采购成本分析与采购实战技巧
主讲人：宫迅伟
个人简介
中国采购供应链工作坊领衔主教练
专属领域：采购与供应链
丰富的理论基础：
上海交通大学自动化学士、
吉林大学国际贸易专业进修
天津财经学院经济管理专业研究生
中国人民大学MBA
个人简介
实战的企业经历：
20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公
司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营
公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同
地区采购文化和采购管理有深刻的理解
15年的500强采购经历--先后在DELPHI、
VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、
美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经
理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、
供应链总监、总经理；
个人简介
真实的荣誉称号：
中国物流采购联合会专家
中国机械工程学会物流分会理事
美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师
上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家
美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师
德国莱茵公司高级咨询顾问
在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的
卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖
授课见证
授课见证
课程目标: Course Objectives
成本控制是采购永远的主题，采购人员每年在做降价工作，但现在原料
价格上涨、人工成本上涨、通货膨胀严重，企业为了控制库存，采购周
期也越来越短、由于市场订单的变化，采购批量越来越小，对供应商的
要求越来越高，降价的工作越来越富有挑战。Cost control is the theme
of the purchasing forever，buyers do work to reduce the price in single
every year，but now raw material prices increase，artificial rising costs
，
serious inflation problem. Enterprise have to short the purchasing cycle
in order to control the inventory. Due to the change from thmarketorder
，
which influence the purchasing batch. The supplier demand is higher
and higher，The reducing price work become more and
morechallenge.
课程目标: Course Objectives
通过对本课程的学习,学员可以了解：Through this course of study,
students can understand:
——如何透视供应商成本结构How to do the cost structure of supplier
——供应商是如何定价的How to identify the price of supplier
——供应商降价的底线是什么What is the baseline of supplier cost down
——如何通过签订价格条款避免价格风险How to avoid price terms by
signing the price risk.
目
录CO
NTENTS
如何透视供应商成本结构Analyze supplier’s coststructurePart 1
06~08如何根据成本分类对成本进行管理How to use
costclassification to do the cost management
Part 2
09~12如何核算供应商的成本How to account for the supplier costPart 3
13~15供应商是如何报价的The supplier how to make the quotePart 4
16~20如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation Part 5
21~25如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the
purchasing decision
Part 6
26~32如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from
supplier pricing
Part 7
基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on
the purchase of the strategy
Part 8
如何透视供应商成本结构Analyze
supplier’s cost structure
采购成本结构是怎样的How about purchasing cost structure
供应商的成本结构是怎样的How about supplier cost structure
不同行业的供应商成本结构是怎样的How about different industry of supplier
cost structure
制造业供应商成本结构The cost structure of manufacture supplier
服务贸易业供应商成本结构The cost structure of service trade supplier
如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构How to use cost breakdown to
understand the supplier cost structure
目
录CO
NTENTS
如何透视供应商成本结构Analyze supplier’s coststructurePart 1
06~08如何根据成本分类对成本进行管理How to use
costclassification to do the cost management
Part 2
09~12如何核算供应商的成本How to account for the supplier costPart 3
13~15供应商是如何报价的The supplier how to make the quotePart 4
16~20如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation Part 5
21~25如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the
purchasing decision
Part 6
26~32如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from
supplier pricing
Part 7
基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on
the purchase of the strategy
Part 8
如何根据成本分类对成本进行管理How to use
cost classification to do the cost management
按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费The cost
classification according to the business activities – manufacture cost, sales
expenditure and normal management fee
按照成本形态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用According to the
type of cost to do the cost classification- material fee, artificial fee, period
fee
按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用According to the products
relationship to do the cost classification- direct fee, indirect fee
按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本According to the
relationships of working quantities to do the cost classification- fix cost,
available cost
如何根据成本分类对成本进行管理How to use cost
classification to do the cost management
按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本According to the
responsible of management to do the cost classification- can management
cost, cannot management cost
为什么有些成本不能计入成本——非成本项目Why some other cost which can
not be included in cost—non-cost item
目
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NTENTS
