文档VIP

积分充值

消息

昵称未设置
文档VIP

未开通
文档积分

0

已下载文档

我的文档

我的专题

订单查询

积分变动

推介奖励

优惠券

收藏

账号安全
后台管理 退出登录
搜索历史
    智库文档 所有分类

    现代光电子行业研究报告.doc

    下载

    Pvanvalkenburg
     |  2012-06-18 09:46 
    482页   |   8.25MB   |   3次下载 |  
    4.7
    (3人评价)
    我要评价：
    用手机看文档

    扫一扫,手机看文档

    下载
    开通VIP
    HYPERLINK "" 光电子行业研究报告 光电子行业研究报告 光电子行业研究报告思路 7一、光电子行业发展现状 71．世界光电子行业发展概况 112．我国光电子行业发展现状 133．我国光电子行业需求预测 154．全球光电子市场需求分析 151）全球光电子产业产值 162）全球光电子仪器的主要市场 163）我国进出口情况 175．世界光电子行业技术发展 171）各国光电子研发态势 172）新型光电子器件技术 183）液晶(STN-LCD)等新型显示器件生产技术 184）光电子仪器行业发展趋势 206．国内外光谷建设发展情况 201）国外： 202）国内： 22（1）江苏: 23（2）上海： 24（3）浙江： 253）光谷的优势和条件 267．全球代工市场发展情况 261）什么是OEM？ 262）OEM的发展前景 273）OEM在中国 284）我国光电企业开展OEM的SWOT分析 28（1）优势分析： 29（2）劣势分析： 29（3）机会分析： 30（4）威胁分析： 305）企业寻找OEM合作伙伴的过程 306）企业成为优秀的OEM厂商必须具备的条件 317）我国企业开展OEM的经验与成功范例 328） OEM存在的问题与解决之道。 339）企业如何抓住OEM商机 33（1）协调好OEM上下游的关系 33（2）找准相对优势练内功 34（3）处理好OEM与自主产品开发的关系 34（4）及时实现从OEM到ODM的转型 35（5）以服务留住客户 36（6）学习家电企业 37（7）标竿企业研究——台湾广达电脑 438．国内企业面临的压力和挑战 449．国内企业面临的发展机遇 45二、光电子行业公司研究 45（一）标杆企业研究 451．亚洲光学 512．佳能公司 603．大立光电 674．凤凰光学 74（二）其它光学企业研究 741．索尼公司 822．奥林巴斯 893．柯尼卡美能达 924．理光 985．今国光学 1036．柯达 1167．舜宇 1188．麦科特光电 1229．尼康 13010．保胜 13211．安捷伦 14012．和光 14113．富士 14614．江南光学 14715．晶华 15116．康宁 15317．晶远 15618．力特 15819．明基 16920．普立尔 17521．宁波华光 17622．杭州永新 17723．宁波永新 17824．福州飞华 181（三）结论 183三、细分市场需求分析 183（一）光学镜头 1841．非球面镜片 1862．望远镜和显微镜 1873．数码相机 2104．传统相机 2115．可拍照手机 2146．数码摄像头 2237．扫描仪 2278．摄像机（DV） 2359．投影机 24010．光学引擎 24111．DVD光学读取头 24912．CCD/CMOS 25113．内窥镜 25314．光学玻璃 25515．结论：生命周期分析 257（二）光通信 2571．光通信产业发展现状 257（1）产业概述 258（2）发展现状 259（3）2002年中国光通信市场规模与结构 2612．光通信设备制造行业市场研究 261一、光通信产业周期 265二、光通信设备制造行业概况 270三、子行业发展 281四、业内上市公司 286五、我国光通信产业面临的机遇和挑战 2883．全球光通讯市场预测与分析 288一、光器件光纤市场报告 299二、光网络传输设备的市场现状与预测 302三．应用市场的报告 308四．中国的商机 311五、总结 3124．光器件细分市场研究 316（1）DWDM 324（2）半导体放大器 325（3）光交换机 326（4）光开关 330（5）光连接器 335（6）光耦合器 338（7）光纤插分复用器 340（8）路由器 349（9）光纤放大器（EDFA） 3505．3G研究 3501）3G的服务领域 3512）3G的美好前景 3523）3G对于民族产业的影响 3524）3G成为中国吸引外资的一张王牌 3535）3G对于光通信的影响 3546）3G在我国的业务发展预测 3566．通信测试仪器 3561）网络测试迈入宽带网 3572）移动通信测试 面向第三代 3583）光通信测试 又有新发展 3594）世界电子测量仪器产品与市场 3635）我国通信测试仪器市场发展现状与对策 3657．潜力器件 3651）VCSEL简述 3662）VCSEL组件在光通讯中的应用 3673）VCSEL的未来技术发展 3684）VCSEL市场起飞在即 368（三）光显示 3681．总论 3691）显示器（PDP、LCD、OLED、纯平） 3702）市场现状 3712．LCD/等离子 3711）比较——液晶电视独具魅力 3723）结论与趋势预测： 3734）企业动态 3743．LCD/DLP投影仪 3741）LCD和DLP的现状分析 3742）技术对比 3753）结论和预测 3764．LCOS 376一、LCOS投影技术 378二、LCOS投影技术特色 379三、LCOS产业现况及发展趋势 380四、台湾LCOS厂商发展状况 3805．LCD分析 380一、平面显示技术FPD概述 382二、液晶显示技术（LCD） 385三、LCD 在我国 387四、主要上市公司分析 3886．LCD上游材料分析 389（1）EL背光板冷光板 391（2）TFT面板 404（3）背光源 409（4）彩色滤光片 413（5）光源模块 415（6）控制IC 418（7）驱动IC 421（8）偏光板 423（9）线路板 425（四）光存储 4251．2001年我国光存储产业分析 4251）快速增长的光存储市场 4252）CD-ROM市场状况 4273）CD-RW市场状况 4282．2002年市场分析 4281）竞争白热化 4282）CD-ROM：绝对主力 4293）DVD-ROM：方兴未艾 4294）CD-RW：阔步前进 4295）DVD-RW：明星产品 4303．全球DVD刻录机市场份额情况 4314．我国2003年9月市场调查 4311）国内光存储市场产品类别格局分析 4322）用户最喜爱的DVD-ROM分析 4333）用户最喜爱的CD刻录机分析 4354）用户最喜爱的CD-ROM分析 4375）用户最喜爱的康宝产品分析 4386）内地光存储市场价格分析 4395．光盘储存技术最新动态 4406．国内动态 4401）优百特DVD刻录机--中国光存储行业的里程碑 4412）瞄准“核心” 我国光存储技术取得突破 4417．明基专题 4411）公司动态 4422）四巨头瓜分市场 4423）巧解专利难题 4424）不会取消鳄鱼形象 4435）重视合作伙伴 4438．光存储市场发展前景分析预测 445（五）潜力器件 4451．发光二极管 4452．雷射二极管 4453．影像传感器 4464．太阳能电池 4465．综述 4476．国内标竿企业研究： 448(六) 光电子材料：评析及需求预测 4481．半导体材料 4481）硅材料 4492）化合物半导体材料 4492．光电子材料 451（七）其他仪器 4511．二维条型码 4512．科学分析仪器 452四、总结论： 光电子行业包罗万象，产品众多，见表1。本报告从宏观和微观面上对于光学镜头、光通信、光存储、光显示等产业做了比较详细的分析和预测。同时还粗略讨论了目前潜力较大的科学分析仪器和医疗光电子仪器。 表1 光电子行业分类表 1、光电子材 料与元件产 业 (1)平面显示元件 1)液晶显示元件;2)发光二极管显示元件:3)荧光屏； 4)电致发光显示元件 (2)光电元件 1)发光二极管;2)光探测元件;3)太阳电池 (3)光电材料 1)特种光学玻璃;2)特种光塑料;3);特种光学晶体; 4)特种光学材料;5)半导体光电子材料、外延用源材料 2、光信息 (存储)产业 (1)光输入和 输出设备 1)图像扫描仪;2)表格阅读机;3)文字识别机;4)条码 扫描仪;5)数码照相机;6)激光打印机;7)激光复印机 8)光传真机 (2)光存储 1)设备 a.光盘机;b.光卡机 2)光存储 介质 ;;; ROM;; ; R;h.其他 3、光通信 产业 (1)系统和设备 1)单模、多模光纤 (2)元器件 2)光纤连接器 3)光有源 器件 a.光放大器;b.光源、光纤耦合器件;c.光 源探测器耦合器件;d.光源TO封装器件、 探测器TO封装器件、光泵浦器件 4)光无源 器件 a.光耦合器;b.光开关;c.光衰减器;d.光隔离 器;e.分光器;f.波分复用器等 4、激光器与 激光应用 (能量、医疗) (1)激光器 1)半导体激光器;2)固体激光器3)气体器光器 4)染料激光器;5)准分子激光器 (2)激光应用 1)激光工业应用;2)激光医疗应用;3)激光军事应用; 4)科研应用;5)其他应用 (3)光传感器 1)光电传感;2)声光传感;3)光纤传感4)其他 5、光学器材 (1)望远镜;(2)显微镜;(3)照相机;(4)透镜、反射镜等 资料来源：刘颂豪“21世纪的光电子产业”(《光电子技术与信息》) 第13卷，第5期，2000年10月 一、光电子行业发展现状 1．世界光电子行业发展概况 进入新的世纪光电子行业（含传统光学产品和现代光电产品）最为耀眼，各种光电子行业展览交流一个接着一个，政府给予很大的支持，企业家也看好这个行业，因为科技的发展离不开光电，世界各发达国家把光电子作为重点产业给予支持，科学家认为21世纪是光的世纪，光电子行业的发展将会比IT行业更快，为人类创造更多的财富，日本把光电子作为最主要产业，美国商务部预测，未来高科技就业70%以上和光电子行业有关。 光电子行业是21世纪市场潜力巨大,产值迅猛增长的高新技术支柱产业。光电子行业近几年一直不断发展,市场年增长率一直保持在二位数,光电子市场主要集中在显示、存储、通信和影像等领域。 表2 世界光电子产业各分项市场值统计 产品/年 1998年 1999年 2000年 2003年 市场值 市场值 成长率 市场值 成长率 市场值 成长率 光电元件 12117 13361 % 14773 % 20485 % 光电显示器 16571 19645 % 22342 % 32824 % 光电输出入 26560 29978 % 30892 % 33707 % 光存储 27147 31653 % 34539 % 40756 % 光通讯 32176 38389 % 46140 % 78744 % 激光及其它 光电应用 7834 　 8641 　 % 　 9538 　 % 　 12324 　 % 　 合计 122404 141669 % 158224 % 218840 % 资料来源：PIDA 表3 1995 年世界各区域光电市场概况 单位：百万美元，( )为百分比 区域产品项目 北美地区 欧洲地区 日本 其他 合计 光学材料及元件 4260(26) 2130(13) 6390(39) 3490(22) 16384(100) 光学器材 1285(39) 923(28) 659(20) 428(13) 3295(100) 光信息(光存储) 19209(38) 12639(25) 7582(15) 11121(22) 50549(100) 及光应用 光通讯 3829(38) 3321(32) 2285(22) 839(8) 10224(100) 激光及其他光应用 1896(40) 1375(29) 1185(25) 284(6) 4740(100) 合计 30479（36） 20386(24) 18051(21) 16276(19) 85192(100) 资料来源:OIDA 光电子技术在20 世纪取得了一个个突破性进展，市场潜力巨大，产值迅猛增长。根据光电子工业发展协会(OIDA、美国) 1995 年的统计资料，世界光电子市场概况如表3所列举，总市场值为852 亿美元，主要市场为北美、欧洲、日本等。占大部分市场的光电子产品为光存储、光电输入及输出、光通信、光电材料和组件(平面显示器包括在内)，以及光学和激光器件。 到2000 年，世界光电子产业总市场值5 年中增长了约1 倍，见表2(光电子学工业发展协会PIDA)。主导产品已有变化，以光通信、光存储、光电输入出、光电显示和光电组件为主。预计到2003 年将超过2 000 亿美元，2010 年将超过4500 亿美元。 光电子产品的市场主要在北美和欧洲，而光电子产品的生产主要在以日本为首的亚洲（见表2）。日本国内光电子生产规模几乎占了世界市场的1／3。最近5 年来，台湾和韩国的光电子产业发展迅猛，光盘及光盘机、显示器和光电扫描等已取代日本，占国际首位。2000 年台湾地区光电子产业达到113 亿美元的产值，成为继PC和IC产业之后的台湾第三大产业。台湾的光电产业已成为世界上第三大光电产业，仅次于美、日。在过去5年内平均年增长率超过30％。台湾在光学数据存储器方面，包括DVD,CD-ROM,CD-R以及CD-RW，LCD显示器；LED，DSC和扫描仪也是世界上最大的生产基地之一。我国大陆光电子产业近5 年来的发展速度也很快，1995 年总产值约10 亿多美元，而2000年已达到100 亿美元，年增长速度超过50％。 表6 全球光电应用产品市场 单位：仟台 年度 2000 2001 2002 2003　 产品 销售量 成长率 销售量 成长率 销售量 成长率 销售量 成长率 投影机 980 % 1,050 % 1,250 19% 1,650 32% 数位相机 15,940 80% 22,194 % 29,170 % 34,715 19% 扫描仪 27,888 % 29,032 % 31,355 8% 33,863 8% 光驱 173,700 24% 185,800 7% 215,200 16% 246,700 % 根据资策会的统计数据显示，2000年台湾信息硬件业前五大产品分别为扫瞄器、数字相机、笔记型计算机、主机板和光驱，其中扫瞄器、数字相机和光驱皆与光学产业有关，2001年台湾扫瞄器在全球市场占有率已超过九成、数字相机超过四成、光驱也在三成以上，台湾厂商在这三大产业处于主要供应者的地位，也因此造成相关光学零组件的需求也与日俱增。而光电协进会预测全球精密光学组件未来两年的市场总值将会由2001年的亿美元，成长%到2004年亿美元，同时台湾包含镜头组在内的精密光学组件产值，可望由2亿美元成长70%到亿美元，也显示台湾厂商未来成长的潜力。 现阶段全球光学组件大厂主要为日本的Minolta、Nikon、Konica、Canon、Asahi、Pentax及美国的Eastman Kodak等，其中尤其是以日本厂商为最主要的技术主导者。由于光学镜片制造仍需运用比例不低的人力加工，因此在成本的考量之下，包括日本及美国光学大厂皆逐渐朝向设计及技术演进的领域发展，至于制造部份则由台湾、大陆、东南亚地区取而代之。目前全球最大玻璃球面镜片制造商为亚洲光学，月产能达700万片；全球最大塑料非球面镜片制造商则为大立光电，月产能达1200~1500万片。在玻璃球面镜片生产过程中，需用到较多人力来进行研磨抛光等工作，而非球面镜片可透过机器之射出成型大量生产，自动化程度相对较高，因此台湾玻璃镜片目前大多外移至大陆生产，而非球面镜片则仍多在台湾制造。 表7 台湾光学组件厂商概况 单位：百万元 年 度 台湾精密光学元 件市场总销售值 公 司 营业额 市场约略占有率(%) 2000 6,797 大立光电 825 % 亚洲光学 1,338 % 今国光学 418 % 　　在光学产业结构调整过程中，发达国家竞相发展高技术产品，一些劳动密集型的传统产品，则逐渐向新兴工业国家（或地区）和发展中国家转移。另一方面，国外著名的生产厂其产品结构发生变化，例如奥林巴斯主要依赖医用内窥镜系列产品，维持生存与发展，1994年度占销售总额的49％。如果我们再注意这样一个背景：美国上世纪90中期，整个经济增长率基本为零，而医械工业却增长6％～7％；西欧整个经济增长形势也举步维艰，欧共体的医械工业增长率却在3％以上；日本经济增长率为3．5％，而医械工业增长率达到8％，毫无疑问，随着医械市场的崛起，光学医疗设备也面临着发展的春天。而中国因为其特殊的历史背景和发展状况注定了要成为这个春天里最引人注目的花园。可见医疗光学器械的“雪球”将越滚越大。 2．我国光电子行业发展现状 入WTO以后，我国光学光电子行业将得到空前的发展，特别传统光学加工可以说是世界光学组件生产的最大基地,任何国家难以代替。 我国光电子技术的发展,从“六五”起步,1987年科技部把信息光电子列入“863”计划,给予支持。国家自然科学基金会也安排了光电子学和相关科学的研究工作。 信息产业部(包含原电子工业部、机械电子工业部、邮电部)在不同阶段都对光电子发展给予了很大的支持。 教育部在很多重点大学设立专门学科,培养光电子专业人才,形成一支光电子的科研、生产、教学的骨干队伍。 我国逐步形成了以中科院半导体所、信息产业部武汉邮电科学研究院、信息产业部电子13所、信息产业部电子44所、中科院长春光机所、清华大学、北京大学、吉林大学、天津大学、东南大学、南开大学、华中科技大学等为代表的光电子技术研究和开发队伍。其中有些技术和产品已达世界先进水平,如量子阱材料和器件、光电集成(OEIC)和光子集成(PIC)技术;有些距国际先进水平只有2-3年。 经过改革放开以来多年的努力也培养出一批产业和骨干企业,如深科技、海特光电子公司、武汉电信器件公司、飞通光电子技术有限公司、国营七四六厂、厦门华联电子公司、佛山光电器材公司、河北立德电子有限公司、长春彩晶公司、深圳天马公司、河北冀雅公司等。 目前，中国光电子技术的研究水平已大体上趋于与国际同步发展的态势，相关产业开始崛起并呈现出一定的发展势头。已基本掌握了信息光电子领域中主要关键技术，量子阱光电子器件和单元技术的整体研究开发能力已达到国际先进水平。在光电子技术及产品应用方面，已具备较好基础，建成了网络规模为世界第二的通信网络，国产的通信传输、交换、路由等系统设备亦进入世界先进水平，并已形成一定产业规模。 国内光电子产业有关企业，在光电子器件、部件和子系统（如激光器、探测器、光收发模块、EDFA、无源光器件）等已经占领了国内较大的市场份额，初步具备同国外大公司竞争的能力，市场营销逐年有较大的增长，个别产品还取得国际市场相关产品中的销量最大的成绩。 我国现有光纤通信企业320 余家，其中光纤光缆193 家，光电器件46 家，光缆材料和配套件企业22 家，通信专用仪表9 家，光通信传输设备50 家，2000年销售额262 亿元。2000 年后，光纤制造核心技术的光纤预制棒制造生产线已经能在武汉长飞、江苏法尔胜等六家公司生产。 掺铒光纤放大器（EDFA）是高速大容量光纤通信系统必需的关键部件，目前，我国已研制成功并达到国际先进水平，国内已有三个企业具备了批量生产能力，品种包括SDH 和DWDM 系统用功率放大器、线路放大器、前置放大器及CATV 系统用大功率放大器等，产品占领国内市场40%的份额。 我国在半导体超薄层量子阱材料生产技术上取得了全面突破性进展，研制开发成功十几种新型量子阱激光器，其激射波长几乎复盖了从可见光到近红外（650nm～1500nm）所有有用波段。光子集成与光电集成是光电子技术发展的趋势，是21 世纪光电子技术乃至整个光信息技术发展的制高点。目前我国已研制出高性能量子阱DFB-LD+EA 调制器PIC 组件和单片集成的光发射和光接收OEIC组件，取得了单片集成技术的新突破，使我国跻身于国际上少数有能力研制PIC和OEIC 的国家行列。 我国已研制出无致冷量子阱半导体激光器和2. 5Gb/s 量子阱DFB 激光器等系列产品，器件性能达到国际先进水平，并已形成年产万只量级的批量生产能力。目前国内移动通信的光纤直放站所用的光电器件，90%是用国产器件，国产μmDFB 激光器战胜了国外器件，占领了100%的国内市场。 新型显示器件CRT（阴极射线管）、LCD（液晶显示器）、LED（发光二极管）、PDP（等离子体显示器）、OLED（有机电至发光二极管）、VFD（真空荧光显示器）、FED（场致发射显示器）等正在国内形成产业。其中LCD 产量占世界产量的25%。蓝光LED 的研究已取得重大突破，国内六方相、立方相氮化物材料的技术指标都达到了国际先进水平。立方相GaN LED 实现了电注入蓝光发射，使我国成为目前国际上唯一掌握该技术的国家。研制成功超高亮度AlGaInP 红、橙、黄LED，其中橙、黄色的亮度已达到，新型红、橙LED 亮度达4～6Cd，达到国际先进水平。红、绿、橙、黄LED 产量约占世界产量的12%，我国将由LED 使用大国变为LED 生产大国。 激光技术的发展在我国已有40 多年历史，现从事激光器及激光应用设备生产的企业已达500 多家，其中有5 个国家级激光技术研究中心、10 多个研究单位，分布在湖北、上海、江苏、北京等21 个省市。808nm 大功率激光器的连续输出功率达瓦级以上，年生产能力已达5 万只，已批量出口美国、台湾等地。InCaAIP650nm 红光激光器已批量生产，单班月生产能力已达10 万只以上，产品以外销为主，广泛应用于条形码扫描、DVD 播放和测量仪器。预计我国2010 年国内激光产品销售额将达到400 亿元。 我国在新型光电子器件及其单元技术的研究开发方面也取得了重要成果，其中有：垂直腔面发射激光器及面阵、SEED 及面阵、GeSi/Si 量子阱材料及器件、有机聚合物发光材料及器件、低维量子阱器件及物理、8× 光通信试验床、多机系统高速光互连链路和TCAD 技术的研究与开发等，一批成果开始步入规模生产。 3．我国光电子行业需求预测 在光电行业迅猛增长的大背景下，"十五"期间，我国光电子仪器行业从总体发展来看，仍将会保持产销适度增长态势，出口也会进一步增加。一般低档产品仍将处于供大于求的市场格局，市场需求量不会有大幅度增长；而技术先进科技含量高的高档产品仍不能满足市场需要，进口量会较大增长。 表8：2005年国内部分新型电子信息元器件市场需求预测 产品类别 单  位 市场需求量 预计本地产品的市场占有率% 片式元器件 亿只          60 敏感元器件和传感器 亿只 16        60 新型显示器件          液晶显示器件(LCD) 万平方米 300 50 等离子体显示器件(PDP) 万块 10        发光二极管(LED) 亿只 300 70 彩管(CRT、CDT和彩投) 万块 6500 90 真空荧光显示屏(VFD) 万块 3000 90 有机电致发光器件(OELD) 万块 1000        新型电力电子器件 亿只 6 50 高频频率器件 亿只 5 70 绿色电池 亿只 10 40   表9:      主要新型电子信息元器件“十五”发展目标 产品类别 单 位 2000年产量 2005年目标 年均增长率(%) 片式元器件 亿只 1470 4000 其中：片式多层搪瓷电容器   825 1500 式钽电解电容器   25 片式铝电解电容器   6 片式有机薄膜电容器   5 半导体陶瓷电容器   20 片式电阻器   535 1500 片式石英晶体器件   片式电感器、变压器   80 片式二、三极管   100 200 15 其它片式元器件           新型显示器件         LCD 万平方米 120 300 其中：STN 万平方米   150    TFT 万块   300   PDP 万块   10   LED 亿只 100 300 VFD 万块 900 3000 彩管 万只 5367 6500 OELD 万块   1000   敏感元器件和传感器 亿只 10 19 新型电力电子器件 亿只 3 各类频率器件 亿只 32 绿色电池 亿只 4 表10 “十五”主要光电子材料需求预测 材料类别 材料名称 2005年需求预测 应用范围 半导体光电子材料 GaAs单晶 1000公斤 发光二极管、激光器 InP单晶 40公斤 GaP单晶 500公斤 红外探测材料 HgCdTe外延片 800片～1000片 探测器、热像仪、医疗仪器、测温仪 InSb外延片 1200片 激光晶体材料 Nd:YAG 4500只 激光通信、激光测距、激光医疗、激光加工 Nd:YVO 4 1500只 光纤材料 光纤 1800万公里 光通信 光纤预制棒 180万光纤公里 制作光纤 液晶显示材料 液晶 30吨～35吨 计算机、仪表、传真机、导航仪、钟表 ITO导电玻璃 700万平方米 TN-LCD和STN-LCD基板 来源： CCID 未来几年，传统应用领域对成熟产品的继承应用将是主要的。新兴应用领域对高新技术产品需要会多些。随着发展，高新技术产品的应用会逐年增加。目前我国光学仪器的年销量在200万台左右，预计到2005年光学仪器的需求量将超过400万台，其中双筒和天文望远镜产量达到200万台左右。其中显微镜是一种量大面广的产品，在国内由于显微镜的无可替代作用及其应用领域的不断扩大，同时由于过去添置的光电子仪器产品有的已经老化，更多的是已经落后，目前普遍进入了更新换代的高峰期。而随着生活水平的提高，人们对于消遣娱乐的需求将逐步提升，望远镜、数码相机、LCD投影仪、液晶电视、等离子电视、DVD等休闲消遣产品销路看好，年增长速度将超过50％。 我国光纤通信市场发展迅猛，目前，已在全国形成“八纵八横”的光缆骨干网实体结构。据KMI 公司预测，至2001 年全球光纤用量将达 万公里，占市场主导地位的是美国、日本和中国，三国市场将占全球总量的50~60%。据信息产业部预测，“十五”期间，中国光电子产业市场将有较大发展，其中又以光通信产业发展迅速，平均增长率为25% 4．全球光电子市场需求分析 光电子产业是21世纪市场潜力巨大,产值迅猛增长的高新技术支柱产业。光电子产业近几年一直不断发展,市场年增长率一直保持在二位数,光电子市场主要集中在显示、存储、通信和影像等领域。 1）全球光电子产业产值 1998年:1400亿美元(其中显示426亿,存储421亿,通信326亿,影像221亿)2000年:1800亿美元 2003年:预计达2400亿美元 2010年:预计超过4500亿美元 中国内地销售额:1999年共计155亿元,其中激光器6亿元,红外产品亿元,LCD32亿元,发光二极管29亿,光无源器件5亿元,光纤通信设备73亿元,铺设光缆1万公里,光纤耗用量550万公里。 2）全球光电子仪器的主要市场 全球光电子仪器的主要市场为美、德、日、法、英、意等工业发达国家。高档光电子仪器的主要生产国和出口国是美、德、英、瑞士、日本、意大利，中低档光电子仪器的生产逐渐向劳动力成本较低的发展中国家转移。近年来部分发展中国家对科学仪器的需求增长很快，主要分布在拉美、亚洲和东欧，这些国家（地区）有智利、捷克、波兰、洪都拉斯、亚洲“四小龙”、中国、印度、巴基斯坦、台湾省、厄瓜多尔、埃及等，他们对光电子仪器的进口正在以年均15-30%的速度增长。 据统计,2000年,全球望远镜和显微镜的销量分别为1585万台和72万台,而预计到2005年,需求量将达到2600万台和100万台。  3）我国进出口情况 据新华社七月三十日报道，今年上半年电子信息产品出口继续保持快速增长势头，累计进出口总额达到一千一百二十三点五亿美元，实现贸易顺差三十三亿美元。 　　其中，出口额为五百六十九亿美元，同比增长百分之四十七，增幅高出全国外贸出口增幅十三个百分点，占全国外贸出口总额的近三成，对全国出口的贡献率达到百分之三十七点七；今年上半年电子信息产品进口总额达到五百五十四点四亿美元，同比增长百分之五十四点六。 　　当前电子信息产品进出口主要呈现以下特点： 　　一是通信设备、计算机类产品出口增长较快，其中计算机类产品出口额达到二百五十八点三亿美元，占全部出口的百分之四十五点四，居行业出口之冠； 　　二是进料加工及来料加工仍是电子产品出口的主要方式； 　　三是三资企业出口继续保持快速增长，增速达到百分之五十四点二，高出全行业出口增速七点一个百分点，占全行业出口总额的百分之八十三； 　　四是珠江三角洲、长江三角洲作为中国电子产品出口的主要地区，对全行业出口起到举足轻重的作用； 此外，美国、日本、香港仍是中国内地电子产品出口的主要市场，对俄罗斯、中东等新兴市场的出口也保持较快的增速。 另外，从近几年主要仪器仪表产品出口情况分析，望远镜和显微镜为主的光学仪器在我国仪器仪表出口中占有举足轻重的地位。"十五"期间，应继续把光学仪器作为重要出口产品扶植，支持出口企业开拓非洲、东欧和拉美等地区新市场，努力扩大光学仪器的出口。 我国光电子仪器出口量将继续呈增长趋势，预测"十五"末的出口额从现在的国际市场占有率5％提高到7％。出口的主要市场仍集中于发达国家和地区，美、日、欧及东南亚仍为我们的主要出口地。同时，须积极开拓中东、非洲、拉美、东欧及独联体市场，提高国际市场占有率。 　　 5．世界光电子行业技术发展 1）各国光电子研发态势 自80年代中期以来，以望远系统，照相系统和显微系统这三大系统为主导的传统光电子仪器开始步入成熟期，全行业出现了不景气现象，其特征表现为：市场需求从上升期转入稳定期，主导产品在技术上缺乏新的重大突破，经济效益开始下滑。 　　 　　美国：这一现象首先始于美国，以后波及日本、德国等国家。世界范围内的传统光电子仪器生产已不是雨后春笋般的发展势头，而是呈缩短战线发展的趋势。传统光电子仪器工业的萎缩，导致不少企业并转。值得一提的是美国巧妙地避开了劳务费用高、传统光学工艺落后的短处，凭借其科技和资金方面的优势，调整了产业结构，发展技术密集的现代光电子仪器，开拓了包括各类生化和医疗光电子仪器在内的多种类别的智能仪器，使其迅速奠定了在该领域的霸主地位。 　　日本：日本是一个对新技术敏感的国家，为了保持市场竞争优势，产品中不断引入高新技术，80年代的日本已成为一个“电子大国”，充分利用电子技术优势，加速对传统光电子仪器工业的改造和产品更新，特别加强独创性技术开发，促进光电子仪器工业的转变，特别加大了其在市场增长迅猛的光学医疗领域的投入。 　　德国：其原光学工业基础雄厚，具有高度专业化和生产技术柔性化的特点，并不断注入新技术、新原理、新工艺。在集成光学、纤维光学、全息技术、激光技术等方面的应用取得很大进展，在80年代应用新技术和新原理推出一批新颖的电子工业用检测仪器、超声显微镜、激光扫描显微镜和采用光导纤维、多光栅系统和机械手的全自动光谱仪等，都是德国首先实现商品化，可以说德国的光电子仪器至今仍保持着高水平、高精度优势。 美国光电子工业发展协会把显示器、光存贮、光通讯及硬拷贝称之为光电子技术产业，1993年，这一市场的总产值为750亿美元，在这一市场中，日本占据了第一位。而在激光技术的另外领域，如激光医疗及激光检测方面则美国占首位，美国也是最早将高功率激光器引入汽车工业的国家，而在激光材料加工设备方面，德国走在了世界前列。 目前日本、美国、德国等厂商为全球的光学技术领导者，台湾厂商虽然最近几年在量产规模的提升、以及制造技术的演进，有着显着的突破，然而较具关键性的光学折射技术以及材料的采用，还是必须遵循日、美、德等领导厂商所制定的规范。 2）新型光电子器件技术 新型光电子器件是新一代高性能光电子器件。在光信息传输领域，主要产品有高速宽带半导体激光器、光电二极管检测器、光电子集成单片发射与接收机，高速光波导调制器和开关；在光图象信息采集领域，重点是高清晰图像传感器，高速CCD图像传感器，高分辨率红外焦平面阵列，无致冷与多量子阱等新型焦平面阵列器件；在信息贮存领域内，重点是兰 绿光激光器。 新型光电子器件取决于系列先进工艺技术的进步和应用。美、日、英、法等国八十年代在研究领域采用亚微米微细加工技术和超薄层外延生长技术(MBE MOCVD等)，开发出以量子阱结构为代表的新一代光电子器件。目前美国贝尔实验室的高速激光器研制水平达25GHZ，美、日研制出450～500nm的兰绿光器件，美国32×32元垂直腔表面发射激光器(VCSEL)研制成功，日本公司的多量子阱超晶格APD增益带宽乘积达到100GHZ以上，波导型PIN光电二极管响应带宽乘积达到110GHZ，用于光通信的光波导调制器，研制水平达40GHZ。光电子集成发射和接收机响应频带已达到5～8GHZ，其中接收机带宽达10GHZ，还开发出4～8路的单片集成多路发射和接收机。在图像传感器方面，美、加的大面阵Si材料可见光CCD5120×5120研制成功。 国内由于技术方面的原因，在研究的深度、广度、以及器件种类和参数和国际水平差距达12～15年，主要的新型光电子器件均未取得技术突破。 新型光电子器件的主要研制单位有美国、日本、法国、英国等几十家公司，国外光电子器件市场产值已达数十亿美元，国内光电子器件仍未形成规模化生产，绝大部分市场由外来品占据，产值不足世界产值的千分之一，市场前景广阔。 3）液晶(STN-LCD)等新型显示器件生产技术 随着信息社会的发展，对信息使携和实时处理的要求日益迫切。而超扭曲向列型液晶显示(STN-LCD)，以其微功耗、低工作电压、体薄量轻、可用电池供电等优点，广泛应用于便携式计算机，便携式通信产品和新一代电子信息显示产品。 STN-CCD是液晶分子的扭曲角在180°～240°范围内的一种简单矩阵液晶显示。它的关键技术及技术难点包括大面积ITO精细电极的生产技术、液晶分子取向控制技术、精密盒膜控制技术、质量控制和高成品率技术、在线检测技术、彩色滤色器技术、高密度引出和驱动技术和LCD原材料国产化。 我国是LCD产业大国，但不是LCD产业强国，我国LCD产业整体水平落后于产业强国十多年。目前我国LCD产品仍以TN－LCD为主，虽然近几年里先后引进多条STN－LCD生产线，但普遍没有掌握STN－LCD的大生产技术，生产STN－LCD的数量很少，合格率不高，质量不稳定。从2000年开始有些企业开始准备大规模介入TFT-LCD生产，但由于其技术难度大，投资金额大，而产品降价非常迅速，前景不容乐观。 已开发成功可供实用的彩色滤色器产品，但缺乏大生产技术，急需进行STN-LCD大生产技术攻关。 国外彩色STN-LCD的公司集中在日本，主要有旭硝子、ALPS电气、OMRON、KYOCERA、卡西欧计算机、西铁城时计、夏普等著名公司，韩国近年进展很块，。国内研究开发单位主要有电子部55所，清华大学和长春物理所等单位。 4）光电子仪器行业发展趋势 由于当今世界传统光电子仪器已经开始突破经典模式，发展成为光、机电、算一体化和智能化的现代光电子仪器。 从传统光学仪器转变为现代光电子仪器，关键在于计算机化，而微电子技术是基础。光谱仪器发展最快，发达国家80年代巳实现微机化，现已向联用技术、全自动化(如内装机械手等机器人系统，实现元人操作)，实验室信息管理系统自动化及智能化方向发展。光学计量仪器从大型精密仪器——三座标测量机到传统的自准直仪和投影仪都已实现微机化、光电化；激光技术的结合和CCD等光电器件的引人，更为快速、准确、可靠的在线检测和监控创造了条件。 　　未来10年，由于高新技术的发展和应用，将进一步推动光电子仪器实现光机电算一体化和智能化。现今的智能化仪器更确切地应称为“微机化”仪器。而更高程度的智能化是信息技术的最高层次，应包括理解、推理、判断与分析等一系列功能，是数值、逻辑与知识的结合分析结果，智能化的标志是知识的表达与应用。电子技术、计算机技术和光电器件的不断发展和功能的完善，为仪器向更高档次的智能发展创造了条件。 　　未来10年，光和电的渗透会进一步强化，更多的新技术、新器件推广应用，因而在光机电算一体化的基础上融入不同原理，派生出新用途的产品，以满足各领域日益增长的需求。具有优异性能的光电器件和功能材料的开发和应用，将加速现代光电子仪器的发展。如CCD器件、半导体激光器、光纤传感器等制造技术趋于成熟，实现应用已获突破，显示了广泛的应用前景。它必将使光电子仪器领域发生重要变革，推动产品向小型化、高分辨、光电化和自动化发展。 目前，世界光电子产业呈现出新的发展趋势： ·光通信向超大容量、高速率和全光网方向发展。超大容量DWDM 的全光网 络将成为主要的发展趋势。 ·光显示向真彩色、高分辨率、高清晰度、大屏幕和平面化方向发展。 ·光器件的发展趋势是小型化、高可靠性、多功能、模块化和集成化。 光子计算与光信息处理产业、全光电子通信产业、光子集成器件产业、聚合物光纤光缆产业、聚合物光电器件产业和光子传感器产业等，将成为未来光电子产业发展的重要组成。 结论：由于产业结构调整，使光电子仪器工业的发展和市场竞争形成了新的格局，技术密集型和高新技术产品渐成为市场竞争的重心。传统光学仪器中消费类产品如望远镜、照相机目前销售势头虽看好，市场份额却越来越小，与现代光电子仪器和光电产品的市场规模、经济效益无法比拟。据联合国1995年公布的统计资料，1993年世界光电子仪器的进出口额各为50多亿美元，照相机类产品的进出口额各为93亿、88亿美元，上述统计中并不包括光机电算一体化的光谱仪器、计量仪器、遥感仪器和测绘仪器等，而世界光电子产品市场高达660亿美元，若加上现代光电子仪器的销售额，其市场规模大大超过了传统产品的市场。更何况不少传统产品已处于成熟期，有的甚至进入衰退期，近期的年平均增长率不会高于5％。 6．国内外光谷建设发展情况 1）国外： 光通信、光存储和光电显示技术的兴起和它们在近20 年来的飞快发展，已使人们认识到光电子学技术的重要性和它广阔的发展前景。各国都高度重视光电子技术与产业的发展，纷纷采取积极措施，形成了全方位的竞争格局。 美国将光电子确定为国家重点发展技术，并建立了若干个光子学技术中心以及位于亚利桑那大学的“美国光谷”。 法国国家科研中心、法国电信公司和阿尔卡特公司1997 年在巴黎南部联合建立了国家级光电子技术基地，成为法国光电子技术领域具有国际先进水平的研究与开发中心。 德国确定光电子是21 世纪初对保持德国在国际市场上的先进地位至关重要的九大关键技术之一。 日本通产省早在1981 年就联合13 家大公司投入 亿美元组建光子技术研究所。 澳大利亚集中10 个重要单位的力量成立了光子联合研究中心，重点开拓信息技术和新产品。 2）国内： 面对世界光电子产业快速发展的态势，国内十多个省市地区把发展光电子产业作为“十五”规划的重中之重，特别是武汉、长春、广东、西安、浙江等地，根据各自优势分别规划投巨资欲建成上千亿元产业规模的“光谷”，争抢光电子产业的制高点。其中，武汉发展光电子产业起步较早，高校和研究院所相关人才多，科研力量强，产业基础好，政府支持力度大，武汉“长飞”目前已是国内最大的光纤光棒生产企业。2000 年武汉的光电子产业产值已达330亿元，居全国首位。吉林省长春市是我国光电子产业研发生产较早地区之一，液晶显示在国内有较高知名度。长春于2001 年1 月宣布，由中国科学院长春光学与物理研究所与长春经济开发区共同建成为“中国光谷”的光电子产业园，园区占地面积212 万平方米，计划投资250 亿元，建设三大园区，形成800 亿元的产业规模。广东省光电子产业发展也较快。为了抢占21 世纪高新技术的制高点，去年开始以广州为中心建设“广东光谷”，奋斗目标是力争10 年内，光电子产业的销售额达3000 亿元－5000 亿元，创造就业机会60 万个－100 万个。其与朗讯公司的合作项目已开工建设。2000 年，广东省光电子产值达187 亿元，光电子产业已列为经济发展重点。福州的光电子产业也正在迅猛发展，福州华科光电子公司2000 年的销售额达到4000 万美元。福州康顺光电子公司1999 年10 月成立，去年产值便达到1500 万美元，这里由于环境优雅，吸引了大批国内光电子技术人才。 表11 各地区光电产业基地“十五”发展规划简介 地区 投资规划 重点项目 武汉“中国·光谷” 投资240亿元 占地50平方公司 信息光电子 能量光电子 信息础存与传输光电子 软件与电子商务 　 广东“广东·光谷” 争取10家50亿和30家10亿的企业进驻 光通讯技术与光通讯系统 光能量产业 长春“光电产业基地” 一期投资249亿人民币 占地30平方公司 　 光材料 发光器件 光显示 激光技术 光电仪器 上海“光电子产业发展基地” 5-10年的长远发展规划 四大科研、产业发展区：浦东新区、漕河泾新兴技术开发区、嘉定区、松江区 光通讯 光显示 光储存 光学整机系统及组件 浙江“光电产业发展基地” 已投资10亿，拟再投资9亿 预计建成10个光电产业园区 光纤预制棒 光通讯 宽带技术 西安“光电子科技园区” 投资30亿 占地900余亩 光电一体化仪器及设备 光通讯 重庆“光电子园区” 拟三阶段投入100亿 光通讯与网络 光电一体化与原材料器件 光储存 新材料/生物工程/环保 北京“光机电一体化产业基地” 预计投入200亿元 数控机床 智能仪表 激光技术 机器人 （1）江苏: 2002年开始，镇江市委、市政府明确将光电子及通信器件产业作为该市高新技术产业发展的重点领域，拟定以该市高新技术产业园区为主体，延伸至周边3个区约22平方公里范围，建设光电子与通信器件研究开发产业化基地。通过发挥基地的集成功能，积聚效应，形成一批在光电子信息技术领域中产业特色明显、技术水平高、产业关联度大的高新技术企业群，进而调整镇江市产业结构。目前，该基地已初步确立了光电器件、光通信、光驱动、光显示、光存储及信息家电等各具特色的高新技术优势产品群，部分产品的生产规模和技术水平居国内同行业前列，有些还达到国际先进水平。基地现有50多家光电子与通信器件制造和服务企业，其中年销售收入4000万元以上的骨干企业10家。 去年，由昆山和中科院系统合作共建的中科昆山高科技产业园获得国家科技部批准，成为“国家火炬计划昆山传感器产业基地”。正是一枚枚小小的传感器托起了这座高科技园区，使之成为目前在国内有一定影响的传感器产业化基地。从1998年与中科院合作共建园区至今，中科昆山高科技产业园已吸引了以生产各种传感器、电子新材料、各类应用产品为主体的高科技企业12家，总投资亿元，生产的红外、光电、霍尔、气敏等7大类传感器及其相关产品95％以上销往美国、日本、欧洲等国家和地区，广泛应用于航空航天、汽车制造和日常生活中，在国内外市场上形成了较强的竞争力。去年园区总销售额达亿元，实现利税8000万元。 1991年，周庄与中科院上海技术物理研究所共同建立了苏州市第一家民营科技企业--沪昆光电研究所，拉开了与中科院合作的序幕。利用上海技物所在红外传感器研究方面的雄厚实力，沪昆光电研究所将其科研成果转化为产品，实现了高科技产业化，获得了良好的经济效益。之后，上海技物所又与周庄合作建立了科尼电子技术研究所，双方的合作进一步加强。良好的开端，为周庄与中科院的全面合作打下了坚实基础。1998年，抓住省地合作的机遇，周庄与中科院系统合作建立了中科昆山高科技产业园。 　　产业园的建立，为周庄的高新技术产业发展打开了一片新天地。依托中科院的综合优势，园区先后吸引了中科院合肥智能所、新疆物理研究所和陕西宝鸡传感器研究所的科研人员进区创办传感器生产企业，将科研院所的科研成果转化为产品，实现了产业化，走出了一条“产学研”一体化，科技与经济“双赢”的发展道路。如今，落户产业园的沪昆光电、科尼电子是世界上红外滤光片、红外传感器产量最高、品质最优的"产学研"一体化企业集团；苏州尼赛拉电子有限公司是世界上光电传感器年产量名列第一的企业；园区销售收入和利税连年增长，预计到"十五"期末，将实现年销售额20亿元。 去年7月28日，希华科技（无锡）有限公司、无锡联欣达光电有限公司两个由台商投资的超千万美 元高新技术项目在无锡新区相继举行了隆重的开工奠基仪式。 希华科技、联欣达两个台资项目批租土地7万多平方米，总投资高达5000万美元，单个项目的投资均为2500万美元。台湾希华晶体科技公司在无锡新区的投资项目首期工程占地2万平方米，主要开发、制造及销售石英晶体、晶体滤波器、发振器及其它电子元器件。该工程将于今年竣工，明年投入生产运营。届时，可年产石英芯片10000万片，石英晶体10000万只。该公司还将在2年内 兴建技术研发中心，把无锡希华科技建成一流的石英晶体开发制造基地。与希华科技公司同一天开工建设的无锡联欣达光电有限公司由国联光电、光阳工业、统一企业、宝成工业等多家台湾上市公司共同投资。该公司首期投资建设的厂房工程建筑面积超过2万平方米，明年初竣工投产后将达到年生产封装芯片超过72亿颗、3000万美元年产值的生产能力，规模为目前国内最大芯片生产厂家的10倍以上。 （2）上海： 为了重点发展光电产业，上海2002年成立了“上海微电子产业协会”，并由该协会承担建设上海光电子产业化基地，并初步认定嘉定民营科技密集区作为带动发展上海光电产业的主要工业区，并选定光纤通讯与光电显示器两项为重点发展产业。该基地将与浦东张江、漕河泾三足鼎立，这是上海信息港建设的一大新举措。嘉定国家级高科技园区作为带动发展上海光电子产业的主要工业区，产业定位于重点发展光电子科学和光机电一体化技术及其产品，力争形成在国内乃至国际上都具有一定影响力的“光谷”。 据了解，嘉定民营科技区规划有5平方公里的土地，首期开发面积为3平方公里，其中的一平方公里已预定成立光电子园区，并锁定ＴＦＴ－ＬＣＤ与光通讯组件为重点项目。已确定进驻的厂商为吉林彩晶转投资的吉林金港，其它合资厂商则为日系大厂，预计至少将投资九十亿元人民币。该工业区将继张江工业区后成为国内第二个认定的国家级留学人员创业园区。据悉，上海的光电子产业化基地建设将得到中国科学院的全力支持。截止去年10月底，进驻嘉定国家高科技园区的各类企业达377家，总投资21亿元，涌现了一批涉及光机电一体化、信息技术、新材料等高科技企业。在今天下午举行的招商会上，又引进外资亿美元，内资亿人民币。 上海嘉定地区发展光电子产业，不仅依托上海产业结构、地理位置等优势，更重要的是嘉定地区拥有中国科学院上海光机所、上海原子核研究所等十多所与光电子产业相关的科研单位，这种科技及人才优势是发展光电子产业不可多得的优势。 为抓住机遇及突出重点，上海嘉定区政府决定与中科院上海分院全面合作，在光电产业方面做专项发展，该光电子科技产业园将吸纳光显示、光通信、光存储、特种光纤光缆等光电信息产业类项目。 在国内各地纷纷开发建立“光谷”的热潮中，上海漕河泾新兴技术开发区已集光通信、光显示、光器件……等特色项目一跃崛起成为申城光 电子产业最集中的地区。2000年，以光机电、光纤通信和激光产业为主的光电子产业销售收入亿元，占开发区销售额近三分之一。一个初具规模、奋力追赶 世界高新技术发展最新潮流的上海“光谷”展现在世人面前。 漕河泾开发区共吸纳了光通信公司、晶谷微电子、杜邦光掩膜等国内外近百家光电子企业和研究机构。由留美学生创办的霍普光通信股份公司生产的光无源器件，国内市场占有率已在同行中排名第二；美国朗讯科技公司将发展重点选择在开发区，公司增资 7000万美元建立朗讯科技光网络（中国）有限公司等三家新企业，届时将成为朗讯光网络集团全球三大供货中心之一。光电子产业的发展，离不开科技研究开发的有力支撑。郎讯科技公司利用上海人才优势，引进美国贝尔实验室核心技术，成立研发中心，开发技术层次较高的光网络产品。霍普公司也形成以光通信器件 制造为核心的研发能力。1999年，该公司完成市科委“火炬”计划项目——光纤 放大器的开发研究，获国家科技创新奖，并于去年和国家科技部有关部门共同在 漕河泾开发区投资组建“863上海光电子技术研究开发中心”。此外，开发区内 的激光技术研究所还与上海科学院、上海交大联合成立上海激光光电子新技术中心，专门从事技术孵化。 漕河泾开发区发展总公司规划建设面积为万平方米的光电子有源器件企业基地，促使有源器件关键技术从研发阶段走向规模化生产；同时集中整合信息资源，通过有线接入与无线接入相结合方式，建设智能化的数码科技园，营造以电子商务为重点的宽带网络信息环境。 （3）浙江： 光电子产业已被确定为浙江省今后５年的主导行业，目前浙江省已建起２个省级光电子重点实验室。政府将支持各地建立各种光信息工程技术中心，进一步提升产业水准，迎接全光化宽带网络时代的到来。 据浙江省信息产业厅介绍，浙江省2001年将积极实施光电子产业发展的专项计划，目标是使光电子产业尽快形成产业化规模优势。重点产品光纤预制棒要实现突破，在光电子材料、光有源器件、光无源器件、光学引擎、新型光纤、激光器、光传感器等产品上形成特色优势，同时要大力发展光记录产品与教育多媒体光盘生产。要积极支持企业扩大基于宽带技术的光纤生产规模，以适应宽带信息网络建设的需要。据悉，富通公司力争年产100万芯公里的光纤生产能力将获重点支持；全省年产值超过5亿元的10家光电子骨干企业也将获重点支持。来自浙江省信息产业厅的消息称，浙江省的光电产业近年来以年均３０％的增长率快速发展，目前已成为我国光电产业大省之一。 目前浙江省从事光电产品生产的企业已有２００多家，2001年的工业总产值超过４０亿元，销售收入约３０亿元，占全省信息产业总值的３.３％。浙江省在光通信、光器件、光材料以及光能量转换器等方面已经形成系列产品。其中光纤光缆生产企业数量和规模居全国第２位，2001年工业总产值超过１０亿元。 在光学仪器与光学加工产业领域，浙江具有国内领先的规模。其中，浙江省生产的中低档照相机镜头占世界市场一半以上的份额。此外，浙江一些企业正在加快数码相机的开发、试产。 在有关政府的规划下，浙江省内的各地市区正逐步形成富有特色的光电产业特色园区。如富阳市以光信息传输材料见长，宁波市以光电子器件出口加工为特色，还有萧山的光原材料产业、浙西光电配件产业、温州光电能产业等等，各具特色。最新的统计表明，浙江省光电子企业已上报的新建和在建项目的投入超过了10亿元，其中重点项目17个，总投资约9亿元。据介绍，浙江的信息产业主管部门今年还将重点抓好3个到5个光电子产业园区的规划和培育，为“十五”期间培育10个光电子特色园区打好基础。 近年来，浙江一批逐渐壮大的乡镇通信企业积极引进国际先进技术，不断推进规模扩展和产品升级，正逐步把杭州近郊的县级市富阳打造成引人关注的“光谷”。如今，富阳已经成为全国唯一一个具备光缆、光纤和新型光器件生产能力的县级市，特别是光缆的年产量已占全国产量的1/4。 为了应对入世挑战，富阳的通信企业积极行动，纷纷转向开发、生产高科技、高附加值产品。如富通集团规划建成华东地区光通信设备检测中心，在投入亿元扩大光纤生产的同时，力争攻克制约我国光纤通信产业发展的瓶颈，建成年产120吨光纤预制棒的生产基地。而富阳历史最悠久的通信企业富春江通信集团一方面捷足先登，引进美国资金、技术开发光预制棒项目，另一方面与浙江大学合作，计划投资2亿元，合作建设我国新型光器件生产基地。光预制棒是光纤的上游产品，其生产技术目前为美国的几家公司所垄断。掌握了该项技术等于掌握了光通信市场的"总阀门"。富阳几大通信企业集团目前已经分别同美国罗依尔公司、日本昭和电线电缆株式会社签订了合作协议，通过技术转让，共同开发生产通信器材技术难度最大的光预制棒和新型光元器件产品。为此，专家指出，富阳乡镇企业的行动将在不远的将来使我国通信产业档次获得较大的提升。 企业的发展动向引起了浙江省、杭州市以及富阳市政府部门的高度重视。中华国际科技交流基金会、浙江省计委、科技厅、信息产业厅已将富阳作为“光谷”列入这个省“十五”规划的特色产业基地，浙江省政府拟将这一地区建设成信息产业带。富阳市在富春江畔划出最具区位优势的13平方公里土地作为光通信器材产业集聚发展的主体区块，为“光谷”建设提供用地保障。按照规划，这个区块将以高新技术为先导，外向型经济为主体，设立光谷科技工业园区，建立科技中试孵化基地，从而将光通信产业人才、技术、资本和信息诸要素优化组合，加速“光谷”的成长发育。 2000年10月，宁波保税区国际半导体光电科技工业园今天建成开园。至此，宁波保税区紧扣高科技产业发展导向，按照产业链，为形成产品门类齐全、品种众多、上下游配套完善的高科技产业基地而建立的国际电子信息产业园、国际软件园、留学人员创业园等４个园区已全部建成开园。半导体和光电产业是电子信息产业的最上游，被称为电子信息产业的火车头工业。为了鼓励光电、半导体企业进区落户并迅速壮大，保税区出台了一系列的优惠政策。并在此基础上，与浙江大学、清华大学等国内著名高校建立了专业人才输送渠道。与中科院半导体研究所及美国硅谷半导体光电研发机构建立了半导体光电技术联盟，并在区内设立了半导体光电器件过程研究所和微电子研究发展中心。另外，半导体及光电子专业的硕士学科点和博士学科点也被批准在园内设立。目前，园区内已入驻了包括我国最大的６-８英吋硅片生产商海纳半导体、浙江第一半导体等6家半导体光电企业，总投资额达亿美元。 保税区计划通过３至５年的努力，将该工业园建成华东最重要的集成电路封装测试中心、全国最大的单晶硅片研发生产基地之一、全国主要的多晶硅太阳能电池生产基地和浙江省最重要的半导体光电产业研发生产基地。 3）光谷的优势和条件 通过建设光谷，国家可以从政策、资金予以支持，可以集全国、全省之力，促进我国光电子信息产业的重组与扩张，形成光电子信息产业的示范效应、“扎堆效应”、“规模效应”、“聚集效应”（技术聚焦和人才聚集）和“羊群效应”，打造光电子产业链，带动相关配套技术和工业的发展，最大限度的降低成本，提高效率，以促进我国光电子工业产业的发展。美国“硅谷”对“中国光谷”的建设有很好的借鉴意义。 建设光谷的条件是必须在“谷内”聚集有一批从事光电子信息学科教学、科研的高校、研究院所，一批在国内外有一定知名度、有一定市场占有率的从事光电子信息产业的企业，具有较强的技朮优势、人才优势、产业优势和企业优势。 结论：我国现阶段，各地政府对于光谷的大幅度投入和建设是明智的。在当今社会，供应链的打造和畅通已经成为降低生产成本的最有效方式。供应链的断裂或者缺失是可怕的。对于我国的大多数孤零零的光电企业来说，要大幅度提高效率、降低成本；要么是融入到光谷中去，要么是以自己为中心打造光谷或者是光电子供应链，当然这需要合理的规划论证和大量的资金，还要争取外资的进驻。 7．全球代工市场发展情况 1）什么是OEM？ OEM是Original Equipment Manufacture(原始设备制造商)的缩写，它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。 2）OEM的发展前景 OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。 　　在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，是最早采用国际OEM生产贸易形式的。“亚洲四小龙”的腾飞亦与OEM有着密不可分的关联。其中，台湾省早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注于研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。中国台湾的林百里（Barry Lam）公司并不为人们所熟知，在今年评出的世界IT百强中，台湾地区的鸿海集团名列第八，在二十多年的代工生涯中，它开枝散叶，称霸全球－－－"在自己的领域里，没有竞争对手"－－－在其生产线上，每年生产出数百万台印着IBM、康柏、苹果、惠普、夏普、索尼、西门子、戴尔等几乎所有著名品牌标签的笔记本电脑。目前，贴牌生产的产品制造外包方式是信息通信制造领域的一个发展潮流。 据美国Gartner公司的调查，外包已经成为企业用以提高核心竞争力、降低运营成本、巩固自己市场份额的战略性手段。97%的被调查者表示近两年在外包服务方面的投入有较大幅度的增长，并且表示这一势头将继续保持下去；78%的被调查者认为外包已经成为企业管理的一种重要手段，有92%的被调查者反映他们的相关业务正在向外包化发展；60%的被调查者对实施外包所带来成果表示满意，其中最主要的方面是运营成本的降低。另据报道，那些充分利用外包服务的公司已成功地将其运营成本平均节省了30%甚至更高，而20世纪90年代中期，通过外包实现的成本节省比例仅为20%左右。 3）OEM在中国 据悉，国际项目外包市场每年以20％的速度增长，今年预计将有5．1万亿美元的规模，到2010年将有20万亿美元的市场。由于9·11以后世界经济的颓势以及国际形势的动荡，国际项目外包成为美国等国家投资者的较好选择，而此时中国经济仍在高速增长，吸引了国际巨头们的关注。据统计，《财富》500强企业中已有近400家将其网络生产扩展到中国。微软于去年成立了上海微创；神州数码则设立了软件外包事业部；浪潮集团在北京注册成立浪潮世科瞄准外包。与此同时，日本IBM落户大连、日本甲骨文登陆上海、东芝集团的软件开发中心则移至北京…… 事实上，中国的软件外包业务正呈现出强劲的发展势头。目前，中讯、华信、启民、亚星等“老一辈”软件外包企业每年的利润增长率都在30%以上。北京、上海、大连、杭州、济南、深圳、西安等城市都瞄准了软件外包市场，制订了各自的软件外包发展计划，而初期的目标市场几乎不约而同地放在了日本。 　　此外，中国家电业的“贴牌”生产也是尽人皆知。有业内人士透露，目前，国内的中小家电企业几乎全都在给外资家电品牌做“定牌生产”，也就是行内人所说的OEM；就连国内的一些大型家电企业，也在或明或暗地为外资家电品牌做OEM，并且在这方面倾注的精力不断扩大。 台湾笔记本代工：台湾已是全球笔记本电脑出货量最大的制造基地。每年，在台湾出产的笔记本电脑总量中，代工产品的比重约占九成。目前，排名前10位的是广达、纬创、仁宝、英业达、大众、华宇、神基、致胜、华硕、志合等，这些厂商都做OEM，其代工订单几乎囊括了当今市场上所有的国际品牌，如IBM、戴尔、惠普、东芝、索尼、富士通等等。美国笔记本电脑75%由台商代工制造，大陆包括联想、紫光、方正等在内的笔记本电脑产品，全部来自台湾的OEM。 表12 国际著名IT厂商笔记本电脑代工关系表： 据iSuppli公司的报告显示，2002年，台湾制造的笔记本电脑占全球出货量的65%，比2001年的58%增长了7个百分点。其中，广达生产540万台，比2001年同期增长了%；仁宝生产410万台，比2001年同期增长了%，这两个大户都是为国际著名笔记本品牌作嫁衣。 据统计，去年第一、第二两个季度，台湾笔记本电脑厂商自大陆出货的比重分别为25%-33%，全年平均约达五成，超过五成以上的是神基、广达、仁宝，其中神基已高达百分之百。2003年，祖国内地笔记本出货量将正式超越台湾产量，其中，广达、仁宝今年在大陆出货量将占整体出货量的70%以上。大陆已成为台湾笔记本电脑厂商的主要生产基地。 　　 台湾数码相机代工：今年七月份，中国台湾主要的数码相机制造商相继公布了其2003年前半年的出货数字。其中佳能企业（ABILITY ENTERPRISE）的出货量已经超过了其全年预测的一半，而其它公司也获得了相对较好的表现。 表13 日本名牌数码相机台湾代工 台湾晶圆代工：根据IC-insight调查显示，我国台湾省台湾省晶圆代工产业占有七成以上全球专业晶圆代工产能；再者，我晶圆双雄台积电、联电不管在先进制程技术或产能上皆居于领先地位。台积电公司在2003年上半年的销售额高达亿美元，市场占有率为51%，略低于该公司上一年度54%的市场占有率。但排名第二的台联电上半年销量为亿美元，市场占有率25%只是台积电的一半，与2002年持平。 4）我国光电企业开展OEM的SWOT分析 （1）优势分析： 一、国家一系列鼓励扶持政策，是大力发展我国OEM生产贸易最有利的保障，为企业提供了良好的经营大环境。 　　二、我国在光电领域有着相当强的生产加工能力，其中获得ISO9000系列认证的企业较多，这些企业在制造技术、工艺装备、生产管理、质量管理和保障、产品质量等方面已接近或达到国际先进水平。我国家用电器、航空制造、IT业、汽车、船舶及纺织轻工等领域以及光学领域已开展的国际OEM生产贸易实践，已为我们进一步开展国际OEM生产贸易积累了丰富的经验。 　　三、我国劳动力成本低，在我国的光电企业中，85%属中小企业，而在这些中小企业中，又有85%属劳动密集型企业，这些企业将成为国际OEM生产贸易合作的重要力量。外国企业委托我国加工光电零部件、配件、半成品件、成品件和成套设备，或直接利用企业自身成功产品直接贴牌行销，无疑将增强外国企业国际市场竞争力。 　　四、我国本身就是一个巨大的销售市场，对行销成本、民族差异、思维意识、生活习惯等差异带来的产品问题，中国企业更容易进行优化、合理的解决，这些都是企业发展的不可估量的优势所在。同时，按照在销售地区制造产品的最优化原理，外资企业在我国境内为中国客户制造光电产品、成套设备，又是一种最有竞争力的最佳选择。 　　五、七十年代以来，科学技术突飞猛进的发展以及发达国家对高额利润的追求，推动了工业内部的国际分工，为我国开展国际OEM生产贸易提供了难得的机遇。 同时，由于中央政府和不少省市都把光电行业放在优先发展的行业考虑，大刀阔斧的投资建设光谷，在资金、税收、政策各方面予以倾斜，为我国光电企业的发展营造了很好的发展环境。我国已经涌现出了不少管理到位、设备先进、效益良好的大型企业，例如，浙江舜宇、凤凰光学、深圳华为等。 （2）劣势分析： 中国国内光电企业采用外包形式仍然不普遍，发展的基础也不算成熟，与发达国家成熟的外包服务体系相比，存在不小的差距。Garnter公司的报告表明，中国的外包市场在2007之前不会发展成为成熟的市场。 中国国内外包业务发展缓慢的另一个原因是：相关政策、法规不同步，大多数企业计划经济的痕迹依然存在，文化因素和企业整体发展水平的限制等。 目前我国光电企业的人均劳动生产率远远落后于发达国家；技术创新能力十分薄弱，有自主知识产权的产品少；低水平生产能力过剩，生产设备陈旧，管理水平低，技术人才缺乏，缺乏核心技术。一味压缩成本，却在研发上疏于努力，只贪图低价成本创造的利润，却疏忽品牌与研发。 核心技术的缺乏使我国的光电企业在对国外大厂的外包业务的争夺中处于非常不利的地位。因为，按照国家惯例，外包业务一般是交给已经掌握生核心技术的制造厂家来生产的。 （3）机会分析： 我国改革开放以来，加工订货、来料加工、来样生产、来件组装等OEM性质的生产贸易早就已经存在。随着我国改革开放的不断深入，经济环境的进一步改善，特别是加入WTO成为现实，国际地位日益提高，越来越多的世界著名厂商逐渐将生产转移到中国。 　　据国际权威专家预测：随着中国大陆经济的稳步增长和电子商务的蓬勃发展，特别是中国加入WTO之后，在未来几年内中国大陆将成为世界主要的原始设备生产基地，世界三分之一的OEM商务将转移到中国，到2005年中国大陆将有可能占有1~3万亿美元以上的世界OEM市场。摩根士丹也在一份报告中指出，在今后相当长的一段时间内，中国内地将成为美国低成本的制造基地。跨国公司可以利用我国无穷无尽的廉价熟练劳动力，只需以自己国内成本的一部分即可生产出任何东西。 同时，随着美、日、欧等发达国家光电制造业向我国大陆的大规模转移，客观上需要大量的相关配套企业，为我们利用地域优势与其结盟创造了条件。按照惯例，不管是哪类产品，每一个国际大厂其OEM工厂都不止一家，以保证及时供货，同时OEM厂之间的竞争才能保证更好的产品质量和更合适的价格。因此，我们要抓住台湾代工企业产能不足的空档，主动出击，与日美大厂接洽！ 在与国际先进企业的合作中可通过频繁的接触了解新技术，了解他们的工艺和要求，通过学习他们的管理体制、质量保证体系、世界市场最新动态等全方位的先进经验，尽量快速消化吸收这些技术，提高自身产品的档次和技术含量，培养自己的专家及技术职工队伍，通过外力努力创新，一步一步走上产品种类丰富、高附加值和科技含量产品逐渐增多的道路，为自己的品牌争取时间或快速打入国际市场，提高企业的管理水平和企业家的管理能力，以支持企业的长期利益，还可以快速实现品牌的低成本扩张，从而达到双赢的目的。 　　我们企业在做OEM的同时，必须先向自己的弱点开刀，中国企业的软肋是研发，亟待向资本密集型和技术密集型升级。OEM前途是光明的，道路是曲折的。只要中国企业能够正确认识，着眼于国际发展趋势，着眼于未来发展动向，坚持品质追求最优，服务做得更好，就能在满足国内外OEM需求商的前提下，求得企业经济的更大发展。 所以说，只要我国的光电企业努力克服劣势，充分发扬优势，积极主动的“走出去、请进来”，完全可以赢得国外大厂的青睐，在外包市场激烈的争夺中赢得一席之地。 （4）威胁分析： 在传统的经济体制中，总是“大鱼吃小鱼”，但在新知识经济时代，却是“快鱼吃慢鱼”时代，特别是在中国加入WTO后，使中国经济与世界经济建立在同一基础之上，非市场经济的扶持政策和地方保护主义将不复存在。 目前我国大陆光电企业在外包业务方面的威胁主要来自于我国台湾地区，以及国外企业在中国投资的工厂。例如，佳能已把60%的产品生产转移到中国，其中耗资1亿美元建设的苏州生产基地是佳能全球最大的工厂。而大立光电在台湾的大根分厂主要以生产玻璃镜片为主，最大月产能约可达600 万片，冠全球单厂产量之最。 由于台湾地区光电企业开展外包业务已有二十多年的历史，已经积累了巨量的资金，掌握了国外先进的技术、成熟的管理经验，配置了最先进的生产和试验设备，同时培养了大批的本土人才。台湾广达的年外包营业额已经达到3000亿台币，亚洲光学的年产值也达到了160亿，这样这些企业就有足够的实力不断追加投资，购置新的厂房设备，大幅提升产能，利用规模效应和学习效应大幅降低成本。 同时进入大陆的企业利用国内的低劳动力成本优势，加上当地政府给予外资的优惠待遇，使国内同类企业处于相对劣势的处境。 更关键的是这些企业多年以来，已经积累了固定的客户资源，与国际大厂已经有过多年的合作经验，建立了稳定的联盟关系，甚至是合资建厂、共同经营。这对于我国大陆光电企业冲破壁垒、争取大单造成了很大的障碍。 另外，国内企业的低水平价格竞争也给本行业造成了很大的麻烦。最后，由于国际大厂的财大气粗，具备很强的侃价能力，而我国的企业又太过弱小，这也使国内光电企业处境比较被动。 5）企业寻找OEM合作伙伴的过程 供需双方通过各种途径寻找到若干OEM可以合作的伙伴后，首先确定对方的合作意向。需求商进而对OEM供应商进行综合考查，考查内容包括：企业质量保证体系、在行业的科技能力、生产管理体系、环保与安全能力、信息反馈质量、降低成本计划、制造技术与工艺装备及生产地址、运输能力、价格变化史、企业主要负责简况、上级主管单位、主要客户、过去十年的商业模式以及劳工关系等等。在完成上述考查分析后，OEM供应商还应有资格调查书来确定能够参与竞投供应商名单。 　　资格调查书是OEM需求商用以筛选可合作的OEM供应商的程序之一，它从一系列问题开始，目的是将有希望的候选者从不合适或不感兴趣的候选者中分离出来。再对重点OEM供应商进行实地考证、法律咨询，确定其综合能力后，最终确定OEM合作伙伴。 6）企业成为优秀的OEM厂商必须具备的条件 1、规模生产制造环境：同时为众多品牌生产、加工所需产品产量和质量保证； 　　2、现代化的管理模式：企业结构合理、运作高效、内耗减少到最小程度； 　　3、严谨的质量控制体系：质量是企业发展的根本，在ISO9000系列质量控制体系下生产、加工的产品自然能保证其质量的稳定性； 　　4、有一整套成熟的前瞻跟踪体制：最好的产品不一定是最新的产品，而是最适应市场需求的产品，所以企业必须制定一套成熟的前瞻跟踪体制，通过与产品开发者保持同步的方式来降低技术风险系数和提高市场准确度。 　　5、信息反馈速度快：紧紧抓住激烈竞争中稍纵既失的商机，打败慢鱼。 　　6、环保与安全能力：特别是在国际OEM业务中要严格执行有关绿色认证和安全标准（意外伤害、卫生检疫及是否涉及到国际各有关保护组织的保护内容等），保证产品输送渠道畅通无阻； 　　7、价格的稳定性：应相对保持产品价格的稳定性，价格起伏太大将直接影响到企业的声誉； 　　8、交货能力：包括运输方式是否快捷、方便和安全；交货地点环境状况；产品包装物的安全性等； 　　9、对知识产权的保护的信誉也是企业参与OEM的重要条件。　　 7）我国企业开展OEM的经验与成功范例      目前，国内家用电器、航空制造、IT业、汽车、船舶及纺织轻工等领域已开展的国际OEM生产贸易实践，已经为我们进一步开展国际OEM生产贸易积累了丰富的经验。 　　在家电行业，越来越多的世界著名厂商将生产转移至中国，从GE到LG，从松下到东芝，从西门子到伊莱克斯，从飞利浦到惠而浦……当今世界几乎所有的家电名牌都有在中国生产的产品，而中国的家电企业有90%在做OEM，使得中国正在成为全球家电生产的"大车间"。 　　世界最大微波炉生产商格兰仕就是中国家电OEM的典型代表。这家年产一千五百万台微波炉的小家电“巨人”，每年有六成的产品被贴上众多世界知名的微波炉品牌，仅有四成产品贴“格兰仕”的品牌。虽然不少业内人士认为“打工仔”难以创出中国的世界名牌，但副总裁俞尧昌认为：振兴中国家电业不是靠喊口号，不是靠炒作概念，而应当把握跨国公司生产转移的机会，迅速做大、做强、做深、做透，这才是务实的做法。靠的是规模化、专业化生产，目前其产品已占领了七成的国内市场和三成的国际市场份额，实现了与跨国公司的"双赢"。从OEM中吸取了成功经验后，下一个目标是电风扇和电饭煲，看来格兰仕的OEM之路是要一直走到底了。 　　沈阳黎明航空发动机制造集团公司在80年代初就开始“三来加工”业务，其创汇金额虽然一直徘徊在100-200万美元之间，但也为后期扩大合作奠定了坚实的物质及技术基础。 　　新的领导班子上任后，将OEM转包生产贸易列为该公司三大战略支柱，为赢得国际市场的合作机会，公司积极与国外航空企业开展广泛的技术交流与联合开发，为拓展与完善国际合作业务提供了充分保证。在近三年的时间里，创汇额成倍增长。 现在，黎明航空发动机制造集团公司与世界知名公司贸易的往来不断拓展，与数十个国家建立了合资、合作关系，并成为杰出国际供应商。 　　另外，国内企业之间的强强合作成功案例还很多，如海信联手荣事达。让荣事达过剩的冰箱生产线同时承载海信的品牌，双方通过OEM的方式使资源得到有效整合；小天鹅与荷花洗衣机的OEM合作生产，都是按照经济规律在运作，给双方带来了经济效益的同时，也产生了很好的社会效益。 8） OEM存在的问题与解决之道。 OEM基本含义为定牌加工，俗称“贴牌”。是某甲方工厂所生产的产品被某乙方选中，乙方委托甲方生产，并贴上乙方的商标，由乙方以较低价格收购作为自己的产品进行销售。这种合作方式在全世界已成功操作几十年了。OEM在其发展过程中有许多的优势，同时也存在着一些问题。 存在问题的分析 一、乙方（定做方或发包方）面临的问题：     １、存在着法律风险。许多国内企业的OEM合同太简单，而国外名牌的定牌协议往往有厚厚的一本，从设备到工艺，从标准到质量，从配件到整机，从价格到市场，从服务到维修，从交货周期到配件供应年限，从付款到交货，从检测到验收，都严格作了十分完善的要求，防微杜渐。而国内企业往往为了减少产品上市时间一蹴而成，这种状况容易导致许多纠纷，出现矛盾后难以调解（比如产品品种、质量、售后服务、安全、交货期等）。     ２、品牌风险。OEM选点一定要慎重，不要仓促草率，贪图简单的效益，否则陷进去的是品牌。例如：选点不慎重，轻率选择价低、质劣的产品生产厂，产品质量难以保证，销售中会出现许多退货或售后服务的问题，不但不能给企业创造太多的利润，还严重影响了企业的品牌形象，得不偿失。 　３、被投诉风险。据了解，目前国内许多企业定牌生产的产品未注明生产产地，这与《消费者权益保护法》是相违背的，有欺骗消费者嫌疑。很有可能被消费者投诉，或被技术监督等部门制止。 二、甲方（生产方或承接方）面临的问题： 　　１、质量风险加大。以前生产企业几乎不管产品质量好坏就进行生产销售，实行OEM合作，甲方必须按乙方的要求保质保量地完成产品的加工生产，否则将承担由此带来的责任。 　　２、经济风险。由于乙方对产品的市场预测和对自己的销售能力的估计不足，造成产品销量不大，库存增加，乙方将会削减对甲方的订货量。而甲方由于乙方计划的惯性，市场巨变后一时难以调头，造成乙方大批配件和原材料积压，大量资金被占用，如果乙方再更改OEM合作的产品品种，甲方将雪上加霜，形势更加危险。 　　       存在问题的解决方法     １、合作的双方厂家在合作的前期应互相慎重考察，确定对方是否符合自己合作的基础前提。     ２、双方应本着平等互利，长期合作的原则签订合同。合同的签订应仔细，尽量全面。     ３、定牌生产的产品包装上应注明生产的产地，或者以组建当地分公司形式加以解决。     ４、合作的双方应相互之间建立起信任和责任。只有双方在信任的基础上，肩负起对自己和对方的责任来，才能更好地合作和发展。 　　同时，在OEM合作过程中，需注意以下问题：其一，商标内容须合法，包装装饰不得仿冒；其二，明确商标使用和提供方式，多余的或废弃的标识不可以卖给他人；其三，未经定作方（发包方）同意，对多余的产品，承作方无权自行销售。　 　　大家只有以诚相待，共同遵守规则，才能持久稳定地发展下去，最后共同把市场做大，达到共赢的局面。 9）企业如何抓住OEM商机 跨国公司生产线的大转移正在使中国成为名符其实的世界工厂，在未来几年内中国内地将成为全球OEM生产基地。 对于更多的中国企业来说，OEM既是挑战同时也是机遇。企业应当认清OEM在中国的发展趋势，更好的把握OEM带来的商机，发展和壮大自己。 　　（1）协调好OEM上下游的关系 供应商的OEM伙伴一般分为两种，一种是OEM工厂，专门为供应商代工生产某种产品；另一种是OEM客户。 　　不管是哪类产品，其OEM工厂都不止一家。这样做一方面是为了保证及时供货，另一方面保持OEM厂之间的竞争才能保证更好的产品质量。上游厂商与OEM厂是一种互为依附、息息相关的伙伴关系。有些OEM厂的权力是很大的，这一般与供应商的合作默契和要求有关。 　　众所周知，某种零配件、组件产品，对于最终用户来说，是没有任何使用价值的，必须把它们组装成整机，对用户来说才有意义。整机厂商和零配件、组件生产商之间自然形成了一种紧密而微妙的伙伴关系。因此，上游厂商的供货对整个市场是非常重要的。 　　同样，OEM客户对于一家零配件、组件供应商来说，其重要性也非同寻常。OEM客户就意味着市场，OEM客户越多，你的产品的市场占有率就越高。因此，OEM客户是外设厂商的竞争对象。 　　供应商和OEM伙伴之间的关系非常重要，往往最终决定着合作的成败。因此，无论是供应商还是OEM伙伴对此都非常慎重。尤其是对于OEM伙伴来说，维护与供应商的关系可以说是一种非常重要的能力。 　　从表面看来，OEM市场似乎风平浪静，因为它不像价格战那样表面化。其实，每年OEM在订单的争夺上也是相当惨烈的。因为失去OEM客户，失去OEM订单，对厂商来说就意味着死亡。目前看来，OEM市场的角逐还仅仅是开始，更大的竞争可能还在后头。因此，妥善处理好OEM上下游的关系是摆在供应商、OEM工厂和OEM客户三者之间的大课题。 　　（2）找准相对优势练内功 成为OEM 并不很容易，而且要经常受到国际性评估机构的各种调查和评估。从第一次与厂商接触，到拿出样品，到成为其OEM 合作伙伴，可能要经过长达5 年的艰难谈判。 　　对一个品牌厂商来说，其生存点在于是否具备完善的市场营销体系、市场创新能力如何等；OEM 是一个资金密集、技术密集、劳动力密集的行业，对OEM 厂商来说，投资、客户基础、在生产工艺与质量控制等方面的经验积累是最重要的。企业要想成为OEM 厂商，一定要认真研究企业的自身情况，找出企业的相对优势来。 　　要想成为出色的硬件OEM 厂商并非易事。首先，生产厂必须具备足够大的产能，能够为众多品牌生产、加工所需产品。一家厂商要求的量就占到了工厂产能的一大半，一旦有变化风险太大。只有每个品牌的生产均只占工厂产能的10%～20% 才能算是正常。其次，要有先进的自动化的制造工艺，因为这决定了产品的质量和成本。第三，现代化的管理模式，企业结构合理、运作高效，具备很高的成本控制能力。第四，也是极为重要的一点是，OEM 厂商必须具备一定的技术实力。很多OEM 厂商认为，现在竞争客户，价格往往已不是最重要的因素，而技术的水平和实力，是否能与厂商在这方面平等"对话"变成了最重要的原因。所以，很多OEM 厂商开始在国外设立研发机构，以随时跟踪和把握新技术。 　　因此，OEM 厂商在硬件环境方面要做到：(1)大规模的生产制造环境--能为众多品牌生产、加工所需产品；(2)先进、自动化的制造工艺--能快速生产目前市场所需的产品，并能保证其质量、价格能满足需求。 　　OEM 厂商在软件环境方面要做到：(1)现代化的管理模式--企业结构合理、运作高效、内耗减少到最小程度；(2)严谨的质量控制体系--质量是企业发展的根本，在ISO9000 质量控制体系下生产、加工的产品自然能保证其质量的稳定性；(3)有一套成熟的前瞻跟踪体制--最好的产品不一定是最新的产品，而是最适应市场需求的产品，所以企业必须制定一套成熟的前瞻跟踪体制，通过与消费品开发生产者保持同步的方式来降低技术风险系数和提高市场准确度。 　　此外，做为一个好的OEM 厂商。要有很好的视野，合作要长久，一定在技术方案上有配合。同时还要与核心的技术厂商、芯片厂商和软件厂商保持密切联系和接触。知道什么是最新的东西。价钱很重要，但不是最主要的。不但要掌握有关你这个产品的最新技术，还要掌握生产这个产品的最好技术。 　　在企业内部管理方面，企业主要应该做好四条。第一，规范的经营管理体系，这主要体现在对质量管理的控制能力上。其次，采购能力要好，成本要低。指厂商要能有高效、迅捷的采购渠道，降低产品成本。第三，要有好的研发能力。最后，就要有优秀的售后服务和高质、高效的生产线。这是保证提供优质满意产品的前提。 　　格兰仕副总经理俞尧昌认为，搞好企业不是靠喊口号，不是靠炒作概念，而应当把握跨国公司产业转移的机会，迅速做大、做强、做深、做透，这才是较务实的做法。 （3）处理好OEM与自主产品开发的关系 目前国内有一些是以OEM业务为主的企业，但更多的企业是同时有OEM业务和自有产品两方面业务的。如何处理好OEM与自主产品开发的关系，将会影响到企业的未来发展方向，因此必须慎重对待。 　　软件业的实达铭泰目前已经形成了四个方面的OEM业务。一是自有产品的OEM销售；二是软硬件产品的解决方案；三是软硬件定制服务；四是与OEM产品相关的市场合作。现在OEM业务已经占公司总业务的2／5左右，并处于良性的增长过程中。 　　近年格兰仕将跨国公司最先进的生产线转移过来，买断日本微波炉的核心技术，每年投入二亿多元人民币进行技术开发，还形成了对微波炉用变压器配套的全球垄断。俞尧昌据此坚称，格兰仕走的是更高层次的OEM路线。靠规模化、专业化生产和不断掀起价格战的刚性手段，格兰仕在中国微波炉市场占据了七成份额，在国际市场占据了三成份额，品牌效应渐入人心。去年格兰仕出口额突破二亿美元，销售额七亿美元，实现了与跨国公司的"双赢"。从微波炉中尝到甜头的格兰仕，下一个目标是电风扇和电饭煲，今年要分别达到八百万和一千二百万台的生产规模。看来格兰仕的OEM之路是要一直走到底了。 　　总的发展趋势是各个涉足OEM的企业，其OEM业务在公司整体业务中所占比例有进一步扩大的趋势。但是，这只是一个大的方向性的标志，具体到一个企业，其OEM业务究竟应该占多大比例，实在难于进行规范。需要各个企业根据自己的实际情况不断摸索合适的经验。但是，企业只有很好地处理OEM与自主产品开发的关系，才能把企业的长远发展和短期发展很好地结合起来。 （4）及时实现从OEM到ODM的转型 　　考察一个产品是不是OEM产品，目前没有一个准确的定义。因为近几年随着各个产业的迅猛发展，产品的流通方式逐渐多元化，OEM的含义开始外延，范畴越来越广。 　　OEM已经不再是简单的来料加工，其中的技术含量已大大增加。如嵌入、捆绑、DIY、预装、集成等，都模糊地被人们称为OEM，尽管这种叫法不太确切。 　　任何一个有长远发展目标的企业都必须突破自身的局限。OEM厂商也在寻求自身的突破，产生进化。IT业巨大的市场发展潜力和瞬息万变的技术又为OEM厂商的这种进化提供了可能。除去涉足品牌经营的OEM厂商不算，很多OEM厂商开始探讨新的发展模式。很多OEM厂商的角色已经不单单是加工商，甚至超越了提供技术方案。这未尝不是OEM厂商的发展方向。 　　台湾是OEM最成功的地区之一，20年前，日美的商人为了降低成本，把大量的加工业务转移到台湾，台湾企业有机会发展OEM业务。初期的OEM实际上和来料加工、组装产品没有多大区别，但到1987年经理了第一次石油危机、台币升值压力之后，出口的阻力大了，劳动力低廉的优势没有了，许多加工企业意识到要加强技术含量、提高附加值。许多OEM厂家经过6、7年的发展，形成自有的设计研究发展能力，最后变成ODM。台湾目前已是世界上最大的电子产品生产基地，很多台湾企业已经从最初的代工发展为以技术含量更高的ODM 为主业。 　　从OEM到ODM也是一种合理的社会化分工，企业要想真正做大，其实可以从OEM中学到很多东西。 　　从长城的经验来看，做品牌与做OEM是相辅相承的，做品牌和提升技术实力是目的，做OEM是手段。通过OEM长城可以获取技术来源、生产来源和市场来源，在这个过程中，增加品牌的含金量。凭借技术实力，企业就可以实现从OEM到ODM的转型和升级。 　　从最初的加工合作到OEM，到ODM，再到全球化生产的合作，企业就是在这种潜移默化中获得发展，取得进步。 　　另外，企业在OEM的道路上还要学会利用国内市场。背靠国内市场非常重要。在国内市场做好了可以形成较大的影响力，也会有利于与国际厂商的合作。 　　