精益创业思维&商业计划书迭代
曾 慜
曾慜
中国教育创新校企联盟
中国互联网+大学生创新创业大赛专委会专家
厦大、华工、北航、高校创业导师
教育部首批万名创新创业导师
工业和信息化领域的政府智库专家
创（参）业（赛）的痛点
创业的两个关键问题：1、如何定义用户需求和解决方案；2、如何验证用户需求
和解决方案。
创造价值
用户痛点 解决方案
商业模式
创意/初创项目意味着什么？
痛点和解决方案无法准确把握……
参赛项目常出现无痛点/
痛点太泛，痛点与解决
方案的关联性不强
火箭发射式创业，难以适应大创需求
天才的想法+完美的计划 + 牛X的执行 + 雄厚的资本
需要一种新思维来应对新创企业的挑战
流行硅谷的精益创业思维
火箭发射式
确定性
可预测
可度量
精益创业
不确定性
不可预测
不可度量
MVP
验证式学习
构建-度量-学习
精益创业画布
创业管理
创新核算/度量
客户探索与发展
敏捷开发
精益创业是新创团队必须掌握的一个维度
精益创业不是简单方法论,而是思维模式和思维逻辑的改变。
新创企业之所以失败，是因为
他们 混淆 了 探索 与 执行
新创企业 并非 大公司的缩小版
大公司 执行 已有的商业模式
探索 . 执行 商业模式
用户探索 用户验证 用户培养 公司运营
精益创业阶段
现金流
时间创意组/初创组 成长组
从 0 到 1 探索阶段的五项基本原则
用户导向原则
自我导向 用户导向
行动原则
计划导向 行动导向
试错原则
理性预测 科学探索
聚焦原则
系统思维 单点突破
迭代原则
完美主义 高速迭代
顿悟之道：从产品开发方法到客户发展方法
将问题和
解决方案匹配起来
将产品和
市场匹配起来 业务扩展
关注：验证性的学习
实验：转变策略/转型
关注：增长和发展
实验：优化
打造创新性可持续发展的商业模式
用户探索 用户验证 用户培养 公司运营
转型/调整
精益创业思维
创新型产品打磨 商业计划书打磨 创业孵化打磨
WORD版 PPT版VS
目录
用户
痛点
目标
客户
宣传
口号
竞品
分析
核心
功能
战略
策略
核心团队
融资计划 盈利模式
执行
情况
独（宣）特（传）卖（口）点（号）
让你的项目更有逻辑、更加简单
参 赛 组 别 ：创意组/初创组/成长组/就业型创业组
项目负责人： 甲乙丙 1898888888
所 属 高 校 ：冠军大学
主标题亮眼，副标题说明项目定位方向。
目录
目录
结合每个项目的实际情况，路演可重排顺序/合并目录，成长组把核心团队放在最前面
社会痛点 解决方案 目标客户
(理念由来) (如何解决问题) (谁能买单)
盈利模式 战略策略 财务融资
(如何盈利)
执行情况
(我们做了什么) (长远打算怎么干) (花钱)
竞品分析
(别人做得怎样)
核心团队
(我们是谁)
某省市场
(可持续性)
用户
痛点
宣传
口号
确定待解决的问题 目标客户分析并提出待解决问题
验证待解决问题和产
品假设
某省市场状态与竞争
对手
验证流
目标
客户
列举四个左右的痛点即可，突出重点。
CCCCCCCC
产品追溯难
DDDDDDDDD
买衣买鞋难
BBBBBBBBB
顺风车安全问题
AAAAAAAA
食品安全问
题
1、用户痛点
如何定义用户痛点和解决方案假设？
头脑风暴学习
观察/访谈
同理心
将自己变成用户的一份子
面对面接触用户
交互式访谈
从别人的不足中学习
先发散，后收敛
从别人的不足中学习
同理心
深度访谈／观察
访谈规模
项目进程
需要注意的事项
用户痛点的大小和持续性
自己定义的需求不一定是真痛点
国外成熟的痛点不一定是咱们的痛点
用户痛点不宜太多太泛，需要不断的聚焦
2014 2015 2016 2017
0
2
4
6
***********
70后 80后 90
**********
90后 80后 00后 70后
给出靠谱数据，说明数据的来源，必须让人信服
2某省市场
数据从哪来？
赛迪/艾瑞//证券公司行业/消费报告
创业板/新三板企业招股说明书
结合占有率、客单价等进行公式推算
某省市市政府发布的公告和规划
产品对比 性能对比
说明目前是做该项目正确的时机。
3、竞品分析
A产品的性能价格等方面介
绍
现有竞品A
B产品的性能价格等方面介
绍
现有竞品B
C产品的性能价格等方面介
绍
潜在竞品C
D产品的性能价格等方面介绍
潜在竞品D
技术B
技术D
技术A
技术C
呈现我们的解决方案是具有竞争优势
1
解决了什么问题，比其他人的优势在哪
里
核心竞争力一
2
3
4
产品或解决方案的核心竞争力。
解决了什么问题，比其他人的优势在哪
里
核心竞争力一
解决了什么问题，比其他人的优势在哪
里
核心竞争力一
解决了什么问题，比其他人的优势在哪
里
核心竞争力一
核心竞争力
功能一
能解决什么问题
功能二
能解决什么问题
功能三
能解决什么问题
针对问题提出具有创新、有效的问题解决方案，呈现整体架构及三个核心功能
4、解决方案
可证伪的假设才是科学的
用 MVP 构建产品的快速反馈环路
“逆向”计划
-- 提出假设-> 如何验证 ->开发什么
定义关键指标
-- 用户注册增长率、激活率、购买率
可证实的认知
-- 用数据认知，调整方向
认知
数据
开发
测量
概念
“产品
”
开发--测试--认知反馈循环
MVP
最小可行产品 MVP
它并不是一个产品，而某省市
场的最简化可行方式。很多人
会误以为它是产品原型，或者
产品简版，这是一个大误区
天使用户
特征：
反馈中肯的建议，也
愿意四处推广产品
