摘 要
目前,儿童用品类的公司在中国已经是遍地开花,每个城市都有多如牛毛的童装公司.就连一些加工作坊和贸易
公司都可以从事童装牌子的动作，可见童装市场的巨大商机！
随着卡通文化市场的不断扩大和不断增容，卡通的应用特别是在童装经济领域中的应用得到了很快的发展，
卡通形象衍生产品的消费在日欧美等地已有很长的发展历史。至今其销售总额仍在不断攀升。国内 3~14 岁青少年的
月消费总额高达 40 亿元人民币，“卡通消费”占据了其中 50%以上的比例。每年以动画片及衍生产品将打造出近 120
亿元人民币的商业机会，“卡通消费”已经成为消费市场中一只巨大无比的蛋糕。
从我国的实际情况来看，据《中国证券报》报道，根据中国商业信息中心对重点大型商场统计显示，2005 年和
2006 年，大型商场童装消费额分别比上年提高了 %和 %。另据有关统计数据显示，中国 16 岁以下的儿童
约有 3 亿多，其中城市近 1 亿，农村 2 亿多。
目前中国年产童装 46 亿件，占全国服装总产量的近 10%，童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费
总量约为 21 亿件；年均童装消费约 400 亿元，约占全国服装总消费的 7%，全球童装总消费的 3%。
消费水平的提高以及童装市场的细化和品牌的发展是童装市场“朝气蓬勃”的主要原因。此外，他表示，近两年
新一轮生育高峰到来，加上人们收入水平的提高，也将成为带动童装市场需求快速增长的因素之一，童装市场将会越
来越成熟。
目 录
摘 要
第一章 注册营运公司
第二章 编写公司章程
第三章 公司管理规定
第四章 公司宣传推广
第五章 公司建站方案
第六章 公司业务合同
第七章 业务服务支持
第八章 产品开发与生产
公司建立篇
第一章 注册公司
开始前的准备：
开公司最低注册资金 10 万，注册费用 1500，如果办理经营性最低注册资金 100 万，注册费用 3500。
注册需提供资料：
注册公司详细流程：
一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金 3 万元，需要 2 个（或以上）股东，
从 06 年 1 月起新的公司法规定，允许 1 个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一
人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金 10 万元。
二、注册公司的步骤：
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商
局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业
（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是 30 元。
2.租房：
专门的写字楼租用办公室，及地临近租用于仓库的简易厂房。租房后要签订租房合同，并让房东提供
房产证的复印件。
3.编写“公司章程”：
章程的最后由所有股东签名。
4.刻私章：
刻法人私章（方形的），费用大概 50 元左右。
5.到会计师事务所领取“银行询征函”：：
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。
6.去银行开立公司验资户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、
身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，开验资户。开立好公司帐户后，
各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人
民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，
如果有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，
因此建议直接拿钱来出资，按公司法只要如数缴足出资款即可。
7.办理验资报告：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复
印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用 1500 元左右。
8.注册公司：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理
情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合
同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概 3 个工作日后可领取执照。
此项费用约 300 元左右。
9.办理税务登记：
领取执照后，15 日内到当地税务局申请领取税务登记证。
最后就开始营业了。
比较关心的两个问题：
1.公司必须建立健全的会计制度，刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，可以请一个兼职会计，每
个月到公司帮建帐。
2.公司的税额：
根据公司业务需要，按相关手续办理一般纳税人。
公司全部办齐后有证照:
1.营业执照----------------------------------正本
2.营业执照----------------------------------副本
3.企业信息 IC 卡------------------------------一张
4.组织机构代码证----------------------------正本
5.组织机构代码证----------------------------副本
6.组织机构代码 IC 卡--------------------------一张
7.国税登记证--------------------------------正本
8.国税登记证--------------------------------副本