总之，企业的OEM道路可能不会如想象的那样简单、通畅，我们以前在这方面的经验并不多。肯定会遇到大量的问题，这都需要企业充分发挥主动性和创造性，在发展中去解决问题。但是，有一点是肯定的，那就是OEM已经成为对中国企业的现实的挑战，不容回避，只能应战。 （5）以服务留住客户     除了制造业的基础之外，做OEM最重要的就是满足客户的需要。服务是公司吸引客户的重要力量。杨磊认为，外销人员是客户与企业连接的纽带，要对自己的产品非常熟悉，对自己的工厂非常熟悉，同时又必须代表客户与公司说话。怎么处理这个矛盾？就是在思考问题时把自己当成是客户，从客户的角度来思考工厂问题，并督促工厂做改善，甚至想一切办法来满足客户需要。     在满足客户需求方面，格兰仕可谓楷模，法国一家知名主流渠道商对格兰仕的评价是，"如果格兰仕的价格比其它厂家贵5美金，还是会向格兰仕买，因为格兰仕的服务好。"因为时差的问题，很多时候，为了配合国外的客户落实好一张订单，格兰仕的营销经理们会主动提出加开通宵夜班，第二天白天还是正常上班，这种服务精神既留住了许多回头客，更吸引了大批新客户。     台湾鸿海集团能得到许多国际级的大客户的青睐，优势之一就是能全力配合重要客户进行研发设计、工程测试、快速样品制作等，以便与客户同步开发新产品，使产品尽快上市。例如，只要英特尔（Intel）推出新一代CPU，鸿海立即能与之配合，共同发展出新一代CPU匹配的连接器架构。     同时，要引导客户，客户不是永远都是对的。在不对的时候，要用自己的专业知识，用对工厂的了解，用经验，去说服客户。这种说服客户并不是为了工厂的利益，而是从客户本身利益的角度，告诉他这样做可能不适合，甚至这样做可能是对工厂有利的，问题是客户会损失，或者会遇到困难。 （6）学习家电企业 几年前，在联想刚刚崛起的时候，“中国企业应以贸易为发展根基”的思路因联想的成功而被业界广为接受。但到了今天，珠三角和长三角众多制造企业的腾飞，则使“工业制造能力将成为中国发展根基”的观点，为业界人士普遍关注。 　　翻阅过去一年来关于企业成功案例的相关报道，有两家从制造起家的企业是媒体关注的热点。一家是宁波富达电器公司，另一家是广东格兰仕（企业）集团公司。两家均是以自身强大的制造实力，立足于市场。 　　宁波富达电器公司主要生产真空吸尘器，85%的产品以自有品牌或者OEM方式，销往中东地区及德、法、美等国家。而作为中国乃至全球“微波炉大王”的格兰仕企业（集团）公司，其前身是广东顺德桂洲羽绒制品厂，从1992年引进当时最先进的东芝微波炉生产线开始，十年间生产规模不断扩大。几年后，能与格兰仕一争高下的仅剩下位居市场第二的韩国LG。 　　研究此类制造企业会发现，他们的总体战略是以资源转移为核心的，即将原有行业的经营资源大规模地转移到新选择的项目上，从原有行业中撤离出来，集中全部资源来经营新的经济增长点，走专业化之路。 　　但是他们的资源优势转移并不简单局限于资金和人力。他们的发展步骤往往是这样的：第一，在总成本不变或降低的前提下，不断开发新产品和专有技术。第二，利用总成本领先的优势，向市场推出质好价廉的产品，扩大市场占有率。第三，利用自己的技术力量开发关键元器件，并投入生产，进一步降低总制造成本。　　 　　格兰仕和富达电器的成功如果说有相同之处的话，那就是两者都采用边为自有品牌生产，边为国际巨头厂商代工生产的方法。例如格兰仕就是从1992年引进当时最先进的东芝微波炉生产线，开始效仿学习，此后短短数年就成为超越“老师”的“徒弟”。 　　经过研究，我们发现很多中国制造业首先从为国际巨头，甚至竞争对手代工开始学习技术，做精自己的制造能力。这已经被认为是中国制造业企业成功的最好捷径之一。 　　其实，企业发展的这种模式，源头在日本。只不过当时OEM还没有兴起，更多的日本企业选择抄袭式的模仿制造。随后，台湾又进一步发展了这一模式，使制造业克隆真正现出水面。当时一大批台湾企业，以IT制造企业为最，利用台湾低价格的制造资源，为美国、日本等IT国际巨头做产品代工，并同时向它们学习先进的制造技术。 　　例如，华硕曾经长期为SONY笔记本做代工，除了赚取代工费用外，很关键的收获就是，在代工过程中，SONY的产品质量控制体系，SONY的产品设计制造体系不知不觉间被华硕获取和消化。随着SONY不断增加研发投入，以高超的技术更新来继续保持产品领先，而华硕也紧随其后，利用代工的身份不断获得“学习深造”的机会。 当然，“学习深造”的过程不仅仅局限于制造技术本身。专家指出，长期以来，中国制造业企业产品一直受到产品质量问题的困扰，相对发展的日本企业早在上个世纪中后期，已经在这方面有了突破性的进步，而大量欧美发达国家，多年工业发展中，也总结出一套行之有效的质量控制体系。所以，对制造流程的管理和产品质量的控制，将是中国企业在代工学习中的又一大收获。 六年前，一家名为凯欣达的公司悄无声息地在深圳成立，厂房简陋，产品单调。六年后，这家本来毫不起眼的公司年产值翻了三十多倍，在中国DVD及相关产品制造商前五强中，它的名字赫然在列。它的客户遍及除了中非、格陵兰岛、南北极之外的所有国家和地区，成为深圳百强出口企业。 对初涉OEM的企业而言，不知道哪些客户会跟你合作。凯欣达的做法是以产品带动市场，多展示一些产品，带来巨大的客户选择面。在做OEM的指导思想确定之后，凯欣达当年就研发了十几个新品种出来，平均每月一个多品种。当时的产品重点是功放和部分VCD，市场重点是国内大的品牌制造商，由此也吸引了TCL、金正、海信等客户 以产品来吸引客户也是格兰仕的绝技之一，2002年9月，当国内其它空调厂还在盘点大量历史库存之时，格兰仕已推出2003年度的新产品、新价格，抢先吸引大批客户进行合作，到11、12月同行企业开始报出低价时，客户们由于早已对格兰仕投入大量精力和财力，不想也不能轻易地转供应商。今年开发的系列环保新冷媒空调更是格兰仕在"非典"时期吸引大批海外订单的"杀手锏"。 做OEM，不应把自己当作别人的生产机器，不应被动等待，而应主动出击，积极选择客户，按客户的要求组织生产和经营。世界各地的交易会、展览会通常是OEM供货商和需求方出没的地方，杨磊还特别提到了通过网络来吸引客户。2000年，凯欣达开始在环球资源（当时叫亚洲资源）上做广告，随后的结果让总经理助理杨磊非常惊奇：有很多买家查询，一天收到一二十封信。他非常高兴，把所有信件打印出来，一个一个看，然后回复。 （7）标竿企业研究——台湾广达电脑 　 广达是全球最大NB代工厂商，今年代工量将至974万台，代工量全球市占率超过25%。广达今年第三季NB出货量达270万台，再创新高，较第二季成长25%，营收新台币816亿元，税前盈余约41亿元，每股税后纯益近元，均是单季新高数字；累计前三季税前盈可达百亿元。目前公司景气位置为成长高峰，预期广达明年全球市占率有机会达30%。 1）今年营收分析：            九月营收亿元，MoM+21%，NB代工量全球市占率25%，超过市场预期 整体Q3营收达813亿元，QoQ+%，强度高过市场预期QoQ+10%。同时广达全球NB代工量市占率超过25%，高于市场原先预期23~24%，就广达九月份出货量高达96万台，远较第二大单月出货量万台，广达第一的地位确立。            Q3EPS=元，较Q2成长18% 原因有二：(1)广达合并毛利率维持在%；(2)转投资广辉亏损较预期回馈广达-1亿元，目前修正为亿元，亏损缩小。此外，广达今年单季表现是逐季走高，研究员修正预期Q4广达获利走软的看法，预期Q4营收与获利均将是今年最佳一季。 图2 广达近几年各季度营收情况             9月营收亿元，YoY+192%增幅扩大，景气位置将转至趋缓(-3)点延至10月 图3 广达近几年单月营收情况            预期广达明年营收成长35%，其中NB出货量YoY+35%、手机 +100% 表14 广达预期出货量   2003(E) 2004(F) YoY% NB出货量 974万台 1314万台 +35% 手机出货量 550万支 1100万支 +100% 广达营收 2930亿元 3943亿元 +35%   表15 预估损益表 单位：百万元 项目/年度 2001 2002 2003E 2004F 营业收入 112,313 142,713 293,050 394,287 营业成本 98,022 128,258 275,676 369,345 营业毛利 14,291 14,454 17,373 24,942 营业费用 4,878 4,821 6,484 8,724 营业利益 9,196 9,633 10,816 16,218 业外净收支 2,569 1,591 4,688 3,000 税前盈余 11,765 11,224 15,504 19,218 税后纯益 11,932 10,850 14,461 17,925 EPS(元) 毛利率 % % % % 营业费用率 % % % % 营益率 % % % % 税前纯益率 % % % % 营收成长率 % % % % 营益成长率 % % % % 税前盈余成长率 % % % % 2）广达的研发组织架构 连续三年荣获全球第一大笔记型计算机制造商的广达计算机拥有实力坚强的研发团队。集团版图跨及薄膜晶体管液晶显示器、光驱、手机、服务器等领域。 负责广达研究中心一案的广达计算机董事长特助张嘉渊，随着该公司董事长林百里，跑遍了全球尖端企业的研发机构，向这些企业取经，以了解研发机构的组织架构，然后，再根据自己的需要，设计出广达计算机独有的动态研发管理模式，由技术研究阶段(Research)，开发、验证产品雏型 (Develop-ment)，到产品设计(Design)，形成一套完整的RDD研发流程，并已在公司内开始执行。 从广达计算机的研发组织型态来看，可区分为金字塔型的三大区块，顶层是技术前瞻的先进研发（ARD），中间是技术发展较为成熟的企业研发（CRD），一旦产品技术发展成熟，立即被归类到产品开发（BUPO），进行量产和制程的研发，为公司带来实质的利润，三个研发部门可以视产品、市场发展状况，调整其任务，研发团队深具弹性。 张嘉渊说，广达新的研发组织架构，涵盖了产品、流程和生产的创新，其影响性也日益显现，最近公司新开发的LCD电视和刀锋服务器，都是在此一架构下的研发成果。 3）客户众多 “单一客户占公司的总营收比重越低越好”，港商里昂证券协理梅保礼（Paul Meyer）表示，外资通常比较着重分散投资风险的因素，代工厂商的客户越多，公司才能在不景气时，保有较稳定的营运。 “广达众多的国际大厂客户，就像为它的股价写下了保证书”，德盛投顾企研部研究员洪胤杰举例。他指出，广达客户包括戴尔（Dell）、康柏（Compaq）、新力（Sony）、富士通（Fujitsu）卡西欧（Casio）等，不像其它笔记型计算机厂，订单大都集中在单一或少数国际大厂。事实上，广达第1季的营收比去年同期成长了42%，股价从年初以来已经上涨约40%。 尤其当前产业能见度相当低、市场变化速度快，多样化的产品，能提升景气不佳时的应变能力。 根据IDC(国际数据信息)最新发布报告指出，在高度委外代工的笔记型计算机产业， 广达计算机 (Quanta Computer)在2002年下半年所销售的笔记型计算机中，负责其中22% 的组装工作，这也进而使得广达成为在所有代工制造厂的领导厂商，其客户名单包括大多数领导品牌之笔记型厂商，如HP、Dell与 IBM。 广达已掌握住全球前十大NB大厂订单(东芝除外)，东芝因获利不如预期，将扩大委外代工规模，市场传出广达正与仁宝、英业达积极角逐东芝新机种订单；此外，广达敲定经营大陆市场策略，在拿下联想NB订单后，日前再下一城，取得长城订单，逐步建立大陆客户群。 4）IT 技术开创全新商业模式，广达导入 Web services 大幅提升供应链效率 全球最大笔记型计算机制造商，版图跨及薄膜晶体管液晶显示器及薄型光驱的广达计算机，藉由最新 IT 技术的导入，成功塑造了“台湾直送 Taiwan Direct”的全新商业模式，不但大幅降低生产成本，同时也快速整合了上下游厂商的关键需求，充分让供应链效率极大化。 藉由 IT 技术所开创的全新商业模式，广达集团今年营收将上看 3,000 亿元新台币，同时也将由“台湾直送”逐步调整成为“全球直送 Global Direct”的全球运筹模式，目标从传统产品供货商（Product Provider）的角色，转化成为系统供货商（System Provider），最终成为解决方案供货商（Solution Provider）。 藉由最具成本效益的 IT 解决方案，及适应性（Adaptive）的 IT 架构导入，广达集团塑造了企业敏捷度（agility）的最佳示范。 （1）以 IT 扭转商业模式 广达集团董事长林百里，在 1999 年提出了“台湾直送系统（Taiwan Direct System）”构想，TDS 的目标是把成品直接由台湾直接递送到国外的可能性，达成全球出货的目标。而这个构想必须要藉由IT的高度整合性来加以完成，让广达能够立足台湾成为全球的运筹中心，以敏捷度来完成所有客户弹性的需求。 广达面对的是全球化的挑战，集团的新产品囊括了服务器、储存设备、手机、显示器等各领域，而最关键的问题是，商品要如何从台湾进行全球性的铺货。台湾是广达集中性的运筹中心，也就是由台湾执行 MRP（Material Requirement Planning 物料需求规划）－协调美国、欧洲、大陆的工厂如何生产、如何向供货商下单，都成为全球供应链的首要任务。 目前广达的两大生产基地位于台湾与大陆，由于自由贸易区的因素，有些零组件必须要生产好送到美国、欧洲，以进行最后组装，协助产品挂上当地生产标示进行销售。广达需要串连台湾、大陆的上游厂商，做出集中性的采购，再以网络整合串连欧美厂商不同的采购机制，成为一个全球化的采购系统。为了达成 TDS 的目标，广达了解藉由 IT 的力量将是致胜的关键。 （2）解决方案 藉由 Microsoft Visual Studio .NET 整合 Web services 的开发功能，将原本大量使用广达网站进行采购流程的数百家协力厂商，藉由 Web services 与广达系统进行串连，达成实时采购系统的建立。 （3）.NET 整合 Web services 满足快速变动需求 3 年前，广达信息部门开始研究 Java 或 .NET 技术的导入，IT 小组以三个方向作为主要考量依据－成本、技术及时间。就成本上，使用 .NET 技术整合 Web services 的成本较低，包括软硬件的成本和人员的开发成本。而就技术上，使用 .NET 技术整合 Web services 的进入障碍较低，公司内的技术人员可以缩短开发的时间和降低开发的困难度，和原本公司内部的开发技术（包含 ASP、VB、COM+）在转换上相对容易。在时间上，广达需要的是快速调整配合客户需求的能力，使用 .NET 技术整合 Web services 可以大量缩短开发时间，满足客户快速变动的需求。 从三个方向的评估到导入、修正，2002 年底开始了最新阶段的后段导入工程，以 Microsoft® Visual Studio® .NET 配合 Web services 的方式，建立了采购系统。 （4）采购流程高度简化 系统导入后，每周一天、平均每家厂商两个小时，只花了两个月的时间，广达就完成了供货商的系统转换教育训练工作。”只要厂商会使用浏览器上网，就能立刻配合新的采购系统”，方天戟简单形容。 厂商只要当天一早打开计算机连结到广达的网站，检查是不是有订单，如果有订单的话，就将订单下载并打印出条形码贴到外箱，装箱打包叫出租车，利用出租车送到广达交货，仓库一扫描条形码就可以立即交货入库，用最少的时间，就能解决之前繁杂的订货交货流程。 利用”Push”主动推送订单的观念之后，现在广达采购系统每天晚上都可以执行 MRP 决策，决定要向哪些厂商下达多少订单，而厂商也能立即透过网络回馈交货量。”采购人员以前是催厂商交货，现在是改成催厂商上网，赶快上网去 update 资料”，方天戟形容了这样的改变。 交货量一但有问题时，采购人员可以视情况立即去寻求新的货源，这是以前 AP to AP 的方式无法达成的情形，产品与流程规划更为精准。与协力厂商谈未来规划时，也有共同的机制可以作为交谈依据，像是网络上标准的料号、品名资料，网络也允许交货量都可以做随时变动。同时从前采购人员要透过非常复杂的管道，才能搜寻到新的物料资源，但现在采购人员也只要使用网络的方式，就可以立即增加货品来源。 方天戟回想起 1998 年以前，在每个星期四晚上 10 点开始，生产、物流、采购人员都必须聚在一起开会，透过外包的采购系统决定最新的采购数量。系统必须要从晚上 10 点跑到凌晨 5 点左右，才能执行完成打印订单决策，然后再以人工的方式再来检查评估，决定材料需求表及下周的工作排程与相关订单。而上游厂商在星期五看到下周订单，再决定生产与交货时间，这样辛苦的人工与耗费时间的方式，持续进行了几年。 （5）网络时代的高速采购模式 方天戟解释，旧的采购模式虽然也能达成 BTO（Build to Order）的任务，但却需要 13 周的订单预测期（forecast），同时最后两周还不允许厂商修改订单。面对变动非常大的信息产业，厂商经常是随便猜测数字，导致上下游的作业困扰。他以一个现代顾客实际订货的流程，来解释快速采购、运筹模式的重要性。例如一个在网站上订购 IBM 或 HP 笔记型计算机的消费者，在选择好需要的型号，输入信用卡号码后， 这笔订单会立即传送到 IBM 或 HP 网站，第二天生产订单就直接转送广达，但广达其实只有一天时间来完成生产，预留三天的时间给 UPS 或 Fedex 全球快递公司交货。因为根据规定消费者只要在5天没有取得货品，就可以取消这笔信用卡订单，对 IBM、HP 与广达来说，一但接获订单就是分秒必争的任务。 （6）协力厂商正面肯定 供应 DVD、CD-ROM、及电池等各式电子组件，广达的策略联盟伙伴松下产业科技公司信息部资深经理萧为中表示，广达是该公司最大的客户。以往以特定计算机系统来与广达连结做接单动作，采购需经过 13 个流程，但在今年一月导入 Web services 系统之后，大幅缩减成 7 个流程，反应更为快速。 萧为中指出，以前各种窗体在公司内部的计算机系统上键入后，到广达的系统上还要再输入一次，重复相同的作业。现在两方都导入了 Web services 的系统，最大好处就是转成实时（Real Time）的作业流程，不但不需要重复的文件输入动作，而且每半个小时就可以处理最新的订单，完全自动化。因此以供货商的角度来看，松下认为 Web services 绝对是未来的趋势及潮流，系统风险值也更为降低，松下目前也有越来越多的客户导入 Web services 服务。 （7）全球直送系统 方天戟解释，每生产一部笔记型计算机，其实都有所谓的 MVA（Manufacture Value Add）成本，也就是每生产一台笔记型计算机所需摊提的 IT 经费。如果广达大概只要 到 1 块钱美金，但其它大厂却需要 10 到 25 元美金时，其竞争优势的利弊立即呈现。把 IT 的经费花在刀口上，是广达致胜最重要的原则，全球信息产品代工行业竞争日趋白热，因此降低成本已经是厂商非常重要的任务。 广达在没有引进新的 Web services 系统前，采购部门一直处于增加人手的状态，但仍然没有办法应付日益复杂的需求。去年集团有 1400 亿的营收，但如果没有新系统的话，绝对没有办法完成 1000 亿的采购金额。而在新系统的帮助下，集团向上目标达 2000 亿、1000 万台笔记型计算机的可行性将大为增加。 在董事长林百里的目标中，广达将从现在的传统产品供货商（Product Provider），逐步转化成为系统供货商（System Provider）的角色，提供客户各种不同领域的信息产品，结合系统整合服务。广达的最终目标，是跨越现今的丰硕成果，成为解决方案供货商（Solution Provider），进一步对生产制造业提供包含 AP、Web service、B2B 等各种全方位的全球性解决方案，协助创造 IT 企业的高敏捷度，建立以全球运筹为中心的“全球直送系统 Global Direct System”。 5）积极开发手机技术 虽然笔记型计算机仍是营收大宗，广达却已经在手机、服务器、光驱、液晶显示器等项目，投注了不少心力，林百里不讳言，在PC的领域，已经没有新的客户。 台大国际企业系教授汤明哲分析，“数字整合”（Digital Convergence）是现阶段业者重要的方向，谁能先在这个领域中占到位置，谁就有机会持续成长，其中手机与PDA是两个突围的重点产品。 虽然手机全球市场近来已呈饱和状态，但手机具生活感的使用接口，兼以在未来3C系统中的关键位置，虽然台湾人才缺乏，业者仍积极拥抱。 广达和台湾大哥大合作，推出台哥大品牌的手机，以提升系统设计能力。广达发言人李杜荣表示，虽然目前广达的手机技术还不够成熟，“但开发手机是广达一定会走的路”。广达今年初的组织调整，便拉出了无线通讯、储存设备以及液晶显示3大事业群，并转投资做TFT-LCD面板的广辉，以及生产超薄光驱的广明。 6）发展规划 希望广达计算机从一家最有效率的笔记型计算机、企业用计算机的制造工厂，转型成为创新设计制造商（IDM，Innovative Design Manufacturer），主动、积极地设计制造出一系列符合市场需要又有特色的新产品，交由客户去销售，本身不建立自有品牌，将制造商角色，从原厂委托制造代工（OEM）、委托设计制造 (ODM)，升级至创新设计制造。 结论：在代工领域攻城略地的笔记型计算机超级大厂广达是坚守代工领域且奋发有成的典范，今年第三季广达创下单季亿元营收的惊人纪录，前三季营收则高达亿，与鸿海是台湾前三季营收跨越二千亿元大关的大厂，而广达营收逐季拉升，获利也逐季成长。 在众人质疑广达毛利率逐季下降声中，广达董事长林百里认为毛利率不重要，重要的是要追求更高的税后纯益，在这个策略上，林百里也用广达每年可能将近三千亿元的营收，将近五元的每股税后纯益，来证实代工路线的正确性，今年广达为戴尔、惠普代工，笔记型计算机出货量可能超过一千万台。 在传统的经济体制中，总是大鱼吃小鱼，但在新知识经济时代，却是快鱼吃慢鱼时代。IT系统使广达取得了速度优势，是广达成功的关键因素。同时，广达对于客户资源的有效管理，以及对于研发的极为重视使其“啸傲江湖”、“纵横驰骋”很多年。值得国内企业关注和学习。 经济全球化使生产在全球范围内的分工合作已成大势所趋。因此，中国企业应勇于参与全球生产的分工协作，为跨国公司配套，为跨国公司“打工”，把握跨国公司产业转移的机遇，迅速做大、做强、做深、做透，只有在全球化市场的供应链中找到或创造出自己的位置，企业才能生存，这才是务实的做法。 8．国内企业面临的压力和挑战 随着我国加入W TO进程的加快，以及国外企业生产线的加速向我国转移，国外产品对我国光学光电行业的冲击将更大，市场竞争将更加激烈。另一方面，许多跨国公司在进军中国大陆市场之初，选择的是与中国本土企业合资的形式，而如今，它们中的许多公司纷纷独资了，给中国公司了造成较大的压力。 目前佳能已把60%的产品生产转移到中国，其中耗资1亿美元建设的苏州生产基地是佳能全球最大的工厂。理光公司已于今年1月21日注资3300万美元在上海成立独资控股的理光中国，整合其在中国的业务，并将重点放在销售方面。今年提出从“中国出发”口号的奥林巴斯将至少再在华投资1000万美元，目的就是要加快本土化步伐。索尼数码相机中国厂预计2003年中国数码相机市场大约有100万部。除此之外，柯尼卡、美能达纷纷将战略中心移师中国，预计2003年全球50%的数码相机都将贴上中国制造的标志。中国精密仪器市场，尤其是相机等消费品市场势必重新洗牌。 从行业整体看，目前国内光电子仪器行业企业存在的主要问题 由于重复建设，中国1998年以前成立的光学、光电子企业1800多家，分光电子仪器、光学材料、信息光电子、能量光电子、光电子器件、消费光电子。低水平竞争，发展良莠不齐。 1） 企业在从计划经济向市场经济转轨过程中，尚未从开发研究、生产制造、销售服务三大系统突破原有格局，企业自身缺乏必要的动力机制，仍受制于计划经济遗留的认识和观念，不能根据需要的变化，开发生产适销对路的产品。产品老化是企业目前存在的一个严重问题，影响产品的市场竞争力。大多数企业对于人力资源管理和企业战略管理概念模糊。生产组织、技术、经营以及人事劳动用工制度等方面的管理与产业特性严重不适应。 2）投入低、条件差、负担过重。负担沉重及三角债的困扰，资金短缺的矛盾十分严重，企业每年支付债务和利息为全年销售收入的9～15％，债务之重，流动资金不足已妨碍了企业进一步的发展，直接影响到了企业的经济效益。 3）行业中产品的结构性矛盾还仍然存在，市场需求的高档、高精度、大型专用光学设备不能满足要求，而中低挡产品生产过剩，有些产品出现降价竞争的局面。 4）专门从事对行业发展进行基础性、前瞩性、战略性及重大专项研究的力量薄弱而分散。由于行业科技基础薄弱，自主开发创新能力较差，拥有自主知识产权的主要产品和技术（包括软硬件）少，大部分重要产品的核心开发技术和高新技术产品大多仍来源于国外。 　　5）技术水平低，开发能力弱。生产装备水平及关键设备表现为二个“四多四少”，即在加工方面：一般设备多，高精度设备少；通用设备多，专用设备少；常规设备多，CAM少；通用技术多，关键技术少。装备方面：手工装备多，机械装配少；通用仪器多，专用仪器少；常规仪器多，CAT少。 6）近些年来，高级技工“比研究生还难找”的问题已经困扰着我们许多企业，技术工人的尴尬地位和现状已经影响着我们的经济发展和生产力水平。统计表明，目前全国城镇企业共有14亿名职工，其中技术工人有7000万人，在技术工人中，中级技工占30％，高级技工仅占4％，即使是全国最大的工业基地上海，高级技工的比例也不足7％，这与发达国家高级技工占30％— 40％的比例相差甚远。 　　7）企业负担重、高负债经营、自筹能力低、投融资渠道不畅使研发、改造投入比例偏低，大部分企业研发投资占销售收入的比例不到2%，只有少数企业达到5%，不利于企业的技术进步。国际仪器仪表界普遍认为，2%的研发投资仅能勉强维持，发展无从谈起。 8）企业结构不合理，规模小、效益低。待业企业、产品低水平重复，竞争激烈，没有形成有自主开发能力、有两个市场竞争力的大企业，小企业也大都没有特色产品、特色经营服务。大而全、小而全结构依然严重。大部分企业规模不大、分量不强，效益低下，经营困难，亏损面达30%。产业规模小，单个企业年销售额规模最大的为几亿元人民币，过1亿元的也没有几家，大多数在1亿元以下，与国际水平相比差距大。 9．国内企业面临的发展机遇 中国加入世贸后，将给光电子仪器行业带来进一步的冲击与机遇。冲击在于，入世后将有更多的外资企业涌入中国，它们将更多地以独资、代理的方式进行经营；机遇在于，这些外资企业将完全展现其先进的经营方式与管理理念，如何从他们身上学到先进的技术与管理经验，相信是一个值得国内行业仔细研究的问题。此外，随着“入世”后关税的普遍调低，光电子仪器行业所需的各种电子元器件、精密机械、基础材料可以在品种、价格各方面面临更大的选择，对国内企业降低产品成本，对现有产品进行更新和换代，以及参与整个市场的公平竞争都有积极影响；在吸引外资和对外技术合作方面也有较大帮助。而对目前出口已形成规模和优势的中低档产品而言，“入世”更是一个扩展国际市场的良好时机。 光电子技术作为一个高科技，它对中国的意义不仅仅在于创造新的经济增长点，而是为中国今后的经济发展寻找了一个新的途径。当前，我国面临光电子产业发展的最好时机，如果我们能够迅速进入并取得成功，中国在新一代通信技术中就会在国际上取得举足轻重的地位。第一，无论从世界范围或从我国国内基础条件来看，光电子技术及其产业前景十分广阔，市场需求迅速增长。 第二，目前在国际上，光电子产业的发展，特别是很多光电器件的发展仍然处于初级阶段，中国及时有效的行动，完全可以在国际市场上取得领先的地位。 第三，中国光电子在科研和技术进步方面已进入世界先进行列，为产业化提供了一定知识基础，产业化或扩大产业化是当务之急。 第四，国际光电子产业处于低谷，发达国家为降低成本，光电子产业的制造业向外转移。 因此，国家信息产业部以及各地方政府都非常重视光电子产业发展战略的研究，精心制定发展规划，力争我国光电子产业形成自主开发、能参与国际竞争、占领国际市场的规模产业。 回顾我国光电子仪器行业２０余年走过的路程，对于如何在入世后把握机遇，迎接挑战将是一种启发，一种可以借鉴的经验。如果说之前是在积蓄力量，吸取教训的话，那么在加入世贸后，中国光电子仪器行业无疑正式站在了起跑线上，为最后的冲刺而做准备。我们相信，只要充分利用各方面有利条件，中国光电子仪器行业将是这场赛跑中最后的赢家。 二、光电子行业公司研究 （一）标杆企业研究 1．亚洲光学 亚洲光学是台湾的传统光学企业，20年前以研磨玻璃镜片起家，目前是全球最大的各式镜片生产厂商，月产能达680万片。从亚洲光学的发展历程，可看出亚洲光学从单一生产镜片起步，到开发镜头组供应国内外厂商，然后又替国外厂商代工生产（OEM））望远镜、数码相机等产品，最近又积极切入消费性光学电子产品及光纤通讯产品领域，已从单一光学组件传统生产企业，逐步提升至光电产品的主要生产厂商。目前主要产品包括光学组件(产品包括透镜、镜头组、棱镜、面镜、滤光片等)、雷射测距仪、瞄准器、显微镜、照相机等，生产方式从OEM到ODM均有能力。 集团版图： 1、光通讯事业 2、光学组件事业 3、照相机事业 4、雷射事业 5、DVD事业 6、事务机事业 7、塑料事业 8、冲压事业 9、模具事业 10、马达事业 11、皮套事业 12、SMT & CIS 技术优势 在数码相机方面，亚光已成为理光与尼康330万画素数码相机定焦镜头供应商。如今亚光的雷射测距仪全球市占率逾4成，技术好到连对手Nikon都委由其ODM；从传统相机镜头技术切入数字相机，亚光表现也不凡，去年已可量产500万画素的数字相机变焦镜头。在光通讯领域布局。目前已是全球最大光学镜片供货商的亚光，近来积极跨进入其它光学组件应用领域，包括复印机、扫描仪、雷射测距仪、数字相机、DVD读取头等。己成为光学组件的领导厂商。在国内生产光学组件已经拥有丰富的技术与经验，尤其在多层膜镀膜与玻璃模造技术方面更是具有领导优势。 发展战略 （1）赢得日本大厂肯定 　　亚光跟日本的渊源更深，从创立初期亚光即聘有日籍顾问，日系传统相机厂如Nikon、Olympus、Ricoh的镜头都采购自亚光。 　　亚光和日本厂商的合作从创立初期就开始，除了聘有日籍顾问，目前日系各相机厂如Nikon、Olympus、Ricoh都是亚光的客户。可以和挑剔的日商长年合作，可见亚光在光学组件及光电产品制造的功力。藉由和日本人的技术合作关系，亚光始终掌握关键的镀膜技术，并整合电子、机械技术，不只在光学组件占有一席之地，更在光通讯领域取得了长足发展。目前Nikon在300万画像素等级的产品中，超过80％以上交由亚光代工，另外还包括其它厂商230万画像素相机，也交由亚光进行制造与设计。除日系厂商外，欧美系厂商也下单高画素等级的数字相机产品，使得亚光成为国际大厂的生产基地，拥有稳定的本业营收。 （2）积极采取国际分工策略 十几年前，亚光就采取国际分工的策略。发展至今，台湾只负责高层次、高毛利的产品研发、采购及财务，利润较低、需要大量劳力的零件生产、组装则在大陆、菲律宾等。亚光东莞的工厂有高达万名的员工，台湾总部则约500人。 亚光在深圳的信泰厂区，就是全球最大光学镜片的单一生产工厂，年产量680万片，在全球玻璃镜片市场上占有45%的占有率。平均全球每八个玻璃镜片，就有一个来自信泰。 　　光电产业具有技术、劳力与资金密集的特性。亚光除了持续坚持保有自有技术外，到东莞、深圳设厂以降低劳力成本，如今更不断在资本市场补给弹药，例如此次募集的资金将用来购买生产设备、ERP系统建置。 （3）培养放眼世界的人才 　　技术是亚光事业版图拓展的根基，每年技术研发费用为盈余的3％，目前研发团队约七十人，有来自中科院、也有内部长期培养的，东莞研发中心则约有一百人。征才重点向来都锁定在研发工程师，包括电子、机构、光电类，尤其是光学薄膜制程、光通讯组件的研发工程师。有感于台湾光电人才有限，亚光非常看好大陆丰沛的基础光学人才，未来将把位于东莞的研发团队扩大到300人规模，杭州也预计达到400人。台湾光电人才虽然不足，但亚光仍希望持续招募光学、机构、电子人才，将目前约百人的研发团队，扩充到150人的规模，“将台中总部定位为中央研究所”。 （4）做国际大厂的生产基地 　　过去亚洲光学主要产品为光学镜头。在赖董事长领导下，亚光不单生产镜片，还因应客户需求，自行设计镜头，同时跨足OEM与ODM市场。日本相机大厂如Nikon、Ricoh等，均是亚光长期配合的客户。 　　目前Nikon在300万画像素等级的产品中，超过80％以上交由亚光代工，另外还包括其它厂商230万画像素相机，也交由亚光进行制造与设计。除日系厂商外，欧美系厂商也下单高画素等级的数字相机产品，使得亚光成为国际大厂的生产基地，拥有稳定的本业营收。 （5）积极争取国际资本 在企业资本结构方面，亚洲光学早期积极吸取主要日本大客户的资本，与国际大厂合资不但可取得相关技术及商机，更可多元化发展下游光学器材事业。在企业发展到一定规模时，积极争取上市，以获得更多的资金来源。 （6）低成本战略 从企业的规划来看，亚洲光学的目标始终瞄准亚太地区的光学大厂及努力寻求生产成本最低的地区。主要客户有佳能、尼康、理光及HP等。主要生产基地包括台湾、大陆、菲律宾，企业已形成以台湾研发为主，大陆及菲律宾批量生产的最佳地域布局，可大幅降低劳工成本及提高利润率。 （7）重视情报收集。OEM厂商对市场的研判和掌握，而且不管是技术和量产，都需要精准度极高的市场信息及情报，否则误判趋势，不管是技术或量产，都对公司极具杀伤力。关于这点，赖以仁也承认，长期和日本人的合作，而且不只是和一家，打交道，让他可以有足够的情报，综合分析和判断，“日本人对于市场信息的收集和分享，是我们应该努力学习之处！”赖以仁语重心长的说。 （8）策略联盟 亚洲光学＋智基＋华晶──合纵连横：晶圆代工有台积电与联电双霸天，在数字相机产业里，亚洲光学与普立尔，也同样有着微妙的竞争情结，以镜片研磨起家的亚光，正与智基、华晶串连起不同的势力，扩展市场版图。 曾替宝丽来(Polaroid)设计相机系统的智基，去年时原本与普立尔洽谈购并事宜，却因为宝丽来宣布破产而破局，不久，换成亚光决定投资智基，取得5%股权及一席董事。亚光表示，由于业务合作关系才入股，未来可能合作模式为智基向亚光购买镜头，亚光可以替智基组装数字相机。 在3年前，亚光便与拥有研发设计数字相机（DSC）系统设计华晶科技合作，提供华晶镜片，近期则进一步扩大合作关系，采取华晶接单（ODM）、亚光负责组装生产模式。 亚光有了技术和量产能力后，“策略联盟”的能力更强。在数字相机的市场，不到一年就威胁普立尔的地位；在光通讯上，赖以仁宣称已和国外超过二十家光通讯厂组成策略联盟，范围包括了下游客户与其它光通讯关键零组件制造商。这些数字相机及光通讯的订单，都不受限于日本。 （9）多样化多产品避险。产品线过于繁复，是产业分析专家的忧虑之一，但是亚光却认为这是避险趋势。“多样化产品是核心竞争力的延伸，也是分散风险，”亚光总经理黄明远则指出：“即使某个产品市场需求衰退，我们总有新产品又递补上来。” 中国战略 泰联初期先设厂于深圳，1993年正式迁厂至广东东莞，员工约500人。由亚洲光学提供厂房与管理，日本方面只需提供少数管理人员与技术，而且，必要时随时可撤资！ 理光和亚光的合作虽然看起来是个不平等条约，但是亚洲光学以语言及文化优势，只要派驻5名台籍干部，就搞定了所有生管、人事与品管，靠收取厂房租金、管理费用，再加上公司利润，已能维持运作，而日本人更只要派出两位负责技术和品管的干部，管技术和品管。 “产品可以迅速量产！”赖东明指出，日方马上就看见了效果，也奠定了双方进一步合作的基础。1995年，日本理光的日本子公司爱丽美与亚光再以55％对45％的出资比率，设立了东莞理光爱丽美，生产复印机接口设备。这也是亚光开始踏入复印机领域的开始。 这样”好康”的事情看在其它日本公司眼里，怎么可以放过？ 1997年，亚光超过二十年历史的客户尼康（NIKON）也考量独自进入大陆风险，几经评估，决定活用亚洲光学既有优势，设立以内销为目的的合资据点。 2000年，双方又合资设立”杭州尼康”，亚洲光学集团也在10年之内，成为和日本人在大陆建立最多(也是最早)合资据点的台湾公司！ 今年，亚光又准备和日本大厂共赴大陆设厂，这次做的是”彩色激光快速复印机”关键光学组件，赖以仁说，这是目前唯一还是”黑白”的市场，就是因为成本太高、速度太慢，现在亚光只要用原来二分之一的成本，且毛利率更高，就做出彩色复印机的关键零组件，预估一年可以为亚洲创造逾十亿元的营收。甫于深圳新厂完工之后，除在台中厂对面增设新大楼，还远赴缅甸和上海设厂，事业体扩张速度惊人。 研发动态 在光学玻璃加工工艺上，亚洲光学正积极开发非球面镜片，目前塑胶非球面镜片月产能为120万片，2000年底扩至180万片；同时积极开发非球面玻璃镜片，在10月已引进非球面玻璃模造（GlassMoldingPress；GMP）设备。最近开始生产非球面玻璃镜片。此举将对台湾光学应用技术水准有重大提高。 亚光未来发展重心，在技术面将持续维持光学界的领导优势，积极研发高科技光电核心技术，发展具未来性及多元化的光电产品；在行销面，将增设国际行销服务及技术的支持据点，拓展亚光的形象与营运。 亚洲光学正式转型迈向新产业领域，以其光学、镀膜核心技术切入光通讯组件生产，目前已有丰盛成果的亚洲光学，透过其核心技术优势，未来将锁定DVD读取头、DWDM滤光片、液晶 HYPERLINK " 投影机光学组件及数字 HYPERLINK " 相机等未来性产品为发展重点。光通讯产业中，高密度波长多任务器（DWDM）是关键零组件，不单市场规模大，同时制造的毛利更高达60％，因此吸引全球多家业者投入，包括精碟与波若威等。DWDM的关键技术在滤光片，目前全球拥有技术的厂商不超过5家。由于滤光片必须镀上100层以上之多层膜将玻璃切割成极薄的厚度，同时良率相当低，因此价格昂贵，加上竞争厂商少，可使亚光除本业赚钱外，也能拥有另一块高获利的金鸡母。亚洲光学不会错过这个机会，未来将积极切入这块市场。 今年营收情况分析 今年今年 第一季台湾区营收成长%，并较去年第四季衰退%，而Q1集团营收成长%。Q1营收成长主要是数字相机出货达到40万台及DVD读取头出货达到100万颗，推估集团毛利率约14%，Q1税前盈余约亿元，税后盈余亿元，元。Q2在读取头及投影机等光学组件出货提升之下，推估集团营收较第一季成长14%。 表16 亚洲光学主要财务指标 单位：百万（新台币）   2002 03Q1(e) 03Q2(F) 03Q3(F) 03Q4(F) 2003(F)(亚证) 营业收入 13230 3470 3921 4470 4515 16,376 毛利率 % % % % % % 营业毛利 1968 494 559 658 668 2,379 营业费用 587 154 160 166 168 648 营益率 % % % % % % 营业利益 1381 340 399 492 500 1,731 业外收入 122 71 22 22 22 137 业外支出 64 19 20 21 22 82 税前净利 1,439 392 401 493 500 1786 纯益率 % % % % % % 税后净利 1271 346 354 435 442 1,577 EPS(元) 股本 1232 1232 1232 1232 1232 1232 去年EPS 元，Q1集团营收成长20％，预估第二季较第一季成长13%。 Q1营收成长主要是数字相机、DVD读取头、光学组件出货的提升。Q2在DVD读取头及投影机等光学组件出货提升下，预估营收将比Q1成长13%。营收比重以光学组件为主力，毛利率达到25%，为公司主要的获利来源。光学组件占集团营收比重最高，今年营收比重仍可维持，毛利率约25%，其中有50%为数字相机的组件，14%为投影机组件，其它为传统相机、OA产品等光学组件。今年成长较快的业务为DVD读取头组装及数字相机组装，预期今年营收比重皆会提升。 表17 亚光2002年产品占营收比重与毛利率 产品 2002年 2003年(F) 毛利率 光学组件 35% 35% 25% 资料来源：亚光、亚证整理 今年集团营收成长24%，动力来自于数字相机、DVD读取头组装业务的提升，加上投影机、数字相机组件的成长，预估今年元 今年业绩成长主要动力来源为数字相机、投影机组件及DVD读取头等三项产品的成长。其中数字相机方面，出货将从140万台提升到200万台；投影机出货将成长一倍；DVD读取头将从340万颗成长到400万颗。虽然有美伊战事与SAR的干扰，但对公司今年的业绩影响不大。 目前合计镜片产能约1250万片，到年底时将提升至2千万片。 目前玻璃光学镜片月产能约750万片、塑料产能约500万片，因产能满载，第二季发行12亿元的可转换公司债，其中一亿兴建厂房，其余用来购置机器设备。预计第二季开始陆续扩充产能，到年底时玻璃与塑料镜片月产能将分别达到1000万片。 第一季读取头出货100万颗，第二季提升至180万颗，推估全年有挑战500-550万颗的能力 DVD读取头方面主要是出货给日本PIONEER，去年出货约340万颗，公司预估今年DVD读取头的产量将达到400万颗，主要是Pioneer已经将其上海组装厂关闭。由于第一季DVD读取头出货约百万颗，超乎公司的预期，加上第二季预计出货提升至180万颗，研究员预估今年DVD的出货将挑战500-550万颗的水准。 今年数字相机出货提升至200万台，第一、二季出货各约40万台，第三、四季出货约60万台，ODM比重将逐季提升 去年数字相机出货约140万台，主要为华晶代工HP、科达的机种，去年OEM比重达到80%-90%，今年与华晶的代工合作关系将告一段落，但公司今年已经取得Olympus、Richo、HP、科达等订单，预估出货将提升至200万台，第一、二季出货各约40万台，第三、四季出货约60万台。其中，ODM全年比重将提升至60%。由于ODM毛利率为OEM毛利率的一倍，达到14%，有助于公司今年集团毛利率的提升。目前在手的数字相机约5、6款产品，其中有3、4款为去年的机种，预计6月份将有一个新的机种增加。公司今年相机出货主力为230万画素，预估比重约60%-70%，而300万画素与400万画素出货各半。第一季数字相机OEM比重约70%，第二季ODM订单比重增加，预估提升至60%，第四季ODM比重将提升至90%。 第二季投影机组件出货仍将明显的提升，今年营收将为去年的一倍。 今年投影机业务除客户数目的成长外，另外台湾地区的代工订单增加也是成长动力，出货客户包括明电、中光电、台达电、NEC、日立等国内外客户，去年占营收比重约5-6%，预计今年营收将成长一倍，占营收比重将提升至10%。第一季投影机组件出货已经明显的提升，预估第二季出货仍将成长。 手机相机目前客户为NEC，第二季出货将与第一季持平，第三季在产能提升及客户增加下营收才有较大的成长 手机相机：出货给MOTO的外挂式相机已告一段落，目前主要出货给NEC，为内建的相机镜头，惟占公司营收比重不高。出货主流为30万画素以下的机种，镜头材质以塑料镜片为主(1G2P，一片玻璃、二片塑料)。虽然市场热度不减，但因单价低、获利不如投影机组件，加上产能满载，因此第二季公司手机相机出货与第一季持平，第三季在产能扩充后，才有较大的出货量。 结论：亚洲光学从20年前以研磨玻璃镜片起家，成长为目前是全球最大的各式镜片生产厂商，成功的关键因素在于“亲日”的“外向型”战略，全面“日化”。亚光从创立初期开始就心无旁骛地和日本厂商合作，聘请日籍顾问，引入日本式地生产管理方式，全面学习日本企业的技术和理念，整合上游资源，藉此与日本生产大厂建立了牢固的战略联盟关系。藉由和日本人的技术合作关系，亚光始终掌握关键的镀膜技术，并整合电子、机械技术，不只囿于光学组件狭小的行业分支，而是整合上下游资源，在纵向和横向的相关领域谋求进一步发展。同时紧密把握技术发展的潮流和趋势，适时介入新兴的利润丰厚的产品。 2．佳能公司 1）公司简介 佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司203家，雇员约93,000人。 佳能在2001年全球财富500强的营业额排名中列第190位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。2002年，佳能公司实现净销售额亿美元及净收入亿美元，双双刷新其历史新高。 1937年，凭借光学技术起家、并以生产世界一流相机为目标的佳能公司成立。此后，佳能不断研发新技术，并在19世纪70年初研制出日本第一台普通纸复印机。80年代初，佳能首次开发成功气泡喷墨打印技术，并将其产品推向全世界。对技术研发的重视和投入，使佳能数十年不断发展壮大，并成为同行业的领导者。去年，佳能在美国专利商标局公布的2002年在美专利注册数量排名中名列第二，至此，佳能已第十年连续进入该排名前三名。 2003年，御手洗社长被聘为广东省经济顾问。同年，被大连、苏州市评为荣誉市民。今年财务状况 数据显示，得益于急速发展的数码相机与液晶显示屏电视配套设备市场势头，佳能第三季度取得了较好的收益业绩，并创下了新的同比增长记录。根据截至时间为九月份的财报，日本佳能第三季度净利润为730亿日元（约合亿美元），税前利润为1173亿日元，而销售收入则为7676亿日元，对比去年同期数据，其增幅分别达到了27%、%和%。 在新闻发布会上，佳能高级总经理Toshizo Tanaka称，从目前的发展势头来看，佳能对第四季度以及全财政年度的持续获益预期拥有足够的信心。预计截至时间为今年十二月底的全财政年度净利润可达2630亿日元，税前利润为4400亿日元，销售收入则有望达到万亿日元。 　　Toshizo Tanaka同时又称，目前公司效益增长的主要驱动力来自于佳能数码相机，巨大的市场需求与销售局面使得佳能预期今年全年总共可以售出多达九百万部数码相机。这一数据比上一财政年度所售出的430万部的两倍还要多。 　　在今年第三季度，佳能负责数码相机业务的照相机事业部，总共获得了1558亿日元的销售收入，比去年同期增长了%。而其对于今年全年的总收入预期则为6493亿日元，也即对比上一财政年度有望达到%的增幅。 表18 佳能近几年的的主要财务指标 2002 2001 2002 净销售额 ￥2,940,128 2,907,573 $24,501,067 会计受益 净收入 每股赢利: 会计收入: 基本 稀释 净收入: 基本 稀释 190,737 190,737 163,559 167,561 1,589,475 1,589,475 总资产 2,942,706 2,844,756 24,522,550 股东权益 1,591,950 1,458,476 13,266,250 图4 佳能净销售额、净收入、每股净赢利、股东权益变化情况 图5 佳能销售收益、研发费用变化情况 表19 佳能各地区的销售收入 图6 佳能各类产品的年销售额及比重 图7 佳能各类产品的年销售额增长图 图8 按地区或产品的年销售额增长图 2）佳能的公司理念 1987年，在佳能公司成立50周年庆上，佳能提出以“共生”为企业宗旨。后来，佳能公司总裁御手洗富士夫明确地阐释了“共生”理念的内涵：“真正的全球企业，不仅要与客户和地区社会，还要与国家、地球以及大自然建立良好关系，并承担起应负的社会责任。” 在不断推出新技术、新产品的同时，佳能还致力成为一个真正的全球优良企业。“共生”作为佳能的企业理念，得到佳能的大力倡导。它是指为了共同的利益而工作和生活在一起，消除由于文化、风俗、语言和种族的不同而造成的隔阂，建立一个全人类共享幸福美满生活的社会。但令我们深感遗憾的是，当今世界还存在着种种不均衡的现象——不平等贸易、收入水平悬殊及环境问题等，这些都是我们朝着“共生” 理念迈进的巨大障碍。佳能把消除这些不均衡现象作为自己义不容辞的使命，今后将更加不遗余力地把“共生”理念付诸于实践。作为一个真正的全球公司，不仅需要同客户及其所在的社区建立良好关系，而且还要与各民族、外界社会及大自然和平共处，同时承担相应的社会职责。因此，佳能把“促进世界的繁荣和人类的幸福”作为自己的目标，沿着持续增长和进一步实现共生理念的道路大步前进。 作为一个真正的全球企业，佳能高度重视环境保护工作，并将其视为企业发展的战略重点之一。佳能从产品开发入手，在包括原料采购、生产、使用、回收再利用直至废物处理等整个产品生命周期可能对环境造成的影响加以评估。1990年，佳能率先实施了废旧暗盒的回收再利用工程，并很快推广到世界各地。接着，佳能又在全球世界各集团内部和外协工厂倡导“绿色采购”计划，即在原料采购时，选择那些对环境影响较小的产品，有计划地杜绝有害物质的使用。迄今为止，佳能的所有生产基地均已通过了环保标准极高的ISO14001国际认证。此外，佳能还积极开展各种环保公益活动，这包括佳能从1990年开始持续赞助北美地区的“净化地球”活动，举办面向美国高中学生的“佳能环境保护马拉松”的全国环境保护科学竞赛活动，以及在欧洲协助世界野生自然基金会（WWF）开展活动等等。 现年68岁的佳能现任总裁御手洗士夫先生1995年开始担任佳能公司社长。在他的领导下，佳能开始了大刀阔斧的公司重组和一系列改革措施，并在2001年和2002年连续刷新销售额和利润的历史记录，这也为他带来了2002初荣膺美国《商业周刊》“2001年度25位最佳经理人”之一的荣誉。 3）领先技术 多功能数码设备（imageRunner 系列） 气泡喷墨打印机 数码照相机 35mm SLR（单镜反光）相机 数码摄像机 新一代纳米技术 4）研发力量 海外研发基地 佳能开发美洲股份有限公司（CDA） 佳能研究中心欧洲股份有限公司(CRE) 佳能研究中心法国股份有限公司(CRF) 佳能信息系统研究澳大利亚股份有限公司 Cuiterion软件股份有限公司(CSL) 佳能印度软件开发中心（ISDC） 佳能信息技术菲律宾股份有限公司(ci-tech) 北京北佳信息系统有限公司(PeCan) 日本研发组织 技术管理总部 中央技术开发总部 设备技术开发总部 平台技术开发总部 显示屏开发总部 产品业务开发中心 生态研究与开发中心 影像通信产品事业部 办公影像产品事业部 外设产品事业打印机产品事业部 化学产品事业部 光学产品事业部 未来发展方向 公司研发能力的一个衡量方法就是看它获得了多少项美国专利。佳能历年稳保前5名，是全球公认的科技领袖。 将继续巩固全球业务所奠定的基础，进一步加强在南北美洲、欧洲和日本等地区的业务。各个地区总部大力开拓全球多样化事业——培养佳能工程师力量，促进人员的跨地区交流，从而在全球范围内拓展业务空间。 5）技术创新 1937年，凭借光学技术起家、并以生产世界一流相机为目标的佳能公司成立。此后，佳能不断研发新技术，并在19世纪70年初研制出日本第一台普通纸复印机。80年代初，佳能首次开发成功气泡喷墨打印技术，并将其产品推向全世界。对技术研发的重视和投入，使佳能数十年不断发展壮大，并成为同行业的领导者。去年，佳能在美国专利商标局公布的2002年在美专利注册数量排名中名列第二，至此，佳能已第十年连续进入该排名前三名。      崇尚技术和创新是佳能在公司建立之初就确定的理念。1935年，汉萨佳能（Hansa Canon）成为日本自己生产的第一台35毫米焦平面快门相机，由于在镜头设计、加工工艺方面积累的技术优势，佳能从相机领域涉足广播电视摄像机专业镜头制造，并迅速成为全球最大的专业镜头生产厂家。1960年，佳能进入商用设备领域。1968年，佳能开发出了普通纸复印机，成为办公设备市场的主角；20世纪70年代末，佳能研制出了桌面型激光打印机引擎和热泡喷墨技术。数字时代的到来让佳能进一步强化了自己在影像领域发展的思路，并开始将大量研发重心转向核心部件和未来科技。佳能希望自己的每一款新产品都能够带给用户惊喜，因此从不吝惜使用新技术。佳能的研发人员骄傲地宣称：“我们正在开发的是10年后的产品。” 佳能希望自己的每一款新产品都能够带给用户惊喜，因此从不吝惜使用新技术。20世纪80年代末，每个厂家都面临着从手动对焦到自动对焦的变革，大部分厂家都选择了折中方案，让自动对焦相机也可以兼容以往的手动对焦镜头，而佳能迈出了令人震惊的一步，采用全新的电子接口，完全抛弃以往的镜头群。这个当时遭到很多人嘲讽的做法已经成为佳能又一个成功决策的例证，全新的电子接口让超声波马达、电子光圈等先进技术得以顺利采用；而当时选择折中方案的厂家则面临着无穷无尽的升级困扰。  6）重视研发 研发部门在企业重组中得到地位上保证——研发中心归属于总经理办公室直接主管。佳能每年将相当于总公司销售额10%以上的经费投入到研究开发独特技术的事业上，这使佳能连续十年保持了在美国所获专利件数前5名的好成绩。据了解，目前佳能公司研究部门分布在日本、法国、美国、澳大利亚等许多国家。研究与开发活动分三个层次：佳能总部的研发部门负责开发先进技术，其中既包括行业领先的核心技术，又包括在集团内部共享的基础技术。产品事业本部的开发中心负责现有事业领域的新技术和新产品的开发工作。佳能的全球化研发组织则不断追求各自领域内的技术进步，并在基地之间开展合作，共享产品开发中的研究成果。 7）产品集聚 　　1997年，御手洗富士夫晋升为CEO，富士夫的上台标志着佳能正式进入转型期。上任之初，御手洗就在许多制造领域大刀阔斧地削减成本。他果断地关闭了个人PC、液晶显示器和电子打字机等一系列亏损的业务部门，拍卖了相应的资产，把佳能十多个产品线缩减到打印机、复印机、照相机与光学仪器等四个，从而避免了近3亿美元的巨额亏损。 为了保持增长态势，御手洗希望将佳能目前的3个核心领域发展成为市场领先者，即数码相机、喷墨打印机和步进仪产品。在正流行的数码影像领域，佳能期望不仅可以出售相机和家用打印机，还可以售出更多有利润的纸张和墨盒。 8）管理文化 　　富士夫的成功，除了模仿美国企业外，撷取日本企业及传统商业文化之所长也是佳能得以顺利转型的关键。在美国待了23年的富士夫并未通盘接受硅谷文化，他拒绝指派外部董事，理由是他们对公司贡献太小，但他授权审计人员严格监督主管；另外他采取记点调薪的方法，鼓励员工打拚业绩，同时他也保留了日本企业传统得终身雇用制，以加强员工的向心力。大权在握的富士夫，对属下要求很高，但也讲求美国式的民主，凡有重大决定一定先取得共识。 9）择地生产     佳能全球化综合制造模式就是“在恰当的企业生产恰当的产品”，这样做的好处是可以最大限度地利用时间、空间和员工技能，降低成本，实现最佳劳动效率。而应对网络时代的到来，这种生产模式仍然具有独特的功效。 例如激光打印机的生产，佳能电子股份有限公司负责生产多面镜；佳能精机股份有限公司负责生产超高速旋转多面镜的微型马达；佳能宇都宫工厂则负责环面透镜的生产。日本大分佳能股份有限公司、佳能总公司的取手工厂和阿见工厂负责处理日本国内的生产业务；佳能弗吉尼亚股份有限公司和佳能珠海有限公司分别负责美国和中国的相关生产业务。这样，佳能公司合理利用其全球企业的生产能力，满足了世界各地用户的需求。目前，佳能已把60%的产品生产转移到中国，其中耗资1亿美元建设的苏州生产基地是佳能全球最大的工厂。 10）以客户为核心的市场政策为客户提供最大便利  佳能的市场政策始终围绕着如何为用户建立方便快捷的服务体系而展开。20多年来佳能积极与本土经销商和维修商密切合作，建立起了颇具规模的服务网络。这些服务网点遍布世界各地，即使在小城市，用户也能及时享受到佳能的最新产品和高标准的维修服务。随着服务网络的扩充与延伸，佳能的品牌也更加深入人心。 11）重视售后服务 作为全球的一流企业，佳能十分重视产品的售后服务工作。专门设立了市场技术服务部门，通过网站的咨询服务、热线中心的沟通服务和对维修店的培训服务这三个渠道，向所在国的佳能用户提供帮助。 佳能的热线服务中心：通过热线电话为所在国各地的客户提供咨询服务，同时还接待传真、E-mail和用户来访。几年来，热线服务中心规范、热情、专业的服务赢得了企业内外的一致好评。 佳能的培训服务：佳能对特约维修商的挑选有着一定的标准。需经过市场技术服务部门的严格筛选、培训和考核，方能给予资格认证。为了进一步确保维修商能够提供符合佳能标准的服务，市场技术服务部门每年还要对各地的维修人员进行定期的专业培训，有效地维护了佳能品牌的荣誉。 12）销售网络化     与研发模式类似，佳能正在创建基于互联网的商业模型。为了应对网络化和全球化，佳能公司早在1996年就提出了“全球优良企业集团”的构想。到目前为止，佳能公司已经在美洲、欧洲、大洋洲、日本和其它亚洲地区建立了销售组织及最能满足当地所需的售后服务体系，并根据不同的区域实行不同的销售策略：在美洲，已逐步开展了数字解决方案；在欧洲，本着“一个国家一家公司”的原则，建立起密集的销售网，并使生产活动主要集中在德国、法国、意大利和英国，而研究开发活动主要在法国和英国进行；在亚洲，普遍采用了直销的方式，并着重拓展中国市场；在大洋洲，主要通过代理商销售产品；在日本本土，正在开展以系统集成和开放网络为中心的数字解决方案业务，并针对小型家庭办公场所和大型企事业，开发具有创造性的办公环境。 13）中国战略 在中国的发展历程 1980年贺来社长（现任名誉会长）对北京进行了友好访问。 1984年先后与湛江市复印机工业公司与天津复印设备有限公司签订了技术合作（国内组装生产）合同。 1988年与北大方正 （北京大学）合资设立北佳信息技术有限公司。 1989年、1990年投资设立了100%独资的大规模生产型企业，佳能 大连办公设备有限公司及佳能珠海有限公司，这两家企业的产品均为100%出口，承担着向世界市场提供佳能产品的使命。  1994年，总公司将中国市场的管理工作移交给佳能香港有限公司管理。 1995年佳能公司制定的"亚洲占有率10%的计划"（该计划要求，将除日本以外的大洋洲及亚洲的销售额增加到全球销售总额的10%），同时佳能公司逐渐认识到中国这个潜在巨大市场的重要性，修正了对中事业发展的长期战略。同年，在上海独资设立了佳能国际贸易（上海）有限公司，在东莞合资设立了广东联合光学仪器有限公司。 1997年在中国成立了佳能（中国）有限公司（伞型公司）。该公司为现地法人，其自成立之日起，便代替佳能总公司负责今后对中国开展的所有投资业务。 1997年，佳能（中国）有限公司投资与天津复印设备有限公司合资设立了天津佳能有限公司。由原来的技术合作方式，改为直接投资办厂，从而完善了在中国市场的复印机生产销售体制。 1998年，按10年合资合同之期限，圆满结束了与北大方正（北京大学）合资的北佳信息技术有限公司的合作。并于当年由佳能（中国）有限公司重新投资，再次与其合资设立了软件开发公司北京北佳信息系统有限公司，使佳能公司对中事业的展开又增加了研究、开发的内容。 此外，佳能（中国）有限公司还对广东联合光学仪器有限公司进行了股权变更；对佳能大连、佳能珠海进行了增资部分的投资。 表20 佳能在华投资分布 性 质 公 司 名 称 设 立 时 间 业 务 方 向 独 资 公 司 佳能（中国）有限公司 1997年3月 进行投资及销售投资企业之产品并进行售后服务 佳能大连办公设备有限公司 1989年9月 生产激光打印机、复印机以及办公设备用暗盒及其零部件 佳能珠海有限公司 1990年1月 产销照相机、激光打印机、传真机及扫描仪 佳能国际贸易(上海)有限公司 1995年11月 进口销售复印机、传真机的维修部件及消耗品 佳能精技工业发展(深圳)有限公司 1993年2月 产销复印机 佳能(苏州)有限公司 1992年12月 映像事务机用软件系统的开发、销售 佳能(中山)办公设备有限公司 1991年6月 激光打印机的生产、销售 合 资 公 司 天津佳能有限公司 1997年4月 产销复印机，并提供维修服务 北京北佳信息系统有限公司 1998年4月 计算机软件及硬件的开发、设计、产销及维修服务 广东联合光学仪器有限公司 1995年11月 产销照相机 湛江复印材料有限公司 1988年6月 产销复印机用墨粉 在华投资运营情况 在近年来日本企业投资中国大陆渐成风潮中，以佳能2001年耗资近1亿美元建设的苏州生产基地最引人注目。不仅如此，佳能亚洲营销总部在2002年搬至北京。佳能至今为止在苏州、大连、珠海、深圳等地拥有投资及合资企业共１５家，独资企业10家，合资企业7家，投资总额亿美元。目前，佳能全球６０％的产品是在中国生产的。 佳能苏州工厂是佳能在全球最大的生产基地，佳能中国员工总数超过万人。2001年佳能在华企业的出口总额达10亿美元，仅佳能珠海有限公司一家子公司就在中国出口额前200名企业中排名第19位。 佳能在华工厂目前已全部采用先进的“单元式生产方式”，大大提高了生产效率。2001年投资近1亿美元成立的佳能苏州生产的是佳能最先进的产品，有最先进的生产线。 ２００２年初佳能获得并开始行使在华内销权，短短一年的时间里，在国内各地迅速建立起１５个分公司，佳能开拓中国市场的决心和执行魄力不可谓不大。除了销售网络的建立，佳能在这一年中还进行了公司内部财务、人力资源、培训、ＩＴ和物流等系统的整合及建设。佳能（中国）的人员规模从２００１年底的７０人增加至现在的３００人。为加强佳能（中国）的销售实力，佳能总部特意从日本派出４０名精英，担任佳能（中国）总部管理职务。从2001年开始，佳能总部就开始筹划在中国的商业扩张。首先是在北美工作17年的干将足达洋六被派往中国任佳能中国总裁，原来佳能香港和佳能新加坡公司的职能大部分转移到北京，各大领域业务的高层管理人员和员工纷纷由香港和新加坡等地迁移到北京，而北京作为佳能亚洲营销中心后，营销系统的外国员工开始常驻北京总部。 为了更好地满足市场需要，佳能明确提出2005年之前中国市场实现销售比2002年增加三倍，全部产品实现市场占有率第一。为此，相继在华设立了以北京、上海、广州为主的三大区域总部，并计划再设立8家分公司，总数达到15家。 佳能大连是佳能中国100%投资的企业，在佳能中国的地位举足轻重。过去，佳能大连的产品主要是激光打印机和复印机的核心部件墨盒，产品销往世界各地。从2001年9月开始实现了激光打印机整机生产，结束了佳能大连公司不能生产整机的历史。2002年4月实现了佳能的第八次增资，投资总额达到亿日元，跃居日本在华投资企业之首。 14）研发动态 近些年，佳能明显地将研发工作集中到核心器件领域，开始自己设计生产图像传感器、打印头、专用超大规模集成电路等产品，希望通过这些核心技术保证公司在数码影像未来的领先地位。如果我们再看一看佳能目前在实验室中孕育的技术，会发现很多可能改变未来的力量。其中包括正在走向实用化的SED平板显示技术，它拥有媲美CRT的精彩画面效果和液晶屏般纤薄的外形；吸引大量关注的电子纸技术，这种耗电量极低、接近印刷品感觉的显示技术可望改变我们未来的阅读习惯；可能成为下一代电子工艺标准的EUV光刻技术，它能够实现50nm级、甚至35nm级的半导体制程，成为未来微电子工业的基础。佳能还在全力研发纳米技术，在近场光学技术（可望带来容量极大的光盘）、纳米材料、微机械等领域都取得了突破。 另外，佳能公司计划在研发领域投资逾20亿美元，改进现有的核心技术，依托互联网，在全球数字照相机、气泡喷墨打印机和半导体制造设备的市场份额上占据霸主地位。并计划在三年内成为世界领先的网络成像公司。 佳能认为，未来的三大趋势是数字平台、基于互联网或企业网的网络平台、联合。仅仅依靠自身的力量，将无法为市场提供足够的价值或全部的产品。因此，商业上和技术上的联盟必将起到关键性的作用。目前，佳能已经与惠普公司和微软公司等建立了联盟关系，并认为建立联盟时最重要的是在合作双方建立互补的双赢关系。 今年8月份，佳能公司宣布，计划在半导体生产设备上投资1000亿日元(亿美元)。佳能公司之所以这样做是想成为全球行业中的领头羊。佳能公司这一次投资将主要用于研发。公司目前已经有了一家研发中心。佳能公司这一次投资将会在日本的东北部，再建造一家研发中心。这个中心与以前的研发中心毗邻。 在过去的三年内，佳能公司在研发中心就投入了1000亿日元的资金。佳能有机会成为行业的老大，但是这主要取决于它最近生产的产品。佳能公司研发了一种高级集成电路扫描仪。这款扫描仪将成为ASML产品的最有力的竞争者。这款产品将成为佳能公司未来产品的中流砥柱。 　　佳能公司的光学设备部，包括半导体设备，2002年的收入为3678亿日元。预计今年，佳能公司的收入将达到4154亿日元。今年第一季度，佳能公司光学部赢利达到18亿日元，而去年同期公司亏损44亿日元。 结论：以上各因素对于佳能的成功都可谓功不可没。但是我们认为，技术领先和对于研发的重视是佳能成功的最关键因素，只有技术先锋才能不断推出新品，才能掌握高端技术生产高端产品，攫取高额利润。佳能每年将相当于总公司销售额10%以上的经费投入到研究开发独特技术的事业上，而我国大部分企业研发投资占销售收入的比例不到2%，只有少数企业达到5%！此外佳能的以客户为核心的市场政策（销售和服务）对于品牌经营也是非常重要的，尤其是在产品同质化日益加深的情况下。 3．大立光电 1）公司简介 大立光电设立于1987年4月17日，主要业务为从事扫描仪、相机、投影机、手机等产品的镜头、镜片、观景窗、光学鼠标和DVD用光学组件等零组件之生产。公司于1991年率先引进超高精密非球面模仁加工机并自行开发加工技术，而开始量产塑料非球面镜片。1992年率先开发成功应用于传统相机之Hybrid lens并进入量产。1995年为扩增产能、降低成本并提高市场占有率，投资大根香港有限公司，并以其转投资大根（东莞）来料加工厂。1997年由日本进口放电加工机及超精密CNC车床，成功开发出应用于Scanner/Barcode之Hybrid lens及Projector用之光学组件，并于隔年进入量产。1998年为跨足数字相机领域，而转投资大阳科技股份有限公司，并完成数字相机用Hybrid lens的研发。同年也首度开发成功2X变焦实像式观景器并进入量产。至于SVCD、VCD用之精密光学组件也于1998年度完成量产的准备，DVD用之精密光学组件则在1999年完成开发的动作。2001年，以增资发行新股方式合并大根精密光学股份有限公司，使得大立光电除了在非球面镜片领域能够独占鳌头外，球面镜片的生产规模，也能挤身一线大厂之列。 表21 大立前十大股东持股一览 主要股东名称 持有股数 持股比例(%) 蒋翠英 4,797,986 % 林恩平 4,345,533 % 陈世卿 3,929,038 % 谢铭原 3,696,124 % 高芳真 2,766,049 % 光量子投资（股）公司 2,765,000 % 林恩舟 2,722,170 % 梁忠仁 2,009,644 % 梁哲仁 2,007,946 % 梁英仁 1,850,682 % 大立目前持股达1000张以上股东的合计持股比例达％，前10大股东持股比重达%整体而言，持股状况尚称集中。主要法人股东除去年度进行换股的大根精密外，尚包括扫瞄器、多功能事务机的制造大厂 - 虹光精密，其法人股东背景皆与公司的业务有所相关，因此，对于大立在业务上的拓展以及产品研发等方面皆带来正面的效益。 发展简史 1987年 　大立光电股份有限公司创立。 1990年 　台中工业区厂房新建完成并完成迁厂。 1991年 　成功量产塑胶非球面镜片。 1992年 　首先开发成功应用于传统相机之Hybrid lens并进入量产。 1993年 　获得台湾“经济部”工业局工(八二)二字第041004号主导性新产品开发计画。 1995年 　荣获经济部84年度工业自动化十大绩优厂商。 1997年 　首先开发成功应用于Scanner/Barcode之Hybrid lens。 　　 　　 成功开发Projector用之光学组件。 1998年　 为跨足新兴科技产业数位相机领域，转投资大阳科技股份有限公司。 1999年 　斥资建构IBM硬体及鼎新ERP流程整合软体系统。 2000年 　首先开发成功4X变焦实像式观景器并进入量产。 2001年 　通过ISO9001品质认证。合并大根精密光学股份有限公司。 2）公司理念： 创新、专业、速度、务实、弹性、诚信 3）三个策略 研发策略 短期计划发展方向 　1. 掌握产品发展趋势 　2. 扩大产品种类，满足市场需求 　3. 与国际大厂共同合作开发，缩短新 　　产品上市时间 中长期计划发展方向 　1. 发展轻、薄、短、小之光电组件 　2. 积极开发新材质在光学组件之运用 　3. 各项新技术之国内外专利权申请 销售策略 短期计划发展方向 　1.深耕现有重点客户 　2.开发新客源 中长期计划发展方向 　1. 开拓国际行销据点 　2. 与国际大厂 生产策略 短期计划发展方向 　1. 落实原物料及成品管理，杜绝浪费 　2. 强化目标管理，落实及时生产系统 中长期计划发展方向 　1. 国际分工弹性生产模式，生产高附加价值产品 　2. 持续投资自动化设备，纾解劳动成本逐年上升 2）产品构成及产能 大立为全球最大的非球面镜片生产商，目前资本额为亿元，主要产品线包括扫描仪、相机、投影机等光电产品所用的镜头、镜片、以及观景窗。2001年大立合并球面玻璃镜片制造厂的大根精密，而成为台湾最大的镜片供应厂商。大立现有的生产线包括台湾台中厂及大陆常平土塘光电制品厂，台湾厂主要以生产塑料镜片为主，目前月产量约1,200～1,500 万片，大陆厂主要以生产玻璃镜片为主，最大月产能约可达600 万片。 表22 2002年前5月大立光电产品结构 单位：百万元（新台币）；% 年度 2002/Q1 2002/前5月 产品 合并营收 比重 合并营收 比重 镜片组 事务机 65 66 其它产品 12 15 单一镜片 数位相机 11 10 传统相机 5 4 观景窗 2 1 其它产品 5 4 合计 331 100 646 100 大立各产品的比重当中，光学镜头于2001年占整体营收比重达%，主要应用于扫描仪、照相机、液晶投影机、数字相机、光学鼠标、光驱等，光学镜片占整体营收比重达%主要应用于液晶投影机、DVD及VCD读取头用之镜片，观景窗占整体营收比重达%，主要应用于照相机、数字相机等。 大立在2002年前5月产品结构中，镜片组共占营收比重81%，单一镜片则占15%，其它则占4%。如将镜片组依照应用领域划分，去年前5月以事务机约占大立光电合并营收之66%为最高(多功能事务机约占事务机之59%、扫描仪占41%)，其次为数字相机之10%，其余如传统相机、观景窗所占比重则在5%以下。在单一镜片之应用领域方面，数字相机约占单一镜片营收之32%、传统相机占21%、观景窗占12%、投影机占21%、DVD光学读取头占5%、LED占6%、光学鼠标占1%、其余则占2%。由于大立光电在扫描仪镜头组全球市占率达4成以上，因此现阶段大立光电产品的应用领域，仍以扫描仪及结合传真机、复印机等之多功能事务机为主，其次才是数字相机及传统相机。不过应用于光学读取头、LED、投影机等领域的产品目前虽只占大立营收比重不到5%，但此类产品的供应以往几乎皆为日系厂商所垄断，因此在大立顺利切入量产后，未来将可望成为其营运成长的主要利器。 表23 大立近五年营运概况 单位：百万元 （新台币） 年度 股本 营收 营业利益 税前净利 税后净利 EPS（元） 1998 160 332 89 193 146 1999 160 408 62 273 213 2000 300 825 231 431 325 2001 622 1049 290 753 602 2002/Q1 622 303 87 159 122 2002 622 1043 222 725 582 大立的客户群主要为扫描仪及相机制造商，包括岛内虹光、力捷、全友、旭丽、明碁、普立尔、华晶、崴强，以及国外Mionlta、West、Kodak、HP、Xerox、Logitech、Nikon、Epson、Chinontec、Kyocera、Yashica、Nishinkoki等，其中Mionlta因其为大立光电ODM及技术合作厂商，在Minolta为求降低成本而释出产品制造业务的策略之下，使其近两年占大立的营收比重皆达到2成左右的水准。至于大立近来积极开发光学读取头、LED、投影机等应用领域之镜片，目前以岛内客户为主，未来的则以拓展国际大厂为目标。现阶段大立之光学读取头镜片主要客户为岛内的鸿景科技、LED客户则为宏齐。 3）产品集聚和技术优势 大立光电，一上市承销价就仅次于联发科技和广达，塑料镜片技术独步全球，扫描仪则包办全球50％的产量。坚持”纯”做光学组件的大立，如何继续”挑战毛利率”的策略？当计算机周边产品生命期愈来愈短，如何维持光学组件竞争力？ “我可以保证，5年内不会踏入组装，这也是我们和对手最不一样的地方！”大立光电董事长林耀英创业22年，坚持只做光学零组件，也让大立光电成台湾第一家“纯”光电组件的上市公司。 3月11日，大立光电正式上市，承销价205元，当日成交量只有1张，买单竟高挂了9,000张；3月18日，大立股价更正式站上300元大关。事实上，大立的承销价在台湾股市近一年来仅次于联发科技──股价700元级的上市股王──以及广达。 先从营运绩效等基本面来分析仔细看大立的报表，会发现他们在毛利率、营业利益率、税后纯益率上的表现，都超过对手！大立去年所有产品的平均毛利率达35％以上，说明了对手仍无法拿出有力的技术来进行价格竞争。大立目前是全球最大的“塑料镜片”公司，全球有一半的扫瞄器镜头，由大立提供；大立以“非球面绕射技术”做出的复合镜片，出货量更高居全球第一。 大立光电几乎每年都为股东赚进一个资本额以上，今天资本额已高达亿，最近三年每股盈余均超过十元，其毛利率维持在40％的超高水平，比九成的电子业者都高，仅次于一线的ＩＣ设计业者，其每年的营收复合成长率更超过40％。与亚光相较，它去年的营业额虽然只有亚光的％，但是税前盈余却是亚光的72％)，充分显示“小而精干”的赚钱能力。 今年手机数字相机需求大增，大立光电在7月出货逾百万组后，8月订单需求达200万组，但受限产能只能出货160万组至170万组，由于大立光电目前是台湾唯一大量出货的厂商，近期再接获多家国际手机大厂订单，总订单量是目前的数倍，林耀英指出，大立光电预估，到年底的单月出货量可达500万组，今年手机数字相机镜头出货则可突破1,000万组。 大立和亚光策略的不同，在于大立专注守在中游，亚光则有效率地整合中、下游市场。大立强在毛利率高、股本小、爆发力强；亚光则在策略联盟的市场行销上雄霸一方。 最“纯”的IPO 从尘土飞扬的市镇，踏进大立位于大陆广东东莞的研磨生产线，白色的厂房被绿色草地切割，远方两排宿舍被晒得发亮。走进工厂、从切割到镀膜各区域，总共要换3次鞋子，以便维持每一不同制程作业区的纯净。 大立的“纯”，指的是坚守在产业价值炼的中游。资策会分析师陈依凡就指出，大立的策略很清楚：专注提供零组件给为数众多的下游公司，而不是挟掌握零组件的优势，跨入组装业的下游领域。 除了“纯”之外，大立的另一特色是毛利率奇高。大华证券研究员黄智铄指出：”大立35％的毛利率，可能比9成的IC设计公司还要高。” 想要在”纯”的位置抢到高利润，台证证券研究部协理段树仁强调，关键是产品得永远在最抢手的尖端科技位置。因为一旦技术被对手追上，市场被侵入、价格遭到竞争，利润就会开始下降。 大立的技术，建立在一种“独门武功”上。 大立光电的产品主要分成玻璃镜片（出货量约600万片，仅次于亚光）与塑料镜片两大类。 塑料镜片，顾名思义就是以“塑料原料”为主，完全不同于玻璃镜片的镀膜制程，用塑料射出成型机来制作镜片。这种制程看似简单，但是以塑料为原料做出比镜面还要光滑、比玻璃还要薄的多层膜复合式镜片，再达到量产规模的技术，大立可说是独步全球。 “只要有一点瑕疵，光反射的角度就乱了！”掌握技术开发技术的大立光电总经理陈世卿，用半导体制程做例子：台积电和意法半导体日前宣布合作开发“.09微米”线幅宽的制程，“.09”等于90奈米，但现在大立镜面的凸出度，只能允许在6奈米以下。 “向精准度挑战，应该是这一行的宿命吧！”陈世卿说。这种精准度，从小地方就可以看出来：在东莞的大立厂区，每走到不同制程的生产区就要换一次鞋子；陈世卿会弯下腰来，把每一双客人的鞋子都排好，每一件穿过的防尘衣，也都吊挂整齐。 大立目前全年塑料玻璃的产量约1,100万片，位居全球第一。台湾有能力做塑料镜片的，还有和光、力卓、今鼎等三家公司，但是同样有玻璃及塑料镜片技术的只有大立、亚光和钰晶。其中，大立又占有绝对优势──从光学读写头用的复合式镜头（Hybrid Lens)、变焦观景窗，大立都是最早开发出来的公司。 玻璃镜片用在高阶制品，但塑料镜片比玻璃镜片强在成本低、重量轻、可塑性大。现在全球50％的扫描仪都来自大立，从低阶360dpi（每一秒扫描数)到高阶的4,500dpi。1986年，当大立刚踏入这块市场，成功开发出塑料非球面绕射镜片时，毛利率更高达80％。 这种高毛利率，也让大立想要维持“纯”，更加困难。 4）专注技术研发 因为，特别是产品渐渐成熟时，若想维持高利润，台湾许多公司会采取的营运策略，就包括用购并、投资的方式，掌握上游更多的零件来源，好多挤出一点获利空间。另一种，则是用零组件优势来争取下游组装的大量订单。一方面，可以争取采购物料的议价空间，来降低成本；另一方面，也可以用量产来降低成本。 但大立两种方式都没有用，仍然选择专注技术研发。 11年前，为了降低镜头制造成本（比如从10片镜片降低到8片镜片），大立光电引进一台超高精密非球面加工机，那时台湾只有工研院有一台，那时候大立的资本额只有7000万，这台机器就花掉3000万，以开出更好的零组件。 这3,000万足够再盖一座厂。这也说明了大立的思考策略模式──挑战毛利率。“我们想掌握技术！”林耀英说，盖厂为别人代工、交权利金，固然是获利保证，但却不能掌握产业的前途。 也是因为追求技术，而不是追求扩产的速度及产能的领先，让大立的资本额一直没有扩张，股本没有被稀释，集中而稳定。大立被外界称为“纯汁鸡汤”，更引起投资人的兴趣。 以人力为主的制造过程，大立放在大陆；用超精密自动化生生产，则一直“根留台湾”。加上很“纯”的德国管理作风，大立的优势，恐怕不是别的公司轻易模仿得来。 但是，分析师也指出，大立的许多产品供给的终端用户如扫描机、投影机等，价格竞争剧烈，这也是光学产业未来更大的挑战。 针对这一点，创新，是大立的秘密武器。大立目前和联电共同研发LCOS（反射式液晶投影显示）之外，林耀英并透露，对于很多环保性的光学产品及运用塑料玻璃的低温特性开发出的产品，大立都投入研发。 也是因为扎实，让大立有能力挑战新的领域。 15年前，有一次普立尔公司董事长黄震智跟大立、今国光学等公司老板聊起了一种“塑料镜片”的发展，未来可以取代玻璃镜片、应付相机轻薄小的趋势。林耀英原本没有当一回事，但是回去想一想，就决定往这条路去走。 有了市场策略之后，真正的好戏才刚始登场。玻璃靠研磨，塑料则是靠高阶的塑料射出成形机器。当陈世卿受林耀英之命到日本采购这种机器时，日本人还很怀疑地问他：你们真的会用这种机器吗？ 的确，这种超高精密（UPL）非球面塑料玻璃射出成形机，别说是台湾人，连日本公司都要调整很久，才能调出要做的产品和良率。走在大立三楼的厂房中，陈世卿淡淡地指着一部绿色的塑料射出机说：“负责运送和装配的日本工程师离开之后，我就在这部机器旁边整整待了一个月！” 牵涉到不同的原料和设计，都要有不同的参数和设定。陈世卿说，好的工程师就是不必等产品出来，一开始就要把机器的每一种功能、设定摸熟。 结果让日本人吃惊，不但机器售后一年内大立都没有要求维修，一年之后，大立还向日本人订购了第二台、第三台！ 但是，大立并不以此自满，买入更好机器，要让对手更难追上。像花3千万买来的高精密非球面加工机，甚至可以制造出巡曳飞弹及感热追踪飞弹的镜头，所以还要和美国国防部签约，保证绝对不会拿来制造武器。 多样化、快速开出多规格的能力，让日本大厂也趋之若鹜。 5）讲究绩效 不听理由 林耀英做生意的方式，却非常“不日本”。 大立和客户应酬，顶多是吃饭，没有所谓“续摊”──到酒店唱卡拉OK。林耀英表示，日本人也都了解他的作风：“在他们派人来之前，都会发e-mail，强调来谈生意的，都是最优秀的工程师”，这个意思就是不用请喝花酒。而根据林耀英自己的观察：“其实和愈高阶的日本主管接触，愈少用应酬方式来决定事情！” 林耀英的个人风格是务实、讲究绩效，不喜欢听理由，喜欢说：“Just show me（做给我看）！” 也许是来自早期在德商工作的风格。和林耀英共事了27年的陈世卿一直强调：“大立没有什么了不起的地方，只是每一步都很踏实！” 工艺和巧思细腻的结合，是德国工业的风格，甚至在研发部门，也可以发现德国著名“学徒制”的一贯要求。 大立目前有50多名研发人员，由陈世卿直接带领。“有许多人的技术，都比我强呢！” 陈世卿这样说。是不是太谦虚了？“绝对不是！我一直希望我的部下很强，因为彼得‧杜拉克说，一流的人和一流合作，只有二流的主管，才领导三流的人”，陈世卿强调，产品愈来愈多，他让许多人都专心地发展自己的技术。但陈世卿强调：“不管技术多好的工程师，第一年，我一定让他在不同的机器旁边蹲一个月以上！” 传承及创新，也需要有蹲马步的练功阶段，林耀英语重心长地说：“我们这一行要找人才，真的很不容易。”但也是要有德国工艺那种要求完美的“血统”，才能让大立往“高毛利率”挑战。 6）掌握速度 保持竞争力 光学产品是技术、人力和资本都相当密集的行业。过去大立因为掌握了塑料非球面加工技术而领先对手，未来，又要如何维持这种高毛利率呢？ “速度是关键！”林耀英直接点出未来和维持高毛利率的最高指导原则。 计算机外设产品生命期愈来愈短、价格下滑愈来愈快速，如何在最快时间内开发出产品、满足市场需求，才是未来光学组件的“竞争力”。 