陈大同创业不是人干的活,佳CEO是唐僧.doc

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陈大同：创业不是人干的活,最佳 CEO 是唐僧 2011-11-21 17:59:40　来源: 网易　有 0 人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 各位老师，各位同学大家下午好，今天站在这个讲台上感觉非常高兴，第一个是清华 大学的学生我从来都是在北京见到他们，发现在上海张江他们也出现了，我是清华大学毕业， 对母校有一种感情。第二个又回到张江，我 01 年回国创业的时候就是从张江园区开始，当 时得到园区很大支持，使我们通讯在张江做到今天是中国做大半导体设计公司，站在这儿而 且讲这个话题感觉非常亲切。我今天讲的是欧美创业感悟，前面一部分先简单讲一下我大概 创业经历，后面跟大家分享一下在创业当中这十几年有一些什么样的感悟，跟大家交流一下。 我原来在农村插过队，在工厂做过一年，后来又参加高考，在清华一直从本科练到博 士练了 10 年，89 年到美国去了，在硅谷大公司，在 95 年开始创业，从 01 年时候回到国内 来继续创业，我们的公司叫做展讯通讯，在 08 年以后开始做投资，后面在去年的时候我们 创办一家新的公司华山资本，大概这么一个经历。我先讲一下我的创业经历，我一直跟大家 说我是一个误打误撞的一个创始人，是被创业的而不是自己主动创业的，原因是在于我那会 儿想创业是在 05 年前后，当时正在美国一家很大公司做工艺工程师。但是做了 2 年之后感 觉有一点烦了，下面退休的人都能看得见，就开始想转到设计这方面。我这方面不太安分， 就是喜欢挑战。我当时是计划看 6、7 本书去找工作，当我看到 3 本书的时候清华老师来找 我，问你能不能给我找一个做双节型电路的专家，我当时正好是看了一本书叫做《双集型集 成电路》，那我想我做做吧，后来就接了这么活去做，就心里挺高兴，看来我做电动设计还 行。又过了一两个月他们又来找我，说我们要成立一个新公司，这个公司你愿不愿意加入， 我就问他们你是让我做设计还是工艺？他说你当然到了做设计，我说行，没问题我，加入你 们，然后就这么加入他们。又过了 2 年他们又来找我，说既然咱们做了你就做咱们的创始人， 所以我是切切实实被创业的。创业当中还有很多的故事，详细就不讲了。 那个公司是 05 年成立的，但是 06 年时候有一个世界上最大做半导体的会议，INCC 他 召开了一次技术研讨会，自从这个研讨会开了之后在一年之内就冒出了至少 20、30 家同样 做这个技术的公司，其中包括像索尼、惠普还有很多，当时我们一看就吓了一跳，有这么多 大家伙在这里进入这个领域，那么我们当年是不是还做？因为上了这条船也没办法，总得往 前走。但是后来我们发现虽然有那么多大公司，但是我们公司是花钱最少人最少，但是做的 最快的公司。就开始引领了一个工业上面的革命，当出现 CMOS 传感器以后造成了整个潮 流的改变，这项技术已经占了全球 99%的市场。这项技术比原来技术好在它的成本，原因 一个照相东西要上百美元，现在这么一个东西包括所有东西大概不到一美元，使得我们每个 手机上面都装上一个眼睛，是一个非常革命性的东西，体积也小于百倍。我们把这个做出来 到 2000 年的后我们占了全球 50%的市场份额，当时市场并不是很大，主要是电脑眼，然后 那个公司在 2000 年上市了，在互联网泡沫四月份破灭，所以说我们比较幸运，在互联网泡 沫破灭 之后我们上市了。上市当天股价是 14 块钱，到了一周之后涨到 38 块钱，但是半年 之后我们可以卖股票的时候掉到 2 块钱，后来还不错，又做了很多年又做回来了，现在大概 是 60 块钱。 javascript:void(0); 在 2000 年之后就考虑回国的问题，当时回国有几个原因。第一个是考虑如果还在硅谷 做的话，那么即便在硅谷做成这么一个公司也就是一个小的上市公司，但是如果要国内做成 这个公司那影响力完全不一样。还有一个在创业的时候发现创业公司有两大难题，第一客户 是非常难找，如果你想找欧美大公司是非常难，但是这个问题如果在中国就非常好解决，很 容易找到能够适用产品的公司。在创业过程中 90%创业公司死亡都是由于钱烧光在黎明钱 的黑暗，但是同样的钱如果在国内做可以持续几倍长的时间，所以说你的机会大很多。当时 还看到一个潮流，当时潮流 是整个向亚洲转移，开始是从制造业转过来，慢慢你的客户市 场都过来，后面我们创业公司最主要是你的技术要跟着市场走，那么技术就过来了，现在发 生的事情是连金融都过来了，包括创业板什么，这主要代表一个市场潮流的改变，你如果顺 着潮流走就能够事半功倍。还有一个想法就是报效祖国，这也是一个非常强烈的动机。 我想回国创业就看了一下国内的市场形势，我们做任何东西都是填补空白，我们当时 选了一个空间最大的市场，现在证明是对的。在硅谷我们第一个芯片的设计是在那边设计， 那边有十几个软件人员，这边有 70、80 个人来推软件更新和应用，以这种模式来推出我们 展讯的起始，现在连集成电路设计都转到上海。这也有几个非常惊险的时候，我们最惊险一 次就是在创始之后第二年，我们钱花的差不多的时候准备去融资，我们当时已经把样品做出 来，可是非常不凑巧，前一年发生了 911 而且互联网破灭，这个时候在硅谷整个融资情况是 停滞了，非常个别能够找到新投资公司股价都比原来低很多了。我们当时公司钱已经就非常 少了，后来我们做了一个决定，所有公司高管跟美国员工要减薪，我们高管减了三分之一， 员工减掉一半，大家同甘共苦来度过难关。做手机芯片按照我们行业内里的人说是最最复杂 的东西，甚至比 CPO 还要复杂，但是一般欧美大公司要做，一般是要花到 8 到 10 亿美元， 要做至少 5 到 7 年产品才能够上市，我们创造一个奇迹，我们大概花了 1 年时间做出样品， 又花了 1 年时间测试和改进，然后花了 2 年时间上市了。 我们上市走过了一个从山寨到品牌发展的路，今天咱们都知道山寨手机，当年手机不 叫山寨手机叫黑手机。当时实际上给山寨手机提供芯片有两家，一家是一家台湾公司，另外 一家是展讯公司，但是实际上我们产品几乎是同时上市。所以如果说山寨现象的创始人，那 么展讯应该是联合创始人，我们第一批客户百分之百都是深圳山寨手机客户，非常小的没有 品牌的客户。我们走的路就是从山寨开始，然后逐渐产品成熟之后打国内品牌最后打到国际 品牌。我们最近有一个报导，第三季度全球智能手机的并不是苹果，是三星公司，三星公司 主要产品是银河二。三星在国内 3G，在 TD 上面来推出一款手机，叫做银河二期的手机， 里面芯片是用的展讯芯片，所以说展讯到今天为止已经成功打入国际一流大品牌，它走的路 非常类似于华为的路，开始是国内市场赞助，然后是出口，出口是先打发展中国家市场，当 我积累到一定程度咱们开始打三大战役了，就要进入欧美市场，所以说现在是一个已经开始 做这件事情了。但是很不幸，我们命运有一点问题，展讯是 2007 年上市的，上市的时候又 是玩了一次心跳，上市的时候也是 14 块钱，几天之内冲到 17 块钱，但是一年左右时间掉 到 7 毛钱，这里面有很多问题，有时间可以跟大家交流，主要问题还是展讯内部的问题，到 目前为止到昨天的时候展讯的股市已经到了 27 块钱。我们从第一天开始公司就按照上市公 司标准来做审计和透明度，这里面确实没有任何东西，另外一方面就是我们这个公司内部的 基本面非常好，公司做了大量准备，所以说打了一次漂亮的反击战。 在 07 年上市之后我在 08 年加入北极光创投，当时是想引进硅谷整个创业环境，包括 创投、股权架构、董事会制度、公司运营管理，用这套架构来创造一个良好的创业环境，来 使更多的人在创业这条路上走的更远，创出培养世界级的企业，这是北极光的口号。在去年 我离开了北极光，然后我们又创办一家华山资本管理有限公司，这个公司跟北极光有类似的 地方也有不同地方，因为我们资金来源是国家外汇，中投是我们最大资金来源。另外一个区 别我们投资公司并不仅限于国内，我们有一半是投在海外，我们希望能够为全球创业公司来 带来中国视角。 下面想跟大家分享一下在创业当中一些感悟，首先，在中国创业我觉得你既幸运有非 常不幸，幸运的是中国现在是世界上面创业机会最多的国家，而且我们看过很多地方，现在 中国创业机会至少比硅谷多 10 倍，有许多在其它地方不可能创业成功的公司在中国创业成 功了，包括展讯，这是你们非常幸运的地方。但是不幸的是，中国是全世界最残酷的经济场， 这个地方所有的竞争比外面残酷多少倍，你要是能够经过这个磨难，那么你所炼出的一个内 功也是天下无敌，那你再进入海外市场没有人跟你打。但是怎么样适应中国的残酷竞争，咱 们说设计公司有 500 多家，美国是不到 100 家，团购公司中国有 6000 家，其它就不说了。 另外我们看看中国的民营企业的发展，走的基本上是一个贸、工、技、创这么一个路， 在 80 年代是倒卖批文赚大钱，到了 90 年代已经有了一个非常大的进步，海尔、康佳起来了， 中国成了世界工厂。