*
银行为什么加息
加息给百姓生活带来什么
加息对保险的影响
客户经理加息中的机遇
课程大纲
今起2011年第二次加息个百分点 剑指通胀
通胀压力加大和负利率加剧是加息的直接原因，加息也
顺应了市场利率变化趋势。
正当清明小长假收官之时，央行再次挥出了加息利剑，
自4月6日起上调人民币存贷款基准利率个百分点。
“通胀压力加大和负利率加剧是加息的直接原因”，交
通银行首席经济学家连平说，受要素成本上升、农产品
涨价、输入性通胀和流动性过剩等因素影响，我国通胀
压力还在不断增大。“预计3月份CPI涨幅可能突破5%。
由于今年二季度物价翘尾因素在个百分点以上，最
高月份可能接近4个百分点，因此不排除5月或6月的CPI
突破6%。”
中国银行国际金融研究所发布的《中国宏观经济展
望季报》认为，中东和北非号称“世界油库”，这个地区政
治局势动荡将对世界石油供应及其安全造成严重威胁，
加上国际资本借机大肆炒作，使国际原油价格大幅飙升，
加大了我国输入性通胀预期。
随着物价上涨，“负利率”不断加剧，居民储蓄难以保
值增值，可能纷纷流出银行体系，进一步加大通胀压力。
专家认为，加息空间已较为有限，今年可能还有1次左右的加息
这是央行今年以来第二次加息，也是去年以来的第四次加息。
银行加息的思考
负利率引发资产价格暴涨，相当于穷人为富人补贴，长期的负利率背景下，政府需要给民众找条出路。
银行加息的思考
银行为什么加息
加息给百姓生活带来什么
加息对保险的影响
客户经理加息中的机遇
加息主要为应对通胀压力
利率持续加息缓解负利率
企业给运营带来不小压力
楼市百万商贷月还款增119元
股市影响不大仍将维持震荡
北京中原三级市场研究部研究总监张大伟分析认为加息对房地产市场有直接影响。加息叠加效应逐渐明显，过去一年来已经加息多次，虽然前几次加息的直接影响都不明显，但是逐渐将出现叠加效应，特别是贷款优惠利率的取消，给市场的影响将逐渐由量变到质变。
此外，政策叠加效应逐渐明显，相比严格的限购措施，目前支持购房者依然入市的主要原因就是通货膨胀及货币供应多，无更好的投资渠道。相比限购，加息将使得投资成本非常明显的上涨，而且贷款的难度也更增加。
加息给百姓生活带来什么？
银行：银行有更多利差，获利空间加息，银行转存还贷增多。
加息给百姓生活带来什么？
银行为什么加息
加息给百姓生活带来什么
加息对保险的影响
客户经理加息中的机遇
课程大纲
加息对保险的影响
加息将直接推升银行存款利率和债券收益率。保险资金投资收益率将有所提升，年化收益率进一步提高，客户利益进一步增加。
一寿险公司高管人士称，目前分红、万能险成为寿险业保费收入的主导力量，他预计，在加息之后，投资型险种的吸引力将更大。
加息对保险的影响
升息对保险公司保障产品影响：纯保障型产品（如意外、健康险，定期险）的价格主要取决于死亡率、疾病发生率等保障因素，纯保障型产品基本不受升息的影响。
加息对保险的影响
升息对传统非分红险的影响：传统非分红产品由于责任锁定，这类产品将利率变化的风险完全转移给保险公司，无论利率上升还是下调，客户都享受稳定的收益，对于着眼于长远规划的客户而言，是财务规划中重要的理财产品。
加息对保险的影响
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
加息对分红（万能）产品的影响：分红产品保证最低收益，分享利率提高带来的收益的增长，适合利率变动的经济环境，分红的特征使该产品本身就具备随利率变化分享收益的优势，保险公司最少将投资收益的70%以红利形式分配给客户，加息有利于进一步提高分红保险分红水平，分红险是在加息周期，规避利息损失的非常好的一个选择
加息对保险的影响
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
由于万能险的投资渠道主要集中在大额协议存款、国债等与利率密切相关的市场，受利率上涨影响的收益最为明显。
本次加息后，万能险利率将进一步提高，市场竞争力加强！
此次央行的加息，对于保险而言，有以下重大影响：
第一，加息将显著提高万能险结算利率
目前，市场上销售的绝大部分寿险产品都是分红型的。因为分红型产品有一部分资金是投资于银行存款的，所以其收益是与利率挂钩的，分红类产品与加息之间是水涨船高的关系。加息意味着保险公司可用于分红的收益也会增加，会使投保人的收益相应提高。所以加息对分红类产品市场是利好。
此次央行的加息，对于保险而言，有以下重大影响：
第二，加息利好分红类产品市场
如同下雨需要雨伞、汽车需要备胎一样，风险不会因为某种状况的出现而消失。
投资市场利率的提高并不会影响到市场对保障功能的需求，因为保险的最基本功能在于保障，不在于增值服务。
保险与股票、基金是不同的理财品种，不管利率如何变化，消费者对保障的需求都是不变的。
此次央行的加息，对于保险而言，有以下重大影响：
第三，央行加息，保障型保险仍是必须的
保险公司存款多集中于3-5年银行大额协议存款，加息对提高保险公司存款收益率的效应较为明显。加息推动债券收益率走高：2006年初至今，债券市场的10年期以上债券收益率提高了约80个基点。寿险公司主要配置于长期债券，长债收益率提高对保险公司的影响较为积极。债券市场的长期债券收益率有进一步走高的可能，对保险公司债券收益率的提高形成良好预期。