关于这点，大华证券研究员黄智铄就指出，产品线分散及快速变动的市场，都有助于大立维持毛利率。 速度制胜的第二个关键，是大厂验证产品的时间。国外光学大厂把订单给台湾，通常要有长时间的认证过程，谁能先通过，就等于走在市场前面。林耀英说：“我们过去累积的实力，就是在这个时候最能显现出来！” 速度制胜的第三个关键，是大立大量使用精密机械的生产能力。理论上，“自动化生产”很容易被取代，好象只要买得起机器，就可以大量生产；但实际上，超精密的自动化操作能力却很难取代。就像半导体机台一样，还要有经验和技术，才能快速开出市场变动快速的模仁（以微米单位计算的模具组）、产品、及大量制造的良率。 7）动态管理 除了重视研发，着重动态管理，更是大立光电另一个胜出的关键因素。向来不喜欢开会的林耀英和陈世卿，常常亲自巡视厂房，“一有事情发生，我会马上到现场，把几个重要人事找来讨论完，然后解散”，公司董事长林耀英强调，必须要能随时掌握公司动态。 8）中国战略 大立在大陆地区的布局是透过大根香港控股大根东莞及常平土塘光电制品厂。大根东莞属独资厂，主要以制造扫描仪、相机之光学镜头、镜片，最大月产能约可达600 万片，常平土塘光电制品厂则为来料加工厂，大根香港2001年营收为亿元，获利为亿元，2001年9月份大立将大根香港的持股比率由提升至91%，因此2002年大根香港的获利贡献可望将有所提升。 明显感受产能吃紧的大立光电，决定前进苏州地区设厂。该公司8月27日董事会决议，将投资五百万美元设立苏州大立光电，投资500万美金，设置玻璃研磨生产线，就近服务华东地区的数字相机、 扫描仪和手机客户。 结论：大立光电把一片片的玻璃、一粒粒的塑料粒，利用镀膜技术，或射出成型技术制成镜片、再把不同的镜片设计成镜头，卖给扫描仪、相机等电子业者。因为掌握设计能力，又具有价格竞争优势，逐步称霸光学业界，获取全球最大的市占率，并转进光电领域，写出了“把玻璃变黄金”、“把塑料变钻石”的故事。大立的技术领先、成本优势使它能够“啸傲江湖、驰骋商场”，是它成功的关键。 4．凤凰光学 1）公司简介 凤凰光学仪器集团公司是国内规模最大的综合性光学仪器生产企业，是国家重点高新技术企业，出口创汇基地。拥有2000多台专业设备和仪器，其中从欧、美、日等引进的高精尖设备50多台，先进的生产设备、高新技术的产品、可靠稳定的产品质量使公司通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、国际CE产品安全认证。到2002年底，公司总资产达亿元，直接或间接控股参股20余家经营性公司，形成了一个跨照相器材、光学加工、光学仪器、国内贸易、物业管理、文化传媒、计算机信息、房地产、医疗、教育等多行业的产业联合体。现在企业的年销售收入超5亿元，年利税近5000万元，年出口创汇1200多万美元，职工年收入万余元，几乎是十年前的十倍。企业先后被评为“江西省突出贡献企业"、“中国机械行业优秀企业"、“中国明星企业”、“全国机械行业管理示范企业"、“全国质量管理先进企业"等称号。1999年“凤凰"商标被评为“中国驰名商标"，2002年，凤凰单反相机、凤凰平视相机双双荣获“中国名牌产品"。2000年还被国家列为首批债转股企业。 凤凰光学是以生产照相机、显微镜、望远镜、各类镜头、影视设备、测绘仪器、光学加工设备等光学仪器类产品的综合型集团公司。具有光学、机械、电子、塑料及模具等专业的综合研究、开发、生产、经营能力；具备光学冷加工、精密机械加工、注塑、压铸和精密模具制造、表面涂装、热处理等综合加工能力，工艺水平国内领先，并享有独立核算的进出口权。现有职工4300多人，其中专业技术人才700余名、中高级职称以上人才300余名、国家级专家4名、全国劳模3名。 凤凰光学（600071）流通万股,2003年前三季度每股收益元.公司生产的凤凰牌系列相机在国内市场占有率上就排名第四，在国产相机中排名第一。公司为光学组件加工能力和生产规模也在全国名列前茅，是全国唯一拥有相机钢片快门生产技术和生产能力的厂家。以镜片加工等产品为主的凤凰光学（广东）有限公司从去年8月成立以来，各项经营业务却取得了迅猛发展。公司逐步形成镜片加工、镜头生产、光学显示等产品共荣的事业发展架构，这有望继续成为凤凰光学最大也是最新的利润增长点。公司投资江西凤凰软件有限公司以及来自清华泰豪科技股份有限公司和广东联合光电子仪器有限公司的投资收益，使公司净利润出现较大幅度增长。 表24 凤凰光学近几年主要财务数据 项 目 2002年 2001年 2000年 调整后 调整前 主营业务收入 340,437, 313,599, 313,599, 273,396, 净利润 19,682, 34,448, 36,476, 38,304, 总资产 673,395, 658,980, 660,999, 563,888,466，95 股东权益 443,437, 401,605, 404,844, 372,934, 每股收益 每股收益(加权) 每股收益(扣除非经常性损益后) 每股净资产 调整后每股净资产 每股经营活动产生的现金流量净额 净资产收益率％ 2002年公司实现主营业务收入万元，比去年同期增长％：主营业务利润 7097。13万元，比去年同期下降％：净利润万元，比上年同期下降％。净利润出现下降的主要原因是：A、照相机市场竞争激烈，公司采取了降价销售策略；B、从2002年度开始，公司按33％的税率征收所得税：C、与去年同期相比，公司投资收益减少。 按产品分类： 类别 主营业务收入(元) 主营业务成本(元) 主营业务毛利率(％) 照相器材产品 253，178， 187，130， 其他产品 87，259， 8l，181， 合计 340，437， 268，312， 21. 19 按地区分类： 地区 主营业务收入(元) 主营业务成本(元) 主营业务毛利率(％) 国内市场 274，764， 2ll，852， 国外市场 65，673， 56，460， 合计 340，437， 268，312， 控股子公司及合营企业 公司所控制的境内外所有子公司和合营企业情况以及公司合并报表的合并范围： 被投资单位全称 主营业务 注册资本 公司投资额 公司持股 比例(％) 是否 合并 上海风凰光学有限公司 销售照相机、望远镜、光学仪措 1，000万元 l，960万元 76 是 凤凰光学（广东）有限公司 生产经营数字照相机及其关键件，产品内销70％ 2000万元 1，500万元 75 是 江西东和光学有限公司 生产和销售望远镜及其零配件 120万元 60万元 50 是 上海青浦凤凰光学有限公司 销售照相机、望远镜、光学仪器 900万元 810万元 90 是 上海凤凰凯冠电子有限公司 生产光电器件、激光打印机及扫描仪等电脑外设、精密注塑件等 美元48万元 250万元 是 南昌凤凰数码科技有限公司 生产、销售数码照相机等 3，000万元 1，800万元 60 是 南昌凤凰－潘福莱专业照相机有限公司 生产、销售专业照相机及配件等 美元20万元 万元 51 是 江西风凰软件有限公司 电子软件生产、销售 200万元 160万元 80 是* 西安凤凰光学有限责任公司 销售凤凰系列产品包括照相机、显微镜、水准仪、望远镜等 100万元 20万元 20 是* 广东索普数码科技有限公司 数码技术的研发，销售计 算机软、硬件 1，000万元 900万元 90 是 深圳市凤凰在线通数码科技有限公司 生产、销售索普卡网络电脑，国内商业和物资供销业 3，000万元 1，230万元 4l 否 深圳风胤良机电子有限公司 生产经营一次及多次用 相机。产品100％外销 600万元 348万元 58 是 泰豪科技股份有限公司 生产和销售计算机及软 件产品 万元 万元 否 厂尔联合光学仪器有限公司 照相机的设计、生产、销售及其售后服务 港币3，020万元 万元 否 江西商报文化传播有限责任公司 信息传播服务，设计、制作、发布、代理广告 2200万元 308万元 14 否 凤凰光学股份有限公司资产负债表 2002年12月31日　　　金额单位：元 资产 注释号 行次 年末数 年初数 母公司 合并 母公司 合并 流动资产： 货币资金 1 1 79,778, 138,390, 171,188, 219,591, 短期投资 2 2 300, 300, 应收票据 3 3 410, 　应收股利 4 5,988, 10,472, 　应收利息 4、33 5 　应收帐款 5、34 6 10,917, 27,827, 7,668, 15,131, 　其他应收款 6 7 26,688, 4,368, 13,064, 10,479, 　预付帐款 8 2,762, 18,000, 1,266, 13,908, 　应收补贴款 7 9 　存货 8 10 107,725, 179,090, 90,962, 143,762, 　待摊费用 11 869, 983, 731, 747, 一年内到期的长期债权投资 21 其他流动资产 24 流动资产合计 30 235,029, 369,371, 295,354, 403,622, 长期投资： 　长期股权投资 9、35 31 162,491, 84,377, 123,637, 54,966, 　长期债权投资 32 　长期投资合计 33 162,491, 84,377, 123,637, 54,966, 　其中：合并价差（贷差以“-”号表示，合并报表填列） 34 35 固定资产： 　固定资产原值 10 39 204,588, 274,359, 184,268, 237,550, 　　减：累计折旧 10 40 74,441, 80,235, 62,702, 65,229, 　固定资产净值 10 41 130,147, 194,123, 121,566, 172,320, 减：固定资产减值准备 10 42 302, 302, 327, 327, 固定资产净额 10 43 129,844, 193,820, 121,238, 171,993, 　工程物资 44 　在建工程 11 45 17,660, 17,660, 21,009, 21,651, 　固定资产清理 46 　固定资产合计 50 147,504, 211,481, 142,248, 193,644, 无形资产及其他资产： 　无形资产 12 51 131, 3,738, 218, 4,044, 长期待摊费用 13 52 3,030, 4,426, 1,608, 2,702, 其他长期资产 53 无形资产及其他资产合计 54 3,161, 8,165, 1,826, 6,747, 递延税项： 递延税款借项： 56 资产总计 60 548,187, 673,395, 563,067, 658,980, 2）基本发展战略 一、狭缝理论:在狭缝里寻找生存空间，建立优势，拓展市场;二、“微利是途”理论:宁让利润，不让市场;三、“产学配置”理论:实施“借脑”工程，加强产学研联手;四、“三级火箭”理论:重视后备人才的培养和使用;五、“3+1+X”理论:“3”指三个战场全面开花；传统光学主业，医疗、教育、物业等新兴产业，资本动作和资源争取;“1”指以人为本，造就各方面人才;“X”指把握机遇，创造机会，发展新的经济增长点。 在艰难的蜕变中，凤凰集团和凤凰光学形成了成熟的发展理念，一是“三个增长点”战略。正视竞争对手主要是海外跨国公司这一行业现实，公司确立了接轨性、经销性和转移性三个增长点。其一是甘为跨国公司做配套产品；其二是为跨国公司做国内销售总代理，既获得贸易利润，又从中跟踪先进技术，以市场换取技术；其三是以合资、合作等形式，与跨国公司相衔接。这些举措为公司拓宽市场、扩张规模、跟踪先进技术奠定了基础。二是“夹缝”战略和“微利是途”战略。经过比较优势的分析，凤凰舍弃了技术密集型的高档相机市场和劳动密集型的低档相机市场，在两者之间的夹缝里，选择了单镜头反光照相机作为突破口，获得了发展空间，并且宁让利润不让市场，使凤凰产品在市场上牢牢地站稳脚跟。三是“哑铃”战略、营销驱动战略和产学研结合战略。凤凰坚持引进和自主创新相结合，广泛开展“产学研”合作，实行高起点、高投入、高品质的发展战略，使凤凰在同行业中具备一流的开发能力及生产能力，为产业升级提供了有力的支持。长期以来，凤凰一直奉行人力资本的增值大于其它资本增值的理念，吸收和造就了一大批优秀人才，为凤凰事业的不断发展输入了大量的新鲜血液。一切围绕市场转，强化营销和技术开发两头、精化中间制造环节，在企业内部实行营销驱动、快速反应机制，同时通过与大专院校合作，实施借脑工程，提高技术含量。与清华大学、深圳在线通联合开发生产索普卡网络电脑。普卡网络电脑是一种特殊泛功能的网络电脑，又可称为家用通信终端，也可称为第四代智能数字机顶盒，是新型数字式视频业务，网络通信浏览业务的关键设备，提供解压缩功能，及传输用户的控制信号等。 3）“大光学”战略 确立了“融入大道，占领两厢”的“大光学”发展战略。“融入大道”一是指与跨国公司合资合作，资本面融为一体；二是为跨国公司配套加工，把配套业务作为支柱产业来做，技术经济面融为一体；三是OEM或逆OEM的经营销售，市场面融为一体。“占领两厢”是指一方面研发制造销售接轨类新产品，形成公司的特色产品群，占领相应的市场层面；另一方面形成自己的核心竞争能力，扩大外配套加工类业务，调整产品和产业结构，有选择性地进与退、发展与收缩。这一战略实施两年来已经取得了丰硕的成果。 公司坚定不移实施“大光学”发展战略，积极推动以光学加工、光学配套、光学镜头等为主的光学加工产业异军突起，出现持续稳步增长，照相器材市场在非典后也出现快增长。前9个月公司主营收入比去年同期增长了%，主营业务利润增长了%，净利润比去年同比增长了%，成长性良好正是目前罕见的低价蓝筹黑马。 传统相机。凤凰光学目前的主营产品———凤凰照相机的沉浮，是民族工业置之死地而后生的缩影。80年代末，在洋品牌的包围下，全国37家相机企业一起迅速由高峰坠入谷底，遭受重创的凤凰人痛定思痛，经过一系列大刀阔斧的改革调整，终于迎来转机，成为民族相机业硕果仅存的两个半企业之一。2000年上半年，凤凰光学生产的凤凰牌系列相机在国内市场占有率上排名第四，在国产相机中排名第一。其光学组件加工能力和生产规模也在全国名列前茅，是全国唯一拥有相机钢片快门生产技术和生产能力的厂家。 数码相机。早在1997年，凤凰光学就把握着传统摄影技术电子化和数码化的趋势，对日益兴起的数码相机进行研究。他们认识到，由于国内在微电子方面差距较大，自行开发研制核心技术难度不小，就象发展计算机不一定都要研制CPU一样，凤凰选择了走专业化组合的道路。即坚持引进和自主创新相结合，利用国内一切可能的优势技术成果和国外成熟产品，生产自己的产品。由凤凰光学与英属维京群岛的联科国际有限公司共同投资的南昌凤凰数码科技公司是全国最大的数码相机基地。目前生产运行情况良好，凤凰光学以1800万元现金出资，占合资公司股份的60％。已经推出了四款数码相机，最高像素达410万，性能与国际先进水平同步。联科公司的母公司则是台湾第二大相机生产企业，其智能化的开发技术实力显着，产品以定牌生产形式大量供给美国、日本等国的著名跨国公司。 这一次握手使南昌凤凰数码引进成熟技术，可以生产从35万像素至230万像素的多品种高、中、低档数码相机，预计明年底该公司能达到月产40万台相机的能力，其中数码机占20％至30％，其余为全自动变焦相机；同时，也确定了产品70％出口，30％内销的销售目标。外销基本由联科公司负责，包括为跨国公司定牌生产，内销方面，凤凰已有意与清华同方、联想、方正等企业进行合作，生产适合计算机配套使用的数码机。尽管数码公司刚刚运行，公司还是期望该公司业务明年达到年产150万台生产目标，并能在公司的主营收入中，与传统产品平分秋色。在南昌高新技术开发区设立了全国最大的数码相机基地，已经推出了四款数码相机，最高像素达410万，性能与国际先进水平同步。 现代光学组件。 光学产业内涵极其丰富，但是考虑到中国光学发展的实际能力，凤凰公司认为，不可贪大求洋，不妨踏踏实实从大产品的小配套做起，从新经济的边缘产品做起，这有实实在在的效益，也有目前供不应求的市场。 凤凰光学发挥自身技术密集和劳动密集的优势，在近两年里，通过引进先进设备，与跨国公司合作培训人才等，为融入新经济做了大量准备。凤凰光学目前已为美国、日本等一批跨国公司生产光学配件，包括扫描仪、投影仪镜头、数码镜头等。此项收入目前能占到公司主营收入的20％左右，而按照任捷的设想，最迟在5年内发展成公司的支柱。在凤凰公司看来，传统光学是下午5点钟的市场，进入大光学领域，则是前景光明的朝阳产业。凤凰光学立足新经济的边缘，先通过做配件供应商融进去，再通过逐步的掌握市场和技术，为今后进一步发展打下坚实的基础。为了这一目标，凤凰光学正抓紧落实公司与国内著名大学、著名技术专家合作，以增强公司的科技实力。 4）重视研发 在大力贯彻产学研结合战略的同时，凤凰积极吸引各类人才和引进国外先进设备。凤凰光学的高效率和市场美誉，吸引了大量的光学加工业的人才不断地流入，一些曾在世界著名跨国公司担任管理和技术岗位的骨干纷纷加盟凤凰。凤凰公司大力研发新产品，形成自己特色的产品群，并主动进入国际市场参与竞争，在竞争中不断提高技术。近几年，公司产品开发取得了重大成果，已开发了具有自主知识产权的单镜头反光自动曝光照相机、透视取景焦平面快门照相机、全景照相机。其中有国家火炬开发项目，有的填补了国家空白。通过整合世界许多先进技术而研发成功的数码相机技术目前已与世界一流产品同步。在显微镜方面，已步入数字时代，公司自主开发的数字生物显微镜和数字体视显微镜也已成为全国第二家能开发出数字显微镜的企业。在光学设备方面，光学机床的技术水平与韩国不相上下。韩国客商到公司参观后，主动提出要做凤凰光学机床在韩国的代理商。他们评价说：“一流数控机床在日本，一流光学机床则在中国凤凰"。影视器材的开发则紧密跟踪世界领先水平的德国产品，进一步缩短了与其的差距，可以说凤凰的技术和水平与德国仅差一年，凤凰的产品现已成为中央电视台指定使用的产品。《水浒传》、《还珠格格》、《天龙八部》等许多电视剧组都专程到凤凰购买影视器材。 5）营销策略 凤凰的营销战略是实施一个转变三个结合：即抓大放小，由供销向经销转变；自己开发生产与品牌经营相结合，自营出口与为跨国公司定牌生产相结合，产品推销与提升品牌知名度相结合。 在国外市场，东南亚地区以中档为主，带动高、低档产品，培植独家代理；北美地区以点带面，利用美国贸易公司向加拿大辐射；对西欧地区采取定牌生产、全面开花的政策，用灵活多样的配单方式促销主要产品。 由于技术的提升，产品的市场竞争力大大增强，公司大力实施“出口导向”战略，凤凰的产品打入国际市场，从而形成了你中有我，我中有你的格局。目前，公司的产品出口到美、英、法等30多个国家和地区，形成了覆盖全球的营销网络，主导产品单镜头反光照相机进入了美国超市，影视器材、光学加工设备等大量出口到韩、日等发达国家，年出口创汇位居全省及同行业领先。 6）公司动态 以镜片加工等产品为主的凤凰光学（广东）有限公司从去年8月成立以来，各项经营业务却取得了迅猛发展。公司逐步形成镜片加工、镜头生产、光学显示等产品共荣的事业发展架构，这有望继续成为凤凰光学最大也是最新的利润增长点。公司投资江西凤凰软件有限公司以及来自清华泰豪科技股份有限公司和广东联合光学仪器有限公司的投资收益，使公司净利润出现较大幅度增长。另外值得关注的是，公司2002年7月与深圳市在线通数据网络有限公司、北京清华北方科技开发中心等签署协议，拟共同生产基于索普卡（SOPCA）网络结构的“SOPCA网络电脑小宝—1号”产品。公司称该产品是一种不用升级、不装软件、不怕病毒、不要维护的全新计算模式PC机，具有较好的性能价格比和广阔的市场前景。公司已将小宝—1号视为重要的收入增长点。公司属于行业龙头且具有较好的科技基础，具有一定的外资并购题材，柯达一直同公司进行合资商谈，台湾新普也与公司有过接触。 除此之外，凤凰光学还决定与南开大学及１５名自然人在上海张江高科技园区共同发起设立南开凤凰光信息技术股份有限公司。合资公司注册资本为２０００万元，其中凤凰光学以自有资金出资１１４０万元，占股份总数的５７％。 面对迅猛发展的数码相机市场，面对国外知名厂商的大举进攻，凤凰光学也大举投身于数码相机领域。发展三大生产基地：发展以数码科技为主的南昌基地，以激光技术和生物技术为主的上海张江基地，以光镜头为主的沿海加工产业基地；创建三大研发中心：形成上海青蒲光电研究所、南开大学现代光学研究所和美国虚拟光学实验室等三大研发中心。 凤凰中山公司从动工到投产，只用了7个月，在投产的第三个月整个工厂就达到超负荷运作，并实现赢利，“中山"设计的产能是60万片加工能力，目前实际产量已达到近100万片，为此，我们创造了高速度，高效益。     凤凰中山光学公司承接的都是来自世界著名跨国公司的订单。凤凰光学良好的品牌形象，吸引了他们，凤凰过硬的技术品质，留住了他们，凤凰为顾客着想的行动感动了他们，使跨国公司的客户纷至沓来，几乎每天都有跨国公司客户前来洽谈业务，市场订单不断增加，生产业务从镜片加工发展到镜头生产，可摄像的手机镜头、扫描仪镜头、投影仪镜头的市场需求增速迅猛，带动了精加工业务的快速增长，使生产能力无法满足当前的市场需求。现在公司一方面正加大投入进行技改，另一方面，积极利用社会加工能力，保证客户需求，按时交货。今年1月份，仅光学加工就实现了1000万元的销售收入，预计全年销售收入可超亿元。争取通过几年的发展，光学加工的业务年销售收入达到5亿元，成为中国国内光学加工业举足轻重的领头企业。与目前两大跨国公司的企业形成三足鼎立的格局，从而实现光学业世界一强的目标。 凤凰光学集团成功与多家外企合资合作。最近日本精工舍作出决定，与凤凰合作生产更多品种的钢片快门。日本精工舍与凤凰的合作已有十年，生产的快门被广泛应用于佳能、奥林巴斯、尼康等世界著名品牌的产品上，使我公司成为世界最大的钢片快门生产基地之一，占世界钢片快门生产总量的1/4：并通过自身的努力，实现了钢片快门国产化，既提高了技术水平，又大大降低了成本，产生了显着的经济效益。此次两公司再度合作，再一次印证了凤凰实施融入大道战略的正确和超前性。此外，凤凰与台湾新普公司合资的南昌凤凰数码科技有限公司是中国最大的数码相机生产基地；与美国二十一世纪多媒体传播有限公司合资成立了凤凰潘福莱有限公司，合作生产的专业T120全景式相机深受专业摄影人士喜爱，产品供不应求；还与日本佳能公司合作生产金工配套零件、与德国徕卡公司合作生产自动安平水准仪。 结论：正是这些战略的成功运用，凤凰得以浴火重生。目前公司是全国屈指可数的单反相机生产厂家之一，单反相机市场近年来有所回升，带动了凤凰光学的这块传统业务也呈现稳中有升的态势。而这些务实的战略，也使凤凰掌握了与跨国公司共舞的经验，引导着凤凰走向新天地。在洋品牌的包围下，在全国37家相机企业中成为民族相机业硕果仅存的两个半企业之一，凤凰光学无疑是民族品牌的成功者。以上我们分析了凤凰光学“浴火重生”的各种因素，但是凤凰光学鲜明的公司战略尤其是“夹缝”战略和“微利是途”战略给我们留下了深刻的印象，是其成功的关键因素。 （二）其它光学企业研究 1．索尼公司 1）企业概述 1946年5月，索尼公司的创始人井深大和盛田昭夫共同创建了“东京通信工业株式会社”，后于1958年，更名为索尼株式会社，总部设在日本东京。自创建以来，索尼一直以“自由豁达、开拓创新”作为公司的的企业经营理念，在世界上率先开发出了众多创新的电子产品，为人们提供了丰富多彩的视听享受，积极地为改变人们的生活娱乐方式而努力。目前，索尼公司已成为世界上民用电子、工业电子、信息技术产业及娱乐业等领域的先导之一。 它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元，全球雇员总数达到15万多人。 2）业务综述 Sony的电子业务涉及视频、音频、电视机、信息和通讯产品以及电子零部件和其它领域。 音频产品：该类产品包括MD系统、CD播放机、立体声耳机、个人立体声音响、HI-FI（高保真）音响、收音机/卡座录音机、磁带录音机、IC录音机、收音机、耳机、汽车音响、专业用音响设备、音频磁带和可录MD等产品。  视频产品：数字8毫米摄录放一体机、DV数码摄录放一体机、VHS制式VTR摄像机、DVD视频播放机、数码相机、广播专业用视频设备和视频磁带。 电视：彩色电视机、投影电视机、平面显示器、个人液晶监视器、车用电视和专业用途监视器及投影仪。  信息和通讯产品：电脑显示器、个人电脑、电脑外设、数据媒体设备、IC录音机、卫星广播接收设备、移动电话、电话、车载巡航设备和视频打印机。 电子零部件和其它产品：半导体产品、液晶屏、电子零部件、阴极射线管、拾光头、电池、FA系统和在日本的互联网业务相关业务。  音乐：音乐业务由Sony音乐娱乐公司（SMEI）和Sony音乐娱乐（日本）公司（SMEJ）负责。 电影：电影故事片和电视业务主要由Sony电影娱乐公司（SPE）负责。 保险：该业务主要由Sony寿险公司和Sony保险公司负责。 其它业务：包括租赁和信用卡业务、在日本与卫星相关的发行业务、当地娱乐发展和运营以及其它业务。 3）索尼发展战略 （一）国际化战略 1．向国际化企业飞跃发展 在日本，索尼是向跨国化发展的企业中的最先进的厂家之一。如果回顾一下索尼公司向国际化发展的过程，可以分为以下几个时期： (1)60年代，是索尼公司正式出口半导体收音机、半导体电视机的时期。 (2)70年代，是索尼公司与美国、英国等一起在外国积极地建立工厂，就地生产制造产品，当地销售的时期。 (3)80年代，是向国际化企业飞跃发展的时期。 索尼公司成长的主要原因在于：它有着高超的“技术力量”，能生产出附加值高的商品，具有能够努力开拓海外市场和实现国际化的能力。值得注目的是，索尼公司还能够独立自主地开展各项活动，实现自己的向国际化企业飞跃发展的战略。 2．索尼公司实现国际化的特色 第一特色是，开拓海外市场的创造精神。 索尼公司最初向国际市场提供的商品是半导体收音机。日本最初的“内藏”半导体收音机，在美国市场上受到高度的评价。在60年代，建立了独资企业——“索尼·美国”。把这种附加值高的商品，做到生产和销售一元化。当时，在国外以自己的力量销售自行制造的产品的日本企业，只有索尼公司一家。因而可以说，索尼公司是开发海外市场的先驱。 索尼公司的市场营销战略，是“创造”未知的市场。也就是说，开发符合海外市场特性的典型产品。索尼公司在建立广泛的销售后服务体制的同时，采用了能够吸引消费者注目的广告，从而对高级产品产生信誉。继在美国之后，又在瑞士、香港、加拿大、巴拿马、德国、波多黎各、荷兰、巴西、西班牙、法国、澳大利亚等国和地区建立了销售网点，从而进一步巩固了“世界的索尼”的基础。 第二个特色是，首先将新产品在美国市场上进行销售，有了成效之后，再引进到日本市场上来销售。 索尼公司以优势的高级商品的信誉为背景，在市场成熟度较高的美国市场上获成功之后，将产品再销售到日本及其它国家。这种销售商品的方式占绝大多数。从1981年夏季开始，预定将新的情报机器首先在美国市场上销售。这样，能充分发挥索尼公司在美国的强有力的销售能力。 3．考虑到要适应贸易摩擦 索尼公司实现国际化战略的第三个特色是，具有互惠主义的性质，首先避免单方面的出口现象。 索尼公司很早就开始在海外当地建厂生产，为进口海外的商品而成立索尼进口公司。还有与海外搞合办的企业，努力开放日本国内市场等。这些都体现了互惠精神。索尼公司很早就采取了回避贸易摩擦的政策，这对索尼公司的国际化起到了中心作用。同时，在国际范围内，索尼公司参加了日美贤人会议。成为了“摩根·保证金托拉斯国际委员会”的成员，还就任了美国航空公司的董事。 在海外建厂生产，可以对发展当地经济作出贡献，又可以解决所在国的一部分人的就业问题。索尼公司在美国、西班牙、英国、德国、新加坡、巴西、墨西哥以及法国建立了工厂。最初，决定在美国圣地亚哥建立工厂的计划是在1969年，也就是在彩色电视机的倾销问题发生之前决定了。 索尼公司不仅仅是代替出口，还根据海外分公司的经营方针，扩大三国之间的出口贸易。在英国的布里津顿工厂生产的彩色电视机的一半以上，是向欧洲市场出口的。1980年，对英国的出口作出了贡献，为此，获得了“英国女王奖”。同时，圣地亚哥工厂的彩色电视机，一部分向加拿大、中南美洲出口，墨西哥、法国的录音带厂的产品也向邻近的市场出口。 4．日本式经营的出口 在国外当地的生产走上轨道的同时，在经营方面，索尼公司的国际化迎来了新的局面。索尼公司的海外的当地法人，是任命具有当地国籍的经营者，使经营责任同当地特色结合起来。但是，对于美国来说，其经营的缺点是经营者重视短期利益的回收。而日本式经营的长处在于，从长远观点出发，以提高基层水平的方式进行投资。以日本经营之长弥补当地企业之短，这种形式就是索尼公司的特色。即把当地的经营技术与日本的“家族主义”经营融为一体。  在圣地亚哥和道赞的工厂里，已充分显示出日本式经营的长处。在管理者阶层，由于实行大幅度的有权限的责任，参加经营管理的意识很高。同时，实行了无解雇宣言和内部提拔制度，重视劳资无差别的宣传，在工人阶层中提高了为公司劳动的认识，固定在车间工作的比率上升。结果，提高了生产率，提高了产品质量，价格竞争力也提高，出现了好的循环。 (二)多边化战略 1．细胞分裂型的企业体制 索尼这个企业，传统的做法是分离组织并使之独立，作为另外的公司，单独立存。这样作，可以说是细胞分裂型的体制。 1961年，在东京银座建起了索尼公司大楼，作为管理公司，成立了索尼企业。现在，在日本国内与结算有直接关联的分公司就超过50个。 根据日本分离事业成立独立分公司的原则，明确责任和权限，进而提高经营效率。同时，随着企业的成长，可以防止由于组织过于庞大而带来的僵化和官僚主义现象。并且经常使得组织富有活力，灵活地起用人才，进而使效率不断提高。同时，由于都成为独立公司，使更多的人直接参与企业的管理，起到良好作用。 值得注意的事实是，近年来以“神通广大”的多边化战略为背景，已培养出来很多适用于这种细胞分裂型的企业制度和经营的人才。 2．索尼公司多边化的特征 索尼公司多边化的特征如下： (1)索尼公司与海外的第一流企业结合在一起，以此为中心开展活动。这是由于在海外的索尼企业信誉很高的缘故，是与过去盛田昭夫会长在海外积极开展活动分不开的。从基本上看，索尼公司的努力目标是发展国际企业。 (2)索尼公司以人才为中心开展活动。诸如进入化妆品，生命保险等领域，多数已离开索尼本行业也就是说，因人制宜，以人才工开为中心开展活动。这是基本的出发点，只要经营秘诀生效，时机适宜，财源充足，人才条件也同时具备，那么在各个领域中，在任何时候，均可得到发展。 (3)体制区别于复合企业。美国型的复合企业是对资金和经营能力不足的企业进行收买后形成的。索尼公司的多边化，是自己进行播种，并经过长时期的培养而形成的体制。既是创业又是挑战，象这样典型的多边化，需要具备精神旺盛的企业家人才。如前所述，索尼公司经过常年努力已经培养了很多符合这类要求的人才。 (4)产品面向青年的方面居多。在市场上经营的是娱乐、运动、旅游及化妆舞会等方面所需要的适合于青年的东西。开拓了声响设备，并以青年市场为中心开展企业活动。 (5)索尼的分公司下面还有子公司。也就是说，索尼公司下面有很多“孙子”公司。当然，其结果是事业规模较小。但是，由于公司产生“孙子”公司，这样不断出现细胞分裂，使得索尼的企业体制充满生气与活力。 从上述特征可以说明，索尼公司的多边化，最基本的有两种：一是具有大量掌握经营秘诀的人才，不断发挥作用；二是不断进行细胞分裂活动，使得企业经营不断扩大发展。 (三)印象战略 1．企业的印象之王 索尼公司的基本理论和信念是开展技术革新，开发新产商品，从而开辟新的市场。 索尼公司是战后才发展起来的，它依据自己的理论和信念，通过实践，确实飞速成长和发展起来了，在日本经济中，形成了一个神话。1978年索尼公司的利润减少20%，记者报道，神话已经破灭。但是，在1979年，索尼公司又创造了过去以来最好的成绩，一下子，索尼公司的神话又复活了。就像现在，虽然索尼又面临2002年度第四财季亏损时引发的“索尼冲击波”，但是，有理由相信，索尼还是sony，索尼还会创造“神话“。 我们暂且不去议论索尼的神话今后将会如何。一般消费者认为，索尼公司的信誉很高。据日经广告研究所、日本经济新闻社规划调查部关于“企业信誉调查NO5-3电气机器”的调查，对于索尼公司的评价是一流企业。从企业的认识程度、接触广告程度、购买股票的意向、就业想法等，所有项目调查都符合一流企业的标准。另外，作为具体企业的信誉调查，共设22个项目。其中，“技术好的企业”、“研究开发力旺盛的企业”、“热心开发新产品的企业”、“海外有竞争力的企业”、“合作宣传和广告的企业”、“有信誉的企业”、“有发展前途的企业”等12个项目，均获第一名。 2．“技术的索尼”和“世界的索尼” 索尼公司的印象是大家所承认的，是“技术的索尼”、“世界的索尼”。 已故大宅壮一在评论索尼公司时说，索尼公司在当初所起到的作用，是同“豚鼠的作用”是一样的。在战后，日本的电子工业中，规模很小的索尼公司则担负了技术革新的任务。1950年生产了录音机，1954年生产了半导体收音机，1962年生产了小型电视机，1968年生产了彩色电视机(单电子枪式的显像管)，还开发了高密度录像方法等划时代的新商品，供应市场。80年代，开发了以立体音响录像产业为核心的数字式手表等先进技术。 另外，索尼公司很早就开始重视海外市场，全力以赴，积极扩大出口。半导体收音机、录音机等都是首先进入美国市场的。即索尼公司在海外比在日本国内有名，用索尼商标开拓自己的市场。1962年10月，在纽约5号街开设索尼商品展览会，挂上日本国旗。当时在美国，由DDB公司作了联邦德国小型大众车的广告而引人注目。索尼公司依靠它制作了小型电视机的广告。广告丰富多采，引人入胜，引起消费者的兴趣，获得很大成功。如“放在肚子上面的电视”、“边看电视边钓鱼”，等。 1961年，在日本的企业中，索尼公司首次发行美国信托证券(ADR)。1970年，股票在纽约证券交易所上场。现在，在世界上的10个国家，18个证券交易所上场。按照国际标准来看，资金调配是通过增加外国人的股东来实现的。同时，对于提高索尼公司的技术和品质起到推动作用。索尼公司更加出名了，“技术的索尼”、“世界的索尼”的形象广为传播。从1979年到1980年，在世界上得到好评的法国电影“地狱的默示录”(法国哥波拉导演的电影)，其中有一个镜头是索尼录音机画面，给人们留下了深刻印象。 3．创造索尼商品的魅力 索尼公司以商品规划的优秀而驰名，并以商品设计的新颖而有名。1978年11月，为了开发新的商品(为适应社会的变化，提高质量)，成立了宣传中心。该中心统辖了过去分散在各事业部的设计室，作为面向市场的宣传本身优势的设计集团，为追求索尼商品的魅力而作出了努力。 1979年7月，向市场销售携带的(用电池)的立体声录音机，牌子叫“行人”(Walkman)。这是根据索尼青年研究室(1972年成立的索尼集团的市场调查部门)研究出来的成果而获得成功，博得群众的信赖。舞厅、剧院一下子购买了60万台，适应了年轻人的习俗和文化生活的需要。向海外出口时命名为“控制”(sound about)，1981年时，和国内一样，以“行人”牌子出售。 “行人”牌录音机在《POPEYE》杂志上作为杰作商品刊登出来。结果，绝大多数人都知道了这一商品。把商品名称变为普通名词，这一点受到群众的好评，在海外也引起了象世界有名的指挥家卡拉扬等音乐家们的好感。还作为超越单纯的年轻人的风俗的具有生活风格的变革型商品，受到好评。“行人”并不包括新技术，是在构思方面决定胜负的商品。但是，这可以说是像哥伦布发现新大陆那样极少有的典型事例。最初能在市场上销售，这是PP中心的胜利。担任索尼广告宣传的宣传部长是兼任PP中心的部长，从商品计划到广告战略，采取一元化的体制。 （四） “软性联盟”战略可以实现最低的成本。        所谓“软性联盟”，即以资本手段入股和收购进入行业。而在等离子面板领域其实早有“软性联盟”的摸板。据报道，索尼出资50亿日元投资富士通日立等离子光显示器公司，各家出资比例为：富士通%，日立制作所%，索尼15%。 与三星将成立生产第七代非晶TFT LCD液晶面板的合资公司        合资公司将由两家公司共同投资，并于三星在韩国忠清南道汤井建造的工厂厂房内铺设第七代（1,870mm x 2,200mm 基板）非晶TFT LCD液晶面板的生产设备，该生产线的目标是到2005年夏季达到每月数万片基板的生产能力，为实现该目标需投入大约20亿美元的资金。以上及其它细节还有待两家公司进一步的讨论和协议。      与 SANDISK联合开发新一代IC记录媒体技术 SanDisk公司为世界上最大闪存数据存储产品、设计、生产供应商，向市场推广具有其高密度记忆及控制技术专利的业界标准、固态集成数据、数码影像及音频存储产品。总部设在加州。 SanDisk提供了在闪存记忆卡领域的经验及知识产权参与共同研发了这项满足数码视听需求的新格式——Memory Stick PRO™。Memory Stick PRO格式能使用户享受到高品质娱乐内容的视听乐趣，包括高精度、百万像素的数码影像、CD品质的音频效果及DVD品质的移动影像效果等。  与Nichia 合作开发蓝紫激光二极管 2002年12月18日——Nichia 公司与索尼公司达成协议将合作开发用于光盘记录及回放的蓝紫光二极管。该合作于2002年6月开始，预计2003年年初将可用于批量生产。为加快该项合作进程以满足市场需求，两家公司同时达成一项协议令双方可以共享彼此的生产技能及专利技术。 与松下合作开发适用于家用数码产品的Linux 平台 2002年12月18日——松下电器公司与索尼公司今天宣布将合作开发适用于家用数码电子产品的增强Linux® 平台。两家公司计划将开发成果应用于视听电子产品，并将公布源代码以推动其在业内的普及。 两家公司同时还考虑基于开发成果与相关电子公司共同建立一个论坛组织，以扩大影响。进一步细节将与有关公司进行商议，包括日立、IBM、NEC、飞利浦、三星，及夏普。 （五）产品集聚战略 　　索尼公司的另外一大特色是，索尼产品一直都是围绕着视音娱乐相关的产品开发、生产的。面对绝大多数家电类企业的产品开始追求面面俱到，索尼的经营战略则是紧紧围绕一个主题开发产品。索尼公司的一位高级官员曾表示，专注于视音娱乐产品的开发、研制、生产和销售的好处就在于，可使索尼的产品在这一领域成为最优秀的。 5）永远创新的企业文化 　　盛田昭夫在公司创建之初就曾响亮地提出：“要具有敏锐的目光，善于发现市场需求的新动向，选取电子产品发展的制高点，不断开发新产品，以创新带动市场，并使企业始终充满向上的活力。”在索尼公司的发展过程中，其不断开发新产品的做法与其它公司有所不同，这主要体现在“索尼基因”上，即从上到下的所有索尼人都被培养出求新创异的第二本能。刚开始时是被迫的–––企业领导被竞争环境所迫，员工被上级所迫，但到后来所有人就养成了习惯。每三个月到半年不推出与众不同的产品，索尼人上上下下就会产生不良的生理反应。目前，索尼公司从事技术开发的工程师和其它科研人员有9000多人，用于研究开发的资金每年高达十几亿美元，公司每年向市场推出1000多种新产品，从而赢得了别人难以望其项背的市场竞争优势。 6）人才战略 　　分析人士经过研究还发现，在激烈的国际竞争中，索尼公司的用人之道也非常值得业内人士学习借鉴。索尼公司实施的灵活的新型人事管理制度主要体现在： 杜绝学历和毕业学校的歧视，大胆起用新人。在海外的销售公司领导人也积极聘用当地人，不管是哪国人 , 都被给予了同等的机会 , 而他们的工作也都得到了公正的评价。早在 60 年代 , 索尼公司就在日本企业中率先招聘外国人士进入其海外的公司工作。 1989 年 , 在索尼总公司也出现了外籍经理人。时至今日 , 随着企业员工当地化的推进 , 索尼公司在欧洲各国的销售公司领导人几乎都是当地人。 人得其位，位得其人。对于引进的人纔，公司尽量做到人尽其纔，对于那些上进心强、干劲大、有能力的人，公司总是提供机会，并从制度上予以支持。公司设计出一种能够利用不同个人才能的人才开发方案:“内部招聘制度”——在内部, 员工可根据自己的专长寻找自己想干的工作而不必非得到直属上司的允许。 对于新进公司的职工或者中途变动工作的人都坚持进行职业培训。对于“无论如何都想试试看”的事, 会让你追究到底。即使以前失败过，当部下表示想再试试时，上级还是会让他们干。在索尼，错误被看作能提供学习的机会。　 索尼总是流动着自由豁达的空气 , 保持着不断追求“更新”、“更有特色”的历史。这种独特的人事管理哲学使公司充满活力 , 大批人才不拘一格脱颖而出 , 新产品不断问世 , 为公司带来了巨额财富。 7）中国战略 索尼在华简史： * 1979 索尼公司创始人盛田昭夫先生访问中国，受到邓小平同志亲切接见。 * Sony公司北京办事处成立；同年,专业器材技术服务本部在北京设立。 * 1986 Sony公司上海办事处成立；同年,民用电器产品技术服务本部在北京设立。 * 上海索广电子有限公司成立。 * Sony华南地区维修中心在广州建立；在北京增设Sony香港有限公司北京办事处。 "索尼杯--全国大学生电子设计竞赛"举行。 "北京高等学校优秀学生（索尼）奖学金"设立 * 北京索鸿电子有限公司成立。11月，索尼精密部件（惠州）有限公司成立。12月，上海索广映像有限公司成立。 * 北京索尼家电产品技术服务中心成立，同年，上海家电产品技术服务中心成立。 * 索尼（中国）有限公司成立。 *1997 索尼（中国）有限公司上海、广州、成都分公司成立。 * 1998- 索尼（中国）有限公司沈阳、南京、宁波、青岛、郑州、厦门、重庆、天津、武汉、深圳、南宁、哈尔滨、昆明、杭州等分公司/办事处相继成立。 *1999 索尼公司全球董事会在京召开 * 2000 索尼电子（无锡）有限公司成立，Sony ExploraScience科普乐园开幕。  索尼（中国）有限公司由索尼公司于1996年10月在北京设立，旨在统一管理和协调Sony在中国国内的业务活动的全资子公司。作为在中国的地区总部，它在中国国内从事电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对Sony在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持，推动Sony在中国市场业务的不断发展。 2001年10月，索尼（中国）有限公司“EMCS中国”部门成立，旨在统一协调、管理索尼在华的生产活动，包括设计、部件采购、生产计划、直到最终批量生产的一系列程序，同时强化库存管理、物流、顾客服务等机能，并与市场直接挂钩，实现更具灵活性、高速度和高品质的设计与生产运营。 扩大对华投资 实现本地发展承诺 据最新数据统计，Sony目前在华总投资额已超过8亿美元，这是继2001年总投资额超过5亿美元之后不断增加投资的最新数据。更令人鼓舞的是，Sony表示，其在华投资和本地化发展的高速增长趋势仍将持续。索尼为其电子产品在中国的发展定下了宏伟的目标：到2005年在华销售额达到2002年的5倍；到2008年，将2005年的目标再翻一番，超越日本市场成为索尼仅次于美国的全球第二大市场。 加强本地开发 提供最适合中国的产品 2003年6月，索尼（中国）有限公司宣布出资控股成都索贝数码科技股份有限公司，新公司仍维持索贝公司原有名称——成都索贝数码科技股份有限公司，并继续保持具有中国人文特色的发展和经营管理方式。 Sony将把索贝作为Sony重要的研发基地之一，将与索贝携手加强为中国客户提供网络化配套系统解决方案的能力。新索贝将致力于广播电视设备及专业系统集成等领域的软件开发与销售及相关系统集成业务，寻找新的业务增长点，提高综合系统配套产品的开发和技术支持能力。 此外，Sony自2002年以来陆续在全国各地设立了多个设计、开发机构。它们包括位于无锡的“技术中心”（Technology Center）、位于上海的“张江软件研究开发工程中心”和位于大连的“信息系统方案（ISS）研发部门”。这些机构正在开展产品设计、数码及IT产品的控制软件开发、产品应用软件本地化、支持Sony在华高效运营体系的IT解决方案开发等工作。除致力于加强本地开发以外，位于深圳的“索尼国际采购（深圳）有限公司”也在02年下半年成立后，在中国华南、华东区域着手开展系统化的大批量零部件采购工作。这些举措必将有力地配合Sony加速其在华各生产企业的本地化进程。 Sony在中国还致力于不断加强其在华的售后服务，以“创造21世纪的服务新标准”为主题，通过建立更加完善、科学的售后服务网络、强化顾客咨询和互动的职能、创建新型顾客关系而不断提高服务水平。目前，索尼在国内建立了3家技术服务中心，30多家特约维修站和400多家指定维修站及技术认定店，为遍布在全国的广大索尼用户提供高水平的维修服务。而“索尼互动中心”是为适应互联网时代客户服务新要求而设立的统一、规范的服务窗口。 8）索尼动态——大刀阔斧重组应对挑战 今年以来，为进一步削弱“索尼冲击波”带来的后续影响，并加强自身在市场上的竞争力，索尼公司策划了一系列改革措施。今年5月，公司董事长兼CEO出井伸之公布了被业界称为“壮士断臂”的大规模重组计划。根据该计划，索尼公司在今后3年内用于重组的资金将达到3000亿日元，约合亿美元。预计重组计划完成后，公司每年的固定成本将减少1700亿日元，到2006财年，营业利润率将达到10%。在恢复盈利计划中，索尼宣布将进一步整合其设计和开发资源，以创造一个更为有效的生产平台；集中电子业务的主要力量并出售微利和非战略性资产；改善生产结构，削减固定成本；调整日本国内的人事系统，索尼称之为“第二阶段组织结构改革”。 　　不久前，出井伸之又宣布，该公司将进行一项大规模的企业再造策略，此项策略兼具“进攻和防守”的特性，目的在于通过整合其全球的制造能量，降低固定成本，提升获利能力，同时降低对美国娱乐事业部门的依赖。根据这项组织再造策略，预估毛利率将可由目前的4%提升至7%，同时新产品的销售也将贡献3%，以达到公司5月份提出的将获利率提升至10%的目标。 　　一个名为“变革(Transformation) 60”的改革方案勾勒出索尼未来的发展方向——电子、娱乐、金融，构成未来的索尼。 电子巨头仍然是索尼的第一张“面孔”。家用电子业务及移动电子业务，以及提供支持的半导体技术领域被定位为其核心领域。 　　在移动电子方面，索尼将协同索尼爱立信整合电信、影像、AV及计算机技术创造新的移动产品市场。 　　娱乐商则是索尼的第二张“面孔”。影视、音乐及游戏资源将被更紧密地与其电子业务联系在一起。 　　同时，索尼将重新设计自己的生产体系。其中，中国无疑将扮演更为重要的角色。关键部件和模块的生产将大量向中国转移。而“客户中心”功能则将向印度等亚洲其它地区和欧美转移。 　　索尼的第三张“面孔”是金融。索尼将在2004年4月前成立一个金融控股公司。该公司由三家子公司组成：索尼生命保险公司、索尼人寿保险公司以及索尼银行。 在此次重整计划中，半导体和LCD面板等电子业务的整合被提到前所未有的高度。为达到2006年的目标，索尼称将通过集中设计资源优势、充分利用核心半导体及关键部件的强大力量，采用“融合策略”发展家用及移动电子业务领域。 结论：索尼所创造的“神话”与 井深大和盛田昭夫的“珠联璧合”是分不开的。“神话”的创造与索尼的国际化战略、多边化战略、人才战略都有绝对分不开的关系。我们认为，索尼推陈出新的技术优势和永远创新的企业文化以及国际化战略是索尼创造“神话”的关键因素，也就是所谓的“技术的索尼”和“世界的索尼”。 2．奥林巴斯 据奥林巴斯公司最新的决算报告显示，2002年4月—2003年3月，集团的销售额达到5700亿日元，创奥林巴斯历史最高纪录；经常利润为470亿日元，利润额为250亿日元。 图9 按地区或部门的销售收入份额 图10 按地区、部门、营运收入、浄收入的年度销售额 图11 各项指标的年度值 表25 奥林巴斯的主要财务指标 2003 2002 年度 净销售额 国内………………………………………………………………….. ￥141,021 150,761 国外………………………………………………………………….. ￥423,322 377,654 合计…………………………………………………………………. ￥564,343 528,415 前年的百分比…………………………………………………….. % 净收入…………………………………………………………………. ￥24,348 10,279 占净销售额的百分比………………………………………………... % R&D费用………………………………………………………………. ￥34,735 30,477 资本费用…………………………………………………………….. ￥34,619 24,835 折旧………………………………………………….. ￥16,858 23,700 每股赢利 (元): 基本净收入…………………………………………………………… ￥ 每股分红 (元): 实际…………………………………………………………………… ￥ 年末: 总资产………………………………………………………………… ￥605,768 562,078 周转(次) ………………………………………………………………. 权益总额……………………………………………………………... ￥382,456 358,256 少数利益……………………………………………………………... ￥ 880 2,275 股东权益……………………………………………………………… ￥222,432 201,547 股东权益率……………………………………………………….. % 营运资本……………………………………………………………….. ￥ 114,779 未清偿股数(千) …………………………………… 264,473 264,473 雇员数量…………………………………………………………… 23,975 20,705 表26 不同产品部门的财务情况 表27 不同地区的财务情况 1）技术优势。 奥林巴斯拥有的核心技术，即光学数码科技，以光学与数码相结合来创造出更新的产品。目前，在小型全自动传统相机中，奥林巴斯在全球市场的占有率第一，达到25%。作为世界知名的相机品牌，奥林巴斯在数码相机领域一直处于领先地位。众所周知，奥林巴斯在传统相机领域十分辉煌，而μ系列更是该公司传统相机领域的王中王，仅此一个系列在全球的销量竟达两千万台。 2）发展战略 回顾奥林巴斯的发展历史，可以看出目前的中国企业和中国市场有许多与之相似的地方。     1919年之前，日本的显微镜市场上充斥着欧美的产品，且价格昂贵，需要显微镜的大学、医院、研究所，根本买不起，日本国内的产品少之又少，几乎是一片空白。为实现显微镜在日本的国产化目的，满足国内市场需求，于是，奥林巴斯应运而生。 之后，奥林巴斯在显微镜、照相机、内窥镜、分析仪、数码相机这五个大的领域相继取得了长足的发展。奥林巴斯是世界上最早研制出内窥镜的公司，目前，其产品在世界的市场占有率达到80%，成为与数码相机并行的两大主流产品。此外，奥林巴斯还在新的领域寻求突破，如用于医疗和生物科技DNA研究的分析仪，微电子机械以及超精密技术等。   “只有立足国内市场，才能面向国际市场，并最终占领国际市场。”这是奥林巴斯的发展过程给我们的最大启示。 3）中国战略 为了更好的开拓中国市场，也为了利用中国廉价的资源降低成本保证产品的竞争力，奥林巴斯做出了传略性调整，奥林巴斯在中国的经营基本理念及策略可以概况为“奥林巴斯将形成设计在日本，制造在中国的新格局”。到目前为止，奥林巴斯在中国的累计投资已在几十亿元以上，仅在今年上半年在中国市场投入就达亿元。 奥林巴斯大举进入中国一方面是看好中国广阔潜力巨大的市场，另一方面是因为中国大陆超低的劳动力成本。奥林巴斯1987年首度进入中国，2001年率先取得数码相机在华的内销权，2002年4月将亚太区总部迁至深圳，5月宣布将1/3的数码相机生产转移到中国，还将再投资4500万美元，打造高级相机和数码相机的世界性基地……目前，奥林巴斯公司在北京、番禺和深圳都设有相机生产地。取得在华内销权之后，奥林巴斯目前是惟一一家真正实现百分百中国“造”、中国“销”的数码相机的国外厂商，产品的精密工序包括镜头研磨等都是在国内完成，而并非只是在华组装。 目前在深圳（员工约5000人）、广东省番禹（员工约5000人）和北京（员工约300人）三地建有工厂。奥林巴斯（深圳）工业有限公司从1991年成立以来发展迅猛，投资总额由3000万美元增至亿美元，年生产照相机200万台，年出口创汇达亿美元，为奥林巴斯公司取得便携式相机占全球总销量近25％的骄人业绩献力不少。随着深圳产业配套能力和制造水平的不断提高，奥林巴斯深圳公司正逐渐从单纯组装为主的劳动密集型企业逐步向高技术产品的开发、试做、生产等方面转变，同时奥林巴斯中国区物流中心的职能也将由香港转移深圳。深圳将成为奥林巴斯亚太区的技术、开发、生产、物流中心。据悉，今年奥林巴斯深圳公司将追加投资亿港元用于设备、核心技术投资，预计今年出口总额将达43亿港元。 作为最早进入中国市场的数码相机厂商之一。奥林巴斯一度以其在传统光学领域的影响力和大规模的广告宣传以及十分成功的渠道策率和柯达控制了70％的市场份额，而近两年虽然受到渠道一些影响同时受多方竞争但却一直保持在市场的前列。2002年底奥林巴斯在中国的市场份额为，数码相机10％，银盐相机25％。 与传统相机的巨大成功相比，奥林巴斯在数码相机市场可谓起个大早赶个晚集。众所周知，1996年，奥林巴斯在中国开始推广其民用数码相机，当它推出百万像素级产品的时候，当时也只有卡西欧等在市场上有自己的产品，而且只有30万像素，奥林巴斯很快就在市场上树立了自己的领先地位。 但目前的奥林巴斯已经将市场前两位的位置让给了索尼和佳能。1996年以后，奥林巴斯在数码相机产品更新换代的节奏有所放慢，对中国市场的重视也不够，奥林巴斯在2000年到2001年上半年在市场上给人一种走下坡路的感觉。 为迅速摆脱因数码相机业务而造成的赤字，奥林巴斯光学工业公司宣布了公司新的经营战略。新战略主要有两点，一是以中国为基地生产数字相机，二是对数字式傻瓜相机产品标准的定型与调整。同时，公司准备用新战略调整产品成本构造并且与其它厂商结成联盟。 奥林巴斯的中国策略：增大开拓国内市场的力度，以中国为首要区域，并实现产品的本土化，无论是产品本身，还是形象、宣传、营销等都亲和国内用户。 不仅仅是中国，而是从“中国出发”，这是奥林巴斯中国战略的核心。据杨介绍，数码相机在深圳和番禺工厂制造，两工厂的生产能力总和达到月产约20万部的规模，奥林巴斯自己生产的数码相机几乎都产自中国，并出口到世界各地。 4）发展动态： 据了解，奥林巴斯光学工业公司的这一战略，已经开始产生了效益，奥林巴斯光学工业公司2002年度决算在营业额、营业利润、经常利润以及本年度纯利润均创下历史最高水平。该公司表示这一成绩是由以数码相机为中心的影视业务强劲增长所带来的。另外，作为核心业务的医疗业务也较为稳定。 由于日本国内市场竞争激化，数码相机的营业额与上年相比微减了％，降至350亿5600万日元（约合人民币21亿9100万元），但是在海外市场却与上年相比增加了％达到1397亿8700万日元（约合人民币87亿3669万元）。 该公司将从2002年度开始的5年内陆续投资200亿日元（约合人民币12亿5000万元）用来加强品牌实力，最后要实现数码相机领域的第一品牌的规划目标。目前在2002年度已经投资了18亿日元（约合人民币1亿1250万元），并且计划在2003年度再投资40亿日元（约合人民币2亿5000万元）。该公司计划在2003年度将在广东生产基地的数码相机产品比例提高到35～40％。 预计2003年度数码相机的营业额，在日本国内将与2002年度相比增加％达到480亿日元（约合人民币30亿元）；国外同比将增加％达到1950亿日元（约合人民币121亿8750万元），合计同比将增加％达到2430亿日元（约合人民币151亿8750万元）。2003年度的营业额、营业利润、经常利润以及本年度纯利润均将创下历史最高水平，由此看来该公司以在医疗业务领域获取稳定收益为基础，通过数码相机业务从中国走向世界，实现业绩飞跃的规划目标正在稳步实现。 结论：奥林巴斯的技术领先、中国战略，以及立足国内面向国际都是其打造数码和内窥镜世界第一品牌的强大竞争力，但是我们认为奥林巴斯成功的关键在于技术优势。奥林巴斯拥有核心技术，以光学与数码相结合来创造出更新更优良的产品，只有掌握技术优势才能牢牢掌控全球内窥镜领域80％的市场份额。 3．柯尼卡美能达 1）柯尼卡、美能达合并 ８月５日、柯尼卡株式会社和美能达株式会社用交换股份的形式实施经营合并统合，正式成立新合并控股公司—柯尼卡美能达控股公司。这两家中型公司的合并，将诞生日本仅次于佳能、理光和富士胶片的第四大精密仪器制造商，每年的销售额超过1万亿日元(约合83亿美元)。 因为当初没有向数码相机方面进行及时的转变，传统相机制造商正面临日益严峻的挑战，柯尼卡和美能达现在已经尝到了苦果。此次合并，双方就旨在进军利润丰厚的数码成像业务市场，顶住来自大公司的竞争压力，分得属于自己的一杯羹。 据了解，合并后柯尼卡和美能达的控股比例为10∶。对于此次合并能否完成“1+1≥2”的转变，业内人士表示，双方的合并肯定会给今后的发展带来更多的优势。 2）经营合并的背景和目的 如今，企业之间的合并或购并早已司空见惯。因为在日趋白热化的竞争环境之下，想单纯通过比竞争对手增长速度更快来获取市场份额已经很困难，所以合并和收购越来越多地被当作实现增长的手段。柯尼卡和美能达这两家知名度颇高、规模差不多的公司进行合并，旨在于迎接视觉影像领域数码化浪潮的挑战，在市场竞争中争得一席之地。 这次的经营合并，是把两个公司的强项结合起来，提高事业的竞争力和收益力，为了能在这个全球性大竞争时代获取胜利，增大企业价值，确保在业界的强有力地位而实行的。 3）合并的优势 此次两家公司合并，无疑能够相互弥补不足，实现优势互补。例如，柯尼卡面临着研究人员不足的困境，所以越来越难以适应光器件市场的需求。与之相反，美能达虽然拥有众多光学领域的技术人员，但在业务发展方面却不顺利，2002年美能达的照相机业务出现了40亿日元的亏损。 合并所带来的好处，首先明显体现在专利技术方面的实力大大增强。据日经BP社通过调查2003年1月7日为止在美国的专利注册数，进行统计分析后得出的结果显示，专利数排在第一的是施乐（约2300件），佳能位居第二（约2200件），以往居第三的是理光（约1000件）。此前美能达在美国的专利件数居第四位（约900件），而柯尼卡则居第七位（约400件）。经过合并后的柯尼卡美能达在专利数统计中上升至全球第三位。 其次是在照相机业务上形成了互补。长期以来柯尼卡在相机领域都着眼于中低档产品，美能达的加入正好填补了其高端产品的空白。新公司的主营业务之一就是照相机事业以及消费者视觉影像事业，将以制造数码照相机事业为中心，制造出符合消费者需求的、个性化的商品。 另外在办公设备业务开发上，将更具竞争优势。以前，柯尼卡在高端市场和硒鼓开发方面具有竞争力，而美能达在彩色打印机和打印机引擎市场表现很好。在中国市场，美能达自1994年进入以来，就一直稳稳占领复印机市场第三名的位置，目前占有20%左右的市场份额。而合并以后的新公司就将立足于以多功能数码复印机和打印机为业务重点，迎接办公设备产品数码化的挑战。 4）经营合并的效果 （1）作为新集团最大的情报机器事业，通过集合两家公司在彩色高速机、聚合法碳粉方面的强项合并，可以大幅度提高竞争力，预计可以扩大市场影响力，大幅度增加销售。 （2）光电子事业方面，集合各自已有的光学技术，更加巩固市场第一的地位，可以预见到在急速成长的微缩摄像组合部件事业领域中，我们可以达到业界顶尖占有率，从而大幅度地扩大事业。 （3）照相机事业以及消费者视觉影像事业方面，通过照相机和感光材料的全范围的提携，凭靠充实完善的销售体制，预计收益率和销售将会大大增加。 （4）在所有的合并领域内，两家公司将改革事业构造，推行组织的统合废弃重组工作，提高工作效率。削减生产成本提高购买力，提高销售力增加销售额和收益，争取年间创造出500亿日元为目标的合并效果。 表28 科尼卡美能达公司几近几年的主要财务指标 　 1999 2000 2001 2002 2003 　 Konica Minolta Konica Minolta Konica Minolta Konica Minolta Konica Minolta 浄销售收入 584,342 506,074 560,900 482,767 543,719 464,289 539,571 510,862 559,041 528,154 经营收入 14,575 29,085 33,131 20,268 30,543 9,190 29,609 3,949 42,855 34,382 普通收入 1,280 19,325 18,476 8,548 20,162 3,246 24,820 -7,890 32,438 21,912 净收入 -3,166 9,001 7,627 3,144 6,457 -3,127 11,059 -34,350 16,375 12,696 毛现金流 *1 29,322 31,281 38,314 26,531 32,397 22,277 37,278 -7,952 44,872 38,033 总资产 589,201 419,730 549,703 411,606 518,181 456,250 527,360 427,247 515,956 367,278 股东权益总量 158,742 84,093 162,793 83,773 160,259 71,194 171,226 46,502 181,019 57,947 权益收入(%) *2 权益率 (%) *3 总市值 178, 173, 167, 115, 275, 138, 292, 62, 335, 158, *1: 毛现金流 = 净收入 + 折旧费用 *2: 权益收入= 净收入 / 平均股东权益 × 100(%) *3: 权益率 = 股东权益 / 总资产×100 (%) 5）存在的问题 两家公司联合经营之后，一半以上的销售额将来自与佳能、理光等著名企业相同的产品群。据预测，这两家公司经营业务合并之后，它们在欧洲市场上的高速复印机、彩色激光打印机等产品份额将占到10%至20%。但要在全球化竞争中胜出，决非单纯地将两家公司的业务合并即可，要稳操胜券，柯尼卡美能达公司必须解决以下问题。 信息领域合纵连横 两家公司的“联姻”成功与否，首先取决于它们的主业复印机、打印机等所谓的信息产品方面的发展目标是否达成一致。 此前，柯尼卡和美能达的产品战略差异很大。柯尼卡致力于不断提高“重合法调色剂”、高速激光射束等这些自有技术的水平，视其为降低产品成本和提高画面质量的关键因素，并将注意力集中于收益丰厚的高速数字复印机的开发生产；而美能达则擅长开发低价复印机和打印机。 拓展新空间 这两家公司的传统业务，特别是银盐胶卷的市场随着数字化产品的普及和柯达、富士胶卷等“大鳄”的夹击正在不断萎缩，这不能不说是其最大的心头之痛。 就任新公司社长的原柯尼卡社长岩田文雄说：“就目前来看，照相机、摄影胶卷等产品在数字化和网络化方面会出现什么样的变化还难以把握。”由此可见，两家公司联合经营之后，在这个产品领域会有什么变化，连它们的最高经营者也说不清楚。 美国模式的磨合 为了克服财务安全性方面的薄弱点，联合公司打出的另一张牌是公司结构采用美国式的“集团管理”模式（corporate governance），这在两家公司前年年底商议合并时便已决定。 除了4名公司外董事，柯尼卡和美能达各选出4名董事，由这12人组成的董事会讨论决定公司的重大经营战略和方针。另外，两家公司各出一名董事同4名公司外董事组成监察委员会，监督新公司的运作。 其实，原先两家公司的首脑对新公司的架构还是有着微妙的分歧的。尽管对“提高经营的透明度”这点是毫无疑问的，但在柯尼卡看来，经营的中心作用应置于董事会的战略制定和决策方面，而美能达则把业务现场负责指挥的执行董事看作是“发动机”。两者的差别及其磨合对新公司的运转产生的影响将是微妙的。 6）中国战略 合并前，在包括香港在内的中国地区，原来的美能达公司和柯尼卡公司各有6家关联公司，共计12家公司。其中2家公司被整合，加上新设立2家公司，合并后一共12家公司，到10月已经顺利地完成了整合工作。新公司将继续坚持本土化的品牌策略，构建本土化的渠道，加大中国市场的开拓力度，为国内用户提供更具性价比的产品和增值服务。 柯尼卡美能达相关人士对本报记者表示，新公司以信息设备业务为核心，希望在中国的销售额到2008年实现由2002年的262亿日元提高到1000亿日元的目标。 据了解，柯尼卡在中国的业务主要是冲印输出业务，在影像市场稳坐第三把交椅；原来的美能达在中国则以复印机和打印机等信息设备的生产和国内销售为最大业务。而合并之后的新公司，将在中国形成从传统到数码、输入到输出的完整布局，成为新的影像业巨无霸。 在传统影像业上，柯尼卡美能达预测今后几年间将有400万台用胶卷照相机的市场需求量，所以期待在广阔的中国市场胶卷业务也能够大大增长。 同时，柯尼卡美能达将对应多样化的图像输入和输出，在导入以数码彩扩机为开端的新产品方面加大力度。资料显示，合并前，两家公司数码相机业务合计约占中国市场的5%，新公司的预期是到2005年，占据中国15%的数码相机市场。 结论：由于柯尼卡美能达刚刚重组完成，其发展战略还未成型，未知因素很多，客观上其前景还很难预测。然而，其合并的优势和效果是非常明显的，发展前景应该是看好的。 我国光电行业目前的最大问题在于企业规模小、厂家云集、行业集中度低，相对于日美光电巨头能级太小，柯尼卡和美能达的合并对于我们来说有着很好的借鉴意义。通过合并、重组实现优势互补、规模扩大，进而提高竞争力和技术实力，是小企业走向成功的很好的选择。 4．理光 1）公司简介 理光为全球领先的办公室设备及文件管理方案供货商，在市场占有率、信誉、客户支持度、历史及产品服务质素等各方面均有卓越表现。理光定必继续持守宗旨，承诺与客户紧密连系，继而发展一系列优质，高效率的产品〈如彩色激光打印机、高用量打印系统及文件管理系统〉切合信息网络市场。在二十一世纪中，理光致力成为客户在文件管理方案的一级供货商。 日本理光公司以电子业务为主，开发及生产信息技术系统、办公自动化系统、集成电路及各类电子零部件，在日本电子行业排名前列。理光在全球拥有员工万，年销售额270亿美元。目前，理光公司在深圳、东莞、上海、北京有投资，总额超过1亿美元，企业人数3200人。到2001年底，在中国合资企业出口额达到15亿美元。 　　在截止日期为9月30日的前3个月内，该集团的净收入由去年同期的亿美元增长到亿美元，其同期销售额也提高到亿美元，增长了5%。在截止9月30日前6个月内的净收入从去年同期的亿美元增长到亿美元。同期的销售额也上升到69亿美元。 　　随着市场增长的减慢，理光进一步增加了高利润、更完善的打印机和复印机的销售并向其它公司出售更多的业务。 在传统相机领域，在其全盛时期，理光公司双镜头反射式照相机在1950年推出时轰动一时，其1962年推出的尺寸减小一半的相机也获得了成功。然而近年来，理光公司的主流业务转移到了办公自动化设备上，如复印机。在3月31日截止的财年中，胶片照相机仅占理光公司照相机总销售的很小比例，约为8300万美元，大部分的销售来自于数码相机。理光在日本国内的市场份额也降到了1%以下。 表29 理光的年度财务指标 百万元 千美金 % 变化 2001 2002 2002 2002/2001 年度: 净销售额 ￥1,538,262 ￥1,672,340 $12,573,985 ％ 国内 930,433 902,655 6,786,880 国外 607,829 769,685 5,787,105 净收入 53,228 61,614 463,263 每股 (in yen and dollars): 净收入 基本 ￥ ￥ $ ％ 稀释后 年度分红 年末 总资产 ￥1,704,791 ￥1,832,928 股东投资额 556,728 633,020 ％ 图12 图象处理产品销售额 图13 网络输出/输入系统销售额 图14 网络处理系统销售额 图15 其他业务销售额 表30 按产品或者地区的销售额 2）理光成功之道 - 以客为本 知道经济的来临催生先进的科技产品的需求，而且更新替换的速度亦很惊人。同时间大部份先进国家包括日本在内，市场己经达至饱和，可供拓展的空间非常有限，但客户对产品及服务的需求却不断提高。 这些现象令本来已经剧烈的竞争进一步激化，面对如此重大挑战，领导层必须： 有效而明确地认定市场趋势 运用以目标为本的强弱评估机制 要有敏锐的触觉、辨别方向、并有效厘定、执行目标排序。 因此，理光早于1990年代，已确定“以客为本”为经营首要目标。本着Oyakudachi - 易地而处，服务人群 – 的态度。为此，在售前售后服务方面，加强培养人才，向客户提供实时响应。从产品方面，理光采用质量控制概念来提升产品质素，销售成续非常理想，产品编及欧洲、美洲、亚洲各地，奠下了客户对理光产品的信心。 3）发展战略 我们通过这篇报道《高科技企业经营之道》来窥探理光公司的发展战略。 背景：正在中国访问的日本理光公司社长(总经理)樱井正光先生接受新华社记者专访时谈了他理解的高科技企业经营之道。          首先要处理好全球化与本地化的关系。樱井正光说：“在信息时代，人们不能回避全球化。”他认为，全球化使得消费全球化，即一个产品没有办法只限制在一个地区消费，世界各地的人从因特网上可以得到一个企业新产品的信息。因此产品必须能在全球通用。公司经营必须有全球化的视点，否则就面临很大的生存危机。比如日本NEC曾经占领日本80％的计算机操作系统市场，但随着全球化的进程，美国微软公司的视窗操作系统目前已经几乎占领日本所有的计算机操作系统市场。因而，一个高科技公司的人才、技术和资本一定要实现全球化，如果封闭的话，一个企业就会倒闭。与全球化相对应的，本地化也是现代高科技企业应当面对的问题。要在世界各地生存和发展，高科技企业必须实现本地化。本地化的第一步是向一个国家出口自己的产品、第二步是在这个国家进行产品组装，第三步实现零配件生产的本地化，第四步是实现人才的本地化，第五步是实现资本本地化，第六步是实现经营本地化，形成一个完全独立的经营实体。 　　如果协调全球化和本地化呢？樱井正光认为，高科技公司总部要设计出全球通用的产品、销售和服务体制。对于已实现了本地化的下属企业，应当将总部的通用方针与本地实际情况相结合。每个实现本地化的下属企业领导人之间以及他们与总部之间的沟通非常重要。全球化与本地化之间是相辅相成的。企业领导人应当在这两者之间寻找平衡点。如果两者之间的关系处理不好的话，就不是一个好领导。 第二，现代高科技企业的竞争关键在于人才。培训人才是非常重要的工作。樱井正光认为，过去理光公司采用的“上边讲，下边听”的方式，当然也是一种重要培训人才的方法，但现代企业最需要独创性的人才，我们现在的思路是，只要公司内有人想干一件事，我们就给他创造条件，如果他们在干事情的过程中遇到困难发现自己知识不足，他就会主动地学习。这样培训就发生了变化，原先是“让你学”，现在是“我要学”。 第三，在当今竞争激烈的世界，产品必须实现“亲人”和“亲环境”。所谓“亲人”即产品必须使用方便，易维修，如果一个产品大家需要费很大劲去学习才能使用，那就不是一个好产品。所谓“亲环境”就是产品的生产和使用过程中必须有利于环境。 　　第四，企业领导人的责任心非常重要。樱井正光认为，当一个企业领导人，不管公司多大，都要有非常强的责任心，都必须对员工及其亲属以及社会负责。如果有了责任感，一个企业领导人自然而然地就会经营好企业。相反，如果从自己的收入、地位出发考虑问题，那幺想法就会变了，就不会成为一个好的企业领导人。他说：“一心想当社长的人当不上社长，只有不想当社长的人才能当好社长。” 4）战略转型 1）从卖产品到卖方案：理光抢吃数码“饭”文管销售三占一 理光的目标是在世界五大主要地区——日本、美国、欧洲、东亚和中国加强扩展业务，以数字复印机为代表的文件管理系统的销售额能达到这一市场的１／３份额。 “在过去的几年内，理光仅涉足于打印业务，但在未来几年内，理光将进军文件管理系统。这样我们能够从硬件和文件管理软件、个性化的服务和设备管理中获得收入。”理光２０００年年度报告中谈及其战略发展速度。据了解，理光在过去几年中看到了在互联网和数码化的趋势中，办公设备面临着全面的革新。其中，数码复印及打印日趋普及，对单一功能产品的需求将会下降。因此，理光着手跨越单一办公室自动化产品供应商的“过去时”，把自己“扮演”成一个全能的，能提供所有产品及“办公自动化解决方案”系统的供应商及服务使者。 2001年1月，理光推出了新一款数字复印机“imagio Neo”，该产品问世不久，月产7000台的产量就难以应付订货的需要。为何如此畅销？最重要的一个原因是，这款IT复印机可以很方便地用于任何网络环境，可以同各种办公场所的网络连接使用。理光公司开发的这款新型复印机因自身带有HDD（硬盘驱动装置）等硬件设备，连接网络后即可当作一台电脑来使用，也就是说，它可以同任何网络和系统合在一起使用，无需另外配置电脑，再进行复杂的设置。以往只能存贮于电脑中的文件信息，也可以经由复印机读取后发送各处。它还能简单地同最先进的计算机系统连接，达到信息资源共享的目的。 从根本上得到改变的还不仅仅是产品本身，经营观念正在向“卖的是具有复印机功能的业务系统的部件”的理光，其销售方式也在发生巨大的变化。 2）基本推出传统相机市场。由于数码相机的迅猛发展，理光公司的经营状况出现了巨大的反差，一方面数码相机的生产销售形势喜人，另一方面，传统的光学相机业务出现了严重的亏损。2003年4月理光公司表示，该公司已经决定在本财年结束后对业务重点放在数码相机之上, 另外将停止日本国内传统相机的业务, 但海外市场传统相机的业务则继续维持, 而一切关于全球相机的维修服务亦将继续进行。 理光公司现于国内设有三个大型相机专业维修站, 分别在广州, 北京及沈阳, 此外2003年5月为止理光还在各省市设有16家理光相机特约维修站，及62个维修服务接收点，并在不断扩大在全国的服务网络，务求为客户提供最满意的售前及售后服务。 5）中国战略 （1）“技术转让—合资—独资”的中国投资策略。 抛弃上广电 “加入WTO以后，合资企业大多想要变成独资企业。”2003年8月11日理光成功地“离开”了合作伙伴上广电，把自己在上海的两家合资企业变成了独资企业。 1993年10月21日，由上海传真机公司与日本理光、香港冠军三方合资成立的一家中外合资企业——上海理光传真机有限公司宣布成立，投资总额为4400万美元，坐落于上海浦东金桥出口加工区。作为国家“八五”规划传真机专项的主要承担者，1994年9月，上海理光借用上海传真机公司场地组装生产理光传真机。1995年6月23日，上海理光研制的第一台全中文传真机诞生，开创了传真机的中文时代。1997年，上海理光在外高桥保税区成立了专门生产PCB线路板的子公司“上海理光办公设备有限公司”。 上海理光于1997年成功实销10万台传真机，年销售收入亿元。2002年，在上海市统计局发布的上海市工业500强排名中，上海理光名列第132位，实现销售额亿元。在国内传真机市场的占有份额排名第一，约为20％。 理光单飞路 在很长的时间内，理光一直只能以出口的方式进入中国OA市场。苦于当时的政策限制，理光没有办法在国内设立自己的工厂来向国内市场提供自己的产品。在这种情况下，理光想到了合资和技术输出的办法。但是在所有的合作和合资中，主动权都掌握在理光的手中。 1984年，理光同桂林电表厂开始技术合作，由理光输出技术和零部件，在桂林组装品牌为“桂林理光”的复印机，而同时采用这种技术引进方式的还有湛江佳能、天津佳能、武汉施乐、邯郸优美和广州理光。 1985年10月16日，理光公司向当时的中国机械工业部提交《理光机构与中国共同发展复印机工业建议书》，就零部件国产化，多种机型的选择，对硒鼓、墨粉生产技术免收专利费，设备优惠提供，逐步实现外汇平衡，进一步发展合资经营等问题提出了自己的想法。 通过这种技术和零部件输出的方式，理光很快便在中国市场占据了重要的地位，1992年，桂林理光的销售额一度达到2亿元。理光同时还通过自己在香港的代理商金铭联合有限公司很快便在国内设立了32个销售维修网点。 但是合作双方的蜜月期到1993年便戛然而止。随着中国1992年改革开放步伐的加快，理光便于1993年在深圳独资成立了理光(深圳)工业发展公司，在新公司成立之后，理光停止了对桂林理光的技术转让，而此时，理光在国内的销售和维修渠道已经建成，桂林电表厂失去了利用的价值，所有的新机型全部转移到了深圳生产。 失去了技术来源和新机型转让的桂林理光很快被市场淘汰了，而其它的几家：湛江佳能、邯郸优美也遭遇了同样的命运，产品销售日渐下滑。 整合 而作为对中国市场调整的一个重要步伐，2003年1月21日，理光在上海注资3000万美元成立独资控股的理光(中国)投资有限公司，这也是理光在全球的5大区域公司之一，在理光(中国)成立后，原来设置在香港的图像处理机器销售总部也随之迁到上海，以理光(中国)公司为核心，重新整合理光在中国境内负责研发和生产工序的6家公司。 在理光(中国)成立之后，理光把负责销售和维修的35个分公司进一步调整成按分布城市划分的23个分公司，同时成立上海、北京、广州、成都4个分部，从而完成了销售渠道的整合。而现在，到了理光合资工厂整合的时候了。 （2）理光（香港）有限公司宣布其辖下所有的商贸单位由二零零三年十月一日起正式会被统一，其中理光商业系统及理光文件页务智囊的商贸名称将停止使用。此后，理光（香港）有限公司将会是该公司唯一的商贸单位。 这次统一各单位，旨在配合理光公司的企业策略，加强香港的品牌，令理光的销售及服务更具规模。理光整合后将更能奠定公司作为文件方案供货商的市场领导者的地位。 除了提供数码文件系统、文仪供应品及文件方案，理光（香港）有限公司亦作为亚太区的产品及零件物流中心，包括分发理光的相机产品。拥有更强的物流管理设施及资源，长远可加强理光的竞争力。 根据市场调查权威IDC 调查显示，理光黑白复印机及多功能系统销量连续四年独占香港市场第一位。最新的 2003 年 IDC调查更显示，理光在上半年整体销量抛离对手幅度更超逾7%，其市场占有率达 %*。理光能够持续此优势，全靠理光一系列优质，高效率的数码多功能系统及文件管理软件切合信息网络市场。为办公室彩色网络打印不断增长的需求作出预备，理光率先为不同中小企业在文件解决方案提供大小网络支持及完善的系统整合服务，大大提升整体营商环境及效率。 （3）理光软件技术(上海)有限公司2002/年6月成立 为了推广全球范围内的研究开发工作，强化理光公司的世界规模的软件开发能力，理光公司预定以IT市场还在大幅度增长的中国市场作为一个新的据点展开解决方案的实业。 董事长由日本理光的执行董事，软件研究开发总部长国井秀子担任。新公司制定了公司内的公用语言为英语等一系列面向全球化的经营方针。 主要的业务内容为面向日本的打印机控制器的软件开发、打印机驱动器的软件开发，PC应用软件的开发，网络软件的开发，并预定在不远的将来进行面向中国市场的开发以及软件的研究开发工作。 （4）台湾理光出售给亚洲光学 台湾理光去年的营收高达21亿元，每股获利在8至9元。亚光与日本理光的关系则始于1990年，台湾理光从照相机，扩大到照相机镜头、复印机零组件领域，亚光一直是关键零组件的供货商。双方在中国大陆合资成立相机与事务机周边机器的生产据点，亚光在取得台湾理光过半股权，台湾理光仍可持续使用相关专利，日本理光也将持续释出订单委托台湾理光，吴淑品指出，由于台湾理光的经营绩效颇佳，对于亚光明年的业绩有相乘的效果。 社长樱井正光认为，理光公司在中国开展业务的30年是与中日邦交正常化的30年是同步的。理光已经在中国实现了第一次发展战略，即把生产、销售和售后服务在中国实现了本地化，目前正在实施第二步发展战略，即把研发、管理、经营都实现本地化。 5．