9.地税登记证--------------------------------正本
10.地税登记证-------------------------------副本
11.公章、财务专用章、法人章---------------各一枚
12.发票：增值税、商统、服务性*------------各一本
13.私营企业协会会员证----------------------一本
14.发票购买簿------------------------------一本
公司注册商标
小马驹
二 编写公司章程
范本：
公司章程
第一章 总 则
第一条 依据《中华人民共和国公司法》和国家有关法律、行政法规及广东省人民
政府有关政策制定本章程。
第二条 本公司在广东汕头市工商行政管理局登记注册，注册登记名称为：
有限公司（以下简称公司）；
公司住所： 。
第三条 公司宗旨是：以诚为本，以信立名。优质服务，一切为您
第四条 公司依法登记注册，具有企业法人资格。公司股东以其出资额为限对公司
承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。公司以其全部法人财产，依法自
主经营，自负盈亏。
公司一切活动遵守国家法律法规规定。公司应当在登记的经营范围内从事活动。
公司的合法权益受法律保护，不受侵犯。
第二章 公司的注册资本和经营范围
第五条 公司的注册资本为人民币 万元。
第六条 公司经营范围是：服装、鞋帽、卡通衍生产品。
第三章 股东姓名（或名称）和住所
第七条 公司股东共 个，分别是：
（ ），身份证号码为： 现住所：
（ ），身份证号码为： 现住所；
____________________________________ ， 企 业 法 人 营 业 执 照 注 册 号 为 ：
______________；现住所：________________________________________；
______________________，事业法人登记证号码为： ，现住所：
________________________________________________
__________________________，社团法人登记证号码为： ，现住所：
________________________________________________
第四章 股东的出资额和出资方式
第八条 公司的注册资本全部由股东自愿出资入股。
第九条 股东的出资方式和出资额：
(股东名称或姓名)，出资 万元，以( 出资方式) 出资，占注册资本的 %；
，出资 万元，以 出资，占注册资本的 %；
，出资 万元，以 出资，占注册资本的 %；
，出资 万元，以 出资，占注册资本的 %。
第五章 股东的权利和义务
第十条 股东享有下列权利：
（一）享有选举和被选举权；
（二）按出资比例领取红利。公司新增资本时，原股东可以优先认缴出资；
（三）按规定转让和抵押所持有的股份；
（四）对公司的业务、经营和财务管理工作进行监督，提出建议或质询。有权查阅
股东会议记录和公司财务会计报告。
（五）在公司办理清算完毕后时，按所出资比例分享剩余资产。
第十一条 股东履行下列义务：
（一）足额缴纳公司章程规定的各自认缴的出资额；
（二）在公司办理清算时，以认缴的出资额对公司承担债务；
（三）公司已经工商登记注册，不得抽回出资；
（四）遵守公司章程，保守公司秘密；
（五）支持公司的经营管理，提出合理化建议，促进公司业务发展；
（六）不按认缴期限出资或者不按规定出资额认缴的，应承担违约责任。
第六章 股东转让出资和条件
第十二条 股东之间可以相互转让其全部出资或部分出资。股东向股东以外的人转
让其出资时，必须经全体股东过半数同意(公司只有两名股东的，必须经全体股东同意)；
不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。
经股东同意转让的出资，在同等的条件下，其他股东对该出资有优先购买权。股东转让
出资后的公司股东人数必须符合法律规定。
第十三条 受让人必须遵守公司章程和有关规定。
第七章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则
第十四条 公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。
第十五条 股东会行使下列职权：
（一）决定公司的经营方针和投资计划；
（二）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；
（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；
（四）审议批准执行董事的报告；
（五）审议批准监事的报告；
（六）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；
（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
（八）对公司增加或者减少注册资本作出决议；
（九）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；
（十）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议；
（十一）修改公司章程。
第十六条 股东会的议事方式和表决程序按照本章程的规定执行。
股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式以及公司
章程的修改作出的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。
股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。
第十七条 股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议半年召开一次。
股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，执行董事或者监事，可以提议召
