个性的共鸣反应（国） 选，上海外语教育出版社，2001. 2.奇瑞 旗云：激情原动力（国） [2]何兆熊.英语中的问接请求及其分类[M].中国语用学研究论精选，上海外3.奇瑞 风云：动静皆风云（国） 语教育出版社，2001. 4.东风风行：一部风行 一片向天空延伸的视野 7人座创新房[3]蔡艳山.广告语之美[J].边疆经济与文化，2008（2）. 车（国） [4]孙淑芳.言语行为理论中若干术语的阐释[J].外语学刊，2002（3）. 5.东风梦卡：城市货运金牌车型（国） [5]段开诚.舍尔的言语行为理论（1988），中国语用学研究论文精选[M].上6.红旗世纪星：从容跨越 商务新境界（国） 海外语教育出版社，2001. 7.红旗明仕商务版：打造商务新概念（国） [6]John R. Searle. Expression and meaning：Studies in the Theory of Speech 8.中兴汽车：爱你经得起考验（国） Acts[M]. Cambridge ., 1979. 9.吉利：七彩豪情 亮丽人生（国） [7]Austin, J. How to Do Things with Words[M]. Foreign Language Teaching and 10.新风景冲浪：精良再造 城市与自然的完美契合（国产） Research Press. 2002. 11.风景海狮：所到之处 皆有风景（国） The Comparison between Chinese and Euro-US car Advertisement--From the View 12.解放卡车：关键时刻 解放上得去（国） of Illocutionary Act 13.华普：生活梦想 大可承载（国） Abstract: As the development of economic, many people begin to purchase cars. 14.福莱尔：空间远远超出想象（国） Advertisement words, as the most important way to promote sale, show it special 15.福莱尔：带给您全新的生活体验（国） character. This paper try to analysis the difference between Chinese and Euro-us car’s 16.福莱尔“福星”：e时代e车（国） ads words from the view of illocutionary Act and find the influenced factors on 17.时代轻卡：技术领先 环保先锋时代 创造美好未来（国） Chinese Brands. 18.北斗星：身处自然 环保之旅（国） Key words: Illocutionary Act; Automobile advertisement words 19.中华：超越期待 超越自我（国） 作者简介：徐大千（1983-），男，河南信阳市人，新疆师范大学外语20.中华：蜕变 是成熟 更是新生（国） 学院硕士研究生，研究方向：英语课程论。 21.中华：如蛹化蝶 以革命技术呈现全新中华轿车（国） 收稿日期：2008-09-16 22.路宝：现代时尚 秀外慧中（国） 170