今国光学 1）公司重大沿革 1980年－成立于台中县梧栖镇草南里 1983年－ 投入生产相机镜头领域 1992年－ 投资大陆佛山华国公司 1995年－与 TAMRON (日本腾龙) 合作进入交换镜头领域 1996年－ 新厂落成于梧栖关连工业区第二期 1997年－单机种 35 mm ~ 70 mm 二倍 ZOOM 镜头生产超过 50 万组 1998年－ 通过 ISO 9002 认证 －现金增资 6,000 万元，实收资本额达 11,000 万 1999年－数字式相机镜头镜片正式量产，并积极开发扫描仪、条形码机等光学镜片   －与 Fuji (日本富士) 合作生产 DVD 读取头光学镜片 (华国) 2000年－现金增资 4,800 万元，实收本额达 19,800 万元 2001年－新厂增建 3 F   －证期会核准股票公开发行   －大陆佛山华国城西新厂完工   －引进工研院液晶投影机显示系统光学镀膜组件技术  －现金增资 5,400 万元，盈余转增资 7,800 万元，实收资本额达 33,000 万元 2002年－4月10日向 OTC 申请兴柜股票交易，4月19日挂牌   －向 OTC 提出上柜申请，12月30日挂牌上柜   －盈余转增资 10,400 万元，实收资本额达 43,400 万元 2）研发业绩 表31 今国光学的产品列表 年度 机种别 形式 1996    2074N  35~75mm 135 ZOOM Lens(6G1P) 1997 2227  35万画素1/4"CCD Lens(4G) 1998 2177  80万画素1/3"CCD Lens(6G 2130  30~60mm APS ZOOM Lens (3G2P) 2133  APS Lens Bf : (3G) 1999 2191  35~70mm 135 ZOOM Lens(3G2P) 2201  APS Lens Bf : 2204  135短焦Lens Bf : 22mm(1G2P) 2214  135短焦Lens Bf : 22mm(3G) 2000 2248  38~105mm 135 ZOOM Lens(3G2P) 2251  35万画素1/3"COMS Lens(2G2P) 2256  150万画素1/2"CCD Lens(5G) 2261  130万画素1/3"CCD Lens(5G) 2269  28~56mm 135 ZOOM Lens(3G2P) 2001 2349  130万画素1/3"CCD Lens(2G2P) 2318  35~70mm 135  ZOOM Lens(2G2P) 2419  32~56mm 135  ZOOM Lens(2G2P) new  38~90mm 135  ZOOM Lens(2G2P) new  28~90mm 135  ZOOM Lens(3G2P) 2354  28~70mm 135  ZOOM Lens(3G2P) new  " LCOS 前投影变焦镜头 (14G) new  " LCD 前投影变焦镜头 (14G) new  " LCD 前投影变焦镜头 (14G) 2002 new  " LCOS背投TV镜头 new  " DLP zoom Lines 3)单位远景 提升生产效益、改变产品结构，配合国防科技生产高难度、高附加价值制品， 成为高成长、高获利、高竞争力的优良企业。 4)国防科技能量与发展 研究成果与国防之直接和间接关系 １.高分辨率镜头组及高倍率望远镜（具备 ZOOM 功能），可用于国防及航天应用方面。 ２.玻璃模造镜片+具备极大极小之非球面设计，在国防及航天科技是不可或缺的光学组件。 ３.滤光片可用于国防多方面系统，例如：搭配影像传感器整合成夜视系统；可用于海防搜索或卫星视觉系统。 5)训储人员运用效益 （１）未来储训人员整体规划 未来储训人员将投入于“精密光学组件与变焦缩放镜头组开发设计”计划， 此计划目标为能自主开发设计制造精密光学组件与变焦缩放镜头组。 计划项目有： ①数字变焦镜头—提高解像度、镜头品质（3 MP ~ GP@X3~X10）及自制率，符合轻薄、短小功能。 ②投影机镜头组—可具备不同影像显示器与尺寸大小（LCD、DLP、LCOS）。 ③影像模块—追求轻薄短小美观，结合可携式多媒体通讯娱乐应用产品（350KP ~ ）。 ④模造玻璃镜片研制—增进影像光学品质，可符合极大或极小的光学镜头。 ⑤滤光片研制—可作为现有的数字投影显示器光机引擎、影像模块与数字相机变焦镜头组之主要光学组件。 ⑥绕射光学组件—提升影像品质。 （２）预期成果 ①滤光片—用在投影显示器、DSC或更广的范围。 ②数位变焦镜头—导入量产、提高解像度CMOS或CCD解像度3MP→、提升镜头品质及自制率、                      Zoom方面：x3→x10放大倍率。 ③投影机镜头组—创造更轻薄美观且价格不贵的产品；LCD→DLP→LCOS。 ④影像模块(35万~130万像素)—导入量产、结合影像传感器可整合出我们需求目标、Size缩小、Power save。 ⑤模造玻璃镜片研制—尺寸缩小、符合轻薄短小的潮流趋势、可使用在投影机、数字相机及航天方面的应用。 6）运营业绩分析 第一季营收成长%，并较去年第四季衰退%，主要是数字相机镜片与镜头的出货成长，Q1税前盈余约9200万元税前元，税后EPS 元。Q2在数字相机组件出货持续提升之下，推估营收较第一季成长23%。全年预估营收成长％，达到亿元，税后EPS 元，目前本益比约倍，建议80至94元间区间操作。 表32 今国光学主要财务指标： 单位：百万元（新台币）   2002 03Q1(e) 03Q2(F) 03Q3(F) 03Q4(F) 2003(F)(亚证) 营业收入 997 297 365 460 420 1,542 毛利率 % % % % % % 营业毛利 333 91 105 130 118 444 营业费用 64 22 23 24 25 94 营益率 % % % % % % 营业利益 236 69 82 106 93 350 业外收入 93 28 20 20 20 88 业外支出 8 5 5 5 5 20 税前净利 321 92 97 121 108 418 纯益率 % % % % % % 税后净利 261 75 79 99 88 340 EPS(元) 股本 434 434 434 434 434 434 去年EPS 元，Q1营收成长92％，预估第二季较第一季成长23%，元 出货以镜片为主，比重约75%，镜头约25%，今年数字相机组件比重将从去年的20提升到50%，为主要的成长动力。 出货模式以镜片为主，比重约75%，镜头出货比重约25%。第一季数字相机镜片与镜头已经成为公司出货的大宗，展望全年数字相机比重将可提升至50%以上，为主要的成长动力；传统相机去年营收比重仍达到55%，受到数字相机的挤压，今年传统相机将出现明显的下滑；投影机出货原预期今年将占比重达到15%，预期要下半年才有机会上来。摄影机方面，第一季营收比重拉升至21%，主要是Q1营收低，每季的出货数字将相当，全年占营收比重将维持去年的15 %；其余产品营收变化不大。 表33 今国2002年、Q1下游产品占营收比重 产品 2002年 Q1 2003年(F) 传统相机 55% 20% 10-15% 数字相机 20% 35% 45-50% 投影机 5% 6% 5-10% 摄影机 15% 21% 15-20% 其它 5% 18%(%、CCTV6%) 15-20% 资料来源：今国、亚证整理 今年营收成长55%，动力来自于数字相机镜片与镜头的提升，预估今年元 今年业绩成长主要动力来源为数字相机组件的成长，主要是日本厂商纷纷从传统相机转向数字相机市场，加上日系厂商逐渐提高委外代工的比例，使今年数字相机镜片与镜头出货大幅提升。预估今国今年营收亿元，成长%，营业毛利亿元，毛利率约％，税前盈余亿元，成长30%，税后盈余亿元，EPS 元。 目前镜片产能约750万片，到年底时将提升至1050万片。 目前玻璃光学镜片大陆月产能约600万片，台湾厂月产能约150万片，因产能满载，公司今年将持续扩充大陆的产能，预估到年底月产能将提升至900万片。鉴于投影机市场的兴起，公司将发行1500万美元的可转换公司债，购置非球面玻璃镜片研磨机等机器设备。 前五大厂营收比重约七成，Q2 Canon订单大幅增加，Canon Q2营收比重将提升 主要销售客户为Tamron（02年30％，Q1 24%）、Canon（02年20％，Q1 17%）、普立尔（02年13％，Q1 9%）、Chinontec（02年7％，Q1 16%）、新普（02年6％）、Minota(Q17%)、Fuji等厂商，主要销售镜头及组件给日系厂商，占营收比重约七成。第一季Tamron仍为今国最大的客户，预期今年营收比重维持在30％；Canon为日本主要的数字相机、投影机、摄影机及多功能事务机制造厂商，第二季Canon要求今国多提供每月1百万片的产能，第三季提升至每月2百万片，因此第二、三季的产能扩充主要是给Canon，预计第二季Canon营收比重将提升至20%以上。公司主要提供传统相机镜片给普立尔，由于传统相机今年出货将只能持平，因此普立尔今年营收比重将下滑。前五大客户占营收比重约70％，客户集中度相对比亚光、大立高。 上半年投影机组件出货持平，预期下半年及明年才有明显的成长 投影机主要供应镜头给光宝、捷扬两家国内厂商，及出镜片给佳能，目前正与国内的中光电子公司扬明光学合作，第一季出货占营收比重只有6%，不如公司去年宣称的15%，主要是客户订单未明显的成长，第二季预估将只与第一季持平，公司预期下半年及明年投影机才有较大的成长。 手机相机出货主流为80-130万画素，目前出货仍未明显成长 手机相机公司目前的出货主要以80、130万画素的产品为主流，镜头材质为1G2P(一片玻璃、二片塑料)，公司认为大陆的手机库存仍高，对于手机相机的需求提升不易，第二季手机相机出货持平。 7）发展动态： 大陆华国新厂于 2001年7月28日 完工迁厂并顺利生产，新厂土地面积 2万8千平方米，每月最大产能 700 万片。 为迅速建立液晶投影显示系统之相关零组件之镀膜技术，今国光学与素有 "台湾光学薄膜之父" － 贺方涓 博士领军之工研院光电所于 2001年12月26日 双方签定技术转移之合约，可预期今国光学在未来一年内将跨入光学薄膜之高阶产品，配合已开发且成功量产之投影机镜头势必成为投影机显示器零组件市场之重要来源。 2002年4月成功开发 " DLP 前投式变焦镜头，搭配现有已量产机种 " LCD 、 " LCD 、 " LCOS 、 " LCD / LCOS 背投TV镜头，串成一系列产品。 2002年11月12日 经客户正式认证，成功开发完成 " DLP 前投式投影机变焦镜头。 在订单目前超越产能达 30%的市场需求下，今国光学亦积极扩充大陆佛山厂二期及三期产能，预计今年台湾加大陆厂第三季单季产能将达2400万片，第四季则可再成长 1成达2660万片，整体集团月产能可由目前650万片提升至今年底的850万片；在二期及三期扩产于今年底及明年第二季完工后，明年第一季单季产能则上看2956万片，至明年底集团月产能将达1150万片。 结论：经分析我们认为，今国光学与大立光电非常相似，一样的产品集聚，专注于光学中游产品，一样的与日本大厂关系紧密，一样的研发实力强劲，这些是金国光学成功的关键因素。 6．柯达 1）公司简介 柯达公司由发明家乔治•伊士曼始创于1880年，总部位于美国纽约州罗切斯特市。柯达是“信息影像”行业的主要参与者之一，这个行业的市场价值达3850亿美元，包括设备（如数码相机和掌上计算机）、基础设施（如在线网络和影像冲印系统）以及服务和媒介（如访问、分析和打印影像的软件、胶卷和相纸）。柯达利用先进的技术、广阔的市场覆盖面和一系列的行业合作伙伴关系来为客户提供不断创新的产品和服务，以满足他们对影像中所蕴含的丰富信息的需求。 公司有以下几大业务领域：摄影—为大众消费者、专业摄影师和电影摄影师提供数码和传统产品及服务；医疗影像—为医疗卫生行业提供传统和数码影像获取、存储和输出产品及服务；商业影像—为企业和政府提供影像获取、输出和存储产品及服务；元器件—为原始设备生产商（OEM）提供光学组件和感光芯片；以及显示器—设计和制造世界领先的有机发光二极管（OLED）显示屏以及其它特殊材料。 从人类社会进入信息化时代起，柯达便在信息影像产业中扮演着举足轻重的角色。从照片的拍摄、传递、共享、到修改、保存、打印，柯达在每一环节都凭借其领先世界的技术独领风骚，并为人类的生活带来了极大的享受与快捷。此外，柯达还利用其先进的技术与市场影响力，加强与众多行业合作伙伴的协作，不断向用户提供创新性的产品和优质的服务。 柯达公司去年创造了140亿美元的销售额，主要来源于其五大业务部门： 摄影产品——向普通用户和专业人士提供数码和传统产品及服务； 商业摄像——向企业和政府部门提供图像拍摄，输出和存储产品及服务； 元器件——向设备制造商提供（OEM）平面显示器，光学设备和传感器等； 医疗保健——向医疗机构和保健行业提供传统及数码图像拍摄、输出的产品及服务； 娱乐业——向电影行业提供电影菲林、后期制作服务及数码影院系统。 “信息影像”是由设备（如数码相机和个人数字输入设备）、基础设施（在线网络和图像传输系统）以及服务和媒质（使人们可以使用、分析和打印图像的软件、胶卷和纸张）三个部分组成。目前，这一市场的总价值达到了3850亿美元。未来数字化技术在图片的摄取、共享、修改、保存、打印方面发挥越来越重要的作用。信息影像也将与人们的生活和工作更加紧密相连。柯达公司将再度以精湛的科技创意引领信息影像技术发展的潮流，一如既往地向人们提供影像信息化管理的全方位服务。 2）技术创新 在一项新近的专利排名调查中，柯达被列为二十世纪最具革新精神的公司之一。MicroPatent LLC公司的分析报告排出了二十世纪最具革新精神的公司，即在过去100 年间获得最多美国专利的公司。柯达公司在其中排名第八。 专利 在二十世纪中，柯达的发明家被授予19,576项美国专利。 1995年到1999年，柯达发明家获得了4,478美国专利。 柯达有120多位发明家拥有20项以上美国专利。有三位拥有专利超过100项。 成果和历史 柯达在1912年建立的实验室是全美第一批工业研究院之一。 Kodachrome菲林由古典音乐家在20世纪30年代发明。他们在暗室做冲印实验时用古典音乐的口哨声计时。 1937年，柯达实验室开发出用于图像艺术的第一个电子扫描仪。 柯达科学家发明photoresist（一种感光树脂，在辐射条件下失去对化学蚀刻的抵抗力）。尽管最初应用于图像艺术，但是这项发明最终使生产集成电路成为可能。 柯达为阿波罗11号制造的电子照相机在1969年发回了来自月球的照片。 在1997年的“火星表面漫游者”任务中，柯达图像传感器拍摄了火星的特写图像。 1986年，柯达开发出第一个实用的百万像素级CCD图像传感器，使数码影像的质量直逼基于菲林的图像。 1987年，柯达科学家发明有机发光二极管（OLEDs），使明亮、纤巧、鲜艳的电子显示屏成为可能。 1996年，四位柯达工程师因在柯达ADVANTIX信息交换（IX）系统中整合了磁学和菲林技术，而被选为美国“年度发明家（Inventors of the Year）”。该系统扩大了消费者拍摄照片的选择范围，并且改进了柯达ADVANTIX相机产品的菲林冲印质量。 1999年，柯达设计了钱德拉（Chandra）X射线空间望远镜的光学部件。 3）研发方向 我们的三个基本研发领域是影像研究，技术研究和产品开发。 影像科学是分析，辨识，建模，模拟和优化影像介质和影像系统的全部方面的工作。这包括导致或仿效人体视觉反应的所有方法。 柯达研发在影像科学上具有超过一个世纪的经验，它产生出非常丰富的知识。 影像科学研发成就内涵着许多科学规律。虽然不可能把它们隔离成相互孤立的范畴——但可以区分成许多领域，包括： 色彩科学 数码影像处理和影像辨识 系统分析，影像建模和影像模拟 柯达研究能达到超越影像的技术的实际应用。这种基础-营造研究包括以下领域如： 化学 摄影介质 电子传感器 影像通讯 喷墨打印 扫描技术 显示技术 无线网络 4）柯达的“创造好产品”战略 从柯达创立至今，大半个世纪过去了，在照相上，这家公司一直走在前面，即使就第二次世界大战之后的摄影历史来看，柯达在彩色、黑白胶卷方面，都是遥遥领先。还有，从人类首次成功登上月球的阿波罗计划开始，有关美国开发太空的记录，没有柯达产品就无法加以记录。 从创立那一天起，柯达便坚持"创造好产品"这一方针。即使如此，它也并非一帆风顺。80年代初期，由于美元强势，导致柯达在海外盈余大幅度削减，而且让竞争者有机可乘，以削价渗透进入市场。软片的第二名牌--富士便一度瓜分走了由柯达独占的美国市场的十分之一。 柯达将以往的功能式组织重新组为24个事业单位，每一个事业单位都独立核算，成立了10个投资单位从事新产品的开发工作。 如今，公司的决策由较低层作成，新产品上市的速度也快多了。其中的一个投资事业--尖端科技，便开发出柯达的新产品锂电池，并成长为3亿至5亿美元的市场。这项新产品在两年内便上了商品陈列架，以往通常要花5至7年的时间。 柯达的方针使自己渡过难关，保持在竞争中的不败地位。1987年，列名美国50家最大工业公司第25位，营业额133亿美元，利润亿美元。同年，列名美国50有最大出口公司第25位，出口额亿美元。为了适应开发创新的需要，1985年，柯达把组织形态改为营业线结构。以因应国际市场各种不同的需求，以及全球各地互异的生产方式。柯达的每一条营业线，都是一个独立的组织。负责某项产品的研究开发、生产、行销等业务。另外，营业线也必须为自己的决策以及成败负责。 营业线的建立，使该公司向品管国际化迈进一大步，而营业线的实质意义是赋予各个营业线经理决策权，以快速反应市场变化。 对营业线而言，品管的目的是把符合市场需求的产品，自研究开发到推出的时间减半。 底片冲洗部改良一项产品，以提高这项产品的服务品质，并使照相馆冲洗底片的时间减半。如果是在旧有的组织下，至少需费7年才能完成。然而在营业线组织结构下，只花了两年的时间，便把改良后的产品推出上市。 1988年汉城奥运会筹备委员会，在1986年才决定由柯达负责奥运会影像纪录设备。柯达公司的电子摄影部，迅速展开桌上型彩色录像带印刷机的开发工作，并于18个月后推出上市，比汉城奥运会揭幕的时间早了约6个月。 消费产品部意识到市场需求的变化，于是着手开发两款35毫米的单眼相机，并于2年后推出上市。正好赶上对低成本的35毫米单镜头相机的热潮。 电影与视觉效果产品部于1987年推出的两款35毫米影片，获得美国电影艺术与科学学院的技术成就奖。这是上述两院成立60年来，首次在一年内颁发两项技术成就奖给同一家公司。 几年前，当瑞·迪穆林升任柯达公司专业摄影部经理时，他决定直接收集市场对柯达产品的反应，于是亲自拜访客户，在陪同一位新闻摄影记者进行采访工作时，他注意到摄影记者无法一手拿相同，一手打开柯达胶卷盒。 迪穆林回到公司，立刻决定开发一种单手易开的胶卷盒，这项开发工作不仅要投下大笔资金，重新铸模和更换生产设备，同时也不可能在短期内回收，然而柯达还是展开开发工作。结果开发出来的成果，深获新闻摄影从业人员的喜爱。 5）柯达加速开发新产品的成功作法是： （1） 根据市场需求，将产品功能明确化，将无形的市场资讯，归结出产品可具备的功能，是一件困难的工作，但却也是增加企业竞争力的关键所在。不过，收集方法必须正确，否则，不但会导致开发出来的产品乏人问津，更浪费公司宝贵的资源。柯达为了确保市场资讯的正确，特别订阅了一套作业流程，包括收集市场资讯、消化资讯，直到用之以开发产品。 （2） 将产品开发过程明确化。专案小组制定一套产品开发作业系统，不只详细列出各项开发步骤，同时详列检查步骤，以确保开发工作顺利进行。这套产品开发作业系统，适用于柯达每条营业线、部门，而这套系统被定名为"制造能力确保系统。" （3） 以专案管理的方式，成立专案小组，来从事各项产品的开发工作。柯达认为任何一项产品的开发，都必须先成立专案小组。而专案小组的成员则包括研究开发、生产、行销等部门的有关人员。不过，小组的成员与组长，将随着产品开发工作的进行而有所改变。 （4） 鼓励在各部门间流通。柯达特别成立一个委员会，以加薪与奖金的方式鼓励在公司内部转换工作，以确保各部门的活力，并充分运用人力资源。 （5） 充分利用时间。柯达在刚开始成立营业线时，授权各营业线自行购买所需设备，结果设备重复的情况层出不穷。现在柯达需求各营业线共享部分设备，而营业线为确保自己使用设备的时间与其它营业线不产生冲突，必须事先规划整个工作流程并利用等待设备的空闲时间训练职工，或从事新产品测试工作。 （6） 建立小量生产的生产线。柯达的开发工作接近尾声时，会先小量生产，以测试市场反应，作为改良的依据。尽管建立小量生产的生产线，必须花下大笔投资，不过却可以免除暂停一般生产线的浪费。 6）柯达营销战略 柯达公司是世界上最大的照相器材和影像材料生产厂商，在世界照相工业和照相市场上具有举足轻重的作用。从1881年正式成立到今天，柯达公司已经发展了120年。柯达公司无论在银盐照相／数字成像技术上，成像设备，照相材料和图像服务种类上，还是在生产规模、年销售额? 1．柯达的企业宗旨和企业使命 20世纪80年代以后，世界进入信息时代，数字成像技术和网络技术的出现促进了世界影像工业和影像市场的新变革和新组合。柯达公司为继续保持其在照相／影像领域的地位，重新制定了公司宗旨和公司使命，明确了柯达公司的市场定位和长期发展目标。 企业宗旨：柯达公司在影像业一直居世界领导地位，这是我们固有的优势，也是我们努力追求的目标。 企业使命：我们立志建立世界一流、重视效益的企业文化。为消费者及顾客提供各种有效方法，使他们无论何时何地都能够拍摄、保存、处理及打印图像和照片，并能将图像和照片传送给其它人和设备。开发合乎经济效益、与众不同的优良产品和服务，并迅速投放市场。我们的员 为更深刻理解柯达公司的企业宗旨和企业使命，让我们首先回顾一下柯达公司的早期国际市场经营方针。 2．早期国际市场经营方针 柯达公司的总部和主要生产基地在美国，但柯达公司的发展战略始终面向全世界。从公司的创始人乔治·伊斯曼到现在的董事长乔治·费希尔都十分重视照相产品的全球化生产和销售，并根据不同的发展时期制定不同的国际市场发展战略。 柯达公司于1881年1月由乔治·伊斯曼先生创建。由于伊斯曼先生和威廉·华尔科的潜心研究，柯达公司先后研制出卷状感光胶片和“柯达”牌便携式照相机。为了实现照相产品的大工业生产，扩大柯达公司照相产品的市场销售，乔治·伊斯曼于1888年提出了具有远见的四项基本? 伊斯曼先生认为，只有大量在国际范围内销售产品才能保证大规模的批量生产，而大量销售产品则需要强有力的广告宣传支持。生产、销售和广告宣传又必须围绕如何满足顾客的使用要求来进行。 乔治·伊斯曼先生是一位具有远见的企业家。他认识到海外市场的重要性后，便积极在欧洲、北美洲、亚洲和澳洲建立销售办事处和生产工厂。 －1885年在当时的摄影中心英国伦敦设立了第一个海外批发销售办事处。 －1889年乔治·伊斯曼先生在伦敦成立“伊斯曼照相材料有限公司”，并很快建立第一个海外生产工厂。同年，柯达公司在加拿大多伦多成立柯达（加拿大）公司。 －1891年在法国、德国、意大利等国陆续建立销售办事处。 －1901年在日本建立了亚洲第一家销售点。 －1908年在澳大利亚建立胶片生产厂。　　 －1920年在澳大利亚成立柯达（澳大利亚）公司。 一1927年在上海设立销售办事处，大力开发中国照相市场。 1932年乔治·伊斯曼去世后，柯达公司历任董事长和总裁继续执行乔治·伊斯曼先生制定的国际市场发展战略和其它经营方针。他们一方面大力开发新产品，推出新型照相机、电影胶片、彩色感光材料，另一方面在德国和巴西等国建立照相机和胶片涂布生产线，不断扩大柯达产品 3．数字影像新时期的国际市场发展战略 柯达公司现任董事长乔治·费希尔先生于1993年底临危受命从摩托罗拉公司来到柯达公司。在他的“柯达重振”计划中，除改革公司财政，克服官僚主义，发展核心影像业外，重点提出“要提高销售量就必须不断地在世界各地开拓新的市场，同时加强对本土市场和国外市场的服务 1996年，费希尔先生指出，世界市场要比美国市场广阔很多，而且在最近5年里已经出现了根本性变化。目前全世界大约有明仁人口的大市场可供开发。在发展中国家，人们的购买力日益增强，这意味着胶卷市场日益在扩大。在新兴照相市场中，尤其要看好中国、印度和东欧地区? 进入20世纪90年代，数字成像技术在世界范围内发展很快，除传统照相器材生产厂家外，许多计算机公司、电子公司、家用电器公司和软件网络公司纷纷进入数字影像领域。1997年，柯达公司根据传统银盐／数字成像技术和世界影像市场需求的发展趋势提出了4项国际市场营销发展战略。 1）继续发展传统银盐照相产品，重点增加照相产品种类和高感产品； 2）加快发展数字成像产品，主动引导照相技术和市场的发展方向； 3）扩大APS高级照相系统的市场应用； 4）重点开发新兴照相市场，扩大柯达产品的市场占有率。 上述4项国际市场营销发展战略中的1）、2）和3）是围绕银盐照相产品、数字成像产品和银盐／数字混合产品的种类和用途大力发展，4）则是强调在巩固原有世界照相市场份额的基础上，重点开发近几年迅速发展的新兴照相市场，如中国、印度、俄罗斯、印度尼西亚和乌克兰。 经过几年的努力，柯达公司在上述4方面的产品开发和市场营销取得了显着的进展。公司的年销售收入，净利润和每股收益都有较大的提高。 在自主开发数字新技术和新产品的同时，柯达公司加快了与计算机公司、软件公司和网络公司的技术合作。1999年初，柯达公司适时地制定出1999年一2004年的5年经营发展计划，确定了公司销售总收入每年将递增8％－12％的目标。柯达公司2004年的销售收入将从1998年的134亿美元上升到206－254亿美元。4项新增销售额战略领域都面向全球照相市场，其中数字成像产品和新兴照相市场是两个重要的领域，它们的发展举足轻重。 4．海外市场销售额比重越来越大 　　柯达公司是现代照相技术和工业的奠基者，在照相产品生产规模和市场销售方面一直居世界领先地位。1962年柯达公司的销售额首次突破10亿美元，公司从此进入快速发展时期。1966年柯达公司在全世界的销售额超过20亿美元，1972年超过30亿美元，1973年超过40亿美元，1981年 　　在柯达公司销售总额的结构中，海外市场的销售比例越来越大，1998年海外市场的销售额达到总销售收入的53．1％，1999年上升为53．2％。柯达公司海外市场1989－1999年的销售变化见表3。 　　5．照相产品生产和营销国际化 　　为了充分优化和利用国际资源，强化照相产品价值供应链，缩短供货距离和时间，柯达公司在美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、法国、德国、印度、澳大利亚和中国等地设有各种银盐照相或数字照相产品的生产工厂约22家，产品营销市场遍及150多个国家和地区。根据各地经? 　　其中美国、加拿大、巴西、法国、英国、西班牙和澳大利亚是重点巩固的市场。中国、东南亚、俄罗斯、印度是重点开发市场，而日本、德国、意大利、巴基斯坦、中东和北非则是重点渗透的市场。 　　6．国际影像市场营销目标 　　为长期保持其世界照相／影像行业的领导者地位，柯达公司很早就重视起各种照相产品在世界影像市场的目标占有率。银盐照相产品在世界市场的目标占有率见表5，数字照相产品和服务在世界市场的目标占有率见表6。 　　7．国际市场营销战略／策略组合 　　柯达公司的国际市场营销战略重点主要针对发达国家的照相市场和发展中国家的新兴照相市场。在影像产品方面，传统银盐照相和数字照相产品、设备和服务并重。 　　国际市场营销的目标市场： 　　传统照相市场：美国、欧共体国家、东南亚国家和新兴照相 　　市场国家，如中国、印度、俄罗斯、印度尼西亚等国的消费照相市场 　　数字成像市场：美国、日本和欧共体国家的民用数字照相市场和专业数字照相市场并举主要银盐照相／数字影像产品线： 　　银盐产品：一图像拍摄器材：35毫米传统照相机，120、110照相机和一次性照相机 　　一照相材料：彩色胶卷，黑白胶卷，彩色反转胶卷，彩色照相纸，黑白相纸，冲洗化学套药　　 　　一图像拍摄器材，如专业／民用、高档／低档数字照相机 　　一图像输入产品，如扫描仪 　　一图像输出设备和材料，如打印机、喷墨介质等 　　一网上图像传送、扩印、转换等服务和电子商务 　　一数字成像技术软件、程序和图像网络化服务 　　国际市场营销的策略组合： 　　2000年5月，柯达公司首席执行官（CE）和总裁Dan Ｃarp先生在股东大会上指出：数字成像产品将在国际市场上迅速发展，应用范围和发展空间是广阔的；银盐照相产品的消费量将继续上升，1999年美国市场的照片拍摄量上升了15％，全世界胶卷消耗量达到30亿卷；新兴照相市场 　　1．公司内部的市场策略 　　A)在整个柯达公司产品供应链中，继续减少浪费，降低成本，提高劳动生产率。 　　B）保证足够的现金流量，为公司扩大生产规模、新项目投资提供必备的财力。 　　C）强化柯达公司的企业文化和价值观，特别在原有的5个价值观（尊重个人、正直诚实、互相信任、信誉至上和精益求精）基础上增加员工第六价值观，即承认员工的成就并举行奖励活动，充分发挥每个柯达员工的积极性。 　　2．外部市场的策略 　　A）继续扩大精品胶卷的销售量，向消费者提供优质高档照相胶卷，如35mmMAX和ADVANTIX系列照相胶卷。 　　B）进一步扩大APS高级照相系统照相机的市场渗透面，积极推出APS预览照相机，刺激APS系统产品的顾客接受度和市场销售量。 　　C）建立照片冲扩优质服务的品牌形象，推出Duralite相纸。 　　D）充分发挥营销渠道和零售商的作用，用最快速、广泛的产品展示和促销方法，使柯达的产品全面、更好地满足用户的需求。 　　E）开发新的消费顾客群，吸引更多的人拍摄照片，比如在中国开发新的照相应用领域，在美国开发青年人照相消费子市场，在欧洲激发青少年使用MAX一次性照相机的欲望。 　　F）在照相产品数字化的过程中，使用户能容易、简便地进入数字成像领域，建立柯达公司的领导者地位。推出照相光盘（Picture　　CD），使消费者能够容易地储存，E－mail传送和美化他们的图片。通过与美国在线合作，向2200万网上用户提供“你获得照片”（You　　have　 　　 7）柯达的战略联盟 如今，战略联盟已成为跨国公司谋求国际竞争实力，强化内部竞争优势的重要手段，也是其促进技术创新、提高创新能力的手段和方法。为了能在激烈的竞争中生存下去，跨国公司只能结成战略联盟共同开发，共同发展。 伊斯曼·柯达公司是著名的老牌大型跨国公司。1999年柯达全球销售额达亿美元，名列美国1999年度500强企业的第124位，同期日本富士胶卷公司全球销售额为亿美元，在全球500强排名第393位，有后来者居上之势。然而，柯达不愧为有远见有能力的能确保其“龙头老大”宝座的企业，它通过建立广泛的战略联盟及联盟网络，充分借助外力，力图保持其在影像领域的领导者地位。 开发影像新技术的战略联盟费希尔领导摩托罗拉公司在利用战略联盟策略方面很精明。他受聘担任柯达总裁后，又把这一做法引入了柯达。 1.在开发APS上发起建立行业内的虚拟联盟网络。1992年，柯达向日本佳能、富士、尼康和美能达发出倡议，共同开发研制新一代照相机和新一代胶卷，即APS（高级照相系统），并于当月达成共同合作协议，同时呼吁其它日本及海外有关厂家一致行动，为开发新一代摄影系统而共同努力。 (1)柯达与第一大竞争对手富士的合作。进入20世纪90年代，柯达与富士为了争夺照相市场，相互争执之词不断见诸报端，并且争执不断升级，甚至争执到国会。尽管这样，柯达与富士的高层领导却就APS标准及其它方面不断磋商。在争取让APS成为全球新一代胶卷的行为标准这个问题上，柯达与富士更希望看到一种双赢局面。两家公司于1996年9月初宣布正式携手，除了行业内协调统一APS规定之外，还要在开发APS影像的家电产品上展开全面合作。 (2)柯达与柯尼卡合作。柯达与作为35毫米一次性照相机市场的主要竞争对手柯尼卡公司也达成协议，合作制造APS一次性照相机。柯尼卡计划每年制造200万架照相机，而照相机使用的胶卷，一部分注名柯达商标，一部分注名柯尼卡商标。这一协议对大约占有70%的日本一次性照相机市场的富士公司是一种直接挑战。这一协议的最大得益者将是柯达，因为此举对于增加柯达一次性相机在日本市场的份额，以及打破富士胶卷的垄断局面十分有利。这充分说明，柯达与富士、柯尼卡及爱克发等在开发APS的合作中也充满着争夺。这正是竞争对手间建立战略联盟进行合作的双重性质。 2.建立多形式的联盟，加速向数字化影像全能企业转型。随着光盘、个人电脑和高性能打印机的广泛应用，与照相术相关的产业结构面临一次大调整，并将演变成一个照相术与现代信息技术交叉的新型产业。计算机进入照相术不仅对传统的胶卷生产商、冲洗设备生产商和照相机生产商提出了巨大的挑战，同时对IT厂商也提出了新课题。这正是柯达能与众多IT大公司合作的前提。 (1)在数字影像技术标准上达成协同，共同促进产业交融趋势。为了扩大市场，柯达打算放弃它自己的数字照相机标准，而采用世界通用的个人电脑标准。这样一来，美国微软公司、苹果电脑公司和IBM公司以及日本照相机生产商佳能公司都有意与柯达合作，共同开发这一技术和市场。 (2)建立双边联盟，嫁接传统影像和数字影像，拓宽产业发展领域。柯达与英特尔于1998年发布了一项有关数字照相和数字成像的联合声明：要充分利用英特尔在半导体设计和制造方面的经验和柯达在影像科学和照相领域的领先优势，共同开发数字成像产品。1990年柯达还和飞利浦公司联合开发PhotoCD，这是一个于1992年7月正式投放市场的传统银盐照相与数字照相的混合系统。柯达与美国在线公司于1998年合作推出一种新服务——在线照片发送服务。柯达在全美国有3万多家柯达胶片加工店将提供这种服务，并且有两家公司共同开发了这个软件。柯达与摩托罗拉公司于1997年达成联合开发先进的影像传感器协议，以用于生产更小、更轻和电池寿命更长的数字照相机。此项合作将摩托罗拉的制造和半导体集成能力与柯达在数字成像产品方面的技术专长结合了起来。1999年10月8日，柯达与世界第二大打印机制造商利盟国际集团公司合作，开发出一种用于数字相机的打印机，只需将照片存储卡从柯达数字相机中取出直接插入这种新型打印机的插槽即可打印，不需要连接电脑、照相机或者电缆线。柯达与三洋电子有限公司于1999年2月4日宣布将联合开发新一代以有机电致发光显示技术为基础的平板显示装置。该技术比传统的液晶显示具有更低的能量消耗和更快的响应时间，其潜在的应用市场是数字相机、蜂窝电话和个人数字辅助设备的显示装置。 (3)建立或参与联盟网络，加速数字影像新产业的发展。1997年10月由柯达、阿都伯和微软等9家公司组成数字成像集团，后来又有爱克发、柯尼卡和宝利来加盟。到1998年4月，该集团已发展到46个成员。这是一家开放性的非赢利集团，其目的是推广数字成像的使用，包括建立一个共同的数字影像平台，解决和数字成像有关的标准、版权、商标注册等知识产权方面的事宜。柯达与诺基亚、爱立信、惠普、富士、佳能等公司于2000年1月开始制定采用短距离无线通信技术“蓝牙”传输静止图像的标准规格，以实现数字照相机、手机以及笔记本电脑等设备之间的无线数据通信。 8）中国战略 表 34在华投资情况 在华投资一览 感光材料生产厂 柯达（中国）股份有限公司 1998年2月/合资 944518万元人民币 生产、销售和出口感光和有关影像产品，其中包括彩色菲林、黑白菲林、彩色相纸、黑白相纸、彩色电影正片、彩色电影负片、医用X光片、工业用X光片、印刷菲林和预感光板，以及原材料和辅助材料及零部件，包括明胶、相纸片基、聚酯片基和彩色成色剂，以及冲洗套药和其它影像产品及提供相关服务。 柯达（无锡）股份有限公司 1998年2月/合资 77903万元人民币 生产医用X光菲林、工业用X光菲林、黑白菲林、黑白相纸、冲洗套药、销售公司自产产品、提供相关服务。 影像器材生产厂 柯达电子（上海）有限公司 1995年10月/独资 5605万美元 生产一次性、传统式和数字式照相机及部件，民用及专业照相器材、影像设备、冲印设备和相关电子产品，销售自产产品幷提供自产产品的维修和技术服务（涉及许可经营的凭许可证经营）。 上海达海照相机有限公司 2001年1月/合资 400万美元 生产、装配各类传统照相机和数码照相机及其零部件等配套产品，销售公司自产产品，幷提供上述产品的维修、测试、技术支持等服务。 柯达（厦门）有限公司 2000年7月/合资 2000万美元 从事一次性相机（立可拍胶卷）及其相关产品的生产、销售、分销及回收再利用活动，幷提供上述产品的各种相关服务。 发展大事记 柯达公司一直致力开拓具有发展潜力的消费市场，将柯达的影像科技带到世界每个角落，丰富人类的影像生活。经过百多年来的努力，柯达的业务至今已遍及全球150个国家，其中，柯达重点开发大中华区，近年的发展更是有目共睹。 1981年，柯达(中国)有限公司在北京成立办事处。 1994年，柯达快速彩色冲印店进入中国市场，目前已发展到8,000多家。 1995年，柯达电子(上海)有限公司成立，幷于次年投产。柯达影像器材(上海)有限公司亦随之成立。 1996年，台湾保胜光学股份有限公司成立，进一步研制光学产品。 1998年，柯达承诺投资十二亿美元用以全面提升中国感光行业，柯达(中国)股份有限公司及柯达(无锡)股份有限公司成立。同年6月，柯达厦门海沧生产基地破土动工，建造柯达在亚洲最大的感光产品生产基地。 2000年，柯达(无锡)股份有限公司套药厂荣获ISO9002认证，幷于同年获得ISO14001国际环保认证，确认了柯达在无锡环境保护设施方面，超过900万人民币投资的价值 柯达(中国)股份有限公司汕头厂荣获ISO14001国际环保认证 2000年6月，柯达厦门海沧工厂正式投产，生产世界一流的彩色菲林和相纸。 2000年7月，柯达(厦门)有限公司成立，生产一次性相机。 2001年，柯达开设"柯达数码影像快速彩色店"，为用户提供全面的数码影像服务。 2001年2月，柯达与上海海鸥照相机有限公司合资成立上海达海照相机有限公司，生产传统照相机。上海达海照相机有限公司生产的EasyShare系列相机隆重面市 2001年9月，上海达海照相机有限公司增资，柯达正式启动在华第一个数码相机生产项目。 截止到2002 年9月底，柯达在上海、厦门、无锡和汕头的五家工厂共累积4,821万安全工作小时（ 超过5000年），获得国家安全技术监督局颁发的奖状。 争夺中国影像市场的战略联盟 柯达曾与我国政府达成著名的“98协议”，即到2001年年底前，我国3年内不能批准发展感光材料合资企业项目，而柯达于1998年2月出资亿美元收购了我国3家感光材料生产企业，并随后投入12亿美元建立一系列合资企业扩大生产规模，试图用合资来垄断我国市场，挤占其它竞争对手的市场份额。现在，柯达已取代富士成为我国胶卷市场的主导者，市场占有率超过了60%。 柯达也像富士一样，用特许经营方式发展起庞大的加盟专卖店、冲扩店系统。柯达早在1999年4月就与我国国家邮政局合作，在我国市场推出电子照片专送服务，这是全球首例照片与数字技术及国际互联网结合，与邮政网并轨推出的影像服务。面对“98协议”到期前后富士展开的大规模反击，柯达也针对富士反击的两大重点方面，即数码相机和数码影像扩印店，利用组建战略联盟的手段进行布防、加固。其大动作主要有：2000年6月1日，柯达与工商银行上海分行达成合作协议，为柯达快速彩色扩印店业主提供可长达3年的融资助业计划。时隔一年，又与广东发展银行合作，推出个人助业贷款计划，目的也是一样，但两者的合作更深入、规模更大，广东发展银行还为柯达经销商提供高达人民币10亿元的综合授信。在数码影像方面，一是柯达联姻上海海鸥公司，实施数码攻略，建立了上海达海照相机有限公司，其生产的第一台数码相机已于2001年9月18日下线；二是与联想集团的神州数码公司达成营销代理联盟协议，神州数码成为柯达数码相机在我国的最大代理商。 柯达公司战略联盟的启示 战略联盟被柯达派上了两大用场：一是用以加速企业战略转型。柯达在其战略调整过程中，采取了战略联盟作为实现战略调整的方法和手段。二是共同促进产业交融发展。在电子、计算机、电子通信等高科技产业中，通过战略联盟取得竞争的胜利已经成为一种普遍的战略思维。新兴的公司不仅可以站在技术的潮头上，而且更能适应变化着的市场需求。在这种情况下，不管是原来的大公司还是后来居上的公司，要想保持优势和继续发展，就必须与相关的公司结成广泛的联盟关系。柯达通过建立战略联盟获得了两大好处：一是分散了研发风险，减轻了研发负担。科技革命加快了产品更新换代的速度，产品生命周期日益缩短，与此同时，产品研发的费用却日趋庞大，而单个公司研发力量和财力投入都很有限，战略联盟可以使跨国公司分散风险，减少各自的研究开发费用。二是实现了知识创新与技术成果共享。战略联盟更多地表现为以技术开发和研究成果共享为特征的知识联盟，有利于跨国公司之间通过各种形式进行互补性的技术共享和专利交换，并在联合各种技术优势的基础上开发更高层次的新一代产品。 战略联盟策略作为经济全球化下的一种有效发展手段，对我国大多数企业也是适用的。我国企业在开拓国际市场的同时，也应充分运用战略联盟的新形式为自己争取有利的竞争地位。特别是我国加入WTO后，面对跨国公司咄咄逼人的竞争态势，我国企业应学习、借鉴柯达建立广泛战略联盟及联盟网络的做法，思考和探索自己加快发展的良策。 9）OLED技术 柯达做OLED，有世界上第一项OLED专利技术做支撑。 “柯达的目标是将OLED带入大面积的电视屏幕市场。”在一份内部资料中，柯达这样阐述。柯达对进入新一代电视显示器市场已经有了明确的方向。 作为OLED专利技术的拥有者，柯达已经将这项专利授权给了先锋、TDK、eMagin、Ritek、Denso和三洋电机等IT、家电、汽车零部件厂商，并且和三洋公司在日本成立专业工厂SKDisplay，其生产的英寸的OLED显示器也已经应用在柯达最新的Easyshare数码相机中。在2002年底，柯达和三洋已经合作生产出了15英寸的OLED显示屏样品。按照规划，下一步的目标就是电视屏幕。 “进入只是一个时间问题，”柯达大中国区总裁安瑞在接受本报记者采访时称，“从几英寸到几十英寸，从样品到大规模生产，是需要一定时间的。” 作为柯达的首个OLED授权厂商，先锋的此项技术产品在业界引起了巨大轰动。和同类其它显示器件相比，OLED极薄，且有弹性，可弯曲；更重要的是，无论从哪个角度都能看清楚图形，而目前被认为最好的显示屏幕液晶显示器（LCD）的一个重要弱点就是，从侧面无法看清屏幕。 这些优点使其成为电子元器件领域的新宠。而对OELD商业价值的追逐也开始进入了热潮。据显示产业领域专业调研公司DisplaySearch的分析和预测，2006年显示产业的市场规模将高达40亿美元；而美国显示器研究公司StanfordResources估计，OLED显示器市场2005年可能扩大到亿美元。2005年之后，OLED将开始大规模代替LCD，而预测2005年LCD市场是433亿美元。 虽然是OLED的首个专利拥有者，柯达并没有立即进入OLED产品生产领域。在胶卷和影像领域，柯达无疑是世界领先的企业，但要立即进入一个全新的高技术领域的生产，柯达却显得非常谨慎。 10）柯达首先进行的是专利技术转让。 柯达公司的相关负责人曾表示，柯达是以“政治家”的方式把专利授权给一定数量的制造商来消除反垄断；但他表示，柯达不会授权给太多厂商，目的是要避免激烈的价格竞争，而价格战正在动摇笔记本电脑LCD显示器市场。 但柯达的核心专利技术解密期限是在2005年。届时，柯达将不得不按照美国专利法的规定，将部分核心技术公布于众。 在继续向世界各大家电生产商、显示器件生产商出售其OLED专利技术的同时，柯达亦开始为自己的OLED产品寻找落脚点。 2002年初，柯达和三洋电机宣布，双方共同投入近3亿美元，成立一家叫做SKDisplay的显示器合资公司，开始大规模生产OLED产品。 双方合谋无疑有着共同的利益点。对于三洋来说，原来用于生产LCD的三条生产线得以进入更有前景的OLED生产领域———而且还为新公司节约了近3亿美元的成本。而对于柯达来说，通过专利技术转让，柯达不但占有合资公司40％的股份，更重要的是，通过这种合作，柯达的实验室技术能够快速进入工业化生产阶段。 发展动态： 在今年9月份，已经经历了2个季度亏损、几次裁员的伊士曼柯达公司又进行了战略调整，将医疗、影像和商用作为重点发展业务，同时宣布将开发新兴市场作为公司今后的一个重要发展策略。在公司内部，新成立的显示器元器件部被认为是新兴市场的重要产物。 柯达公司已经正式承认，胶卷销售飚升和巨额利润的时代已经一去不复返了。柯达公司近日称，公司将集中精力培育数码业务，并且削减三分之二的股票分红以支持转向数码业务的努力。 柯达公司在公司销售分析师会议上说，公司销售额在去年是128亿美元，到2006年将达到160亿美元。但是柯达强调，销售增长的大部分将来自收购，普通胶卷的销售将下降。 柯达公司发言人称，公司正在成为一个更大、更大胆和更多样化的柯达，我们要赚取更多的钱，取得更多成功。 显而易见，柯达公司正处在激烈转换期，虽然公司CEO Carp把一生职业生涯贡献给了柯达，然而公司去年雇佣的高层管理人员几乎都来自柯达的竞争对手，比如利盟公司和惠普公司。分析师说，这些新人的到来是为了促使柯达向数码技术转型。分析师还指出，新任高官正在改变公司的每一个方面，把柯达搅的天翻地覆。 除了进行战略转型外，柯达几乎没有什幺可选择的。一年前，柯达承认美国胶卷部门的销售额将下降10%，而现在公司预计未来几年胶卷销售将减少12%。胶卷销售下跌在欧洲和日本将更加严重，像中国和印度这类新兴市场国家的增长并不能扭转下降趋势。 伊士曼柯达公司终于向残酷的现实低头，策略急转弯。科技日新月益使得柯达的代表性产品胶卷跟不上时代脚步，柯达打算扩大非摄影领域投资，斥资20亿美元并购，大力投资新成长领域，押注在数字市场上。 柯达同时宣布扩大非照相业务投资，跨足已由其它业者称霸的数字领域。柯达形容这是历史性的改变，该公司打算推出家用喷墨打印机，和惠普、佳能、精工爱普生等打印机业者互别苗头；也拟利用现有合资事业扩充高档数字影印市场产品线，向市场领导者全录、惠普挑战。柯达强调，不会再有大规模的传统消费者用胶卷投资，至少不会像1996年研发先进相片系统般那幺有企图心。 为了维系加盟店规模，柯达也开始为人作嫁，生产不冠上自家商标的胶卷销往海外，更誓言加把劲扩大胶卷市场占有率，这意味柯达将扬弃先前的高价位策略。柯达几年前就体认到数字影像对其传统相片冲洗加盟商店的威胁，积极开发其它财源，包括医疗数字影像、数字相机、在线相片冲洗业务。 柯达打算未来三年投入20亿美元进行并购，还会大力投资新成长领域。柯达预估，新产品投资可带动营收每年成长5%到6%，2006年可达160亿美元，2010年再增为200亿美元，高于目前的130亿美元。 结论：在过去120年的发展历程中，柯达公司依靠超前的经营理念，完善的机构设置，不断的技术创新以及行之有效的国际市场营销战略和策略，保持了在传统银盐成像技术、照相工业和照相市场一直领先的地位。 　　今天，面对数字成像技术的突飞猛进，面对世界影像工业和市场的转型，面对影像行业新的竞争和机会，柯达公司也能及时做出一系列公司发展战略调整，如加强核心产品竞争能力、剥离非影像部门、调整机构和裁减人员、发展数字产品和重点开发新兴照相市场等积极的竞争性战 　　1）具有不可比拟的核心技术力量优势，能够开发和创造新的商业机会；2)具有新型和竞争力强的成本结构优势，较少地受到市场价格战的伤害；3)具有高的品牌知名度和美誉度，每一个公司都愿意与柯达公司合作；4）具有正确和强有力的国际市场营销战略。柯达公司将积极适应。 7．舜宇 浙江舜宇集团有限公司位于拥有七千年历史的河姆渡遗址所在地-一浙江省余姚市，创建于1984年，是国家级重点高新技术企业。主要生产经营光学镜头、显微镜、望远镜、测绘仪器等四大类传统光学产品和二维条形码、电脑摄像头、LCD投影仪等现代光电和信息产业产品，兼营照相机等，是目前国内最大的光学产品生产企业和国家机电产品出口基地之一。公司占地面积19万平方米，员工1600余人，其中中高级以上职称人员50余人。拥有自营进出口权，99年通过ISO9002质量认证，产品95%以上外销，与五大洲四十多个国家和地区的客商建有良好的贸易关系。2002年实现销售28022万元，出口创汇2623万美元。 舜宇集团曾先后被授予浙江省三星级企业、全国乡镇企业技术创新示范单位、全国出口创汇先进乡镇企业、全国乡镇企业建立现代企业制度先进单位等荣誉称号，并获浙江省科技进步重大贡献奖。在"2001年中国乡镇企业排序"中，舜宇集团名列"中国仪器仪表行业最大经营规模乡镇企业100家第3名"，经济效益连续多年居浙江省光电子仪器行业第一名。 管理优势。公司积极适应社会主义市场经济的发展，改革进取，科学决策，依法经营，严格管理；完善现代企业的产权制度，建立了规范的法人治理结构和科学的组织、人事、分配三项制度改革，制定了《人才评价体系》、《绩效考核管理规程》、制度；开展劳动《内部职称评审制度》、《专业工程技术人员工资体系》，进一步完善优胜劣汰的人才竞争机制。 R&D优势。公司十分注重科技进步，坚定不移地走依靠科技兴企的发展道路。公司技术力量雄厚，内部设有省级、市级高新技术研究开发中心，现有设备总数800余件，其中关键先进生产设备100余台。同时与浙江大学、上海交通大学、香港科技大学、香港理工大学等高校及中科院长春光机所、成都光电所等科研院所建有良好的合作关系。 技术优势。舜宇集团的产品具有较高的科技含量。公司设计研制的XSK系列广视场体视显微镜填补了国内空白，获国家级新产品称号；SZ-20连续变倍显微镜在国内同类产品中处于先进水平，被评为宁波市新产品；DSZ3自动安平水准仪获宁波市新产品称号，并获国家外观设计专利；LCD投影仪经国家经贸委批准，列入2000年国家重点技术创新项目计划。连续变倍显微镜和磁阻尼自动安平水准仪还荣获12届全国发明展览会"优秀产品金奖"。 股权激励和人才策略。1994年，“舜宇”开始了企业产权“人格化”的进程——走上了股份制之路。当时企业改制面临两种选择：一种是产权向主要经营者及其家族成员集中，即经营者持大股；一种是由员工按贡献大小量化配股。多数企业尤其是民营企业偏爱的是前者。 　　“舜宇”的选择出人意料。1993年底以前进公司的数百名骨干员工，按工作时间长短、岗位职责和贡献大小一一拿到了自己的股份，而作为当家人的王文鉴所占的股份仅有7％。 对企业有突出贡献而成为企业股东的，在“舜宇”还有一大批人，其中最多的是加盟“舜宇”的技术创新者和职业经理人。 　　随着企业的发展，王文鉴越来越感到，持股的员工们虽然工作勤奋，但企业的管理水平和技术创新能力仍然难以适应日趋激烈的市场竞争。实践使王文鉴逐渐领悟到，货币是被动资本，它的增值是人才运作、驾驭、创造的结果；人力资本则是主动资本，是企业资本的真正核心。股份应该流动起来，而且要让能推动企业发展、主宰企业未来的优秀团队来“控股”。 　　自1996年起，舜宇集团先后从全国各地引进各类人才近300人，其中具有博士、硕士学历及高级职称的技术、管理人才达66人。在1997年和2000年的两次量化配股中，引进的高级人才所占股比分别达22．54％和24．81％，引进人才中配股最高的个人股比达4．02％。 　　由于股权的激励作用，“舜宇”引进的大批“空降兵”不仅平稳“着陆”，而且具有强烈的主人翁感、责任感和归属感，与企业原有的“地面部队”水乳交融，为企业上规模、上水平，快步迈向国际市场起了决定性的作用。 　目前，舜宇集团公司董事会7名董事中，有5人是引进的高层次人才，其中博士1人，硕士、学士各2人。在集团和子公司的中层管理层中，大专以上学历也占了80％，其中65％是引进人员。这从根本上避免了家族式经营的弊端，保证了企业“基因”的健康。 外向型战略。舜宇集团公司以人为本的制度创新，促使企业内部集聚的各种要素迸发出前所未有的活力，极大地带动了科技创新、产品创新，从而拓出了一个面向全球的广阔市场，产品95%以上外销。产品链的延伸带动了市场的延伸与拓展。“舜宇”产品高技术含量的凸现，不仅使其站在了国内光电子仪器生产的最前沿，而且迅速融入了跨国公司的生产链和供应链。在实施制度创新后的短短几年内，舜宇的国际市场实现了“三级跳”：从原来的港台地区、韩国，覆盖到日本、美国、德国等光电子仪器发达国家，之后又向法国、意大利、荷兰等国家延伸。从去年开始，日本的日立、奥林帕斯，德国的蔡斯，美国的柯达等跨国公司及其关系企业纷纷上门要求合作。去年，“舜宇”仅为日本一家著名跨国公司生产的相机镜头就达4000多万元。 结论：以上分析了舜宇集团由19年前8个农民贷款6万元起家，到如今总资产已达3．8亿元，一步步走向卓越的各种因素。但是我们认为舜宇成功的关键因素在于它的股权激励和人才策略。用董事长王文鉴的话说就是：“钱散人聚，钱聚人散。”如一位经济学家所说，“舜宇”所分享的并非是收益和利润，而是股份，是企业的产权，确切地说应是“分享股份”，与前者相比最大的差异是它已触及了企业产权制度的内核。总之，舜宇的股权激励策略大大调动了员工的积极性。此外，舜宇的人才战略率先打破了民营企业家族式管理的惯例，积极“借脑引智”，实现了现代企业管理模式。 8．麦科特光电 麦科特集团是以高科技产业为主导的跨国企业集团。自1992年9月组建以来，一直以“创高科技品牌，建国际企业集团”为宗旨，形成了“光学机械、纺织轻化、生物医药、精工电子、投资贸易”五大高科技支柱产业和以光机电产品出口为主导生产基地，建立了“麦科特光机电科技研究开发中心”，光学产品居全国首位，纺织规模全国第一，麦科特集团已被誉为“国家机电产品出口基地企业”，而且成功地将麦科特品牌和自有技术拓展到其它高新技术产品领域，销售网络遍及全国和美、日、欧、东南亚等世界各地。“麦科特”已经成为我国著名品牌，并且进入了广东省50户工业企业和520户国家重点企业行列。 在知识经济时代我国进入WTO的挑战和机遇面前，麦科特将创造性地运用具有麦科特特色的“老板机制”和参股、控股、兼并等资本运营手段，从产品经营拓展到资本运营，实现麦科特可持续发展的战略目标。 麦科特集团实行董事会领导下的总裁负责制,集团领导班子在董事会的正确决策下,经过数年的快速成长,在有形资产和无形资产方面已经建立了雄厚实力,面对我国进入WTO的挑战和机遇,麦科特经营班子将全面执行董事会决策,根据现代企业制度的要求和规范,确保麦科特的"老板机制"的创新运作,确保集团规范管理,确保集团有形资产和无形资产的增值,确保实现"两个第一、一个重点发展"的战略目标,从产品经营转向资产和资本运营,创造科技产业新纪元. 公司经营范围：高新技术产品的研制开发，技术咨询、转让、服务；照相机、数码相机、望远镜、多媒体投影器材、电化教育设备、投影仪、CCTV监视系统、测量仪、内窥镜、光学镜头及其它光学器材产品，计算机辅助设备和软件产品，电子、通信设备产品及家电产品的生产、销售和售后服务；销售摩托车零配件，机电产品。 从1993年成立麦科特集团机电开发总公司至1994年更名为麦科特集团光学工业总公司，到1995年的股权转让，1998年的规范调整和1999年的股份制改制，麦科特光电一路艰辛。在麦科特创立之初，中国照相机行业正面临着"洋品牌"大肆进入国内照相机市场的窘况，国内数十家照相机生产企业的生产经营处于步履艰难的境地。在1995年7月举办的“95中国国际摄影器材与技术展览会”上，有16个国家和地区的150多家公司参展。佳能、美能达、潘太克斯、哈苏、奥林巴斯等名牌照相机纷纷抢滩中国市场。据了解，在国内照相机市场上销售的相机中有九成以上是外国货。面临如此严峻的形势，麦科特光电人采用了“引进技术、借船出海”的方式，生产的“PENTAX”（宾得）牌高级自动变焦照相机、双筒望远镜和光学镜头。1998年初，麦科特光电即完成500万片镜片加工及镀膜和200万架照相机生产，同时还创造了累计产销470万架自动变焦照相机而无经销商投诉和生产130万个镜头无一退厂返修的记录。2000年麦科特光电生产自动变焦照相机万架，销量约占"PENTAX"品牌高级自动变焦照相机全球销量的2/5。 公司动态：大举进入数码摄像头领域，今年5月份宣布与国际知名企业合作生产手机摄像头项目后，“到目前为止，ST麦科特已投资上千万资金用于建设生产精密光学产品的超净间，已达到月产200万套手机摄像头的生产能力。 虽然ST麦科特由于假帐丑闻，目前陷入亏损泥潭，但是我们仍然可以看到它曾经的闪光之处。2000年7月在深交所上市，把公司引入了高速发展的快车道。至目前，麦科特光电已拥有400多台套具有九十年代国际先进水平的光学加工、科研开发、精密注塑、模具加工及各种检测仪器和设备。形成了年产自动变焦照相机150万架，精密双筒望远镜20万个，光学镜头50万只的生产规模，成为我国主要的光学生产基地和全国光学照相机行业生产规模最大的上市公司之一。麦科特光电的产品也远销欧、美、大洋洲及东南亚等国际市场。麦科特光电在1998年即通过了ISO9002国际质量保证体系的国家认证和LAF/MLA认可。同时，麦科特光电还通过广东省科委的评审，被认定为高新技术企业。2001年，麦科特光电又被国家科学技术部火炬高技术产业开发中心认定为国家火炬计划重点高新技术企业。麦科特光电多媒体远程通讯数码照相机及数码照相机关键部件开发项目被列为国家数码相机专项产业化工程，得到国家相关部委的重点支持，麦科特光电也由此而成为国家重点支持的三家数码照相机零部件生产企业和四家数码照相机整机生产企业之一。 表35 麦科特的主要财务指标 表36 按产品和地区 划分的业务收入 表37 麦科特的投资情况 结论：通过以上分析，我们对于麦科特的“引进技术、借船出海”策略印象深刻。 9．尼康 1）尼康简介 尼康一直把探索光学与微观世界作为企业的发展重点，始终以积极的姿态开拓光学机械电子领域，探索光学与微观世界的无穷宝库。尼康已具备了非常精密的先进科技，从而不断满足全球各行业对光学机械电子技术与日俱增的需求。 尼康公司的前身是日本光学工业公司，创立于1910年，由于尼康牌子的百余种光学仪器、半导体缩小投影曝光装置等闻名于世，该公司于1988年4月1日起更名为尼康公司。 自从尼康的第一部照相机尼康I型于1948年问世以来，尼康制造了一系列极富传奇色彩的相机，赢得了全球的瞩目。这些相机包括了尼康相机发展里程碑的尼康S型，是它首先引起全球对尼康这个品牌的关注。此外，还推出了具有突破性的尼康F系列35mm单镜头反光照相机，这是第一个专业用单镜反光式（SLR）相机。近几十年来该系列相机一直是专业摄影师的首选相机。 2）三大领域基础产品 尼康丰富多样的光学机械电子系列产品，可划分为三大领域：即“影像与资讯”、“健康与生活”和“工业器材”。这三大领域互相融合，创造了供人们闲暇时享受生活的新颖产品，使人们的生活更丰富多彩。这三大类系列产品如下。 ·影像与资讯类 单镜头反光照相机/自动对焦袖珍照相机； 可互换的摄影镜头； 摄影附件； 数码静态照相机； 影像传送器材和影像输入/输出设备； 电视摄像镜头； 工业用镜头； 磁性光学磁盘驱动系统。 ·健康与生活类 生物显微镜； 眼镜用镜片； 眼镜用镜框； 太阳眼镜； 眼科与眼科学器材； 助听器材； 双目望远镜； ·工业器材类 制造半导体的相关器材； 分光光度计； 工业器材； 探测仪器； 工业显微镜; 立体显微镜； 测量仪器； 数码测量仪器； 大型天文望远镜。 3）尼康的科技核心 光学科技 (Optical)      尼康对光学科技的掌握包括了由光学玻璃至镜片的整个制造过程。尼康所发展的 ED (超低色散) 玻璃镜片, 大大改过了镜片聚焦的性能。     其它由尼康首创的包括使用在 "绿色" 人造卫星上的先进的可见光和近红外光的辐射传感器和使用于紫外线的光刻机的缩少投影镜头。此外, 最先进的显微镜, 结合紫外激光器和高速扫描的同步共焦显微镜也是尼康的专有品。 超精密科技 (Ultra-precision)     尼康一直都在 LSI 科技处于领先地位。 在六十年代, 尼康发明了绕射光栅制造系统, 使我们可在玻璃上以 微米的间距进行平行线雕刻。 今天, 工业界更要求能进行小于 微米间距的印刷线曝光系统, 尼康的最新光刻机镜头正符合了这个要求, 并在难以置信的毫微米范围内提供超精密度。     这些产品的精确性, 使尼康在超精密科技的领域中一直保持领先地位。  光学电子科技 (Optoelectronics)     尼康的光学电子科技有助于确保它在半导体制造相关器材, 如光刻机和各种测量和探测工具方面, 都能达到准确性和可靠性。尼康在这方面的工作是以激光测量, 处理和通信科技为基础。     尼康对光电科学领域的融合研究, 几乎使尼康的所有产品都获得了加强。  薄膜与材料科技 (Thin-film and materials)     尼康在薄膜科技方面的工作, 包括相机镜头与应用在超精度光学仪器上的洁层, 对激光光刻机的镜头洁层, 以及 X 光多重反射镜。 尼康也致力于制造磁性光学磁盘和 ECD (电铬方法) 的防眩目镜片。 尼康甚至发明了一种特别的碳纤维混合材料, 用于自动对焦 SLR 系列相机的快门及镜头盖。 尼康将继续发展更新的材料, 如 DUV 光学材科, 工程塑料和光电陶瓷。 软件系统 (Software system) 自电脑在社会上扮演一个主要角色后, 尼康就使用电脑来设计光学系统。我们在开发及产品部门结合 CAE (电脑辅助工程) 和 CAD/CAM 技术使其有效地使用和贯穿于我们的网络。     尼康使用的最新技术例如: 建立图像数据处理系统及用最新的人工智能手法控制各种印相曝光时间; 在医学和新闻报导领域, 尼康还推出了用于高速图像传送和大规模图像数据基础技术和先进的多媒体关连技术的综合系统。 4）技术领先誉满全球 几十年来，尼康以研制光学玻璃、制作望远镜起步，精心经营，由小变大，产品越来越多，其牌子饮誉全球。自1953年在美国设立子公司以来，尼康便致力于提供优质产品与售后服务。尼康已在中国的北京、上海、广州、武汉、成都等城市设立了服务中心。 尼康自成立以来，便被誉为是以技术为先导的佼佼者。尼康希望增强这一形象，强调尼康的产品是为人类造福这一事实。尼康将采用全球方针，结合其各类技术的发展更新产品，并继续为人类更美好的未来而努力。 5）重视研发 与时俱进，是尼康始终坚持企业发展的信念。尼康目前的业务发展方向是上述三大类领域，在此基础上，她还不断追求其它领域的发展。并继续利用其独特的科技和从其它业务中获得的专业知识，挑战新的领域，这种信心驱动尼康探索未知的世界，使尼康以更踏实的步伐迈向21世纪。 譬如尼康的电讯医学系统可以消除地理的障碍，让处于不同地点的医生通过高分辨率数据的传送达到互相分享医学新知。该系统可帮助医疗保健人员对处于各地点的癌症防治中心的病人作出更有效和更周密的治疗。随着宽频ISDN资讯基本建设的发展，该系统一定会在新兴的多媒体时代得到广泛利用。 尼康还生产具有41万像素的热影像LAIRD 3CCD型红外线照相机。该相机可应用于超高分辨红外的摄影工作，包括夜间观察、医疗、热力分析和无损检验等。 尼康还生产多种大型数据库和影像存档系统，用于进行更高速的数据处理，这类产品包括12英寸磁性光学磁盘、磁性光学磁盘驱动器、自动磁盘性光学磁盘转换器等。 此外，尼康还生产许多誉满全球的测量器材，这些器材在无止境的高科技领域中表现出它的优良品质的准确性。 尼康致力于推行研究与发展计划，其计划包括多种领域的基础与应用科技。而基础范围主要是光学科技，重点研究紫外、红外和X光波长等。此外，精度达到毫米水平的超精密科技和微电子科技等都属尼康基础研究之列。尼康研究的光学材料，是制造新一代光刻机不可缺少的。对最新的光学电子科技和各种软件应用的研究已是尼康工作的方向。结合以上所研究的领域和应用新技术，尼康将会推出更先进的产品及系统。尼康的研究与开发活动主要在以下地点进行：新业务发展部门、中央研究实验室、光学设计总部的研究与发展部门、Sagamiara研究与发展部门、NPRC（美国加利福尼亚州的尼康精密研究中心）等。 6）高质量镜头的奥秘 尼康公司经验谈 　　日本尼康公司生产摄影镜头已有近60年的盛久历史，一直以清晰度高、反差大着称，用于新闻、建筑、工业、医学、翻拍、制版等拍摄用途以至彩色摄影都是一时之选。尤其难得的是质量极为稳定，从未发生大起大落的现象；在无数测试、评比中始终名列前茅、保持高质量的形象，因而取得了广大专业工作者和摄影爱好者的高度信赖。尼康公司怎样保持其尼柯Nikkor镜头居于领先地位呢？以下是他们采取的一些引以自豪的技术措施。 　　1、近摄校正系统 Close-Range Correction System 　　一般镜头通常在拍摄中景或无景时能得到是为清晰悦目的成象质量。近摄时，象差增大成象质量也就下降。大口径镜头近摄时象质下降现象尤其严重，不但反远距型不对称结构的大口径广角镜头如此，就是大口径的对称结构镜头也不例外，尼康为了解决这一问题采用了其独特的近摄校正系统（CRC），即浮动镜片系统来校正近摄象差。当近摄时通过镜头中的一组（有时是两组）镜片相对于其它镜片幅度不同的移动来校正因物距变化而增大的象差达到提高成象质量的目的。由于浮动范围一般都很小，大多只在1毫米范围以内，因而对机械结构精确度要求很高，使制造成本大幅度增加，在近摄质量下降比较严重的广角镜头中，尼康不惜工本地普遍采用这种近摄校正系统严格地校正了近摄时出现的象场弯曲现象；而在个别近摄象差较大的中远摄镜头中也采用了近摄校正系统基本消除了近摄时增大的球差。     2、尼康集成镀膜 Nikon Integrated Coating 　　镜头表面对光的反射，以及玻璃对光的吸收会产生重影、眩光、降低反差并破坏色彩还原等不良后果，为了解决这一问题，尼康所有镜头的镜片都镀有多层极薄的镀膜。由于镀膜并非只有利而无弊，更不是镀层愈多愈好，过多过厚的镀层会起有害的滤光作用，滤掉一部分可见光谱，因此与其它制造厂不同，尼康将这种称为尼康集成镀膜（NIC）的多层镀膜工艺纳入每一支尼康镜头的设计工作中去，根据镜头类型和玻璃材质的不同等因素，分别精确地标出每一镜片需要的镀膜层数，达到最佳的匹配状态。这样使所有尼康镜头都大大减小了眩光和重影，提高了影象的反差。     3、特低色散玻璃 Extra-Low Dispersion Glass 　　摄影是靠光线成象的，黑白全色胶片或彩色胶片都要求蓝光和红光在同一平面上聚焦以防止产生色散现象而降低清晰度，标准镜头和广角镜头不会发生这一问题，但对于远摄镜头，尤其是180mm以上焦距的镜头，只要红光与蓝光焦距之间稍有差异就会使长焦距镜头的清晰度和彩色还原受到很大影响，而比短焦距镜头逊色得多，尼康开发了一种新型的特低色散玻璃（ED玻璃）不但能克服这一缺点，而且这种玻璃还和其它光学玻璃同样坚硬、耐刻划，因此可用作暴露在外面的前、后镜片。 　　尼柯定焦镜头自180mm至3000mm焦距大部分采用了ED玻璃来消除色散现象，而焦距为400mm及以上的定焦镜头则全部采用了ED玻璃。一些长焦距变焦镜头也采用了ED玻璃。由于大大地减小了色散现象，显着地改变了长焦距镜头鉴别率总是比短焦镜头差得多的现象，因此虽然价格贵得多，但受到要求高质量的摄影工作者的普遍欢迎。 　　4、内调焦方式Internal Focusing 　　 一般采用的有双螺纹面的调焦环在调焦过程中要将整个镜头的所有镜片组都在镜筒内作前后方向的移动，从而使镜头长度也发生伸缩的变化。这种复杂的调焦机构大大增加了整个镜头的体积和重量，可能使手持拍摄发生困难。为了解决这一问题，尼康开发了内调焦（IF）系统，在调焦时只有调焦镜片组在内部移动，而镜头长度并不改变，这样简化了镜头结构而使镜头的体积和重量都大幅度减小，甚至有的超远摄镜头也可能手持拍摄，调焦也更快、更容易，内调焦系统还能缩短镜头的最近拍摄距离，并提高远摄镜头在近摄时的成象质量。尼康有一套十分严密的质量保证体系以确保所有技术措施的贯彻和产品质量的长期高度稳定，从光学玻璃原材料开始，经过各道复杂工序到镜头的最后装配测试都在本厂完成，并始终处于精密仪器和熟练技师的不断反复检查控制之下，虽然提高了成本而使尼康镜头售价较高，但却杜绝了不合格品漏检现象使每一位顾客都放心。最为尼康顾客所称道的是尼康对产品负责到底的精神。尽管135单反相机功能不断推陈出新，迫使镜头接口不断随着作巨大甚至根本性的改变，然而尼康最新F4等相机却能够继续采用30年前（即1960年）生产的老镜头，这点确实举世无双的创举，表明尼康不但关注生产中的每一支镜头，而且没有忘记早年出厂在顾客手中的所有老镜头，这种“顾客观点”也许是尼康镜头高质量的最有力保证。 7）尼康公司的知识管理：主题知识系统 尼康开始认为提供信息是一个十分重要的任务，而不仅仅是相机销售后的辅助性工作。同时，尼康也认识到应当引导客户参与到数码摄影的创作、交流等活动中，体会数码摄影的乐趣，而不是使客户感觉到他们只是从尼康购买了某种产品 从20世纪50年代开始，尼康被认为是专业领域及民用领域高质量相机的代名词。随着数码影像时代的到来，尼康意识到客户需要的不仅是最好的相机，而且需要以更快、更容易理解的方式获得信息。 尼康选择了由知识管理软件公司提供的基于智能神经网络技术的主题知识系统作为其泛欧洲地区的客户服务的支持系统。作为尼康欧洲网站中“Nikon Vision”系统的后台引擎，主题知识系统不仅仅提供了自动化的客户服务支持，同时也形成了一个交互式的学习系统，它能够与任何在尼康网站上浏览的人进行沟通，通过互动的方式学习。尼康欧洲区技术支持部的经理David Ward说：“没有一个企业能够承担得起为每一个客户配备一个专门服务人员的费用，主题知识系统将会成为最好的客户支持系统，没有什幺比它做得更好。” 面临挑战 在过去的4年中，尼康公司发布了多款数码相机，及其它数码产品。在不断提高对数码技术的关注程度的过程中，尼康认识到数码产品的市场客户比传统相机的市场客户需要更多的信息。Ward解释道：“一方面，数码产品变得更复杂，需要向客户传递更多的信息，另一方面，许多客户缺乏在数码领域的经验，不能通过翻阅手册的方式完全掌握相机的使用。常规的方法已经无法将如此大量的信息以满意的方式传递给客户。” 与数码产品业务比起来，尼康公司的传统相机业务显得从容不迫。在以前，尼康的发烧友们乐于通过快速翻阅手册的方式学习所有与相机相关的内容。但是在数码时代，人们需要以更快、更容易理解的方式获得信息。 此外，尼康开始认为提供信息是一个十分重要的任务，而不仅仅是相机销售后的辅助性工作。同时，尼康也认识到应当引导客户参与到数码摄影的创作、交流等活动中，体会数码摄影的乐趣，而不是使客户感觉到他们只是从尼康购买了某种产品。 正如Ward所言，人们的想象力正在被摄影的乐趣与电子影像相结合的美妙前景所激发。为他们提供各种入门的指导和各种材料，可以使尼康成为消费者享受摄影乐趣的一部分。就尼康而言，已有的知识积累非常适合满足用户对信息的大量需求。Ward说：“我们有50年的经验供大家分享。主要的问题在于如何将我们所知道的知识以合适的方式传递给合适的人。” 除了在客户服务领域面临知识管理问题，尼康公司同样也面对着如何在企业内部有效地分发信息的问题。Ward领导的客户服务部门为15个欧洲国家的市场和销售部门提供支持。随着数字技术的出现，公司的销售额快速增长。例如，去年数码业务已经给尼康在一个月中带来了将近1万名的新客户。 尼康所面临的挑战在于如何降低不断攀升的服务成本。虽然从客户的角度来看，以电话的方式提供客户服务十分理想，但是如果一个相同的问题需要多次重复地回答，就会产生低效率。Ward认为应当有一种方法能够使服务人员将注意力集中在回答新问题上，同时也应当有一种方法帮助客户更直接地找到所需答案。 知识管理系统选择 几年以前，尼康已经开始建立各种信息的HTML页面，并将它们发布在企业的内部网和公共网上，作为已有手册资料的补充。但是HTML技术有很大的局限性，正如Ward所说：“积累的信息越多，用户检索到正确答案的难度越大，没有经过过滤的信息就如同噪声。”因此，使用原始的HTML页面不是一种为客户提供自助服务的理想方式。但是，David Ward坚持认为，采用基于Web方式的自助服务是尼康的客户服务的发展方向，他也坚信能找到一种适当的机制将信息恰当地传递给客户。 他开始在市场上寻找知识管理产品，但是最初没有找到合适的软件。Ward回忆到：“当在展会上看见主题知识系统时，我们立即认识到这是惟一适合我们需求的产品。”主题知识系统能够利用已有的HTML生成知识库，并能够以回答问题的方式，将其所包含的内容传递到尼康众多的客户那去，对客户而言，就好象和一个服务人员对话一样。“主题知识系统是所有我们见过的产品中惟一能够实现我们需求的软件。” 系统实施效果 现在，尼康网站上的访问者能够在“Nikon Vision”栏目上使用英语（也可以使用法语或德语）输入问题。系统自动将问题的答案推送到使用者面前，并且将合适的答案排列在第一位。主题知识系统在人与计算机系统之间建立起了桥梁，使用户能够使用非精确的语言甚至是含有错误拼写的句子与计算机对话。在用户结束使用系统之前，系统会要求使用者对问题的答案进行打分，用户的回答将会用于调整答案的评分，提高系统下次回答相同问题的精确度。 Ward认为“Nikon Vision”对客户反馈意见的处理超出了常规方法所能达到的水平。在使用电话支持的情况下，经理可以要求支持人员记下客户的问题和响应的回答，但是由于人的因素，效果不尽理想。主题知识系统却采用另外一种方式，能够将所有用户与系统的交互过程记录下来，大大改进了尼康获取客户反馈信息的能力。“基于主题知识系统的统计信息能够改进尼康提供给客户信息的质量，更重要的是，我们能够更有效地设计将来的产品，因为我们非常清楚客户他们需要什幺，不需要什幺。总而言之，主题知识系统能够大大增强我们分发知识的能力，同时也大大增加了我们获取知识的能力。” Ward在总结尼康从主题知识系统中获得的收益时说：“Nikon Vision的效益已经超出我们的预期。例如，主题知识系统在开始运行的第一个月里就处理了超过1000个用户查询。更重要的是，除了提供产品信息，我们还建立了一个十分有趣的培训资源系统。”主题知识系统正在帮助尼康的技术支持部门逐步超越传统技术作用。用Ward的话来说，“主题知识系统将我们的访问者，无论他们目前是否是我们的客户，锁定在能够终身享受数码影像乐趣的网站上。这将会对尼康的营销部门和研究部门等其它部门产生巨大的影响。”“但是，更基础的问题依然存在。”Ward补充到：“我们正在逐步成为真正的知识管理者，正在逐步意识到我们的知识领域，正在逐步能够将我们的知识组织起来，发挥最大的价值。” 8）尼康望远镜生产简史 在大多数的朋友看来，尼康公司是以其高质量的摄影器材而闻名于世的，其实作为一家顶尖的大型光学工业企业，它的系列望远镜产品也是享有很高声誉的。它的最早期的产品之一“ Mikron”至今仍被一些使用者继续使用。 自从尼康公司的前身日本光学株式会社于1917年成立以来，望远镜一直是其产品线中的拳头产品之一。仅在1918年，尼康公司就向包括英国、美国、法国、俄罗斯等国出口了18种型号共计15000架之多的高质量的棱镜式望远镜，而这仅仅只是开始而已！ 在上世纪20年代早期，尼康和德国工程师合作生产了一系列经典望远镜产品，如产于1922年的Mikron 4x and 6x望远镜（其中6x型号望远镜重量仅有90g），以及随后于1923年投产的Orion 6x24, 8x26, 和 Nova 系列。值得一提的是尼康的Mikron型望远镜的性能足以和比它体积大得多望远镜相抗衡，它甚至在上世纪50年代仍很流行。不过，随着时局的变化，此后，尼康就主要是生产满足军方需求的望远镜产品了。 第二次世界大战于1945年结束后，尼康生产的主要产品由高性能的军用光学仪器又转为民用产品。 1948年，包括6x15规格中调型在内的新系列 Mikron望远镜问世。 1964年，尼康公司推出了其首款时尚型望远镜“Look”，它的主要特色是：易于持握，操作舒适、光学性能优良。“Look”亦是尼康首款荣获日本工业设计促进组织“优秀设计”奖的望远镜产品。  1978年是一个讲究独特风格的一年，就在这一年，尼康极具未来派色彩的袖珍“ Dach” 6x, 7x, 8x 20DCF系列望远镜面世，这架成像锐利，结构紧凑，重量较轻的袖珍屋脊棱镜望远镜至今仍广受欢迎。它还在1980年被纽约现代艺术博物馆列为“永久藏品”，此举为它赢得了不朽的经典地位。 1982年，尼康开发了8x23CF和10x25CF两款望远镜，它们的创意来自于著名的意大利工业设计家Giorgetto GIUGIARO（注：他亦是尼康F3、F4这两款经典相机的外观设计者）。 附：尼康部分获奖望远镜型号： 1989年，尼康Venturer II 8x23望远镜被"Consumer Reports"1989年7月号评为“最值得购买”奖。 1991年，尼康 8x30E CF WF望远镜被 "Bird Watchlng" 1991年5月号评为“最值得购买”的8倍porro棱镜望远镜。    1993年，尼康8x40 CF Sporting II在OPTISCHE EIGENSCHAFTEN测试中获奖，值得注意的是它的对手包括了许多价格比它贵了几倍的欧洲厂商生产的同类产品。  1994 年，尼康ED78 A望远镜荣获"Bird Watching"有关光学产品奖项中的“年度望远镜（价格超过350镑组）”奖。 9）公司动态：尼康夺回半导体光刻供应商龙头宝座 半导体设备整体市场低迷，但尼康公司逆市上扬。据市场研究公司Information Network报告，2003年上半年尼康公司超过了ASM公司，重新夺回28亿美元光刻设备市场头名。 　　The Information Network数据显示，在2003年上半年，尼康公司销售了80套光刻工具，ASML公司的销量为55套，佳能公司的出货量为35套。 　　预计ASML公司在2003年的市场份额将下跌至%，比2002年的%市场占有率有大幅下降；尼康公司市场占有率则有望从2002年的%增加到2003年的%；佳能公司的市场占有率大致不变，从2002年的%微升至 2003年的%。 　　The Information Network还表示，在2002年获得光刻市场个百分点的Ultratech公司在2003年离开了光刻市场。 　　2002年，尼康公司维持了超过十年光刻市场霸主的地位被ASML夺走，现在该公司又重返领头位置。 　　“混合工具销售在排名中起了决定性作用，”The Information Network总裁Robert Castellano表示，“2003年尼康和佳能公司纷纷推出新型光刻工具，而ASML公司则落在后面，另外日本光刻工具市场复苏，显然ASML公司只是一个旁观者，这也对尼康获胜至关重要。” 10）尼康面临挑战： 一、关于尼康 　　尼康是相机领域的一家老字号和国际知名名牌，但随着越来越多的竞争者进入市场，它面临的竞争越来越大，目前，它的主要竞争对手包括佳能、富士、柯达、松下、奥林巴斯、适马等。同时，市场需求也呈现多样化，它需要不断调整发展战略，以适应市场的需要，因此，它面临的挑战是多方位的。 　　二、不能适应市场快节奏的发展 　　今天，在数码相机市场，推出新品的速度越来越快，种类和品种也是层出不穷，新产品的生命周期短，更新速度快速。新品只有在外观、功能、成像效果等各个方面都有所突破，才可保持市场优势，满足用户需求。相比之下，尼康的一些产品存在一定的问题，比如：尼康4500的生命周期超过14个月，比竞争对手平均生命周期9个月要长的多，这是其优势的一面。而另一方面，由于生命周期长，自然推出新机型时间要比其它厂家长，这一点成为它的一大软肋，因为，无新品及时推出，势必削弱其竞争力和市场适应度。 　　三、价格过于曲高合寡 　　由于相机市场竞争日趋激烈，随着新品的不断推出，旧机型往往很快退出市场，或者进行大降价清理库存。而尼康的产品一般很少降价，比如：尼康的CoolPix 4500推出市场后几乎没有降过价，价格一直居高在4600元左右。而其它品牌的相机，例如：索尼V1就从5300元降到了4700元。在经一段时间的热售后逐渐降价是大多数品牌的普遍做法。消费者对产品价格是比较敏感的，在理性的消费市场，过高的价格通常是得不到认可的。另外性价比还是一个重要的参数。尼康的CoolPix 4500在这方面相对其它机型就做得比较差了。当然它的市场竞争力也就大打折扣了。 　　四、消费者太过阳春白雪 　　由于尼康的价格比一般的相机都高，这就决定了它的消费受众是一些高收入的群体。如果它的销售面对的是收入水平较低的百姓，价格将成为限制购买的主要考虑因素。在这种情况下，缺乏大众性和普及性将使尼康无法使市场占有率充分扩大。有数据显示，2002年，尼康的数码单反相机总共销售了约20－25万部，预计2003年的销售量是60－100部，相比之下，佳能10d在2002年月销量至少就达到了3万部，掌握着主流数码单反相机市场大约80％的市场，而和尼康d2h价格相仿的佳能1ds的销售量则为每月2000部。在发展中国家，市场占有率问题可能更大。即使对于发达国家的消费者，如果性能水平相差不大，几乎所有的人都会选择低价产品，这是毫无疑问的。如果尼康不能很好地解决这一问题，它的市场和销售都会受到很大程度的影响。 　　另外，尼康相机用户适用范围小，也使尼康面临市场扩展问题，比如：尼康d2h是为单一用户设计的，主要是高速连拍的体育摄影师，对非体育摄影师这款相机意义并不太大。鉴于这种情况，用户的使用范围也难以扩大。 　　五、研究和开发后劲不够 　　尼康相机的性能也存在一定的问题，以CoolPix 4500为例，在微距拍摄中的对焦、广角的较广范围的风景拍摄、锂离子电池性能、零星细节操作等方面都存在一定的问题。前不久，尼康的COOLPIX 2000被紧急召回，原因是电波有过热现象。上述情况从表面上看属于性能问题，但实质上反映了尼康的研究和开发能力不足。研究和开发能力是一个企业能否实现可持续发展，强化竞争力的关键性因素。显然，尼康在这方面出现了漏洞，如果不能引起足够的重视，未来的发展将受到制约。 　　六、质量问题越来越突出 　　随着厂家产品生产种类的增多、生产规模的不断扩大，一些著名的相机生产厂家已改变了传统的生产方式，一些非核心的零件和外壳部件多采取多包方式或进行贴牌生产，自己只生产核心技术，这样生产方式很容易造成系统不兼容，并由此引发故障。另外，为了降低成本，外包多交由劳动成本较低的发展中国家生产，由于劳动力技能相对较低，可能也会对产品的生产质量产生一定的影响。 　　七、消费者对其信心有所丧失 　　由于尼康在价格、性能、市场开拓及性价比等方面存在这样或那样的问题，它在消费者中的信誉也受到了一定程度的影响，2003年，消费者对尼康并不看好。 　　到2003年8月，价值3000元的尼康Coolpix2000数码相机目前已在全国销售近500-600部，但其在部件的工艺上出现了问题，电池盒内部形状不良，导致装入电池工作后，电池发热，温度过高，烧毁电池盒甚至危害机器。已经由各个经销商电话通知用户召回，召回数量达到9万部产品。这对尼康的信誉无疑是一种不小的伤害，使其在用户心目中的形象大打折扣。　　 11）中国战略 尼康株式会社近日宣布，为了提高包括数码相机在内的影像事业产品的价格竞争力和生产力，将在中国江苏省无锡市建立起生产工厂。