开临时会议。
第十八条 召开股东会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。股东会应当
对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。
第十九条 公司不设立董事会，设执行董事一人。
第二十条 执行董事为公司的法定代表人，其产生程序是由 (股东会选举) 产生。
第二十一条 执行董事对股东会负责，行使下列职权：
（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作；
（二）执行股东会的决议；
（三）决定公司的经营计划和投资方案；
（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；
（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
（六）制订公司的增加或减少注册资本的方案；
（七）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；
（八）决定公司内部管理机构的设置；
（九）聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；
（十）制定公司的基本管理制度。
第二十二条 执行董事任期３年。任期届满，可以连选连任。执行董事在任期届满
前，股东会不得无故解除其职务。
第二十三条 公司设经理，由执行董事聘(兼)任。经理对股东会负责，行使下列职
权：
（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施股东会决议；
（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；
（三）拟订公司内部管理机构设置方案；
（四）拟订公司的基本管理制度；
（五）制定公司的具体规章；
（六）公司章程和股东会授予的其他职权。
第二十四条 执行董事、经理、监事行使职权时，必须遵守下列规定。
（一）董事、经理、监事应当遵守公司章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得
利用在公司的地位和职权为自己谋取私利。
董事、经理、监事不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产。
（二）董事、经理不得挪用公司资金或者将公司资金借贷给他人。
董事、经理不得将公司资产以其个人名义或者以其他个人名义开立帐户存储。
董事、经理不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保。
（三）董事、经理不得自营或者为他人经营与其所任职公司同类的营业或者从事损
害本公司利益的活动。从事上述营业或者活动的，所得收入应当归公司所有。
董事、经理除公司章程规定或者股东会同意外，不得同本公司订立合同或者进行交
易。
（四）执行董事、经理、监事除依照法律规定或者股东会同意外，不得泄露公司秘
密。
（五）执行董事、经理、监事执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的
规定，给公司造成损害的，应当承担赔偿责任。
第二十五条 公司设监事一人，由(股东会)选举产生。执行董事、经理及财务负责
人不得兼任监事。
第二十六条 监事行使下列职权：
（一）检查公司财务；
（二）对执行董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行
监督；
（三）当执行董事、经理的行为损害公司的利益时，要求执行董事、经理予以纠正；
（四）提议召开临时股东会；
第八章 公司财务、会计
第二十七条 公司应建立、健全如下财务、会计制度：
（一）公司应在每一会计年度终了时制作财务会计报告，并依法经审查验证，并在
每年的１月１日至１月 15 日送交各股东审阅。
财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表：
℃资产负债表；
℃损益表；
℃财务状况变动表；
℃财务情况说明书；
℃利润分配表；
（二）公司应当按照公司章程规定的期限将财务会计报告送交各股东。
（三）公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，
并提取利润的百分之五至百分之十列入公司法定公益金。公司法定公积金累计额为公司
注册资本的百分之五十以上的，可不再提取。
公司的法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的，在依照前款规定提取法定公积
金和法定公益金之前，应当先用当年利润弥补亏损。
公司在从税后利润中提取法定公积金后，经股东会决议，可以提取任意公积金。
公司弥补亏损和提取公积金、法定公益金后，所余利润，公司可按照股东的出资比
例分配。
股东会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金、法定公益金之前向股东
分配利润的，必须将违反规定分配的利润退还公司。
（四）公司的公积金用于弥补公司的亏损，扩大公司生产经营或者转为增加公司资
本。
（五）公司提取的法定公益金用于本公司职工的集体福利。
（六）公司除法定的会计帐册外，不得另立会计帐册。
对公司资产，不得以任何个人名义开立帐户存储。
第九章 公司的合并、分立
第二十八条 公司合并或者分立，由公司股东会作出决议。
（一）公司合并可以采取吸收合并和新设合并两种形式。
本公司吸收其他公司为吸收合并，被吸收的公司解散。本公司如与其他公司合并设
立一个新的公司为新设合并，合并各方解散。公司合并，应当由合并各方签订合并协议，
并编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出合并决议之日起十日内通知债权人，并
于三十日内在报纸上至少公告三次。债权人自接到通知书之日起三十日，未接到通知书
