借力中国引擎，打造全球竞争优势
钟立祥
联想 台式制造高级总监
2006年5月25日
——联想全球供应链策略介绍
The competition in the future is not going to be between individual organizations, but between the supply chains they are part of.
——Professor Martin Christopher, 1992
借力中国引擎
供应链网络布局
双业务模式
虚拟工厂管理
为什么“中国引擎”是一个竞争优势
－ 供应商：PC行业的主要供应商集中在中国
－ 客户：中国市场及其强劲增长动力
－ 竞争对手：供应链也在中国，但供应链总部在中国大陆的只有联想
中国的最佳供应链实践 之 （1）网络布局
II
I
采购行为
客户需求
计划性
经常性
零散性
频次
TCO
折扣
敏感
明码实价
价格
稳定
安全
定制
期货
创新
外观
标配
现货
产品
团队评审
垂直影响
简单
需要引导
决策过程
厂商
ISV
招标
Credit
多样化服务需求
大企业
大中政府
大中教育
店面
代理商
现付款
标准服务
家庭
SOHO
SMB
县乡政府
县乡教育
购买方式
服务
客户分类
为什么要建立双模式 － PC客户存在两类截然不同的需求
关系型客户
交易型客户
中国的最佳供应链实践 之 （2）双业务模式
标准维修服务
BTS
渠道销售
“farmer”
客户定制服务
CTO
商机管理
“hunter”
客户营销
企 业
稳定技术
TCO成本
按需配置
产品营销
创新外观
最新技术
标准配置
交易型客户
关系型客户
市场营销
产品开发
客户服务
产品运作
客户销售
针对两类客户，各价值链职能的不同设计
★
★
Customer Drive
Product Drive
20/36工位组装
20/36 work stations for assembly
双模式柔性生产方式（一）
双模式柔性生产方式（二）
拉式生产--- CTO
单元生产
柔性制造适合多批次小批量
2个人完成组装
最多同时可以满足40个订单生产
Pull model,cto
CELL Manufacturing
Flexible manufacturing for high mixed small volume orders
Assembled by two operators
Produce maximum 40 orders at the same fime
平均每订单台数
15
流水线生产（大批量少批次）
适于交易型模式
单元生产模式（小批量多批次）
适于关系型模式
制造环节可能遇到哪些问题？
中国的最佳供应链实践 之 （3）虚拟工厂管理
管理理念
我们是一个整体，一个工厂做不好，代表我们都没做好
一个工厂遇到问题，这是我们的共同问题
一个工厂获得的知识，要充分共享到其它工厂
中国的最佳供应链实践 － 虚拟工厂
VF: Virtual Factory
联想制造委员会
JST
制造发展部
HIT
JCT
北京厂
上海厂
深圳厂
HIT
CIT
HIT
CIT
CIT
SIT
SIT
SIT
惠阳厂
JHT
SIT
工厂n
SIT
CIT
CIT
HIT
HIT
JFT
JQM
IIT
JLT
QIT
IIT
LIT
QIT
IIT
LIT
QIT
LIT
FIT
FIT
FIT
JIET
FIT
FIT
LIT
LIT
IIT
IIT
QIT
QIT
JAM
JQEM
JOM
JEM
EIT
EIT
EIT
EIT
EIT
JTM
TIT
TIT
TIT
TIT
TIT
联想虚拟工厂架构
Lenovo Desktop Manufacturing Organization
George Zhong (SZ)
Lenovo DT Mfg
Zhou Lijun
Beijing Site
Li Xushan
Huiyang Site
Sun Jianyan
Shanghai Site
Girish Amin
India Mfg
Zhong Lixiang
（Acting）
IIPC DT Mfg
Bi Yuqing
China DT
Mfg Mgmt
2006年组织结构：
IDM-CT
(Internal DT Mfg Core Team)
钟立祥
JAM
(Joint Administration. Manager)
孙建燕
JQEM
(Joint Q&E Manager)
周力军
JOM
(Joint Operation Manager)
李旭山
IDMM
(IDM management team)
毕于清
Lean Mfg Program
Coach: 钟立祥
leader: 刘 琦
JET
JQT
QST
JPT
QCT
JTT
NPI
？？
JIET
JFT
JLT
JST
JHT
JCT
质量
工程
产品
经营管理
财务
HR
安全
现场管理
排产
仓库管理(LC)
IE & FE
打造全球竞争优势
现有的联想全球供应链来自两个优秀团队
IBM PCD Supply Chain Team
Lenovo Supply Chain Team
Lenovo GSC
1
1
GSC组织与领导团队
VP, Strategy & Operations
Guo Minglei
VP, Customer Fulfillment
Larry Huffman
SVP, Global Procurement
Qiao Song
VP, Transformation
Jim Molzon
VP, S/D
Planning
Paul Leslie
SVP, COO
Global Supply Chain
Liu Jun
ED, Global
Logistics
Song Hong
VP, Global Manufacturing
Jeff Gallinat
VP, CFO
Barry Au
GSC整合进展
成功组建了一支紧密协同的GSC团队
Successfully built up a strong GSC team
持续改善供应状况
Continuously improved our supply performance
完成GSC蓝图设计并推进基础改善工作
Completed GSC blueprint and deployed fundamental improvement
GSC将致力于在全球打造一条黄金供应链
GSC 愿景
Build a world-class, industry leading supply chain that exceeds our customer requirements and our competitor’s performance
联想GSC全球纵览
Shanghai East China
Huiyang S&W China
Beijing North China
Czech , EMEA
Juarez, Mexico,
Americas
Jaguariuna, Brazil Brazil
RTP, DAC/USA Reqd
Shenzhen (LIPC) Think/AP, South Africa
Monterrey, Mexico, Americas
Pondicherry
India
Hungary / EMEA
Out source Manufacturing
In house Manufacturing
GSC
Headquarters
联想GSC总部位于中国北京；其他四个区域总部分别位于美国罗利（Raleigh）,英国格林洛克 Greenock, 新加坡、深圳；
在全球拥有10个制造厂，其中四个自有制造厂；16个分拨中心，全球近9000名员工
05年向全球供应1200万台PC
联想GSC全球纵览
Shanghai East China
Huiyang S&W China
Beijing North China
Czech , EMEA
Juarez, Mexico,
Americas
Jaguariuna, Brazil Brazil
RTP, DAC/USA Reqd
Shenzhen (IIPC) Think/AP South Africa
Monterrey, Mexico, Americas
Pondicherry
India
Hungary / Europe
Out source Manufacturing
DT In house Manufacturing
DT Flows
NB Flows
* Plant name ,capacity (Million, staff / tool), distribute area
GSC goals
Become a strong pillar of Lenovo
Year 1
Year 2~3
Year 3~5
Enable competitive advantage for Lenovo
Achieve best-practice in industry
GSC 四大战略
优化全球网络
Global Network Optimization
打造弹性供应链Build Flexible
Supply Chain
拓展双模式
Dual Model
Expansion
组织重组与流程再造
Reorganization
& Process Reengineering
纪律严明，保证战略顺利执行
注重结果，实现公司赢利性增长的战略目标
快速决策，提高运营效率
思想开放，积极应变
随着2006新财年的来临，新联想进入了赢利性增长的新阶段。在继承联想优秀文化的基础上，元庆阐述了新文化的四个重要特征：
打造驱动全球供应链的中国引擎
诚邀各路精英加盟！