在 2000 年以后就有一些技术型公司，就是以研发为主来支撑公司，这 里面有华为、中兴公司作为代表。下面中国最终一步一定会走到创，但是很遗憾中国现在这 种公司几乎没有，真正能够引领潮流的公司就是苹果公司，但是现在没有将来一定会有的。 技术研发型的公司他们有一个共同特点，就是他们开始的时候创新并不是原创性，并 不是这个技术是世界上没有的，包括展讯也是一样。但是我一定要做中国没有的，我的技术 在国际上相比不比别人差，我的生产出来的东西跟别人差不多，但是我的成本要比别人低很 多，以这种摹仿式的创新为主，在我摹仿的时候一定要有创新，然后做出比别人好一点。这 样的话我先开发国内市场，在国内市场领先之后来保持一个高额的利润，这个利润再投入到 研发当中来良性循环，来逐渐打造一个全球竞争力。最后形势一般都是农村包围城市，这是 一个我们称之为中国蓝海战略。 从创业者来说，今天在座各位很多听众都是已经创办公司了，这一页就有一点过时， 但是我想跟大家分享一个体会。我们创业者一个特点基本上是不安分、不自足、不信邪，这 一页就不讲了只强调一点，在创业的时候一定要算清一条，创业失败并不可怕，在中国许多 人都是创业几次之后才成功的，这是中国的特点，在硅谷比较难。但是你要算清楚创业失败 的后果是你能够承担的，要算清楚这一点，要大胆去创业。选什么样的创业伙伴呢？所有创 始人从创始人那一天走到 IPO 的那一天很少出现，许多情况都是只剩下一个方面的。同学 或者朋友共同创业，最后反目成仇的成功一半，你们自己去想想是不是这样。但是如果是靠 发小作为伙伴就并不靠谱，比较靠谱是原来同事一块做过一些项目，做项目之间有过一些磨 合这种是比较靠谱的。还有口碑非常重要，这人能不能跟人合作非常非常重要。学历只能证 明智商，创业当中更重要的是情商，能不能跟人合作这方面，情商最这一条是不要计较心胸 开阔，其次要敢于冒险承担责任，乐观的人才能创业成功，老是很悲观，老说负面消息的人 在公司里面是一个毒药。 找什么样的投资者？这个我想大家都有一些经验，每个投资人都会给你说，说我这些 钱不是光是钱放那里，作为创业者分辨出真正什么样的投资者是你应该的投资者这是你一种 本事，必须要训练的，谁真正能够给你带来价值。百分之一市场机会只有百分之一的人看得 见，所有百度、阿里巴巴这些公司开始前几年都没有人相信他们，如果是一个明星的公司， 人人都说你肯定能成基本上没有成功的可能性，这是在创业的时候。产品或者商业模式的成 败很有可能是大方向都对，最后百分之一的细节你没有做到位失败了。还有一点非常重要， 如果你是一个新市场，包括你一个新的技术开辟新的市场，新的商业模式，那么商业模式新 市场开拓时间往往是大家预估 2 倍以上的时间。如果你按照他的市场分析时间把产品做出来 了，在那等市场，市场再过 2 年才起来，那你公司是百分之百死路一条。 还有就是商业模式，其实最大风险不在技术上面是在商业模式上面，最后真正能成功 的被市场认可是可行的大概只有不到 10%，唯一的方法成不成只有到市场上面去，市场风 险远远大于技术风险，没有做不出来的产品只有卖不出去的产品。什么是市场导向的公司？ 首先你 CEO 本人一定是市场导向，他一定非常懂这个市场才行，大家有一个误区，原来总 认为应该是我的市场部里面老总应该是最懂市场，其实不是这么回事，市场部在公司作用是 相当于一个仓管部，谁来拍板是最重要的，拍板的人一定是 CEO，因为他是决定公司的成 败的，所以说一定是司令员是最后拍板的人，那么这个拍板的对错是关系到公司命运，所以 说这也是 CEO 为什么要在公司里面最懂市场人之一，这也是牵涉到公司文化问题，是开放 式公司文化而不是封闭式公司文化。最后要有敏锐的直觉，讲一个故事，当时展讯跟一个公 司都是 04 年推出手机，但是它发展比我们快很多原因在哪里？我们第一个手机是音乐手机， 我们展讯当时是技术导向，我们想这个音乐手机一定音乐质量要很好，一定要是双声道，我 们那个新的芯片设计到一半的时候发现市场上到处都是他们的山寨手机，他们百分之百都是 单声道的，市场上并不要求完美的产品，只要市场接受就可以了，这是我们非常大的一个教 训，什么叫市场导向是一个关键。 市场误区，小公司经常会跟你说我有一个大客户，华为、联想跟我做了，他用我的东 西，我的公司一下子销售额多少，这是一个非常非常危险的信号，我们创业者叫做陪大象跳 舞。大公司的要求会非常高，往往小公司出来产品是不能完美的，你陪着耗一年两年是非常 经常的事，但是关键你耗一年两年你觉得成了他就把这个项目取消了，取消这个项目对于大 公司是无关紧要，对于小公司是灭顶之灾。因为你的产品需要时间，一般要走山寨路线先让 小客户使用，来逐渐稳定完善再到大品牌客户。有一个致命的错误，对于市场过于乐观造成 它的资金流断裂，那个公司马上就会瞬间死亡。 讲一下我们作为 CEO 的一个容易犯的错误，第一个犯的错误是不放权，特别是原来做 技术的 CEO，总觉得别人做东西不如自己放心，如果你总这样你就只能管几个人的团队， 你永远管不好一个上百人的团队，一定要从运动员变成教练员，你跟你的客户一定要永远的 放下身段。最后一个是术可教，道只能悟，你只要把这当成提供自己反省自己的过程，你自 己就会不断提高，当你悟的东西越来越多，你就会发现你公司随着你个人的提高而提高。 公司架构这是中国很容易发生的，只要有到利益分配的时候是最考验一个人的时候。 公司文化是一个完全 CEO 个性化，基本上就是一个封闭式文化跟开放式文化的差别，功劳 是谁的，功劳是下属的还是自己的？我对这个苹果公司前景非常担忧，原因就是他们公司只 有一个英雄，当这个英雄去世了，在这种环境下绝对不可能出现一群英雄。 最后跟大家分享一下，创业不是人干的活，最佳 CEO 就是唐僧，我觉得他很了不起。 你看创业跟取经特别相似，车到山前必有路，只要你坚持再难的事情都能够过去，现在展讯 目前还是处于高度磨难之下，而且创业是一种修炼，基本上你不成为佛就成为鬼，当你不成 的时候人人都把你打成鬼，你要成了就更危险了，人人都把你捧成明星说你是神，这种时候 你能不能保持一个平常心，这是对人一个真正的考验。如果这种情况下还能够保持平常心， 我觉得你离佛就不远了。谢谢大家。 房军：创业一定要坚持 训练营让我们终身受益 2011-11-21 17:57:53　来源: 网易　有 0 人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 各位嘉宾，各位企业家大家好，我是第一届训练营的学员，很荣幸今天能够作为老学 员代表发言，创业一定要坚持，坚决不放弃。这些课程让我们现在感到终身受益，创业成功 经验的分享，通过训练营的学习，我深刻领悟创业者的艰辛、信念、信心坚持协作和谐的道 理。公司 09 年 8 月注册，在注册之前 08 年我们准备一点时间，注册资金是 9 万 6，我们注 册的时候是 7 个人，09 年我们是亏损的，后来我们注册完之后又投了一部分钱，10 年前我 们营业额是 6 万 8 千，截止到目前我们的营业额是突破到三千万，目前已经进入快速发展和 盈利期。清华创业者训练营是创业者的一盏明灯，指引了方向，给予了动力，让我们变得稳 健不再浮躁不再迷茫，面对创业的艰辛让我们有了锐利的武器。在这里请允许我代表新老学 员，感谢上海市张江高新技术产业管委会感谢你们给我们提供了这样一个平台，在三天的学 习中，我们一定要知道什么叫成长与责任，权利以义务。一个有责任心的人会有很多朋友， 一个有责任心的朋友会长时间的培养朋友，因为人都是向上的，如果你能够有责任心人们的 评价是积极的，同时评价也需要时间证明，责任心也需要时间考察，谢谢大家，祝你们创业 成功。 傅忠红：创业投资与创新企业 2011-11-21 17:57:26　来源: 网易　有 0 人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 今天非常高兴有这么一个机会跟这么多创业的朋友，包括还有一些同行大家一起交流 关于创业的一些事情。刚刚我也跟主办方讲了，前面大家可能上了 2 天课，很多信息都了解 比较充分，我们后面讲的人就压力比较大，很多内容就知道了，我也没有听课，不知道前面 讲了什么，我还是按照自己的 PPT 跟大家讲一下，重复的地方也可以提出来。今天的题目 就是创业投资与创新企业，为什么叫这个名字呢？大家要创业可能确实要把创新作为你的一 个最大的立足点，这个创新实际上覆盖的面很广，所以说涉及到很多方面，有技术创新、模 javascript:void(0); javascript:void(0); 式创新都有。所以我今天里面分成三个部分，一个就是讲一讲作为达晨对创业投资项目的一 些看法，第二个跟大家分享一些热点投资的话题，第三个板块讲一讲前几个我们达晨做的案 例，我们几个案例都是传统产业进行升级的案例，大家可以看到在传统行业做创新还是有很 大的机会。 讲到投资机构与创新企业的关系可能大家也听过，有很多的说法，到底创投跟企业的 关系是怎么样。