建
行
手
机
银
行
一
卡
通
充
值
项
目
介
绍
金
融精
英团
队
建行行长： 韩俊强 讲说员 ：李卫丽 张晶
队员： 张月华 张金阳 朱贵杰 党康予
陆盼峰 王俊猛 徐亚茹
善建者行
——中国建设银行
手机银行一卡通介绍
• 手机一卡通系统最根本的需求是“信息共享、集中控制、方便快捷、
及时准确”，因此系统的设计不应是传统一卡通与手机的简单组合，
而应该是通过和手机卡的有机组合、统一网络平台、统一数据库、统
一的身份认证体系、数据传输安全、各类管理系统接口、异常处理、
与运营商的系统接口、手机OTA 菜单等软件总体设计思路的技术实
现考虑，使各管理系统，各读卡终端设备综合性能的智能化达到最佳
系统设计。
• 系统设计主要考虑了统一的人员、管理、工作模式等基本管理信息系
统数据库，手机卡作为个人身份ID，通过“一卡通”实现学校内信息
充分共享，保证数据的实时性、准确性和完整性。
• 系统软、硬件均应采用模块化结构设计，充分考虑运营商实际需求的
变化，其系统扩充和升级的方便性和灵活性，提供标准、通用的信息
接口，并能与原有各部门的管理系统相兼容，还需考虑可能与其它下
属机构或同级、上级部门“一卡通”系统友好相接。可确保用户投资
的长期效益，避免资源重复投资。
• "校园一卡通"即在学校内，凡有现金、票证或需
要识别身份的场合均采用卡来完成。此种管理模
式代替了传统的消费管理模式，为学校的管理带
来了高效、方便与安全。一卡通系统是数字化校
园建设的重要组成部分，是为校园信息化提供信
息采集的基础工程之一，具有学校管理决策支持
系统的部分功能。
学校方应用
• 消费类：
• 如餐饮收费等可以通过手机代替以前的传统卡片，
使用手机进行支付，同时，所有的设备兼容以前
的Mifare卡或非接触式CPU卡。用手机在设在宿
舍大厅的自助购电购水一体机上刷卡，可实现
7X24小时无人值守的自助购水购电。
• 图书馆及校门通道：
• 通过加三辊闸机，可以用手机在通道机上进行刷
卡，实现身份识别，通道机验证通过后放行。
• 宿舍门禁：
• 通过对宿舍的门口安装门禁管理设备，可以实现
对宿舍入住人员身份识别的准确管理，提高宿舍
管理的安全性和便利性，同时，可以对入住人员
入住情况进行统计和分析。
• 图书馆借书：
• 用手机代替以前的条形码借书证，完成借书的身
份识别和信息登记，包括还书管理以及超期收费
等。
• 机房上机：
• 用手机做为上机登记的凭证，通过读卡器对手机
的识别，配合相应的管理软件实机机房上机的管
理及收费。
学生应用价值
• 1. 提供基于校园一卡通的账户信息和余额等重要信息变化提醒，
有效保护学生的账户和账户对应的钱包。
• 2. 提供基于校园一卡通的学生宿舍水电余额重要变化提醒，有
效避免学生因宿舍水电不足造成生活上的不便利。
• 3. 提供教学教务、图书、财务等学校后勤系统的各种提醒通知。
• 4. 提供基于手机OTA菜单的无线自助服务功能，让学生享受不
受时间、地点、区域、电脑网络、服务网点等限制的无线自助服
务。例如学生可以用手机实现银校圈存充值、手机话费充值、校
园卡自助挂失管理、消费查询等校园服务。
• 5. 学生可以根据自身的爱好、专业特点，有选择订阅不同的校
园管系统的相关资讯。譬如教务、教学、财务、校园学工等与一
卡通有接入的系统不同的提醒信息。
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停电？！
11 前景介绍
22 市场调研
33 项目分析
44 项目实施
年份
万人
大学生消费意识强烈
大学生受教育程度良好
校园一卡通市场保有量巨大
大学生代表未来消费力
前期
调研
针对性
调研
项目调研
发布调研平台：问卷星™
收集来自20余所院校的问卷378份
问卷首页
用户对业务的需求及喜好
偏好的办理方式及建议
通过手机方式为校园一卡通充值意向调研
在交易安全得到保障的前提下，
潜在客户达到75%！
SWOTSWOT
分析分析社会及经社会及经
济效益济效益
分析分析扩充性扩充性
分析分析
可行性可行性
分析分析
• 建行强大的技术团队支持
• 学校的技术开发团队配合
一、技术上可行
• 2250万的需求市场
• 与学校进行技术上以及营销上的合作
二、市场上可行
优惠打折业务
信用卡业务
增加电子银行客户
增强建行品牌价值
增加中间业务收益
增加银行客户
增加近2250万潜在客户
增加（异地/跨行转账）结算手续费
业务办理门槛高
学校有各自合作银行
学校一卡通系统独立
有利的竞争态势
形象优势
充足的财政来源
技术先进
全新的业务
市场庞大
对潜在客户的培养
同类的竞争者
容易被替代
2
3
项目进程
发展前景
1 功能构想
2 31
21 3
前期调研
后期调研
项目的推广
选择目标
市场
21 3
建行和学校的洽谈
校方信息调研
专项用户调研
选取试验点
银行信息的追踪
校园相关部门调研
试验点调研
上海第二工业大学
主要目标：调查项
目在河南农业大学
的市场可行性
同学填写调研报告
21 3
一卡通服务中心
校办
网络信息中心
业务员为金融班学子推销
手机银行一卡通业务
陶院长亲自和我行洽谈一卡通业务
21 3
学生
… 母亲父亲推荐 …
推荐
… …
个体推广发展
试验
学校
其他
学校
学校推广发展
其他
学校
建行手机银行一卡通充值项目的实施建行手机银行一卡通充值项目的实施
让建行手机银行走入校园让建行手机银行走入校园
为建行培育大量潜在客户为建行培育大量潜在客户
使建行的其他业务也得到广泛使用使建行的其他业务也得到广泛使用
“这是我个人的一小步,
却是人类迈出的一大步”
--阿姆斯特
朗
谢谢观赏！