这将是尼康影像事业海外生产体制下的第二家工厂，它将和尼康公司在泰国的生产厂一起，成为尼康集团的两大生产基地。          为了让在专业摄影师和摄影爱好者心目中深受信赖的尼康品牌能够生存下去，尼康公司制订了开发广泛地一般用户生产的事业战略，并计划在新的工厂里大批量生产面向全世界的数码相机。          尼康在无锡的新工厂名称尚未确定，地点将设在无锡市国家高新技术产业开发区，注册资金将是1200万美元，是尼康100％出资的独资企业。新公司的董事长将是山川冬树，是尼康株式会社印像公司中国室室长。新工厂将占地10万平方米，员工数量将在3年内达到1000人。新工厂将从2002年夏季开工建设，到2003年春季开始生产，主要产品将是数码相机，生产规模将达到年200万台。          尼康公司本次在中国建立新工厂，一方面是由于中国加入了WTO后，外资独资企业的建立和进出口方面的政策环境得到大幅改善；另一方面，由于现在主要照相机厂商均把主要产品生产流水线移到了国外，并在产品价格和成本上大幅提高了竞争力，尼康公司不采取应对策，其市场占有率将进一步降低。          当前，日本经济已经连续多年不景气，而数码相机随着迅速地普及化，高档机用户占总用户数量的比例也在降低，整个DC市场的平均零售价正在以年15％的速度下跌。而美国持续多年的经济快速增长也从2001年年初起停止，现在正试图走出前期低谷。欧洲市场也不容乐观。          在整个世界经济不景气的大环境下，显然是性价比高的产品较有市场。所以，尼康公司也无法一直仅限于高端产品的生产和开发。为了保持产品品质，同时降低成本，争取在较低的零售价的基础上获得较为丰厚的利润，尼康公司的唯一选择就是在海外建立独资企业。 结论：尼康“技术领先，享誉全球”，在业界树立了崇高的地位，是其成功的关键因素。 10．保胜 1）公司简介： 保胜为世界影像科技公司，主要产品有幻灯机镜头、微缩影片机、定焦镜头、扫描机镜头、伸缩镜头、传真机镜头、照相机镜头LCD/DVD/CRT等。 现有员工600，资本额4亿4100万元新台币。 ◎保胜光学股份有限公司设立于1970年。 ◎通过ISO 9002，ISO 14001， OHSAS 18001， 及MRPII A级认证。 ◎本公司采用一天24小时，3班制。 ◎本公司对于各式镜头拥有非常强的设计能力，尤其是扫瞄器、投影机、天文望远镜、复印机及数字相机的镜头。 占地与建物： －　占地：5,740m2（约63kft2） －　建物： 　　一厂：4,275m2（约47kft2） 　　二厂：2,450m2（约27kft2） 2）主要记事 1970　在台设立的第一家光学公司，生产V8摄影机变焦镜头及SLR相机变焦镜头。 1983　开始生产CRT投影机镜头。 1989　台湾第一家设计及制造扫瞄器镜头的光学公司。 1992　开始设计、生产微缩胶片机。 1994　开始生产LCD液晶显示投影镜头。 1995　通过国际标准组织ISO 9002认证，并开始生产复印机、天文望远镜之镜头。 1996　开始设计，生产数字相机定焦镜头。 1997　通过国际标准组织ISO 14001认证，并开始设计，生产快速冲印机镜头。 1998　通过MRP II A级认证，并开始设计，生产数字相机变焦镜头。 2000　通过国际标准组织OHSAS 18001 认证。   3）制程能力 生产能力　： 　－　直径：3 mm ～ 175 mm 　－　镀膜：Single Layer,ML, AR Coating, and IR Cut Coating 　－　公差： 　　　C／T　　　　　　：＋ ～ ＋ mm 　　　直径　　　　　　： ～ mm 　　　光轴偏转度　　　： mm 　　　光圈（不规则度）：3（） ～ 15（3） 　－　光学设计 　－　机构设计 　－　薄膜镀膜设计   生产能力 保胜光学系统设计能力 保胜拥有经验丰富的光学设计团队来为客户提供各种光学系统之设计，我们从产品制作，测试，量产为客户提供最优良的完整服务。 金属制造能力 和其它镜片加工厂相较，保胜另外拥有自己的金属加工厂，用来制作必要之加工模治具，另外我们并提供精密金属镜筒的加工制造。  品质保证 “完善的品质”是我们公司的目标和政策，和ISO 9002 的规范下，对方供货商的认证，零件的检查，加工的统计制程管制及制成品的抽样检验，均有严格的管控。  光学制造能力 保胜拥有广域的制造能力。以下为公司的量产能力： 镜片外径从3 mm 到 175 mm 表面光学品质：于1／4 波长范围内 外观规格：符合MIL 规范 镀膜规格：符合MIL 规范 对客户的使命 price for full value proposition 2.高品质的产品 3.高品质的服务 4.客制化排程及准时的交期 5.预先的设计 6.亲切的服务 4）动态：保胜供应大厂柯达光学镜片，去年转亏盘盈，每股获利元。 结论：保胜1983开始生产CRT投影机镜头、1994　开始生产LCD液晶显示投影镜头、1998　开始设计、生产数字相机变焦镜头，优秀的制程能力是其成功的关键，同时与柯达的良好关系也是极为重要的一环。 11．安捷伦 1)公司概况 安捷伦科技(NYSE：A)是一家致力于高速增长领域的多元化高科技跨国公司，其发展重点包括通信、电子、医疗保健及生命科学。在惠普公司进行重组后，安捷伦科技公司从惠普公司分离出来，并于1999年11月18日 在纽约股票交易所挂牌上市。当天，安捷伦公司首次公开发行股票金额达21亿美元，在硅谷发展历史上创造了 最高记录。 　　惠普公司是一家历史悠久的公司，从仪器起家，以惠普之道着称。安捷伦科技公司正是集中了惠普所有的仪器产品，包括电子测量仪器、自动化测试、通信系统、医疗保健、化学分析以及半导体产品。从事高新电子仪器和生命科学产品的研究开发、生产制造、市场销售和技术服务。安捷伦科技将继承发扬惠普之道的精华，不断创新惠普之道，用户至上，信誉第一。安捷伦科技将更关心用户的要求，加强灵活性和快速响应，为客户提供更好的产品和服务。 　　安捷伦科技凭借其中心实验室的强大科研力量，专注于测试和测量、半导体产品、医疗保健及化学分析等四个领域的业务。其超凡的测量技术，被广泛应用于感应、分析、显示及数据通信产品的开发。 　　安捷伦的客户包括许多世界领先的高科技企业。从研究开发直到制造、安装和维护，这些客户依靠安捷伦的产品和服务，获得了更高的经济效益，提高了竞争能力。 　　随着模拟技术到数字技术的转换，广大客户对安捷伦产品和服务的需求迅速增长。由于数字技术比模拟技术要求更高的精度，而且更多地依赖于微型电路，因此测试和测量对如何使"互联网时代"的产品可靠、快速地实现商品化、发挥着至关重要的作用。 　　安捷伦公司目前在40多个国家拥有42，000名员工，为120多个国家中的市场领先客户提供优质服务。安捷伦的产品开发和制造主要设在美国、中国、德国、日本、韩国、马来西亚、新加坡、澳大利亚和英国。安捷伦公司超过一半的净收入来自于美国以外的地区。安捷伦总部位于硅谷核心地带的加州Palo AIto市。 公司概况 世界领先的高科技公司之一。 99财政年度收入近83亿美金。 产品及售后服务遍及l02多个国家。 在测试与测量、通信系统，医疗仪器，化学分析及半导体产品领域，是世界领先的供应商。 全球员工近42，000名 发展进程 1999年3月2日 惠普公司宣布战略性重组策略 将原公司分成两家独立运作的公司，分别侧重于计算机、打印机和测试与测量仪器。 1999年7月28日 安捷伦科技公司总裁及首席执行长官Edwart(Ned)Barnh01r宣布了新公司的名称及徽标安捷伦科技的名称从此诞生 1999年11月1日 安捷伦科技公司开始独立运作 1999年11月18日 安捷伦公司股票开始在纽约证券交易所 以符号"A"挂牌交易 企业文化 优良传统 安捷伦科技公司的历史可以追溯到1939年，当时，Bill Hewlett和Dave Packard开始创建惠普公司，并开创了对硅谷的整个技术产业都造成了深远影响的惠普优良传统。安捷伦的总部位于惠普的第一个实验室和总部所在地，即加州Palo Alto 市Page Mill路395号。 企业形象和企业文化 安捷伦推崇使"惠普之道"成功的价值观念，即致力于创新和贡献；信任、尊重个人和发扬团队精神；正直与诚实。安捷伦将强调速度、目标集中和勇于承担责任，以充分发挥全体员工的才能，一展他们的远大抱负，取得更大的成绩。 表38 安捷伦主要财务指标 2）安捷伦业务概况 测试与测量  安捷伦的测试和测量事业部提供标准的和量身定制的解决方案，这些方案广泛应用于电子设备和系统及通信网络的设计、开发、制造、安装、部署和运行中，其中包括测试和测量仪器和系统；通信网络监测、管理和优化工具；及软件设计工具和相关服务。 产品 安捷伦从事电子测量产品的设计、开发和制造工作，产品范围覆盖单台的电子测量仪器到大规模系统功能测试方案。安捷伦提供通信设备测试解决方案，用于通信服务供应商的安装、维护和运行支持解决方案，通用测试解决方案，以及高频电子设计工具。 市场和客户 安捷伦的测试和测量产品市场由两大客户群体组成，即通信测试和通用测试。安捷伦向各行各业的客户提供测试和测量解决方案。安捷伦的客户包括安捷伦融资租赁服务公司、ASE Test、ASML、英特尔公司、洛克希德马丁公司、摩托罗拉、诺基亚、三星、SBC Communications和美国国防部。 自动测试 安捷伦的自动测试事业部提供各种测试系统解决方案，加速和改善半导体设备和印刷电路板装配件的生产。安捷伦的测试解决方案将帮助电子设备设计人员和制造商缩短设计周期，提高产品质量，降低制造成本，并加快产品大批量上市的速度。 产品 安捷伦在灵活的、使用寿命长的平台基础上，为半导体和印刷电路板装配件提供系列广泛的自动化测试和检测设备。安捷伦的解决方案包括Agilent 93000单芯片系统 (SOC) 测试系统、Agilent SJ50自动化光检测系统和Agilent SP50自动化焊膏检测系统。如需了解更详细的安捷伦自动测试解决方案，请访问网址： 市场和客户 安捷伦主要面向的市场包括：数码消费品和无线产品，有线通信与企业网络/存储，以及计算、PC和PC外设等行业。自动化测试客户包括Cisco、Flextronics、IBM、摩托罗拉、诺基亚、NVIDIA、高通、西门子、Solectron和三星。 半导体产品  安捷伦的半导体产品事业部是高性能通信系统领域地位领先的供应商，主要提供半导体元器件、模块和装配件等产品。安捷伦致力于为网络市场和个人系统市场设计、开发和生产各种半导体产品。 产品 安捷伦的产品领域主要涉及网络与个人系统。在网络系统领域，安捷伦提供光纤产品和高速数字集成电路。在个人系统领域，安捷伦专注于各种应用设备，如移动电话、打印机、PC外设和消费类电子设备等。安捷伦提供的具体产品有：射频和微波通信设备，包括FBAR双工器和E-pHEMT功放器；红外线发射器、检测器和收发机模块；印刷专用集成电路(ASIC)；光学影像传感器和处理器、光学位置传感器、发光二极管(LED)和光耦合器。 市场和客户 安捷伦面向网络系统和个人系统领域的广大客户。安捷伦的客户主要分为两类，一是原始设备制造商，包括惠普、Cisco Systems、华为、罗技、Nortel NetworksTM*和三星等；二是分包制造商，包括Celestica、Flextronics、Jabil Circuit、Sanmina-SCI Systems和Solectron等。 *Nortel Networks是北电网络公司的注册商标。 生命科学和化学分析   安捷伦的生命科学和化学分析事业部提供以应用为主的解决方案，包括仪器、软件、消耗品和服务，安捷伦所提供的产品可用于鉴定、定量、分析、测试上万种物质和产品的原子、分子、物理及生物属性。 产品 安捷伦的产品主要有七大系列：微阵列、微液流、气相色谱、液相色谱、质谱仪、软件和生物信息学，以及相关易耗品和服务。 市场和客户 安捷伦面向生命科学、医药及化学分析市场上的广大客户。在生命科学方面，安捷伦的主要客户包括Merck、GlaxoSmithKline、辉瑞、Aventis和Pharmacia；在化学分析方面，安捷伦的主要客户包括Boehringer Ingelheim、Dow Chemical、BASF AG、杜邦公司和Akzo Nobel。 安捷伦实验室 安捷伦实验室是安捷伦科技的核心研究机构。安捷伦实验室主要从事两类研究： (1) 应用研究，即其研究成果可以应用到安捷伦在通信、生命科学和电子领域的现有业务中； (2) 新业务的创造，即在安捷伦业务相关的领域进行创新研究，但其研究范围不局限于安捷伦现有的业务市场。安捷伦实验室还帮助公司在内部实现跨业务部门的技术整合。 安捷伦销售和支持服务 安捷伦通过直接的销售队伍进行产品和服务的销售，同时也有部分业务通过其它销售渠道实现，包括通过代理商、经销商、电话销售和电子商务等方式。安捷伦的各个业务部门提供系统集成、技术和产品支持、顾问和知识服务等一系列服务和客户支持。 3）安捷伦在世界各地、发展历史及企业文化 安捷伦在世界各地 安捷伦在30多个国家中设有分支机构，并在美国、中国、德国、日本、马来西亚、新加坡、澳大利亚和英国设有生产制造工厂。安捷伦实验室总部位于加州Palo Alto市，在日本Hachioji、苏格兰South Queensferry和中国北京均设有研究中心。 安捷伦在全球范围内拥有约32,000名员工，为110多个国家内的客户提供服务。安捷伦超过一半的净收入来自美国以外的地区。安捷伦的全球总部位于加州Palo Alto市，这里曾是惠普第一个独立运营的研发中心和生产工厂所在地。 发展历史和企业文化 安捷伦倡导的创新精神可以追溯到60多年前，当时，两名工程师Bill Hewlett和Dave Packard在他们的车库中塑造了硅谷的未来。1999年，安捷伦从惠普公司分离出来，安捷伦则继续弘扬两位创始人具有远见卓识的价值理念。安捷伦今后将在高科技领域不断开拓创新，塑造和改善现代化的新世界。 安捷伦的产品和技术使通信和生命科学领域的发展取得了真正的突破。安捷伦作为一家业绩不凡的的高科技公司，正处于当前变幻莫测的全球经济中，安捷伦的业务经营之道挑战着传统的思维方式。同时安捷伦不断探索、追求创造性的方式，为安捷伦的足迹所涉及的世界各国社会作出贡献。 安捷伦已经走出惠普的车库，但是，安捷伦仍将弘扬Bill和Dave开创的价值理念：诚实正直，信任、尊重和团队协作，创新精神――这将激励安捷伦不断取得新的成就 4）实验室管理 人们经常把安捷伦的创新历史及向市场推出具有客户价值的技术产品看作是业内基准。作为创新技术和先进技术的摇篮，安捷伦实验室，公司的中心研发机构，始终保持高成功率在市场中得到承认。实验室的总部位于加州的Palo Alto, 其在Colorado, 中国和苏格兰设有分支实验室。实验室的任务是通过技术创新为公司创造价值，这种创新有时能够产生新的业务，有时提高现有产品的性能。安捷伦实验室的管理流程包括把技术和研究转移到针对产品开发和生产的业务部门中去，为安捷伦在市场上获得成功提供指导。 正如Chasm集团Geoffrey Moore定义的那样，安捷伦通过三大主要市场定位平衡其投资。 新兴市场的目标是各种新的业务观念，即为一系列新产品建立一个可行的市场。为此，安捷伦把重点放在重大进步上。 成长中的市场目标是为新客户和现有客户找到新的产品。为此，我们着重于对技术和产品进行管理，以便进一步发展。 成熟的市场的目标是从已建立的客户群中确保收入和利润的增长。为此，安捷伦着重于增加收益。这些收益可以促进安捷伦对其现有技术进行进一步开发，使其在新兴市场中与众不同。 即然实验室的宗旨是创造新的技术，为安捷伦发掘新的发展机会，所以我们的大部分工作围绕着前两个市场定位中的业务---新兴的业务和可以发展新客户的现有业务。 在这个宗旨的指导下，实验室把重点放在未来，在超越现有产品范围之外，针对客户的问题得出新的解决方案。实验室的目标是通过技术贡献为公司创造价值。因此，在产品生产流程中，实验室主要处在这种流程的最前端，提供发展趋势分析、对产品进行细分、创造技术选项、减少不确定性和风险并使公司的技术在众多技术中脱颖而出。 安捷伦如何决定把实验室资源投资于某种技术？ 正如Chasm集团Geoffrey Moore定义的那样，安捷伦通过三大主要市场定位平衡其投资。 新兴市场的目标是各种新的业务观念，即为一系列新产品建立一个可行的市场。为此，安捷伦把重点放在重大进步上。 成长中的市场目标是为新客户和现有客户找到新的产品。为此，我们着重于对技术和产品进行管理，以便进一步发展。 成熟的市场的目标是从已建立的客户群中确保收入和利润的增长。为此，安捷伦着重于增加收益。这些收益可以促进安捷伦对其现有技术进行进一步开发，使其在新兴市场中与众不同。 即然实验室的宗旨是创造新的技术，为安捷伦发掘新的发展机会，所以我们的大部分工作围绕着前两个市场定位中的业务---新兴的业务和可以发展新客户的现有业务。 在这个宗旨的指导下，实验室把重点放在未来，在超越现有产品范围之外，针对客户的问题得出新的解决方案。实验室的目标是通过技术贡献为公司创造价值。因此，在产品生产流程中，实验室主要处在这种流程的最前端，提供发展趋势分析、对产品进行细分、创造技术选项、减少不确定性和风险并使公司的技术在众多技术中脱颖而出。 在对新技术进行调查时，实验室的步骤是什幺，业务部门的介入何时开始？ 预先调研可以使思路清晰，划定机会范围，识别该种技术的最尖端部分，及竟争优势。 调研可以确定风险、评估其可行性，并且可以在此时确定哪些业务部门可以作为合作伙伴，他们可以把该种技术变为商业产品。 实验室阶段就是使风险和不确定性降低到最小，风险降到最低，确立技术原型和分析测试结果。然后，业务部门合作伙伴完全参与进来。在这一阶段，参与队伍非常庞大，资源被集中到产品研发上，直到最后阶段，业务部门的参与才逐渐增加。 然后，有一个从实验室到业务部门研发队伍的技术转移过程，这样开始了产品生产过程的下一个阶段。在这一阶段里，实验室在产品定义方面充当顾问，并同业务部门的研发队伍合作，分享学习经验，确立业务部门在此项技术中的专业经验。在理想情况下，实验室中的一些成员会被调到研发部门，加速知识的转化过程，但随着安捷伦全球扩展的速度加快，要想做到这一点，似乎变得越来越困难。 当然，在整个过程中，实验室与业务部门合作（研发、市场和生产部门），以确保策略的一致性。来自实验室的经理还要作为"业务领导"担负额外的责任，承担实验室和业务部门的联系，负责安排高级别定期研讨会，共同研讨面向某种具体业务的实验室研究项目。在这些会议中，我们也会知道那些业务部门的经理从我们的研究中想要什幺，期望什幺。这有助于我们少走弯路，使我们的研究工作与业务发展更加一致。最后，一致性是技术能平稳转换，迈向成功的重要因素。作为一致性的结果，从实验室调研到最后产品的推出，在整个产品生产过程中，安捷伦把重点放在行业和客户需求上。 在从实验室到业务部门研发的过程中，成功的技术转移的主要促进因素是什幺？ 在技术转移过程中，有几个主要成功因素。其中，第一、也是最重要的因素就是技术创新的需要---那些符合实际需要，由市场定义的好的设想。由此出发，团队环境和管理层的支持是最重要的。重点是发展多元化团队，在清晰定义的、稳定的目标基础上，来满足一个项目的各个方面需求。在激发和获得研究人员的承诺方面，开放的沟通、团队精神和相互信任也是绝对的要求。最后，所有的部门共同承担责任和后果，并向我们的客户提供价值。成功允许每个人分享创新技术带来的荣誉，创新技术可以用于不同的产品和服务，以满足真正的客户需要。 5）策略联盟 Cypress与安捷伦公司联合开发光学鼠标技术 　　Cypress半导体公司已经与安捷伦技术公司签署了一项协议，双方拟定共同开发用于新一代光学鼠标器件的电子产品。两家公司已经开始一项合资项目，主要是为光学鼠标市场开发低成本的电子元器件。安捷伦将供进行光学鼠标传感器的研发工作，这种传感器将被设计成只能够与Cypress微控制器协同工作。另一方面，Cypress公司将要开发具备USB与PS/2接口的微控制器，而这种微控制器也只能与安捷伦的光学鼠标传感器配套。 　　这两家公司将通过合作以增强传感器与控制器的结合特性，但两家公司将各自独立地生产以及向OEM以及零售市场销售这些鼠标产品。两家公司想通过联手合作以降低生产成本。此外通过合作，两家公司将能够为客户提供其用户定制型产品。 　　安捷伦正在向全球光学鼠标制造商供应其光学传感器产品。到目前为止，公司已经为这些鼠标产品提供了约2千万件光学传感器。这些传感器能够以800cpi的分辨率每秒捕获数千副图象，通过对这些图象的比较以控制鼠标指针的正确移动。 9/11/2003， IBM和安捷伦公司今天宣布他们将合作发展光互连技术。两家公司将共同承担美国国防部的一项多年期的3000万美元的光互连研究计划。计算机服务器的带宽需求拜芯片技术进步之赐每4年就会提高10倍，预计2010年微处理器之间的互连带宽就需要达到40T比特每秒。光互连正是解决提高带宽，可靠性同时降低功耗，成本的最好办法。安捷伦公司表示他们的目标就是发展实际的芯片级的太比特光互连方案。 对员工的重视，这是所有高科技公司的“通病”，因为对于高科技公司来说，最重要的资产就是人。对于即使是在经济不景气时依然将10亿美元投入研发的安捷伦来说，这一特点尤其明显。事实上，2000年安捷伦从老惠普分出来，原因之一正是这个部门的研究者气质已与老惠普不太相合。安捷伦中国公司几乎所有的高层经理都是研究者出身，现在已是北京外企人力资源协会理事的卢开宇，也是一个电子工程专业出身的工程师。 　　所以卢开宇自认为是做支持服务的，从财务到行政再到人力资源，所有负责内部运营的部门都是业务支持部门，为专门的研究者和销售员提供支持服务。卢开宇认为服务者的态度很重要。的确如此，此次同被评为中国最佳雇主的微软中国公司的总裁唐骏，在一次采访中也曾对记者表示，他在2002年的成就之一，便是将公司运营部门的心态扭转为服务提供者。 远程管理，同时也带来了另外一大挑战。“信任。”卢开宇说道。同样是出于信任和尊重，安捷伦将全球各分公司的薪资水平都公开在内部网上。“我们曾经担心这样公开会不会让员工有想法，但是有的事情的确没有必要隐瞒。”卢开宇说，“国内与国外的工资的确有差异，但这是各地的工作环境决定的。” 　　也同样是出于信任和尊重，在安捷伦，不论普通员工还是中国区总裁，一律都是格子间，没人有单独的办公室，目的并不仅仅是为了显得平等，更重要的是可以加强员工与管理者的对话，同时提高工作效率。能够这样做的也只有技术至上的公司，英特尔的办公室也同样如此。 　　这种安排，也方便了安捷伦在办公室内部推行其“走动管理”（ｗａｎｄｅｒｉｎｇ ａｒｏｕｎｄ）的沟通方法。将其推广开来，即是各级管理人员到各个部门、各家分公司去走动，在走动的过程中与员工面对面接触，得到员工对公司的建议，听取员工的心声。 所以，速度（ｓｐｅｅｄ）、专注（ｆｏｃｕｓ）和责任（ａｃｃｏｕｎｔａｂｉｌｉｔｙ），正是告别惠普后的安捷伦，在原先的基础上赋予自己的新价值观，也正是这家年收入60亿美元的科技巨头挺过这场衰退浪潮的信心之源。 安捷伦打开ASIC宝库，进入商业市场 ASIC新的应用机会越来越少，激烈竞争迫使供应商纷纷寻找其它应用领域。而在此时，安捷伦科技公司用尽全力打入该市场。 三年前从惠普(HP)分离出来的安捷伦公司，为惠普公司专门供应打印机ASIC超过20年了。现在，该公司开始将其专用芯片销售给其它大型OEM。 富士通微电子美国公司营销副总裁Keith Horn称，这是一个竞争激烈的市场，即使最好的公司也在努力提高竞争力。他说：“进入一个群雄盘踞、应用机会逐渐减少的市场，我认为是非常大胆的行动。领先供应商与其它供应商之间的距离在拉大。现在的赌注高多了。” 根据Data-quest提供的数据，安捷伦公司2002年的ASIC营业收入大约亿美元，全球排名第13。该公司在6个国家设有ASIC设计中心，有300多名ASIC设计工程师。Stewart称，该公司自从惠普拆离出来之后，由于预料会有新的ASIC业务增长，因此增加了人手。 安捷伦的晶圆加工外包给台积电(TSMC)和台联电(UMC)，与新加坡的特许半导体公司建有合资晶圆厂。封装和测试外包给Amkor公司。 6）中国战略 全球领先的多元化高科技跨国公司安捷伦科技公司(NYSE:A)1月25日宣布将在2002年对中国投资2000万美金，用于进一步开拓和发展无线测试与测量解决方案及服务市场，这也是安捷伦科技2002无线战略的核心内容之一。安捷伦科技公司副总裁、电子仪器与系统事业部亚洲区总经理吉善理先生( Sene)表示说:“此次投资重点将用于制定完善、高效的地区解决方案，同时建立强大的本地服务队伍，大力提升安捷伦科技在中国的服务能力及资源。” 　　目前，安捷份科技在中国6座城市设有办公室，为全国各地客户提供全面的测试与测量解决方案及技术支持。 　　吉善理先生表示：“安捷伦科技将通过在中国各地建立强大的无线客户服务队伍来加强每个地区在系统方案方面的服务能力。这些专注于本地的服务队伍能更迅速地回应客户的需求，提供更佳的服务。” 安捷伦科技在2002年的新举措还包括： 　　·进一步扩展在中国的客户技术支持业务，增加在北京、上海和深圳的人力和设施、设备投资，为客户提供最高水准的维修及测试与测量服务。 　　·提供个性化的咨询和培训服务，满足客户的个别业务需求，例如为客户筹划及推行重点项目的实施与员工培训等。 　　·制定专门针对中国市场的解决方案，例如系统解决方案与服务，以满足中国本地市场的技术需求。 　　中国无线市场增长率位居世界第一。据专家预计，从现在开始到2005年的几年间，中国的移动电话用户数量将以每年平均19%的速度增长，到2005年将增加工厂倍。 　　安捷伦科技有限公司（中国）总裁兼总经理苏海先生说：“中国入世将刺激国外投资的增长；行业内从OEM（原始设备制造）到EMS（专业电子制造服务）/CM（合约制造）的转变趋势、2002年CDMA技术的全面启动以及WCDMA，cdma2000和中国本土TD-SCDMA等3G技术上的发展都将带动无线市场的再一次飞跃,也将为国内外企业创造无限商机。”“安捷伦将全身心地致力于加速中国无线市场的发展。我们将以全球丰富的资源作为中国技术人员工作的坚强后盾，帮助中国的制造商完成他们的商业目标。” 　　安捷伦科技有限公司作为全球领先的测试与测量解决方案企业，安捷伦科技所佣有的成熟的通讯和电子解决方案及丰富的服务经验将充分满足中国无线设备制造商的需要。 在未来五年里，安捷伦还将向中国投 资上亿美元，将中国建成为除美国外最大的市场；同时，安捷伦科技将 发挥其高科技多元化的优势，全面发展通信、电子、生命科学及化学分 析等领域，并利用其全球的科技创新网络和中国的研发力量，为中国客 户提供更多的量身定制的解决方案，和中国客户共同发展。 管理人才本地化是安捷伦中国战略的重要组成部分。安捷伦任命霍 丰为中国区总经理，将更好的利用本地团队对中国市场和客户需求的深 刻理解，将国际视角和本地知识完美结合，从而更好的服务社会，服务 客户。同时，管理人才本地化也是安捷伦吸引和激励本地人才的重要策 略，有利于加强员工的归属感和成就感。目前，安捷伦中国高层领导的 本地化比率已达到70%，中层以上领导的本地化比率接近90%。 安捷伦将继续加大对中国化学分析市场的投入 来自安捷伦科技生命科学与化学分析事业部的高层，在10月13日到16日召开的第十届北京分析测试学术报告会及展览会上讨论了中国的生命科学与化学分析行业的现状以及公司对这一市场的长期承诺。 安捷伦科技副总裁暨化学分析部总经理Mike McMullen说，"在亚洲某些地区的石化/化学与环保领域的市场商机呈现不断增长态势的同时，安全食品和质量标准在中国则是至关重要的。随着中国进入WTO，对这些问题的关注得到进一步的加强，需要更为严格的质量标准以达到出口法规的要求。" McMullen进一步解释到，虽然安捷伦的气相色谱仪与质谱仪能够满足这些质量分析的需要，但是安捷伦还将通过收集地区客户意见、可用性测试以及产品本地化的方法来设计产品，进一步提供符合中国市场的产品。他还指出，在中国国内的研发、行销、制造及配送设施都是为了满足中国化学分析界客户的需要而独特设置的。 安捷伦生命科学与化学分析事业部中国区总经理牟一萍详细阐述了安捷伦为满足中国化学分析行业的需求，在过去的一年中所做出的努力： 提供了在上海开发和制造的安捷伦6820气相色谱仪，来满足对低成本、高可靠性仪器的需求，使分析过程最优化，提高色谱分析的性能。 与农业部门和中国生态环境研究中心合作，致力于质量标准问题。 向陕西西安交通大学提供设备赞助，促进生命科学、环境与化学工程、药物学等研究领域的发展。 除McMullen指出的国内产品的开发、行销、制造及配送设施外，牟一萍强调了公司在中国的客户支持能力，包括一个客户服务中心、一个培训中心和一个应用试验室。牟一萍说，由于这些良好的客户支持能力，中国已经成为安捷伦生命科学和化学分析业务在全球的第三大市场。   结论：安捷伦科技凭借其中心实验室的强大科研力量，专注于测试和测量、半导体产品、医疗保健及化学分析等四个领域的业务。其超凡的测量技术，被广泛应用于感应、分析、显示及数据通信产品的开发。技术领先，是安捷伦走向卓越的关键。 12．和光 公司简介: 总 公 司：和光光学股份有限公司，创立于1980年；分公司：东莞宏光光学制品有限公司，创立于1993年 。主要产品：光学镜片，镜头，双凸凹镜，陵镜，塑脂镜片。 公司沿革： 1980年：于桃园县龙潭乡成立和光光学股份有限公司，资本额新台币壹佰捌拾万元整。 1987年：资本额增资为新台币陆佰万元整，成立塑料生产及模具制作部门，致力于树脂类精致光学组件之开发。 1988年：购置ZyGo Ｍark干涉仪及Greater∮3"Optical beach等光学仪器。 1989年：平镇厂新建落成启用，龙潭厂并行迁厂合并运作。 1995年：购置非球面量测仪，成功开发非球面镜片并量产化。 1996年：资本额现金增资为新台币肆仟陆佰万元整。 1998年：通过取得 ISO 9002国际品质认证。 1999年：自日本购置非球面加工研磨机、超精密抛光机及超精密CNC车床。 2000年：资本额现金增资为新台币玖仟捌佰万元整。 2001年：资本额现金增资为新台币壹亿捌仟肆佰万元整，并自日本引进非球面前 加工机、超精密抛光机及自德国引进超精密CNC三轴式微电脑放电加工 机，并自美国引进非球面钻石车削加工设备及干涉条纹检验设备。 2002年：资本额现金增资为新台币贰亿壹仟壹佰零捌万元整，同年荣获台湾“经济部”02年度创新研发绩优工业楷模；并投资设立中国大陆东莞宏光光学制品有限公司。 2003年：与中山科学研究院签订『绕射光学组件三维表面检验技术』，之技术研发移转计划。 未来展望： 经营理念：创新、共荣与安定；树立公司专业、诚信与务实 短期计划： a.将现有客户识为策略联盟，提供具竞争力之产销支持． b.提供完整行销服务，强化共同信赖，建立长期供需伙伴． c.提供客户产品技术优势，降低客户市场竞争风险． d.配合客户产品发展计划，维护客户智慧，创造共荣关系． 长期计划： a.掌握研发与设计先机，开发多元化产品，符合客户长期发展需求 ． b.积极培育优秀人力资源，随时调整市场竞争需求制度． c.开拓国际市场，建立优良品牌形象． d.积极争策略联盟，建立客户优势采购第一供货商．　 结论：和光的成功因素为：购置非球面量测仪，成功开发非球面镜片并量产化；自日本购置非球面加工研磨机、超精密抛光机及超精密CNC车床；与中山科学研究院签订《绕射光学组件三维表面检验技术》之技术研发移转计划。设备领先，重视产学研，是和光的致胜法宝。 13．富士 富士胶片株式会社（以下简称：富士胶片）自1934年创建以来，不断以坚定的步伐向前发展壮大，并以创造“Imaging & Information” （影像和信息）文化为己任,致力于发展尖端科技，为用户提供不断创新的影像和信息技术、产品。 富士胶片时刻关注着不断发展变化的时代，一直以“先人一步行”的理念，开展具有独创性的技术开发、构筑生产系统以及市场的开发运营。以照相和影像系统为首，在制版印刷、医疗图像诊断、记录媒体等影像、信息器材整个领域，以“成像系统设计评估技术”、“精密薄膜涂布技术”、“高机能材料技术”、“精密光学技术”等为核心技术，将“世界上最受信赖的企业”作为发展方向，开发、制造和销售着高可靠性和高质量的各类产品。经过多年努力，富士胶片现已成为影像和信息领域的领导者。作为当今世界上规模最大的感光材料制造商，其产品享誉全球，赢得了全球用户的信任和赞许。         富士胶片法定地址在日本国神奈川县南足柄市中沼210番地。2003年3月合并报表的销售额为2,505,703百万日元，员工72,624名,在世界各地拥有293个集团公司,是世界500强企业中名列第223名的跨国公司。 发展战略 1984年是富士胶卷创业50周年。为了纪念公司成立50周年，该公司发表了中期经营计划“未来像——50”。即以1981年度(1980年11月至1981年10月)为起点，到最终目标的1984年度总销售额达到7000亿日元，经营利润为700亿日元，为迎接创业50周年，向“世界富士胶卷”飞跃。 世界胶卷市场的70%被美国的柯达公司占领。但是，在日本国内，富士胶卷的市场占有率约70%，超过了柯达公司，占绝对优势。另外，1976年9月，该公司生产的高感光彩色胶卷F－Ⅱ400先于柯达公司在市场出售，轰动了世界。从技术水平来看，富士胶卷的一部分技术已超过了柯达公司。 世界上的照相行业一向保守技术秘密。日本的胶卷世界，在战后想引进外国技术，都未获得成功。完全依靠自己的力量来发展技术，并达到当今世界先进水平，这是值得引人注目的。特别是富士胶卷，在胶卷、照相纸印刷、办公用机械设备、ME等领域内，开发了世界水平的先进技术，可称为“技术的富士胶卷”。 另外，世界上在冲洗彩色胶卷系统方面，柯达方式占绝对优势。但是，在技术不分开的情况下，富士胶卷能在国内维持70%的市场占有率，这是十分惊人的。其秘密是该公司除了有较强的技术外，还有较强的市场推销能力。在国际市场方面，逐步巩固其地位，加紧追赶柯达公司。 (一)技术的富士胶卷 1．“技术的富士胶卷”的产生 富士胶卷于1934年创立，其前身是大日本塑料的“胶卷试验所”。1919年开始研究制造胶卷的技术，1922年开始研究感光乳剂，1925年在积累照相工业的经营诀窍的同时，成立了“胶卷试验化所”，正式开始研究制造胶卷。 以美国柯达公司为首，世界的照相业界都对技术实行保守主义。富士胶卷自创立以来，不得不自力更生开发技术，这种自主技术性质培养了今天的“技术的富士胶卷”。 2．技术水平，研究开发力量 稳步发展的富士胶卷。富士胶卷的技术水平已有一部分超过了柯达公司。1976年9月，该公司发表了高感光度彩色胶卷F－Ⅱ400新产品，而柯达公司于1977年5月才发表同性能的产品，这比日本另一家小西六照相工业的产品还晚2个月。 日本的照相工业，特别是富士胶卷的技术力量之强，很快闻名于全世界。该公司在生产技术方面，也超过了柯达公司，其质量高、信誉好，在照相业界受到高度评价。 自从创业以来，富士胶卷对研究开发技术非常重视，每年的研究开发费占销售额的比率为5～6%。在化学工业中是首屈一指的。这与研究开发活动十分活跃的电子工业界的水平相同。 从事开发研究的人员达2500人左右。全体职工中，4个人就有1个人从事研究开发工作。该公司的研究开发体制是总公司的机构，有专利部、技术情况室、设备技术部、开发部，实际工作部门有生产技术部、机器开发部、磁性记录研究所、富士言研究所，朝霞研究所、NS研究所、足柄研究所等。1980年12月，开始建设技术开发中心，其目的是为开发新事业，加强开发电子技术，建设费达30亿日元，1981年10月完工。 在该公司的研究开发体制中，特别引人注目的是技术情况室。该室不是单纯的收集照片，收集和整理必要的技术情报，其特征是与柯达公司，德国的有名的胶卷公司等共同利用技术情报，有关可以公开照片的情报、资料、三家公司的情报网可以相互提供方便条件。这个体系不仅考虑这三家的利益，还对世界照相工业的技术进步作出贡献，情报力量越来越成为重要的经营资源之一。在80年代，将发挥更大的作用。 3．向综合影像情报技术发展 富士胶卷的技术，是以照相化学、照相光学、彩色画像评价技术等影像情报或彩色情报等的处理技术的基础上发展起来的。胶卷、洗相纸、“感压纸”、录像带(YTR)等是传达情报的媒体，而薄膜涂料技术发挥了重要的作用。这些技术今后仍是该公司技术体系的核心，80年代，要吸取先进的电子技术，将进一步发展精密技术，使技术向深度、广度发展，“未来像——50”所提倡的实现综合影像情报产业是完全可能的。 (二)重视“信誉”占领市场 1．引进CI(高级市场商标)作战，向综合影像情报产业迈进 1980年1月20日，以公司成立日为起点，制定了富士胶卷的新的CI(高级市场商标)。该公司明确提出了“技术的富士胶卷”、“世界的富士胶卷”，统一确立了综合影像情报产业的企业信誉。CI商标和基本设计系统的开发，是交给可信赖的专门公司进行研究，在世界各地对柯达公司的战略，引进新的CI，不仅停留在报纸的企业信誉广告、制品的包装、公司用信封、小卖店的招牌、“POP”广告上，而且涉及到所有的宣传活动中。不仅在日本国内，更重视向世界市场确立富士的商标。它们在国外统一设计，并在伦敦、纽约建立新的富士胶卷广告塔。富士胶卷以重视“信誉”占领市场，新的CI表现了富士胶卷的综合性、发展性、国际性、竞争性。富士胶卷为促进开发新的市场和进入国际企业而努力。 2．控制流通网和成立专门宣传中心 在国际市场上，业余用的彩色胶卷，已被富士胶卷所垄断，保持着绝对优势。销售的比例是富士胶卷为7，小西六照相业为2，柯达公司为1。富士胶卷在这方面占优势的秘诀是整顿、确立供销特约店(批发商也包括在内)网和冲洗胶卷的网点等。从特约店到零售店的流通环节，是直接销售占60%；转售的占30%；彩色冲洗照相馆销售的占10%。 1972年，富士胶卷为开拓市场，以自己公司的技术成立商品开发中心。1979年11月，新成立了专门宣传中心，这个中心一方面促进销售活动，另一方面掌握顾客的需求动向，起到一箭双雕的作用。 在TEC内，可展出彩色感光材料的机器、医疗用机器、印刷用机器等最新机器，同时，可以看到各用户实际操作机器的情况，加深对机器的了解。在这个基础上进行洽谈。该中心内有50名专门技术人员，负责说明和指导，通过与顾客相互交流，吸取用户的意见，有利于开发新产品。并计划进行新产品讲习会，训练技术人员等。 (三)向柯达公司挑战 1．向世界的富士胶卷发展 富士胶卷加强向世界市场发展，1980年10月的结算出口，与上一年同期比增加63．4%，达1284亿日元，出口比率从25．2%上升到31．7%。富士胶卷已稳步进入世界市场。 但是，柯达公司占世界胶卷市场的70%左右，其销售规模是富士胶卷的5．4倍(1979年度)，纯利益11．3倍，职工人数是富士胶卷的8．4倍。富士胶卷为什么积极强化出口体制? 第一，因为国内市场需求停滞。照相机普及率、彩色照相比率达到80%以上，国内市场已达到成熟时期，开拓海外市场是寻找出路的紧迫任务。第二，对于展开全球战略的柯达公司的竞争，如果不明确提出富士胶卷的国际战略，富士胶卷在日本国内市场也有被侵犯的危险。即以攻为守。为确保国内市场和扩大销售规模，世界第2位的富士胶卷与柯达公司，在同一国际舞台上开始竞争是当务之急。 2．以提高产品质量为中心的出口战略。 富士社长大西实主张加强国际化战略。他认为，为实现“世界的富士胶卷”的计划采取的政策有两个：一是强化各市场的销售体制；二是形成有特色的市场战略。 第一个措施是刷新企业的声誉。1980年1月引进新CI商标。从过去胶卷厂家一般的声誉变为采用“男性的”、“力量强的”，“具有未来性和开发力的”、“国际企业”等新CI商标，产品的包装都用新商标，这对刷新企业的声誉起了作用。 在海外促进销售，加强广告宣传，首先对用户加强富士胶卷的印象；其次加强世界市场的据点，1987年在世界13个地方，成立分公司和办事处，向世界120个国家出口了产品；另外还注重加强宣传工作。 在胶卷的可靠性、质量的稳定性方面，富士胶卷已获得世界第一的评价。在冲洗胶卷等方面的体系，今后还需进一步加强。 为此，富士胶卷准备运用国内的TEC的经验，在国外成立“富士专门宣传中心”。1981年1月，在新加坡设立了展出机器实物的中心，预定在欧洲、北美市场也成立类似的中心。 “TEC”是厂家与用户技术交流中心场所，今后将重视对用户的宣传工作，“TEC”是重要的据点。 中国战略 富士1995年便开始在苏州设立工厂，从事APS相机、一次性胶片的生产；1997年在苏州成立了生产数码相机的公司；2001年9月，富士在上海设立了富士胶片（中国）投资有限公司，专门致力于富士数码产品及其相关技术在中国的市场推广工作。同时，富士开始进行“本土化”战略布局，在苏州投资设厂，设计生产规模与富士在日本本土的工厂属于同一水平，将为富士全球供货。 在跨国企业不断加重对中国投资砝码的同时，跨国公司总裁频繁访华已成为一种趋势。 10月8日，新上任的富士施乐株式会社社长有马利男来到中国。他拜会了上海和中国政府的相关领导，寻求他们对富士施乐“中国战略”的支持和进一步合作的可能。此外，有马利男还为中国带来了激动人心的消息：将其亚太区总部从新加坡正式迁往上海。有马利男同时还公布了富士施乐在中国内地和香港地区的战略计划，并称“力争在2005年前占据中国复印机市场的龙头地位”。 酝酿反攻 中国市场曾是富士施乐失落很久的一个梦。自2000年从美国施乐手中购买中国业务之后，富士施乐在中国的市场攻势就显得停滞不前。 一直以来，富士施乐沿袭原先美国施乐针对中国业务的市场态度，显得有点“不温不火”，从富士施乐的内部资料显示，公司2002年的全球销售额为9620亿日元，但中国市场部分只有将近700亿日元(其中还有400亿出口)，整个中国市场带来的销售额只占富士施乐总销售额的7％。 从有马利男带来的讯息看来，这次富士施乐在中国的投资举措可谓是“大刀阔斧”：亚洲地区事业总部移师上海、2003年至2006年将投资250亿日元用于扩大中国和日本两地的生产能力和研发能力，其中扩大上海的生产规模，建立新的生产基地是投资重点，而2003年至2005年这三年之间将投资360亿日元完善中国的销售网络(向全国9大都市派遣直销队伍、在12个城市设立直销售后服务网点)。另外值得一提的是，继深圳、上海之后，四川成都很有可能成为富士施乐在华的第三投资地点。 业内人士认为，此次投资可以说是遍布了设计、生产、销售的所有环节，富士施乐对中国市场的决心可见一斑。 对富士施乐这个由昔日美日两大打印巨头合并而成的IT混血儿来说，不看重一个必然要超越美国市场而成为世界上最大市场的中国，必然要丧失东山再起的机会。 据富士施乐提供的资料显示：2002年亚洲的复印机市场销售情况为：亚洲117万台，其中日本59万台，中国29万台，亚洲其它地区29万台。根据有马利男的预计，2008年亚洲的复印机市场销售量将为170万台，其中预计日本62万台，中国64万台，AP44万台。 中国复印机的份额以年增长率14％高于亚洲销售量的年增长7％的平均增长率飞速上涨，让富士施乐看到了巨大的机会。而在打印机市场(指中高端打印机，而非家庭打印机)情况依然如此。据富士施乐称：2002年亚洲总销售量在303万台左右，其中日本110万台，中国103万台，AP90万台，富士施乐的预期是，2008年，高端打印机市场需求量将分别变为：日本118万台，中国199万台，AP76万台。中国的销售份额从34％增长到51％，以每年12％的年增长率高于全亚洲的年增长率4％。 另一方面，中国入世之后，对打印机的需求量增幅将远远高于亚洲其它地区，面对即将启动的需求市场，富士施乐有意识的将工作重点从开拓欧美市场、日本市场转移到中国市场上，应该说是实属正常，并且这已经成为OA界的共识。 未来中国战略 富士施乐亚太区总部迁沪前，其两大“劲敌”也悄悄在中国布阵。 据了解，理光年初在中国宣布，5年内计划投资300亿日元，将中国市场生产、销售统一管理，设立控股公司，进一步扩大服务网络，以谋求2005年度完成中国市场销售额600亿日元的计划，相当于2002年的3倍。 而在北京设立中国公司的佳能则宣称在办公机器的物流、销售方面将投资200亿日元。此外，佳能将加大“短期交货”的布置力度，从而做到不管客户在中国的什么地方，产品三天之内送到。通过庞大资金的注入以谋求抢占中国市场份额第一都成为了这三家公司策略的惟一目的，而完善销售服务网络无疑成为最大的投资领域。 有马利男称，面对两大劲敌，富士施乐方面将采取“大客户战略”抢攻中国市场。 除具体的市场策略外，更重要的是富士施乐对于中国市场的战略定位在慢慢改变。据了解，富士施乐未来的规划中，到2006年3月之前，富士施乐将只保留目前位于铃鹿高新科技工厂和竹松工厂(生产耗材)，关闭所有其它的生产基地，从而将所有生产任务的90％转移到位于上海和深圳的生产基地生产。 值得关注的是，在富士施乐的全球市场版局中，虽然中国已经成为重要的生产研发基地，其实真正高新的技术并没有引入中国，高附加值产品的生产线依然还留在日本。面对这种产业局面，有马利男表示：全球的产品都是同时上市，这一点没有很大的影响。但这仍让业界产生疑虑：是不是出于专利技术输出的保护，富士施乐才有了这样的产业结构布局？ 但在有马利男看来，中国不但将在未来成为富士施乐最重要的生产基地，而且在中国布局中，上海将成为公司重要的研发基地。有马利男说，富士施乐之所以将亚洲总部搬到上海，就是上海希望成为富士施乐的硬件、软件开发中心。“在负责研发符合本地产品的同时，也协同日本的研发中心一同研发。”有马利男说。 公司动态 富士光学进军大尺寸LCOS液晶电视事业 在光学行业内，富士照相光学公司以其先进的光学技术闻名于世。在ＬＣＯＳ技术日渐成熟的今天，富士光学毅然决定打进发展潜力无穷的大尺寸LCOS电视机市场，其意义深远。据悉，富士光学已选定Aurora系统公司做为其开发LCOS电视产品的合作伙伴。在合作计划中，富士选择了Aurora的专利及产品作为其背投电视的核心，Aurora已授权富士生产Triton离轴光学引擎并负责提供数位式微液晶显示芯片及驱动ＩＣ。 此项合作，不仅将Aurora的产品成功引进日本市场，并再度确定了Aurora在LCOS及光学引擎设计领域的世界领先地位，也将加快富士公司在此领域产品的开发速度，拓宽了该公司传统光学在新兴产品领域的应用及发展。业界认为目前LCOS技术已渐趋成熟稳定，富士光学的投入，将为日后的大屏幕电视市场的快速发展带来新的动力。  与神舟电脑合作生产TFT-LCD面板 在今年的中国国际高新技术产品交易会上，神舟电脑与日本富士光电株式会社签署了一份协议，拟分三阶段投资220亿元人民币，合作在中国大规模生产近年来非常紧俏的液晶显示屏产品。协议称，未来1～2年内，该项目拟投资20亿元人民币，建设一条高精细显示TFT-LCD面板，月产能为3万片左右，其中两万片为笔记本用显示屏，1万片转化为广泛使用于数码相机、彩屏手机的低温多晶硅显示器。之后的第二阶段，在融资合作的基础上，投资80亿元建设以更新一代产品为主的二期工程，月产能为5万片左右，主要用途为笔记本电脑显示屏和大屏幕液晶电视。5年之后上马代表当时新一代技术、大面积TFT-LCD产品的三期工程。 结论：富士的成功无疑在于“技术的富士胶卷”、“世界的富士胶卷”。 14．江南光学 江南光电（集团）股份有限公司（原名江南光学仪器厂）成立于1943年，公司有着悠久的历史，主要产品为：生物显微镜，体视显微镜，偏光显微镜，金相显微镜，电子显微镜，航空测量仪器及图像分析系统。江南牌显微镜已广泛应用于教育，卫生，产业和科学研究等各个领域中成为人类探索微观世界的得力工具。 　　江南光电始终以追踪世界光电技术的最新发展，不断开发高性能的光电仪器，满足用户的多方面的需要为已任。 　　江南光电作为中国最早的光学企业之一，对中国几乎所有显微镜企业的创立都进行过技术指导和协助，江南光电和世界上著名的光学企业――美国LEICA和日本NIKON公司进行真诚有效的合作，结出了丰硕的果实，生产出质量堪称世界一流的合作产品，也使自己得以保持着中国显微镜制造技术的最高水平，将为人类认识世界提供高效能的光，机，电，算完美结合的新产品。 　　江南光电的全体员工视产品质量如自己的生命一样重要，正是这种理念，才是产品高质量的源泉，1998年12月获得了ISO9001质量标准认证，使江南产品的质量保证建立在可靠的基础上，高技术的检测手段，严格管理制度和引进国际上先进的产品质量标准，把江南的产品质量推上一个新的高度。 　　江南光电是以为教育服务的宗旨起家的，半个世纪以来，就形成以满足客户的期望和要求为企业的目标和传统，至今，它仍然是江南光电的ISO9001质量标准体系中企业质量方针的重要组成部分，在全国设立十多个销售服务网点，良好的全方位服务解除了客户的后顾之忧。 　　江南光电以优良的产品和服务积极参加世行组织的教委，卫生部等部委的采购招标项目，并多次中标，按时履约合同，确保了受益方利益。使江南光电在用户的心目中赢得了良好的信誉，江南光电将以更多奉献来回报广大客户。     南京尼康江南光学仪器有限公司       南京江南宇田川光学设备有限公司   合资企业 南京钟美电子光学仪器有限公司       南京江南万事新电子有限公司       南京江南光电技术有限公司       南京江浦光学器件有限公司     南京江南光电仪器营销部       南京江南光电集团进出口有限责任公司     南京新飞达光学仪器公司(尼康代理)       技术开发中心       南京江南电子光学研究所       新兴光学仪器有限公司   分企业 光学仪器厂       医疗仪器厂       产业仪器厂       光学镜头厂       光学组件厂       压制件厂       表面涂饰厂       技术服务部 结论：江南光电和世界上著名的光学企业――美国LEICA和日本NIKON公司有效的合作，生产出质量堪称世界一流的合作产品，提高了江南光电的竞争力，是其成功运营的关键。 15．晶华 公司简介： 昆明晶华光学有限公司 昆明晶华光学有限公司是一九九二年成立的滇港合资企业，合资中方是一九六六年创建的集体所有制企业——昆明市光学仪器厂。公司现有职工350人，位于风景秀丽的滇池之滨——昆明市官渡区福海乡陆家办事处高朱村173号。董事长由昆明市光学仪器厂厂长李宜平同志担任，总经理由赫建同志担任。 近年来，公司领导结合企业的实际，确定了避开与其它生产厂家产品冲突，生产普及型的天体望远镜。通过几年来公司全体员工的共同努力，产品的质量已接近世界先进水平，世界上许多天体望远镜的中间商纷纷到我们公司来订货。目前，年出口量已占国际市场总销量的五分之一，年产值在1亿元人民币左右，年出口创汇近2000万美元，成为云南省机电产品出口大户，是世界上最大的天体望远镜生产企业之一。 为进一步占领市场，扩大生产规模和生产能力，我们一方面不断提高公司全体员工的素质，定期不定期地对新有工人进行生产技能培训、法律法规教育。公司于2000年8月份通过了ISO9002国际质量体系认证。目前我们正在进行ISO9001及“5S”有关培训工作。无论是技术，还是生产的各个环节，我们都拥有一批天体望远镜的高级人才，从而有力地保证了各类型高精、尖技术的实施和应用。另一方面，我们不断地引进世界上最先进的生产技术和生产设备，同时在官渡区租地20亩（目前正在办理有关征用手续），建盖了近12000平方米的生产车间和近7000平方米的职工宿舍，彻底解决了以前生产区域窄小的状况。 公司本着以质量求生存，以效益求发展的宗旨，深入改革，不断进取，多年来先后被评为全国、全省外商投资双优企业，荣获第三届昆明企业管理优秀奖，“三杯竞赛”新产品开发先进企业，并多次获“出口创汇先进企业”称号省三资企业利税总额排序三十强中的第十七强。 公司将加大改革力度，加快新产品开发的步伐，争取再创辉煌，为云南的经济腾飞及西部大开发做出更大的贡献。      表39 晶华光学简介 企业全称 昆明晶华光学有限公司 企业代码 622707983 详细地址 云南昆明市岔街附1号 邮政编码 650041 企业负责人 李宜平 供销负责人 电话 3310583 固定资产总额 480万元 职工人数 320人 96年产值 4960万元 96年销售额 4168万元 创建年份 1992 企业性质 三资 经营范围 生产和销售自产的光学仪器和零件 主要产品 1 连续变倍观靶镜 商标 晶华 型号 DW20-60×80 规格 20-60×80 主要用途 对地面目标及天体进行观察摄影 产品荣誉 省级优秀产品奖 年产量 20万具 单价 500元/元 出口比例 95% 主要产品 2 连续变倍观靶镜 商标 晶华 型号 DW15-60×60 规格 15-60×60 主要用途 对地面目标及天体进行观察摄影 产品荣誉 省级优秀产品 年产量 20万具 单价 400元/元 出口比例 95% 推行5S的感受 以前，昆明晶华光学有限公司的老总从车间回来，总免不了要生气，却又没有可量化的标准对员工进行考核或要求整改；推行5S后，所有的生产要素均处于受控状态，现场管理一目了然，从车间回来，老总的心情轻松多了…… 　　以作坊生产方式组织上亿元产值的生产 　　昆明晶华光学有限公司(以下简称晶华)的前身是一个成立于1958年的街道集体小厂，主要生产玩具。1992年以前，我们每年的产值只有100万元左右，生产方式主要是作坊式的，各方面的基础都比较差。1992年开始进入天文望远镜市场，公司的业务量有了突飞猛进的发展；1997年产值突破亿元大关，达到亿元。以作坊生产方式来组织上亿产值的生产，其结果可想而知。由于公司的发展速度远远超过了基础管理的改善和人员素质的提高，出现了管理严重滞后于公司发展的弊端，各方面的管理都比较混乱，尤其是生产现场堆满了原材辅料、半成品、成品和包装材料，连走廊里两个人对面走过都要侧身，根本分不清哪里是仓库，哪里是生产现场。 　　晶华生产的产品几乎全部销往欧美各国，经常有外商到公司考察访问，外商对我们的现场状况无不摇头叹息，他们无法相信在这样的现场能生产出高品质的产品。在1997我们年遭受了质量事故的沉重打击，损失达600多万元，公司也因此陷入了绝境。 　　从1998年开始，我们调整了公司的发展战略，从抓产值、抓订单数量，转变为抓管理、抓质量、抓效率、抓对客户的服务。由于公司是从一个街道小厂发展起来的，不论是职工的素质，还是管理人员的素质都比较差。绝大多数管理人员都是搞技术出身的，对工厂的管理都是出于一些本能的感悟，对现代化的管理方法和手段更是知之甚少。很多方面我们感觉自己做得不好，怎么样才能做好，心里都没有底。只好“摸着石头过河”，自己慢慢探索。公司的管理有了很大的改善，但也走了不少的弯路。 与5S结缘 1999年一次很偶然的机会，笔者得到了一本《5S活动推行实务》的书，随即被书中的内容深深地吸引住了，知道了什么样的现场管理才是规范的管理，现场管理的规范化要做哪些工作，走哪些步骤。我立即与作者肖智军老师取得联系，请肖老师的公司为我们进行现场5S管理活动的管理咨询服务。1999年底，肖老师为我们讲了第一次课。通过听课，使我们的管理干部全面了解了什么是5S现场管理活动，日本的制造型企业是怎样对生产现场进行持续不断的5S管理改善的， 5S活动都有哪些实施步骤和实施方法。同时，我们根据咨询师的要求，成立了以各有关生产现场部门领导干部为主体的“5S活动推进委员会”，在咨询师的指导下正式开始了5S活动的推进工作。 5S绝非“大扫除” 5S活动刚开始推行时，很多职工，包括一部分管理干部，都认为这又是一次大规模的群众性大扫除运动，只不过大扫除的时间变成4个月了，大家应付一下就可以了。但随着5S活动的逐步推行，每个职工都感觉到这次和普通的大扫除有本质的不同。 5S活动要求我们每个生产现场的职工，在整理阶段，如何制定必要物和不必要物的标准，如何将不必要物清理出生产现场并进行相应的处置；在整顿阶段，如何根据“3定”(定点、定容、定量)和“3要素”(场所、方法、标示)原则对生产现场的必要物进行规范有效的管理，如何整理工作台面和办公桌面，如何对工作场所和必要物进行科学而规范的标识，如何根据“直线运动、最短距离、避免交叉”的原则重新规划生产流程；在清扫阶段，如何制定每个区域、每个员工的清扫责任和清扫方法；在清洁阶段，如何科学严谨地制订每一个员工的5S职责，保证整理、整顿、清扫的成果与每个现场员工的考核挂钩，以有效确保整理、整顿、清扫的成果；在素养阶段，如何通过一系列的活动，将以上 4S的规范变成职工的生产习惯，提高员工和管理者的综合素质。 在进行整理、整顿、清扫、清洁、素养的每一个阶段。更为关键的是，咨询师都帮我们导入了相应的管理和考核制度，确保了制度的长期性和严肃性。 大家都是工作现场的管理者 以前，所有管理人员和工人都觉得自己在工厂的现场管理中是一个被管理者，现在大家认为自己是工作现场的管理者，现场的好坏是自己工作的一部分，并且能做到相互提醒、相互配合、相互促进，因为现场管理的评比结果关系到每个人、每个班组、每个车间的荣誉。高层管理人员完全从现场管理的一些琐事中解放出来。过去我们一到生产现场看到混乱现象要花很多时间和精力去纠正，因为没有一个统一和规范的管理办法，下次还要纠正其它人的同样的问题。现在所有的做法都在制度中有规定，并且这些规定根据生产实践也在不断改进、不断丰富和发展，我们到了生产现场根本用不着去规范现场的管理工作，基层的管理人员会按照有关的责任制度去自己把现场管理好。所有来我们公司参观访问的外商，无不赞叹晶华公司现场管理水平的变化，这又增强了我们全体员工的荣誉感和自豪感，有力地促进了我们的现场保持和现场改进工作，形成一个良性互动。 每个人都要和自己头脑中的习惯势力做斗争 5S活动必须强调全员参与的意识。我们在开展5S活动中，有很多这样的案例。比如说工人喝水杯的摆放位置，我们先让工人自己讨论是统一位置摆放方便，还是单独定点摆放方便，然后将形成共识的方法制定成制度，大家遵照执行，这样的制度实际上是工人自己制定的，更有利于长期保持和遵守。作为一个企业的高级管理人员，在提高企业管理水平，提升企业员工素质方面，必须有坚定的意志和坚持不懈的精神，要有在管理上不断开拓创新的意识。通过规范的、严格的管理制度，将管理工作的细节，交给基层干部去执行，自己腾出精力来研究新方法、解决新问题，帮助基层干部协调工作中的难题，只有这样，各级干部的素质才会不断提高、不断进步，保证企业管理的良性发展。 实施5S管理，最重要的，也是最难的，是每个人都要和自己头脑中的习惯势力做最坚决、最彻底的斗争。这一点说起来容易，做起来很难。不好的工作习惯，不是一天形成的，也不可能一天改正，必须用“自己革自己的命”的精神来对待变革，只要是有利于提高管理效力的、有利于提高企业素质的方法，但又和自己的习惯做法不同，就要坚定不移地改进自己的思维定式。只有这样，自己的管理水平和管理素质才能与时俱进，永远站在变革的最前列，不被时代所淘汰。 5S可对ISO9000等现代管理体系和方法提供有力支持 ISO9000是一个国际通行的标准，在这个标准中，因为要照顾到各种各样的企业，因而它只可能是一个框架性的体系，在这个框架下，对具体的项目做什么样的具体管理安排，ISO9000的标准中不可能有具体的规定和方法。这就要求我们在具体工作中用很多具体的管理方法来支持这个体系的执行，5S管理在生产现场的管理方面就是对ISO9000的有力支持。我们是先搞的ISO9000认证，但当我们推行了55以后，我们的各级管理干部对ISO9000有了更深的认识，执行ISO9000的自觉性有了更大的提高。因此，我们认为，5S和其它的管理方法以及ISO9000都没有矛盾的地方，对规范企业管理，提高企业品质都是有促进作用的好方法，关键是看执行的意志和方法。   结论：推行“5S”管理，不断地引进世界上最先进的生产技术和生产设备，让晶华保持了高出国内大多数同行的良好竞争力。 16．康宁 康宁（Corning）公司产品涉及范围很广，主要提供光纤、用于通讯工业的电缆和光电产品，用于计算机、电视屏以及其它信息显示屏的玻璃，用于半导体工业和科研院所的先进的光学材料，广泛用于汽车工业的陶瓷材料，用于生物工艺学的特殊聚合物产品等，此外，还提供其它先进的材料和技术。         Corning公司还致力于环境保护科学和生命科学的研究。其创新的工艺应用于材料领域，其成果在照明和发射系统得到应用，其玻璃和镜片在世界上最大的天文望远镜中使用。     另外，Corning公司还拥有世界上16个国家中50个公司的股份。 主要产品： 宽带同轴连接器系统和微波连接器； 清洁空气产品、显示器、光纤产品和光学网络产品（电缆和硬件）； 特殊材料等。 四年多来，全球电信市场处于低迷状态，运营商业绩下滑，不得不大幅度削减资本开支，电信设备制造商也纷纷裁员减负。在欧洲和北美出现了需求疲软和带宽过剩之间的矛盾。   马西门说，这一方面是由于经济不景气造成需求减少，另一方面是因为新运营商在前两年建设了大量的新网络，造成供给大大超过需求，这一问题在北美和欧洲表现得尤为突出。运营商的购买力下降直接导致设备制造商减少产量，康宁公司已在2001年１０月底暂停光纤产品的生产，直至业务条件好转之时。 现在，人们都在反思一个问题，即带宽到底在以什么样的速度增长。康宁公司综合了美国ＡＴ＆Ｔ公司、ＲＨＫ、麦肯锡咨询公司等各方面专家的看法，得出的结论是带宽是以每年７０％～８０％的速度在增长，康宁认为，北美等地的长途干线网的确存在带宽容量过剩的问题，但在城域网方面仍然存在着较大的带宽增长空间，这是因为数据通信的巨大流量要求城域网必须具备更高的数据传输速率和更复杂的架构。马西门先生介绍说，康宁最新的ＭｅｔｒｏＣｏｒ光纤就是针对城域网的，该产品大幅降低了传输设备的成本，使得城域网系统采用ＤＷＤＭ技术和光网络成为可能。 中国战略 中国通信市场的增长比欧美都要快，康宁公司对中国市场非常乐观，目前，康宁在中国的雇员９０％以上都是中国人，并且，康宁还将继续提高中国区管理层人员的本地化程度。康宁认为中国光纤光缆厂家也是康宁的大客户，许多厂家的管理质量高、生产成本低，具有很强的竞争力。中国入世之后，国内的光纤厂将开始新的整合，优胜者也应该能走出国门，参与国际竞争。康宁在中国最大的计划，就是收购朗讯公司设在北京和上海的两家光纤光缆厂。 康宁公司合二为一：将与普天分食中国光缆市场 　　当全球最大的光纤光缆制造商——康宁公司信誓旦旦的时候，千万不要怀疑它的决心，尽管誓言已经绕梁大半年之久。 　　10月13日，记者获悉，康宁公司正着手对中国区光缆业务进行整合，把旗下的北京康宁光缆有限公司和成都康宁光缆有限公司合二为一。 　　去年12月18日，北京康宁的揭牌式俨然成了公司的誓师会。会上，康宁将“中国最大光缆生产企业”的担子重重地压在了北京康宁总经理朱克明肩上。 　　然而康宁并没有足够的等待时间，仅仅10个月之后，就悄悄捧出了另一项“光缆老大”的速成计划。 　　记者就合并事向康宁公司求证时，公司的反应有些讳莫如深。成都康宁副总经理唐丽萍拒绝就此事作任何评论；北京康宁总裁办某人士虽然证实“事情正在进行中”，但对具体计划则只字不提；公司中国区总部则索性以“业界传言”为由矢口否认。 　　尽管如此，事情的眉目已若隐若现。 　　康宁中国的合作方——中国普天副总裁、成都普天电缆股份有限公司(1202，HK)——董事长徐名文表示，跨国公司根据市场变化进行调整属于正常的企业行为，普天正在与康宁就此事进行协调，但其间还存在很多不确定因素。 　　成都康宁的前身是成都西门子光缆有限公司。2000年，康宁公司在对西门子全球光业务的10亿美元并购案中，将其纳入麾下。新公司中，康宁与成都普天电缆股份有限公司各占50%的股份。 　　同样，在对朗讯中国光纤事业部(包括北京光缆工厂和上海光纤工厂)的兼并过程中，康宁再次与中国普天联姻。新挂牌的北京康宁股东方除了康宁公司外，还包括中国普天、北京兆维科技股份有限公司以及北京西海工贸公司。新公司中，康宁以%的股份控股。 　　入主成都康宁后，康宁随即向合资企业投入个亿进行二期基地扩建，使其光缆产能达到350万芯公里，成为了康宁在亚太最重要的产品供应基地，当年即在国内光缆征战中取得了%的市场份额，仅屈居长飞之后排名第二位。 　　长飞作为我国第一大光纤光缆生产商，目前光缆产能在500万芯公里左右，烽火通信(600498)紧逼成都康宁，约300万芯公里。 　　而一旦5条生产线、产能约100万芯公里的北京康宁携手成都兄弟公司加入战团，近500万芯公里的合力就不得不让对手们提起精神了。 　　逼出来的捷径 　　或许老大抑或老二的名头并不对康宁构成直接诱惑，因为公司在华光缆业务首先面对的问题并不是扩张和膨胀，而是整合难题。 　　迄今，康宁在华投资已经追加到了近5亿美元，光缆部分投资主要包括去年收购北京／上海朗讯所花的亿美元，以及入主成都康宁的一个亿。 　　而康宁的账并不怎么好算。 　　国内一光缆公司高层说，将公司其它股东投资计算在内，北京康宁和成都康宁总投资超过50亿人民币，而同样规模工厂的创业投资总额只需要20个亿左右。 　　他认为，通过购并控股两家光缆企业，康宁在投资成本上就花了不少冤枉钱。 　　不仅如此，市场状况更是让康宁感到尴尬。目前国内共有约70家左右光缆企业，下游光缆产品的生产能力至少3倍于实际市场需求量，无论谁的生杀处境都相当严峻。 　　以成都康宁为例，2002年，公司亏损额为7761万元人民币；今年上半年(截止6月30日)，成都普天电缆股份有限公司中报显示，成都康宁光缆产品销售额为8279万元人民币，较去年同期下降了%。中报称，光缆平均销售价格%的降幅使得公司经营业绩“十分不理想”，“给公司生产经营造成了很大的困难”。 　　另外，很明显的一个事实是，“一个品牌两个公司”，市场竞争中左右互搏的闹剧在所难免。该人士称，成都康宁和北京康宁经常会在同一场工程竞标中出现，标书陈述上自打板子，互相对同一品牌产品挑刺的情况经常出现。 　　整合难题 　　然而由于合资的复杂性，“二合一”牵动的不仅仅是康宁一家的神经。 　　一方面，新公司结构中，兆维科技、中国普天这些强势合作伙伴的股权蛋糕如何分配？北京康宁股权关系相对复杂，除了康宁公司占股%外，兆维科技、中国普天和北京西海工贸公司分别占公司20%、5%、%的股份，再加上成都康宁中国普天现有的50%股权，整合后的各方利益如何再分配，将是个难题。 　　另一方面，高层人事变动上，如何完成两个管理层向一个管理团队的“无痛手术”？就目前状况来看，康宁是两家公司运营的实际操盘手。北京公司总经理朱克明和成都康宁总经理海勒博士(Dr. Werner Helle)都是康宁系高层，他们分别在前两次购并活动中自朗讯和西门子投诚康宁旗下。北京康宁各股东中，兆维科技和中国普天并没有派驻高层参与操作公司具体事务。成都康宁的关系有些复杂。公司总经理虽然师出康宁，董事长郭爱清和惟一的一个副总经理(原来有两个，另一个也是由成都普天电缆派驻)唐丽萍则都是普天系人物，前者是成都康宁股东成都普天电缆股份有限公司现任副董事长兼总经理。 结论：康宁的玻璃和镜片在世界上最大的天文望远镜中使用，可见其技术优势；另外，国际化、规模化、本地化，华彩顾问认为都是其享誉全球的决定因素之一。 17．晶远 【　行　业　】 光学及其它精密工业 【　员工数　】60人 【　资　本　】2亿599万 元 公司背景： 晶远公司成立于1996年，开始是一家光学设计公司，提供光学系统设计和咨询服务。2000年，为了为客户提供从设计到生产的服务，晶远建立了一家镜片厂生产塑料镜片。晶远帮助客户开发新颖的和最先进的的解决方案。在相机变焦镜头、光学拾取头、扫描仪镜头、录像机镜头和数码镜头方面经验丰富。   分公司：苏州晶远光电公司，成立于2002年。 产品：有关光学设计,生产数字相机镜头,模具制作与设计,光学 射出成型,滤光片(IR)之提供等等。 表40 晶远的产品系列 Model NO. EFL mm BFL mm F NO. Diagonal  Field of View Distortion Thread Construction Hight mm Sensor size ZOOM LENS ~   3..5/   3%   3G3P   1/¡¨CCD AF-8428A 55° %   4G1P   1/2¡¨ MF-8428A 55° %   4G1P   1/2¡¨ FS-8428A 55° %   4G1P   1/2¡¨ SS-9028AA 52° % 2G2P 1/2¡¨ SS-9028AB 52° % 2G2P 1/2¡¨ SS-9028AC 52° % 2G2P 1/2¡¨ SS-8428AA 55° % 4G1P 1/2¡¨ SS-6830AA 54° 2% 3P 1/3¡¨ SS-6020AA 53° 3% 4P 1/3¡¨ SS-6020BA 53° -4% 1P 1/3¡¨ SS-6020BB 53° -4% 1P (without IR ¡^ 1/3¡¨ SS-6020BC 55° -4% 1P 1/3¡¨ SS-6020BD 53° -4% 1P 1/3¡¨ SS-6020BE 53° -4% 1P(without IR ¡^ 1/3¡¨ SS-6020BF 55° -4% 1P 1/3¡¨ SS-6020BG 55° -4% 1P 1/3¡¨ SS-6020BH 55° -4% 1P 1/3¡¨ SS-6025AA 53° 3% 4P 1/3¡¨ SS-6026BA 53° -4% 1P 1/3¡¨ SS-6030BA 55° -4% 1P 1/3¡¨ SS-6030BB 55° -4% 1P 1/3¡¨ SS-6030CA 53° -4% 1P 1/3¡¨ SS-6030CB 55° -4% 1P 1/3¡¨ SS-6030CC 55° -4% 1P 1/3¡¨ SS-6030CD 55° -4% 1P 1/3¡¨ SS-6030CE 55° -4% 1P 1/3¡¨ SS-4522AA 53° 2% 2P2G 1/4¡¨ SS-4522AB 53° 2% 2P2G 1/4¡¨ SS-4528AA 53° 2% 2P2G 1/4¡¨ SS-4528BB 55° -4% 1P 1/4¡¨ SS-4528BC 55° -4% 1P 1/4¡¨ SS-4528BM 55° -4% 1P 8 1/4¡¨ SS-4528EB 53° 3% 2P 1/4¡¨ SS-4528EC 53° 3% 2P 1/4¡¨ SS-4528ED 53° 3% 2P 1/4¡¨ SS-4528EE 53° 3% 2P 1/4¡¨ SS-4528EM 53° 3% 2P 10 1/4¡¨ SS-4520FA 53° -4 1P(without IR ¡^ 1/4¡¨ SS-4228AA 59° % 2P 1/4¡¨ SS-4128AA 66° 1% 3P 6 1/4¡¨ SS-4026AA ° 3% 3P 1/4¡¨ SS-3828AA 64° % 3P 5 1/4¡¨ SS-3828AB 64° % 3P 5 1/4¡¨ SS-3620AA 53° 3% 2P 1/5¡¨ SS-3628AA 53° 3% 2P 1/5¡¨ SS-3528AA 66° % 1P 1/4¡¨ SS-3420AA 55° -4% 1P 13 1/5¡¨ SS-3420AB 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3420AC 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3420AP 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3424AA 55° -4% 1P 13 1/5¡¨ SS-3424AB 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3424AC 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3424AD 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3424AE 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3424AF 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3424BA 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3424BB 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3424BM 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3430AA 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3430AB 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3430AC 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3430AD 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-3430AP 55° -4% 1P 1/5¡¨ SS-2824AA 53° -4% 1P 1/7¡¨ SS-2824AB 53° -4% 1P 1/7¡¨ SS-2820BA 53° -4% 1P 1/7¡¨ SS-2820BB 53° -4% 1P 1/7¡¨ SS-2525AM 55° -4% M7 1P 1/7¡¨ SS-2528AM 55° -4% M7 1P 1/7¡¨ SS-2020AA 40° -2% M12 1P 1/11¡¨ SS-2020AB 40° -2% M12 1P¡]without IR ¡^ 1/11¡¨ SS-2020BM 40° -2% M7 1P 5 1/11¡¨ SS-1520AM 53° -2% 1P 1/12¡¨ 结论：公司前身系一家光学设计咨询公司，具有技术优势，产品种类繁多。 18．力特 表41 损益表 单位：百万元 项目 1999年 2000年 2001年 2002年 成长率 2003年 1Q 2003年 2Q 2003(F) (公司) 2003(F) (投顾) 成长率 (投顾) 营业收入 256 1302 2341 5987 156% 1653 2238 8041 9800 64% 营业毛利 21 238 339 1491 340% 358 549 1689 2444 64% 营业利益 -77 102 95 862 807% 161 353 926 1590 84% 业外损益 -27 -13 6 -159 　 -9 21 -120 -5 　 税前净利 -104 89 100 703 603% 152 374 806 1586 126% 税后净利 -66 149 235 722 　 152 374 806 1391 93% 每股盈余 　 　 期末股本 732 1092 1366 2097 　 2468 2468 2468 2468 　 毛利率 % % % % 　 % % % % 　 营益率 % % % % 　 % % % % 　 股票股利 元 元 元 元 　 　 　 　 　 　 现金股利 元 元 元 元 　 　 　 　 　 　 公司简介： 力特光电成立于1998年3月，其技术团队主要来自化学业界及工研院所组成，该公司LCD用偏光板技术则系采二阶段移转自日本三立株式会社(以下简称日本三立)，第一阶段系1998年4月与日本三立签订TN/STN LCD用偏光板技术移转合约，并于1999年5月试产成功，同年9月开始量产，第二阶段系2000年10月与三立签订TFT LCD用偏光板技术移转合约，并于2001年5月试产成功，成为国内第一家拥有全制程生产TFT LCD用偏光板之厂商。目前力特与日本三立采取策略联盟方式来提高市场竞争力，另外，公司现正积极建立起产品服务团队，策略藉由提供全方位服务给客户以巩固力特之市场地位，公司长期目标在于维持其在偏光板市场之占有优势后由核心事业向外扩展，向专业光电制造商迈进。力特2002年4Q营收亿元，其中TN/STN占比17%、TFT占比83%。力特2002年累计上半年营收亿元，其中TN/STN占比一成、TFT占比九成。目前TN/STN良率约90%、TFT约85%。 表42 力特光电之产能规划 期别 生产线 建厂时间 试产时间 量产时间 月产能(m2) 幅宽 用途 一 L1 . . . 30万 1080mm TN/STN LCD用 二 L2 L3 . . . . . 42万 42万 1330mm 1330mm TFT LCD用 TFT LCD用 三 L4 L5 L6 . . . . 58万 70万 NA 1330mm TFT LCD用 资料来源:力特提供 营运分析: 1）力特9月营收预计近10亿元: 力特8月营收亿元，其中TN/STN占比15%、TFT占比85%，据其表示8月营收较上月大幅成长%主系其LCD TV用出货量明显提升所致，目前力特偏光板的国内TFT市占率约55%，而LCD TV用偏光板的国内市占率约7成，展望后续，据公司表示9月营收应是会接近10亿元但略低些，客户端需求仍是满好的，依其接单来看，10月比9月好、11月比10月好，逐月营收仍是向上，只不过据其了解五代CF厂可能会缺货至明年上半年，所以面板后续产出成长须视上游原材料配合情况，预计后续应是温和地往上走，至于力特，因目前TFT产能稼动率已达满载，后续至年底新产能出来前仅能依靠技术调快或半成品来增加产出，也因此力特采取「客户有订单就接」，后续出货成长幅度将是配合下游面板厂。 2）预计3Q毛利率不会比2Q差、4Q毛利率不会比3Q差: 据公司表示，今年以来产品售价并没有变化，但因出货量持续增加，预计3Q毛利率不会比2Q差，4Q毛利不会比3Q差，另外，值得注意的是偏光板的一项关键零组件在每年四月及十月均会有降价动作，预计今年十月仍有降价动作，惟因近期汇率变化较大，新台币相对于日币呈现贬值，而力特九成原材料自日本进口、原材料成本占营收比重六成，在此之下，力特采购成本因汇率因素将相对增加，也因此公司表示4Q原本来自原材料降价所贡献的成本降低效应预计将被汇率因素抵消掉些，在此之下，预计4Q毛利率将不会比3Q好很多，至少持平。 3）TFT用偏光板价格近期仍是持稳: 据了解，近期TFT用偏光板价格在整体供应并不是很松下仍是持稳，且也仍未听闻竞争对手-日东有任何降价动作，至于近二年全球TFT用偏光板产能看法，公司表示今年全球TFT用偏光板产能成长约六成，明年则预计成长四成左右，其中日本三立及力特集中在今年底开出，如果相对于面板出货量今年预计成长四成、明年预计成长六成来看，则偏光板近二年产能增加幅度应是在可接受范围内。 4）LCD TV用偏光板目前国内市占率七成: 力特目前TV用偏光板占营收比重不到一成，良率约五成多，毛利率比现TFT用高出一成左右(现TFT用偏光板的毛利率约25%-30%间)但仍不到五成，公司表示，后续TV用偏光板良率仍有提升空间，4Q有机会达到六成。对于LCD TV市场，公司表示TV用面板现感受到很缺货，欧美铺货效应建议观察圣诞节销售状况。 5）新厂产能预计明年1Q开始贡献较为明显: 力特目前TFT用偏光板产能已达满载，新厂月产能58万平方公尺，预计于今年底正式量产，依其过去量产经验来看，新产能在量产一个月后良率方能提升至七成、三个月后良率方能提升至八成五，如此推算，预计新厂产能明年1Q时贡献将较为明显。 6）TN/STN今年年中开始量有在增加，6、7、8月增加幅度很大，其中以CSTN最为明显。 7）单季费用约亿元。 8）今年以来有开始出货PDP用滤光玻璃，目前量小，客户主要为华映及台朔。 9）今年发行CB15亿元，其中有担保6亿元、无担保9亿元，转换价格元，公司表示有担保6亿元确定不会转换，开放转换时间预计在明年1/8。 10）大陆苏州厂原规划将在今年底明年初进入量产，单月产能58万平方公尺，该厂初期将以TN/STN为主。现该规划已有递延。 公司动态：力特光电10月24日宣布2003年财测税前净利目标调升为 亿元新台币。力特预期明年TFT面板产业景气乐观，新设第4条生产线 12月量产，且计划明年10月再添加一条生产线，年产能扩大为2760平方米，保持全球第2大偏光板供应厂的地位。 力特同时公布第3季度财报，前3季税前净利为 亿元新台币。力特预计第4季度销售收入亿元新台币，获利亿元新台币。     力特表示，高单价LCD TV偏光板出货增加是调高财测原因之一，统计至9月止全台面板厂 20英寸以上大尺寸LCD TV面板出货约9万台，力特TV偏光板市占率74%，此产品毛利率35-40%，占销售收入比重至第4季度接近10%。     力特对明年产业供需及景气倾向乐观，该公司统计 TFT、STN及TN等偏光板全球年产能，将由今年9354万平方米，预估明年产能增加3725万平方米，明年底年产能预计为13079万平方米。其中，力特今年12月新生产线添加，增加700万平方米年产能，但估计不能满足未来面板厂增长的需求，已规划明年10月再增加一条生产线投入营运，年产能达2760万平方米。 结论：公司专注于偏光板的生产，目前是全球第2大偏光板供应厂，产能庞大，具备很强的侃价能力，实现了大规模经济。 19．