但是我们认为就是一个合作伙伴，也有人说是教练，还有人说是情人婚姻的 关系，这几个关键字里面或多或少都描述了创投企业和创新企业关系的一部分。昨天我在南 通金融办的一个主任聊天，他还说有人讲到投资包括融资的一些关系里面讲到嫖客的关系， 大家都不能理解，可能说的肯定不是创投，可能说银行，因为银行它有时候在你需要钱的时 候有可能就抽你的资金，包括大家看到资金很多债务危机很大程度上是来自于银行体系，他 对一些贷款方向的调整。所以我们认为就是投资机构和创新企业是一个合作伙伴的关系，是 一个同舟共济的关系。 投资者怎么去选择项目？实际上创投是很挑剔的，我们一年看的项目大概有上千个， 但是最后投的就是几十个，有没有一种考核的指标，这个指标实际上很复杂的，我们做了十 几年创投也一直努力想把这些怎么看项目，怎么选择投资做一些模型出来，实际上也是很难 的。我这里总结一下，我们以结果来做一个标准的话，我们创投它要想可能项目最后的利润 率，投资回报要非常高。特别是在前期投资它的风险很大，所以说很重要一点我们要看投资 回报，投资回报分成几个指标，你的利润率一定要比同行高，你的效率也是要超越同行，特 别是现金流这是一个项目的良性运营的基础条件，有时候现金流比利润更重要。特别是有一 些行业可以看到，它的利润很高但是它的应收账款也非常高，现金流都是负的，这样的话你 无法持续运营，因为现金流都是短缺的。 具体来讲可以分一下，一个很重要的是行业，有一些人把它说是选跑道，一个运动员 跑道是很重要的。所以我们对行业的评判就是行业的市场空间要很大。一个细分的市场也是 要很大的，特别是最近证监会有一个不成文的规定，你一个企业如果你的细分市场没有超 过 20 个亿，你根本就不要去报材料了他肯定是不会批的。第二个就是你的项目肯定要符合 社会的发展趋势，就是我们有时候做事有时候顺势而为。在国内创业环境跟其它地方不一样， 中国政府还是比较强势的，所以大家选择投资项目的时候要符合政府导向。政府导向里面它 有两个方面，一个是战略新兴产品，大家尽量往这方面靠，他有一些淘汰的，这个根本没法 做大，这个要注意就不要踩这根线。 另外就是我们也很关注传统产业的升级，为什么看重这一块呢？传统产业首先给你解 决一个很重要的问题，它的市场是很大，但是很多新兴产业市场都要自己去开拓去开创，所 以说传统产业升级在中国空间是非常巨大的。我们对一个企业还有一个标准，你企业的模式 是不是有可扩展性的，因为我们做创业投资主要赚的钱是企业成长的钱，如果说你一个企业 投一个产以后，现在的利润很好但是很难去复制，那我们投了以后很难去获得很高的效益。 我们投的时候可能这个模式要得到确认了，但是在早期项目大家有可能问到这个问题，早期 项目怎么弄呢？早期项目我们也会去评价你的一些想法有没有得到一些基本的确认，可能就 是说大家的预期可能跟我们做机构有一些差异。特别是现在投资机构也越来越理性，创业环 境越来越好的话，可能对于我们机构投资者来说一个项目要达到他的认可的话，首先你的这 个模式有人给你买单，不管是多少就是有人愿意给你买单，这种情况下也许大的机构才会给 你去投。 你扩展的瓶颈问题就是你有解决办法，你要跟机构描述我下一步怎么去扩张，然后我 们去验证你这个扩张的想法是可以实现的，然后你扩张的规模、速度都可以控制。还有的就 是你这个企业发展要可持续性，这个也是我们关注的核心，就是你要有自己的竞争优势。很 多创业者就说你看别人做的很好，特别是一些芯片企业，现在芯片卖十几美金，我的成本只 要几块钱人民币，要做出来肯定可以赚大钱，实际上是错误的，因为你的核心优势在哪里。 你做芯片的话，一些通用芯片基本上被国际上面占据先导优势，他们通过卖芯片已经赚了很 多钱了，很多成本已经分摊掉，你的成本不可能超过他的，只要你的产品一推出他完全可以 把价格降的很低。所以说大家可以看到中国真正芯片做大的企业屈指可数。然后你的创新能 力你要不断的去创新，我们也关注你现在的这个位置。未来你怎么保持你的竞争优势，就是 从团队、团队的执行能力，然后你的战略和其它资源的配套这个我们是要看的。 实际上对投资人来说可能很多人也讲过，投资最终投人，很多机构把这个团队在评判 项目占到 50%的权重，我们判断团队也是一个很难的事，你这个人有时候很难量化，我们 也是希望能够找到一些指标关键词能够描述这些事情。首先我觉得你这个团队背景我们很关 注的，现在已经很难突然从哪个地方空降把一个产品做的很好。第二个是你的理念，你是把 这个企业作为自己长期事业来说还是未来赚快钱，如果你赚块钱的话我们投资机构基本上很 难赚钱，因为我们投资一般是 3 到 5 年以上，有的甚至 10 年，所以说我们希望看到你远大 抱负的团队。团队里面的组成要有核心，要有互补性，有的创业者拿给我们看团队很豪华， 这几个人都很强，没有人能够在这个决策里面有比较大的影响力，这个在国内要创业也很难 成功，成功的案例当然有但是很少，大家可以看到更多的情况就是可能共同创业的时候配合 的非常好，一出现有经济效益的时候，特别是上市的时候很多人最后就是说产生很大矛盾。 包括大家了解的夫妻的关系，我们同行投了三个企业都是由于夫妻关系影响发展。我们现在 有一个强制的规定，就是我们要必须对他的配额做访谈，必须跟他们吃一顿饭，了解他们的 婚姻状况。 我们很关注企业家的精神，我们希望找到能够有梦想的人，在国内成功的这些企业家 实际上从金钱角度来看，早就脱离了温饱问题，为什么中国那么多人想去创业呢？我们碰到 很多企业家他从小就有一个梦想他要干成一件事情，这是我们最喜欢的，你根本不用去约束 他，他 24 小时都在想这个问题，这个我们创投就喜欢。实际上这种有战略有梦想的企业家 在中国非常多，因为中国现在是充分机会的时代。第二个我们很关注诚信，我们对诚信这个 是一票否决的，所以我们会花很多时间跟企业家去交流，包括就是说像我们创投里面很多情 况是在洗脚，洗脚是一个很好的活动，为什么呢？你既享受了这种保健然后又不影响你的交 流，我们不大喜欢喝咖啡喜欢洗脚，洗脚过程中也可以很多很多企业家的表现。所以说这个 诚信问题条件你一句话，有时候说漏嘴，或者说了很多假话大话就一票否决了。 企业家你要做到没有宽容的心是很大做大，有一些企业家是对别人很挑剔，对自己放 的很开想做什么就做什么，这种企业家我不喜欢。但是有人说乔布斯好像也不是很宽容，但 是你看到他的一些传记你会发现，他这个人对他看不起的人他是很刻薄的。我看了一个片子， 有一个 IBM 到人到他去面试，他是把脚放到那个会议桌上面试那个人，直接就跟他说你不 适合我们不用在浪费时间。但是他对于他喜欢的人，他是非常愿意以宽容的心，大家看过他 的传记的知道做 OS 系统的那个团队，实际上他给到他很大的宽容，所以说这个 ipad 的系统 做的非常好。 学习能力这个非常关键，不管你的学历怎么样，你的背景怎么样，这个时代变化很快， 必须要不断学习，即使你是一个博士生你学到的东西自是有限的。然后我们希望你这个团队 要有一定的专业，专注，这个也是因为很多企业家犯错的地方，因为中国赚钱的机会太多了。 大家也知道做磁带现在也有一年几千万利润的企业，它很专注，把这个行业做到极致。我们 对企业家也要求他很有激情，你没有激情这个企业就死水一潭了。还有你这个企业发展过程 中不可能一帆风顺，可能会遇到各种各样的问题，我们希望你这个人很坚强。 另外从物理条件来说你这个人精力很充沛，身体要好，我们创投也需要这一点，精力 充沛，我一年在飞机上时间是 200 多次，你一个人身体不好可能做创投也做不好，做创业更 加难了，因为企业家每天想的问题，要处理的问题更加复杂。而这个企业家要节俭，就是现 在做投资跟以前不一样了，以前我记得我在一个省级的国有投资公司，我们去下面看项目都 是当地至少副市长带我们去，吃的也很好，照顾的非常好，走了还有很多礼物拿走，因为我 们是代表政府拿着钱去做项目的。但是实际上这个项目风险很大，我们有时候自己良心角度 就是风险大了不搞。所以大家看到纯粹的国有背景做的大的做的好的屈指可数，并不是里面 人不行是机制问题。我们希望最好到你饭堂里面吃几个饭，一个就是说时间上面有限，另外 看到你衣食住行是你们员工最基本的表现，我看看你老板怎么对待你们员工的，你们员工能 不能吃好，我们更看中你对员工的态度。 还有一个很重要中国特色的，适当的忽悠能力，为什么加这一点呢？有很多的案例， 大家看到很多人是从硅谷回来，满腔热血拿着这个商业计划书，几个搞技术去做一个企业， 最后成功的非常少。所以有一些外资同行有一条规则就是海归不投，我们没有这个，我们不 是哪一类人不投。我们在实践过程中总结一条，中国把这个企业做大并不是技术好出好就行， 你还得有一个忽悠能力，他要跟很多协调很多关系，你要做一个企业你协调的关系太多了， 特别是有时候政府的，我觉得政府这一块他的诉求跟我们不一样，所以说跟政府打交道的时 候可能跟我们机构打交道不一样，机构是讲究很实在，跟政府打交道你可能把这个系数要提 高的，因为他们喜欢这种比较大的数字。但是并不是说中国的政府不好，这确实也是一个体 系的问题，是没有适当忽悠能力你很难拿到很多资源，很多资金的支持也需要去忽悠，你的 税收优惠，你要扩大规模的话要去拿地没有忽悠能力也很难，这是一个团队的一些关键点。 