MVP 的两个假设
价值假设 (value hypothesis)
用来衡量当某种产品或服务时，它是不是真的帮助客户实现了
价值转换，用户是否会因使用而“付费”。
增长假设 (growth hypothesis)
用来测试客户是如何发现一种产品或服务的，主要验证产品提
供的价值是否是普遍需求，客户规模是否能够快速增长。
设计 MVP 的四项基本原则
只保留最核心的功能
能不要的都不要
只服务最小范围的用户
能不管的都不管
只做最低范围的开发
能“装”的都不做
只根据数据来学习
事前设计好指标，融进产品中
设计 MVP 的步骤
用户排序
定位天使用户
功能排序
基于痛点的功能排序
关键点考虑
有限资源 + 有限时间
MVP 必须基于产品的核心循环（Core Loop）
Zynga
Instagram
Dropbox
Foursquare
“MVP与功能无关，而与价值和体验有关。”
MVP 种类与案例分享
视频式
MVP
登录页
MVP
核心式
MVP
贵宾
VIP
众筹
MVP
短信
MVP
核心
功能
执行
情况
确定解决方案 提出最小产品功能集 验证概念和产品原型 验证解决方案
验证流
视频式 MVP
视频式 MVP
优点&特质：
直观、关注度高、性价比高
适用范围：
明确产品功能，有基本的解决方案
较难向用户解释
产品开发成本高
主要用于证实“信念假设”，即顾客确实需要他正在开发的产
品，这是由顾客真实的注册、下载量决定的
登录页 MVP
2003年的10月8日，世
纪佳缘第一个版本上线
了，它是那么简陋，由
frontpage做成静态主
页，无法注册、也无法
搜索，而且上面只有一
个女孩，是海燕的闺密。
这种简陋的方式，受到
海燕当时的室友们的“
鄙视”。
优点&特质：
配合广告，可快速验证你的价值主张、产品解决方案匹配度、销售推理，
并能确认你的定价策略
适用范围：
适用于目标清晰，可引导访客自愿行动的测试
通过号召潜在用户采取某种行动（比如注册、下载、索取演示、购买等）
行动号召典型的方式是一个按钮，或者一个链接（如Google Adwords）
登录页 MVP
贵宾 MVP
优点&特质：
为客户提供贵宾服务以获取反馈
适用范围：
贵宾MVP提供面对面优质服务
适用于品类很多需求复杂的产品
贵宾 MVP
•59
众筹式 MVP
￥11,226,231
1. 人员众筹
2. 费用众筹
3. 规则众筹
4. 项目众选
2014年3月份，对于中国的创业界来说，是一个疯
狂的月份，是一个群雄激荡的月份，是一个让人热
血沸腾的月份，这一切都源于由北京创业家传媒主
导的黑会，这场被称为“史上最不靠谱的运动会”。
这场运动会调动了中国商界能调动的最活跃的力量，
让3000个创业者与投资人为之疯狂。
众筹式 MVP
用户群体
寻找到精准
的用户群体
客户群体
寻找到精准
的客户群体
列出精准的目标客户和用户，互联网产品的使用用户不一定是付费客户。
5、目标客户
说明截止到目前，该项目的发展/执行情况。
01
产品研发发
展的基本情
况，可以用
案例和数据
说话。
市场拓展发
展的基本情
况，可以用
案例和数据
说话。
业务销售发
展的基本情
况，可以用
案例和数据
说话。
02 03
6、执行情况
度量分析
对比测试
A／B Testing
同期群分析
Cohort Analysis
增长引擎
黏着式
病毒式
付费式
什么是好的度量指标
简单
比较性的
转化率 2% . 本率比上
比率
会引起行为的改变
海盗指标，你值得拥有
合作模式推广宣传
战略思想
通过哪些渠道和手段推广
产品/服务，让客户知道并
了解产品
如何跟合作伙伴合作，
让客户买单？
收入来源，各阶段的目标及计划安排
说明未来如何实现盈利，即盈利模式/商业变现。
7、盈利模式
说明企业（项目）的发展目标：产品某省市场布局。
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第一阶段
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第三阶段
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第二阶段
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第四阶段
8、战略策略
团队主要成员的分工、背景和特长。
75
创始人
项目把控、内
外资源整合
技术负责人
产品整体开发
陈某某
技术负责人
产品整体开发
成员
照片
成员
照片
成员
照片
成员
照片
技术负责人
产品整体开发
9、核心团队-创业团队
团队主要成员的分工、背景和特长。
76
陈某某
市场顾问
导师
照片
导师
照片
顾问
照片
顾问
照片
技术顾问
9、核心团队-专家顾问
做好财务的成本预算。 79
人力成本
45%
办公场地
22%
推广费用
19%
其他费用
14%
这里可以添加主要内容
这里可以添加主要内容
这里可以添加主要内容
这里可以添加主要内容
这里可以添加主要内容
这里可以添加主要内容
这里可以添加主要内容
这里可以添加主要内容
10、财务融资
01 人才梯队50万
03 市场开拓20万
02产品研发产品研发3030万万
原始股权
融资金额
10%
100W
1名技术总监
1名程序员
1名销售专员
1名运营
1名招商专员
说明融资计划或之前融资情况。
10、财务融资
Thanks