的自第一次公告之日起九十日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保，不清偿
债务或者不提供相应的担保的，公司不得合并。
公司合并时，合并各方的债权、债务，应当由合并后存续的公司或者新设的公司承
继。
（二）公司分立，其财产作相应的分割。
公司分立时，应当编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出分立决议之日起十
日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。债权人自接到通知书之日起三
十日内，未接到通知书的自第一次公告之日起九十日内，有权要求公司清偿债务或者提
供相应的担保。不清偿债务或者不提供相应的担保的，公司不得分立。
公司分立前的债务按所达成的协议由分立后的公司承担。
第二十九条 公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。
当公司作出减少注册资本决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至
少公告三次。
公司减少资本后的注册资本不得低于法定的最低限额。
第十章 公司解散与清算
第三十条 公司有下列情形之一的，可以解散：
（一）公司章程规定的营业期限届满；
（二）股东会决议解散；
（三）因公司合并或者分立需要解散；
（四）遇自然灾害或外界不可抗拒的原因需要解散。
第三十一条 公司解散，应在十五日内由股东、有关主管机关或有关专业人员成立
清算组，进行清算。逾期不成立清算组进行清算的，债权人可以申请人民法院指定有关
人员组成清算组进行清算。
清算组在清算期间行使下列职权：
（一）清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单，同时制定清算方案并报股
东会确认；
（二）通知或者公告债权人，应在清算组成立之日起十日内通知债权人，并于六十
日内在报纸上至少公告三次；
（三）处理与清算有关的公司未了结的业务；
（四）清理所欠税款；
（五）清理债权、债务；
（六）处理公司清偿债务后的剩余财产；
（七）代表公司参与民事诉讼活动。
第三十二条 公司财产能够清偿公司债务的，分别支付清算费用、职工工资和劳动
保险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。
公司财产按前款规定清偿后剩余财产，公司按照股东出资比例分配。
第三十三条 公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管
机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。
附 则
一、本章程于 年 月 日订立。 自广东汕头工商行政管理局登记注册之日起
生效。
二、本章程由全体股东签名、盖章确认。
全体股东签名：
年 月 日
注：
1. 本范本适用于设执行董事的有限责任公司，不适用设董事会的有限责任公司；
2. 凡有下划线的，应当进行填写；下划线上文字有括号的，应按规定作选择填写,正式
行文时应将下划线及括号去除；
3. 申请的经营范围中属于法律、行政法规限制的项目，应当依法经过审批并提交相关文
件或证书，不能提交的，应自行将相关项目删除。
第三章 公司管理规定
一个好的公司管理规定，对于公司的发展来说起到关键的作用，所以一个好公司管理规定是少不了的。
办公室管理制度
1、办公室礼仪：
1）严禁在办公场所吸烟（有特例者可到指定吸烟区）；
2）仪表端庄、穿着整洁，举止大方，谈吐文雅；
3）接待宾客热情周到，文明礼貌，有问必答，不亢不卑；
4）按时上下班，遵守作息时间，上下班亲自打卡；
5）接听电话时，内容简洁明了，语言亲切礼貌，记录传达及时；
6）不在办公室高声喧哗，谈笑，嘻戏，争吵，如有工作上必要的讨论和争议应在会议室内进行；
7）使用公共场所（会议室）完毕后，应恢复原状并做好整理清洁工作，以备他人继续使用；
8）保持桌面、地面清洁，管理好私人办公用品；
9）做好工作区域 5S（整理、整顿、清扫、清洁、素养）办公桌不得放置与办公无关用品；
10）不得利用总部电话长时间聊天或从事非法及与本职工作无关的业务活动；
11）不得擅自将非洽谈公务人员引进办公室；
12）上班时间外出办公事，向部门负责人说明并征得同意后，在业务动态公示栏公示；
13）爱护公司财物，使用办公室的复印机，传真机，电话机完毕后应检查归位；
14）不得在办公场所随意张贴海报或其它文件；
15）上班时间严禁无故串岗或闲聊。
2、电脑管理：
1）非指定电脑人员不准擅自上机操作，有特殊情况必须征得电脑使用人同意后方可上机；
2）电脑为办公设备，严禁玩游戏、上网聊天、打印私人文件或从事其它与工作无关的事情，违者
进行警告处分；
3）电脑出现故障，应通知电脑部人员修理；
4）电脑使用时，自己部门不得与其它部门共享的文件，资料归集存放一文件夹或公文包，使用部
门自设密码；
5）不准私自安装、拆除电脑中任何软件、硬件，定期将已作废文档清除，因工作需要必须安装的软
件、硬件出示书面申报营运总裁进行安排
3、复印机管理：
1）复印的资料亲自处理或委托部门人员；
2）外来人员使用复印机时，相关业务人员需帮其复印或指导使用；
3）严禁复印私人文件、资料，违者进行警告处分；
4）发现故障应及时通知维修人员进行维修。
4、传真机管理：
1）传真机只限用来收发传真，非特殊情况不准用作打电话；
2）传真机出现故障应及时通知维修人员进行维修；
5、水电管理：
1）自觉节约用电，注意下班、午休关灯；
2）加班时请打开自己工作桌范围内灯管即可；
3）晚上下班前应检查自己是否已关闭所有灯管，水龙头，门窗及其它电源后方可离开；
4）灯管或其它电源出现故障应报告维修部处理；
6、空调管理：
1）空调每年统一联系维护清洁二次；
2）出现故障联系维修人员修理；
3）使用空调时请注意温度适量，一般为 26℃以上，开空调时请注意关闭门窗。
7、公用纸张管理：
1）对内部使用纸张应利用废纸反面，不得将尚有一面空白的纸张扔掉；
2）可将作废的资料纸张反面撕成小便条使用。
8、名片印刷管理：
各部门需印制名片时，报由部门经理批准后，将个人信息填写清楚交由设计部印制。