另外就是我们投资的时候也很看中大家比较对味，这个是比较通俗的说法，我觉得就 是一个理念，做事风格要一致。因为我们项目很多，有一些项目好像很赚钱，但是我觉得这 个人不对我们也不会去投，没有必要去投，因为项目太多了。但是对于企业家一样的，比如 说你选一个机构可能那个人给你开的价格很高，但是这个味道不对，现在可达晨的人比较实 在，都是谈的一些很实在的问题，他愿意这种风格，所以说大家可以拿出我们的案例去分析 一下，达晨板块的企业有它的特点，都是相对来说比较稳健，在二级市场的表现也是很稳定， 非常少的有上下波动很大的，突然涨或者是突然跌这种没有过。我们投的企业在二级市场低 迷的情况下，我们基本上都是往上，股价很多获得翻倍，所以说说明我们的理念跟风格跟很 多企业是吻合的。但是实际上你做企业也是要这样，要稳健和实在，所以说我们应该讲究缘 分，要讲情分，我们跟企业家交流的时候他愿意听我们的意见，大家有感情的，并不完全是 纯商业的合作，因为大家在一个战火里面工作，都是需要很多沟通的东西。特别是碰到很多 波折像金融危机的时候很多企业出现了情况，我们投的也有，但是这种情况出现了怎么办呢？ 基于这种情分，而且我们对他的了解，我们可以暂时对他要求没那么高，只是说我们看大势 看他企业的基本面，帮他一起去找到一些方法。所以说我们达晨投了 150 家企业，没有一家 企业跟我们产生大的冲突闹翻的这种这是情分在。 我们要投资的话，我们很看中企业的拐点，很多创业家认为你们投什么阶段的项目？ 我觉得阶段不重要，因为我们的基金比较大，我们有很早期的基金，也有成长型的基金，我 们并不是投哪一个阶段。拐点期就是我们这个钱投进去以后再加上我们的资源，你这个企业 应该出现一个跳跃，至少这个曲线比原来陡很多这才是我们喜欢的，如果我们投了以后你原 来是 20%的增长现在还是 20%的增长，这个我们肯定不会投。 当然融资的话这个可能大家也会思考的很全面，可能走出这一步也是很谨慎。昨天在 论坛上也讲了，即使在江苏那么发达的地方，企业家还是很保守，很不愿意，实际上他缺钱 他都不愿意用股权投资的方式，我觉得这个可能是有一点误区。不好的地方可能就是短期利 益出现损害，因为我们占领了股权，但是实际上获得了更大一个利益，因为你把蛋糕做大。 我们投的企业非常多，经历的事情也多，听听我们的意见只有好处没有坏出，我们提出的意 见不可能是对企业不利的，我们所有的意见肯定是朝着对企业有利的方向去努力。所以在很 多企业里面，有的创业家就是说很孤独，因为他碰到一个企业重大决策的时候没有一个人跟 他说不同意见的，所以说他的压力实际上也很大。我们投的很多企业说我们为什么融资？我 就希望找到一个人能够跟我说不，我觉得也印证了这一条，需要到一个跟你说真心话的人也 很难，你的下属不可能跟你说不同的意见。 我们的成长性比较关注，所以说你成长的压力会加大，但是你想做大的话没有这个压 力也是会逐步边缘化。当然有投资机构进来的话你成长的责任多了，但是我觉得这个还是看 你个人的抱负，你对价值的一个诉求，你承担的多你得到的也更多。融资时机的选择，在不 同的时间可能有不同的融资需求，这个大家可能要权衡一下，你很小的时候你可以对一些对 早期项目比较有感觉的机构，大部分创投对成长型企业比较喜欢。 企业怎么选投资机构这也是一个课题，我们在投资过程中也碰到很多情况，特别是前 一两年投资比较火的时候很多企业想融资的话，他就招标的方式，谁的价格高我就给谁合作。 有一个项目今年跟他聊的时候他就跟我讲很后悔当时没有选择你们，他们选择一个比我们 高 20%的创投，他在上市过程受到很多阻力，没有给企业带来很多价值。所以你一个企业 选择去投资机构，也是有几个纬度，大家可以参考一下。首先第一个要看这个机构的背景， 因为你作为一个创业企业，现在不一定很大但是你未来肯定想做成一个伟大的企业，所以说 你要找到配合你未来伟大的一个机构，要门当户对，未来它是不是跟你一个级别。第二个就 是说你要有真正的成功案例这个也是很关键，很多人跟你谈的时候他会写一大堆的成功案例， 他们机构在这种很炫的案例里面没有体现它的价值，你要看看它是不是主投方，在这个案例 里面做了什么事情。第三个就是说能够提供良好的增值服务，增值服务这个也比较需，所以 大家要更加细致去看一下分析一下案例，花一些精力做调查。我们谈企业的时候最好到我们 办公室来谈，到我们总部去看一下，但是现在很多创业企业就跟我们谈的很好相信我们就不 用看了，看不看都一样，但是实际上我们因为心里有底，我们希望你去调查一下。但是社会 上很多机构他不一定让你去他办公室，你可以去看看他的办公室，可能跟他说的差距很大， 有可能他的氛围跟你这个企业不是很吻合。第四个理念一致，这个是刚刚选项目也是一样的， 大家很好沟通，因为大家要一起走过几年时间，企业的发展过程中遇到的事情太多了，就跟 人的婚姻一样，即使两个最开始很美好但是在生活过程中会出现很多鸡毛蒜皮的事，就是这 个团队要很好的沟通。第五个口碑要好，就是你可以向投资机构的同行问他投过的企业，其 它第三方机构说这个机构做的怎么样，这个也很容易调查。但是实际上很多企业家就忽略了 这一点，也造成很多后遗症。第六个这个机构要很规范，但是机制要灵活决策效率要高，做 一个大的机构他有自己的一套完整的投资管理流程，风险控制流程，但是机制要灵活，像我 们这么大的一个机构，我们在内部决策的时候是非常高效的，我们每年时时刻刻是可以开会， 在飞机上还开视频会议，我们内部效率很高，作为一个好的机构应该是规范、效率高、机制 灵活，像有一些小问题就不要太计较看大的方向，这样的话这个机构才有可能做的好。第八 这个团队要比较稳定，大家可以看到像投资市场里面也是风云变幻，很多机构独立门户出来 了，他的团队走马灯，这样的话怎么可能跟你合作的好，因为跟你谈的时候是一波人，最后 跟你长期合作又是另外一波人，这样的话就会出现问题，大家也可以了解他团队的情况，达 晨这个机构团队是非常稳定的。 做一些准备工作，怎么与创投尽快搭建一个合作？大家既然下定决心要跟创投合作的 话那当然希望快一点，从创投角度来说也希望快一点，因为把资金放在我们账上不能做其它 理财业务，我们也是希望你快，但是往往的话事与愿违，为什么呢？可能问题大部分出在企 业家身上。首先这个心态，心态非常重要，有一些企业家很多现象，他追求价格，追求其它 的一些东西，他的心态坏了。我们希望企业家心态比较平稳，融资希望找心怡的对象，并不 是说把这个估值一定要搞的很高，这样我们很多项目主动放弃了，你不是在找合作伙伴你是 看谁的彩礼多。我们现实生活也是一样，很多小姑娘当时选对象的时候看走了眼，现在钱多 最后并不一定幸福。 另外你做融资的话要早做准备，不要等到用钱的时候再做融资，最起码前 6 个月做这 个准备。为什么这个很重要呢？创投他评判一个项目的时候会跟着你走一段时间，你要预测 到这个资金的到位时间，如果短时间没有这个资金我还是能够正常去运作。另外你不要把太 多精力放在融资上，我们看到有一些项目整个团队都在搞融资，这个我们也是比较怕的，你 的主业反而受到影响了。现在这个情况下面很多机构有自己一些特点，好的机构也不是太多 了，经过十几年的洗礼以后能够有十年沉淀的机构在全国屈指可数，所以说你要去找一些好 的机构这样的话事半功倍。然后你要融资的话你要对自己有充分了解，对企业很了解，有的 企业家你问他财务数据他一问三不知，这个也是比较可怕的，因为你要掌控一个企业财务是 很重要的。你要除了对业务市场熟悉以外，对财务、人力资源这一块都要熟悉，我们要求写 商业计划书的时候最好企业家自己也参与。对产业的情况，就是产业有可能说这个很好忽悠， 这个可能创投对这个产业不一定熟悉，实际上你这个想法是错误的，我们会有自己的方法去 了解这个产业，所以说你不要说一些假话，特别是说到竞争对手的时候说没有什么竞争对手， 我就是最大我就是最好，但是实际上调查下来不是这样，那这个项目直接被否决掉了。你要 选择合适的机构做深入的交流，像我们一般希望企业前期跟我们做很好的沟通，签订一个框 架协议，最好有一个排他的，所以你不要太花心了。另外你在融资的时候要能够察颜观色， 作为一个投资机构他到你这里来是比较专业也是比较客气，有时候我们对你的企业很感兴趣 但是问你的问题也很刁钻。然后必要的话借助第三方的专业服务，企业家对怎么把它企业一 些技术梳理亮点挖掘可能差一点，你可以借助一些第三方机构这样可以达到更高效对接。 花了这些时间讲了创投跟企业的一些关系，就是怎么达到良好的合作。下面从投资方 向选择上面跟大家做一些探讨，当然不一定对。像博客也很火暴，拿到很多融资，最后很多 投资机构也砸进去了，博客也没有商业模式。像社区，社区当然是一种新的交流的平台，有 的人把这个社区也妖魔化了，像很多国内创业者都是学美国的。大家看到开心网也火过一阵， 现在大幅下降。视频网站，基本上国内视频网站我们都去看过，我们还是比较谨慎，因为我 们是本土的创投，我们的钱来之不易，我们对媒体产业比较了解，但是有一些机构的风格不 一样，到现在为止视频网站没有一个成功的，这个就不大符合我们中国人做事的风格。