明基 目前财务分析 公司2Q营收、获利表现不佳，但与公司之前预估2Q状况相当接近，公司预估3Q营收将有25-30%的成长，4Q营收将有机会再进一步成长35-40%，3Q毛利率与2Q持平，3Q营收成长的动力来自于LCD Monitor及光驱，手机要在4Q才有明显成长。康和预估今年营收亿元，由于业外持股友达%的股权，再加上康和预估友达下半年获利可达90亿元以上（友达财测下半年获利74亿元），明基可认列13亿元左右，下半年每股税前贡献元以上（全年每股税前贡献元），因此税后盈余亿元，每股税后盈余元。 表43 明基的财务报表 　 91 92(公司) 92/Q1 92/Q2 92/Q3(E) 92/Q4(E) 92康和(E) 营业收入(百万元) 年增率(%) 营业毛利(百万元) 营业毛利率(%) 营业利益(百万元) 营业利益率(%) 业外收入(百万元) 业外支出(百万元) 税前盈余(百万元) 税后盈余(百万元) 年增率(%) 股本(百万元) 每股盈余(元) 负债比率(%) 　 　 　 　 　 收现天数(天) 　 　 　 　 　 存货周转天数(天) 　 　 　 　 　 营收比例：视讯%，光储存%，数字媒体%，通讯%，其它% 净值：元 重点摘要 1）2Q营收亿元，%（合并营收为亿元，%），毛利亿元，毛利率%（合并毛利亿元，毛利率%，比1Q的%下滑%），税前盈余亿元，税后盈余亿元，%，%，每股税后盈余元。累计上半年营收亿元，财测达标率%，毛利亿元，毛利率%，税后盈余亿元，财测达标率%，每股税后盈余元，财测达标率尚可。 2）公司对于下半年景气看法乐观，公司预估3Q营收成长25-30%，成长动力为LCD Monitor及光驱，3Q毛利率与2Q相近或可微幅上扬，受到面板涨价及新产品（如DVD+RW）的挹注，对于4Q营收看法则可较3Q再大幅成长35-40%，成长的动力除旺季效应外，企业的换机趋势逐渐明朗，上、下半年营收比重4:6。就3Q景气回升区域别方面，公司认为亚太区域的景气复苏相当明显，美洲也有上扬的趋势，欧洲则目前尚未十分确定，不过由部分产品的销售回报及订单状况判断，仍偏向正面。 3）5月合并营收亿元（%），台湾营收亿元，6月合并营收亿元（MoM+%），台湾营收亿元，7月合并营收亿元（MoM+%），台湾营收亿元，在公司预期3Q营收成长25-30%的基础下，预估月营收可维持高档，并不排除逐月创新高的可能。 4）公司4大事业群，网通事业群、影存事业群（主要光驱，数字相机）、视讯事业群以及数字媒体事业群（主要投影机，LCD TV），2003年2Q营收比重分别为20%、21%、54%及5%。网通事业群2Q营收比重下滑主要受到大陆SARS疫情影响。 表44 按产品划分的销售构成 资料来源：公司提供，康和整理 5）在销售区域别来看，在销往美国的营收比重逐渐增加，而大陆2Q受SARS影响，金额及比重皆下滑。另外在自有品牌方面，营收比重目前维持在3成左右，虽自有品牌毛利率较高，但在营业费用也相对提高，在自有品牌2002年4Q营收约76亿元，2003年1Q营收约81亿元，而毛利率由%上扬至%，但行销费用也同时成长5-10%，但以长久而言，自有品牌的比重提高，对于公司获利及竞争力是有利的。以目前自有品牌的营收比重分别Display约3成，手机约<5%，Image约6成，Digital Media约5成。 表45 按商业类型划分的销售构成 表46 按地区划分的销售构成 资料来源：公司提供，康和整理 6）首先在网通事业群方面，1Q营收约亿元，2Q为亿元，QoQ有明显下滑约3成左右，公司预计今年手机1650万支，目前1-7月出货量740万支，达标率约46%，明显偏低，但公司目前并不打算调降手机出货目标，公司预估3Q手机产业尚无明显回升，预估在4Q才能有明显成长动力。公司预计上半年仍是以Color STN为主，下半年将采用TFT LCD手机面板，预计今年TFT与STN比重将占各50%。 7）在影存事业群方面，今年1Q营收亿元，2Q营收亿元，QoQ小幅下滑，与公司先前预估相近，公司3Q光驱营收可大幅成长70-100%，主要是旺季外，在与Philip合组Philips BenQ Digital Storage也有营收贡献，Philips BenQ Digital Storage明基持股49%，Philips持股51%，今年出货目标2800万台。另外公司2Q出货外接式薄型光驱及DVD+RW，2Q末、3Q初出货内建型薄型光驱，目前已有2家.厂在合作中。在DVD+RW方面，4倍速已于7月出货，8倍速预估于9月出货，薄型光驱也预计4Q出货，由于新产品的上市，3Q整体光驱毛利率可微幅上扬。另外在PUH缺货方面，市场供给仍相当吃紧，公司除了向Philips采购外，目前也向另一日本厂商采购，公司将尽力达成3Q营收成长目标。 8）在数字媒体事业群方面，1Q营收亿元，2Q营收亿元，QoQ成长2成左右，符合预期，2Q已上市的LCD TV，除了15”及17”外，也将于下半年上市27”及30”产品，面板来源除友达外，公司预计仍有2家面板供货商。 9）在视讯事业群TFT LCD Monitor方面，1Q营收亿元，2Q营收亿元，QoQ小幅成长6%，但公司预期3Q营收较2Q将成长30%，17”比重也将提升，预期毛利率也可微幅上扬，面板价格方面，公司预估3Q面板价格将没有下降的空间。 10）公司今年资本支出在30亿元，其中主要的有7亿元的竹科研发大楼及1亿元与Philip合组的光驱公司。 　第一部分：BenQ的成长之路 　　新世纪的第一道曙光，开启了科技生活的无限可能。如何掌握21世纪科技工业新主流，成为科技产业急切思索的课题，而前瞻的洞见才是确保企业持续成长的关键。 明基电通创立于1984年 1986年以单色显示器、电源供应器、工程工作站为主力产品扎下根基 　　1989年重新定位为电脑外设专业厂商，将明基推上茁壮期，1992至1996年之间即呈现爆发性的突破，营收成长高达九倍 　　1993年明基慧眼独具“发现苏州”，投资成立苏州明基电脑有限公司，并以旗舰的姿态，吸引了大批上下游配套企业和其它IT厂家的到来，共同促成苏州这座新兴国际高科技重镇IT产业链的形成 1994年，位居成长高峰期的明基，在众人迟疑的眼光中，跨足通讯领域，自行研发手机，成为台湾唯一以自有品牌行销的手机厂商 　　1997年明基开始开拓大陆市场；1998年，明基苏州科技园区奠基，中国在明基全球版图上的战略地位日益突显 　　2001年12月，明基宣布自创新品牌BenQ，以“Bringing Enjoyment and Quality to Life (享受快乐科技)”为己任，打造数字时尚领导品牌 　　2002年6月24日出版的美国《商业周刊(BusinessWeek)》，将明基BenQ评为“2002年全球前100大IT企业”的第十三位，并高居全球电脑及外设类企业的第六位 　　2003年2月，国际知名财经类杂志《福布斯(Forbes)》以明基董事长李焜耀为封面人物，以长达4页的篇幅报道了明基自创立BenQ以来的品牌成长之路 　　第二部分：研发、制造与行销实力 　　华人国际品牌的追梦之路=不断拓展广度与深度的研发技术+全球制造体系的资源优势+全方位的营销策略及服务支持 　　身为IT产业的领导者，BenQ在产品的营销、制造、研发等各方面均达全球化规模：于欧洲、美洲、亚太各国及中国大陆设有分公司，从事行销及客户服务；在马来西亚、墨西哥、中国苏州及台湾设有生产基地；拥有位于台北、桃园、新竹、苏州及美国加州的研发中心，拥有研发工程师2000位，各类专利近千项。2002年，BenQ年营业额达30亿美金，BenQ集团营收达54亿美金。 　　人才荟萃的研发中心 　　在中国大陆，明基建立了一支庞大的研发团队，分别对明基的通信产品、影像产品、光存储产品和视讯产品等提供最强大的研究发展和技术革新的支持，使明基的产品永远走在业界的前列。凭借强大的研发背景，本着本地研发、本地服务的精神，明基研发中心就近支持客户，以最敏锐的态势、最快捷的速度反应市场需求，与营销和制造共同组成攻克市场的合力。作为一支已经积累了相当深厚专业功力，思考精密、积极创新的精英团队，这里有良好的研发氛围、敬业的工作伙伴、丰富的知识资源和广阔的发展前景，群策群力把真善美的产品展现在用户的面前。 　　世界水准的制造基地 　　以中国作为全球品牌行销的根据地，制造与行销的相互依托，是BenQ拓展本土市场的一大优势。一个优秀品牌的背后，是世界级工厂的强大支持：明基中国制造总部占地60万平方米，拥有员工6000多名，不仅所有工厂均通过ISO-9001国际品质认证，还于1998年3月通过了ISO-14000环境认证。凭借年产400万台彩色显示器、800万只键盘、400万台扫描仪、2000万台光驱和500万支手机的能力，不仅成为中国制造高科技电脑产品的龙头工厂，同时也是明基集团全球四大生产基地中最重要的一个生产基地。集大公司的视野、全球化的思维和小公司的活力、创业家的精神于一身，2002年明基中国制造总部创造产值100亿元人民币，出口创汇近11亿人民币。 　　活力四射的营销团队 　　1997年，明基中国营销总部的前身——苏州明基电脑行销部成立，标志着明基开始开拓大陆市场。短短数年间，明基在大陆市场树立起强大的品牌影响力，成为光驱、键盘、显示器和扫描仪等电脑外设市场的重要品牌。现以苏州为核心，已建立起18家分公司和办事处，营销网络遍布全国各地；明基中国营销总部也从员工人数两三人发展到600多人的全国营销指挥中心，并培养了一大批的行销专家。秉承“平实务本，追求卓越，关怀社会”的企业文化，打造学习性组织，明基所拥有的人才队伍和他们的知识，构成了明基最核心的竞争力所在。 　　平均年龄只有24岁的明基中国营销团队，胸怀百年企业的品牌梦想，他们冲劲十足，具有无可限量的爆发力。为了培养他们对于感性行销、美与艺术的认知和感受，公司借鉴星巴克的形式，对内部环境进行了重新设计，期望通过宽松氛围的引入，激发员工右脑的思维活力，以进行创造性的感性行销。在明基，每位员工都深信这样一句话：“你的心胸有多宽广，你的舞台就有多宽广。” 　　第三部分：强大的产品线阵容 　　目前明基已成熟发展为四大事业群——视讯、数位媒体、影像存储和网络通讯，成功转型为电子通讯公司。从PC市场到在IA(资讯家电)与Wireless(无线通讯)领域积极卡位，明基以前瞻的眼光从容布局。在资讯及通讯的时代中，能依客户需求，开发整合电脑外设、光电产品、数位多媒体、无线通信、宽带网络等多元化技术才能竞争未来，可以预见，明基的产品策略拥有更宽广的竞争优势与发挥空间。 　　产品多元化的策略是明基BenQ成为领导品牌的重要因素，透过“WWW*COM”的概念，明基BenQ构筑了自己的新世纪版图：结合网络(Web)、无线(Wireless)、宽带(Wideband)、电脑外设(Computer Peripherals)、光电科技(Optronics)及多媒体产品(Multimedia)六大领域，展现明基BenQ专精各项科技并加以运用的核心思想，将成为明基BenQ持续成长的主要力量及未来发展的基础。 　　在中国大陆市场，以“享受快乐科技”为核心，在多元化产品策略的引导下，BenQ丰富的产品线不但可以互相支持，更打开无限的商机： 　　视讯产品：包括液晶显示器、CRT显示器等 　　数字媒体产品：包括Joybook、Joybee、投影机、等离子显示器、液晶电视等 　　影像存储产品：包括扫描仪、数码相机、光驱、刻录机、DVD、视听小精灵、盘片等 　　网络通信产品：包括无线网络等 　　BenQ产品还包括：Q-desk桌面系列、键盘、光电鼠标等 　　以多元的产品线、强大的整体实力构筑起品牌知名度和美誉度，以出众的产品品质和快乐的品牌理念赢得口碑，随着新品牌BenQ的推出，明基将进一步丰富和拓宽产品线，充分发挥整合优势。 　　转型后的明基深切体认，科技始终是人们生活的一部份，一旦高科技全面消费时代来临，握有自有品牌及通路优势的明基将在这场激烈的竞争场域中脱颖而出，以直接面对客户的经验，创造更人性的界面，为新世纪锤炼新梦想。在后PC时代的科技生活史上，明基电通以更远大的企图与宏观的视野，书写着新页。 第四部分：明基逐鹿软件 以BenQ国际品牌营运经验为基础，提供企业信息化整体解决方案     明基逐鹿软件(苏州)有限公司是一家专业的企业信息化解决方案及IT管理咨询服务提供商。作为全球知名IT厂商--明基集团成员之一，明基逐鹿公司定位为「企业ｅ化专家」，专注于提供基于供应链管理(SCM)、企业资源规划(ERP)、人力资源管理(HRM)、供应商关系管理(SRM)等领域的e化解决方案，为国内制造型企业提供具有全球经营管理理念与本土化实务经验相结合的产品和服务 。 专业的顾问团队，拥有国际化管理理念与实战经验     明基逐鹿是由明基集团企业e化服务团队和具有多年SCM、ERP、HRM、SRM等经验的专家所组成，在十几年的信息系统建设过程中，成功的完成了明基集团全球营运的信息系统规划、建置及维护，累积了众多跨国、跨领域的信息化项目实施成功经验。公司成立至今，技术、服务队伍不断发展壮大，现已有300多位各领域的专业咨询顾问及研发人员。 精湛的 R&D 核心技术，打造营运平台     实力强大的技术研发团队是明基逐鹿不断精进的动力。基于.net柔性平台和Business Component Library的设计开发思想，轻松适应企业的不同需求。有形的专业技术，无限的创新空间，敏捷的研发速度成为明基逐鹿的前进动力。     早在96年，明基BenQ为了明基集团全球供应链的建置就在苏州研发中心成立了50余人的研发团队。发展至今，明基逐鹿软件下设两个研发中心，苏州本部研发中心和南京研发中心，其中苏州本部研发中心已逾两百人，南京研发中心也有50多位专业研发人员。     明基逐鹿秉承"海纳百川、大道无形"的理念，不断吸引IT人才加盟。在提升技术人才专业度的同时，给技术人才发挥个性的空间，让新技术融合新思维，加入不断创新的灵感，创造一种个性化、多元化的空间，为工作插上彩色的翅膀。 第五部分：明基在中国的成长历程 1996年04月 明基全球应用软件研发中心落户苏州 1998年07月 逐鹿(苏州)系统集成有限公司 注册成立 1998年10月 Edflow 电子文档/签核系统 产品问世 1999年04月 HRMS 人力资源管理系统 产品问世 2001年06月 策略联盟台湾慧盟科技 2001年07月 台商标杆客户华宇电脑签约HRMS 2001年11月 欧美标杆客户上海西门子移动签约HRMS 2001年11月 台湾供应链教父--郑正中加盟逐鹿 2002年01月 首家Guru ERP客户腾辉电子签约 2002年04月 首家Guru CWB客户敬鹏电子签约 2003年01月 明基亚太总经理-- 洪宜幸接任逐鹿总经理 2003年02月 公司更名为 明基逐鹿软件(苏州)有限公司      第六部分：明基逐鹿研发中心介绍      一.明基逐鹿研发团队     明基逐鹿软件研发中心与公司成立之初即同时建立，负责进行公司销售之软件产品的研发和品质保证工作。明基逐鹿软件研发中心源自于明基集团企业软件研发部。明基集团企业软件研发部负责明基集团全球运营的软件支持，包含全球各营销中心和制造工厂，至今已有近二十年的至开发经验，在集团整个发展过程中，博采众家之长，形成了一套严谨，高效的研发流程，开发规范和技术。     明基逐鹿软件非常的重视产品的研发工作，也深刻的体会到软件产品是软件企业发展的基石，研发中心的研发能力和创新能力，对公司的长远发展，起着至关重要的作用。所以在研发方面，公司的投入非常之大，在公司成立之初，本部苏州研发中心即有50余人的研发团队，发展至今，目前明基逐鹿软件设有两个研发中心，苏州本部研发中心和南京研发中心，其中苏州本部研发中心有两百余人，南京研发中心五十人。软件研发中心的人员均为大学本科以上学历，从事软件研发工作三年以上比例为百分之五十左右，人员结构经过不断的改进后，亦是非常之合理。     明基逐鹿软件研发中心的部门组织结构如下， 图16 明基逐鹿软件研发中心组织结构 各部门有明确的定位与职责，规范化的工作，     产品研发部负责新产品的研发和产品版本升级的设计和开发工作，包含目前明基逐鹿的ERP产品，eHR产品系列，协同商务产品，工作流产品，电子采购供应链产品，分销DMS产品的研发和升级工作。     测试部负责产品的测试和品质保证工作，产品开发部和客户化部发布的产品和项目均需通过测试部的测试，通过后方可发布至外部客户，保证产品的品质和客户的满意度。开发部与测试部人员比例为3：1。     配置管理中心负责产品开发的基线管理工作，保证每一个发布的产品和客户化项目均可以追踪。发布至客户的每一个版本均可以通过配置管理中心的各个软件过程中的配置项，进行各阶段的代码和文档的重现。     客户化部门负责进行满足客户因为管理需求等方面的原因产生的特殊需求，而需求额外进行的项目的开发工作。     媒体设计和文档撰写组负责产品界面，系统操作习惯的规范定义与设计工作，以及用户指南，在线帮助，管理员手册等文档的撰写工作，此Team由专业的美工人员和写作人员组成。     Installation组负责产品的安装程序的设计和撰写工作，保证产品的安装均可以通过Wizard的方式进行完成。     技术研发组负责新技术的研发工作，提高产品的架构能力和技术适应性。     平台开发组负责明基逐鹿企业应用软件基础架构平台的设计和开发工作。 二、明基逐鹿研发流程 国内软件业在很早的时期就在慢慢的自己发展，自从DOS时代的WPS、UCDOS等等开始就在不断的摸索，只不过当时的整个软件业的核心是“个人英雄主义”所左右的。几个人的“作坊式”的软件开发在当时有其存在的优势和必然性，但软件业发展至今，这种文化和模式在很大程度上制约了软件业向大规模、高效的发展步伐，也为后期软件的蓬勃发展埋下了隐患。明基逐鹿通过明基集团本身多年对国外软件业的观察和自身集团内应用软件开发的经验，参照RUP( Rational Unified Process，以下简称RUP ) 建制公司的软件开发流程，极大的提高了软件开发的质量和效率，同时有效的规避了风险。在如此软件开发过程中，软件研发人员本身还可以通过对软件过程的遵循与学习，提高个人本身的业务建模，系统建模，系统分析与设计的观念和能力，同时，还可加强本身面向对象分析，设计和编程的理解和应用能力。如下为明基逐鹿软件开发过程关键控制点和原则的简单介绍。 基于公司软件开发过程，明基逐鹿的软件的生命周期如下， 图17 明基逐鹿的软件的生命周期 对于软件生命周期的各个阶段的控制点进行了明确的定义，每一个阶段的参与者，以及主导角色为何，以及各个角色的责任，生命周期的各个阶段需要提交的工件，工件所需要遵从的规范以及参照执行的模板，各个阶段需要进行的说明会议和评审活动等。所有的这些可以一方面保证产品的开发质量，另一个方面，可以防止因为人为的过失导致返工甚至产品研发的失败。     从需求分析至产品测试阶段，我们参照RUP的开发模式，以用况驱动软件开发，最终保证软件产品是能满足客户的需求的；软件开发工程以构架为中心，提高软件产品的弹性和可扩展性；采用迭代与增量的方式，可以让产品具备适用性和可成长性。RUP 是一个面向对象软件工程的通用业务流程。它描述了一系列相关的软件工程流程，它们具有相同的结构，即相同的流程构架。RUP 为在开发组织中分配任务和职责提供了一种规范方法。其目标是确保在可预计的时间安排和预算内开发出满足最终用户需求的高品质的软件。RUP 汇集现代软件开发中多方面的最佳经验，为适应各种项目及组织的需要提供了灵活的形式。     针对RUP，逐鹿在执行的过程中，细化了其工作流程与标准，对于每个阶段的角色定义以及工作流程明确的定义 图18 明基逐鹿的阶段角色定义以及工作流程      采用迭代与增量的方式，细化流程中，每一个角色（系统分析员、软件架构师，测试工程师等）执行每一个活动，均需要参照工作指南，和重要的定义概念，如果涉及到设计或开发工具还需要参照工具向导。角色执行每一项活动均需要了解输入工件，同时产出输出工件。工件的制作过程需要参照工件指南（如设计指南，开发说明，架构描述等），和工件模板，保证整个开发过程的统一性和可移转性，同时要交付工件报告。在工件的产出需要经过控制点的检查，通过后方可以交付工件至下一个活动。     如下为各个活动产出工件的列表， 图19 各个活动工件列表 三、明基逐鹿品质保证流程 软件的研发过程中，品质保证的重要性不言而喻，它决定一个产品甚至是一个事业的成败，所以软件的测试过程也尤为的重要。明基逐鹿的软件测试贯穿于整个软件的生命周期，并对每次的测试工作进行测试的评估工作 图20 明基逐鹿软件的测试流程      软件测试过程中，每一个阶段提交的软件工件均需要经过评审，方可以提交。测试过程的关键控制点是测试计划和测试用例，均需要依照公司的模板进行，以保证整个过程的规范化和统一。在完成每一次系统工作版本的测试工作后，均需要提交测试分析报告，和改进计划。不仅有利于提高软件研发人员的能力和产品的品质的提高，也有利于测试本身工作的改进。     为了提高测试的品质和测试的效率，公司引入了自动化测试的工具，WinRunner，WAS和LoadRunner。应用这些工具，可以通过编写Test Script和录制Macro来达到重复的应用。解决了很多公司无法完成重复的功能回归测试的难度，同时自动化工具可以进行性能的自动测试，保证软件产品在大量的并发状况下，是否能够很好的使用。 软件的品质决定了软件的生命，所以我们不仅通过测试来保证，在软件研发阶段我们就开始进行要求。研发人员提交的软件工件，需要同时包含严格的自我测试的报告，包含单元测试和COM组件的接口测试报告。同时，我们会在软件实现的过程中，不间断的进行Code Review的动作，提高研发人员编写的代码的质量。在完成软件集成后，研发人员需要进行我们严格要求的CRP( Conference Room Pilot)试运行，通过之后方可以提交至QA进行测试。同时我们建立了我们的Bug Tracking的系统，以保证整个软件开发流程的品质追踪。 结论：明基人才荟萃的研发中心、世界水准的制造基地、活力四射的营销团队、强大的产品线阵容，足以令任何对手不寒而栗。 20．普立尔 1）公司简介： 普立尔科技之前身为1983年成立之普立尔照相机 HYPERLINK " 工业(股)公司，专力研发及生产35mm及APS系统之自动双眼相机，每年平均约95%外销，合作客户包括多家世界知名品牌，在全球市场上有近14%的占有率，为现今世界产量最大的自动双眼相机制造商，品质亦受全球客户之肯定。近年来公司陆续通过ISO9001、ISO9002品质系统，产品并多次获台湾精品奖之肯定。1999年普立尔科技因其优异稳定的业绩与健全之财务管理，顺利改制而成为国内股票上市公司。 除了在底片相机的制造上有卓越的成绩外，普立尔科技近年也全力投入数位相机的研发与制造以因应数字科技发展之趋势，1997年领先业界推出首款28万画素之DC300，为国内第一款内建实时显像LCD之数字相机。1998至2001年陆续开发及量产低阶(1M画素以下)，1M/2M画素至高阶3M/4M画素之数字相机，镜头光学 HYPERLINK " 设计涵盖定焦/自动对焦/至4X变焦系统，总计20款以上之全新机型，全方位开发自有品牌市场并积极支持ODM/OEM客户之需求。展望未来之市场变化将持续推出小型精致化/功能多样化及更高画素变焦之高阶机种，并降低成本以扩大市场规模。近年随着美日等主要品牌代工之确定，整体出货量将持续高度成长。 普立尔科技凭借其传统光学设计及相机量产能力之优势外，仍持续努力提升数字产品之研发能力，人才涵盖工业设计、机械、光学、电子、软件等工程设计领域，已领先业界建立了完整之底片及数字相机设计团队。近年负责研究开发之事业部除相机等产品外，亦逐步发展至数字式投影机、光电子组件等，以稳健拓展事业规模并扩大经营之综效。 普立尔科技是全球最大相机制造厂商，年生产超过1200万台，占全球超过百分之二十。普立尔也是世界上最主要的数字相机供应厂商，以生产2百万画素、3百万画素及4百万画素之数字相机为主，供应全球主要厂商及各地之经销商。普立尔致力于光学之研发，积极整合光学、机构、电学及热学产品，今年更创新研发出投影机，将于最近量产上市。 普立尔每年投入庞大之研究经费，招募研发开发人员，并于台北、新竹及大陆三地成立研发中心。在台湾研究开发人员300人，每年开发出各种光学镜片及相机、数字相机，行销全球各地。普立尔在台湾、中国大陆、印度、中东、中南美洲、东欧、苏俄等地，有着非常高的品牌知名度，于91年5月2日以一款数位相机 DC-3460获的金质奖之殊荣，可以说是全球各地有有人照相的地方，就有普立尔的相机。 普立尔 — 百年光学工业史上的新兵 90年代的台湾，因为监视器、扫描机、笔记型电脑及主机板，摘下了许多「世界第一」的冠冕，而普立尔科技则在光学界的自动双眼相机产业上，为台湾赢得了另一个「世界第一」。 全球客户的支持，是普立尔科技成长最大的动力。 1983年成立的普立尔科技，至1999年为止，每年平均约95%外销，为一外销导向之企业，合作客户包括多家世界知名品牌，在全球市场上有近14%的占有率，为现今世界产量最大的自动双眼相机制造商。多年来，已通过ISO9001、ISO9002，并屡获台湾精品奖，在OEM/ODM市场上享有盛名。目前主要合作对象遍布全球，且多为历史悠久的光学产业巨人。根据日本写真机工业会1997年的资料，就相机而言，普立尔之产销量应为世界第一。 1998年，普立尔在高科技趋势下，也投入了数位相机的制造与研发，这无疑是在光学领域上向前迈进了一大步。 1999年，普立尔因其稳定的发展与全球市场的信赖，顺利成为股票上市公司，而未来将在市场与技术趋势的掌握下，继续与可户保持密切的互动，积极进行新产品的开发。 在稳定的成长中追求突破 近年来，普立尔除了在相机的制造上有卓越的成绩外，也在APS相机与数位相机的市场上占有一席之地。以1999年而言，其中相机约占69%，APS约占20%，数位相机约占8%，其它3%。而业务类型大致可分为自有品牌（Premier）及OEM/ODM二大类，1999年的营业比重自有品牌约占22%，OEM/ODM约占78%。 未来，计划开发之新产品将有迷你型固定焦之相机、迷你型自动对焦相机、迷你型自动对焦倍变焦相机。而APS相机方面则会开发迷你型固定焦、迷你型自动对焦、迷你型自动对焦3倍变焦相机。 此外，数位相机部份将朝200万画素、230万画素倍与3倍光学变焦、330万画素4倍光学变焦。而为了全方位的发展光学相关产品，普立尔也将生产高级望远镜、高倍变焦镜头与精密光学模具。预计未来几年，产品仍以欧美为主要销售地点，但预期亚洲、印度、俄罗斯等地区可望于最近几年内逐渐增加销售之比重。 2）研发力量 短小轻薄见真章 — 功能多样化、品质高级化、价格大众化、体积袖珍化、 重量轻量化、造型精致化、操作简单化。 屡屡与时间赛跑的普立尔研发团队，不仅为客户创造了速度的竞争优势，也不断地挑战相机制作的品质与成本标准。多年来，我们努力将新机型的草图，落实为原型机的真实模型，在轻薄短小的结构体中，适当地铺陈光学、电子与机械传动系统，使蕴含其中的一颗CPU，完美执行消费者所需的功能指令。此外，为了贯彻客户流行求变的行销趋势，普立尔也是近年来台湾相机制造工业中，在研究发展上投资最多也最大的厂家。 目前八十多人的研发团队，含括工业设计、机械设计、电子设计叁大部门，由流线型钛合金机壳的外观设计到为处理器的IC程序布局；由多倍焦镜头的开发至香烟盒大小APS相机机体结构，以及近年大力研发的数位相机，普立尔研发团队将消费市场梦想的未来式相机一步步打造成型，也打造出时间与成本双赢的竞争力。 放眼未来，普立尔科技研发团队除了将继续大幅扩充人力资源，也将迅速缩减成品开发时程，由一九九八年的每台八个月至一年，缩短为六个月，而每年更以开发七个以上的新机种为目标。普立尔深信，当年大力投资研发的决心，必将在今天与未来，开出更多成长的果实。 稳健专业的研发潜力 普立尔于七十二年设立之初即成立研发部门，除有计画性地加强训练R&D、相机机种开发及与日商长期合作亦可取得技术外，另一方面加强提升研发能力，每一机种皆编列研发费用。近二年投入庞大的研发经费，以确保未来产品发展之优势。 未来研究发展计画，包括加强自有品牌、发展中低价位普及型相机之开发及中高价位附加价值的自动对焦相机之开发，以满足客户多样化选择，提供客户一次购足的需求。除此之外，为配合未来市场需求，本公司除原生产自动双眼相机、自动精密相机外，更积极开发高附加价值的APS 叁倍变焦相机、35MM 倍变焦相机、高画素数位相机，以及光学相关产品如：高级望远镜、高倍变焦镜头及精密光学模具等。而为配合人才储训，普立尔也积极引进国际技术合作与国外知名厂商及客户合作开发机种，规划出崭新的精密相机制造领域。 3）今年营运情况分析 预测 普立尔2003年佛山厂产能开出，DSC出货量将挑战400万台，50%以上为3M画素以上机种，投影机因产能开出与接获OEM订单，预估将有10亿元以上营收贡献，传统相机出货将维持900万台水准，研究部预估普立尔2003年营收达185亿元，YOY23%，EPS 元，YOY 41%，营收与获利兼具成长性。 数字相机大厂普立尔科技 (2394)自结10月营收新台币亿元，再度创下单月历史新高纪录，并已连续 6个月刷新历史新高记录，与去年同期比较成长%，累计前 10月营收达亿元，较去年同期累积成长%，已达成全年财测营收目标 94%。普立尔科技表示，10月营收再创新高为近来连续 6个月刷新历史新高记录，业绩表现相当亮丽。对于下半年业绩不断创历史新高且大幅跃进，除多项高阶新产品陆续推出外，大陆佛山厂产能运作亦发挥相当大的幼纂A对营收及获利都有相当贡献。 营运状况： 2002年12月营收亿元，2002年营收亿元， %，2002年4Q因提列汇损使得获利落后财测进度，EPS 元，普立尔2002年DSC出货ODM/OEM为6:4，显然普立尔因低阶产品仍占大宗，使得ODM的出货方式占大宗。 2003年1月营收下滑至亿元，2003年1Q营收可望达32亿元以上，2月工作天数少将是营运谷底，2Q因佛山二期产能开出营收将大幅成长，研究部估普立尔2002年各产品出货及毛利状况如下表所示： 表47 普立尔2002年各产品出货及毛利状况   传统相机 DSC 投影机 出货量(万台) 900 240 毛利率(%) 占营收比重(%) 35 64 1 产能概况： 大陆佛山厂二期工程已完工2Q已大量投产，佛山厂目前有20条SMD生产线，年底前将再扩充10条，生产玻璃镜片200万片/月全供下游组装使用。组装线产能将从1200万台/年提高至1400万台/年，其中900万台为传统相机，500万台为DSC投影机将以20万台为初期目标，虽然产能之间可以协调互换，DSC的出货成长仍是2003年普立尔营运成长重心，未来年产能将进一步扩充到1800万台。 投影机已开发DLP（）及LCD(三片式吋)机型，并积极与联电接触开发LCOS机种，光电子部门积极研发关键零组件，希望能达成50%零组件自制，2003年投影机大量出货营收倍增。 营运展望： 数字相机低价化且功能日益增强，取代传统相机的趋势确立，普立尔传统相机代工已难成长，未来营运及成长的重心将朝向DSC及投影机代工发展，普立尔因产品推陈出新能力强，客户群相当分散让公司得以高度成长，OEM/ODM的代工策略并用，使得产品线横跨中高阶DSC市场，2003年主攻3~5百万画素机种代工，将可有效提升营收与毛利，并积极开发高阶镜头组，强化核心竞争力，DSC仍将是带动普立尔成长的主力。下表为研究部预估普立尔2003年各项产品出货及毛利状况： 表47 普立尔2003年各产品出货及毛利状况   传统相机 DSC 投影机 出货量(万台) 900 380 4 毛利率(%) 15 占营收比重(%) 25 67 8 4）普立尔董事长黄震智 由自动相机起家，笃爱开快车的普立尔董事长黄震智，可是经历过曲折与坎坷的创业岁月，他没有走过任何一条快捷方式，却在各个泥泞赛车道中咬牙抓到竞赛窍门，他坚持到底，使他最后成为相机代工冠军，普立尔能否在数位相机新回合再抡元？你得先知道他与普立尔的过去！ 台北一些进口车商，都知道普立尔董事长黄震智是个爱开车的人，他不仅自己开车上下班，而且爱开快车，不论是自己家到公司的路上，还是普立尔企业成长的羊肠小道，他都飞快。 20年前创办普立尔，6个员工起家，到现在每年做1200万部传统相机。他开车的速度仍不减当年，最高纪录曾有8部车的他，现在最关心的则是大陆佛山普立华相机城的建厂速度，“过去12个月，我们盖了14座工厂”，黄震智说：“我不满意！接下来的14座，11个月内就要盖好。”普立华是普立尔在中国的生产基地，相机城则是黄震智擘画中光学事业计划的旗舰。普立尔以传统相机代工为基础，跨足数字相机、光学投影机，接下来每一次换档，佛山相机城都是弹射成长力道的那颗火星。 但你只要问问黄震智的日本客户，或是他的工作伙伴刘灯桂总经理、夫人刘秀丽（拍得丽文教基金会董事长），他们却会告诉你：黄董事长是个“慢工出细活”精神的人。普立尔成长轨迹中每一步，他都琢磨良久，在生产流程、产品品质都打磨地几近油亮，他才出手。正因如此，台湾相机代工市场在20年前有1百多家厂商鸣枪起跑，但今天仍能在这条路上加足油门的，只剩普立尔，而且是世界第一大代工制造厂。 每分每秒都想赢 快，是知道做对事的方法，就不要浪费时间；慢，是要找出做对事的方法，就像不知道路标，冲出去一定撞车。去年刚过52岁生日的黄震智，总结自己的成功模样，“就像是一个职业运动员”，他指出：“能动能静，但每分每秒，我都要想赢！”童年在台南长大，一路都在各种运动中当校队，直到50岁前，他打网球可还找不到几个对手；一次肌肉拉伤后，他开始学打高尔夫，结果半年后就打到90杆的行家水准，“让我空下半年，72杆以内一定打得到”，他说。 和所有的创业家一样，他相信人定胜天。“做不到，一定是1.不够用心，2.不够努力”，他指出：“失败者为事情找各种理由，成功者为事情找各种解决方法。”他就以打高尔夫举例，一般人打高尔夫重点在应酬，打不好怪天怪地怪风向，他一打，就想要赢，因此除了买书来看，他还调集老虎伍兹（Tiger Woods）与各大公开赛的录像带来琢磨，自己三不五时蹲到果岭上思索，看不同地形、风向时球杆怎么用，分析伍兹在不同天候下不同出杆技法，“很多人都认为‘把球打远’很重要，重视开球的蛮力”，他笑着说：“其实‘打进’，不才是目的吗？果岭上出杆才是关键”，但他也坦承：要打到90杆以内，“打远和打进，都要照顾。” 由现在回头看普立尔成长之路，似乎黄震智每一步棋都下对，他是当年第一个心甘情愿接受日本客户挑剔般「苛求」的台湾业者，这让他今日几乎囊括所有日本品牌客户；他也是12年前第一个到大陆去设厂的相机代工商，使普立尔为客户创造成本优势，也创造自己产能大成长；在去年不景气中他大力扩厂，则又刚好赶上今年复苏的产能需求，搭上数字相机产业成长第一班列车。但在报章杂志蜻蜓点水的报导背后，他一样有创业者的百般酸楚与艰辛，全赖他作为“职业选手”的坚持，边打球边想着反败为胜，用意志力坚持到对手脱水为止。 厄运接踵而来 台北工专毕业后，黄震智因为喜欢相机与拍照，跳进了这产业，当时他想：相机产业第一大是美国，最厉害是德国，因此便和2位美国股东、1位德国股东创业，工厂就选在现在内湖旧址。当时底片巨人柯达（Kodak）正推出一款转盘式相机（disk camera，底片镶嵌在类似左轮手枪弹匣的转盘上），普立尔深觉这是机会，全力开发，没想到这机种始终没有成功，创业3年已经赔掉他1千多万，此时厄运接踵而来，“美国股东看情势不对，丢下我跑了”，黄震智回忆：就在那年圣诞节前夕，他和太太忙到深夜背着女儿回家，一开门才发觉家中遭闯空门，电视、冰箱全被搬空，当时黄太太一惊跌坐在地，与幼儿园的女儿相拥而泣，太太随后跟他说：“如果明年再发不了年终奖金，就收掉公司吧，因为员工一定会跑掉。”他却在那时对自己说：老天，再给我一次机会！合伙股东不愿增资，他透过借钱与跑三点半来周转，虽然有整整半年，黄震智一家三口过着没有电视机的日子，但转做135相机的普立尔，总算度过危机。许多员工与他一起打拼没有离开，也使他体认员工是最终公司的资产，普立尔稳定后，他立刻早早让员工认股，这使得普立尔上市时员工与眷属拥有75%的股权，创下上市公司罕见的纪录。 1990年，普立尔经营颇上轨道，但也只是台湾无数家争取代工订单厂商的一员，粥少僧多地分抢不大的小饼。不巧的是：近年底的12月，黄震智合伙的另一位德国股东过世，引起了外商银行一阵恐慌，纷纷抽掉他们原先允诺的借款额度，总额超过1亿5000万，当时工厂出货、购买原物料需要资金，他却又得在半个月内还出所有银行融资，双面夹击下的黄震智觉得：这下可能真的完了！除了奔走请上游供货商延期付款，他又拿房子去抵押，各处借钱，连工厂房东都体谅他够努力，让他拖欠房租，才勉强度过难关。但也自那次事件后，他看透台湾银行界的势利与粗蛮，自此不再相信银行，“这10年来，我能累积现金就累积，绝不和银行打交道”，黄震智举例：“002年普立尔手头有四十多亿现金，足以作未来3年投资，现在银行经理天天来拜访，我一个都没见！” 斤斤计较的完美苛求 由里程碑来看，普立尔真正开上黄震智的快车，要数接到日本品牌大厂Olympus的设计组装（ODM）订单，而这个单子居然也差点从普立尔手中飞走。就在1990年前后，Olympus找上普立尔，以应付全球市场竞争压力，为了确保品质，Olympus的技术人员来台湾不断找出普立尔生产线的缺点，对试做的产品也挑剔再三，他们的批评语气，就像日本电视节目”抢救贫穷大作战”里的大厨对中年学徒的训斥，不留”好歹也当过老板”的尊严与情面，听了难以让人忍受，黄震智的德国股东首先受不了，力主放弃，“代工钱那么少，为什么挑东挑西”，但黄震智却认为这是了不得的经验，坚持到底带头去”听训”，“最后没有增加一块钱成本，普立尔还是达到Olympus要求”，他指出：Olympus之后，随后Konica找上门来，带来更多相机企划、研发、设计上的know-how，让他大开眼界，而黄震智严厉要求所有客户的指令，普立尔拼了命也要去完成，在一个接一个的设计代工案后，”对小细节斤斤计较的完美苛求”，也变成普立尔上下的文化，如今每一家日本相机公司都是普立尔客户，就是他们认为普立尔最能达到要求，争相把订单转到台湾。 要让员工都能追求完美，黄震智坦承并不容易，要点是以身作则，而且开放让有意见的员工大声说出异议。普立尔是每天8点上班的公司，所有干部必须7点50就到办公室，而他甚至7点30就到；他公开向同仁说：制度和决策都可以批评，但第一个要talk的对象就是他，甚至员工认为自己薪水低，都可以找他谈，他认为每一次冲突的沟通，都是一个观念激荡，领导者就是要塑造企业文化，不是自己做好就够，”公司要100分，是100个1分加起来，我做得再好，也只有1分，”他说。虽然开明，但普立尔有一些明文的规定却近乎清教徒，例如普立尔外派大陆的干部必须签下合约：不谈政治、不包二奶、不赌博；大陆厂的选址也居然远离台商云集的东莞和深圳，跑到历史古城佛山，他的立论是：“家庭失败的人，做事业一定不会成功”。 再起飞的快车道 有了员工认股，加上近年获得日本客户带来的自信，普立尔现正处于全员士气最高峰的当口，去年桃芝台风那天，市政府并没有规定是否一定要上班，但早上黄震智到公司一看，全部员工都到齐了；纳莉台风大淹水，普立尔内湖厂地下室也不例外，高雄分公司主管立刻连夜买了5台抽水机，途中还因高速公路封闭夜宿丰原一宿，隔天运到台北时，内湖工业区许多公司才晓得台北买不到抽水机。 就像打高尔夫球一样，黄震智认为现在的普立尔，在各方面都准备就绪，是冲刺果岭上高难度推杆的时机了。6年前，他就看出数字化的生活势不可挡，下决心投入数字相机与数字光学投影机，选择光学零组件中的“光激电”作为新事业的核心。“普立尔在传统相机累积的微细化组装，是既有优势；光激电，是我们要打造的另一个价值。”不论是数字相机或投影机，感光或投射光的机械组件（主要功能为确保各镜片的光轴，能在同一在线）占总成本15%以上，如果普立尔能在量产能力外再掌握这项关键能力，数字光学新市场等于是普立尔再起飞的快车道。除了在前2年成立“光学事业部”，大幅在台湾招兵买马，今年普立尔也将在日本与美国设立研发中心，最终目标就是掌握“光学原件的自制”。 在去年年中以后，普立尔陆续受到外资法人的注意，黄震智却愈来愈紧张，他坦白说：公司愈大，就愈要有危机感，“今天成功，不代表明天会成功；明天成功，不代表下个月会成功”，他时常以普立尔创业时的美国汽车业故事，告诫他的同事，“当时我们都羡慕美国三大汽车厂，日子有多快乐，但──”他话锋一转：“现在连世界第二名都过得很苦，别看普立尔股票一步一步涨，很慢很辛苦，但要下来可是很快！” 正因为小心开快车，普立尔今年的成长是以最有把握的传统相机为中锋，已经开发出200万以上画素的数字相机为前锋，DLP投影机为得分后卫，即使最坏的盘算下，让普立尔全年营收仍能做到比2001年成长30%。 在相机工业跋涉过创业青春，普立尔董事长黄震智的个子不高，却一辈子都还想着怎么“过人上篮”得分；每天早晨开车上班时，总计算着公司要过哪几个红绿灯，策略要上第几号交流道，就在今年后，他的运动型创业生涯，已从台湾羊肠小道，开上洲际公路。 结论：普立尔科技凭借其传统光学设计及相机量产能力之优势外，仍持续努力提升数字产品之研发能力，人才涵盖工业设计、机械、光学、电子、软件等工程设计领域，已领先业界建立了完整之底片及数字相机设计团队。 普立尔于七十二年设立之初即成立研发部门，除有计画性地加强训练R&D、相机机种开发及与日商长期合作亦可取得技术外，另一方面加强提升研发能力，每一机种皆编列研发费用。近二年投入庞大的研发经费，以确保未来产品发展之优势。 可见，技术优势和研发能力是普立尔始终保持全球最大相机制造厂商地位的关键因素。 21．宁波华光 宁波华光精密仪器有限公司经过二十余年的经营发展，现已发展成为集光学、机械、电子于一体的专业型生产企业。现有职工二百余人，其中大专以上学历职工二十余人，中专以上职工五十余人，高级职称以上多人，并拥有一支高素质的技术工人队伍，现有光、机、电各类设备一百余台，自动化数控车床多台，厂房面积1万平方多米，固定资产一千多万元，在光电产品制造领域中有多年积累的雄厚技术装备和生产能力。 　　2001年新成立华光环保设备分公司与上海交大联合开发纳米光催化空气净化器，于2002年10月通过上海市科学技术局和宁波市科技局新产品鉴定，并列为2003年国家级高新技术新产品，现已投入大批量生产。 华光环保设备分公司被列为浙江省高新技术企业。于1999年通过ISO9002：1994质量体系认证,2002年通过ISO9001：2000质量体系换版认证。 　　“华光照全球，绿色迎未来”是华光的质量方针，“没有最好，只有更好”是；华光始终不渝的追求，华光将以“一流的企业形象，一流的设计理念，一流的产品质量，一流的服务态度”创造华光公司新世纪的形象. 公司主要生产XTX系列小型体视显微镜；ZTX系列中型体视显微镜；SX系列学生显微镜和GND系列电子镇流器等。电器部分通过欧洲CE和GS国际认证，产品全部出口，销往亚洲和欧美二十多个国家。 显微镜产品广泛应用于电子工业、精密仪器仪表的装配和检验、动植物的解剖、观察和研究，亦适用于学校、科研、工厂、雕刻、地质、考古及家庭等研究物体的形貌。 　　电子镇流器应用于办公楼、学校、工厂及家庭的照明，具有高节能、无干扰、无频闪等优点。 表48 华光主要产品  SX系列学生型生物显微镜系列  C-2D型长工作距离体视显微镜  XDT-1体视显微镜系列  ZTX体视显微镜系列  ZTX-E体视显微镜系列  XTX-5体视显微镜系列  XTX-4体视显微镜系列  XTX-3体视显微镜系列  XTX-2体视显微镜系列  XTX-1体视显微镜系列 结论：华光就是依靠产学研，引进先进技术，掌握竞争的主动，取得领先优势。 22．杭州永新 杭州永新光电仪器公司系香港永新（NOVEL）实业公司的独资企业，专业从事非球面，大球面等镜头生产，有员工200余人，专业技术人员40余人，主要人员来自杭州5家光学仪器厂，集中了杭州最好的工艺力量，主要生产下列产品： （1）非球面透镜：各种玻璃非球面聚光镜，玻璃非球面反光镜，玻璃非球面透镜（抛物面，双曲面，椭圆面，圆柱面）； （2）大球面透镜：直径40mm--200mm各种大球面透镜； （3）投影仪镜头：有效孔径60mm以上，f=250mm--350mm各种投影仪镜头； （4）多层镀膜：可镀各种宽带增透膜，高反射率反射膜（反90%以上），波段滤光片等； （5）望远镜：8×42直筒别汉棱镜望远镜； （6）光学专用设备：大球面抛光设备，非球面专用设备 23．宁波永新 表49 宁波永新的产品系列 单目生物显微镜 XSZ-104 宁波永新光学仪器有限公司 单目生物显微镜 XSP-105B 宁波永新光学仪器有限公司 单目生物显微镜 XSP-103C 宁波永新光学仪器有限公司 双目生物显微镜 XSP-103B 宁波永新光学仪器有限公司 单目生物显微镜 XSZ-109B 宁波永新光学仪器有限公司 双目生物显微镜 XSZ-209 宁波永新光学仪器有限公司 单目生物显微镜 XSZ-106BN 宁波永新光学仪器有限公司 双目生物显微镜 XSZ-107BN 宁波永新光学仪器有限公司 双目生物显微镜 XSZ-N107 宁波永新光学仪器有限公司 摄影生物显微镜 XSZ-107E 宁波永新光学仪器有限公司 双目生物显微镜 XSZ-207 宁波永新光学仪器有限公司 电视生物显微镜 XSZ-107CCD 宁波永新光学仪器有限公司 便携式测量显微镜 XC-100C 宁波永新光学仪器有限公司 系统生物显微镜 XS-2100 宁波永新光学仪器有限公司 香港永新光电实业有限公司公司成立于一九九五年三月，注册资金为2000万港币，主要从事投资和国际贸易等综合性业务。董事长曹光彪先生系港龙航空公司创始人之一、董事会名誉主席，并担任国务院港事顾问等职务，是香港著名的宁波籍实业家。 永新光学股份有限公司是中国制造光学显微镜的专业公司之一，前身宁波光学仪器厂已有三十多年研究、制造光学仪器的历史。1997年2月宁波光学仪器厂与香港嵘光投资有限公司合资组建宁波永新光学仪器有限公司，2000年12月又改组成立了宁波永新光学股份有限公司。公司注册资本3050万元人民，现有职工412人，其中大专以上学历专业技术人员100余人，拥有一大批专门从事产品研究、开发和工艺研究的工程人员。目前公司坐落于宁波市高科技园区，厂房占地面积18600M2，建筑面积16000M2。显微镜产量4万对，各类光学组件800万件，各项经济指标在同行中名列前茅。 　　公司自成立以来，为适应国内外市场的激烈竞争，从传统光学着手，大力发展高新技术，在不断完善传统产品--光学显微镜同时，开发了CCD镜头、条形码扫描器镜头、多层膜滤光片、DVD镜头等信息产业及新型光电信息领域的高科技产品，形成光学仪器、医疗仪器和光学组件三大系列产品共同发展的良好格局。开发的新产品取得了多种奖项，其中XS-2100荣获第十一届全国发明展览会优秀新产品金奖、省科技进步三等奖、市科技进步二等奖；XYL-1型落射荧光显微镜获“九五”国家技术创新优秀新产品奖、国家级新产品、市新产品一等奖。有二个产品被列宁波市火炬计划同时报批国家级火炬计划，有五个产品获得了专利权。由于企业生产的产品科技含量高，分别被省市列为高新技术企业，企业获得了省技术进步优秀企业、市百家重点企业、“双二十工程”企业等荣誉称号。产品销往日本、韩国、加拿大、美国、欧洲等50多个国家和地区，已经形成了一个全世界的营销网络。公司的发展曾经受到了省、市领导及中科院路甬祥院长、中国光学会理事长母国光院士等领导的亲切视察和关怀。 产品介绍：传统式教育、医用生物显微镜和内置式互动数码显微镜;荧光、2100等医用光学显微镜；信息光学组件，如：CCD镜头、条形码扫描器镜头、多层膜滤光片、DVD镜头等信息产业及新型光电信息领域的高科技产品。 生产能力：具有年生产四万台中级光学显微镜、二千万件各类光学组件的能力。 图21 宁波永新的经营状况 公司动态：宁波永新光学公司签约新中大i6/intfi系统 　　近日，宁波新中大软件有限公司成功签约宁波永新光学股份有限公司。新中大i6/intfi系统将在永新光学公司全面启用。 　　"用户的的需要，永远是我们的追求"。永新员工牢牢坚持这一宗旨，从产品规划、设计到生产、出厂、销售乃至在学校及工厂的使用都受控于ISO9001产品质量保证体系，对每一道工序都严格检验。随着业务的日益扩张和中国加入WTO，永新公司的领导已经感到传统管理软件已不能满足企业的发展。在经过对国内外数家著名管理软件厂商的多次考察，经过数轮招标，最终选择了新中大国际财务管理软件i6/Intfi。作为新中大互动管理i6系统的核心套件，新中大国际财务管理软件i6/Intfi的独特优势体现在：（一）多国会计准则下的财务信息即时转换；（二）多国语言智能化动态切换；（三）国际领先的ABC成本分析；（四）穿透式矩阵化集团管理系统；（五）先进的物流管理技术，无缝对接新中大生产制造管理系统I6/pm:（六）组件开发技术，多层体系结构，支持跨平台运行；（七）体系结构开放，支持电子商务。正是由于新中大软件诸多的优势才使永新公司企业管理中最棘手的难题得以解决。 结论：永新从传统光学着手，大力发展高新技术，在不断完善传统产品--光学显微镜同时，开发了CCD镜头、条形码扫描器镜头、多层膜滤光片、DVD镜头等信息产业及新型光电信息领域的高科技产品，形成光学仪器、医疗仪器和光学组件三大系列产品共同发展的良好格局。可见，永新不断开发掌握新技术、开发新产品，拓展新的利润空间，具备很强的研发能力，是其成功的关键。 24．福州飞华 福州飞华光电技术有限公司创建于1989年，是一家研发、制造安防产品（以CCTV镜头为主）的专业厂家。飞华有悠久的光学仪器、照像器材生产历史和丰富的制造经验。飞华的前身是福州市光学仪器研究所和福州照相机工业公司。公司拥有近二十名中、高级工程师，和世界一流安防产品供应商进行着密切的技术合作。公司拥有数十台精密机械加工设备（包括数控车床，自动车床，高精密车床等），数控注塑机，光学冷加工设备、一流的光学检测设备。  飞华主要产品有CCTV摄像镜头，照像机镜头，光电显微仪等，广泛应用于安防、医疗、教育等领域。此外，飞华是中国光学镜头零部件的主要供应商、光学晶体平面加工设备制造商。 飞华的企业方针是“质量第一、服务第一”，公司迅速向客户提供高质量的在价格上有竞争力的专业产品 飞华拥有一批高素质的销售代表、工程师，可迅速向您提供所需的文件，帮助您选择合适的最佳产品，回答您任何有关的技术问题，在约定的时间内，迅速交货到您指定的地点。我们希望与你保持长期的业务关系和战略性伙伴关系。同时，我们热情欢迎OEM/ODM用户与我们联系。 工厂简介 * 概况 总面积：3000平方米（32292平方英尺） 位于中国福建省福州市 建于1989年 * 员工概况 生产工人：149 质量控制人员：9 研发人员：9 * 地理优势及介绍 工厂位于福州市，福州市是中国福建省省会，中国东南沿海主要港口城市。工厂离现代化的空港长乐国际机场、深水良港马尾港、高速公路较近，可迅速便捷到达，装运方便。 * 原料/成分（组成） 室内生产，材料来自本地和海外市场。 研 究 与 开 发 * 研发用的机器设备：由日本、德国引进的一流机器与设计软件。如Focus软件公司的ZEMAX光学设计程序。 * 品牌：FEIHUA * 地点：中国福州 * 简介：我们用计算机进行产品的光学和机械设计，所使用的原材料的技术指标需符合设计要求。样品经严格的检测，各项指标需符合产品的技术条件。我们有能力每年开发3至4种产品。 产品汇总表 固定光圈镜头 FH0416F固定光圈摄像镜头，焦距 FH0420F固定光圈摄像镜头，焦距 FH0616F固定光圈摄像镜头，焦距 FH0620F固定光圈摄像镜头，焦距 FH0813F固定光圈摄像镜头，焦距 FH0820F固定光圈摄像镜头，焦距 FH1220F固定光圈摄像镜头，焦距 FH1620F固定光圈摄像镜头，焦距 手动光圈镜头 FH5014MC手动光圈摄像镜头，水平视场角：20°33′ FH02812M手动光圈摄像镜头，水平视场角：101°19′ FH0412M手动光圈摄像镜头，水平视场角：76°16′ FH0416M手动光圈摄像镜头，水平视场角： 76°16′ FH0420M手动光圈针孔摄像镜头，水平视场角：76°16′ FH0612M手动光圈摄像镜头，水平视场角：51°38′ FH0616M手动光圈摄像镜头，水平视场角：51°38′ FH0812M手动光圈摄像镜头，水平视场角：42° FH0816M手动光圈摄像镜头，水平视场角：42° FH1212M手动光圈摄像镜头，水平视场角28°16′ FH1614MC手动光圈摄像镜头，水平视场角：29°05′ FH2514MC手动光圈摄像镜头，水平视场角：20°02′ FH3517MC手动光圈摄像镜头，水平视场角：20° 手动、自动光圈、手动调焦镜头 FH0615M手动变光圈变调焦摄像镜头，焦距6~15 FH03508M手动变光圈变焦距摄像镜头，焦距~ FH03508MD直流自动光圈手动调焦摄像镜头，焦距~ FH03508MV视频自动光圈手动调焦摄像镜头，焦距~ FH0615MD直流自动光圈手动调焦摄像镜头，焦距6~15 自动光圈镜头 FH1614D直流自动光圈摄像镜头，焦距,相对孔径 FH02812D直流自动光圈摄像镜头，焦距,相对孔径 FH0412D直流自动光圈摄像镜头，焦距,相对孔径 FH0412V视频自动光圈摄像镜头，焦距,相对孔径 FH0612D直流自动光圈摄像镜头，焦距,相对孔径 FH0612V视频自动光圈摄像镜头，焦距,相对孔径 FH0812D直流自动光圈摄像镜头，焦距,相对孔径 FH0812V视频自动光圈摄像镜头，焦距,相对孔径 FH1212D直流自动光圈摄像镜头，焦距,相对孔径 电动光圈镜头 FH10200GJ电动变光圈变焦距摄像镜头，焦距10~200 FH0636GJ电动变光圈变焦距摄像镜头，焦距6~36 FH0636GJV视频光圈电动变焦距摄像镜头，焦距6~36 FH0660GJ电动变光圈变焦距摄像镜头，焦距6~60 FH0660GJV视频变光圈电动变焦距摄像镜头，焦距6~60 FH08551GJ电动变光圈变焦距摄像镜头，焦距~51 服务承诺 * 质量控制/技术支持 飞华的员工上岗前都经过严格的技术培训，熟悉每道工序的工艺内容，有较强的质量意识。 我们利用先进的检测设备对原材料、零部件、成品进行严格的检测，并有完善的质量反馈体系。通过质量控制，我们的产品达到了国际市场的产品质量要求。 * 其它信息 在装运前进行再检测。 * OEM能力 飞华有充分的实力生产各种类型的CCTV镜头。我们每月将生产50000套以上光学镜头配件，以及10000CCTV镜头。我们十分欢迎OEM的定单。 * 生产线数量：2 * 工厂面积：21528平方英尺 * 生产OEM经验：6年 * 是否提供设计服务：提供 * 是否提供买方标示：提供 * 最小定单：100到199件 * 服务的主要市场：全球范围 * 用于OEM的机器设备只向来访客户展示。 * 原材料/零部件 光学玻璃镜头，铝制零件，木纸盒等。 服务与支持 * 提供样品/政策 向新客户提供样品需收取一定的费用。对关系稳定的客户我们免费提供样品。 * 担保条款 质量保证期为一年。在此期间我们免费更换有质量问题的产品或退还购物款。但是，如果产品因客户自身原因如使用或操作时受到损坏，本公司恕不负责。 * 进出口程序服务 我们将提供进出口所需的所有文件单据及装船信息。 * 售后服务 我们将恪守“质量第一、服务第一”信念，竭诚为客户负责。 结论：公司拥有近二十名中、高级工程师，和世界一流安防产品供应商进行着密切的技术合作。公司拥有数十台精密机械加工设备（包括数控车床，自动车床，高精密车床等），数控注塑机，光学冷加工设备、一流的光学检测设备。研发用的机器设备是日本、德国引进的一流机器与设计软件。飞华拥有先进的设备和很强的研发实力，是最关键的因素。 （三）结论 著名管理学大师彼得。德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”经济外环境的巨大变化促使经济个体（企业）的商业模式及其管理尽快变革和科学优化。 通过以上分析，我们不难看出，一个光电子仪器生产企业要想立足，必须拥有和掌握自己的核心技术，必须运用正确的企业发展战略。只有掌握技术优势和战略优势才能在激烈的竞争中立于不败之地。同时，在企业发展壮大的过程中，想方设法吸取国内外的资本也异常重要，到一定时机一定要争取上市融资，以求进一步发展。迈克尔·波特的成本领先、标新立异以及目标集聚策略必须贯串企业发展过程的始终，是每一位企业领导人必须要时刻关注和认真思考的。而亚洲光学无疑是成功的战略管理的典范，是波特理论的全方位实践者，正因为这样，它的赢利能力是其它企业无法比拟的。 舜宇集团的优势在于股权激励策略，但是没有到目前为止还未能形成自己独特鲜明的企业战略，另一个问题在于企业还没有上市。凤凰光学的“夹缝”战略和“微利是途”战略给我们留下了鲜明的印象。而麦科特的“借船出海”策略无疑是现阶段中国企业寻求突破的一条不错途径。奥林巴斯凭借核心技术在数码相机和内窥镜领域赢得卓越成功以及“立足国内、面向国际”的企业战略无疑是值得我们深思和学习的。佳能公司对于技术的近乎疯狂的追求是其奠定霸主地位的最关键因素。详见表4。 另外，可以看出，中国战略对于日本、台湾的跨国企业越来越显露出其重要性。早在1997年，富士就在中国苏州正式开始生产数码相机，并于2001年7、8月间正式取得内销权。经过几年的发展，富士苏州工厂已经发展成为其在全球三大生产基地之一。奥林巴斯2002年初开始在深圳和番禹工厂制造数码相机，两工厂的生产能力总和达到月产约20万部的规模。佳能在中国生产数码相机的佳能珠海有限公司投资总额已达亿美元，而预计总投资将达到5亿美元的苏州工厂将被建成佳能亚洲核心生产基地。另外，柯达已把其全球数码相机生产基地正式移师上海；从2003年开始，索尼全线数码相机产品都将实现国产化；日本三洋则与深圳华强合资，其数码相机生产基地将落户东莞。2002年8月，尼康中国公司总投资额为6000万美元的第一家数码相机生产工厂在无锡启动。LG电子在中国总投资额则已经达到15亿美元。 对于一些跨国公司巨头来说，立足于中国生产甚至使得他们具备了向国内本土品牌发动价格战的优势。并以此策略来巩固自己的高端产品的地位，进击国内厂商赖以生存的低端空间。 表50 重要标杆企业成功因素分析 舜禹 凤凰 麦科特 亚光 大立 今国 佳能 奥林 巴斯 索尼 技术领先 ★ ★★ ★★★★ ★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ 重视研发 ★★ ★★ ★ ★★★ ★★ ★★ ★★★★ ★★★ ★★★★ 人才策略 ★★★ ★★ ★★ ★★★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★★★ 售后服务 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★★★ ★ ★★★★ 提供OEM ★★ ★★ ★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★ ★ ★ 中国战略 ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★★★ 产品集聚 ★★ ★★★★ ★ ★ ★★ ★★ ★★★ ★★ ★★ 股权激励 ★★★★ 上市融资 ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★★ 国际化 ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ 说明：四颗星说明是最关键（最重视）因素，三颗星是次关键（很重视）因素，两颗星是重要因素，一颗星是一般因素，空格表示不重要（或者不存在）因素。 （注：各因素可供纵向或者横向对比） 三、细分市场分析 （一）光学镜头 应用广泛的光学镜片 光学镜头与镜片的下游应用领域相当广泛，包括扫描仪、数码相机、液晶投影机、条形码阅读机与计算机照相机等光学系统产品(表51)，都必须使用到光学镜头与镜片，也因此光学镜头为光电产品制造之重要组件，素有“光电心脏”之称。 表51 光学镜片应用产品的可能组合 产    品 镜  片  组 特 殊 镜 片 照相机、交换镜头、摄录像机 镜头、观景窗、放大镜头 非球面镜片 投影机、投影电视 镜头、反射镜、聚光镜、滤光镜 非球面镜片、冷光镜片、滤光镜片 CD唱盘、光驱 读取物镜、准直透镜、分光棱镜 非球面镜片、分光镜片、半透镜片、曲折率分布镜片 影像扫描仪、条形码阅读机 影像扫描镜组 非球面镜片、曲折率分布镜片 激光打印机 准直透镜、影像扫描镜组 曲折率分布镜片 雷射测量、加光仪、检测仪 准直透镜 非球面镜片 望远镜、显微镜 物镜、目镜、准直透镜 非球面镜片、棱镜 传真机、复印机 放大镜头、影像扫描镜组 非球面镜片、区折率分部镜片 资料来源：PIDA 光学组件(包含光学镜片及镜头)产值成长性仍高 光学产业属于较为传统的产业，是我国光电产业的重要基础，在传统光学的部分，传统的望远镜、显微镜与底片式照相机等光学器材，由于产品单价较低与台湾人工成本偏高，厂商已逐渐移往中国大陆等工资较低地区生产，其它新兴产品如PC Camera、数码相机与投影机等，因为与计算机的关连性大而吸引许多相关厂商投入生产，造就台湾光学产业另一波成长与转型的契机。 根据PIDA的预测，2001年全球精密光学组件市场的产值为亿美元，预估至2004年可达亿美元，成长率达％，其中在国内部份，包含镜头在内的精密光学组件产值则可望自2001年2亿美元，跃升至2004年的亿美元，成长幅度高达70％，远超过全球成长数字。国内光学组件产业能快速成长，主要是拜数码相机、数码投影机、光驱与多功能事务机发达所赐。 (详见表6) 表6 全球光电应用产品市场 单位：仟台 年度 2000 2001 2002 2003　 产品 销售量 成长率 销售量 成长率 销售量 成长率 销售量 成长率 投影机 980 % 1,050 % 1,250 19% 1,650 32% 数位相机 15,940 80% 22,194 % 29,170 % 34,715 19% 扫描仪 27,888 % 29,032 % 31,355 8% 33,863 8% 光驱 173,700 24% 185,800 7% 215,200 16% 246,700 % 光学镜片可以概分为球面(Spherical)及非球面(Aspherical)镜片两大类，早期光学镜片多为球面镜片，之所以称之为球面镜片，主要是因为镜片表面为曲面，以光学的成像原理而言，当光线穿过镜片之后出现折射，其聚焦面的轴心必须落在同一点才能够顺利成像；但受到材料、折射率和制造技术的影响，实际上光线通过球面镜片之后，仅会在某一区域成像而呈现像差的现象，因此必须要再经过多个镜片的调整，才能解决像差的问题而清晰呈现出影像，因此球面镜片必须要为多个镜片的组合才能清楚成像。不过球面镜片的镜片组模式会使得成品 - 镜头的体积无法缩小，因此近来的镜片制造技术的演进，逐渐朝向非球面镜片的领域发展。 1．非球面镜片 所谓非球面光学组件，是指面形由多项高次方程决定、面形上各点的半径均不相同的光学组件。采用非球面光学系统，可消除球差、慧差、像散、场曲，减少光能损失，从而获得高质量的图像效果和高品质的光学特性，可广泛应用于各种现代光电子产品、图像处理产品如数码相机、VCD、DVD、电 脑、CCD摄像镜头、大屏幕投影电视机及军事、天文和医疗等行业，是集现代光学工程、光学材料工程、超精密机械加工、超精密成型工艺、超精密检测、精密镀膜等高新技术为一体的综合工程，并且是当今世界光学领域一项用途十分广泛的高新技术。 传统球面镜头为了校正相差、色差、球差、彗差、畸变、相散等问题，必须采用多片镜片来校正，这使得镜头的体积变得较大，由于每个镜片多少会有精度上的误差，因此要达到理想值并不容易；非球面镜头由于在设计时便已经考量到校正的因素，因此可以减少镜片的数量，使得镜头的精度更佳、清晰度更好、色彩还原更为准确，镜头内的光线反射得以降低，镜头体积也可以缩小。 非球面镜片与球面镜片最大的差别，是在于静片表面的平整度，非球面镜片的表面并不具曲度，因此可以避免球面镜片惯有像差的问题。至于非球面镜片所需的折射，主要是运用镜片本身的材料、以及纹理的松紧来调整其折射率，因此单一镜片就可让影像聚焦在固定的点，改善了球面镜片以往需要多个不同的镜片配合才能够顺利成像的缺点，而连带的使得镜头的体积得以缩小。 就应用面而言，非球面镜片是属于较为经济的产品，由于一片非球面镜片可取代2到3片的球面镜片，对大量生产及使用昂贵材料的系统，将大大降低成本。近来部分厂商更已开发出非球面绕射镜片，因非球面绕射镜片可改善色差，可再降低光学镜片使用数，因此非球面镜片目前已是各大镜片组厂商研发重点。 虽然非球面镜片具备了上述多项优点，不过目前的非球面镜片仍不能完全取代球面镜片。非球面镜片若就其材质来分类，主要可分为玻璃及塑料镜片两种，其中塑料镜片是以射出成型方式制成非球面镜片，故可大量生产并降低生产成本，玻璃镜片则需经过升温加压模造而制成非球面镜片，其模具、模仁之制作、维护费用高，因此就生产成本考量，目前非球面镜片材质以塑料为主，而玻璃镜片因可以低成本制成球面镜片，故球面镜片多为玻璃材质。不过因塑料镜片不耐高温，不适用于温度变化大之环境中，故应用于汽车等产品之镜片仍需使用玻璃非球面镜片。 我国首座非球面光学组件产业化基地建成      长期以来，发达国家对非球面技术都实行严密封锁，致使中国非球面镜片产业化生产技术一直处于空白，各种光电子产品中大量采用的非球面镜片都要从少数发达国家进口，而2001年国内仅用于CD、VCD、DVD的光头量就达到亿只。为了开发我国的非球面技术，国家有关部门与云南省投入巨资，于2002年3月组建了昆明非球面光学组件产业化生产基地，并在较短时间内研制生产出了具有自主知识产权的国内第一批能读出音、视频信号的VCD光学读取头非球面物镜。     同时，他们凭借多年的光学设计技术、成型工艺技术等经验，对CD、VCD、DVD光头、CCD摄像头、数码相机镜头、大屏幕投影电视镜头等多种非球面光学系统进行了技术开发，设计出了生产线工艺流程、生产线布置、设备技术性能要求、设备结构及指标的特别要求和特别配置，建成了国内一流的专业化非球面光学组件生产线，目前已达到年产1200万片非球面镜片规模，深受国内外商家的青睐，显示出广阔的市场前景。 非球面镜片未来发展趋势： 光学镜片之制造主要是采用透光度佳的光学材料，藉由模造成型或精密研磨，使之具有特定的曲率，再蒸镀不同折射率的薄膜，而达到使光线聚焦、对准、折射、反射，甚至阻隔特定波长的滤光功能。 1. 以材质上来作区分： 通常光学镜片可分为玻璃与塑料两种，由于玻璃本身耐热性好，且熔点较高，故适合用于制作对精度要求较高的高阶多层镀膜镜片，由于在研磨过程中需耗用大量的人力与时间，因此产能与良率较不易快速提升；至于塑料镜片本身，则是使用高纯度光学级的合成树脂为材料，故在耐刮性及耐热性上不如玻璃，但由于树脂的熔点低，便于采用射出成型来大量制造，相对性能要求较玻璃低，且价格也较为低廉。 2. 以镜面来作区分： 早期光学镜片多为球面镜片，因使用球面镜片时会产生像差，故需另外再加镜片，使像差现象加以改善，如此镜头体积将因而变大，所以，近来已朝向非球面镜片发展，以贴近消费者使用上轻巧的需求。采用非球面镜片有其成本考量存在，因为一片非球面镜片，通常可以取代2~3片的球面镜片，可大幅降低成本。 就光学组件厂商而言，营运规模均不是很大，因此成本的控制妥善，通常是获利的良机。近来，厂商更已开发出非球面绕射镜片。非球面绕射镜片主要可以改善色差，并可以再降低光学镜片使用数。如果以制作成本来看，由于塑料成本相对低廉，故目前非球面镜片材质以塑料为主。由于两者各有其优缺点，因此通常会依据客户的需求而加以制造，而结合两者的复合式镜片应用范围有越来越广泛趋势。 至于非球面加工技术的发展趋势，有 镜片(含绕射光学组件的镜片)、模造玻璃非球面镜片、Hybrid镜片(球面玻璃+非球面树脂)、大外径玻璃非球面镜片(直接在非球面加工机上加工)…等。 另外镀膜技术亦为光学镜片之核心技术，其层次高低决定光学镜片的应用范围，多层膜镜片主要应用于精密光学器材，而单层膜镜片应用于传统光学器材较多。而数字相机大厂，如理光(RICOH)、奥林帕斯(OLYMPUS)、佳能(CANON)等，皆在镀膜技术上着墨良深；台湾则有亚洲光学(亚光)掌握多层镀膜技术与非球面膜仁之加工技术。 光学变焦是技术与价格的保证 光学变焦镜头实现了焦距的自由变化，其镜头内有多个球面与非球面光学镜片，在改变焦距时，镜片彼此间将互相影响光线的行进，为了使显示出来的影像十分清晰，需精确地控制镜头内镜片的相对动作，只要其中一个镜片出错，光线就无法聚集，也会产生失焦的状况。 因此数字相机的品质好坏，最关键的技术之一，来自于变焦镜头之制作，也是定焦和变焦数字相机成本差异的主因。另外，变焦镜头也是象征技术领先与获利的保证。所以，台湾制作镜头的厂商包括大立、亚光、佳能等，持续开发更高阶的变焦镜头。而工研院光电所于2001年11月研发成功『300万画素3倍数位相机变焦原型镜头』，其中所提供的非球面模造模仁制作及非球面模造镜片制作技术，对台湾数字相机光学产业的制造能力无非是向上提升一大步。 2．望远镜和显微镜 现在国内的望远镜市场是一种极不成熟的市场，市场严重供大于求，但仍然不断有个体企业加入竞争，有些个体企业为了打败其它企业，在市场上展开了自杀式的攻击，即以成本价或者低于成本的价格在市场上推广产品，一些传统的做望远镜的国有企业由于不适应市场竞争纷纷退出市场，现在市场上基本呈现出传统国有企业和个体、私营企业平分天下的局面。市场定位也很明确，大部分国有企业和少数有实力的个体、私营企业主要针对国外市场，为国外大企业贴牌生产产品，这种产品成本较高，但质量较好；绝大多数个体、私营企业主要针对义务市场和其它国内市场，这种产品成本极低（为正规产品的二分之一到四分之一）同时质量很次，大多数是偷工减料和采用劣质材料的产品。 望远镜可以用于军事和休闲，以休闲为主要销路。休闲消遣望远镜也要适应市场才有销路。为了吸引青年人，美国厂商不断开发新产品。比如米德公司推出的高技术望远镜销路极好。为了获得价格上的优势，一些美国制造商已经将某些产品包给外国公司去制造，米德公司近一半的小型望远镜是中国台湾的厂商生产的。 显微镜种类非常之多，常见的有普通光学显微镜、暗视野显微镜、相差显微镜、荧光显微镜、电子显微镜、生物显微镜、体视显微镜、偏光显微镜、检测显微镜以及最新的数码显微镜，还有高端的用于精密科学试验的微米级显微镜和纳米显微镜等。 显微镜是一种量大面广的产品，在国内由于显微镜的无可替代作用及其应用领域的不断扩大，同时由于过去添置的光学仪器产品有的已经老化，更多的是已经落后，目前普遍进入了更新换代的高峰期。其中数码显微镜由于其无可比拟的优势，而情景看好。数码显微镜的市场应用有以下几方面： 在电化教学中配备数码显微镜，有利于学生们在不同的地方可同时观察同样的图像而得到学习的提高，对医学生来说，这点将显得更重要。 可让医生们通过因特网发出的数码化组织样本幻灯片而不是通过传统的载玻片来研究病情，将加快对许多疾病的诊断，也能帮助临床医生通过网络汇集全球各地的专家们实时会诊来更快地对疑难杂症解决问题。特别是偏远地区及乡村医生们可通过因特网从远程医疗中心专家处得到信息和帮助。 从市场需求看,首先,尽管全世界传统光学仪器（显微镜和望远镜）生产的增长开始减缓,但由于其应用广泛,因此在医学、航天、航空、常规武器装备等领域,市场依然呈增长态势。据统计,2000年,全球望远镜和显微镜的销量分别为1585万台和72万台,而预计到2005年,需求量将达到2600万台和100万台。预计到2005年，国内双筒和天文望远镜产量达到200万台左右。 3．数码相机 潜力很大，前景看好 据日本预测，全球数码相机将以每年19％的速度增长，而传统相机却将以相同的比率萎缩。因为现代照相机是高科技产品，附加值高，经济效益好；并且它是技术密集型加劳动密集型，非常适合我国劳动力资源丰富、劳动力素质又比许多发展中国家较高这一国情；同时，发展相机工业占地少、无污染，不象房地产开发和汽车工业等经济生长点要牵涉到土地、规划、环境等复杂问题；更重要的是，民用照相机在我国具有巨大的潜在市场。 1）中国数码相机市场分析 从家庭照相机拥有量的统计数字看，美、日、欧几乎家家户户都拥有相机，一家数台也屡见不鲜，中国每百户城市家庭的相机拥有量虽已从1983年的架增加到2002年的架，但差距仍很大，何况广大农村家庭每百户的拥有量还不到3架。这充分证明我国民用相机的市场潜力是何等巨大，特别是农村市场，是正待开垦的“处女地"，而这一市场正在被别人侵占和瓜分。要扭转这一局面，就要我们不断推出具有自身特色的价廉物美的、为中国老百姓所喜爱的国产照相机去占领市场，获得丰厚的经济效益和良好的社会效益。 2002年中国数码相机市场销量达万台，同比增长%，远远高于其它IT产品的年增长水平。2003年中国数码相机市场将保持2002年的发展速度，预计2003年销量将达到万台，比2002年增长%。据日本专家预测：到2005年全世界数码相机的市场规模将达4000万台，即达到与目前的胶片相机平齐（后者呈下降趋势）。有关部门预测到那时中国年销售量可达500万台。中国信息产业部的预测是，未来五年中国大陆数码相机销量将以50％的速度递增。因此，最近几年正是数码相机发展的黄金时期。 随着数码相机制造技术逐渐成熟，全球数码相机市场增长迅速，2002年全球数码相机市场出货量高达2600多万台；主要集中在北美、日本和欧洲。尽管中国数码相机起步较晚，但中国数码相机市场的发展却十分喜人，并表现出强劲的增长态势。2002年中国数码相机市场销量达到万台，销售额为18亿元；预计2003年销量将达到70多万台，销售额达到30亿元。近几年中国数码相机市场发展状况见下图。 图22 1997～2003年中国数码相机销量及增长情况 数据来源：CCW Research 2002-2003年数码相机产品结构需求分析     尽管决定数码相机分类指标很多，但以数码相机核心部件划分市场进入成长期的初始阶段，像素依然是产品技术发展的重要标志。技术性能及价格差异决定了其用户群分布：对于那些主要在计算机上欣赏、分享图像的用户来说，200万像素级以下产品足以满足其应用；对于需要能够打印输出成标准大小照片的用户而言，200-300万像素的数码相机是最基本的需求标准，这部分市场随着家庭和个人消费用户的增长，需求比较强劲。300万像素以上的数码相机目前主要应用于商用市场，主要定位于专业产品应用领域。     2002年中国数码相机市场结构中，200万像素以下数码相机占%，200-300万像素数码相机占37%，300万像素以上数码相机占%。分析2003年数码相机市场结构，300万像素以上和200-300万像素之间数码相机比重进一比提高，200万像素以下产品比重呈下降趋势，但不会太快。预计2003年200万像素以下数码相机占%，200-300万像素之间数码相机占%，300-400万像素之间数码相机占%，400万像素以上占%。 2002-2003年中国数码相机区域市场分析     从2002年中国数码相机市场区域结构看，表现出从东到西逐渐下降趋势，华东、华北和华南占到市场%，其它四区域共占%。分析2003年需求趋势，仍将表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区中低端产品需求旺盛，个人和家庭以及中低端商用用户需求为主；经济欠发达西部地区需求依赖于低端用户的发展，中高端用户需求基本稳定；预计2003年华东、华北和华南占到市场%，其它四区域共占%。2003年中国数码相机区域市场需求趋势见下图。 表52 2003年中国数码相机区域市场需求趋势 2002-2003年中国数码相机用户结构分析     数码相机对于个人用户来说，主要用于旅游、摄影和网页制作等应用。数码相机对于商用用户来说，主要是工作应用，涉及到产品宣传、广告设计、新闻采访、桌面排版、建筑装潢设计、现场勘察、电子照片等多个方面；用户主要分布在计算机、通信、电子、金融、交通、文化、商业、旅游、建筑、警察、军队及政府等部门领域。2002年数码相机市场用户结构中，个人和家庭用户占%，第一次市场份额超过50%，成为中国数码相机市场的重要里程碑。商用用户占2002年中国数码相机市场的%，用户主要集中在媒体、政府、金融、教育、印刷广告服务行业和中小企业。结合2002年中国数码相机市场特征，预计2003年个人和家庭用户比重占到60%以上，商用用户占40%。 2002-2003年中国数码相机渠道分析     数码相机主要通过两类渠道进行销售：（1）通过计算机产品的代理和经销渠道，即IT渠道，具体有：各地电脑城的产品销售柜台、电脑城内或电脑城以外的IT品牌专卖店。（2）通过传统相机销售渠道，具体有：百货商场摄影器材专柜、影像器材专卖店、大型电器城，以及其它一些销售渠道。     2002年通过IT渠道销售的数码相机数量为万台，占%；传统照相机渠道销量为万台，占%。预计2003年数码相机IT渠道将占%，比2002年略减少；传统渠道略有增长。 2002-2003年数码相机市场竞争分析     中国数码相机市场迅速增长使得市场竞争愈发激烈。2002年中国数码相机市场最大的热点，应该是国内IT厂商以价格换市场杀入数码相机领域。但国际厂商并没有停滞不前，一方面通过推出丰富的中低端产品阻拦国内厂商的发展，一方面通过本地化运作，降低产品成本。     2002年数码相机市场品牌结构中，索尼、佳能和富士分别以%、%和%的市场份额排在前三位，其它品牌销量排名依次为：奥林巴斯、柯达、美能达、联想、理光、尼康和紫光等。细分市场的市场占有率前五名从高到低分别为：200万像素以下从高到低依次为：联想、索尼、佳能、富士和紫光；200-300万像素从高到低依次为：索尼、佳能、富士、奥林巴斯和柯达；300万像素以上从高到低依次为：索尼、佳能、美能达、富士和奥林巴斯。 2002-2003年数码相机用户购买行为分析   信息来源：当前用户了解数码相机的主要信息来源中，IT媒体占%；大众媒体占60%，现场推广展示占%，电视广播占%，亲朋好友介绍和互联网分别占%和%。 图23 用户了解数码相机的主要信息来源   关注因素：用户在选购数码相机时最关注的因素是产品质量，占%；其次是产品的价格，占20%；品牌占%，性价比占%，售后服务占%，其它因素包括分辨率、存储容量、外观款式和操作便捷性等共占%。   渠道偏好：用户购买数码相机的各类场所中，比较偏爱IT渠道，其中电脑城柜台购买的占%，IT品牌专卖店占%。传统渠道中，百货商场摄影器材柜台占%，照相器材专卖店占%，大型电器城占%，互联网、直销等占%。   功能选择：2002年中国数码相机用户功能选择按照从高到低的顺序是有效像素、存储容量、操作便捷性、LCD取景器和耗电量等。 图24 用户对数码相机功能的选择倾向   促销偏好：用户认为最有效的促销手段依次是打折、降价、产品体验、产品展示、搭售其它硬件产品、赠送礼品和搭售其它软件产品。 2003年数码相机像素结构及趋势分析 　　虽然数码相机分类指标越来越多，但像素数量依然是重要标志。结合2002年中国数码相机市场特征，按照像素数可将中国数码相机市场划分为200万像素以下（100万～200万像素之间）、200万～300万像素、300万像素以上三个细分市场。 2002年中国市场销售的数码相机以200万～300万像素为主，占37%；其次是300万像素以上产品，占%，200万像素以下产品占到%。2002年中国数码相机市场产品结构分布见图3。 图25 2002年中国数码相机市场产品结构 2003年，200万像素以下的产品将占中国数码相机市场的%; 200万～300万像素之间产品占%，300万～400万像素之间产品占%，400万像素以上产品将占%。2003年中国数码相机市场产品结构预测见图4。 In-Stat/M数据显示，明年民用数码相机的主流将会达到400万像素，Olympus C-4040Z，Casio QV-4000，SONY S-85都是主流400万像素的数码相机，另外高端的会向500万甚至600万像素发展，当然随着CCD分辨率的提高，对镜头的解析要求也提到一个新的高度，另外对处理电路的要求和机内缓存的大小也更加高了，所以发展到最后大家都是在拼技术和实力。 图26 2003年中国数码相机市场产品结构预测 图27 2002年～2003年数码相机CCD/CMOS份额情况 2003年数码相机用户结构发展趋势 　　结合2002年中国数码相机的市场特征，预计2003年中国数码相机市场用户中，个人和家庭用户将成为市场消费的主流，市场份额将在2002年的基础上进一步提高。商业用户，除个别行业外，需求增长将比较稳定。应该说，2003年中国数码相机市场增长的主动力源于个人和家庭用户增长，而商用用户稳定增长将保持中高端市场健康发展。 图28 2002年中国数码相机市场重点行业应用市场结构图 数据来源：CCID 2003，02 　　预计2003年，数码相机个人和家庭用户的比重占到60%以上，商用用户占40%。商用用户主要集中在媒体、政府、金融、教育、印刷广告服务行业和中小企业。2002年～2003年中国数码相机用户结构变化预测见表1。 表53 2002-2003年中国数码相机市场用户结构变化预测 行业 2002年份额 2003年份额 份额变化情况 消费用户 % % ↑ 商用用户 % % ↓ 其中:政府 % % ↓ 　　 媒体 % % ↓ 　　 金融 % % ↑ 　　 印刷广告 % % ↓ 　　 教育 % % ↑ 　　 其他 % % ↓ 　　 总量 100% 100% - 　　用户认为数码相机厂商存在的主要问题 　　用户认为目前数码相机厂商主要存在的问题，依次有：售后服务、产品性能、产品质量、产品价格、产品功能、产品稳定性和性价比等问题。