9、文具用品的使用管理
各部门公共办公设施和工具由部门经理批准，统一配置。其它文具用品由各人实际需用自行购买，
公司以每月按标准给予各人统一补贴。
四、其它：本制度呈董事长（总裁），批准后执行，未尽事项或运作过程中有待完善处。报董事长（总
裁）批准后实施执行。后亦同
关于公司管理基本制度规定
1、公司以及各业务职能部门制定的相关政策文件，制定规定、通知、告示等必须按程序报批；最
终由董事长（总裁）签批后方可须实施，否则视为无效，并追究其责任。
2、赠送品的办理，经办人必须做出书面申请报告，经部门直属上司确认后，报营运总裁签批，任
何人无权办理赠送品事宜。赠送品办理，额度 500 元以上需报总裁签批，任何人无权办理赠送
品事宜。
3、所有退仓货品经办人必须书面申报，说明退货原因和退仓货品明细，经部门经理确认，报营运
总裁同意，交财务部审核通过后方可办理退货手续，否则仓储配送中心不予办理退货入仓手续。
4、因货品调价，业务部门应提出调价理由并做书面申请，由部门经理签字后，呈营运总裁批示后
方可执行，否则财务不作调价记帐手续，损失自行承担。
5、货品折扣价格，货品赊销，客户欠款权限，超过合同权限必须报营运总裁，经总裁批准，方能
生效。
6、所有报销或涉及到资金支付，财产调拨，客户退款，优惠条件的享有等必须报董事长（总裁）
签批为准。
7、所有工资晋升，员工奖励等必须由董事长（总裁）签字批准，否则财务不予发放。
8、人员招聘，需用人部门填写用人申请，报行政部，经行政部报营运总裁和董事长许可后，方可
执行人员招聘。新员工须行政部、用人部门面试同意，推荐营运总裁和董事长（总裁）复试通
过才可入职。入职员工前 3 个月为试用期，由人事部代表与入职员工签订试用合同，试用期满
并符合岗位要求者方可签订正式员工合同。
9、公司公章合同章由董事长（总裁）或总裁书面授权人负责掌管。
10、各部门在年终提前 1 个月时间，由下级向上级申报部门年度工作计划及费用预算，具体需明确
到各月的明细情况，并做好整年度的工作总结。营运总裁要根据各部门的工作计划，做好年度
销售回款计划和营运开支费用预算，交董事长（总裁）审定。
11、各部门费用开支预算，必须由经办人做出书面请款申请报告，经部门直属上司确认后，报营运
总裁审核，由董事长（总裁）签批交付财务部做费用专款。费用报销，必须由经办人按财务规
定做好费用凭据填写，交财务部审计通过后，交由营运总裁审核，由董事长（总裁）签批交付
财务部做费用报销。
12、每半个月，由下级向上级递交工作报告，对每半个月的工作进展作汇报和总结，同时对下阶段
的工作作出计划安排。工作计划要求按时按质完成，注重工作计划的严谨，未能完成必须作出
解释。
考勤管理制度
一、目的：科学利用时间，合理有序安排。
二、范围：公司全体职员。。
三、工作时间：
工作时间正常为每天八个小时，每周四十八个半小时，具体如下：
周一至周六：9：00~18：00（其中 12：00~1：30 为午餐及午休时间），周日原则上为正常休息日
（视本职工作实际需要）。
四、打卡规定：
1、每日上下班各打卡一次，共计 2 次。因人员外出公办不能准时打上下班打卡者，回公司后应及
时填写说明交由营运总裁签字，否则以旷工论处；
2、严禁代打卡或替别人打卡，违者各以迟到 30 分钟论处。忘记打卡者，须由营运总裁签名证实上
下班时间，但每月仅限三次，超过三次，每次以迟到 20 分钟处理；迟到（早退等同）；
3、为照顾员工上班交通时间，设缓冲时间 5 分钟，第 6 分钟起计迟到分钟数。公司考勤由财务部
每月做一次统计，并公布迟到员工次数及累计迟到分钟数，公布名单贴在公示栏内。当月迟到累
计超过 60 分钟者，扣发全勤奖，超过 60 分钟以上做书面警告一次，并扣发全勤奖。
五、加班：
1、在国家法定节假日需加班员工，按法定假日以 60 分钟起计，3*月基本工资/（日标准日 3 0 天*8
小时）。
2、写字楼职员非法定节假日加班不计加班工资。
六、请假：
1、请假流程：
1）员工请假之前一天填写《员工请假申请单》，交由部门经理签字，方可准假，并自行填写《业
务动态公示栏》，限 3 天内。超过 3 天由营运总裁审批；
2）员工请假期间，应做好相关工作的协调和委托职务代理人。以便不影响公司各项工作的开展。
3）请假未经批准便不上班者按旷工处理，并做书面警告一次；旷工一天扣发三天工资。连续二
天旷工扣发六天工资，并做书面检讨一次。连续旷工达二天以上者作自动离职处理，扣发
当月工资，不给予任何补偿。
2、假别：
1）病假：因生病不能正常上班者需具备医生证明或有关证明，公司会按情况给予有薪或无薪病假；
2）事假：因私不能正常上班者，可请事假，事假期间扣除相应时间全额工资；
3）节假日：按国家法定节假日之规定休息；
4）婚假：员工结婚，可凭结婚证申请婚假。在公司服务未满一周年者，可享有三天婚假；满一周
年以上者享有七天假期；
5）产假：女性员工于生育小孩期间可享受有薪产假，在公司服务满一周年者，可享有五十天产假
期；
6）丧假：父母（公婆、岳父母）配偶、子女不幸丧亡时可请丧假三天（不含节假日）此期间发放
全额工资；
7）年假：在公司服务满一年以上者可享有公司年假。可分开请，但不可累计于次年，年假期间发
放基本工资。因工作需要未放年假者发放年假工资。满一年以上者享有五天年假；三年以上者
享有七天年假。但该员工如果当年请病假超过三十天或事假超过四十天不可享有年假；
8）旷工：未按本规定请假而不到公司上班者视为旷工；
℃旷工１小时／天扣发正常上班三小时全额工资；
℃连续旷工三天或月累计五天，年累计七天者将视为自动离职予以解聘，公司不予结算其任何工
资。
差旅费报销制度
一、目的：因公出差，讲究效率，鼓励节约，费用报销规范化，有章可依。
二、内容：凡因公出差必须在业务动态公示栏登记告示，注明出差地，往返时间，并向有关同事告知，
便于联系。必须填写好《出差申请表》，经营运总裁签名后连同借款条一并交由财务预支费用，无
出差申请财务不予支付。（出差申请由个人保管），回公司报销差旅费用时，需附有《出差申请
表》，否则财务部不予办理出差费用报销手续。
三、出差费用报销标准如下：
1、粤东地区：办理公务力争当天返回，尽量乘坐公交汽车，当天不能往返者，住宿标准在 120 元/