团购 网这也很火，资金是越来越少了，死掉一大批了，它的模式也是想不明白的，我个人理解团 购靠原来的模式肯定是不会成功，到现在团购网站也会改，最后也可能变成一个折扣网站， 或者把营销做的更好往这个方向走，但是此前的团购网站没有这个能力，全部是摹仿，团购 网站我们看了很多也没有下手证明是对的。还有一个方向也是比较火爆，像电子书，我个人 跟踪了 6、7 年，当时一直想在这个行业里面中国电子书会走向一个什么竞争态势，当时看 了很多做硬件的，在国内唯一一个能够做出电子纸的这个我是看了，但是盛大也在弄，盛大 原来不是做这个行业，它现在是做的最好的，未来能不能成功也拭目以待。还有动漫行业， 中国的动漫企业也是有上千家，我个人也跟踪了很长时间，国内好的动漫企业我都看过，大 部分的盈利模式就是拿政府的钱，我也不知道政府怎么想的，很多企业是今年到上海明年到 杭州全国去注册，他可能一两个片子在电视台播一播，拿它的报表一看收入也就几百万。物 联网这也很火爆，物联网比互联网覆盖的范围更广，因为它除了人的联系它把世界所有东西 都可以连接起来，这个概念也是政府喜欢的，有很多业内人士都想跟这个沾边，我们对物联 网研究也发现物联网新的技术很少，基本上是成熟的技术，这里面就是说真正的很多核心技 术，芯片技术都掌握在外国人手里，国内也是做一个系统集成，所以说不要把这个物联网想 的太美好，物联网也分几个层次，现在看起来最舒服的运营商，他提供了物联网的通道，提 供了广告，你们在上面有什么业务都要收钱，但是你做应用的人做的好的还不是太多。今年 有很多企业已经找到了一些应用的方向，大家不要被这个物联网的概念所迷惑，还是要落地 找到一些行业，不要什么都想做。新能源，新能源同样也是风光一时，像太阳能、风能，也 有很多企业灾在里面了，在里面大部分企业没有核心竞争力，我们想投一些跟新能源企业提 供服务，不一定做这个电池片，你就做一个轴你都可以做的很大。节能环保也是很绚的概念， 但是你仔细一分析节能环保里面很多是做工程运营的，有核心技术也是屈指可数。上面列了 一些方向大家可以探讨一下，会不会适合自己创业的一些方向。 我们觉得比较实在的一些方向，第一个当然是战略性新兴产业，前面有就个也算在里 面，关键是你怎么找到切入点的问题。还有一个方向是新材料，我觉得这个市场很大，大家 可以花一些时间去捉摸。另外像传统行业升级，特别是像中国的农业水平很低非常分散，如 果说我们一些博士硕士在大城市待着的人进入农业行业那这个潜力很大，因为他们的水平太 低了，大部分是农民企业家。餐饮，餐饮是一个基本的需求，在中国的市场很大，有人说餐 饮企业好像不能上市，实际上不是这样，我们中国人是讲究勤俭节约，但是可以在香港上市。 实际上国家鼓励的一种，就是为民生服务的快餐、早餐服务的企业，统一品牌规模化运作连 锁概念这种证监会并不一定拒绝。还有汽车服务，在国内到目前为止没有一家大的汽车后服 务的企业出来，前服务的也不多，中国的汽车厂基本上也是受到很多打压，经过这么多年发 展也没有出一家伟大的企业。但是汽车后市场是存在的，所以这里面大家有兴趣可以关注一 下，因为现在我们修车作为车主你很困扰，到 4S 店太贵，到路边店很黑你搞不清他用的什 么东西，所以说这个市场非常大，国内没有一个全国连锁的，大家都能够称赞它的一个售后 服务企业。移动互联网我觉得这个市场是很大，像愤怒的小鸟一夜之间就成为一个很大的企 业，这个里面有很多机会。移动电子商务，这个可能要谨慎一点，因为移动电子商务都是很 多传统电子商务企业移动到这个里面。然后文化旅游我觉得这个也是空间很大，大家作为民 营企业可能受一些限制，但是可以做一些连锁，以文化的方式连锁。数字出版这肯定是代表 一种方向，但是目前为止这种模式没有走的很好。网上旅游这个也比较火，有一些企业也得 到风险投资上千万的投资，这个市场也是很大的，因为需求增长也是很大。数字娱乐这个潜 力也比较大。另外一个就是服务外包的方向非常好，有专人的人做专业的事，从最简单 IPO，包括一些软件开发、呼叫中心到一些业务的外包，我们也投了很多这种企业，每个板 块里面我们都有很好的布局。跟大家探讨了这么多投资的方向，不一定对，很欢迎大家做一 些不同意见提出来。 我们讲讲我们的几个案例，这几个案例基本上都是传统产业的，有几千年历史的产业， 但是现在来看也是非常好的企业，做的非常好的企业。第一个就是爱尔眼科，它是 97 年成 立，很早就做市场化的探讨，而且这个老板他不是医生，大家看到现在医院院长肯定是医院 里面水平最好的之一，大学校长肯定也是教书教的最好的人，但是实际上这是错误的，医院 的话如果要产业化最重要并不是技术，最重要的是你的管理理念，你的执行力。所以医院很 大问题是医院都是知识分子，而且医院口碑是靠你诊断的效果来体现的，是靠人的，说到底 你就是有一帮好的人把这个机制设置好，又能够复制，这家企业花了十几年时间解决了这个 问题，所以它成功了，这应该是国内第一家 IPO 上市的医院，我们投资也获得了很好的回 报。没有人投过的，因为也是很创新，我们就是要投没有人投过的，并不是说很盲目去投， 是在充分调研分析的基础上看到这个方向。后面我们投了以后，它上市以后风投蜂拥而入进 入这个行业，这是一个案例。 第二个案例也是一个很传统的产业，就是家具，我们这个家具不是一般到超市里面买 的，我们家具是订制的价值，但是你要订制这个价格也很贵规模也做不大，我们这家企业就 解决这个问题，它的成本比传统家具要低，因为它是一个技术创新的公司，它自己有一套很 强大的系统。它最早做软件的，跟一般家具公司完全不一样，也是国内做家具行业学历最高 的团队之一。它找到了一种大家需求的东西，因为现在装修自想搞一些个性化，所以说它满 足了这个需求，所以说它的市场非常好，最近广告也出来了。温总理也去看过，张德江总理 也去看过，都很重视，也拿到了五一劳动奖章，大家可以看到政府对这种企业的重视。但是 由于时间有限这个不细讲了，大家可以去体验一下，它全部是在互联网上运作，你到他的家 具店一看像一个 IT 的体验店不像一个家具的体验店。 第三个案例农业，圣农发展上市，这个人也是农民出生，但是他做这个做了 30 年，有 多少企业能够坚持做一件事情做这么久，所以说他的成功也是有道理的。他的利润 2006 年 在 5300 万，去年 3 个多亿，它解决了一个问题，就是大家最关心的食品安全这个问题。它 这个养鸡厂没有任何废物排出，都是循环利用的。大家看到这个养鸡的环境比我们有一些地 方住的环境还更好，比人的生活环境还更好，这也是一个传统产业的创新。 第四个案例翻译，翻译大家可能也有一个印象，就是翻译公司无处不在，但是要把这 个传统产业做成一个规模化的企业是很难的，因为它是靠人的。这家企业通过自己的平台， 打造最大的翻译平台，是一个互联网的公司，它是奥运世博的语言服务商，这是全球最大同 时服务两个最大机构的公司。它不是一般的跟你翻，它是全部总体解决方案，对于个人来讲 他有一个手机，你可以到国外去旅游出差给你一个手机，直接可以你讲中文对方听到就是外 文，它已经成为最大的产业情报服务商。它这个平台是互联网的一个平台，包括它的业务全 部在互联网上面走，解决了无法复制的问题。 通路快建这个公司也是做服务外包，大家以前做招商、经销商全国市场的话自己很难 去做，它这家公司给你提供一站式外包服务，帮你去招商，也是一个传统产业，它也是打造 一个互联网的平台，有一点像阿里巴巴的这个模式。所以它有两个平台，一个是招商易，还 有一个生意街，你在上面可以找到很多商机。这些都是一些在身边的一些事情，它做到了很 好的创新，所以它未来获得很好的发展，我觉得这些企业有可能成为伟大的企业。 这个也跟大家做一点小广告，因为达晨很多人知道，但是很多人也不一定知道。我们 是湖南广电的背景，现在管理资金 100 多个亿，创业板 28 家里面有 3 家是我们做的，然后 去年上市我们有 10 家，全国排第 2。我们虽然是广电背景，但是我们机制是市场的机制， 我们在操作上面非常严格，规范并且灵活，是按照国际合伙人的方式运作。我的报告到这里 结束，谢谢。 高建：创业的精神和能力 2011-11-21 17:57:05　来源: 网易　有 0 人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 各位训练营的同学们大家下午好，站在这个位置大家可能没有什么感受，我的感受很 明显，因为非常的热。我今天给大家一起探讨问题是关于创业的精神和能力，我想我们作为 创业者来说，你都会有很多的想法，那之后你会有很多的行动，但是这里面有一个根本问题， 在于我们如何来看待我们将采取的行动。所以说我这个话题应该和我们每一个创业者你的未 来选择有密切关系。我刚才在下面坐着的之后，我看到有很多微博的信息，这里面问了很多 javascript:void(0); 问题，或者说很多观点基本上是在讲在创业的过程中遇到的一些事情，或者说你对待这样一 个事情的一个看法。 