2002年用户认为数码相机厂商存在的主要问题分布见图9。 图29 用户认为数码相机厂商目前存在的主要问题 国内市场品牌分析 2003年第三季度，国内数码相机市场在经历SARS期间的萧条后，终于迎来了高速发展的复苏阶段。据ZOL数据中心对数码相机市场的用户喜爱度调查显示，在2003年第三季度，国内消费者对数码相机关注度逐月递增；同时，为在复苏期抢得先机，各大厂商更是使出浑身解数，无论从品牌宣传、产品推广方面还是服务、渠道建设方面都展现出非常积极的状态，  由此导致国内数码相机市场在激烈的竞争中度过了第三季度。 　　在整个第三季度的数码相机用户喜爱度调查中，ZOL数据中心共采集到样本量977590份，经校对审核共计入有效样本量882880份，有效样本率为%。 　　一、国内数码相机市场品牌格局分析 　　1、第三季度整体品牌格局分布 　　数码相机存在的巨大市场潜力吸引了众多国内外厂商加入其中，据ZOL数据中心统计，目前国内外大大小小的数码相机厂商已达到35家。不过，数码相机要求的高技术门槛必然使得该市场存在高品牌集中度现象，在第三季度品牌喜爱度调查中，最受用户关注和喜爱的15大品牌的累计关注比例高达%。 　　另外，由于国外厂商尤其是日系厂商掌握了数码相机诸多核心技术，如光学镜头、CCD影像感测器等，因此国外厂商在数码相机领域占据了相当优势。根据第三季度的用户喜爱度调查显示，在最受用户关注的十大数码相机品牌中只有联想一家国内厂商入围。 　　图1为2003年第三季度最受用户关注和喜爱的15大数码相机品牌，其中，饼图为排行前10的品牌，柱图为排行11至15的品牌。 　　从图中可清晰看出，国外厂商在数码相机市场拥有绝对的优势，以索尼、佳能、奥林巴斯、尼康为首的日系厂商共占据了8个席位，累计比例达到%，而其他国外厂商柯达和三星也占据了%的份额。相比之下，国内厂商仅占据了5个席位，且累计关注比例也只有%，国外数码相机厂商优势可见一斑。 　　一直处于关注度前列的索尼以%的比例当仁不让的成为2003年第三季度最受用户关注和喜爱的数码相机品牌。索尼长期以来受到用户的关注和喜爱一方面得益于其在数码相机领域的精深造诣；另一方面来源于索尼采取的积极产品策略。在数码相机领域，索尼拥有自身独特技术，其擅长将数字照相功能融入其他设备当中，同时独家推出记忆棒存储介质，使其在内存方面的优势更为明显。同时，为推广数码相机应用领域，索尼在2003年不断推出新品，且新产品定位更符合国内消费者心理，如拥有500万像素的DSC-P92报价仅3200元，更多300万像素数码相机价位均在3000元以下。优质低价的产品再加上索尼在消费电子的高品牌形象使得消费者对索尼数码相机一直处于高度关注之中。 　　另一日系品牌佳能以%的比例成为2003年第三季度最受用户关注和喜爱的第二大数码相机品牌。相比索尼，佳能在高端数码相机领域优势更为凸现，同时佳能拥有的卓越打印技术使其在数码影像打印方面也处于领先地位。 　　位居排行第四和第五的仍为日系品牌奥林巴斯和尼康，关注比例分别为%和%。奥林巴斯近年来明显加大在中国市场的品牌推广力度，其品牌宣传广告、产品信息广泛出现在众多媒体上，这使得奥林巴斯在国内的品牌影响力有了相当高的提升。而尼康则凭借在传统相机领域具有的品牌和声誉保证了在数码相机领域的高知名度和关注度。 　　从目前发展情况看，可对日系数码相机品牌造成相当影响的应属位居第六位的柯达。自第三季度以来，柯达在数码相机市场发展喜人，其用户关注度和喜爱度也在逐月递增。从调查结果看，第三季度柯达的关注比例紧跟尼康，二者比例差距仅为个百分点。 　　相比国外数码相机品牌的攻城略地，国内品牌在本季度的发展速度有所减缓。在入围品牌关注排行前十的品牌中只有联想一家入围，而更多国内品牌居于第11至第15名之间。 　　2、主要数码相机品牌格局对比 　　从目前数码相机市场发展看，占据2/3关注比例的索尼、佳能、奥林巴斯、尼康和柯达无疑是该领域最具影响力的五大厂商，以下便对五大厂商的关注比例变化进行对比分析。如图2所示。 从图中可见，虽然五大品牌在数码相机市场的地位仍无法撼动，但在其他数码相机厂商的力拼下，五大品牌的整体关注比例呈现出逐月下降的趋势。据ZOL数据中心统计，在7月初，五大数码相机厂商共占据了%的关注比例，而到8月，该比例下降至%，发展到9月，该比例继续下降，仅为%。 　　从具体的品牌变化看，索尼、佳能和尼康自7月起每月的关注比例都有一定下降，其中索尼下降幅度最大，尼康次之，佳能再次之。 　　 同日系品牌相比，柯达则表现出相反趋势，其关注比例逐月递增，且上升速度也在不断增强，甚至到9月，其关注比例赶超尼康，紧逼奥林巴斯，柯达也成为2003年9月第四大最受用户关注和喜爱的数码相机品牌。而且，随着柯达关注度不断提升，由索尼等几大日系品牌组成的阵营也在不断被打破。首先表现在7月，柯达打破了由索尼、佳能、奥林巴斯、尼康和富士组成的前五名的阵营，继而到9月，柯达再次打破由索尼、佳能、奥林巴斯和尼康组成的前四名的阵营。 今年我国出口情况分析 广东省今年相机出口结构出现明显变化，据海关统计，今年1-9月广东累计出口各类相机5897万架（台），价值亿美元，大幅增长倍。其中传统光学相机出口有所下降，而数码相机出口则呈现强劲增长态势，1-9月累计出口2375万台，价值亿美元，高速增长倍和倍。 　　今年前3季度广东数码相机出口企业明显增多，由去年同期的84家上升至187家，出口市场也由去年同期的48个增长至65个，其中出口至香港、美国、德国和日本的数量占广东数码相机出口量的％出口市场高度集中。 尽管广东数码相机出口增势迅猛，但真正拥有自主知识产权的国产品牌并不多。今年前3季度，广东以加工贸易方式出口数码相机2238万台，占广东出口量的%。我国数码相机大多集中在300万像素以下的低端市场，而中高端的核心技术，包括CCD、存储卡、镜头、芯片等，大多由日本索尼、佳能、富士、奥林巴斯等企业所掌握，使我国数码相机生产企业处于不利的竞争局面。 业内人士指出，今年以来，日本主要生产企业一方面加快在国内的生产基地布局，如奥林巴斯、佳能、三洋等已在广东建立生产基地，并不断扩大投入。另一方面，日企将300万像素以上数码相机制造牢牢地控制在自己手中，全线收缩了高端核心组件在中国的供应，使国内生产企业面临更严峻的考验。因此，对于国内生产厂商来说，当务之急不是以价格战来占领市场，而应尽快在核心技术上取得突破，加速缩小与国外产品的差距，并以技术创新来为自己的产品创造生存机会。 中国数码相机市场发展趋势     中国数码相机市场未来几年内将快速发展，产品生命周期迅速从培育期向成长期过渡，市场规模接近250-350万台左右进入市场成熟期。通过对近几年数码相机数据分析，得到经济计量学模型，以此预测未来几年中国数码相机市场发展趋势，见下图表。 表 54 未来几年中国数码相机市场发展趋势 2）2001～2002年全球数码相机市场分析 一、市场状况 数码相机产业在经过了2000年高速成长的发展以后，多数厂商对2001年的市场充满着希望，更有更多的中小厂商和少数传统相机厂商在徘徊之后又新近投入此市场，给数码相机市场的成长带来了更多的变数。年初，业界多数厂商预测，2001年全球市场总值与上一年相比预计将会增加81％，达到2000万部。但实际上，从2000年12月起，市场滑落的状况已现，2001年1月的销售数字只有2000年11月的一半。再从日本主要厂商销售地区分布的情况看，自2000年12月起，美国市场快速滑落，日本市场也在2001年1月开始出现衰退现象。自2001年3月起，日本数码相机市场渐有起色，起因可能是3月是日本会计年度的最后一个月，日本公司或是政府机构在会计年度末，通常会采购设备，学校在期初也会订购一些设备，从而带动了数码相机市场的启动。综合分析，业界开始担忧，在全球IT行业景气大幅度下降时，个人消费者在通货紧缩的压力下，对数码相机的购买意愿是否会受到影响？就在业界专注市场动向时，又传出“日本多家数码相机业者库存堆积严重，厂商从现在开始不用生产，只需专注新机种研发即可，仅清理库存就可持续供货到年底。”的利空消息，加深了业界的担忧，开始纷纷发布调降年度目标预测。至第二季度末，IDC发布的市场研究报告称，上半年度的数码相机投放美国市场数量为860万部，仅比去年同期增长了10％，其中第二季度数码相机的发货量为180万部，比去年同期增长了14％。报告称，尽管受到经济衰退的影响，数码相机行业仍保持稳定持续的增长，但低档数码相机的情况并不好，100美元及以下产品市场正在逐步萎缩。进入三季度，特别是发生了“911”事件后，业界更加担心美国市场的影响将拖累全球的市场。但很快这种担忧即消除，从市场反映的数据看，2001年全球数码相机的市场销量为2020万台，增长率仍然达到了83％，从目前日本电波新闻的统计预测数据1800万台基本也相近。虽然这个数字比2000年创下的122％的惊人数字要低许多，但在个人电脑相关设备均将与去年持平或出现负增长的情况下，数码相机的增长率应该算是很高的。 观察数码相机全球市场的分布，不同地区增长不一。在上述统计总数中，北美市场为700万，日本市场为600万台，欧洲市场为480万，亚洲市场为240万台；其中北美市场在2001年的成长幅度最小，较具潜力的市场分别是日本、欧洲及亚洲市场，特别是中国市场，数据显示2001年数码相机在中国的市场为40万台，比2000年的16万台成长了150％，这就是许多厂商因此特别重视中国的市场的主因。 二、产品技术状况 在2001年数码相机市场中，产品的种类依旧维持多样化，消费者完全可以依照自己的需求，有所选择。综合来看，有以下几方面的特点： 1. 像素持续向上发展，主流机型300-400万像素为主 像素的不断增多。是数码相机技术发展的永恒主题。在2000年是以200万像素为主，在2001年的上半年多数日本数码相机厂商仍停留在300万像素阶段。较多厂商之前一直认为，从用户的购买心理分析，数码相机的像素在200万左右将持续多年，因此专注该档次产品的功能扩展，但在众多厂商的推动下，400万像素的产品很快被市场接受，厂商开发的400万画素如雨后雨后春笋一般涌出。去年最先上市的400万像素机种应该是索尼410万像素的DSC-S85，它的出现拉开了400万像素数码相机的战幕。尤其是去年第三季度，可以说400万像数码相机锋芒初露，奥林巴斯、美能达都在九月初上市了400万以上CCD像素的机种。尤其是奥林巴斯，在发表了全球最小的便携式400万像素数码相机C-40Z之后，随即又推出了500万像素的单反数码相机E-20，加上8月底上市的400万像素C-4040Z，可谓是高潮迭起。从九月底开始，Toshiba、PENTAX、SANYO这些以往专注在百万像素规格上发展的厂商也不得不及时调整产品开发策略，加紧推出400万像素的机型，卡西欧、东芝与尼康也加入了火热战局，新品竞相出炉使2001年下半年的市场充满一片“争高”的竞争气氛。直至年底，500万像素的产品已有4种以上。 据悉富士公司拟通过采用Super CCD技术，将数码相机的像素在理论上推进到1000万像素的水准。　 2. 袖珍型与专业型的像素基本保持一致 一般来说，传统的“傻瓜”型电子相机在镜头的分辨力上总是低于正规的“单反”相机。而数码相机的出现恰恰与之相反，在针对一般用户、女性及学生用途的袖珍数码相机中，其高分辨力机种的发展目前已经做到与主流机型甚至专业机型一致。代表性产品如OLYMPUS的10倍光学变焦的Camedia C-700 Ultra Zoom。消费者对高倍数光学变焦数位相机的印象，多是体积较大、单反设计的机型，而此款相机则一改过去的设计思路，将高倍数光学变焦镜头，融入袖珍数码相机中中，推出后在市场中的销售直线向上，引发多家厂商及时跟进。 在高档专业机种中，目前在像素方面与袖珍型也没有太大的差距，400万像素已成为标准配置。但后续机种将会发展到600-800万像素，采用更大的缓存和更快的连拍速度以及更多的专业功能。代表性产品有佳能和尼康的产品。其发展趋势是在传统的专业相机上，更换数码技术的后背，以达到能够使用现有的各种镜头，扩展数码相机的应用市场。在此方面佳能的D30是成功产品，据悉尼康一直在秘密研发以F60或F80机身为基础的准专业机来与其竞争，但由于尼康即没有CCD技术也没有佳能那样的CMOS技术，因此生产低成本的单反数码相机比较困难。 3. 百万级像素产品将以CMOS技术为主 分析数码相机的关键感光元件，CMOS经过改良，大幅消除了杂讯问题，渐渐再次受到厂商的注意。主要的原因在于它较为省电，仅为同像素CCD用电量的十分之一；其次在于它的成本低，约为同像素CCD的二十分之一；第三点，成品的不合格率仅为CCD的二十分之一，较易保持优良品质；第四点，以同面积而言，如寸大小采用微米制作过程，CCD的像素能够做到300万像素，而CMOS却可制作出突破千万像素的感光元件。尽管CMOS有如此众多的优点，但仍有其目前仍不被广为接受的理由：如杂讯、色彩灵敏度和饱和度有待提升、在影像立体感的表现方面较差。但佳能去年推出的单反数码相机EOS D30，使得厂商及消费者重新树立了对COMS的信心。CMOS往上开发应用到到130万像素的趋势已现。 4. 变焦镜头成为必备配置 数码相机要想取代传统相机的地位，对光学品质及功能的要求仍在持续增长中，在去年市场众多的数码相机品种中，配置变焦镜头的机种比比皆是，即使是在在2001年10月以前所推出的各种200万像素的低价机种中，光学变焦的机种就占了75％。由此可看出光学变焦在数码相机中的重要性已成为厂商开发产品的主要考虑因素。 5. 小型记忆卡SD市场尚未成熟 数码相机中所使用的各种小型记忆卡，除了Compact Flash及Smart Media占绝大部分市场外，，自2000年SONY积极推出使用Memory Stick的数码相机后，也将Memory Stick在小型记忆卡市场中的占有率提升许多。在2001年全球约5千万片的小型记忆卡市场中，Memory Stick占了30%，约1500万片。Ricoh的Caplio RR10是目前少数几款使用SD小型记忆卡的机种，未来SD在数码相机小型记忆卡的市场中的占有率，仍有待观察。未来不论是Compact Flash、Memory Stick、Smart Media或是SD，其稳定的性能、愈来愈合理的售价，将是巩固其在数码相机市场占有率中的唯一因素。 6. 耗电问题仍待改善 数码相机耗电的问题是一直是困扰厂商的问题之一，不少厂商在2001年的新产品中强调其省电性能的提升。如CANON的IXY DIGITAL 200使用较省电的LCD；SONY的DSC P-50及DSC P-30，在耗电的问题也改善不少，但至今仍没有另业界感到兴奋的重大突破。 三、产业发展动态 1. 日本厂商仍主导产业 为适应数码相机快速增长的势头，传统光学大厂如Carl Zeiss、Leica等，也在去年加快开发数码相机的步伐，有的自行设计发展，有的与现有的家电厂商合作开发。如LEICA在此领域的合作对象，由合作多年的FUJIFILM转移到Panasonic，去年新近推出了以Lumix作为新产品系列名称的系列数码相机，在World PC EXPO 2001中展出的401万画素DMC-LC5、以及200万画素的DMC-F7，就是分别针对高阶与袖珍2个不同的市场推出的新产品，与LEICA的配合也可看作是Panasonic在数码相机领域迅速打开市场的策略。 回顾2001年，日本厂商仍是数码相机的主导厂商，其主要生产厂商在市场的占有率达70％，去年日本厂商全年的生产增长率也保持在50％以上。 2. 日厂商商外购零组件成趋势 自行制造相机零件，是日本相机制造业的传统。但随着数码相机市场的扩大，参与者越来越多的趋势，竞争越来越激烈的现状，促使日商转变其的生产型态，面向全球采购品质更好、价格更低的零部件，不断降低其成本，以确保其在全球市场的领头地位。目前各厂商除CCD感光元件外，镜头、机体等主要光学零件，也完全转向同业购买；此外OEM也很普遍，奥林巴斯、美能达等相继和日本海内外的光学、电机制造商签订OEM契约，共同研发新产品及互相合作生产零部件。如奥林巴斯本身就是光学大厂，但其推出的“CAMEDIA C-2100 UltraZoom”产品，配备的10倍变焦镜头（38～380）却是同业厂商的产品。富士在2000年7月上旬推出的单反FinePix．S1Pro数码相机，机体和镜头都是尼康制造的，组装上富士的CCD感测器。这样即可缩短自身开发投产的时间，又可降低产品成本，扩大市场占有率。因此销售各类镜头也就成为有些厂商的新商机。如佳能镜头部门的营收，比上年度增加15％，主因来自于数码相机用镜头的销售。 3. 中国台湾是世界第二大数码相机生产基地，发展势头十分迅猛 台湾数码相机产业的发展走的是一条代工生产的道路，以大规模的批量，绝对低廉的代工生产价格，使得2001年的生产量已达600万台，成长率为50％，约占全球产量的30％。成为第二大生产基地。涉足该产品的企业有英保达、华晶、普立尔、矽峰、大阳、明腾、铨讯、亚洲光学、全友、鸿友、新虹、力捷、致伸等厂商。在品种规格上主要集中于低阶的产品，2000年厂商集中在35万像素至100万像素的产品上，2001年则有所提高，100万像素及200万像素产品的比例已达40％，至年底，已经推出300万像素产品，与日商的距离正在逐步减小。差距主要在光学与精密机械加工上。 4. 中国内地无疑已经成为全球中低档数码相机的生产基地 日商为提高其产品的竞争力以及更好的开发各地的市场，多年来一直在海外寻求新的生产基地及合资伙伴，数码相机产品也不例外，自前年起，即开始向台湾和东南亚等地的制造厂释放其中低档产品的订单，去年起更是加大了其建立新的生产线的规划进度。中国经济的持续发展和广阔的市场吸引了日商在各地投资建设生产基地。至2001年底，随着三洋电机计划在中国内地投资设立数码相机生产线后，所有主要日本数码相机的制造商都已完成其中国投资计划，在中国内地生产数码相机产品，加上国内已有的喜马拉雅、凤凰数码、海鸥相机、与柯达合资“达海”以及众多台商投资企业等，中国内地无疑已经成为全球中低档数码相机的生产基地。 2002年全球市场份额情况 隨著數碼相機技術的不斷成熟和市場潛力逐漸得到充分挖掘，這個大舞臺上不僅有老牌傳統相機廠商，如尼康、佳能、奧林巴斯、柯達、富士等，也有電子業方面出眾的巨頭索尼、愛普生、卡西歐、東芝、理光等，對於老牌傳統相機廠商在膠捲相機上擁有很多成功經驗，也有一批固定用戶，習慣了其產品的操作方式，性能等；電子工業方面出眾的巨頭具有成熟的電子技術，而數碼相機大多需要更複雜的電子電路，這樣看來，無論是傳統相機巨頭還是電子工業巨子都有較好的發展前景。還有一些知名廠商如Agfa、惠普、JVC、美能達、松下、三洋等知名廠商紛紛推出了數碼相機。 图32 2002年全球数码相机市场份额情况 統計數據表明，2002年數碼相機市場份額排名為索尼(20%)、佳能(17%)、奧林巴斯和富士(各佔15%)、尼康(10%)、柯達(6%)、卡西歐(4%)、惠普(3%)、其他廠商共佔有10%的市場份額，在眾多數碼相機市場競爭參與者中，索尼已無可厚非的成為了最有實力的霸主。從目前的形勢來看，其他廠商要想在短期內縮小與索尼的差距還需較長時間努力，首先是索尼公司具有當今全球響的消費電子品牌，在滿足消費者需求的設計方面具有豐富的經驗，而且索尼本身就是數碼相機的主要元器件——CCD感測器廠商，一定程度上制約了其他數碼相機廠商，但由於索尼公司在光學等領域缺乏必要的積累，只能透過與傳統相機廠商合作來解決相機鏡頭問題，而在這方面佳能公司就具有比較明顯的優勢，且在圖像感測器件方面的實力逐漸顯露出來，佳能公司生產的CMOS感測器在一些中高端機型上的應用讓索尼公司感受到了前所未有的壓力。 雖然佳能公司在數碼相機領域的起步較晚，但作為傳統相機領域的佼佼者，憑藉強大的實力很快就佔據了數碼相機市場的主流地位，而且始終將趕超索尼作為最終目標。從綜合實力來看，佳能目前的表現不俗，在全球500強中排在100多名，2001年銷售額達240億美元，而影像行業其他競爭對手包括尼康、奧林巴斯、富士、柯達等都排在在300-400名。如此驕人的業績在經濟不景氣和IT業低迷的大環境下就更顯得更加奪人眼球。 奧林巴斯和富士公司憑藉其在傳統相機領域和光學技術方面得天獨厚的優勢並居第三，今年聯合開發的全新存儲介質也將有利於拓展市場，隨著採用這種存儲介質的多款數碼相機相繼問世，對鞏固其在數碼相機市場的地位也會有所裨益。尼康公司今年堅持低端和高端並舉的策略，高端市場推出了多款頗受世人關注的單反相機，中低端市場推出了不少迷你機型；柯達公司繼續推出了採用EasyShare系統的機型，使數碼相機的操作更加人性化，而且還推出了目前最高解析度的數碼相機(高達千萬像素)；其他數碼相機廠商今年主要還是將市場鎖定在民用消費型市場，推出了不少比較典型的機種。 数码相机的核心技术分布情况 数码相机的技术发展之迅猛是谁都难以想象的，每天都有新的数码相机技术推出。去年最重要的一款数码相机应该算是美能达DiMAGE7了，从这部相机的身上我们可以得出看出一些相机发展的趋势，首先是传统光学大厂或是消费电子大厂介入数码相机的生产，而今后只有哪些掌握核心技术的厂商才能主导数码相机的市场。就好象Canon、Nikon、Minolta都是传统的光学相机大厂，并且具有自己独特的技术，估计用不了多久Pentax也会介入的。另外象是SONY这样的消费电子大厂会通过和传统的相机厂商合作的方式来解决镜头的问题，SONY是和德国的蔡斯合作，而SONY手中掌握的CCD技术使它可以在数码相机市场上呼风唤雨，另外Kodak和Fuji也有自己的CCD技术。 由于国内厂家没有掌握数码相机的核心技术，因此在未来的市场竞争中想超过国外的知名品牌难度之大可想而知。数码相机的核心技术主要包含：核心图形处理芯片、图像技术处理、光学镜头、CCD影像感测器、高精度封装等，而这些专利是由国外各厂商独自享有和管理。目前数码相机领域的专利技术基本上被以索尼、富士胶卷、奥林巴斯、佳能等为代表的日本厂商和以施乐、柯达为代表的美国厂商所占据。例如：数码相机的核心部件（电荷耦合器件）CCD技术目前主要掌握在索尼、富士、柯达等厂商手中，奥林巴斯则在光学镜头技术方面具有领先优势。 表55 数码相机核心技术分布情况 核心技术 核心技术主要的掌握厂商 CCD技术 索尼（50％）、飞力浦、柯达、松下、富士和夏普 CMOS技术 佳能 存储卡 CF、SM、索尼的记忆棒以及奥林巴斯的XD卡等 相机镜头 奥林巴斯、尼康、莱卡、佳能 50年代，全世界的照相机王国是西德，60年代，日本急起直追，70年代便取而代之，迄今巍然不动。其中光学镜头技术掌握在几个传统的相机大厂中，CCD主要是由SONY、KODAK等几家在生产，因此我们也可以想象出今后数码相机市场的格局会是怎样。 3）国内数码相机厂商面临的挑战 国产数码相机正面挑战国外品牌 随着国内数码相机市场的不断扩大，一向为佳能、索尼等国际影像巨头控制的数码相机领域开始出现了联想、方正、紫光等国内厂商的产品，并在短短一年中占据了低端数码相机市场的一席之地，成为2002年国内IT业不多的几个亮点之一。2003年，国内数码相机厂商又开始悄悄发力，瞄准国际巨头在中高端的市场份额。 国内厂商借低端入市     2002年初，方正、紫光陆续推出了130万像素和200万像素的数码相机系列产品，成为最早进入数码相机领域的IT厂商。随后在2002年5月，联想推出了自有品牌的数码相机产品，并陆续在全国大中城市的50家“联想1+1"专卖店内建立“联想数码影像中心"，为用户提供数码冲印等服务。不久，朝华科技、华旗资讯等IT类厂商，海鸥、凤凰等传统相机厂商以及TCL、先科等家电厂商也纷纷推出了自己的数码相机。目前，国内已有以IT厂商为主的30多个数码相机品牌。 有关资料表明，数码相机是目前增长最快的IT产品之一。据调查，2002年全球数码相机产量与2001年相比增长了36%，达到2270万台。预计至2006年，全球数码相机的销售量将达到全球相机市场的63%，销售额可逼近99亿美元。虽然数码相机领域一向都是佳能等国际数码相机巨头把持，但是在如此潜力巨大的市场空间和丰厚的利润面前，国内厂商自然不甘心将其拱手相送，必然要从中分一杯羹。因此，进军数码相机是国内厂商不可避免的选择。与其它IT产品领域国内厂商各自为政不同，在数码相机领域，几乎所有的国内厂商在进入市场之初，都是以低价打开产品普及之路，占领市场，进而实现数码相机产品的全线化的策略。 中外品牌正面交锋     业内人士分析，国内数码相机厂商从低端切入数码相机领域，主要是因为核心技术缺乏、市场发展初期条件所限。面对技术上的差距和国内的实际消费水平，国内数码相机厂商选择低端切入，通过低价产品进入市场，进而面向中高端迈进无疑是切实的选择。经过一年的市场考验，根据CCW调查显示，在2002年数码相机市场排名中，国内厂商首次进入前列，联想在索尼、佳能、富士等国外厂商之后位居第七，紫光排在第11位。而在200万像素以下市场占有率排名中：联想位居第一，紫光紧随索尼、佳能、富士之后位居第五。清华紫光的有关人士介绍说，其实紫光早在2002年初就推出了200万像素的产品，而且对于300万像素的产品当时也有上市的打算，但是针对国内的市场发展现状，还是选择了价格相对较低、操作简单的百万像素产品，紫光希望此举能起到培育引导市场的作用。     目前，随着消费者对数码相机的需求日渐增长，国内的数码相机市场得到了进一步培育、巩固。面对国内迅速普及的数码相机热，索尼、三星、奥林巴斯等许多国际数码相机厂商意识到，高端产品目前只是少数专业用户所需，对日渐增长的普通用户群并没有太大意义。为了能够扩大自己的市场份额，这些国际数码相机厂商改变了以往单纯注重高像素、高规格的发展方向，转而向中档甚至低档市场倾斜。索尼、三星等纷纷推出了自己的中低档数码相机产品，以满足普通用户的需求。     另一方面，国内厂商利用低端产品切入市场站稳脚跟后，由于低档产品利润较低，在高档产品的高技术“门槛"短期内难以逾越的情况下，为了自己的生存和发展，也会把精力更多地放在中端产品竞争上。在国产品牌的力争上游和国外品牌的强势下压两种力量作用下，必然会出现市场利益的纷争，中端市场不可避免地成为中外厂商争夺和交锋的战场，这也意味着国产品排开始正面挑战国外品牌。  专利利器指向中国厂商 中国数码相机厂商从2000年的零起步，到现在10%左右的市场份额，应该说市场成绩成长非常显著，尤其是联想等知名IT企业的介入，使这个市场的中国品牌越来越多，根据2002年的市场统计，在低端产品数量上，联想已经名列第一。     随着数码相机市场规模的扩大，绝大部分的厂家产品都采用了零组件组装的规模运作方式，数码相机产品生产开始走向标准化。 面对中国数码市场丰厚的利润和广袤的市场，精明的日本企业萌动了收取专利费的念头。不管主观是否要遏制中国企业的发展，但一个不可回避的事实是，绝大部分的关于数码相机的核心技术专利都掌握在日本企业手中。从上世纪九十年代中期开始，奥林巴斯、尼康、索尼、佳能、富士等厂商就投入了大量的人力物力财力进行了家庭数字产品的研究和开发。佳能的DIGIC图像处理引擎芯片、CMOS感光芯片；富士的感光芯片CCD、数字信号处理器；奥林巴斯的数字变焦等光学、数字处理等方面的技术都是多年技术积累的结晶。而中国的数码相机技术主要停留在组装方面。     从客观结果来说，技术壁垒是日本企业遏制中国企业发展的手段。究竟有多少企业向拥有专利的日本企业缴纳了专利转让或使用费尚无法得知，许多国内的企业都拒绝采访。日本企业也不愿意在这个问题没有与中国企业协商的情况下做任何评论。     参照之前柯达诉三洋、爱普生等企业侵犯其数码相机相关技术的案件，这笔专利费用并不低。可以肯定的是，一旦日本企业收取中国企业的专利费，国产数码相机的成本将面临增加，在这样的形势下，提价在所难免，中国企业的本土生产的低成本优势必然锐减。　　　　 国产数码相机严阵以待 联想固守渠道优势     继DVD专利费风波后，中国数码相机生产企业也将面临专利费征收的问题，而联想等国内数码相机厂商则回应称由于采取OEM代工方式，联想数码相机业务将不会受到直接影响。     尽管去年8月才进军数码相机领域，然而联想却以15·９2%的市场份额(据IDC 2002年第三季度数据)一举打破长期以来国外厂商垄断市场的格局，在中国市场排名第二，方正也上升到了第四。。谈及日本厂商有意征收数码相机专利使用费时，联想有关负责人表示联想数码相机业务的制造外包给相关OEM厂商，联想主要是利用品牌和渠道进行销售，所以专利使用费的征收并不会直接影响联想数码相机业务。 联想成功因素分析：从业务运作来看，联想一方面通过对市场、人群的准确分析定位，第一时间提供了适应市场需求的产品；另一方面则是由于制定了得当的市场策略，并且灵活操作、实施到位。从用户的角度来看，最使用户信任满意的无疑是联想提供的优质全面的服务。联想拥有覆盖全国的700多家专卖店，配合店内多种联想IT产品，使用户在购买数码相机之前能够得到满意的试用体验；在产品销售阶段，联想率先实现了数码相机销售的"三包"服务，全面保证用户购买和使用的放心轻松，与购买水货带来的品质不良，售后不保相比，用户自然会选择提供优质服务的产品；在数码摄影的输出方面，联想1+1专卖店与柯达合作，成为目前国内唯一一家在硬件产品的专卖店中提供数码影像冲印服务的企业，同时，结合联想数码打印机，为用户提供丰富多彩的个性化打印服务，令影像输出有更多选择。 从产品本身来看，联想提供高性价比、适用易用的数码相机产品，并通过和知名核心部件厂商的战略联盟，共同开发，以最快的速度提供适合中国用户需求的本土化产品，更加关注用户的使用方便和应用体验，将用户的实际需求直接体现在操作方便的高品质数码相机产品上。正是这各个方面的共同配合，使得联想在短时间内打破国外厂商对中国数码相机市场的垄断格局，销售量急剧上升。 表56 数码相机2002年Q3中国市场销售份额 排名 品牌 市场份额 1 SONY % 2 Legend % 3 Canon % 4 Founder % 5 Fujifilm % 6 Olympus % 7 Kodak % 8 Nikon % 9 Thunis % 10 SAMSUNG % Others   % Total   100%                            （数据来源：IDC报告） 核心技术：国货软肋 据未经证实的消息，联想数码相机主要由我国台湾的明腾进行产品代工，每月的出货平均在1万台左右。     据介绍，我国台湾依靠代工生产已经成为数码相机第二大生产基地，以大规模的批量，低廉的代工生产价格，使得2001年的生产量已达600万台，成长率为50%，约占全球产量的30%。    人们经常诟病国产数码相机的种种不足，其实原因在于国产数码相机大多由我国台湾厂商代工，而我国台湾厂商与日本厂商的差距主要在光学与精密机械加工上。     例如数码相机的关键感光元件CCD和CMOS等技术就分别由索尼和佳能分别把持。核心技术的“受制于人”不能不说是我国数码相机产业的软肋。     国内品牌优势何在？     那么，国产品牌正面挑战国外品牌有哪些优势呢？业内人士分析，随着数码相机市场进入产品零部件规模运作时代，数码相机生产开始走向标准化，这就意味着技术共享成为现实，这时决定产品孰优孰劣的，不再是技术屏障，而是符合市场需求的产品的快速设计与开发，以及高效的的运作，而这些正是国内厂商的优势所在。另外，调查表明，对于普通的家庭消费者与个人用户来说，对数码相机所提出的功能要求仅为简单的拍摄与短时间的摄像功能，产品的适用性受到更大的重视，这也成为数码相机市场竞争的主题。     其次，在产品设计和生产上，国内厂商充分发挥本土化的优势，紧贴国内消费者的实际需求，推出了一系列普及型家用数码相机产品。这些产品充分考虑了用户的实际需要，尤其是传统相机用户的使用习惯，同时兼具时尚流行元素，改变了以往国外产品价格昂贵，只有少数人可以享用的情况。国内厂商在产品使用和功能设计上重新定位，立足本土，从用户实际角度出发，真正制造出符合用户需要的产品，这也是他们的优势所在。     另一方面，我国PC产业的成功经验证明，在没有核心技术的情况下，国产品牌也可以做得很好。数码相机的生产模式同PC产业非常相似，这也是国内厂商的有利条件。紫光的有关人士说，虽然数码相机的核心技术——核心传感器的核心元件基本上掌握在国外少数几个厂商手中，但由于他们基本不生产数码相机，而只是提供核心元件，绝大多数数码相机厂商都是通过向这些上游厂商购买核心元件进行制造组装加工。这就像PC一样，CPU只有英特尔和AMD等少数厂商生产，其它PC厂商只需购买CPU组装到PC内，而不必自己再投入大量时间和精力研发。 联想发力 1998年，联想与富士以联合品牌的形式向国内市场推出了数码相机。联想还没有掌握数码相机的关键技术，富士则看重联想健全的分销网络，两者的合作目前而言只能是联想为富士“打工”，但联想的目的是学习、吸收并掌握国际先进技术，届时再推出自身独立品牌的数码相机，占领市场。按联想总裁柳传志的讲法就是“不怕跟在别人后面吃土”。 2003年7月28日，聯想數碼相機突然出招，在全國範圍內將聯想V30的價格定為1698元，首次在國內將300萬像素、3倍光學變焦的數碼相機價格定在1700元以下。據悉，此價格一經推出，大量消費者紛紛持幣購買，為了保證消費者能夠及時買到產品，聯想集團緊急啟動“空運”措施，以滿足各地渠道的供貨。與此同時，數碼相機市場一片譁然，也引來了業內的爭議無數。 短短一週的時間，聯想網站上V30的點擊率翻了10倍，聯想V30的銷量則比前期翻了好幾番，這就足以說明我們的策略是成功的。”聯想人如是說。 的確，在當前形勢下，將主流產品的價格推向如此“成熟”，只有兩種可能：要麼僅是噱頭；要麼就是靠自身的實力，透過採購優勢、內部運作等手段，將成本降下來，然後以“薄利多銷”的策略，搶佔市場。在7月28日降價之後，聯想相關人士就說：“聯想憑藉的是一套成熟健康的商務運作體系，包括完善的產品供給鏈、成熟的渠道運行以及與上游廠商之間的深層次技術合作，這一點在國內無人可比。以300萬像素CCD的供應為例，在全球供貨緊張的時候，聯想是國內惟一一家可以直接從SONY拿到CCD的廠商。” “其實，聯想此舉更大的目的，是試圖以價格手段將國外廠商徹底擋在300萬像素市場之外。在聯想看來，給他們造成市場壓力的，不是國內同仁，而更多地來自國外廠商，所以聯想必須充分運用自己的優勢，以最實用的價格手段，在他們還沒有完全進入主流市場的時候，直接將他們擋在門外。”一位業內人士如此分析聯想的降價行為。 據權威機構預測：在2003年國內數碼相機市場中，300萬像素級的數碼相機將佔據整體市場38%的份額。按照年初IDC預測的、今年國內數碼相機100萬台的市場容量來計算的話，300萬像素的市場空間意味著將會產生近38萬台的銷量。面對這麼一個市場，任何廠商說不看重，那絕對是一個善意的謊言，但是聯想此次將價格落至1698元，無疑讓滿懷信心要進入主流市場的國外廠商吃了一個閉門羹。 11月25日，联想发力高端数码相机市场，将一款400万像素、3倍光学变焦的数码相机V40价格调整到1998元，并以同样价格全新推出两款各具特色的400万像素数码相机——V45、V48。国内400万像素数码相机价格首次突破2000元大关，直探同等产品的价格“谷底”。 “2000元就是一个坎，突破这个点就意味这类产品进入主流阶段。这可以从过去的200万像素、300万像素的产品轨迹中看出，也可以从手机的发展轨迹中看出来。这次我们要做的，就是打破400万像素产品2000元这个坎，将它提前推入到主流阶段。在领导主流的同时占领市场，这是联想擅长的。”联想数字家庭事业部相关负责人如是说。 4）全球数码相机光学组件产值预估 分析师预测，今年全球数码相机市场仍将维持稳定增长局面，对佳能、理光和富士而言，不赐为一项利多消息；摩根大通分析师Hisashi Moriyama预估，2003年全球数码相机市场将增长32%，该产业龙头厂商的市占率将因此大幅提升。  Moriyama表示，数码相机营业利润可能于去年就达顶点，但富士、佳能和奥林巴斯仍预估今年将维持获利，其中佳能营业利润微幅超越20%，居业界之冠；Moriyama预测，目前全球市占率高达95%的日本数码相机产业，2003会计年度出货量预估接近3720万台，较上年度成长900万台。 作为消费电子领域发展最快的一个产品，数码相机的增长在未来依然会持续，In-Stat/MDR公司最近发布了一份对数码相机市场乐观的报告。近日该公司调查显示，数码摄像产品中，数码相机的拥有量最多，占到受访者的2/3。另外37%的受访者表示将在未来12个月内购买数码相机，产品前景非常看好。 数码相机现在是市场中的热门产品，不管是数码相机、数码摄像机或者是电脑摄像头。在过去三到五年间，价格不断下降，而图像水平则不断提高。“在过去两年中，数码相机发展迅速。”In-Stat/MDR资深分析师Brian O’Rourke认为，“在那些数码相机用户中，有2/3是在最近两年间购买的。另外，26%的数码相机用户表示在未来12个月内将购买另一个数码相机。” 在数码相机流行后，数码摄像机又将成为市场的新宠，调查显示，很多用户都有过将数码摄像机当作数码相机使用，拍摄照片的经历，同时有不少表示利用e-mail传送过这些图片。 报告同时披露，带摄像功能的手机用户现在还不算多，但预计在未来12个月间，用户数目将增加三倍。In-Stat/MDR的报告在中国市场上得到了证实，据上海海关提供的统计数据显示，今年1-5月份，上海口岸照相机进口数量为20万台，比去年同期增长15倍。其中，而数码相机进口增长迅猛，达万台，增长53倍，占进口总量的比率由去年同期29%猛升至97%；而传统相机的进口量仅为6000台，与去年同期相比，降幅达%，而价格出现了上涨趋势，增幅达倍。 分析人士称，数码相机将成为普通消费者购买的主流产品，而传统相机趋向专业化和高档化。 据调查，1997年全球数码相机的销售量就突破了200万台，已经超过了35mm单反相机的销量；98年全球数码相机的出货量为490万台；1999年达到900万台。数码相机的2000年全球供货数量将比上一年增加113％， 达到1101万台；2002年达到2654万台，超过传统胶卷底片式相机，增长％；今年将突破3000万台；，在2005年时销售量更会增长至4200万台。再看看欧美国家，在自选商场中，四五百美元一台的数码相机比比皆是，其消费能力和国内一个中等经济能力的家庭要购买一个中档次的普通傻瓜相机的是相同的。在调查的业余摄影爱好者中，没有数码相机的用户有64%打算在今后的一年内购买不同档次的数码相机。其中，打算购买高档的数码相机（1000美元以上）的占38%。其中，美国的年轻人占了较多的比重。在这儿，美国的青年似乎比欧洲的青年对数码相机的热情更为高涨。去年，美国市场调查，数码相机的销售品牌前三名依次是索尼，35%；柯达，20%；奥林巴斯，17%。 据《日经MARKET ACCESS》的调查，无论从品牌企业，还是从制造公司来看，引领数码相机市场的核心都是日本。从品牌来看，索尼、富士胶卷、奥林巴斯光学工业、佳能等日本著名电子制造商以及光学设备制造商垄断了前几位。从制造公司来看，三洋电机、索尼、富士胶卷、佳能等依次占据了前几位。按地区来看 ，90%的数码相机都来自日本。近几年，台湾制造商依靠以低价位为卖点的低像素“玩具数码相机”，实现了快速增长。但在附带液晶显示屏的数码相机领域，台湾制造商的市场份额却几乎没有扩大。日本企业之所以能够在数码相机领域依然独枝一秀，是因为日本在电子及相机领域拥有品牌实力以及在物镜设计、尖端电子零部件等方面的技术力量。 图57 历年数码相机产量统计 年度 产量（万台） 增长率（％） 1996 85 － 1997 200 1998 360 80 1999 517 2000 1101 113 2001 1633 2002 2654 2003 3014 2005 4200 图33 日本对全球数码相机产量的预测 图34 全球上半年数码相机产量增长85% 图35 未来12个月准备购买相机的调查 5）数码相机的光学组件产值分析 以全球数码相机的预估产值来估算数位相机光学组件的产值，为了计算各像素产品的产值，将全球数码相机产值分别乘上各像素产品的权重(以数量比及价格比计算权重)，研究员预估2002年全球数码相机的光学组件的产值可达亿元美元，成长率达%，2003年全球数码相机的光学组件的产值可达亿美元，成长率为%，仍有不错的成长，相较于全球数码相机产值成长率%~%还要好。 表56 全球数字相机各像素所占的比率 　 1999 2000 2001(E) 2002(F) 2003(F) 百万画素以下 % % % % % 100~200画素 % % % % % 200~300画素 % % % % % 300~400画素 　 % % % % >400万画素 　 　 　 % % 合计 100% 100% 100% 100% 100% 资料来源：MIC 2002/03 表57 数字相机全球光学组件产值预估 单位：百万美元 　 2001 2002 2003 金额 成长率 金额 成长率 百万画素以下 70 54 % % 100~200画素 377 360 % 365 % 200~300画素 411 625 % 897 % 300~400画素 466 534 % 472 % >400万画素 24 147 % 402 % 合计 1347 1720 % 2170 % 资料来源：宝来证券研发部预估 表58 大立、亚光、今国比较   大立光电(3008) 亚光(5462) R114今国光学 资本额 亿元 亿元 亿元 产能 玻璃镜片：600万片,塑料镜片：1200~1500万片 玻璃镜片：750~800万片 玻璃镜片：600万片 各项产品占营运比重 光学镜片%、镜头模块%、观景窗%、其它% 光学组件38%、照相机22%、事务机组件14%、光驱组件9%、瞄准器5%、雷射测距仪1%、其它6% 传统相机镜头50%、数字相机镜头15%、光学镜片10% 2001年获利 EPS为元 EPS为元 EPS为元 2002年预估获利 EPS为元 EPS为元 EPS为元 公司发展策略 专注于光学组件发展 以光学组件为基础，迈向光电产品制造 专注于光学组件发展 大陆布局 东莞厂 东莞厂 广东佛山华国厂 资料来源：宝来证券预估汇整 4．传统相机 根据日本相机工业会公布的调查结果，日本2000年1～6月数字相机(DSC)的销售额(含外销)为1,716亿日圆，比1999年同期增加%;而传统相机的销售额则衰退到1447亿日圆，比99年同期减少%。数字相机的销售额首次超越传统相机。数码相机也正在悄悄的取代传统的单反照相机。尽管由于数码相机在价格，洗印软件等方面存在瓶颈，使得数码影像还是一个需要不断培育和完善的市场。但是，随着数码技术的不断发展，数码影像在图片质量上已经超过传统照片，加之保存，和网络洗印的优势，数码影像取代传统的影像制作只是时间问题。据日本预测，全球传统相机将以每年19％的速度递减。也有人预测现有的单反相机和银盐洗印，5、6年后将完全退出市场。传统的银盐照片的引退已经成为一种必然的趋势。 Access日前引述日本相机映像机器工业会（CIPA）的调查数据指出，数码相机成为全球相机市场主流产品的时代已经到来，2002年日本厂商数码相机全球出货量达2455万台，比2001年大幅增长%；而传统相机出货量则相对低迷，仅为2366万台，年减%。2002年数码相机俨然已成为日本、甚至全球相机市场的主流产品。 据我国台湾媒体报道：CIPA预测，2003年数码相机与传统相机的出货量差距将进一步扩大，预计2003年日本厂商数码相机全球出货量将达3145万台，年增率虽不及2002年，然仍可达%；而传统相机出货量则持续下滑，将减为2017万台，年减15%。 另一方面，中国现已成为世界最大的照相器材生产国，照相机年产量近亿架，居世界首位。目前我国已成为照相机的生产大国（2000年产量达1亿架）、出口大国（年出口9000万架，出口额为亿美元）和销售大国（年销售额达10亿元）。在2002年，全球数码相机销售总数为2455万台，而传统相机在全球的销售量已不及数码相机，为2366万台。由于我国相机的普及率不到20％（发达国家已经超过80％），尤其是广大的农村，所以在我国，传统相机将不会出现急速的萎缩态势。 5．可拍照手机 （1）需求预测： 无线行业分析公司 ARC Group 今日公布的报告显示，到2003年底，全球将有5500多万消费者拥有可拍照手机 (Camera Phone)，是2002年销售的2500万只的2倍以上。ARC Group 的研究在对移动手持设备进行研究时预测，到2005年，全球将有亿只具有相机功能的手持设备出货，此外，由于受 3G 推广的推动，这一数字到2008年将增至亿只。McQueen 解释道：“就全球而言，亚太地区将继续领导这种增长，而欧洲则预计将通过移动短信服务持续被采用而提高市场份额，此外对其市场份额增长起促进作用的还有运营商促销时推出的有吸引力的服务，如 Vodafone's Live! 服务等。” 而据IDC10月9日预测，全球混合型设备出货量到2007年有望从去年的1900万部增加到亿部。据In-Stat/MDR预测，对于市场来说，可拍照手机比所谓包括PDA功能的智能手机要容易的多，因为它们很便宜而且好玩。该公司预计到2008年，销售的亿部移动手机中其中亿部将配备可拍照功能。 目前附带数码静画相机功能的手机(带摄像头的手机)的生产数量正在急剧增加。据“日经市场调查”进行的调查表明,2002年,面向日本市场的带摄像头手机的生产数量从2001年的441万部一举增长到1889万部,增长4倍以上。2003年预计将继续增加到3279万部。所以面向日本市场生产的带摄像头的手机占手机总数的比率也同时急剧上升。2002年从2001年的9%急剧上升到46%,2003年则将进一步上升到81%。 （2）市场现状分析 摄像手机超过数码相机 有数据显示，今年上半年，摄像手机的销售量首次超过了数码相机，全球市场销售的照相手机达到了2500万部，而数码相机仅为2000万部，从这个数字不难看出，摄像手机高速发展的趋势。年关将至，手机厂商开始发出今年最后一波“彩蛋”攻势，纷纷发布一系列的彩屏新品准备抢占最后的冬季市场。据记者观察，这些新品主要以65000色的彩屏机为主，也有少数26万色的高端手机，但更值得留意的是在这些新品有不少带摄像头的终端产品。无论是MOTO、诺基亚、三星等国际巨头，还是TCL、波导、南方高科等国产新贵都将带摄像头的新品展现于大家的眼前。 业内人士认为，厂商力推摄像手机是基于市场发展和消费者应用的需求。在彩屏手机普及和数据网络开始稳定的同时，彩信、数据传输等手机应用功能开始为更多用户所接受，利用摄像手机和彩信功能与朋友分享拍照的乐趣已经走向普及化。因而，用户对摄像手机的需求在不断上升，相信明年将主导整个手机市场。 百万像素：普及尚待时日 今年年中，三菱百万像素MoverD505i摄像手机率先亮相，随后，索尼爱立信、三菱、卡西欧和夏普等也分别发布了百万像素手机。多款百万像素拍摄手机的发布，不免令人怀疑，中国拍摄手机市场是否也将进入百万像素时代。对于这个问题，有业内人士表示，中国摄像手机谈百万像素仍太早。 专业人士指出，要配合百万像素的摄像头，手机的屏幕也必须要有更高的彩显系数，但时下主流的65536色屏幕仍未能达到要求。另外，越高精度图片的内存就越大，但目前运营商的移动数据网络仍未能承担如此高容量的数据传输。 目前，手机厂商推出的摄像手机新品主要在30万像素左右，业内人士预测，这个档次的手机在明年将会成为普及的机型。这个像素拍出的照片无论从与65K手机彩屏的配合，还是运营商对数据传输的支持来讲，都有较好的配合。 可拍照手机威胁数码相机？ “因为手机的绝对数量上的优势，随手机卖出去的摄像头的数量在不久的将来就会超过数码相机。”摩托罗拉总公司副总裁卢雷告诉记者，“随着可拍照手机上摄像头技术的改进，应该着急的就是那些生产数码相机的厂家了”。 　　让很多数码相机厂家倒吸一口凉气的是，有分析机构认为，可拍照手机的销售数量最早到2004年便可超过数码相机。 　　这些分析师认为，原因在于可拍照手机把数码相机和手机的功能合二为一，在增加了很多新功能、新娱乐的同时，操作和携带也更为方便。正像“商务通”的败落一样，当有了综合多项技术的新产品出现的时候，数码相机也可能失去了存在的必要。 　　虽然可拍照手机还只是中国手机市场上的新军，最早拥有这些手机的是中国最追求时尚的年轻人，在很长一段时间内它还将是前卫、新锐的代名词。但是，随着技术的成熟和价格的下降，可拍照手机成为主流是必然趋势，而且将在可以预见的时间和范围内对中国低端数码相机市场造成影响。 供应预测 去年下半年开始，众多手机厂商发现手机带摄像头是手机的一大卖点。几乎所有的手机厂商都在研发上增加这项功能。市场的大量需求为摄像头市场打开了一个缺口。据统计，全球摄像头的需求近1亿。但实际上目前摄像头生产厂商的供应能力只有2500万。行家分析，当资本看到市场需要的时候，会有更多厂家投入摄像头生产，估计明年供不应求的情形将会扭转。当下半年摄像头的生产达到供需平衡甚至供大于求后，摄像头的价格会有所下降。原料成本下降将带动带摄像头的手机价格调落。 全球需求旺盛： 美国从事市场研究的策略分析公司４号表示，今年全球手机销量将创纪录地突破５亿部。随着年底销售旺季的到来，目前全球部分地区的手机市场已呈现供不应求之势。 策略分析公司说，２００１年各大手机厂商误判市场形势而过量生产造成手机积压，此后各厂商将手机配件库存量控制在较低水平。根据今年年初的估计，今年全球手机销量将在４亿４千万到４亿６千万部之间，各厂商的生产计划大多按照这一目标制定。但在过去的１１个月中，全球手机持续热销，使得全年实际销量将大大超过预期。在中国、印度和俄罗斯等地，廉价手机机型的不断上市使初次购买手机者快速增加。而在美国、日本和西欧等地，很多人正在对已有的手机更新换代，使得具有拍照、多媒体短信等功能和彩色屏幕的手机机型风靡这些地区。 随着圣诞假期的到来，手机的热销势头已经使各大厂商难以招架。占全球市场份额接近４０％的诺基亚公司说，他们的某些手机配件已经不够用。全球第二大手机厂商摩托罗拉说，他们的手机摄像头出现供应短缺。西门子公司的发言人则说，西门子没有想到手机市场会如此红火，公司的彩屏、摄像头等配件供应目前已经跟不上生产需要。 目前在日本和韩国市场，手机的竞争焦点围绕在手机的摄像头上，谁的像素高，谁的产品就好卖。在日本，90%的手机是带摄像头的，且摄像头的像素一般在110万左右，现在已经开始向20 0万像素过渡。而在国内，带摄像头的手机还不普及，相信在未来一两年后，带摄像头的手机会在中国市场上流行起来。因此摄像头产品和摄像闪光器件未来必会有很大需求。 （3）公司动态： 诺基亚：拍照将成诺基亚手机基本功能 世界最大的手机制造商芬兰诺基亚公司今年10月16日表示，从2004年下半年开始，该公司将在其生产的所有型号手机中设置拍照功能。 据报道，诺基亚公司首席执行官奥利拉当天在一次市场分析家会议上表示，拍照功能将成为所有诺基亚手机的基础功能。这意味着这家公司将大规模增加可拍照手机的生产线。目前，诺基亚共生产12种型号的可拍照手机，这些手机除了拍摄静态照片外，还可记录时间长达15秒的录像。 早于3年前在日本问世。根据美国市场调查公司加特纳的研究报告，过去一年间这种手机已经成为刺激手机市场快速增长的主要因素之一。2003年全球手机销量预计将在亿部到亿部之间。诺基亚目前在全球手机市场的份额已超过三分之一，这家公司希望自己同样能在可拍照手机市场称雄。 除可拍照手机之外，诺基亚还在大力开发手机的多媒体短信功能。具有这一功能的手机可以发送包含文本、声音和影像的手机短信或电子邮件。手机市场分析家认为，这一功能将在2005年成为手机厂商新的利润增长点。 夏普：摄像手机出货逾千万 今年销量再翻一番 根据日本工业杂志的消息，夏普到昨日为止，共出货了一千万台带摄像头的手机。夏普是自2000年10月首次为J-Phone推出全球首款带摄像头的手机，2002年5月又获得了NTT DoCoMo的订单，市场份额进一步领先。 日本是全球最大摄像手机市场，去年共销出了1300万台该类手机。市场分析家估计今年全球摄像手机销量可达3700万台，比去年增长逾倍。 摩托罗拉:内置摄像头为主流      摩托罗拉今年的彩屏产品大多数是彩信手机，而且大多数配备了摄像头。      除了上市的第一款彩信手机T720i是外接摄像头外，其它的都是内置，这说明了未来摄像头手机的主流将会是内置摄像头。 麦科特：大举涉足手机摄像头产业 通过手机上配备小小的摄像头装置具备了“手机＋摄像”概念，摄像手机这一时尚消费品2003年迅速成为市场的新宠。据市场人士分析，2003年中国手机市场的销售量大约为亿台，如以普遍认为的高端手机占据市场20%的份额，推算出具有照相功能的高端手机占10%份额的比例计算的话，具有照相功能手机销售量在2003年不会低于1500万台，由此产生的手机摄像头市场的价值约为30亿元，而明年此数还会大大增长。     今年5月份宣布与国际知名企业合作生产手机摄像头项目后，“到目前为止，ST麦科特已投资上千万资金用于建设生产精密光学产品的超净间，已达到月产200万套手机摄像头的生产能力。”ST麦科特光学基地副总经理孙继军说。     2003年5月，ST麦科特与国际知名企业合作，开展包括手机摄像头在内的精密光学领域微加工业务。     “手机摄像头项目市场订货至少可延续到2004年全年。由于该项目的顺利进行，部分国际国内著名芯片厂商也纷纷开始与ST麦科特洽谈和达成合作意向，合作生产微型镜头等产品。”孙继军说。     目前麦科特公司已成为手机摄像头产品在国内的主要供应商，而据ST麦科特对外披露的公开信息，ST麦科特正在计划斥资亿元建立一个精密光学城。 6．数码摄像头 1）需求预测 DR公司最近对数码影像类市场进行了调查，对已购买和准备购买数码相机的用户进行了统计。此次统计的数码影像类产品涵盖数码相机、数码摄像机、电脑摄像头和手机摄像头。 调查显示，电脑摄像头用户非常广泛，调查表明一半的电脑摄像头用户主要进行语音聊天活动，另外这些摄像头很多是可以单独使用，作为低分辨率的数码相机。 以2001年的统计数据，全球共生产摄像头7800万个，其中CMOS摄像头1800万个，占23％。预计2005年将发展到15200万个，其中CMOS摄像头8000个，占47％（以上数据来自《国际电子商情》）。随着网络技术的发展，网络数字视频传输得到极大的发展。如果其中10％的摄像头以数字视频传输方式实现，则在2001年即有180万芯的市场需求，产值达～亿元，到2005年更可达～亿元。 2）摄像头的原理和结构简介 摄像头的工作原理大致为：景物通过镜头（LENS）生成的光学图像投射到图像传感器表面上，然后转为电信号，经过A/D（模数转换）转换后变为数字图像信号，再送到数字信号处理芯片（DSP）中加工处理，再通过USB接口传输到电脑中处理，通过显示器就可以看到图像了。 注1：图像传感器（SENSOR）是一种半导体芯片，其表面包含有几十万到几百万的光电二极管。光电二极管受到光照射时，就会产生电荷。 注2：数字信号处理芯片DSP（DIGITAL SIGNAL PROCESSING）功能：主要是通过一系列复杂的数学算法运算，对数字图像信号参数进行优化处理，并把处理后的信号通过USB等接口传到PC等设备。 DSP结构框架: 1. ISP（image signal processor）（镜像信号处理器） 2. JPEG encoder（JPEG图像解码器） 3. USB device controller（USB设备控制器） 图36 摄像头工作流程图 摄像头的主要结构和组件 从摄像头的组成来看决定一个摄像头的品质从硬件上来说主要是： 1、 镜头（LENS） 镜头的组成是透镜结构，由几片透镜组成，一般有塑胶透镜(plastic)或玻璃透镜(glass)。通常摄像头用的镜头构造有：1P、2P、1G1P、1G2P、2G2P、4G等。透镜越多，成本越高；玻璃透镜比塑胶贵。因此一个品质好的摄像头应该是采用玻璃镜头，成像效果就相对塑胶镜头会好。现在市场上的大多摄像头产品为了降低成本，一般会采用塑胶镜头或半塑胶半玻璃镜头（即：1P、2P、1G1P、1G2P等）。 2、 图像传感器（SENSOR） 图像传感器分为两类：CCD（charge couple device） ：电荷耦合器件 CMOS(complementary metal oxide semiconductor)：互补金属氧化物半导体 CCD的优点是灵敏度高，噪音小，信噪比大。但是生产工艺复杂、成本高、功耗高。 CMOS的优点是集成度高、功耗低（不到CCD的1/3）、成本低。但是噪音比较大、灵敏度较低、对光源要求高。 在相同像素下CCD的成像往往通透性、明锐度都很好，色彩还原、曝光可以保证基本准确。而CMOS的产品往往通透性一般，对实物的色彩还原能力偏弱，曝光也都不太好。所以我们在使用摄像头，尤其是采用CMOS芯片的产品时就更应该注重技巧： 首先不要在逆光环境下使用（这点CCD同），尤其不要直接指向太阳，否则“放大镜烧蚂蚁”的惨剧就会发生在您的摄像头上。 其次环境光线不要太弱，否则直接影响成像质量。克服这种困难有两种办法，一是加强周围亮度，二是选择要求最小照明度小的产品，现在有些摄像头已经可以达到5lux。最后要注意的是合理使用镜头变焦，不要小瞧这点，通过正确的调整，摄像头也同样可以拥有拍摄芯片的功能。 目前，市场销售的数码摄像头中，基本是CCD和CMOS平分秋色。在采用CMOS为感光元器件的产品中，通过采用影像光源自动增益补强技术，自动亮度、白平衡控制技术，色饱和度、对比度、边缘增强以及伽马矫正等先进的影像控制技术，完全可以达到与CCD摄像头相媲美的效果。 受市场情况及市场发展等情况的限制，摄像头采用CCD图像传感器的厂商为数不多，主要原因是采用CCD图像传感器成本高的影响。 3、 数字信号处理芯片（DSP） 在DSP的选择上，是根据摄像头成本、市场接受程度来进行确定。现在DSP厂商在设计、生产DSP的技术已经逐渐成熟，在各项技术指标上相差不是很大，只是有些DSP在细微的环节及驱动程序要进行进一步改进。 4、 图像解析度/分辨率(Resolution)： 摄像头的图像解析度/分辨率也就是我们常说的多少像素的摄像头，在实际应用中，摄像头的像素越高，拍摄出来的图像品质就越好，但另一方面也并不是像素越高越好，对于同一画面，像素越高的产品它的解析图像的能力也越强，但相对它记录的数据量也会大得多，所以对存储设备的要求也就高得多，因而在选择时宜采用当前的主流产品。由于受到摄像头价格、电脑硬件、成像效果等因素的影响，现在市面上的摄像头基本在30万像素这个档次上进行销售。 还有就是由于CMOS成像效果在高像素上并不理想，因此统治高像素摄像头的市场仍然是CCD摄像头。 值得注意的一点：有些分辨率的标识是指这些产品利用软件所能达到的插值分辨率，虽然说也能适当提高所得图像的精度，但和硬件分辨率相比还是有着一定的差距的。 3）国内发展现状 现在一般家用型摄像头都是基本属于数字式摄像头，数字摄像头可以直接捕捉影像，然后通过串、并口或者USB接口传到计算机里，而现在大多数的都是通过USB口直接连接，安装方法极为简单。不过在数字摄像头里面又根据它的成像器件不同分为CMOS和CCD两种，前者CMOS(Complementary Metal Oxide Semiconductor 互补金属氧化物半导体)，具有价格低、反应快、低耗能的特点，这也是市场多采用USB接口的产品无须外接电源且价格便宜的原因。后者CCD(Charge Coupled Device 电荷耦合器)，它是应用在摄影摄像方面的高端技术组件，它的成像效果较好、但其价格也比较高，所以很多知名的高端产品都采用CCD成像。 摄像头的图像分辨率/分辨率也就是我们常说的多少像素的摄像头，在实际应用中，摄像头的像素越高，拍摄出来的图像品质就越好，但另一方面也并不是像素越高越好，对于同一画面，像素越高的产品它的解析图像的能力也越强，但相对它记录的数据量也会大得多，所以对存储设备的要求也就高得多，因而在选择时宜采用当前的主流产品。由于受到摄像头价格、电脑硬件、成像效果等因素的影响，现在市面上的摄像头基本在30万像素这个档次上进行销售。还有就是由于CMOS成像效果在高像素上并不理想，因此统治高像素摄像头的市场仍然是CCD摄像头。 现今的市场上大概有几十甚至几百种不同型号与牌子的摄象头，主流的产品包括罗技的快看系列、奥美嘉的黄金眼系列以及创新的网络摄像头系列等。如果按价格来区分，那么售价在300元左右及以下的产品销售非常的好，而500元以上，有甚者达到1000多元的就只能依靠其品牌效应来取得了不错的销售业绩。 表39 [数码摄像头产品图片品牌列表] ■ IBM ■ i-pac ■ PROCHIPS ■ QQ电脑眼 ■ SONY ■ WeWa!! ■ 爱星 ■ 奥美嘉 ■ 百世 ■ 宝狮 ■ 观察者 ■ 汉方 ■ 鸿燕 ■ 嘉华星 ■ 精灵 ■ 联想QDI ■ 罗技 ■ 罗尼斯 ■ 每时通 ■ 摩视 ■ 清华紫光 ■ 三立经纬 ■ 三诺 ■ 三星 ■ 数码天地 ■ 松下 ■ 天敏 ■ 崴瑞 ■ 网眼 ■ 新感觉 ■ 幸运星 ■ 雅美森 ■ 鹰泰 ■ 影立得 ■ 源兴 ■ 征洋 罗技公司是家知名的电脑周边设备厂商，于1981年成立于瑞士的Apples，最熟悉的可能就是它的鼠标了，诚然，罗技之于鼠标产品中的地位就如同英特尔之于CPU产品中的地位，但在IP电话，交互式语言学习软件盛行的今天，标准式似乎也成了个或不可缺的外设，罗技看到了这一点。因此在除了现有产品，摄像头，输入装置（无线／有线鼠标、光学轨迹球、键盘）；多媒体扬声系统；以及游戏娱乐装置（摇杆、赛车方向盘、游戏控制器）等“人性介面装置”产品外。罗技收购了全球最大的视频摄像头生产商Connectix公司的相关部门和全美最大的音频设备供应商Labtec，以强化其在视频摄像和音频领域的地位，为用户提供人性化的人机交互设备。 4）全球整体发展现状 单色模拟CCD摄像头依然保持强势 对于东亚主要制造商而言，标准模拟式黑白CCD摄像头的生产保持健康发展的态势。日本、台湾及韩国制造商都说他们的市场销售额在稳步增长，产量在不断增加，对这一成熟产品的研发工作也在进行中。中国正在向这个市场迈出第一步。 每一种新产品的推出都会不同程度地导致价格下降，但一般情况下都不会降得太多。不过，韩国是个例外，由于受日本新竞争对手的打击，降价幅度达15%；中国也是个例外，因为在这种新兴工业领域竞争很激烈的情况下，价格状况存在差异是必然的。对于价格便宜的CMOS型号等低端产品而言，其竞争压力是明显的。不过，在有着更高生产效率的全数字化摄像头另立门户之前，还不太可能出现更严峻的挑战。 即使面对数字化产品的挑战，模拟摄像头仍然能生存下去。黑白影像在清晰度方面，特别是在弱光的条件下，比彩色影像占优；模拟影像的失真度比起以像素为基础的数字影像也占有优势。制造商们仍然很看重模拟产品：他们在研发部门投入大量资金开发速度更快的电子快门、更先进的背光补偿，甚至画中画(PIP)功能。 CMOS摄像头比CCD便宜20% 更便宜的技术给模拟CCD黑白摄像产品带来挑战。制造商们普遍认为，传统的模拟黑白CCD摄像头的市场仍然很旺盛，但正面临其它不同种类产品不断增加的竞争压力：低成本的CMOS产品、数字以及彩色摄像头是主要威胁。 台湾的MisumiElectronicsCorp.认为，CCD和CMOS这两种型号的产品比较起来不相上下。Misumi公司的产品主要集中在家庭保安及低端的商业应用领域。"我们对CMOS摄像头有很大的需求。"该公司总经理说，"CMOS摄像头的FOB价格比CCD要低20%，并且体积可以做得非常小。我们的CMOS板大小仅为16×16mm，而黑白CCD板的大小为32×32mm。"Liao还说："Misumi每月生产大约1,000只CCD和500只CMOS摄像头，但是我们希望在明年提高CMOS产品的产量，因为它具有价格和尺寸方面的优势。" ProtonCommunicationsTechnologiesInc.的产品更多地集中于商业用途，在技术的竞争方面有着不同的表现。该公司销售经理SallyWang称，他们正在转向数字式CCD摄像头的生产。该公司没有CMOS产品。"CCD摄像头仍然是市场主宰。CMOS产品的确比模拟CCD产品便宜，但是数字式CCD产品也将比传统的模拟型号便宜。"Wang说，"我们目前正在生产半数字式产品，明年我们计划推出全数字式产品。数字式产品的生产成本很低。在生产传统的模拟摄像头时，每一项指标都必须手工调整，如亮度、对比度、AGC等。而数字式产品的制造过程是全自动的，不再需要用手工来完成微调，从而降低了产品成本。" Wang承认有些买家更愿意看到模拟摄像头的图像输出效果，但她还是相信价格仍然是最主要的决定因素。"毫无疑问，数字摄像头输出的图像更精确，是未来的发展趋势，但许多人认为其图像看起来更象是像素的点阵排列。许多人更喜欢模拟图像是因为它看起来更真实一些。但是，我们相信数字产品会以其低价格占领市场。" Misumi认为CMOS技术可使产品设计得更紧凑，对此观点Wang表示反对。她认为不同的应用场合对摄像头的类型和大小有不同的要求，产品体积一直都不是主要的决定因素。"摄像头的大小通常取决于产品外壳的尺寸。"她说，"对于家庭应用，我们使用塑胶外壳，对于专业场合则使用金属外壳。在消费市场上，塑胶外壳是必需的，因为其价格低，还可以做得比金属外壳更小。金属外壳体积虽大，但更牢固，通常用于高要求的大摄像头。" 球形和板形形摄像头开始普及 球形(Dome)摄像头是产品的发展趋势，因为其监视角度达360度，板形摄像头的覆盖范围也更大，这就消除了摄像头的外壳强度与重量之争。Misumi公司主要生产球形和板形（board）摄像头。"球形和板形摄像头十分流行。"Liao说，"我们现在很少生产传统的方盒形摄像头。市场上对分立摄像头的需求量很大，而球形和板形摄像头正好满足这一要求。" 来自日本的报告也支持这种观点。.确信市场对球形CCD摄像头的需求十分强劲。ElbexJapanLtd.是一家视频监视系统的制造商，同时也是球形摄像头的主要制造商。公司经理KazukoGoto认为，该公司黑白摄像头的销售额一直都在稳步增长。 Proton公司的Wang透露，板形摄像头的生产正在膨胀。这类产品的内部结构可以完全由用户来选择，但它的镜头已经装好，而固定式摄像头通常不会这样做。"我们通常使用36mm的广角镜头。"Wang说，"除了板形摄像头之外，我们付运的摄像头通常都是不带镜头的，因为不同的应用场合往往需要不同的镜头。有些用户可能需要广角镜头,而另一些用户可能需要长焦镜头。用户可以根据他们的具体情况来配置所需要的镜头。" 自己寻找镜头可能还会省钱。在台湾，几乎所有的镜头都是进口的。"台湾没有支持CCD摄像头的相关工业。"Wang说，"CCD传感器及镜头通常由日本和韩国进口。有一些镜头供应商声称他们的镜头是在台湾制造的，但实际上镜头还是来自日本，他们只不过在这里完成一些简单的包装或调试工作。" 彩色摄像头的价格下跌30美元 CCD摄像头的价格全面滑落，但降价幅度并不一致。韩国在过去六个月内减价15%，香港为5%，台湾在过去两年里每只已经降了10美元。在中国，家用工业的崛起导致恶性降价不可避免，例如1/3"、400线的摄像头目前每只报价为35美元。 芯片成本降低了30%~40%，这使得摄像产品在中国的价格下滑，估计降价幅度可高达50%。韩国受降价的打击最大。在过去6个月内，DongyangJonghapCorp.声称其产品价格下降了15%，而且预计在以后还会有缓慢的下降。日元贬值是占据更大市场份额的主要因素，因为这样会有效地降低日本摄像头的价格。"这真的会削弱我们的出口竞争力。".的研发经理WonSeokLee说。 ProtonCommunications公司的Wang认为，台湾在过去两年内黑白模拟CCD摄像头的价格下降了1~10美元。尽管如此，其下降幅度与彩色摄像头比起来还是小很多。她说："彩色摄像头降价幅度更大是因为其价格有很大的下降空间。在过去两年内彩色摄像头的价格已从大约150美元下降到120美元。"她还认为，黑白CCD摄像头的价格一直都很低，这也是它为何总能占领市场的原因。但究竟能占领多长时间？数字摄像头很可能会更便宜，特别是当生产自动化程度提高之后。 "价格在很大程度上依赖于应用场合。"MisumiElectronics公司的Liao补充说，"在家庭保安领域，价格是主宰因素。在这种廉价市场上，我相信CMOS是未来的发展趋势。" 1/3"CCD具有最佳的性价比 1/3"CCD芯片作为工业标准的地位不可动摇。它比1/4"传感器具有更好的成像质量，而价格比1/2"产品便宜。目前，这种芯片是成本/成像质量方程式的最佳解决方案。 "我们根本不会考虑使用1/2"传感器。其FOB价格太高了。"台湾MisumiElectronics公司的Liao说，"如果带1/3"CCD传感器的摄像头的FOB价为120美元，那么带1/2"CCD传感器的相应产品价格就会达到300美元--是其两倍多！所以使用1/2"传感器的彩色CCD摄像头的价格很难具有竞争力，我们甚至不会考虑用在黑白产品上。" "只有一、两家公司在使用1/2"传感器。"ProtonCommunications公司的Wang也同意这种说法，"这是价格和质量之间的一种平衡。1/3"传感器可以提供一个很好的解决方案，在可以接受的价格范围内达到足够好的性能。因为价格的原因，这里还没有谁在生产带1/2"传感器的摄像头，而1/4"传感器因为感光问题实在难以让人恭维。在贸易展览上我曾看到1/4"的产品，但很少。1/4"传感器是未来的产品趋势，因为它可使摄像头的体积做到比现有的小很多。不过，这要等到感光问题解决之后。" CCD传感器占摄像头生产成本中很大的一部份，因此为使摄像头的最终FOB价格具有竞争力，正确选择传感器至关重要。1/2"传感器的成本是1/3"的两倍，日本传感器的成本是韩国的两倍。大多数台湾制造商现在都从韩国进货。"日本Sony和Panasonic的传感器质量最好，但成本高。"ProtonCommunications公司的Wang说，"我们会从日本买一些，但大多数还是从韩国买。韩国目前是全球最大的CCD传感器货源地。" 韩国制造商也从本地购买传感器。Dongyang公司主要从Samsung公司购买，因为其价格比日本产品低很多。尽管在韩国人们大都认为本地产品的质量并不差，但是该公司还是会从日本购买一些传感器来满足用户的要求。 无线摄像头没有干扰问题 无线摄像头的起步并不顺利。尽管人们对无线摄像头的种种便利在开始时表现出了极大的热情。但后来这种热情并没有持续多久。在作为低成本监视器材主要货源地的台湾，大部份制造商都认为无线摄像头市场还没有发育成熟。 例如，MisumiElectronics公司在今年较早的时候停止了无线摄像头的生产。"没有多少市场给它们。问题在于干扰----无线摄像头会产生干扰，而有线产品则不存在此问题。"Liao说。香港ChugaiBoyeki公司的Iwabuchi补充说："无线摄像头不能用于专业场合。而且操作距离仅限于10米，我不相信市场上有些产品真的象所说的那样操作距离能够达到100米。"技术的成功引入可能会使操作范围有限和干扰的问题迎刃而解。韩国公司已经成功推出新的高频产品系列，用来代替早先的900MHz型号，台湾的.也有类似的举动。 "许多干扰来自于900MHz的频率。"公司总经理JamesHuang说，"许多公司涉足此领域，因为技术比较成熟。但是900MHz频率太低了，因而会产生干扰。所有CIC的产品都采用的频率。" 大多数无线产品的厂商都将目光瞄准DIY市场。"无线CCD摄像头的安装和使用极其简单。"Huang说，"任何人都会做。正因为这个原因，我们的许多产品是针对家庭和小企业用户的。"潜在市场也许不受时间限制。"我相信随着的信号逐渐变清晰，无线产品最终将打入商用市场。"他说。 CIC既生产黑白又生产彩色CCD摄像头，但据说其黑白型号的销售正在萎缩。单色摄像头的销售额占总销售额的30%，彩色型号占70%。"价格是主要原因。"Huang说，"黑白无线CCD摄像头一直都很便宜，因此没有多少降价空间。但是彩色摄像头的价格已经从大约一两年前的240美元降到目前的135美元。彩色无线摄像头的价格只比黑白型号高出60%。" Huang期望明年CIC的无线摄像头产量能增加30%。这个数字并不反映台湾全行业的总体情况。Huang认为，缺乏必要的专门技术是限制无线摄像头发展的另一因素。"要想在这一领域取得成功，你必须要有雄厚的无线通信技术基础。"他说，"没有这个基础，你不可能开发出高质量的产品。正因为如此，无线摄像头领域并没有太多的竞争。有些公司仅仅是分销商，并不是制造商。"Huang还认为，在台湾只有极少数公司掌握并生产整套无线CCD系统，包括发射器和接收器。他声称，CIC是台湾唯一能够生产符合所有安全认证的全系列无线CCD摄像头的企业。 中国摄像头整体价格偏低30% 作为CCD摄像头领域比较慢的起步者，中国正在开发自己的产品供应基地。九十年代初就有一些私人企业为当地的房地产商装配摄像头，现在的第一批制造商就是由他们演变而来，其产品开始逐步出口。低价是他们的主要卖点现有产品包括壁挂式和吸顶式摄像头和PCB型模组。深圳宏天视电子公司生产基本的黑白摄像头、微型摄像头、球形摄像头和数字彩色CCD摄像头。"与台湾及香港公司相比，我们的优势在于能够充分利用本地的廉价劳动力。"公司经理黄正说，"我们的产品式样、设计以及质量与那些台湾公司一样好，但我们的价格要低30%。"该公司从日本和韩国进口关键零件，其它原材料则从本地采购。所有的生产设备都是进口的。 与深圳宏天视公司一样,深圳白兰实业发展公司既使用进口零件，也使用本地零件。他们最近开始了PCB型模组的批量生产，其中使用的IC和镜头是从韩国和日本进口的。该公司市场部的冯伟称，其它大多数零件来自中国本地的供应商，一些关键的产品加工则采用外包。 深圳白兰公司将产品瞄准欧洲市场。"取得CE认证有点复杂，但进入欧洲市场必需取得CE认证，所以我们将很快提出申请。公司还计划成立一个专门负责产品出口的部门。"冯伟说。中国大陆低廉的生产成本以及市场潜力也吸引了外来投资者。广州利凌电子公司是一家台资企业，生产系列保安摄像产品，包括球形摄像头、高分辨率黑白摄像头以及数字彩色CCD摄像头。 整体上，摄像头分辨率在30～35万象素的产品最受欢迎，而这样的产品正好能够使成本控制在大家可以接受的范围内，而售价也能控制在300元左右，所以最畅销的也就属于这一类型的机种。 5）畅销产品简介 京东信科技：好视界“QQ2000”摄像头  产品简介: 本摄像头外观设计精巧,别致,体积小,重量轻,并配有轻巧美观的笔记本夹子，采用最新一代CMOS感光芯片,并采用独有的先进开发技术,色彩表现力极佳,可与同类采用CCD芯片相媲美;USB接口即插即用,使用方便,图像清晰流畅,可实现实时视频捕获。 主要功能: 通过互联网或局域网,发送视频邮件,举行视频会议,让沟通从此不再有距离。 连接电脑即可拍摄, 即时欣赏拍摄效果,制作精美的电子相册,制作MTV,连接 输出相片,记忆精彩瞬间。 连接电脑可以拍摄录像,而且影音同步,摄录内容保存在电脑硬盘上,利用随 机附送的软件可进行图像编辑,制作精美的电影短片。 独有微距摄影功能只需调节摄像头上的调焦旋钮即可拍摄物件的细微之处。 远程/智能监控.能捕获静止或动态的影像资料,也可以定时制动录像。 支持各类视讯软件,充分体体验摄像头的独具魅力,时尚生活唯其左右。 罗技快看轻松版：可以说是最容易使用的超值网络摄像头，它采用30W象素的CMOS感光元件，最高可达640*480像素，拍摄静态照片解析度最高可达352*288像素，影像及声音同时由USB传送。影片速度最高可达30fps，手动对焦。可以说这款摄像头主要是面对初级用户的，没有很多附加的功能和软件，但也足以满足普通网络视频的需要，而且它的价格很超值只要230元。 罗技快看趣味版：摄像头的造型小巧可爱，蓝色的镜头盖美观实用，三角形底座可以360度旋转，并且俯仰角度很大。它采用30W象素的CMOS感光元件，可捕捉1677万色的全动态(每秒30页)影像，支持静态影像的捕捉，分辨率由160 x 120至1024 x 768(软件补插)，同时支持动态影像的捕捉，分辨率由160 x 120至640 x 480，可手动对焦，可拍摄距离由10公分至无限远，采用标准USB界面，随插即用，安装起来极其简易。驱动程序也非常人性化，附带的软件功能丰富，尤其是监视器、图象镜像等功能。摄像头近拍效果不错，能反较真实的映出明暗对比和细节部分。趣味版的功能明显多余轻松版，所以价格也高出很多要480元。 罗技快看高手版3000：（QuickCam Pro 3000）摄像头，它采用30W象素的CMOS感光元件，可以带给您VGA画质（640×480）的照片和动态视频影像！内置的USB麦克风让您和朋友及家人通过Internet进行实时视频交流，发送影音电子邮件或照片。 如果用户用了QuickCam Pro 3000随机附带的软件，相信就会明白这款摄像头确有它的过人之处。在QuickCam软件中一共集成了“制作照片和影片”、“影音电子邮件”、“网页相簿”、“网页相机”、“现场实况广播”、“制作动画”、“动静监测器”、“参观我的画廊”等八大功能。为了能把图像、视频文件快速地传到网上以便其他人观看，只要用户拥有一个SpotLife帐号，就可以通过“网页相机”和“现场实况广播”来实现。除了QuickCam软件之外，还有几个不错的捆绑软件：Disney's Club Blast软件使用户能够方便地加入无穷乐趣的网上Disney世界乐园；CrestaCards是一个专门制作和发送视频贺卡的软件；NetMeeting可以利用摄像头进行视频通话。这款产品刚上市的时候还要1000元左右，现在它的价格仅为480元。 罗技快看高手版摄像头：（QuickCam Pro 4000）是罗技公司前一段时间推出的最新QuickCam webcams摄像头产品中的典型高档精品，它配备了USB接口，它不仅带有5X的数字变焦，还采用了高达130万像素的CCD图象感测元件，如此高的分辨率远非一般CMOS类型的光传感器可比。它的外包装显得非常时尚。同时，我们从其包装盒上也可以看出，这款摄像头可以工作于Win9x/Me、Windows2000以及最新WindowsXP操作系统之下。QuickCam Pro 4000的外观和其包装一样时尚，外形设计比较乖巧，完全流线型机身设计，外壳采用的是abs工程塑料，配色方面也很年轻化和贵族化，能看得出它是完全定为于年轻人的市场。与以前的PRO3000相比，QuickCam Pro 4000显得要更加小巧，不过后者130万象素的CCD镜头却远比30万象素的PRO3000强多了，在某种意义上来说，它甚至已经脱离摄像头的含义，接近于某些低端数码相机的味道。小编认为QuickCam Pro 4000无疑是逻技所有摄像头中的旗舰产品拥有几乎所有其他产品的功能而且具有最高的分辨率。对于追求最高品质的用户建议购买这款产品。它的价格很合理580元，性价比绝对超过QuickCam Pro 3000和快看趣味版。 6）摄像头的未来 根据IT行业硬件发展的“摩尔定律”来看，数字摄像头也同样遵循其发展规律的，相信在未来几年内会发展的很快。从目前市场情况来看，制约摄像头发展的因素主要有以下几个方面的原因： 1、 摄像头市场起步较晚，消费者认知度、接受度较低，所以普及率较低，市场容量增大速度不够快，需要加以一定引导来推动市场消费。 2、 摄像头的实际应用不够广泛，有一定的局限性，目前还是作为一种消费类产品在销售，消费者只是把它作为视频聊天、制作简单的个人影像集、简单的监视系统等的工具。 3、 现在电脑硬件的限制，如电脑显示卡、显示器的分辨率、接口速度，就影响高像素摄像的真正普及。 以华彩的观点来看，数字摄像头的未来发展趋势是： 1） 高像素（50万、80万）、高质量图像传感器（CCD）、高传输速度（或其它接口）的摄像头将会是未来的发展趋势； 2） 专业化（只作为专业视频输入设备来使用）、多功能化（附带其它功能，例如附带闪存盘，趋向数码相机方向发展，也可以设想以后的摄像头可以具有扫描仪的功能）等也是将来的发展趋势； 3） 更人性化、更易于使用、更多的实际应用功能才是客户的真正需求。 7．扫描仪 市场环境 扫描仪作为计算机的重要外设产品之一，经过多年的发展，已成为光电业内产品技术工艺成熟、市场应用面多年稳定增长的产品。从产业结构调整的角度看，其主要生产基地也经历了从欧美到亚太地区，再转向中国内地的这一发展发向，目前全球扫描仪的著名品牌Microtek、HP、AGFA、UMAX、Acer、EPSON、Canon等早已陆续进入国内市场，与此同时，台湾地区的代工生产厂商的生产基地也都全部转移到了内地，而国内北大方正、清华紫光等本土品牌也逐渐发展成扫描仪市场中举足轻重的一员。 据资料统计，目前全球市场扫描仪与PC的配比率为25％-30％，由于这二年欧美的经济增长趋缓，导致计算机市场的发展平平，致使扫描仪产品的销售增长也趋缓；而做为这几年保持高速经济成长的中国，由于PC市场的快速增长以及网络化应用的迅速普及，扫描仪产品的市场潜力较大，目前其配比率仅为9％，因此有着巨大的发展潜力。统计资料表明，从1994年开始，国内扫描仪市场开始进入高速增长阶段，尤其是1997、1998、1999三年，每年的增幅近100％。1997年的全国销量仅为万台，2000年就已达到万台，2002年已过100万台大关。 