如何透视供应商成本结构Analyze supplier’s coststructurePart 1
06~08如何根据成本分类对成本进行管理How to use
costclassification to do the cost management
Part 2
09~12如何核算供应商的成本How to account for the supplier costPart 3
13~15供应商是如何报价的The supplier how to make the quotePart 4
16~20如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation Part 5
21~25如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the
purchasing decision
Part 6
26~32如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from
supplier pricing
Part 7
基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on
the purchase of the strategy
Part 8
如何核算供应商的成本How to account for the
supplier cost
如何事先核算供应商成本How to prepare to account the supplier cost
估计成本计算的流程Estimate cost calculation process
直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系Direct fee, indirect fee and
material fee
确定成本的方法Identify the approach of cost
如何通过成本和消耗量计算材料费How to use cost and consumption volume to
calculate the material fee
如何通过加工费率和时间计算加工费How to calculate the processing cost by
the rate of processing cost and time
如何核算供应商的成本How to account for the
supplier cost
价格的详细项目和计算方法The calculation
approach and detail item of price
如何制作一个成本报表How to make the cost
statement
目
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NTENTS
如何透视供应商成本结构Analyze supplier’s coststructurePart 1
06~08如何根据成本分类对成本进行管理How to use
costclassification to do the cost management
Part 2
09~12如何核算供应商的成本How to account for the supplier costPart 3
13~15供应商是如何报价的The supplier how to make the quotePart 4
16~20如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation Part 5
21~25如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the
purchasing decision
Part 6
26~32如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from
supplier pricing
Part 7
基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on
the purchase of the strategy
Part 8
供应商是如何报价的The supplier how to make
the quote
成本加成定价法 Cost- plus pricing
4种加成方式4types of plus cost method
TCO总成本法Total cost ownership method
价值定价法Value pricing method
市场结构定价法Market structure pricing method
4种市场结构如何定价 How to pricing with 4types of market
structure
目
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如何透视供应商成本结构Analyze supplier’s coststructurePart 1
06~08如何根据成本分类对成本进行管理How to use
costclassification to do the cost management
Part 2
09~12如何核算供应商的成本How to account for the supplier costPart 3
13~15供应商是如何报价的The supplier how to make the quotePart 4
16~20如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation Part 5
21~25如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the
purchasing decision
Part 6
26~32如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from
supplier pricing
Part 7
基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on
the purchase of the strategy
Part 8
如何评估供应商的报价How to evaluate supplier
quotation
供应商的报价是真实数据吗Does the real data from supplier offer?
怎样剔除供应商报价的水分How to eliminate the false in the quotation from supplier
盈亏平衡分析The breakeven analysis
标准成本法The standard cost method
预期成本与事后成本 Forecast cost and afterwards cost
如何处理成本分摊How to treat cost apportionment
如何进行折旧How to do depreciation
ABC作业成本法ABC working cost method
学习曲线Learning curve
目
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如何透视供应商成本结构Analyze supplier’s coststructurePart 1
06~08如何根据成本分类对成本进行管理How to use
costclassification to do the cost management
Part 2
09~12如何核算供应商的成本How to account for the supplier costPart 3
13~15供应商是如何报价的The supplier how to make the quotePart 4
16~20如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation Part 5
21~25如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the
purchasing decision
Part 6
26~32如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from
supplier pricing
Part 7
基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on
the purchase of the strategy
Part 8
如何根据报价进行采购决策How to according
quotation to do the purchasing decision
如何使用价格分析分析价格分析方法How to use price analysis to analyze the
price method
竞争性方案The competitive scheme
与公布价格的比较The comparison between the released price
历史对比The historical comparison
内部成本估算-细节分析Internal cost estimate- detail analyze
如何使用盈亏平衡分析How to use breakeven to analysis
如何使用敏感度分析How to use sensitivity analysis
如何根据报价进行采购决策How to according
quotation to do the purchasing decision
如何使用目标成本分析How to use target cost analysis
如何使用VA/VE分析How to use VA/VE analysis
如何使用数量折扣分析How to use quantity discount
如何使用付款与价格条款分析How to use payment and price term analysis
目
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NTENTS
如何透视供应商成本结构Analyze supplier’s coststructurePart 1