可是我们在考虑创业问题的时候，其实是你人生很重要的选择，因为你在上面花了很 多时间和精力，因此你要付出很多代价，而我们每个人时间是有限的，或者在你的一生中我 觉得最大的财富是你的时间。所以说在有限的时间里面怎么样做出正确的选择或者正确的思 考，我觉得这个比单纯去考虑问题，或者你创业之初或者创业过程中会更加重要。我的话题 包括三个方面，我把它概括为创业的金字塔，我做了这么一个归纳。主要谈三个问题，一个 是创业的信念，二创业的行动，三，创业的才能。每一个应该是我们在考虑创业过程中你需 要去回答，或者需要去面对的这些问题。 什么是创业的信念呢？我相信我们每一个创业者在你创业的时候，你都会去鼓励自己， 或者说受到别人的一些鼓舞你会去考虑这样的行动。但是我们一般所看到的，谈到创业者应 该有的特性，我们比较多会讲到你的热情，你的坚持，你不怕困难，你勇于面对挫折。但是 这些它背后的力量是什么呢？我想这个是我们作为创业者你可以进一步去思考的一些问题， 或者说我们把这个创业者在往前推进一步，如果你有某种创业精神的话，什么是精神本质的 东西呢？如果你对创业有一种追求，它应该在三个方面很重要体现。一个应该有一种梦想， 每个人都有不同的梦想，可能在小时候你认为我只要长大以后能够成为一个营业员我就觉得 是我的梦想。那么原因在于是因为你走进超市你看见琳琅满目的商场你可以去拿，这是你当 时的童心所考虑的。我想你是在后面，在你成长的过程中由于你自身某一种愿望，比如说你 一直想改变某一种现象，或者你对某一些做法表示不满。比如说你看到我们现在的公共交通 表示不满意，这些会让你去改变什么，这种改变在你当初你也许仅仅是你个人的想法，随后 你的改变能够为大家所接受他可能就是一种生意，如果很多人能够接受长期使用，或者得到 你的服务，也许它就会成为一个企业甚至成为产业。 所以关于梦想这个问题，我觉得是可大可小的，但是有一条对于我们创业者来讲非常 重要。比如说我有一个梦想，我在在中国创业里面做一点事情，我怎么来做这个事情呢？首 先我想到这个事情，梦想是可以比较简单，也可以是浅层次东西，一旦你认定这个事情对你 来说是你的追求，我觉得这个比这个事情给你本身带来经济收益带来名声更重要得多。你是 认为实现目标本身就是你最大的追求。所以说我们如果看待不同创业者你可以有很多当时的 想法，比如说我们调查我们发现，我们的创业者大的方面两种选择，一种是机遇机会的创业， 一种机遇生存的创业。比如说这个公司他在几个创始人原来是在另外一个公司里面的高管， 他就觉得那个公司那种管理体制，那种前景他认为不能够反应他的追求，所以说他们就愿意 出来反应自己的企业，这些都可以反应是一种梦想的追求。 还有一种情况表现为我们在面对各种困难的时候，我们需要去进行一些改变。如果说 你是因为没有别的选择做这件事情，这是生存性的。如果你有更好选择做了一种新的开始， 这个时候我们就把它叫做机会型的创业，不同动机在我们每个人心里其实都是存在的。比如 说我下岗了，或者我现在家庭负担很重，我认为我目前的收益没有办法让我自己很好的生活 下去这个时候我会选择创业，尽管大家刚才微博里面很多人都讲创业是一条艰辛之路，但是 为什么那么艰辛还有那么多人都愿意面对艰辛去走这条路呢？你看到我相信不是艰辛。所以 我想艰辛这条路对我们来说是你在创业过程中，你可能会遇到的问题，我们有创业很顺利的 人，我不知道有没有人创业很顺利到目前都没有失败过？可能不好意思说，因为我们确实在 和很多企业家创业交流中，也有很多他们创业过程中没有经历过比较大的曲折，非常顺利把 一个一个企业创办起来。 我们如果看到有不同创业动机以后，你就可以想象，这些都是一些我们在工作中遇到 的，我们可能会面对的一些事情。但如果我们在创办企业过程中，你有了这样一些动机之后 你单纯只有这两个原因，它很难成为你未来发展持续不断的动力，这个动力如果要有就是来 自于梦想。 第二个叫超越，我们在创办企业的过程中，我们经常会有一些例子，比如说我现在办 一个餐馆，那么其它人发现我这个人办的不好，环境或者氛围不行，或者这个菜做的是粤菜， 人家觉得当地人不爱吃粤菜，我的意思是说他会去寻找不同的东西而且比他做的更好。也许 你这个企业比较小的时候这个问题不是很突出，但是你的企业慢慢发展壮大过程中，你就会 发现你的竞争者会慢慢超越你。比如说我去的欧洲，国内现在也有，欧洲有一些餐馆是一六 年的做到现在还有，我就问他们这个餐馆是不是还有连锁，他们说没有我就这一个餐馆，所 谓这些就是一些生活方式型的，但是即便如此他们也是有特色的。所以说追求超越，或者说 你想做与众不同的事情这是创业者在这个信念上面应该有的。 第三个方面创新，所有的企业的创立创新是很核心的东西，那么如果说我们讲的你如 果是企业家，你作为企业家你最具有本质性的东西是很多呢？最本质的就是创新，为什么会 有创新发生呢？你为什么要创新呢？一种最简单的情况，就是你不满于现状。比如说如果我 们现在在我们这个会场，假如说我们看的灯光它给你一个照射，虽然从效果来说非常好，但 是它确实很热，你有没有可能生产一种灯它同样有这个效果但是它不这么热，这个就是一种 改变。像话筒，我们也可以把它变得更有效，我的生活能够进去其它声音不能进去，这些都 可以作为我们未来的需求。为什么？就是因为我们的人目前的需求远远没有得到很好的满足， 所以你的这样改变，你现在发现人们对他的一些不满意的地方都是我们可以去创新的地方。 不管是服务业、制造业，像农业这些都有巨大的创新，我们可以看到大到小 IBM 这种 公司，它原来是一个制造业的企业现在是一个服务业，这个是创新。我们企业自身从产品去 满足客户的需求到你业务的改变，甚至不同地域的拓展，这个在一定程度上也可以理解为你 是一种创新，因为你要去改变目前从你的经营，从你的管理的一些不利的东西。我想大家可 能都看过像蓝海战略这种书，它的核心就是创新，我们一般讲创新的时候都是从供给方谈问 题，就是我给你提供的这种技术是现有的技术无法提供的。比如说从摹拟到数字，这些都是 技术的替代，它怎么来的呢？它们供给方提供技术创新，最后带来产品的根本变革，这是一 种创新的形态。为什么叫做蓝海呢？就是他认为消费者的需求没有得到满足，所以说他满足 消费者需求以后开发的产品提供的服务，这个就理解为价值创新。创新这件事情从通俗意义 上说，它是让我们去改变。改变对现状的不满，改变对制度的不满，改变我们对产品和服务 的不满。 但是这种改变有两个纬度，一个纬度就是从供给方来看，就是你们需要什么我们来做 产品的开发。还有一种情况就是你认为客户需要什么你来做产品的开发。现在大家来的手机 可能苹果占的比重比较大，大家用这个苹果手机之前我们大家想过没有，原来我们看诺基亚 这些手机已经不错了，就是苹果手机的出现似乎有一点颠覆原来我们使用手机的观念，或者 说那样一种体验，这些无疑都是创新的一些结果。我们中国其实在创业中最缺乏的一个特性 就是创新，我们缺少创新，我们每年做的全球创业观察的报告，这是我们创业机构做的，我 们做的这个报告我们发现中国的创业有几个特点。第一个很活跃，就是好的方面，第二个创 业者比较年轻，这应该也是好的方面，因为你可以有这个失败的空间，当然我们并不希望大 家失败，这是我们为什么搞这个训练营很重要的目的。 那么它不足的方面，创新不足，就是创业很活跃但是创新不够，这是我们第一个不足。 第二个不足，我们关注国内市场比较多，国际市场比较少，那你说中国市场很大是否我没有 必要关注国际市场，其实满足消费者需求并不存在明显的地域界限。这是我们第二个不足。 第三个不足，就是我们创业大部分都是在现有市场里面去发展，很少去拓展新的市场，这个 我想我们在座各位创业者你可以去想这么一个问题。那么在现有市场里面去拓展当然可以创 新，但是我们比较多的是一个比较激烈的竞争。我们应该有的方式创业中他创新的贡献性比 较大。第四个我们存在的问题，目前创业的企业它的成长性不是很好，我们可以创办一个企 业但是发展清华相对来说比较难。我们有一个调查，比方说我们问我们的创业者，你创办的 企业你当年能够带来多少就业，你五年以后能够带来多少就业，我们把那些在五年以后能够 带来 20 个就业的企业我们作为高成长性，这样在全球的国家中都是占的比较低的比重。从 这个意义来说，创业活动的活跃固然重要，但是我们在创新方面远远不够。所以我们每一个 创业在创新方面其实并不难，我给大家举几个例子。 在美国有一个非常有名的上市公司，这个上市公司是有两个学生创立的，为什么创立 这个企业呢？就是因为他们这个录像带没有及时看就到期了，所以说就没有还，没有还就要 罚款，他们就觉得这样不行，然后他们就去创新。现在我们从理念角度来说，从信念角度来 说，你首先得有一个观念树立，中国早期做物流其实我认为也是一种创新。比如说我们在北 京，我们很希望我在清华的东西当天就能从海淀到朝阳（音），当然时间是很长，我能够找 什么方式既经济又便捷给客户带来服务呢？而在北京一种简单的做法，那就是这边有人那边 有人，中间是有人在地铁中来回运送，这边拿到货到了地铁给那个在地铁里面人，那个人就 坐到那头坐到相应的位置送到那个人，这也是一种创新。 