人以内，餐费、市内交通费、通讯费补助为每天 40 元/人。
2、外地出差：
1）200 万人口以上城市及特区：住宿标准：每天 180 元/人以内，餐费、市内交通补助为每天 80
元/人；
2）200 万以下~100 万以上人口城市：住宿标准：每天 160 元/人以内，餐费、市内交通补助为每
天 60 元/人以内；
3）100 万以下~50 万以上人口城市：住宿标准为每天 120 元/人以内，餐费、市内交通补助为每
天 60 元/人以内；
4）其它城市（含较发达达的镇）住宿补助标准同（3）项。
上述地区按过夜天数，经理级上浮 20%，经理级以上上浮 30%。
3、全包制出差标准：
1）200 万人口以上城市及特区：每天每人 260 元；
2）200 万人口以下~100 万人口以上城市：每天每人 220 元；
3）100 万人口以下~50 万人口以上城市：每天每人 180 元；
4）50 万人口以下~20 万人口以上城市：每天每人 160 元；
5）20 万人口以下城市：每天每人 140 元；
上述地区按过夜天数、已含住宿、市内交通、通讯、餐饮费用，长途车票按实报销。报销票单务
必填写途经城市及人口数量，按中国人口统计标准核对。以上标准经理经上浮 20%，经理级以上上浮
30%。
4、借支公司经费出差回公司后应在一个星期内报销完毕。
5、外派到各办事处或长期驻外人员，其出差费用报销事宜不超过 10 天按出差手续办理，超过 10
天以上者，按外派工作人员（驻外办事处）标准执行。
6、外派工作人员（驻外办事处）标准如下：
住宿费每天 120 元内，交通、通讯、餐费补助为每天 40 元。
7、 店员外派每天补助 30 元，餐费，含市内交通、通讯、补助住宿标准为 100 万人口以上每天 120
元以内，100 万人口以下 100 元。
促销品、物料用品费用审批制度
一、目的：有效控制生产物料，广告促销制品制作成本费用。
二、内容：
1、品牌之宣传、展示（展会）订货会， 节促销活动、新店装潢、产品画册、POP 吊旗喷绘、挂画、
条幅、网站建设维护、刊物、生产销售物料等物品，应根据时间进度要求，统筹制定，提交文
案创意，设计制作，费用预算专项报告申请。
2、生产、销售物料及广告促销用品，应与有关供货制作单位公平竞争洽谈。力求货比三家，做到按
时按质按量低价。
3、所有广告宣传促销用品或生产销售物料出现计划不周，过时失效、浪费严重给公司造成经济损失
的，将应直接追究相关业务领导责任。
4、 请部门应根据计划要求、报填（物料制作申请单）报由部门经理同意后，报营运总裁签批方可制
作。
员工补助规定
一、目的：解决非本市员工住宿（汕头市区以外）交通、通讯便于业务发展创造条件、改善员工福利、
提升团队凝聚力。
三、内容：
1、公司员工一经聘用，试用期过后即可享受公司补贴。
通讯补贴：和业务有关工作人员，享有通讯补贴
客 服 部：主管级 150 元/月、经理级 200 元/月；
零 售 部：主管级 150 元/月、经理级 200 元/月；
企 划 部：主管级 50 元/月、经理级 100 元/月；
拓 展 部：主管级 200 元/月、经理级 250 元/月；
物 流 部：主管级 50 元/月、经理级 100 元/月；
注：℃如通讯费用超过公司标准，将按公司标准给予补贴；如未超过，将按实际费用给予补贴。
℃公司指定人员手机通讯费同公司 3：7 比例分摊。当月累计话费公司承担 70%，30%个人自
理。
2、交通补贴：零售部主管潮汕区享有 150 元，经理级享有 100 元。
四、以上员工补助金随同工资一并发放，指定人员的手机通讯费用按比例分摊报销的凭手机费用单报销。
福 利 制 度
一、目的：创造条件改善员工相关福利，更好的提升团队的凝聚力。
二、范围：适合公司全体职员。
1、社会及医疗保险，公司按国家有关规定为在职员工缴交社会保险金，使员工在工伤、生育、生
病、失业及退休养老时有一定保障。保险费用由公司和员工按相关规定标准承担。
2、旅游休闲：公司视具体业务工作情况，每年至少集体组织旅游一次。
3、年终奖金：根据公司效益以各员工一个月工资作为年终奖金发放的基础。参评一年来的工作表
现和绩效考核情况，发放实得年终奖金。
4、三节礼金：公司在中秋、元宵、春节根据实际情况发放所有在职人员一份礼金或礼品。
5、婚庆金：新婚在职员工凭《结婚证》按其在公司入职时间的长短，可领取以下婚庆金：
入职未满一年者 280 元；满一年未满三年者 600 元；满三年未满五年者 800 元；五年以上 1200
元。
6、公司正常工作日的每天工作餐由公司提供每餐 4 元的补贴，随同工资一并发放。
客户接待用餐住宿制度
一、目的：客户接待、注意礼仪。热情周到，杜绝浪费。
三、内容：
1、客户来访洽谈业务，相关接特人员应以礼相待，热情周到。遇到就餐时间，尽量到公司饭堂用餐。
2、确因重点客户到访，需由公司留餐招待，经办人需提前申办用餐手续，填写《接待客户用餐》、
《住宿申请单》经由营运总裁签批后方可安排就餐。标准限定在 50 元/人以内，陪同者不超过 2
人，报销餐费时须持有《客户、用餐、住宿申请单》方可报销。 未按规定执行者，超标部分自
理。
3、客户如需留宿，接待人员可安排到公司指定接待酒店入住，房费按公司同酒店签的标准执行。如
住宿费用超出标准，由客户自理。重点客户经申报营运总裁同意后方可承担。否则住宿费用由接
待人员自负。
4、办事处人员回公司办事，统一要安排在公司就餐，住宿由公司行政按标准安排。
业务人员工薪、晋升及奖励制度
一、市场人员薪资及待遇
职位 薪资及待遇
文员 底薪 800
普通业务代表 底薪 1800+提成
高级业务代表 底薪 2300+提成
见习业务主管 底薪 2500+提成
正式业务主管 底薪 3000+提成+分红
业务经理（试用期） 底薪 4000+提成
业务经理 底薪 5000+提成+分红
合同及收据管理制度
1、业务人员在领取合同及收据时，需在合同或收据认领表中注明，并著名领取
日期；
2、业务人员在签单后，需在一个工作日内向公司上交合同及收据底单（财务
联），并在合同收据认领表中填写好签单企业名称、金额等内容；
3、业务人员不得丢失或私自销毁合同，丢失合同者每份罚款 300 元；丢失收据
每份罚款 500 元；