2002年，全球經濟復蘇的力度不及人們的期望，IT業也未能從2001年的衰退中恢復元氣，全球掃描儀市場同樣是一片低迷的景象。2002年全球掃描儀市場的銷售收入爲28億美元，比2001年下滑了％。 国内市场分析 图37 2002年中国扫描仪分辨率市场结构 图38 2002年扫描仪区域市场销量结构图 　　与2001年相比，2002年中国扫描仪市场的销量略有增长，2002年市场销售总量达到万台，其中上半年销量万台，下半年销量万台。对于已经习惯了高速增长的扫描仪厂商而言，2002年无疑是一个“寒冷的冬天”。 随着市场竞争的加剧，产品利润空间不断缩小，有些型号的产品基本在成本线上下销售。大多数厂商出现了利润额和销售额下降的情况。2002年中国扫描仪市场的销售总额约为亿元人民币。 首先，受到2000年国际PC市场销售情况的影响，扫描仪的增长速度就已经开始下降，只是当时国际市场的疲软对于国内市场来说，影响不是很大，可以说当时国内的PC市场还是很红火的，但是在随后的日子里，国内PC市场的表现也随着国际大势，销售量一下就下来了，而在扫描仪市场上，其增长量上面受国内PC市场影响是很大的。PC市场增长率的下降一定程度上影响了扫描仪市场的增长，但平板扫描仪与PC的配比率仍在不断提高，可见扫描仪市场正处于蓬勃发展的阶段。 　　其次，受全球经济大环境的影响，国内外IT市场近一两年来一直处于低迷状态，PC产品市场出现了负增长，在一定程度上也影响了国内IT市场的发展。 另一方面，从1996年开始到2002年初，各大IT厂商与国际品牌批量登陆国内扫描仪市场，扫描仪从原有的十几个品牌迅速膨胀到40多个品牌。市场成熟期的到来及各厂商扫描仪产品线的逐渐丰富，厂商们开始向纵深发展，各种价格战也随之而起，市场竞争表现得空前激烈，竞争也由从前的单一的产品竞争升级为产品、应用方案、市场策略、服务、渠道的全方位竞争。 　　市场竞争激烈，呈现全方位、多元化倾向 　　由于扫描仪核心组件没有独家垄断，2002年的扫描仪市场的各品牌市场份额差距缩小，竞争比以往任何时候都要激烈。中晶、紫光等传统品牌的市场影响力在逐渐减弱，而方正、Benq、Epson、Canon的市场份额明显提高。传统的两强争雄已经演变成群雄争霸。 　　在竞争日益激烈的同时，品牌集中度也逐渐提高，面对激烈的市场竞争和利润下滑的状况，部分厂商已经不再将扫描仪作为主业来经营，剩下的厂商也纷纷开始了经营格局的调整，或者开展多元化产品经营或者开展代工生产。厂商已经摈弃了在扫描仪产品上单纯的价格竞争，从产品设计和生产着手，严格控制产品成本和质量；同时加大渠道培养力度，最大限度地调动经销商的积极性；在市场推广和售后服务方面也下了很多功夫。 　　2002年逐渐成熟的扫描仪市场也吸引了国际厂商的目光，他们纷纷加大投入，并根据市场需求，推出了低价的家用扫描仪产品，市场份额明显提高，目前已经占国内市场销量的20%以上。从竞争的趋势上看，把握核心技术的厂商将在未来的市场竞争中将处于有利地位。 　　从目前的产品结构上看，不合理的状况仍然存在，市场竞争仍然集中在以1200dpi为代表的中低端产品上。低端的扫描仪供给远大于需求，价格战成为扩大销售的唯一手段。而2000元左右的商用和高档家用市场供需基本平衡。国内高端扫描仪的市场则被少数两三家厂商垄断，虽然很多厂商都在完善产品线上下了很多功夫，但真正具有实力的并不多。 　 区域市场有喜有忧 　　区域市场也存在供需矛盾的状况，目前各厂商扫描仪的销售重点主要集中在经济发达的省份和地区，因此在这些地区扫描仪的竞争非常激烈。但是从发展趋势上看，部分二、三级城市随着生活水平的提高和家用电脑的普及，将成为扫描仪销售新的增长点，而这些地区的渠道建设和产品服务都需要完善。 　　2002年区域市场份额发生了明显的变化，东北市场成为扫描仪增长最快的地区，东北经济环境的好转和人民生活的逐步提高，对IT产品需求明显增长，家用和商用市场与2001年相比都有较大增长，市场份额已经达到%。而华南、华东和华北地区受到经济环境的和替代产品的双重影响，销售比例呈现下降趋势，销售份额分别为 %、%和 %。 　　消费市场稳中有升，商用市场形势喜人 　　2002年从全国范围内看，家用扫描仪的销售量略大于商用扫描仪。 　　2002年家用扫描仪市场起伏较大，上半年增长很快，下半年受到多种因素的影响，增长速度明显放缓。最初受到价格下降吸引而购买扫描仪的用户逐渐减少，潜在消费者的消费行为更加理性，对产品功能、外观等方面的要求更加严格。西部等不发达地区虽然商用扫描仪销售比例仍然高于家用扫描仪，但家用扫描仪市场的发展速度明显快于前者。而东部发达地区的扫描仪销售主要以家用市场为主。 　　2002年商用扫描仪市场呈现快速发展的态势，国家对企业和政府信息化的大力支持和推广，尤其是对电子商务和电子政务的重视程度明显增大，政府和企业对商用和专业扫描仪的需求也明显增加。 　　2003年机遇和挑战并存 　　2003年对于扫描仪来说，市场竞争会更加激烈。虽然市场上的扫描仪越来越多，但在功能上并没有飞跃，功能的创新和降低成本的矛盾，客观上增加了扫描仪开发的难度。同时，扫描仪还面临着替代产品——如数码相机、数码摄像机的竞争。随着数码相机和数码摄像机价格降低，已经接近普通消费者的购买能力，技术上的优势使它们在和扫描仪的市场竞争中也略占上风。 　　同时随着电脑的不断普及，用户对外设的需求不断增加，家用市场的潜力仍然很大。此外商用市场的快速崛起，应用扫描仪的行业和企业不断增加，对扫描仪市场从单纯的价格竞争转向功能竞争非常有利。2003年将成为扫描仪的行业年。把握行业发展趋势，研究用户个性需求，在外观、功能上进行针对性的开发和研制将成为各大厂商争夺的重点。许多行业中对扫描仪的需求巨大，比如政府、印刷、医疗、金融、税务、广告、邮政、教育、公安、酒店服务等行业。在仅靠提供扫描仪硬件去谋求高利润将会越来越难的情况下，面向商务扫描仪市场的解决方案浮出水面，这种软硬件结合的专业性行业应用解决方案在2003年里将成为厂商开拓商用市场最为有效的方式。 目前，全球扫描仪与PC的配比已达到13％，在欧美国家达到25％～30％的水平，而国内不到10％左右，由此可以预计，在未来的几年内，国内扫描仪市场还将继续保持高速的增长态势，可以肯定地说，到今年年底实现100万台的销量是可以做到的。预计销售额将达到12亿。 1.中国扫描仪市场经过前两年“爆炸式”增长后，市场发展速度将会减缓，未来五年将保持持续、稳定的增长。 　　2.由于扫描仪价格的下降，近两年扫描仪家庭用户的增长也同时引起家用市场的“伪饱和”，而随着国内各行业信息化进程的加快，扫描仪的应用热潮将从家用市场转向行业市场。 　　年扫描仪产品的发展趋势主要是多功能化、易用化、追求专业扫描品质三种趋势。 　　4.随着市场竞争的日渐加剧，单纯在硬件产品上下功夫已不能满足用户的需求，提供给用户产品时，也提供一系列的应用解决方案，这也将是未来的利润增长点。 图39 1999—2002年中国扫描仪市场销量情况 数据来源：CCID 2003，02 图40 1999—2002年中国扫描仪市场销售额情况 数据来源：CCID 2003，02 8．摄像机（DV） 1）发展现状 目前几乎所有网上购物商店都有DV专区；“DV新世代”之类的广告语到处都是，连唐国强都手持一款DV出现在了电视购物节目里。以前，在中国市场上只有索尼、松下、JVC等少数几个品牌，现在则多达十几个品牌了。据北京信索咨询2003年最新研究报告显示：2001年中国家用摄像机销量万台，销售额为亿美元；2002年销量达到万台，销售额达到亿美元，销量增长42%，销售额增长47%；预计，2003年中国市场上家用摄像机的销量将达到万台，销售额达到亿美元，销量和销售额增长率分别达到53%和57%，而DV就是这一市场实现高速增长的主力。该报告预计：2003年中国DV生产总量将达到万台，与2002年相比增加60%，中国正在迅速成为世界DV巨头们最重要的全球生产基地之一。 DV火得有理 　　DV能在中国市场上火起来，可以说是：“时也，运也”。为了运用关税优惠政策推动家用摄像机引进技术的消化吸收，促进家用摄像机的国产化，我国政府曾于1997年颁发《摄录一体机国产化的关税优惠办法》，对于摄像机国产化进行一定程度的优惠，根据国内生产家用摄像机的配件国产化程度，提供了不同的税收等优惠政策，以便于培育国内摄像机产业的发展。 　　但为了配合中国加入WTO的承诺，《摄录一体机国产化的关税优惠办法》于2001年12月取消，并同时取消了家用摄像机的进口配额、许可证，此举虽然在一定程度上影响了摄像机国产化的进程，却彻底打开了中国家用摄像机市场的大门。 　　根据国家颁布的《电子信息产品出口“十五”专项规划》，包含摄录一体机产品在内的电子信息产品，在扩大出口和提高出口效益方面都应该鼓励。2002年4月，国家发展计划委员会、国家经济贸易委员会、对外贸易经济合作部颁布施行的《外商投资产业指导目录》中，数字摄录机被列为鼓励外商投资的产业，国际化的竞争格局迅速激活了尚在将醒状态中的中国家用摄像市场。 　　与此同时，计算机在中国家庭中越来越普及，网络应用越来越方便，数码产品越来越为用户所认可；最重要的是，刚刚解决温饱的中国人开始有钱买一些丰富生活情趣的奢侈品了。随着DV市场的竞争越来越火爆，大批以前买不起也想不起来买摄像机的普通中国人，第一次开始认真地接受这种全新的消费模式了。 　　另一方面，目前，DV产品在成像技术、水平分辨率、像素、变焦倍数以及液晶显示屏等各方面的技术已经非常成熟，主流产品的配置为500～530线、80～110万像素、10倍光学变焦和英寸液晶显示屏，完全可以满足消费者任何个性化的需求，而集中在7000～10000元人民币的价格，也基本可以为用户所接受了。 　　看好中国市场 　　神州数码通用信息产品部消费电子群组李彤对DV产品的前景非常看好：“相对于仿真摄像机来说，DV的功能强大得多。随着计算机普及率的增高以及消费者对DV产品的认知度的提高，一旦DV功能得以推广后，仿真摄像机的市场将完全被DV替代。” 　　“DV能在中国火起来，还有一个很重要的原因，”北京信索咨询的王锋先生分析说：“那就是中国家庭用户没有从仿真制式向数码制式转换的障碍。”自从日本摄像机巨头JVC于上世纪70年代末期推出第一台家用型摄像机以来，从最早期的VHS、S-VHS、VHS-C发展到前两年在市场上占主导地位的V8、Hi8系统，仿真制式家用摄像机技术已经在全球其它地区相当普及了。早在上个世纪末，仿真制式摄像机在欧美家庭用户市场上的普及率就已经达到了70%以上，超过了市场饱和的临界点；换言之，欧美家庭用户从家庭录像带的拍摄、播放，直到编辑、存储都是采用仿真制式。也正是如此，在采用数码制式DV的推广过程中，欧美用户会遇到很多来自制式转换方面的麻烦，这成为DV在欧美市场推广的主要阻力。 　　而仿真制式的摄像机产品以前在中国市场上尚属于高端消费，从来就没有普及过。因此，只要中国用户的购买力达到一定的水平，市场在接受数码摄像机产品时就不会遇到太大的阻力，甚至会推广得更容易。王锋说：“2001年以前，中国市场家用摄像机的容量还很小，而且主要是以仿真制式的传统摄像机为主；从2001年开始，数码制式的DV摄像机开始升温，销售台数很快就超过了传统的仿真摄像机，随后在一年之内便迅速完成了对仿真摄像机的刚性替代。2002年，中国市场DV销售量达到了万台，已占到了中国家用摄像机销售的82%。预计到2003年年底，DV在中国家用摄像机市场销售中将达到90%以上，这个数字将会远远超过欧美市场现有的比例。” 　　打破价格坚冰 　　尽管如此，在中国市场上仿真摄像机在短期内仍不会消失。北京德卡数码电子有限公司销售经理张小姐表示：“价格决定了仿真制式摄像机在一定时期内仍会存在。近两年，所有的仿真摄像机都开始纷纷跳水，价格维持三四千元之间。对于一般家庭来说，这个价格还是可以接受的，而数码机的价格则比仿真机高出一到两倍。” 　　事实也确实如此，由于DV产品的出现，迫使仿真制式家用摄像机价格纷纷“跳水”，曾经一度出现销售好于DV的现象。于是，近一年来，DV的价格也开始跟风下调。至2002年，半数以上的DV价格都有不同程度的下跌，在计算机市场的数码专卖店里，万元以上的DV机型跌幅较大，万元以下的机型也在逐步下调。据王锋分析，价格下降的速度，决定着DV进入家庭的速度，目前DV产品的主流──80万～110万像素的产品，价格已突破万元大限，市场平均价格还在下降，很快就会与消费者心理接受曲线相吻合，到时候DV市场极有可能会爆出一轮井喷行情。 　　DV产品的价格下降得益于DV市场的两大“利好”。其一，是我国加入了WTO，关税的取消促成了DV产品价格的下调。根据《中华人民共和国加入议定书(附件3)》的非关税措施取消时间表，家用型摄录一体机关税取消时间为2002年9月，此前的关税是%，此后的关税基本为零。从短期来看，取消关税直接引发了厂商向下调价；从长期的角度来看，则在很大程度上抑制了水货对国内家用摄像机市场的冲击，使市场秩序逐步走向规范。据信索咨询报告显示：2002年，中国大陆家用摄像机水货销售在整体销售中所占的比例已经由2001年的30%下降到了25%，预计2003年“水货”销售比例会进一步降低到20%以下。从更长远的角度来说，由于取消关税，国内DV生产制造业的投资环境得到明显改善，产品国产化速度会进一步加快，而国产化率的提高将会在很长一段时间内不断加速DV价格的下降。 另一个利好则来自日益激烈的市场竞争。由于几乎所有的国际领先DV厂商都在积极进入中国市场，索尼、松下、JVC、Samsung、Canon、AIPTEK、Sharp等品牌在进入中国市场之后，随即展开了日益激烈的竞争，这在很大程度上加速了中国用户对家用摄像机产品的认知以及价格的下降。跨国巨头们纷纷在中国大陆设厂，而且全部都是采用最先进的制造工艺，本地化的生产也大幅度地降低了中国市场上DV产品的价格。 10月份价格分析     在10月价格分析中，在本月价格分析中，ZOL数据中心对目前市场上五大数码摄像机厂商共69款主流产品进行了价格监测，并从整体市场价格走势和五大厂商价格变动方面对10月国内数码摄像机市场价格进行了分析。如有其他需求，可与ZOL数据中心联系。10月整体市场价格走势图如图41所示。     本月数码摄像机整体市场价格变动较小，从走势图中可见，在10月前两周整体市场价格保持不变，从第三周开始整体市场价格才出现微小降幅，直至月末，市场价格最终降幅才达到个百分点。     据统计，在本月所监测产品中约有1/3的产品价格发生变动，其中降价产品数量比例约为%，而涨价产品比例仅为%。在众多的降价产品中降幅最大的为三星VP-D530i，从月初的6199元降至月末5080元，降幅高达%；而在涨价产品中涨幅最高的为佳能 MV630i，价格从原5350元增至6250元，涨幅达到了%。     五大厂商中，索尼、三星和佳能都将旗下大部分产品进行了降价或涨价调整，而相比之下，松下和JVC则略显平静。五大厂商价格变动状况可见图42所示。     与整体市场价格走势相同，五大厂商的价格变动均始于10月第2周，从第2周后，五大厂商价格出现了各不相同的变动。具体来看，索尼价格走势主要表现为先升后降趋势，在10月第三周，索尼整体市场价格略有上扬，不过随后在多款产品的降价冲击下，索尼整体市场价格最终表现大幅下降态势。与索尼相反，松下表现出先降后升趋势，且上升幅度明显高于下降幅度。三星、佳能和JVC三者的价格走势均呈现一路走低态势，三星的价格波动主要启于第三周；而佳能则从第二周起价格就开始了大幅的下降，并在月终降幅接近1个百分点；JVC是三者中价格变动最平稳、降幅最小的厂商，从10月第二周起，JVC整体价格基本以的幅度下降。     综上所述，在经历了9月份整体市场频繁波动后，国内数码摄像机又处于一个相对平稳期，众厂商更多强调了在产品品质、性能等方面的差异，因此相比其他数码产品频繁的价格波动，数码摄像机价格则显得平缓许多，而以价格启动数码摄像机市场的时机也尚未成熟。 　　众商家竞出奇招 　　一年来，随着三星、佳能、夏普等品牌的加入，DV市场越来越热闹了。 　　在多媒体、网络应用这两次发展高峰期之后，全球PC业的发展重点将会转移到数字家庭这一概念上来，而数码影像正是数字家庭中的最重要的组成部分之一。据悉，国内PC业的龙头联想就正在紧锣密鼓地筹备其“数码影像金三角”战略，联想计划要重点发展的数码相机和DV将会与联想的PC、数码打印机共同组成互相呼应的三角关系。 　　2002年，基于对市场发展的态势进一步认识，索尼大幅调整了其全球生产线的配置。其中最主要的一项调整，就是将专门针对美国市场出口的生产线从中国上海迁回日本本土，将上海索广的主要目标市场全面转向中国市场。索尼公司市场部马浩宇说：“在生产线调整的同时，索尼正在将一大批最新的产品型号积极引入中国市场，希望藉此更有针对性地开拓中国市场，希望在中国市场上占有50%左右的市场份额。”据介绍，索尼于2002年12月推出的“长城项目”就是要从顾客需求入手，通过开发家用数码摄像机的更多应用途径，进一步拓展市场潜力。 　　三星DV在中国的推广是由其全国总代理北京金讯恒通科技有限公司来全面实施的，据该公司市场策划张颖介绍：“2002年初，三星摄像机产品完成其在中国市场上的代理商的选择，随即一举推出了12款DV，整个产品线涵盖了高中低端所有用户层。三星从一开始就要打造适合中国人使用的电子产品，为了迎合了中国消费者的习惯，三星在设计上采用了彩色的中文菜单，这在DV产品中也是不可多得的。” 　　可以预见，更多的竞争品牌、更有针对性的中国发展战略、更多型号的产品，这些都将促成中国DV市场的竞争进一步白热化。“由于市场处于导入期，短期内，对市场份额的争夺不会成为厂商竞争策略的重心，甚至可以说，各大厂商在短期内的竞争策略是以合作开拓市场、教育用户、推广新的应用模式为主旋律的。”北京信索咨询王锋分析说，“与此同时，各大厂商还将会围绕着技术研发、产品性能、物流平台建设、完善自身产品线等方面展开低度冲突的竞争，而塑造产品品牌、产品升级换代、价格体系、争夺终端渠道等方面的竞争将会愈演愈烈。” 　　红红火火的DV市场，好戏在后头。 　　DV催生IT渠道新格局 　　虽然中国DV市场还处在导入期，但却表现出了比较明显的“早熟”特点。一方面，市场快速成长；另一方面，这一市场又令人惊讶地出现了一些成熟市场才会出现的特点──在价格下降的同时，技术和渠道同时向低端延伸。 　　在技术方面，虽然CMOS在高像素品质方面无法与CCD相比，但百万像素以下的产品中，CMOS在低端市场上还是大有用武之地的。预计随着一些国内厂商介入这一市场，采用COMS技术的产品将会越来越多。 　　DV从一开始出现，就是以家庭用户而不是商业用户为主要的用户群体，这也促成了“简单、易用、价格低廉、性能适中”成为这一产品市场上的技术导向；向低端发展，将成为DV产品市场一个长期的技术趋势。 　　同时，DV渠道也越来越终端化了。信索咨询认为：继数码相机经销商等IT渠道之后，商场和大卖场也将成为DV的主要流通渠道。随着DV渠道的不断增容，中心城市的渠道将会越来越扁平化，而分销渠道则不断向三、四级市场延伸，DV销售正在呈现出放射型扩张的态势。目前，除三星和佳能等后进入的品牌还是全国或是区域经销商外，其它如索尼、松下等则尽量使其渠道的扁平化，直接面对经销商，使价格进一步透明。 　　很多厂商似乎觉得还不够，还要更加靠近终端用户。索尼通过其网站进行网上销售的尝试，而爱普泰克则在国内采取了电视直销加渠道销售的形式。神州数码是国内最大的IT渠道分销商，李彤说：“我们将DV产品定位为家用消费品类产品，现在的趋势就是计算机与家用电器等消费类产品相结合，DV等数码类产品以后肯定会像普通家电一样摆在普通的大商场或是大卖场去卖。” 　　以前传统的家用摄像机主要走家电产品渠道，长期以来都局限在各大商场以及音像器材店。由于DV市场的迅速扩张，原有的渠道体系远远不能满足市场增容的要求，也不符合数码产品与PC等IT产品密切结合的平台要求。因此，有越来越多的IT渠道经销商，特别是原数码相机的经销商正在积极进入这一市场，目前已经成为了该产品的主要渠道。 　　北京信索咨询开展的DV渠道调查结果显示：80%以上的DV经销商认为这一市场的成长空间还很大，有%的经销商声称本店的总体销售收入正在上升，有%的经销商声称本店的DV产品销售正在上升。目前，这一部分渠道经销商全部销售收入的%是来源于DV产品的销售。 　　一方面，DV产品已经全面占领了传统摄像机的原有渠道；另一方面，有更多的新的经销商通过家用数码摄像机进入了这一市场，这一部分经销商主要来自数码照相机渠道。据统计，这部分经销商在当前DV渠道中占%的比例。经营DV产品的渠道已经远大于传统的摄像机渠道，这也从另一个角度说明，DV产品不止继承了传统摄像机固有市场份额，还同时开辟出了一个全新的市场。这一市场的用户主体，是家庭计算机用户市场。 在经历了9月较大的市场波动后，数码摄像机市场又开始趋于稳定，据ZOL数据中心调查，在2003年10月，无论是品牌格局、产品关注或价格，国内数码摄像机市场都表现得相当平静。  市场品牌格局分析     由于数码摄像机市场主要为国外厂商所占据，因此在调查中依然集中在占据绝大部分市场份额的索尼、松下、三星、佳能和JVC五大国外数码摄像机厂商。图43为五大厂商的关注比例分布。 10月，全球知名消费电子厂商索尼再次以%的高关注比例成为2003年10月最受用户关注和喜爱的数码摄像机品牌。长期以来，索尼凭借先进的产品核心技术、丰富的产品线、专业的产品性能等优势不仅高居数码摄像机市场销量宝座，而且也深受国内消费者爱戴。迄今为止，索尼已连续数次荣登最受用户关注和喜爱的数码摄像机品牌榜首位置，且与其它品牌保持了相当大的关注比例差距，在本月调查中，索尼与位居第二的松下之间的关注比例差距已扩大至个百分点。     在本月产品关注调查中，除佳能外，四大厂商均有产品入围最受用户关注和喜爱的数码摄像机前十名之列，其中，索尼以入围四款产品成为入围产品数量最多的厂商，松下以入围三款产品紧跟其后。具体入围产品型号及排名详见图45所示。 以下从产品主要参数对入围的十款产品进行比较分析。如表60所示。 虽然目前国内用户对数码摄像机要求尚处于低端阶段，但一些厂商仍开始了对高像素产品的研发。索尼已宣布推出世界第一台300万像素数码摄像机DCR-PC330E，并计划在今年11月份上市；同时，另一家日系厂商三洋也宣布推出300万像素数码摄像机。不过根据目前国内市场发展状况，高像素数码摄像机步入市场主流仍尚需时日。 9．投影机 　　赛迪顾问股份有限公司（股票代码HK08235）2月18日发布的《2002-2003年中国投影机市场研究年度报告》显示：处于成长期的中国投影机市场在2002年继续高速增长，总体销售规模为万台，相比2001年同期增长%，销售量为亿元，相比2001年同期增长%（详见图46）；未来五年，中国投影机市场继续以%的平均速度高速增长，预计2007年的销量达到万台，销售额达到亿元（详见图47）。 图46　1998-2002年中国投影机市场规模发展状况 数据来源：CCID　2003，02 图47　2003-2007年中国投影机市场总量规模预测 数据来源：CCID　2003，02 需求增长、价格下降拉动中国投影机市场高速发展 　　据华彩顾问统计分析，2002年的中国投影机用户需求发生较大变化：商务应用市场魅力初现，成为2002年发展最为迅速的应用市场；教育市场占据半壁江山，依然是2002年中国投影机市场的主要行业应用市场；家庭娱乐市场的需求得到初步体现；一直困扰中国投影机市场的供给问题在投影机原有厂商及新进厂商的努力下得到一定改善。华彩顾问分析，商务市场在2002年迅速发展的主要原因有二：首先，国内的外资企业逐渐走出了世界经济低迷的阴影，对投影机等高档次产品的需求重新启动；国内企业因受国际企业竞争的压力，对方案演示、会议、培训等工作的质量及形式要求大幅提高，投影机成为相关工作的必备设施。其次，厂商对商务市场的大量市场投入也直接带动了轻小型商务投影机产品的良好发展。同时，随着投影机在教育市场的应用程度日渐成熟，2002年教育行业对投影机的需求表现出了两个明显的特点：一是从高教系统的部分高校向普教系统的中小学发展，甚至进入了各种职业教育领域；二是随着教育电教化改革从经济发达的大中城市向中小城市推进，中小城市对投影机的市场需求日渐加大，成为教育行业市场需求新的增长点。 　　产品整体价位一路走低、总体性价比状况得到显着改善成为拉动2002年中国投影机市场高速发展的另一大主要因素。2002年，中国投影机市场平均价格下降幅度较大，达到%，仅为万元，日益接近投影机用户的心理价位，2万元以下的中低端投影机的市场份额上升比较快。造成2002年中国投影机产品平均价格走低的主要原因有三：一是投影机厂商调低原有产品的价格，二是新品的定价起点比同类产品要低，三是教育等行业大标的应标价位要远低于产品零售价。另一方面，2002年推出的投影机产品在总体性能上比以往有一定上升，投影机产品的总体性价比供给状况有了显着改变，在较大程度上满足的投影机用户日渐增长的对投影机产品高性价比的需求。直接导致投影机产品整体性能提高的主要因素有：投影机关键部件如LCD液晶板与DMD数字微镜芯片在制造工艺上的进步，投影机器件良品率与性能的提升，光学引擎组装工艺的提高，等等。 品牌市场集中化程度较低，品牌结构细微调整 2002年中国投影机市场品牌集中化程度依然很低，各品牌的市场份额均在15%以下，而且几个主要品牌之间的市场份额差距很小。2002年中国投影机市场的品牌结构发生了细微的变化，TOSHIBA、EPSON、晨星位列市场前三名。依靠稳键的产品策略与神州数码强大的销售平台，TOSHIBA在商务市场、教育市场和政府等其它行业市场“多点开花”，取得了较好的业绩；EPSON是拥有液晶投影机核心技术的两家厂商之一，在液晶投影机市场上具有相当强的优势，这为EPSON在2002年取得较好业绩打下了坚实的基础；国产品牌晨星以中低端产品为主，在教育行业市场有较好表现，2002年推行的“技术+服务”的模式为晨星抢占市场份额立下了大功。 据统计，全球投影机市场的增长率超过30%，中国投影机市场平均增长率超过70%。在整个IT行业中，投影机成为市场增长率最快的产品之一。在我国市场的投影机品牌中，只有5个是国有品牌，而洋品牌则有68个，市场份额是国有品牌的5%对洋品牌的95%，洋品牌占据了我国投影机市场的垄断地位。目前国内投影机市场品牌杂乱，虽然有几十个品牌，但市场份额最高的也不超过10%。其中，富可视公司是全球数字投影机的业界先锋，拥有全球25%的最高市场份额。 新品迭出，走向附加功能时代 　　2002年中国投影机市场新品迭出，但由于核心技术相对单一，投影机产品同质化现象严重，增添更多实用的附加功能成为投影机厂商进行产品差异化的主要途径。附加功能主要包括水平梯形校正、、拥有广角或超广角镜头的短距离投影技术、扩展的分量视频输入等等，可以让用户更主动、灵活地进行功能配置。 　　2002年中国投影机产品主要有以下几大特征：从产品设计来看，功能化、易用化、网络化、便携化特征明显；从产品技术类型来看，DLP技术作为中国投影机市场上的新宠正成为用户与厂商关注的热点，其市场份额逐步提高，与LCD成为中国投影机市场的两大支柱；从产品结构来看，SVGA、XGA和1000-2000流明的投影机产品占据市场主流。 服务和渠道对于消费者购买决策的影响力增大，但用户对于厂商的服务和渠道供给并不完全满意 由于服务对于消费者在做出购买决策时的影响力日大，投影机厂商在2002年加大了服务建设的力度：一是加强服务网点建设，二是建立并完善售后服务体系，三是引入第三方外包服务。但是，从投影机用户方面的反馈来看，投影机厂商目前提供的服务并不能完全满足用户的需求。华彩顾问举办的消费行为调查结果表明，既有投影机产品的服务措施中消费者比较满意的是上门服务，对其它服务措施均感到不满意。导致用户对投影机厂商提供的服务内容与形式不大满意的主要原因有三：首先，国内投影机整个售后维修服务体系不够完善和规范。其次，由于配件成本过高导致服务维修费用过巨，消费者难以承受。第三，服务网络覆盖面不广，服务人员的服务水平参差不齐。 　　在渠道供给上，一方面，投影机厂商根据不同用户的购买方式提供不同的渠道方式。针对大宗用户，投影机厂商加强行业代理与厂商自身销售队伍的培训与建设；针对零散、小额用户，投影机厂商加强电脑城经销商分布与专卖店的建设；传统的PC渠道经销商和家电渠道的进入则为中国投影机市场的渠道供给提供了新的血液。另一方面，经营的多元化成为大部分投影机厂商与大的渠道分销商提高渠道利用率、降低运营成本的既定策略，产品的多元化则成为其提高渠道，尤其是末端忠诚度的重要手段。但是，目前的中国投影机渠道供给尚存在如下不足：渠道网络覆盖面不足，导致消费者购买不到某些品牌的某些产品；渠道管理不善，导致渠道利益分配不均，水货问题与串货问题难以解决；投影机厂商囿于本身的实力，对于渠道的支持力度不够；中小经销商正面临着新的困境。 公司动态 2003年12月6日，联想成为中国电子视像行业协会（简称视像协会）的投影机首选品牌。在此以前，联想投影机通过国家相关部门检测。中国电子视像协会从厂商在行业和市场中的综合实力、产品、技术、发展规划和服务进行考评后而认可的。联想投影机自发布以来一直致力于保障消费者的实际利益，为促进行业健康发展做出了努力。 　　目前投影机市场可以说是群雄逐鹿，几十个品牌和十几个厂家在市场的表现可谓“你方唱罢我登场”。规范市场、指导用户就成为中国电子视像行业协会（简称“视像协会”）一项重要职责。根据行业发展的需要及国家有关的方针、政策，制订行规行约，实行行业自律。“首选品牌”是视像协会为整个行业树立的典范，有其权威性和规范的作用。视像协会对此有着一系列全面而严格的要求。企业必须提供完整的技术报告、前期投入报告、实际调查的用户报告和生产报告等。这个过程涵盖了从产品研发、生产、使用到市场和服务的所有过程，使企业整体实力的展现。而且还要求当选品牌不仅要在当前投影机市场上综合实力表现突出，更应有能力、有潜力引领整个投影机市场的发展。 　　通过协会相关人员了解到：“联想能够受到视像协会的亲睐，主要凭借三个方面的优势，第一是技术，第二是产品品质，第三是综合实力和服务” 。联想取得 “中国第一单”的成绩广受业界瞩目。从此可以看到，联想投影机在技术和产品品质方面得到了市场的认可。借在IT领域的雄厚实力，刚刚涉足投影机领域的联想便在技术、市场确立自己的地位。9月份，由联想带头发起，得到产业界一致响应的中国"数字影院"产业发展联盟宣告成立。 中国第一单：由国内IT业界的领军人物联想推出的"数字光芯"投影机在山西阳泉市教委的招标中一举拿下中国历史上投影机第一大单，创造了投影机业界的新纪录。此次中单的2800余台联想TD300+投影机，主要应用于普教行业，是联想"数字光芯"技术在教育行业的又一次有力证明。 　　作为投影机业界的新兵，联想此次中单引起了业界人士的广泛关注，他们纷纷表示，联想以"数字光芯"技术打造投影机市场强势品牌已经初具规模，能够在这么短的时间内将基于"数字光芯"技术的投影机在市场上推广并取得如此卓越的成果，足以见证联想"数字光芯"投影机一流的品质保证和稳健的市场步伐。 　　在投影机市场竞争异常激烈的今天，联想这一市场新秀能够在众多国际知名厂商中脱颖而出，主要得益于雄厚的技术实力、过硬的产品质量和完善的服务体系。在为联想投影机夺得创记录大单的"三件法宝"中，以"数字光芯"为核心的技术起到了至关重要的作用。其实早在上市之初，联想"数字光芯"投影机就得以入驻北京市政府，并且在诸多媒体的评测当中取得令人刮目相看的好成绩，这也成为"数字光芯"技术在市场应用上得到广泛认可的一个有力佐证。 　　"数字光芯"技术是联想自己开发的用于投影机的核心技术，也是与美国德州仪器公司长期深入合作的结晶。它基于国际最先进的数字光处理系统开发，蕴含了联想领先的数字影像应用技术、关联应用技术以及人性化的工业设计，是真正面向未来的数字投影设备的关键技术。基于"数字光芯"技术的投影机，在显示效果上比普通投影机有着极大的优势，性能稳定，可靠性强，非常适合我国教育行业的不同行情。一些用户在接受采访时表示，联想"数字光芯"投影机让我们的关注点从以往的价格开始转变到性能上来，技术领先、性能卓越的产品一直是用户钟爱的对象。 　　在渠道方面，联想双管齐下，一方面在原有渠道中尝试培植新业务模式，另一方面不断开拓投影机专业渠道，这些成为联想"数字光芯"投影机得以推广的有力支持。据悉，为了让渠道尽快了解联想投影业务和产品，不久之前，联想在全国范围内开展了渠道培训，为业务的后续发展补足了后劲。 　　技术的光芒让联想的投影机业务赋予了强有力的"数字光芯"技术形象，同时也让用户更为直观地感受到"数字光芯"技术所带来的改变。在"数字光芯"投影机不断赢得市场青睐的同时，联想正马不停蹄地演绎更为传奇的投影神话。 中国及全球市场预测 　　显示器市场研究机构Stanford Resources发布的最新研究报告表明，虽然全球市场的颓势仍在延续，但投影仪市场将一路看涨，2003年销售额预期将增长18%，发货量将增长%。2002年，用于各领域的各种投影仪总计发货163万台，市场总收入达到了亿美元。2003年，各种投影仪总计发货量将达到227万台，市场总计收入将达到亿美元。　　 2003年之后，投影仪市场的增势还将继续，未来3年内投影仪的发货量将有大幅度的增长，2006将达到399万台。但另一方面，市场收入增幅将放缓，2006年时将达到亿美元。投影仪销量的增长主要受到降价等因素的推动，当前的终端用户可以较低的价格买到更轻便、智能化程度更大、分辨率更高的投影仪。价格下降的原因包括生产效率增加和日趋激烈的竟争。作为这一市场中的主要竞争者的投影仪供应商包括InFocus、Epson、索尼、NEC和飞利浦。 　　北美地区的投影仪业务在全球市场中占主导地位。然而，去年第四季度，欧洲和中东地区夺取了北美地区的部分市场份额，后者在全球市场中的份额由第三季度的％降至第四季度的％，而欧洲的同期份额由上一季度的增至％。中东地区市场的销售额也在稳步攀升，在全球市场中的份额已占到将近11％。总之，iSuppli的研究数据表明，投影仪的市场前景十分光明。 在亚洲，由于教育和政府市场的巨大需求拉动，2002年，亚洲市场成为全球增长最快的市场，增长幅度达到71％，2003年预计将为47％，同时，预计到2006年，亚洲市场的销量将超过180万台。在中国市场，2002年市场销量为11万台，比上一年增长56％，今年预计将达到18万台，到2006年，这一数字会攀升至42万台。中国市场缘何会有如此高速的增长？这主要来自于中国教育市场的巨大需求。目前投影机应用市场主要分为五大类，即大屏幕会议厅应用、会议室高端应用、主流会议室应用、移动办公和家庭影院。其中会议室高端应用和主流会议室应用这两项目前就占了整个投影机近80％的市场，而教育行业是这两大市场中最主要的行业。 据华彩顾问分析预测，在未来五年中，中国投影机市场将继续以较高速度持续、稳定增长，销量的平均增长速度高达%。家庭市场将在这几年中迅速发展，成为中国投影机市场的重要拉动力之一，中国投影机市场最终将形成商务应用、行业应用市场和家庭娱乐应用市场三足鼎立的市场格局。 10．光学引擎 随着信息社会的到来，作为信息与人的界面的显示技术发展迅速，大屏幕显示己成为当前及下个世纪初的社会发展趋势，而当今的CRT显示己很难实现大于42英寸的大屏幕显示，因此以液晶显示为基础的投影显示技术成为当今社会的重要需求。目前国际上液晶投影显示机主要由日本生产，其它国家大都为日本商品的OEM产品。98年国际液晶投影仪的世界销售量为70万台，以每台6万人民币的平均价格计算，这个市场将有420亿人民币。据市场推算，我国去年的液晶投影机销量为6千台左右，主要是单位学校(中小学电化教学)购买，市场约为亿。而且这个市场正以每年20％的速度发展，极有可能进入家电市场。所以世界各大电器厂纷纷进入液晶投影机市场。 液晶投影机主要由光学引擎、液晶板及驱动和外结构三部分组成。液晶板与驱动为日本所垄断，全世界均由日本提供，而且日方己明确表态近期不会大批量提供中国；但是占整机价格一半的光学引擎，主要由依赖于光学与光学薄膜技术，有很高的技术要求。大多光学厂家无法实现高质量，低价值大批量的生产。 我国目前光学工业已有相当基础，开展液晶投影显示器光学引擎的产业化规模生产是可行与应该的。而且一旦我国的光学引擎产业上规模达到世界产量的10％-20％，那么我们在进入投影机整机的生产就有十分坚实的基础。 液晶投影显示器光学引擎，目前全世界只有日本能生产，其它国家均从日本进口组件组装，或委托日本开发。我们应以抓住机遇，快速发展我们的光学引擎生产能力与规模，更大份额地进入国际竞争。为我们信息行业开辟新天地。出于液晶投影显示极有可能进入家电行业，那时的市场将不再是几百亿，而是几千亿的大市场。所以我国，周边地区都纷纷想进行液晶投影显示的生产，加快进入投影显示行业刻不容缓。 国内技术动态 第一代国产光学引擎在武汉问世 依靠北京大学数字成像系列研究成果，武汉创投等公司以风险投资的方式在武汉光谷创建了喜玛拉雅数字成像技术有限公司。2001年11月，这家公司推出了具有全部自主知识产权的第一代国产光学引擎和CMOS数码相机。 据介绍，这家公司的光学引擎是数字投影机、数字背投电视、多媒体数字彩扩机等产品所需的高科技核心部件，其成本占到数字图像产品成本的一半左右，目前国内尚无其他企业能够制造。据了解，喜玛拉雅数字成像技术公司将以光学引擎产品为依托，以资源整合的方式成立相应的项目公司，独立运作光学引擎产品。 2002年10月25日，我国首台“高清晰度三片式液晶背投影光学引擎”问世，这一科研成果在杭州通过国家信息产业部组织的鉴定。这台“高清晰度三片式液晶背投影光学引擎”由西湖电子集团和浙江大学联合创办的杭州浙大科特光电科技有限公司研制成功，它是液晶背投影电视的核心技术产品，是我省第一台具有自主知识产权的三片透射式液晶背投影光学引擎。该项目在2001年底被列入国家高技术产业化示范工程项目。 2003年04月25日，由上海交大光学工程研究所主持开发的上海市科委光科技专项行动计划项目“数字影像投影显示器(光学引擎)”，通过上海市有关方面专家组成的专家验收委员会的鉴定和验收。该项目最大特点是通过低成本实现高的性能价格比，在光机加工中做到最大限度的国产化。据有关专家介绍，采用该光学引擎新技术生产的“正投式”投影机，批量生产1万台成本可以控制在6000元人民币/台以内，具有极大的开发价值。该产品不仅在国内市场上可以迅速得到推广，而且在国外市场上也具有十分强劲的技术和价格竞争力。 　　该项目在技术上的创新点有两个方面：1、以新型非球面反射型光源系统实现照明广场的混光和匀光，替代传统的非球面、不同轴的蝇眼透镜阵列；2、采用了L型棱镜合色系统和混光棒照明系统的合二为一。除此之外，除液晶芯片外的所有元件均由国内自行加工而成，突破投影机光学引擎中部分关键元件长期以来只能依赖进口的现状。 据悉，该项目已申请了三项国内专利和一项国际专利，它们分别是“新型合色光学系统”、“液晶芯片正投式投影机光学系统”、“电控可变长滤波器”和“液晶投影显示装置的照明光学系统”。专家们认为交大所开发的(数字影像投影显示器)TFT-LCD光学引擎具有自主知识产权，其照明系统和分色—合色系统构思新颖，属国内首创；该光学引擎系统的光学部件自主生产，其国产化率高是一大突破；该项目的总体效果好，有很广泛的推广应用前景。 11．DVD光学读取头 国内外需求分析 如CD-ROM、DVD-ROM、MD-PLAYER等光读取头,计算机硬盘玻璃基板等。由于光读取头的棱镜和透镜都离不开光学玻璃,因此近年来增长率都在50%以上。据调查,2000年全球DVD光读写头销量为4145万个。 碟机行业曾经的神话是VCD创造的，DVD全面火爆的时代还没有真正到来。我国VCD产销概况自1994年万燕电子公司生产了我国第一台VCD影碟机并推向市场以来，短短三年的时间，我国VCD产量迅速猛增。1995年的产量仅为22万台，1996年就达到260万台，1997年又迅速提高到1044万台，两年中增长了近50倍。形成工业总产值约100亿元。 DVD播放器始终是最成功的消费电子产品之一，而且DVD市场自1997年形成以来便经历了空前的发展。由于在很大程度上受到了快速下降的部件价格的推动，DVD 播放功能现在已经被整合进众多消费电子设备之中。IDC日前发布的新报告称，在2002年2007年这一预测期，这种趋势将会伴随着DVD刻录功能而继续发展。 由于DVD刻录机的平均售价将从2002年的699美元降至2007年的126美元，播放和刻录双重功能将像录像机(VCR)一样迅速成为DVD播放器默认的功能设置，因此DVD记录功能将成为DVD市场发展的基本推动因素。 与电视机亿台的社会拥有量、93%的普及率和音响78%的普及率相比，DVD还有着巨大的潜在市场。 根据CCID2002~2003年中国DVD影碟机市场研究年度报告显示，2002年全国的影碟机总销售量已超过1100万台，比2001年增长％，预计今年国内市场的总需求将会突破1500万台。报告还显示，在这一轮巨大的影碟机普及行动之中，VCD和SVCD全面进入衰退时期，各地城市则出现DVD完全主宰市场的局面。 全球DVD市场分析 2002年，全球DVD芯片出货量相比2001年增长了61%，DVD芯片供应商欢欣鼓舞；2003年，DVD芯片出货继续保持增长，但DVD芯片供应商却没有了2002的喜悦，因为DVD芯片的价格已经从2002年60美元跌到30美元左右。DVD芯片的利润空间已经大大压缩，价格压力迫使DVD面临新的变革。如何变革？市场传达的信息是集成多种功能的DVD播放机、可录式DVD播放机会成为DVD未来的利润增长点。 DVD发展出现两极分化 市场调研公司In-Stat/MDR公布的报告显示，到2006年，全球DVD播放机和可录式DVD播放机的出货总量接近亿台，其中DVD播放机8,400万台，可录式DVD播放机3,200万台。虽然发展前景很好，但DVD的发展还是要经历不断完善和演进的过程，近期看来，DVD已经出现了两极分化：一是追求低成本，二是集成更多功能。亿世(ESS)电子科技深圳有限公司高级业务经理杨先华指出：“价格下跌是必然的，VCD解码芯片从当年的最高20美元跌到现在的2美元还有利润空间，关键是出货量很大。亿世会注重通过给DVD芯片增加新的功能来增值。我们最新的DVD芯片可支持MPEG-4编解码，它会成为以后DVD的标准配置功能。” 由于MPEG-4的压缩比比MPEG-2大，其画质只能接近MPEG-2或稍低，但它的优势是可变压缩比而且压缩后占用的磁盘空间小。杨先华表示：“MPEG-4在欧洲市场非常看好，由于其制作相对MPEG-2简单很多，可以在家用领域普及。而且随着宽带的普及，大量的MPEG-4节目可以从网上下载，这都是MPEG-2不能相比的。” 除增加支持MPEG-4功能外，DVD芯片供应商也在改善DVD芯片的音视频功能。如卓然推出的Vaddis 5A DVD多媒体处理器IC，播放DVD时的功耗小于，可延长便携式DVD播放器电池寿命。该芯片还集成增强型视频滤波能力，可在LCD屏幕上显示艳丽的图像。Vaddis 5A还支持Dolby ProLogic II、DTS解码、3D环绕声等，还可观看JPEG Kodak Picture CD和Microsoft WMA格式文件。 Cirrus Logic可录式DVD产品部营销总监Brian Heuckroth表示：“Cirrus Logic会考虑给DVD集成如硬盘驱动器，Divx回放和数字音频Jukebox(自动唱片点唱机音乐)等功能。我们的芯片也支持MPEG-4编解码。” LSI Logic宽带娱乐部消费电子高级营销总监Timothy Vehling则说：“DVD制造商要想使产品具有差异性，支持多种功能很重要。我们通过提供系统级芯片来帮助制造商降低成本。我们最近推出的ZiVA-6 DVD处理芯片不但有基本的MPEG处理功能和前端伺服逻辑，还集成了超级CD回放(SACD)、用于无线连接的PCMCIA接口和闪存媒介支持功能。” 在支持碟片方面，支持单面碟片的DVD解决方案仍是主流，支持双面碟片的DVD解决方案主要应用于汽车电子等高端应用。杨先华表示：“未来DVD还会向个性化和组合化发展，如便携式DVD、DVD组合音响等。” DVD在家庭娱乐中的角色变换 随着DVD集成功能的增多，DVD在家庭娱乐中的角色悄然发生变化。“由于DVD紧随半导体技术演进，因而极有潜力成为家庭多媒体中心。”LSI Logic的Vehling表示，“很容易给DVD集成诸如USB、蓝牙和WLAN功能，配备硬盘的DVD可以存储各种多媒体文件，使其使用价值进一步提升。LSI Logic就推出了支持硬盘录像和光盘可录的DMN-8650系统处理器。” 杨先华也表示为适应DVD角色的变化，亿世会开发支持更多格式的DVD芯片，明年准备还推出含双核的DVD处理器，支持Win CE等嵌入式操作系统。Cirrus Logic的Heuckroth表示：“Cirrus Logic打造的是一种完整的集成化平台DVD的概念，我们会细分市场，更注重DVD的交互性。” 可录式DVD播放机成亮点 市场调研结果显示，为DVD产品增添录制数字节目的功能将成为说服消费者购买或者更新DVD产品的主要理由。例如，根据eBrain消费调查公司的数据结果，80%的DVD用户表示他们有意购买一个具备录像功能的产品来取代其现有的DVD播放机。目前，可录式DVD播放机已经出现启动迹象。 但由于可录式DVD播放机的标准未定，供应商推出产品的差异也比较大。杨先华表示：“由于可录式DVD播放机的主要市场在欧美，因此亿世推出了支持受欧美追捧的DVD-RW格式的DVD芯片，明年还准备推出支持DVD+RW格式的芯片。”LSI Logic的Vehling则表示由于DVD播放机价格不断下滑，该公司把可录式DVD播放机当作未来的主打市场，并推出了支持三种格式的可录式DVD播放机芯片。 为打破价格瓶颈，LSI Logic近日推出的DMN-8600处理器，它可支持MPEG-1、MPEG-2和DV-25标准的视频压缩/解压缩。该公司表示，LG电子和Apex Digital公司已经开始使用DMN-8600来设计产品，而且Apex的一款DRX-9000 DVD录像机的建议零售价仅为399美元。“DVD录像机在北美和欧洲市场已经有所发展，还有很大的市场潜力，我们预测可录式DVD播放机将是消费电子历史上发展最快的产品之一。”Vehling说。 不过，消费电子产品的价格总是不断下滑，杨先华预计明年中可录式DVD产品价格会降到299美元，明年底会低于200美元。Cirrus Logic的Heuckroth亦持同样看法，同时表示该公司会推出同时支持DVD+RW和DVD-RW的芯片。 飞利浦电子集团则看好DVD+R/+RW格式，其飞利浦光存储CEO Leo Van Leeuwen宣称飞利浦开始向惠普供应其最新的DVD+R/+RW数据驱动器产品，并含沙射影地指出：“一些判断力敏锐的制造商已经将DVD+R/+RW格式应用到了他们的多重格式驱动器上，但在他们的产品中还同时存在另外一种DVD写入格式，这其实是不必要的负担，随着更先进的DVD+R/+RW格式逐渐成为DVD读写的事实行业标准，惠普和飞利浦等行业领先品牌非常自信地认为其它格式已经是多余的了。” DVD+R/+RW格式提供多种写入和编辑功能，据称是目前市场上功能最强且易使用的DVD刻录格式。2002年，DVD+R/+RW可写入驱动器的全球市场份额翻了两番，在全球电脑生产巨头惠普和戴尔的强力支持下，DVD+R/+RW的预装和单品驱动器的市场份额迅速增加。 但并非所有人都看好可录式DVD播放机的前景，一位不愿透露姓名的业内人士表示：“可录式DVD难现昔日VHS录像机的辉煌，因为当时节目源很少，电视节目也不丰富，而现在随着数字节目的增多、片源的丰富，人们不用去刻意录制自己喜欢的节目。” 不过，看好的人还是占多数。杨先华表示：“随着宽带的普及，很多用户可以利用DVD的录制从互联网上下载节目，也可以把数码录像机录制的个人影像进行转存。” 未来DVD的演变 未来DVD向什么方向演变？记录格式、压缩格式会有什么变化？杨先华表示：“DivX视频格式采用MPEG-4压缩算法，有较大的发展空间，亿世已经获得DivX的认证。”Heuckroth也表示：“支持DivX是未来的一个重要功能，我们计划在2004年将该功能集成进可录式DVD播放机中，我们最初的产品支持DivX编解码 版本以及最新的版。”但Vehling持不同意见，他不肯定DivX视频格式会成为未来主流格式，不过他表示该格式成为主流LSI Logic会立即予以支持。 对于目前炙手可热的蓝光DVD(AOD、BluRay、HDDVD等)格式，杨先华表示：“消费者认同DVD，它有较好的影像质量，片源成本不高，而蓝光DVD等要求更换新的硬件或软件，会增加成本，2006年前我看不到该市场有启动的迹象。”Vehling也表示似乎在2006年以前蓝光DVD还不能商业化。Heuckroth则指出：“由于这三种格式均不向后兼容，其独有的技术需要特别的技术支持，我们仍看好现在的红色激光技术，尤其在它结合了MPEG-4技术以后会获得更大的商业空间。” 另外，厂商In-Stat/MDR公司表示，越来越多的厂商将开始生产DVD刻录机，激烈的竞争将使其价格到2003年年底时低于300美元。In-Stat/MDR公司还发现，尽管美国的增长速度已经开始放慢，但在2004年之前，它仍然是发货量最大的市场。到2006年，中国DVD的发货量将超过美国。 日商光学读取头产能简析 CD-ROM是光电产业中近年来快速发展的产品，无论是消费型或是资讯类用各种驱动器，其市场一直是以二位数的增长率快速发展。从CD、VCD到DVD以及CD-R到CD-RW,其存储方式在不断的发生革命性的变化，记录容量及读取速度也在不断提高，使得对其关键件——光学读取头（Pick-upHead）的技术要求不断提高，产量要求也不断增长，但是关键件的产量提高却总是滞后于下游整机产品，因此在该产品的发展过程中，经常出现光学读取头严重缺货现象。去年初，台湾地区多家厂商就面临货源不足的危机。今年，从各类驱动器产品市场分析来看，增长幅度最大的是DVD-ROM及CD-RW，由于自去年以来各读取头生产商已开始加快扩充其产能的步伐，预计今年光学读取头的产能基本上能够满足下游整机厂商的需求，供货趋稳定，价格会稳中有降。 目前全球光学读取头市场仍由日商所垄断。最大供应商是索尼（Sony），去年年产量达亿个，平均月产量为一千五百万个，全球市占率为％，预计今年其月产能提升为1800万个，其中最主要的扩产项目为CD-RW光学读取头，每月将增产200万个。 三洋电机公司则将月产能提升至1000千万个，扩充幅度为20％，重点增产项目为CD-RW与DVD-ROM两部份。 全球排名第四的供应商松下（Matsushita），扩产目标放在DVD-ROM上，规划将其月产能将由去年的60万个，在3年内提升至300万个，整体月产能也将由去年的350万个，扩充至500万个。 其它多家厂商包括三协精机（Sankyo）、日立（Hitachi）、夏普（Sharp）、先锋（Pioneer）与Mitsumi，今年基本都扩充了光学读取头产能，其中Mitsumi扩产幅度达二倍，有机会成为日本前五大供应商，先锋全年供货量也可达到二千万颗。 在各日商大厂扩产下，预计DVD-ROM与CD-RW两项产品光学读取头的月产能将达到100万以上，基本可满足今年的市场需求预测。 上述日系厂商主要的扩厂据点几乎全都在大陆及亚太地区，主要是考虑到当地的市场需求及低廉的劳力成本，其次是未来光学读取头的市场竞争，因为台湾业界已经掌握了这一关键件的生产工艺，未来可能成为市场中的竞争者，所以，迅速扩产占市场，低成本强竞争力是日商的策略。索尼、三洋、松下与日立其扩产重点放在大陆工厂，先锋委托台湾亚洲光学代工生产的DVD-ROM光学读取头，其工厂在广东，其它日商扩充产能地点则有韩国、马来西亚与菲律宾等地。 国内DVD市场竞争态势 2002年对中国DVD行业来说无疑是多事之秋。从年初开始，欧盟海关扣压中国DVD产品、“专利费”、“蓝光技术”、“全行业降价狂潮”、“内销DVD成本上涨”、“杜比公司增收专利费”……一系列风波接踵而至，DVD在家电行业受到前所未有的关注。2002年，中国作为世界DVD生产基地的地位得到进一步巩固，但是未出现能够对抗国外品牌的DVD品牌；中国DVD产品无论是外观还是功能都堪称一流，但是行业标准和核心技术已经为国外品牌所制定；国产DVD市场占有率高达86％，但是价格却比国外品牌平均低20％左右。中国家电走向国际竞争的过程中可能遇到的问题，在DVD行业无一例外地显现出来。 　　个性突围 　　消费者在市场上看到的DVD已经越来越个性化：厚度由7．8厘米一路降至3．8厘米；形状除传统方形卧式机外，还出现竖立式、圆形；颜色由过去一成不变的黑色变成蓝色、金色、银色以致多彩。单解码、双解码、电子相册、WMA、HDCD、AUDIO等各种功能让消费者眼花缭乱，一些企业还实现了聪明键、单芯片、EVD等应用技术上的突破。据业内人士分析，事实上一个产品的技术有两个层面：核心技术和应用技术。当行业标准和核心技术已经被国外厂家所抢先制定并掌握的时候，中国DVD发展应用技术就是惟一的出路。将双解码功能发展到三解码，在DVD中加入电子相册功能，将DVD与功放合二为一，发展DVD－AUDIO和便携式DVD，设计出“聪明键”，使得DVD操作更简便……这些都是应用技术的发展。对于国产厂家来说，应用技术能否成为继价格策略之后又一“杀手锏”，目前还很难下定论。但不可否认的是，在标准和核心技术都已被抢先制定后，应用技术层面的竞争将对所有品牌的未来起到决定性作用。汽车的标准不是丰田制定的，电视的标准不是索尼制定的，手机的标准也不是三星制定的，然而它们却都成了行业内的一流品牌。 　　营销突围 　　11月，金正和步步高在央视标王争夺战中贴身搏杀，最终，金正以9892万元一举夺得家电行业的标王。以这两家为代表，加上靠碟机起家的新科等一批企业，擅长于多方出击快速见效的营销策略，他们不遗余力地跟进世界先进技术，在广告投放上采取“轰炸”做法，销售渠道上，利用灵活的销售政策来维护其经销商利益。终端促销不惜“血本”。一句话，只要能够对销量产生立竿见影的合法手段，都全力实施推行。这种营销手段一针见血，比较适合目前中国国情。而以上广电、TCL、创维为代表的另一种营销策略，则在技术上集中突破一点、丰富品牌内涵与企业文化、不断提高现有的渠道分销能力、加强海外扩张能力，迅速融入国际竞争游戏规则，面对面地与国外品牌展开竞争。 　　无论是快速见效的营销方式，还是磨练内功的深度营销，激烈的市场竞争促使各厂家必须形成自己的营销特色。不同的营销策略对DVD市场格局的重新排定座次起到关键性作用。中怡康公司的数据显示，按照全年累计，DVD行业仍然梯度明显。第一方阵仍为新科、步步高，共占据40％份额，金正、厦新、上广电分列第二方阵，共占据27％份额，而TCL、松下、飞利浦市场占有率平均在3％左右。 　　转轨突围 　　根据北京中怡康时代市场研究公司的数据，2002年在中国内地销售的DVD，国产品牌的平均价格为993元，市场占有率高达86．37％。进口品牌自2月份开始降价，幅度达28％，大于国产品牌22％的降价幅度。但降价后平均价格仍达到每台1188元，因此市场占有率仅为13．63％。即便如此，业内人士看到，土洋品牌之间的价格差距正在缩小，国外品牌逐渐适应了国内营销模式，国产品牌的价格优势日渐丧失。 　　不掌握核心技术、价格优势逐渐丧失，2002年，几乎所有的国内DVD企业都在默默忍受着来自两方面的压力———专利收费导致内部产品的成本增加，外部同行之间的竞争更加激烈。这像两块钢板，上下挤压着DVD所剩不多的利润空间，这就迫使厂家在固守DVD阵地的同时，跨行业发展、借多元化规避风险，进行转轨突围。 　　新科近年在空调方面投入的精力明显增加，据传还要涉足洗衣机领域。电子辞典、复读机和无绳电话是金正手中的几张王牌，而步步高对无绳电话及复读机的争夺也丝毫没有放松。一直走多元化之路的TCL在手机及彩电领域颇有建树。 移动DVD成了香饽饽 　据业内人士分析，移动DVD的全球销量虽然没有普通DVD大，但是利润前景却是相当乐观，其市场潜力也令世界各大厂商心动不已。 　据有关方面测算，我国目前单是拥有私家车的人数就高达1000万，在校的大学生包括研究生有2000万)、白领人士、商务人士及时尚青年则更多，因此移动DVD的潜在消费群体应当在5000万以上。就算按照每台移动DVD售价4000元计算，我国国内的移动DVD的潜在市场总价值高达2000亿元。这样的数字的确大得惊人，这样的大蛋糕哪家公司也会垂涎三尺。 　　更重要的是，移动DVD的利润也是相当可观。业内人士认为，目前中低端电视、冰箱、洗衣机、影碟机、空调普遍进入微利时代，不少家电企业甚至发生亏损，难以为继。而其高端产品则仍然保持了较高的利润率。因此，今年以来，众多家电厂商纷纷转战高端市场，等离子电视、液晶电视、家用中央空调、移动DVD的市场火爆异常。 　　中、日、韩三足鼎立 　　移动DVD由于技术含量高，制造难度大，一般企业只能望之兴叹。目前国外仅有日本和韩国寥寥无几的几家企业能够生产。国内则只有新科一家公司的产品比较常见。 　　日本的移动DVD起步最早，品牌较多，有索尼、松下、先锋、夏普，其型号、品种也较齐全，但缺点是其价位普遍较高，价钱动辄都要五六千元甚至上万元，绝大多数国内消费者不堪承受。例如，索尼最近推出的移动DVDDVM-1售价就高达万元以上。 　韩国的三星和LG则是新近加入移动DVD阵营的大军，其型号非常少各只有一款，而其产品的制作工艺、技术水平、对移动DVD时尚感的把握与我国的新科和日本的松下、索尼相比都有较大的差距，短时间内应该不会对后者造成太大威胁。 　新科樊文建告诉记者，从整体上看国内推出的移动DVD技术水平与日本松下、索尼产品平分秋色，在某些方面比如读碟能力上甚至超过日本产品。而其价格多在三四千元，对于国内消费者是个不错的选择。新科移动DVD就有英寸、英寸、7英寸、8英寸等多种规格，已成为世界品种最多、系列最齐全的品牌。其推出的移动DVD无论从外观还是技术水平都达到了相当高度。以其最新推出的移动DVD1810为例，超薄机身和银色时尚外壳，外形线条充满强烈视觉冲击力和独特创意。 　抬高行业技术门槛 　目前，国内DVD消费市场的成熟和行业进入门槛的缺乏使得过多企业进入DVD领域，众多二线线品牌借助强力价格攻势争夺市场份额，缩小品牌知名度之间的差距，不少一线品牌迫于保持已有市场份额的压力，不得不采用价格跟进策略，市场甚至出现了400多元的价格。而在国内不少影碟机生产厂家为价格战忙得不亦乐乎的时候，国外知名厂家如松下、索尼、LG等等却转向高端市场，开发具有尖端技术水平和较高利润水平的移动DVD，这必将进一步拉大与国内碟机厂家的差距。 表61 北京市汽车DVD市场（系列）调查 品牌 安装价 市场 占有率 售后 服务 配置 适用 车型 不足 生产地 代理商 阿尔派 万元 3-5% 非常 专业 单碟DVD，电动7寸触摸显示屏，180万像素，电视接收、收音、象素非常高，色彩保合度走尖端技术 各种 车型 价格高   日本 阿尔派 先锋 万元 30% 良好 单碟DVD，电动7寸触摸显示屏，33万像素，电视接收、收音、声道、自动均衡 各种 车型   日本 北京京广通达公司 -万元 先锋的25% 良好 6碟DVD，电动7寸显示屏，33万像素，电视接收，收音接收。 别克、广本、怕撒特等 对车型有要求 日本 北京京广通达公司 松下 2.万元 5% 不错 单碟DVD 7寸显示屏，33万像素，电视接收，收音接收。 别克、广本、帕萨特等   日本 北京京广通达公司 JVC 万元 价格便宜 5% 不错 单碟DVD播放器，使用时加装控制主机及显示器 对车型有限制 使用不方便 日本 派安 创维 9700元 刚出 国产品牌，性价比好，售后服务及时 单碟DVD，电动7寸显示屏，33万像素，电视接收，收音接收 是单叠的所以价格便宜 各种 车型 消费者不了解，2003年8月开始销售，市场进入期短 中国 北京京广通达公司 歌乐 万元左右， 基本为0 一般 单碟DVD，电动7寸显示屏，33万像素，收音接收   各种 车型 营销 日本 歌乐 健伍 万元左右 20%单叠机   一般 单碟DVD，半自动7寸触摸显示屏，33万像素，电视接收、收音 各种 车型 半自动与同类产品比落伍显示部分是它的略式 日本   索尼 2.万元左右 40%， 一般 10碟DVD，电动7寸显示屏，33万像素，电视接收，收音接收。 各种 车型 不是触摸屏，是摇控器控制的，不方便 日本 索尼 资料来源：网易汽车频道 国内DVD核心产业发展现状 据统计，2003年我国的DVD生产量将达到6000万台，占全球制造总量的85%以上，中国已成为名副其实的DVD制造大国。但是大部分DVD关键零部件需要进口的局面，使得我国还远远没有成为DVD强国。 　　包括光学头、激光器、非球面物镜、集成电路在内的关键零部件大量进口的现状，大大增加了我国DVD整机的制造成本，同时也严重束缚了我国DVD产业的进一步发展。 　　据DVD播放机生产企业反映，每年到了生产的高峰期，机芯、伺服芯片等供应商就会进行限量或者改变产品型号，这就让整机企业很被动，无法通过扩大批量来降低成本。 　　这种局面必须改变，这是我国DVD产业从业者达成的共识。 　　在光盘本地化协作联盟的组织下，DVD关键零部件本地化工作陆续展开，目前取得了一系列成果。 光学头率先突破 首先是光学头开始实现产业化，虽然目前主要的产品还是CD光学头，但是在此基础上的DVD光学头也即将开始批量生产。包括汕头和川光电有限公司、大连华录松下、武汉朗迪、苏州精达在内的主要光学头生产企业，都对DVD光学头的本地化生产做了大量的工作。 　　但是由于缺乏其他关键零部件的配合，DVD光学头的生产也受到了阻碍。 　　“缺乏自主伺服芯片的支持，DVD光学头的调整很难与伺服机构同步，国外企业又不开放源代码，因此严重影响了企业DVD光学头的生产。”和川光电总经理武凉介绍说，“还有非球面物镜也需要进口，这两种产品将占DVD光学头成本的一半。” 　　和川光电有限公司成立于今年4月份，春节前可以完成6条生产线的建设，月产50万只光学头。明年将追加亿元投资，继续完成余下7条生产线的建设，届时月产量将达到100万只。 　　大连华录松下是目前国内惟一一家既生产DVD光学头又生产DVD播放机的企业，今年共生产各种光学头2000万只、机芯500多万台。据了解，明年底该公司将做出DVD光学头自主产品。 　　非球面物镜质量需提高 　　DVD光学系统中，非球面物镜是最关键器件之一，它一方面决定着DVD光学头的质量，也影响着DVD光学头的成本控制。 　　目前，昆明爱克瑞、成都奥晶、郑州照相机厂等几家都在开展非球面物镜的攻关。 　　据昆明爱克瑞有关人士介绍，目前CD光学头用的非球面物镜技术已经取得突破，该公司已经完全掌握了关键的生产技术，但目前的产品品质仍需进一步提高。而对于DVD光学头非球面物镜方面，产品设计目前已经完成，正在进入模具调试阶段，明年下半年可以进行小批量生产。 　　芯片短时间难以解决 　　由于我国集成电路设计业起步较晚，因此高性能的解码芯片、伺服芯片本地化也成为最困难的任务。 　　深圳清华大学研究院李挥博士认为，由于伺服芯片等关键芯片属于超大规模设计，需要大量的投资和技术投入，同时目前又出现了解码芯片与伺服芯片合二为一的单芯片处理方式，进一步提高了设计门槛。 　　据了解，目前杭州士兰、无锡矽科动力两家公司在CD电机驱动管的集成有了初步进展，但是杭州士兰近4年时间的伺服解码芯片研发工作，至今仍未实现产品化，实现量产还需时日。 12．CCD/CMOS CCD/CMOS传感器市场前景大好 窗体底部 据日本市调研机构矢野经济研究所预测，全球CCD/CMOS传感器市场规模可望自2001年的5,500万个，成长到2005年的亿个。 为防范犯罪及恐怖袭击、监视摄影器等业务上的需求，以及消费性市场上可照相手机、PDA等流行的带动下，CCD/CMOS照相机市场在未来的4年间，将以每年47%的速度成长。 CCD照相机主要是应用在监视摄影机及精密度要求较高的医疗等领域，而CMOS则是多用于可照相手机、PDA及PC等消费性产品。矢野经济研究所表示，2001年CMOS市场规模尚不足CCD的一半，然随着可照相手机、数字相机的普及，预计2003年CMOS市场将与CCD相当，到2004年CMOS甚至将超越CCD，市场规模将达到1亿个以上。 尽管CCD/CMOS市场迅速成长，但在南韩、台湾及大陆厂商共同进军之下，一向主导市场的日本厂商将面临更加严峻的挑战。 图象传感器是数码相机的“心脏”，也是最关键的技术，数码相机的发展道路可以说就是图象传感器的发展道路，数码相机所采用的图象传感器主要有CCD感应器和CMOS感应器，目前市面上的绝大多数消费型机种及高端数码相机都使用CCD作为图象传感器，而CMOS传感器以往都是作为低端产品应用于摄像头和简易电脑相机上，是否采用CCD传感器一度成为人们判断数码相机档次的标准之一。 图像传感器（SENSOR） 图像传感器分为两类：CCD（charge couple device） ：电荷耦合器件 CMOS(complementary metal oxide semiconductor)：互补金属氧化物半导体 CCD的优点是灵敏度高，噪音小，信噪比大。但是生产工艺复杂、成本高、功耗高。 CMOS的优点是集成度高、功耗低（不到CCD的1/3）、成本低。但是噪音比较大、灵敏度较低、对光源要求高。 在相同像素下CCD的成像往往通透性、明锐度都很好，色彩还原、曝光可以保证基本准确。而CMOS的产品往往通透性一般，对实物的色彩还原能力偏弱，曝光也都不太好。所以我们在使用摄像头，尤其是采用CMOS芯片的产品时就更应该注重技巧：   CCD，(Charge Coupled Device)，即“电荷耦合器件”，以百万像素为单位。数码相机规格中的多少百万像素，指的就是CCD的分辨率。CCD是一种感光半导体芯片，用于捕捉图形，广泛运用于扫描仪、复印机以及无胶片相机等设备。与胶卷的原理相似，光线穿过一个镜头，将图形信息投射到CCD上。但与胶卷不同的是，CCD既没有能力记录图形数据，也没有能力永久保存下来，甚至不具备“曝光”能力。所有图形数据都会不停留地送入一个“模-数”转换器，一个信号处理器以及一个存储设备(比如内存芯片或内存卡)。CCD有各式各样的尺寸和形状，最大的有2×2平方英寸。1970美国贝尔实验室发明了CCD。二十年后，人们利用这一技术制造了数码相机，将影像处理行业推进到一个全新领域。   CMOS,(Complementary Metal Oxide Semiconductor)，即“互补金属氧化物半导体”。它是计算机系统内一种重要的芯片，保存了系统引导所需的大量资料。有人发现，将CMOS加工也可以作为数码相机中的感光传感器，其便于大规模生产和成本低廉的特性是商家们梦寐以求的。 表62 市场主流CCD 与 CMOS的区别   CCD CMOS 全称 电荷耦合装置 Charge Coupled Device 互补金属氧化物半导体 Complementary Metal Oxide Semiconductor 价格 高 低 噪声（照片暗部的不规则杂点） 低 较高 耗电量　 高 低 影响锐利度 高 一般 动态范围 高 一般 发展趋势 技术较为成熟 生产厂家众多，技术不断有突破性进展。 CCD和CMOS的技术对比     从技术的角度比较，CCD与CMOS有如下四个方面的不同： 　　信息读取方式 　　CCD电荷耦合器存储的电荷信息，需在同步信号控制下一位一位地实施转移后读取，电荷信息转移和读取输出需要有时钟控制电路和三组不同的电源相配合，整个电路较为复杂。CMOS光电传感器经光电转换后直接产生电流（或电压）信号，信号读取十分简单。 　　速度 　　CCD电荷耦合器需在同步时钟的控制下，以行为单位一位一位地输出信息，速度较慢；而CMOS光电传感器采集光信号的同时就可以取出电信号，还能同时处理各单元的图像信息，速度比CCD电荷耦合器快很多。 　　电源及耗电量 　　CCD电荷耦合器大多需要三组电源供电，耗电量较大；CMOS光电传感器只需使用一个电源，耗电量非常小，仅为CCD电荷耦合器的1/8到1/10，CMOS光电传感器在节能方面具有很大优势。 　　成像质量 　　CCD电荷耦合器制作技术起步早，技术成熟，采用PN结或二氧化硅（SiO2）隔离层隔离噪声，成像质量相对CMOS光电传感器有一定优势。由于CMOS光电传感器集成度高，各光电传感组件、电路之间距离很近，相互之间的光、电、磁干扰较严重，噪声对图像质量影响很大，使CMOS光电传感器很长一段时间无法进入实用。近年，随着CMOS电路消噪技术的不断发展，为生产高密度优质的CMOS图像传感器提供了良好的条件。    目前，CCD技术主要掌握在索尼、佳能、奥林巴斯等几大厂商手中。主流的数码相机均采用CCD作为光敏传感器件，像素数一般为三百万左右。其制造工艺复杂，功耗大，成本较高。未来，采用CCD传感器的数码相机将继续朝着提高像素数，增加拍摄功能，提高照片质量的方向发展，力争在各项指标上早日达到传统相机的标准。   采用CMOS传感器的数码相机一般低于35万像素，主要面向以家庭、个人用户为主的低端市场。其时尚化、多功能、价格低的优势受到了普通消费者的欢迎。国内的数码相机厂商对CMOS数码相机倾注了极高的热情，包括海鸥、先科、喜马拉雅等先后推出了相应产品。    CMOS可塑性较高，未来除了数码相机之外，将在传真机、扫描仪、数字摄像机、安全侦测系统等方面得到广泛应用。目前市场上CMOS产品不多，但在美国，包括Intel、TI在内的多家公司都在积极研发相关产品。今年7月，欧洲的独立半导体研究机构IMEC公布了两个有关CMOS的研发项目，其中探索CMOS技术极限的“Advanced Device Implementation Program”，其目标是确立国际半导体技术规划（ITRS）的最新版本，并提出面向60nm～30nm的技术。 据预测，2001年CMOS传感器全球的销售额将达亿美元，2005年将突破100亿美元。 13．内窥镜 以中国内窥镜市场为例，电子内窥镜医院保有量，国产品几乎不占比例，在各档次的进口品中医院使用较多的集中在30-50万这个档次中，比硬质、软性内窥镜来看，电子内窥镜的平均单价高出许多。得益于近5年来电子及计算机成像技术的迅猛发展，从98年开始内窥镜增长态势良好。但我国基本不能生产。少量的品种中的主要核心技术仍然是依靠进口。比硬、软镜，预计今后几年的增长比较好。在电子内窥镜方面，日本的三家企业OLEMPUS、PENTAX、FUJINON占据所调查医院的％。因此，市场发展潜力巨大。 内窥镜是一种光学仪器，从它的出现到现在已经有200年的历史了。随着先进科学技术的迅速发展,内窥镜的种类和水平也有了突飞猛进的进展，已经从硬管镜和纤维内窥镜发展到电子内窥镜和超声电子镜。由于电子内窥镜的外径更细，图像更加清晰和直观，操作方便等优点，使得光导纤维内窥镜正在逐渐被电子内窥镜所代替。 六十年代后期，光导纤维制作技术作为一门新的科技问世以后,很快就被应用在医疗设备方面，由于光导纤维传导光的能力和质量特别好，而且具有柔韧型，可以弯曲，适合制作可以软性的内窥镜。 纤维内窥镜系统由内窥镜镜体和冷光源两部分组成，镜体内有两条光导纤维束: 一条叫光束，它是用来将冷光源产生的光线传导到被观测的物体表面，将被观测物表面照亮；另一条叫像束，它是把数万根直径在1微米以下的光导纤维按一行一行顺序排列成一束，它的一端对准目镜，另一端通过物镜片对准被观测物表面，它可以不失真的把图像从一端传向另一端,医生通过目镜能够非常直观地看到脏器表面的情况,便于及时准确地诊断病情。由此可以看出,纤维内窥镜的质量好坏关键在于像束的质量，像束中光导纤维的数量越多，图像质量就越好。进口纤维胃镜的光导纤维数量大约在3万根左右。除此之外，镜体上还设计了可以控制镜子前端向上下左右四个方向弯曲的牵引机构；有可以向被检查物体表面注水和通气的管道；有可以插入活组织检查钳的专用钳道。这些设计可以方便医生在检查病人的同时，进行一些简单的治疗和处置，操作非常方便。 根据临床工作不同部位诊断的要求，光导纤维消化道内窥镜有胃镜、十二指肠镜和结肠镜，还有其它科室使用的支气管镜和喉镜等等。这些镜子除了长度、插入部外径尺寸有所变化和区别以外，其它部分基本相同。 冷光源产生均匀的白色光，通过光导纤维束传导到被检查物体表面，让医生能够看得清清楚楚，并且保持原来颜色不失真。不能使光线照射部位局部产生高温造成灼伤。在机器上把亮度作成可调方式。气泵也放在光源机箱内，整个光源为一体。 硬管镜在临床上使用非常广泛。它是在一根细的金属管内放上一组镜片，在镜体侧面有一个光导纤维的接口，与冷光源连接，用于对视野的照明。硬镜使用时要配合镜鞘插入被检查部，在镜鞘上有手术钳信道，便于检查和治疗。硬管镜前端面与垂直轴线的夹角有00、300、700几种。 电子内窥镜是在半导体材料制成的电荷耦合器件（CCD--）问世以后出现的代替光导纤维内窥镜的新一代产品，由于CCD可以把光信号直接转变成电信号，电信号的传输显然变得十分容易，而且避免了光导纤维容易折断的重大缺陷。电子内窥镜在设计上比原有的纤维内窥镜体积减小，操作上增加为前端六方向可调弯曲角度，在高分辨率大屏幕的监视器上图像清晰、色泽鲜艳、视野比较宽，目前电子胃镜可达四十万以上像素。电子内窥镜由内镜（Videoendoscope）、视频处理系统（Video System Center）、监视器（Monitor）及储存部分组成，是最新一代医疗仪器,在国际上只有奥林巴斯(Olympus)等少数几家著名公司能够生产。我国每年从国外大量进口,但只能装备少数医院，为了更大范围在医院推广使用,国家有关部门每年投入大量资金组织进行攻关、研究开发电子内窥镜技术。     电子内窥镜的核心技术是能进入人体的超小型图像传感系统，其中图像传感器件的大小只有几个毫米，比普通的药丸还要小。目前我国电子内窥镜全部依赖于国外进口，年需求量为10000—20000套。 近几年，CT和MR的仿真内窥镜技术倍受世界医学界的广泛关注和认同，在我国CT和MR仿真内窥镜技术近一二年已得到初步临床应用。伴随CT和MR仿真内窥镜的日益完善，其种种临床优势逐渐显露出来：用于检查支气管、胃、结肠、胆管、膝关节半月板时免除了纤维内窥镜进入时的痛苦；仿真血管内窥镜与纤维血管内窥镜几乎同时进入临床应用；中耳和副鼻窦的仿真内窥镜避免了纤维内窥镜需开凿骨质的麻烦；CT和MR椎管内镜填补了椎管内窥镜的空白；CT仿真支气管内窥镜至少可显示比纤维支气管镜高两个级别的支气管；CT对3-5mm的微小息肉十分敏感；凡此种种奠定了仿真内窥镜的优势。但是应用影像学原理的仿真内窥镜从本质上决定了其不具有对组织色泽的区别能力和取活检的能力，也不能对病变进行治疗。尽管如此，仿真内窥镜舒适、便捷的检查方式以及高度的诊断可靠性为今后临床的广泛应用敞开了大门。有理由相信不久的将来CT和MR仿真内窥镜检查定会覆盖原有纤维内窥镜的大部分检查内容，在一定范围内甚至可以到达纤维内窥镜所不能涉及的领域。 2002年11月，美国一咨询公司发表了有关内窥镜的市场报告，报告认为内窥镜市场将会高速增长，下面是其摘要： 在泌尿、妇科、脊柱手术领域，内窥镜手术正在对传统手术发起挑战，不远的将来，采用内窥镜实施的微创手术将代替常规开放式的手术治疗，内窥镜脊柱手术就是一个很好的例子，目前，在美国实施的?窥镜脊柱手术数量每年以50%的速度增加。 外科医生已做好了准备，在如下领域采用内窥镜手术：减肥手术；髋关节、膝关节、肩关节和脊柱关节镜手术；前列腺切除和前列腺增生（BPH）治疗；肾结石；子宫切除和子宫内膜消融治疗；疝气修复；阑尾切除术，结肠手术，腹腔镜胆囊切除。 经调查显示，我国医疗单位几十万个，对内窥镜的市场需求也十分巨大，市场容量很大。我国现有的生产能力、生产规模远远不能满足市场需求。从国际市场来看，先进国家生产的医用内窥镜产品价格昂贵，其市场容量远远大于国内市场，以产品质高价低的优势必将在国际市场中占据一定市场份额。而且内窥镜又是消耗品，一般它的寿命只有5年就需更新，因此，内窥镜的市场发展前景蔚为可观。 目前我国已经掌握了内窥镜技术的要害，国内有不少厂家在生产内窥镜，例如，杭州桐庐尖端内窥镜有限公司年产内窥镜6500套，销售产值5321万元，2001年公司产品在国内市场占有率达到35%，产品的覆盖范围已达全国33个省市自治区直辖市等，并已远销美国、德国、韩国、日本、印度和中东等二十多个国家及地区。目前我国内窥镜产品急需规模化生成和加大营销力度。应该整合我国传统化学仪器和内窥镜生成厂家，走兼并、联合的道路，迅速导入生成技术，少走弯路。 14．光学玻璃 人类愈来愈离不开光,人类也愈来愈善于应用光。从原始的眼镜片,到现代的显微镜；从民用的望远镜,到军用的枪瞄镜；从普通光学仪器,到高科技的激光武器,人类对光的应用始终赶超着科学极至,但无论怎样,光的应用都离不开它的传输、存储、显示载体------光学玻璃。特别是20世纪90年代以后,随着光学与信息科学、新材料科学的不断融合,光学玻璃在光传输、光储存和光电显示三大领域的应用更是突飞猛进,被誉为21世纪新的巨人产业。      一个市场前景广阔的高新产业       有关资料显示,近年来随着信息产业的崛起,光学与电子科学不断融合,高品质光学玻璃被广泛应用于光电产品对信息采集、传输、存贮、转换、显示的各个方面,市场对镧系玻璃和环保玻璃等特殊品质和特种光学玻璃的需求大幅上升,有力地带动了光学玻璃市场需求的整体上升。因此,目前世界光学玻璃和信息材料产业在品种、质量和产量上都达到了一个新的历史规模和水平。       第一,从市场需求看,首先,尽管全世界传统光学玻璃生产的增长开始减缓,但由于其应用极为广泛,因此在医学、航天、航空、常规武器装备等领域,市场依然呈增长态势。据统计,2000年,全球望远镜和显微镜的销量分别为1585万台和72万台,而预计到2005年,需求量将达到2600万台和100万台。       其次,世界光电信息材料新的利润增长点,将集中在光电信息产品用特殊品质的特种光学玻璃方面,并且市场需求量巨大。主要体现在三大领域:一是光信号传输转换领域。例如数码照摄相机、液晶投影电视、影像扫描器、条码扫描器、数码复印机、激光打印机和可视电话等。调查显示,2000年全球数码相机供货量比1999年增长80%,产量超过1080万台,2001年增长虽略有放缓,但还是比2000年增加了71%,达到1854万台。       二是光储存领域。如CD-ROM、DVD-ROM、MD-PLAYER等光读取头,计算机硬盘玻璃基板等。由于光读取头的棱镜和透镜都离不开光学玻璃,因此近年来增长率都在50%以上。据调查,2000年全球DVD光读写头销量为4145万个,仅此一项年消耗的高品质光学玻璃就在400吨以上。       三是光电显示器领域。包括背投电视投影管镜头、LCD投影机光学引擎等。近年来,背投式彩电和LCD液晶投影电视以其清晰度高、显示屏幕大、色彩鲜艳柔和等特点,成为未来彩电技术的主流方向,市场需求迅速上升。高品质的K9、ZK系列光学玻璃,是这一领域的核心光学材料,市场前景极为广阔。       由于上述光电产品均需使用光学玻璃,因此对高品质和特种光学玻璃的需求量不断增加。资料显示,1999年到2002年,国际市场光学玻璃的需求量,从万吨,增加到万吨,平均每年增长%。预计2003年国际市场的需求量为万吨,比2002年增长%。据PIDA统计,全球光电组件、光传输、光存储、显示器等世界光电产业产值1999年为1417亿美元,2000年达到1582亿美元,被称为可与钢铁、汽车等产业相媲美的巨人产业,并还将迅速上升。      就国内市场看,据信息产业部预测,'十五'期间,中国信息产业将保持20%以上的增长速度,尤其是数码相机、信息存储、光纤通讯、投影机、DVD等光电产品的飞速发展,将为特殊品质和特种光学玻璃带来新的发展空间。分析显示,1999到2002年,我国光学玻璃的国内销量从万吨增加到万吨,平均年增长率为%,大大高于同期国际市场平均%的增长率,中国已经成为世界传统光学玻璃最大的生产基地和消费市场。2003年国内市场的需求量将达到万吨。今后几年,国内销量每年仍将以8%左右的速度增长,出口量也将不断递增。       第二,从光学玻璃价值构成看,由于特殊品质和特种光学性能玻璃的生产很复杂、技术含量高、附加值大,价格是传统光学玻璃的数十倍,因此成为光学玻璃行业发展的主要动力。谁掌握了高品质光学玻璃的生产技术,谁就掌握了光学玻璃信息材料行业世界市场和超额垄断利润的分配权,掌握了行业未来。  据统计,2001年世界镧系玻璃的需求量为3000吨,2002年达到4500吨,销售额达到12亿元人民币。过去,由于技术原因,市场上

    标签

    行业研究报告 电子工业
    未登录

    联系我们

    智库文档公众号

    客服微信

    ©2026 MBAlib.com, All rights reserved.

    闽公网安备 35020302032707号

    分享
    分享至
    微信扫码
    QQ
    微博
    加入专题
    收藏
    用手机看文档

    扫一扫,手机看文档

    TOP
    全屏
    放大
    缩小
    /482
    下载
    开通VIP
    下载即可得无水印文档
    ×
    加入专题
    + 创建新的文档专题
    确定
    开通
    VIP
    微信客服

    微信扫码联系客服
    微信
    服务号
    用户反馈
    下载APP