那我们大家知道像快餐其实也是一种创新，所以创新这个问题并不是说要有非常高的 门槛，要有多少的积累才行，你解决当前消费者的问题解决他的困难，解决困难的过程中确 实给他创造价值，这个就是你创新的重要来源。所以创新的理念这在我们考虑创业中，我们 认为是非常重要的，我没有讲的特别多，但是我认为这三条是非常重要的。如果说你说我没 有梦想，没有梦想你能不能把自己设计出一个梦想我觉得也很难，但是你如果有追求，你能 够下定决心去做这也是一个梦想的体现。我认为这些信念比我们讲的热情、干劲、坚持不懈、 不怕失败，比它们要更基本一些，这些是我们在考虑你的企业在创建中应该有的特点。 如果你认为你自己和别人有什么不同你可以去做一个评判和衡量，你觉得在这个方面 你是不是有明显的特性，不是说你没有这个你就做不出来，而是说有这样一些特性是一个创 业者成为一个企业家一个非常重要的信念的基础。 第二个我想讲一下创业的行动，就是我们不管有什么梦想，比如说我们经常会看到我 们的创业者在商业计划的成熟中，或者说在有一些场合说我这个企业要做成中国第一，要做 成世界第一，我要成为谁谁。就这些都是我们的一些想象，或者说在你创业之初也可以理解 为你有野心的一个体现。但是我们创业的行动确实要解决一个很重要的问题，就是叫做知和 行的关系，这个创业行动是知还是行呢？我相信我们很多训练营的同学，或者说在你的实践 中你可能会看低关于知的问题，你认为创业就是要干，不是说要知什么，或者不是要去学什 么。我觉得这个知和行的关系，有一篇文章最值得大家读，就是毛泽东的实践论，你好像觉 得这个离我们很远，但是我反复读了很多遍，我觉得他对于我们去认识我们的客观事物以及 指导我们的行动非常有帮助。一个重要的原因就在于你说你的行动是以什么为基础？你拿什 么来影响你的行动？是靠你过去的经验吗还是靠你读的什么书？如果这个书不重要那你靠 什么呢，你就靠你的经验但是这个经验怎么可能指导你的行动呢，但是前面的成功能够代表 后面成功有利的指导吗？我相信每一个在做企业的过程中，你至少几个地方是不断调整。第 一个你很重视你的实践，第二个你一定不基于或限于现象的理解，你会去思考。什么叫思考？ 思考在很大程度上就是对你做的事情的一种抽象的认识，具有会说你是不是说的太抽象了， 具体来讲我给大家举个例子。 比如说我现在创办一个企业，那创办一个企业从哪开始呢？我从调查市场开始，这都 是我们大家可以想象一步一步做的工作，那你就开始做这个事情。比方说我们找 5 个人一块 做这些事情，这些工作你都按部就班的走，但是你发现竞争很激烈，原来你设想一个盒饭 卖 20 块钱，你发现同样质量别人卖 15，这样你在过程中你的钱就用着减少了，你的几个合 伙人就有意见觉得这个方式不行，就要考虑选择新的方式，要不然我们不做这个盒饭，要不 然我们把这个盒饭和别的产品合起来。但是我说这个过程都是你实践的过程，都是一个认识 的过程，我相信你在一开始的时候，你并没有想到股东之间会闹矛盾，你经过这件事情时候 在一开始的时候就要想清楚，所以说你在不断的改变自己。所以说当你的一个朋友也在创业 的时候，你就告诉他市场调查很重要，但是你把股东他们的机制搞清楚也很重要。我刚才讲 的是实践，到了这一步他对实践基本上有一个认识，知和行的关系其实知是很重要的，但是 我们说知不是完全取决于你过去的经验，因为你的经验是有限的，你有两种经验来源，一种 是直接的经验，第二种是间接的经验，这都是一个学习的过程，可是这个过程它只是让你对 一个事情有了认识，那么有一些认识之后该怎么办呢？如果按照主题的说法，那就应该去把 这个学到的拿来应用你的实践，就是这种过程对于我们创业者来说我觉得是一个最典型的过 程，他和我们一般的企业管理有很大不同。 企业管理在一个成熟企业里面，当你在这个企业里面工作的时候，你去的是某个部分， 负责是某方面工作。但是你做一个企业的时候，你从小做到大你面对不是一个一个的部门， 你面对是一个一个关键的问题，面对这些关键问题你就是在不断提升解决这些问题的能力。 我们在这个创业课里面既强调战略，同时更强调纵向发展中的关键问题。创业中有什么关键 问题呢？把握哪几条你就认为这个事就成了。你作为一个企业家，在你发展过程中你一定也 会总结出你自己的管理企业的特点，如果说你没有这样的一种思考，没有这样一种提炼，没 有这样一种对你企业自身发展的认识，你就很难让你企业在发展过程中能够越走越有效，越 走越能够成长，原因在哪呢？原因在于你需要去解决我们早期在实践的时候我们看到的现象 转换为我们关注到它本质范围。像我们这种教师，我们给大家讲这个问题我们是靠读书读出 来的吗？我们也是做很多的调查研究，有一些是通过大量问卷调查我们看到背后的规律，有 一些走访企业，深入到企业里面去分析梳理，进一步归纳提炼最后我们看到一些共性的问题。 比如说我们还去研究在一个创业过程中，如果你是基于技术来创办企业的时候，什么东西在 里面比较重要，什么因素比较重要？比如说在北京我们发了 1000 份问卷，我们收了 400 份 问卷，这些都是高技术企业，他们的学历 80%都是硕士学历。作为我们做研究来说，我们 也不是仅仅通过阅读书本就能够来给大家去探讨这个问题，我们也是在过去这么多年里面， 对中国现实深入的研究和调查我们发现这个问题，我们甚至作为自己也可以参与到企业里面 去，这样我们对企业有切身的感受。 我觉得知和行关系对于我们创业者来说，大家千万不要只重视行，这个中在两个意义 上才是重要的。第一个意义上，它应该源于我们讲的一些正确的理论。我们现在很多创业者 他在企业创立时候两个人，你说两个人不错，如果这是一个规律那就是有效的，如果这是一 个偶然现象你就不能去摹仿，这是我们对知的理解。行呢？这行它更多是一种对实践的运用 和一种对现实的改造，它不是我去盲目的选择。其实我们在中国的历史上应该说有非常经典 的一些表述，比如说如果大家去看看《史记》里面有一个内容大家也可以去看看。行是在实 践中不断去提升自己，不断提升你实践水平的一个体现。 如果说从比较宏观层面了解知和行，我觉得你几创业的理解还不能够转换为你的一些 有效的工作。所以我想简要和大家讲一下，从创办一个企业到成为一个企业家的过程中，我 觉得你应该注意三个特性： 第一个是管理的关系，这个企业家我们知道他的特点就是你面对是不确定性，你面对 不确定性的时候你所要解决问题在哪？最主要就是要心中有数，如果说我做事没把握，企业 家你往往就会发现做事也是满有把握，你为什么满有把握呢？是因为你对企业下一步发展你 现在难以把握。而我们恰恰需要企业家你在做企业过程中，应该心中有数，应该有把握，这 个是和管理有一点不同的。企业家是比管理更具有全局性、战略性和不确定性。如何来解决 这个问题呢？一个根本的方面，这个企业家你的行动应该是基于对你企业未来的发展和行业 发展的一个判断，这个后面我会给大家展开说。 第二个与创新的关系，作为企业家来说创新是你的生命所在，或者是你企业生命力所 在，你现在唯一要做的事情就是如何去选择好这个创新的份量，所谓份量就是指我们应该在 多大竞争上把我们的资源时间人力投在创新上。比如说我开发一种产品，比如说这种矿泉水 应该说大同小异没有什么差异，大家更多是靠初小来卖这个，如果你能够让这个矿泉水与众 不同，那么你的矿泉水一定是创新的。像这种产品也许你不需要花很多精力，你就可以在这 个意义上面来说，把你看待创新与你去考虑怎么去聘请人员怎么做投资都能够结合起来，创 新关系表现为它是你企业家行动的根本特性，但是你应该有战略上的策划，因为它是必定要 花资源和精力的事。 第三个与知识的关系，这是一个我们在管理企业过程中普遍会遇到的问题，我后面会 特别来讲这个与知识的关系。但是一个比较主要的特点在于这个企业家他在企业发展过程中， 你越来越多的所依赖的不是与物有关的知识，更多是与人有关的知识，就是你这个企业能做 多大不是取决于对物的知识有多少，更多是对人的一种把握，你的组织结构，这些是你更重 要的知识。所以说这个企业家在你的发展过程中，你特别要注意的是与人有关的知识，与人 的发展有关的知识，与人的积极性激励有关的知识。 以下这些内容我们可以看到，作为创业者行动它不是一个单纯我只要有精力，我只要 下决心要做的事情，他是要和知结合起来，行也有很多，我刚才说了。今天我们讲的内容是 一种概括性的知识，所谓行动的组织我们一般对于创业者的理解见仁见智，但是目前来说有 三个方面是非常重要，一个就是要有机会，第二个要有资源，第三个要有团队，为什么还写 第四呢？在于前面这三个都是要靠创始人来维系推动和团结的，所以说我们看到创业者行动 组合这个地方就会让大家有很多的想象力。有的企业机会很大，但是你的资源不足，或者说 有技术但是现在没有人能够掌握这个技术，或者说这个人能够掌握这个技术，但是我现在还 没有能力把这个做成一个大规模的生产线。大家知道如果你说你的产品，你的次品率是万分 之几，那你现在做几万件几千件可能没有问题，但是你做几百件这个次品就是必然要解决的 问题。这个就是我们在创业过程中，我们所看到和我们一般讲到管理中所不同的地方。