4、业务人员收到款后需在一个工作日内将相关款项上交公司财务，不得私自挪
用公款。
公司运作篇
第四章 公司宣传推广
公司虽然万事具备，但是不去做宣传，不去做推广。等于是一家死公司，因
为这样没人知道你公司！
A、 企业/品牌发展、经营与管理策略研究
一、企业经营资本优化
二、市场拓展与规划
三、市场评估和市场销售渠道
四、企业业务发展策略
五、品牌的延伸与相关品牌的组合策略
六、品牌经营管理策略
七、企业管理组织架构设计
八、企业物流系统管理策略
B、企业/品牌文化建设
企业推广手册
一、企业简介
二、公司荣誉
三、公司文化概述
四、企业制度化管理
品牌推广手册
一、品牌故事/历史
二、品牌价值研究
三、品牌风格定位研究
四、品牌消费市场定位研究
五、品牌价格定位研究
六、品牌个性服务建设
七、品牌发展计划
八、品牌特性研究
C、品牌产品力建设
一、品牌产品市场定（市场细分）：
市场调研计划；顾客定位分析（终端消费群体分析）；
定量目标市场调研及分析（产品的基本概念，竞争对手分析，市场细分后的消费群）
二、产品开发模式的建立及应季开发辅助
三、产品设计元素构建、灵感、色系、款型、面料
四、产品包装设计
五、产品上市进度规划
六、产品零售策略
七、产品优化组合策略
八、产品的流通与销售系统建设
九、产品企划策略
D、 牌形象包装整合策划
品牌形象包装整合策划，是从品牌产品建设入手，它的内容含盖了品牌开发、设计、推广的全过程，是企业发展
策略中最主要的一部分。从品牌形象的平面视觉、立体视觉与品牌理念行为识别等方面充分展示品牌的整体形象。
结合企业经营策略，开创成功品牌战略新思路。
一、 品牌形象识别系统
1、 品牌形象平面视觉识别系统
品牌运作成熟化的重要前提和保障，是品牌形象在各环节的运用规范。VI 的重要作用在于对形象拓展的指
导与规范，逐步积累品牌形象的综合竞争力。
a． 基本设计系统：
标志的设计调整及基础规范
品牌标志、品牌名称、标准字、品牌标准色
品牌象征图案、品牌吉祥物、品牌宣传标语等
b.应用设计系统
事务用品类、建筑、招牌及室内设计类、宣展识别类、包装用品类、员工形象类、交通工具识别类、
PR 及赠品识别类、办公用品识别类
2、 品牌形象行为识别系统
a 品牌形象产品识别：
产品原型、产品品质（原料品质标准、产地）产品线、产品价格
b、品牌形象销售识别
销售通路识别、零售现场识别、销售方式识别
c、品牌形象推广识别
品牌形象推广识别（公共活动与形象广告）
品牌营销推广识别
d、品牌形象员工识别
员工资历与培训、员工工作手册、员工人事管理
3、 品牌形象理念识别系统
a、 品牌形象的定位与明确化
品牌形象的市场定位
品牌形象的市场定位的明确化
b、品牌营运领域
品牌核心营运领域
品牌营运领域的确定
c、品牌形象的理念
品牌形象的核心理念
品牌形象的衍生理念
品牌形象理念的明确化
d、品牌形象的社会化和文化意义
符合社会主流文化及民俗性
二、 品牌连锁店铺的空间识别系统
根据品牌基本风格，客层属性以及长期发展目标、定位品牌的专卖形象。通过对专卖旗舰形象的策划，形成
基本店形象，并根据设计者丰富的卖场设计、制作经验，进行常规卖场的不同尺寸变形，便于品牌经营者的
随机灵活运用。
a、 基础设计系统：系统化、规范化的建立单店模式系统
符合品牌风格的整体色调、品牌店铺专有材质的设定、服饰店灯光的正确运用
货场区域的合理设置、品牌专有道具的定制及运用、特殊文化道具的运用
专卖店外部形象的设计规划、服饰连锁店铺的平板式推广及异地组装
b、应用设计系统
不同面积及区域连锁店铺变换的示范
c、辅助实施系统
施工工艺书全案、3D—SHOP 软件的补充
三、品牌目录样宣、宣传画册
a、 品牌推广系列画册
画册作为重要的形象展示与交流载体，在品牌的营运、加盟、铺设及各季形象宣传中是最直接的销
售辅助工具。包括企业形象手册、品牌形象手册、产品目录及加盟手册。
b、春夏、秋冬四季新款拍摄、企业厂房、办公环境拍摄
不同面积及区域连锁店铺变换的示范
c、目录样宣
服饰品牌样宣的风格沟通，确立模特、化妆、场地组织拍摄；选片及后期的电脑修正处理样本，
专业制版印刷。
四、品牌橱窗展示、店铺陈列系统建设
a、 货品四次大的店铺陈列（春夏、秋冬、圣诞节、大减价主题）
b、货场、橱窗、海报、灯箱形式设计
c、品牌（产品）促销广告
五、时尚网站建设、网站栏目规划
a、 网站架构
产品展示管理系统、网上调查系统、广告发布系统、服装订购系统、会员管理系统、人才招聘系统、交
流社区
b、网站设计制作
网站风格设定、FLASH 动画制作
c、虚拟主机服务
国际、国内域名，独立 WEB、EMAIL 空间，数据库空间，用户终端站点管理界面，操作系统
d、网站广告推广
专业综合网、门户网、搜索工具网的登录发布
E、品牌形象推广整合策划
全年品牌整体广告推广及媒介发布计划
一、品牌平面广告创意、拍摄、设计、投放计划、报刊、杂志广告设计、招贴海报、室内外灯箱喷绘广告牌
二、品牌影视广告创意、摄制、设计、媒体设放计划
a、 影视广告片策划创意
b、影视广告片摄制：
电视广告片 企业电子名片 产品介绍专题片 企业(品牌)形象专题片
三、品牌发布会策划、流程执行
四、服装展会计划实施
专业展会的参与及推广活动的规划
五、品牌模特代理、形象代言人整体策划与操作实施
F、品牌市场推广整合系列
一、主题性促销活动策略
二、品牌两季定货会、商会策划、执行
三、大型文化交流活动策划与操作（定货会、招商会等）
四、目标市场占有策略规划与执行
五、年度促销规划及辅助实施
六、终端市场的推广策略
G、品牌营销系统整合策划
一、品牌营销策略研究
二、品牌组织架构建设研究
三、营销系统建设研究
a、 连锁店铺特许经营体系建设研究
b、自营连锁经营体系建设
四、现代管理及营销规划系统整合
a、 连锁经营管理手册系列
b、 服饰企业现代连锁管理模式
c、 服饰企业生产管理体系设计
d、 物流信息管理体系
e、 特许经营管理体系
f、 店铺运营管理体系
g、 个性化服务系统建设
五、营销培训系统建设
第五章 公司建站方案
标准实用型网站方案及报价
（一）网站可选功能介绍
1. 形 象 页：网 站 欢 迎 页 面 ， 可 引 入 的 元 素 大 致 有：企 业 名 称 、 LOGO、 形 象 图 片 、 网 址 、 宣 传 语 、