此次央行的加息，对于保险而言，有以下重大影响：
第四，加息直接提高保险公司存款收益率
回顾保险业十一五：年均收益率超6%
“十一五”的全称是：国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要。十一五计划的起止时间为2006—2010年。
中国保监会主席吴定富透露，“十一五”期间，保险机构共实现投资收益亿元，年均投资收益率超过6%，保费收入则是五年前的倍。经过多次拓宽保险资金运用渠道，目前国内保险业的投资范围基本接近成熟保险市场水平。
基于目前保险资金逾70%的投资资产为固定收益类的银行存款和债券投资，加息有助于提升保险企业利差,已经成为业界的普遍认识，业内由此预期，加息将提高保险业2011年的盈利水平。
“无论加息导致保险业投资收益增加，还是加息导致评估利率上升，都需要时间积累来反映，因此我们认为加息时间越早，对保险业2011年业绩增长的作用越大。”国金证券分析师丁文韬认为，这次略微提前的加息，对保险行业形成重大利好，在升息周期的背景下，未来保险业利差增大，盈利能力增强，行业利润增长的确定性会增强！
结论：加息，加热保险业！
银行为什么加息
加息给百姓生活带来什么
加息对保险的影响
客户经理加息中的机遇
课程大纲
促进新产品上市热销
喜欢储蓄的客户可能会因升息更加倾向储蓄，而我们的分红产品就具有一定理财的特点
市场环境有变动，客户面对的风险更多了，更需要有风险意识，我们保险保障功能凸显。
升息对股市影响，客户投资渠道可能改变，急需寻找并选择合适的理财工具。
升息让很多已经购房人怕房价下跌而将房产脱手，让很多急于买房产观望暂时观望，其手中有大量现金。
投资风险增多，让客户感受到了投资风险客观存在，客户更愿意拥有既有理财功能又具备保障功能的保险。
客户经理加息中的机遇
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
及时全面掌握本次加息的背景
掌握专业资讯，从容面对客户
坚定我们的信心
正确理性面对加息，客户不会因加息不买保险，加息反而会促使人们购买分红险
客户经理加息中的机遇
针对加息，引导客户的话术重点：
强调国家升息的目的，对保险产生的正面影响＞负面影响。
明确保险产品中的保障功能是任何理财工具不可替代的。
投资保险特点：稳定、安全、短中长期均可选择。
分红险产品的浮动红利可抵御通货膨胀。
中国保险市场的投资渠道的拓宽。
作为家庭理财，理财和保障必不可少。
认清当前形势，理智看升息，升息更应该保全家人，拥有保障。
客户经理加息中的机遇
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
加息应对话术及短信
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
加息话术汇编-营销队伍篇
问题一：这次银行升息，使客户更加想把钱存入银行，保险产品还卖得出去吗？
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
答：首先肯定的是银行加息固然会吸引一部分人把注意力转向储蓄，但我们应该看到，银行加息，也同时会带来分红回报率的增长，因为银行大额协议存款是我们投资的一种主要形式，这叫“水涨船高”；
第二，随着保险资金投资渠道的进一步拓宽，分红的空间也在增大，客户的收益将越来越高；
第三，保险能带给客户银行不能给的风险保障功能，客户再有钱也换不来健康。不管利率如何变化，客户对保障的需求都是不变的。
加息话术汇编-客户篇
问题二、银行加息了，买保险不如存银行。
答；您的信息很灵通啊，这次银行加息，对您这种有钱却没有时间投资理财的成功人士来说，真是一个好消息。不过不知您注意到了没有，央行接连加息意味通货膨胀越来越严重了！本次加息后，一年期定期利息%；但是据专家预测2011年春节后CPI一直未得到有效控制，现在对您来说仍然是负利率。更何况分红险还具有浮动分红的功能，水涨船高啊，此外，鸡蛋不要放在一个篮子里，适当的分散投资，买分红保险仍是一个不错的选择啊。
加息话术汇编-客户篇
问题三、银行加息了，你们能保证分红超过存款的收益吗？
答：这个问题您算是问准了。 第一银行加息了，我们的分红险投资回报相应会增加，因为我们有相当一部分资金是通过大额协议存款获取回报的。 第二现在保险资金投资渠道非常广，我们公司有非常专业的投资团队在资金规模和投资渠道上拥有个人理财无法比拟的优势。这些利好消息无疑都大大增加了我们获得高回报的可能性。至于能否保证，保监会有规定，任何公司都不允许做出这种口头或书面承诺的。但是，我相信我们的实力会让你的选择实至名归！
加息群发短信
**您好，有一个重要信息告诉您，银行又加息了！加息意味着：
1、国家银根政策紧缩，将会对房地产、股票产生利空影响，投资风险加大，建议谨慎投资！
2、通货膨胀加剧，对银行和保险产生利好消息，可通过分红保险产品抵御通货膨胀！
3、保险资金大额协议存款利率将会浮动更大。有疑问请联系专业理财顾问:某某.
