他们为什么成功？
专业形象+专业素养=吸引力
傅培群：2006年加入保险行业，目前任业务经理
连续三年达成国际龙奖IDA铜龙奖
连续三年达成MDRT会员
最受欢迎的财富讲师
如何培养个人吸引力？
1、建立无可取代的专业价值
2、培养讨人喜欢的人格特质
3、始终充满自信
4、真诚待人、将心比心
5、看起来像个成功者
精心经营高端女性客户
姚曼萍：现任宏利人寿资深地区经理
2008年度风云会会长
2006~2009年MDRT会员
2007年COT会员
最高记录单月首年保费收入亿新台币
姚曼萍
女性一定要经济独立
成为投资型保单最佳代言人
帮客户理财前先帮自己理财
热爱时尚结交高端女性客户
让客户认为“找对人”
赵茗茗：2005~2009年连续5年IDA会员、MDRT会员
2009~2010年IDA白金奖
件均保费从入行初期的4000元，达到09年的十几万
2010年半年个人佣金已达113万元
赵茗茗
销售不是一项技术，是生活本身
找到客户最基本的需求和最感兴趣的细节
促使客户提出自身的需求与问题
要想件数高、少做无用功
舒云翎：2009年件数103件
认证财务顾问师RFC
2010年国际龙奖IDA铜龙奖
2010年MDRT
舒云翎
无用功是高件数的大敌
时间管理系统化助推高件数
习惯高件数、事业自然好
朋友足够多，高件数就不难
赵国强：中宏人寿上海分公司营业主任
2009年件数127件
2007、2009、2010年超级巨星
2010年国际龙奖IDA铜龙奖
赵国强
谈客户？交朋友！
“一站式”售后服务
卖保单也“卖”理念
事业自我评估
过菊香：1997年加入保险行业
现任云南分公司区域总监
2008年国家龙奖IDA会员
2007~2010年MDRT会员
2010年百万标保精英
目前团队人力：300多人，2010年团队保费近4000万
过菊香
事业自我评估的关键是准客户名单评估
建立固定高效的评估系统
P100-A30-C10的定期评估
有明确拜访目的、拜访计划的准客户名单10个
C10
近期可以接触拜访的准客户名单30个
A30
平常通过缘故、转介绍或者随缘等渠道获得的名单100个
P100
心灵福至、人情练达
丁少瑾：业务经理
入司第一年即达成百万标保
2009~2010年国际龙奖IDA银龙奖
2009~2011连续三年达成百万标保
公司十大风云人物
丁少瑾
胆大心细，陌拜开拓高端客户
腿勤兼用心，赢得客户心
定位决定成就
刘洪艳：2004年加入保险行业
2004年获公司全国高峰会新人卓越奖
2005~2009年连续参加高峰会议
2007~2009年获得IDA银龙奖
刘洪艳
自信与幽默赢得第一大单
讲究精确，求质不求量
企业主关注风险和传承
“泰山敢当石”让客户备感珍贵
改变
——做市场的弄潮儿
心态：成功改变的基石
市场永远在一个变幻莫测的运动状态中，保险人员唯有在市场中自我检视，抓住机会，做出调整和改变，才能顺应潮流，挑战寿险事业的更高峰。
改变“基石”：正确心态击退失败心魔
改变“时机”：以“满意现在的自己吗”决定何时开始
改变“方向”：回到自我认知，检视个人行为
改变+创新=突破
掌握8方法，改变就不难
改变，就是要做到和别人不一样，凸显个人的特别之处，达到创新的最终目的，简单来说，就是Different & Better。
方法一：多观察、多尝试、多学习
<一棵树的启示>
方法二：阅读，持续学习找方向
<每天固定阅读两小时>
方法三：找出优势，“创造个人差异化”
方法四：以“人”为镜，可以明得失
<保龄球理论>
方法五：伙伴相互检视，客观建议助改变
方法六：多想、多做，简单中创造成交价值
方法七：“Team Work”发威，团队合作达标易
方法八：从失败谷底翻身，体验成功感受
古今之成大事者，必经过“三重境界”
昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。
“菜鸟”也能变“凤凰”
习惯养成期：认同行业、夯实基础
专业提升期：抵制诱惑、提升专业
品牌建立期：建立品牌、终身事业
创造属于你的成功故事……
成功与梦想不会凭空降临
荣耀与感动不会油然而生
一段段奋斗的历程
诉说着成功的故事
而这其中，定有属于你可以依循的轨迹
复制成功，写下属于你的成功篇章！