首 页 链 接 、其 他 语 种 页 面 链 接 等 。将 客 户 选 定 的 元 素 创 造 性 地 布 局 后 进 行 整 体 化 设 计 ，建 立 亲
和 、 亮 丽 的 视 觉 效 果 ， 达 到 提 高 企 业 形 象 ， 宣 传 企 业 理 念 的 功 效 。
2. 首 页：网 站 的 主 索 引 页 ， 让 访 客 了 解 网 站 概 貌 并 引 导 其 调 阅 重 点 内 容 的 向 导 。 首 页 设 计 要 求 在
保 障 整 体 感 的 前 提 下 ， 根 据 大 多 数 人 的 阅 读 习 惯 以 色 彩 、 线 条 、 图 片 等 要 素 将 导 航 条 、 各 功 能
区 以 及 内 容 区 进 行 分 隔 。首 页 采 用 客 户 的 既 定 标 准 色 ，注 重 协 调 各 区 域 的 主 次 关 系 ，以 营 造 高
易 用 性 与 视 觉 舒 适 性 的 人 机 交 互 界 面 为 终 极 目 标 。
3. 标 准 内 页：根 据 网 站 结 构 及 信 息 类 别 的 分 类 ， 确 定 需 要 独 立 设 计 的 栏 目 页 和 内 容 页 模 板 文 件 的
总 数 。设 计 中 兼 顾 并 继 承 首 页 的 设 计 风 格 ，保 障 模 板 在 各 具 体 页 面 套 用 过 程 中 的 适 用 性 和 灵 活
性 。
1) 公 司 简 介 ： 介 绍 公 司 的 创 业 历 程 ， 公 司 基 本 情 况 ， 公 司 产 品 及 服 务 的 优 势 ；
2) 产 品 展 示 ： 用 于 各 类 产 品 的 实 时 发 布 ， 用 户 可 通 过 页 面 浏 览 查 询 并 显 示 产 品 详 细 资 料 （ 价
格 、 图 例 、 简 介 描 述 等 ）。 产 品 分 类 管 理 可 以 多 级 分 类 ， 以 树 状 组 织 ， 完 全 可 以 满 足 中 小
型 企 业 的 产 品 发 布 需 要 。
3) 网 上 定 购 ： 类 似 于 可 以 让 访 问 者 在 线 提 交 （ 服 务 、 商 品 ） 订 单 ， 订 购 信 息 直 接 通 过 电 子 邮
件 反 馈 给 网 站 管 理 员 ， 由 网 站 管 理 员 直 接 处 理 订 单 信 息 ,并 反 馈 信 息 给 客 户 （ 及 时 及 地 ）。
4) 信 息 反 馈 ： 让 客 户 在 保 密 的 情 况 下 ， 可 以 增 进 和 促 进 双 方 的 认 识 和 了 解 ， 即 时 与 本 公 司 进
行 交 流 与 沟 通 ；
5) 联 系 我 们
（二）网站报价明细表
服 务 项 目 要 求 数 量 单 价 价 格 (元 )
域 名
注 册
英 文 国 际 域 名
*
名 称 :
150 元 /年
280 元 /2 年
150 元（ 一 年 ）
280 元（ 二 年 ）
主 页 Flash 动 态 效 果 800 元
内 页 栏 目 简 体 5 页 英 文 5 页 150 元 /页
产 品 数 量 全 包 20 个 产 品 ， 见 附 表 说 明
网 页
制 作
背 景 音 乐 □ 主 页 背 景 音 乐 ;□ 内 页 背 景 音 乐 100 元 /首
网 页 寄 存 （ 主 机 服 务 ）
*
主 机 空 间 150 MB; 电 子 信 箱 50MB 800 元 /年 800 元
网 站 后 续 维 护 费 * 收 费 标 准 为：30 元 /月 （ 预 付 1 年 ） 360 元 /年 360 元
合 计 本 网 站 总 报 价 元
附表说明：
1. 网 站 内 页 明 细 :□ 公 司 简 介 ； □ 产 品 展 厅 ； □ 网 上 定 购 ; □ 信 息 反 馈 ; □ 联 系 我 们 ;
2. 电 子 信 箱 50M 可 自 行 开 设 五 个 ；
3. 我 公 司 按 如 下 规 定 为 贵 公 司 提 供 产 品 图 片 处 理 服 务 ： 1）合 作 当 年 ， 累 计 数 ≤ 20 张 ， 免 费 ；
20 张 <累 计 数 ≤ 50 张 ， 10 元 /张；50 张 <累 计 数 ， 8 元 /张 。 2）后 续 每 年 ， 累 计 数 ≤ 20 张 ， 免 费；
20 张 <累 计 数 ， 10 元 /张 。
4. 一 年 内 我 公 司 可 以 免 费 为 贵 公 司 提 供 总 数 为 交 费 网 页 总 数 的 15%的 网 页 修 改 服 务 ,但 只 限
于 文 本 文 字 及 产 品 图 片 或 非 版 面 设 计 的 图 片 的 修 改 ;超 出 免 费 修 改 数 量 的 修 改 网 页 按 每 页 100
元 收 费 ; 如 公 司 要 修 改 主 页 ， 改 动 较 大 时 须 重 新 交 费 制 作 ， 改 动 较 小 收 取 制 作 费 用 的 30%。
5. 我 公 司 负 责 监 护 贵 公 司 主 机 空 间 ， 电 子 邮 箱 及 系 统 程 序 ， 确 保 网 站 及 邮 箱 正 常 运 作 ， 按 相
关 规 定 修 改 网 页 ；
6. 有 *标 记 的 为 每 年 收 费 项 目
（三）网站的推广
预计每月投入 1 万元，包括行业门户网的首页广告、关键词推广等。
第六章 公司业务合同
略：（业务开展需要方式拟定）
第七章 业务服务支持
公司开设生产部、质控部、拓展部、客服部、零售部、电脑部、物流部和企划部，根据业务发展需求设置部门岗位。
对于品牌终端起到全面的服务和支持：
1、 提供科学的经营管理模式；
2、 统一的卖场形象支持及展示指导，员工培训指导及销售技巧指导；
3、 完成全年销售任务可获货柜投入费用按规定返回支持；
4、 完成全年销售任务可获区域广告投入费用按规定返回支持；
5、 全国统一的零售价格，完善的终端服务支持；
6、 提供换季节庆日促销方案并按成本价提供应季促销品支持；
7、 提供开业庆典活动策划及相关销售物料的免费支持；
8、 免费提供专业的店面形象设计、形象画册、POP 设计等；
9、成熟的连锁物流、配送支持系统
第八章 产品开发与生产
小马驹落户汕头，并在当地进行主产品开发投产，借于汕头区童装生产链齐全，成功经验较多，
当地较为出名的儿童品牌集中，整体费用较合理。