06~08如何根据成本分类对成本进行管理How to use
costclassification to do the cost management
Part 2
09~12如何核算供应商的成本How to account for the supplier costPart 3
13~15供应商是如何报价的The supplier how to make the quotePart 4
16~20如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation Part 5
21~25如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the
purchasing decision
Part 6
26~32如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from
supplier pricing
Part 7
基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on
the purchase of the strategy
Part 8
如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the
price risk from supplier pricing
固定价格法Firm fixed price
变动价格法Valuable price
价格指数法 Price index method
公式法Formula method
市场投机法Market speculation method
市场联动法Market linkage method
合同中的价格条款The contract price terms
如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the
price risk from supplier pricing
固定价与总价合同 Fixed price and price contract
单价合同Unit price contract
成本加酬金合同Cost plus commission contract
计量估价合同The measurement appraisal of the contract
供应链管理The supply-chain management
目
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NTENTS
如何透视供应商成本结构Analyze supplier’s coststructurePart 1
06~08如何根据成本分类对成本进行管理How to use
costclassification to do the cost management
Part 2
09~12如何核算供应商的成本How to account for the supplier costPart 3
13~15供应商是如何报价的The supplier how to make the quotePart 4
16~20如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation Part 5
21~25如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the
purchasing decision
Part 6
26~32如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from
supplier pricing
Part 7
基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on
the purchase of the strategy
Part 8
基于不同定价模式的购买策略The different
pricing model based on the purchase of the
strategy
即期购买Sight to buy
超前购买Advance purchase
套期保值Hedging
产品生命周期与成本管理Product life cycle and cost management
导入期（Emergence）
成长期（Growth）
基于不同定价模式的购买策略The different
pricing model based on the purchase of the
strategy
成熟期（Maturity）
衰退期（Decline）
战略供应商购买策略Strategic supplier buying strategy
杠杆供应商购买策略Leverage supplier buying strategy
瓶颈供应商购买策略Bottleneck supplier buying strategy
一般供应商购买策略 General suppliers buying strategy
终极购买策略：竞争三角形The ultimate buying strategy: competition triangle
01
02
03
04
我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践
如何实现常规采购向战略采购转型（组织保证/
人员保证/流程保证）
如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）
研发采购如何与研发先期采购策略融合（针对研
发过程）
目 录 / contents
我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践
战略采购是故弄玄虚吗？
——公司高度看
——竞争策略看
——不仅仅成本
——面向长期未来
——供应商都是伙伴吗
我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践
为何要战略采购
三个数据提升战略采购的地位
如何把企业战略展开采购战略
兼并重组企业集团的战略采购方法
基于供应链管理的八种战略采购策略
外包管理的两个核心是什么
我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践
购买租赁决策与成本控制
企业竞争三角形与战略采购
采购的四个阶段，战略是高级阶段
案例:
-吉利是如何生存的
-飞利浦怎样进行战略采购管理
01
02
03
04
我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践
如何实现常规采购向战略采购转型（组织保证/
人员保证/流程保证）
如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）
研发采购如何与研发先期采购策略融合（针对研
发过程）
目 录 / contents
如何实现常规采购向战略采购转型
常常规规采采购关购关注的重点是什注的重点是什么么
战战略采略采购关购关注的重点是什注的重点是什么么
战战略采略采购组织购组织与分工与分工
战战略采略采购购人人员员的的时间时间分配分配
战战略采略采购购人人员员的能力的能力
VOLVOVOLVO公司采公司采购购的的战战略地位略地位
如何实现常规采购向战略采购转型
为为什什么么在在HALDEXHALDEX公司公司认为认为采采购购是最高是最高级级的工作的工作
三个提升采三个提升采购战购战略地位的方法略地位的方法
三个三个samesame解决集解决集团团采采购购的的协协同效同效应问题应问题
案例案例::
-VOLVO-VOLVO公司是如何公司是如何导导入入战战略采略采购购的的
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我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践
如何实现常规采购向战略采购转型（组织保证/
人员保证/流程保证）
如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）
研发采购如何与研发先期采购策略融合（针对研
发过程）
目 录 / contents
如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）
跨国公司是如何跨国公司是如何实实施施战战略采略采购购的的
实实施施战战略采略采购购的的77个个步步骤骤
品品类细类细分原分原则则
ABCABC分分类类法法
供供应应市市场场分析分析
买买方地位分析方地位分析
如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）
卖卖方地位分析方地位分析
五力模型五力模型
原材料的采原材料的采购购策略策略
套期保套期保值值采采购购策略策略
零部件的采零部件的采购购策略策略
设备设备及及备备件的采件的采购购策略策略
如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）
MROMRO物料的采物料的采购购策略策略
服服务项务项目的采目的采购购策略就可策略就可
案例案例::
-DELPHI-DELPHI公司公司MROMRO采采购购案例案例
-DELPHI-DELPHI公司如何降低采公司如何降低采购购成本成本
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我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践
如何实现常规采购向战略采购转型（组织保证/
人员保证/流程保证）
如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）
研发采购如何与研发先期采购策略融合（针对研
发过程）
目 录 / contents
研发采购如何与研发先期采购策略融合
如何处理产品开发阶段的采购
VA/VE与成本控制
ESI供应商早期参与采购技巧
如何与供应商建立协同工作模式
采购如何与开发协同
采购如何与销售协同
研发采购如何与研发先期采购策略融合
如何实施目标成本管理
采购如何与生产部门协同
市场——研发——供应——生产——质量——销售
案例：
-DAEWOO公司如何保持低成本
-TOYOTA的供应链管理策略