我们 讲行动组合里面，我有了机会可能很大的圈，我有了资源可能很大的圈，我们大家如果和投 资人接触，投资人老说团队很重要，如果团队很差你也不行。我就是想说你创业的时候你是 由各方面的因素在里面起作用，是这样一些组合让你这个企业能够建立起来，为什么要在他 们之前加上一些修饰语呢？这个完全不是为了去显示为我们学术研究的一种特点，和这个没 有关系。我们之所以把它加上去，是因为我们确实看到你如果说这么来看机会，这个对你来 说是一个比较好的选择。因为我们知道机会有很多种类型，常见的类型有两种，一种就是解 决问题，就是解决问题就是你在创业里面一个基本情况。 比如说我们现在还有很多事情，比如说在国内你发现很多绿化树下面种了草，或者有 一些小石头，更多就是一些土，没有什么铺盖，你到美国会发现它下面会有很多小碎的小的 木屑。像这个就可以成为一个生意，比如说中国我们也可以做这种类似的事情，可以把它引 进，但是我们国内的学没有下的那么多。有没有什么办法呢？像在波士顿雪一下很厚，但是 你每次出来这个路总是有一条，没有雪。我想这些东西都是解决问题，解决问题是我们在考 虑机会的一方面。 第二个所谓机会就是趋势，中国有什么趋势呢？我想我们每个人都后把握。我们每个 人从大方面来说你就希望你的生活更好，东西更便宜，速度更快，功能更多。人们的需求是 永远存在的，比如说你需要服装，工业就需要，你需要经常很多服务，可能服务业就需要， 这些都是不变的东西。我举个例子，人们的消费有一个特点就是越来越奢侈化，你要买东西 你要消费东西就会比原来越来越好。所以一方面厂商他也有一个分类，比如说我生产产品好 的更好的和最好的，这是最简单的分类，所以你看到现在产品有更好的没有最好的，那你就 可以做最好的。这个过程是人们接受的，如果人们不接受这个趋势就出不来。所以我想这个 就是我们讲的趋势性的东西。还有一些就是物极必反的特点，讲这个东西贵到极至它就会往 下走，便宜到极至就会往上走，这就是趋势。所以我想趋势的理解是我们在创业中比较重要 的，当然在现在这个社会还有一种趋势是我们要注意的，就是技术变化带来的趋势，这些技 术改变是我们大家共同的机会。因为这样一个市场里面还有很多没有发觉出来的东西，这是 由于技术改变带来的机会。比如说人弃我取这也是一种机会，因为每个人对未来判断是不一 样的。 第二个叫做投资型的资源，这句话我希望大家最好有一个比较客观的理解，因为你在 创业的过程中总是投入在前回报在后，你的这个创办企业的过程，你就不要把我缺钱缺人这 个太当作一件事情，因为缺钱这个事情不是你存在的，很早就有，这不是今天我们创业者才 面临的问题。一个关键之点就在于你做的事情的价值在什么地方，你的价值就会决定你的资 源的流动。人的共同的本性是什么呢？就是追求财富，而且它是一个本原性的东西。只要资 源是有价值的这个投资就会去跟着你，投资是为了获得未来回报所做的一个投入，投资都是 先获得资金才有回报，投资都有不确定性。你的资源有没有价值，关键在于你未来能创造出 什么东西，你能创造的这个东西是你能够获得资金的前提。所以说你在一时一事你没有得到 资金我觉得并没有什么，也许投资人没有看出来你的价值，但是你追求价值的这条路你一定 要坚持，这是决定你最后成功的关键。 第三个价值型团队，如果你和你的团队成员两个人想法差的十万八千里，你们一刚开 始就要散伙。第四个学习型的创始人，你如果说是一个从零开始的人，你会发现你不知道怎 么管一百个人，你也不知道怎么管同时 20 个分公司，这些都要求我们创业者不断去思考， 不断去学习的这么一个过程，这个你可以在很多场合来获得这样的知识和技能。不是我想给 大家讲的创业行动组合里面的各个含义，你如果有这样一些理解以后，我相信你对产业本身 它的行动应该有一些自己不同的认识，或者说哪怕给大家有一点反思的可能性，我觉得这也 是我的预期了。 所有的行动我们最后都可以从所谓创业精神方面做一个规划，关于这个创业精神，我 想给大家说这个是你创业行动和你的信念如果能够很好的结合起来取得成效的话，这几个方 面是你应该遵循的基本原则，更多是你做事的原则。四个方面，一个就是诚信，我相信这个 诚信对于我们来说不是意味着你是做老实人，当你不管是顺境的时候还是逆境的时候，不断 你现在面对是巨大利益还是巨大风险，你都能够有始有终的遵循你原来的承诺。第二个是智 慧，我们作为创业来说，它其实在一定程度上是一个竞争，什么叫做智慧呢？是你在你的创 业过程中不断摸索出来的提炼出来的创业你认识。第三个是勤奋，早一些创业者各个方面都 是你需要做的事情，我经常听一些企业家说我就是推销员，我就是一线的工人，因为很多事 情都需要我亲历亲为。在后期你还应该保持这种勤奋的工作状态，有一个观点大家可以去借 鉴，企业发展不是适者生存，是疑者生存，因为你不知道下一个竞争者是谁。当你成为高管 的时候这个勤奋也是一样，战战兢兢如履薄冰，就是你总是担心我们下一步会面临什么样的 问题，而不是安于现状。第四个就是合作，我们知道所有的创业者很少是靠一个人它是一个 团队，他靠和外界共同的发展，很少是说我们就只有客户这一块没有供应商，或者只有供应 商没有客户，都有很多关系。所以说这个合作是你作为一个创业者你应该具备的一个很重要 的精神，这个合作里面很重要一条，就是应该是着眼大局，而不是计较一时的丢失。 第三个就是才能，你不管有什么信念，或者有了什么样的一些行动，但是你会发现一 千个人创办企业最后成功的可能就 100 个，非常成功的就 10 个，最后成为影响社会的或者 世界的可能就 1 个。这里面我们说才能很重要，才能如果从一般界定来说就两条，一条是知 识一条是能力。作为企业家来说，这个知识我刚才已经讲了，人的知识是第一位的，所以说 我们在管理企业过程中对人的理解，对人的把握，对人的管理是你在企业从小做大的过程中 你必然应该改变的一方面。能力就是去做市场营销，或者做公司财务，我没有说这个，我们 说的这个能力两方面，一个要有预见性，什么叫预见性？当你看到事情顺利方面的时候你能 够看到他反面，这就是所谓的预见能力，预见性是我们做企业，特别是公司老板的人最需要 有的一个能力。因为你的下属第一个他不在这个岗位上，第二个他并没有这种责任而你有， 因为你关系到你这个企业未来的发展。所以说这个预见性很重要。 我们大家都知道现在我们的产品，比方说我们杀毒的原来我都是收费现在有一个企业 不收费，这就是一种转折，这就是我们所看到的行业变化。你现在产品有贵，有一天一个人 推出很便宜的。但是仅仅有预见性还不是企业家，企业家要有控制，控制就表现为你能够把 你看到的最后变成现实，我们对管理者要求是你要把事情做对，我们对企业家是你要把握做 对的事情并且把其中做对。我们如果做激光打印机这是很大的事情，打印的耗材其实也是一 个挺好的市场，这个企业一年消费者是在 个亿。还有电话远程会议这个市场，似乎我们 觉得也不会是一个很大的市场，这个市场也不错。从这儿大家可以看到，其实企业家行业知 识很重要。我们很多的机会其实很平常，但是它是一个有一定市场的生意，这些生意还是基 于行业的知识，你不在这个行业里面做你不太容易把握这些机会。当然也有一些例外的情况， 比如说一些地方招商引资把你请来了，来了以后也没有什么东西给你回报，就是说给你一块 地，你自然而然就成为房地产的开发商。 以上这些我们可以看到选择机会就是一种能力，你能够把机会看到就是一种能力，因 为很多机会就是从我们身边擦肩而过。第二个我们看到才能，这是我们调查的一个结果，这 个调查结果是我过去几年和中央电视台一块做一个中国百姓创业致富的调查报告，这是我们 上一次报告里面看到的情况。我们可以发现如果说我们问一下创业者，你在创业过程中你有 什么困难吗？或者你有什么要解决的问题吗？它有十个坎，比如说创业初期和创业之后你会 看到有一些问题是一直存在的，比如说资金的问题，有一些问题是后来存在，比如说客户拖 欠账款的问题，员工管理的问题。不管是看一直存在的问题还是说原来没有现在有的问题， 都有一个共同特点，你越往后走问题不是减少而是问题再增加，你作为一个管理企业的人， 你不去应对这些问题吗？从行动到你的才能，这是一个转变吗？我认为它不是一个转变，它 是你这个企业家应该有的一个基本素质的全面要求。 下面这个不是我做的，就是国外的一个研究，它这儿指的是创业第一年所遇到问题种 类，也许你很幸运没有遇到，或者你能力很强把这个问题都解决了，但是我们平均而言你在 第一年有多少问题呢？有九个方面，如果每个平均是三个那就是 27 个问题，这些问题足矣 让你弄的筋疲力尽。所以我想我们作为创业者，你未来的路其实就是管理企业的路，你得去 应对很多问题。当你逐步地把这些问题慢慢解决，你的公司就发展起来。所以我认为企业发 展过程是一个组织成熟的过程，而不是一个企业单纯销售收入增长的过程。 下面这个是我做的一个研究，我们把我们的创业企业分成两种，一种是技术型的，另 外一种是非技术型的，我们问大家，我们调查了 15 个城市，每个城市问 100 个，1500 个样 本，我们可以看到技术型的他们解决的三个关键问题相对来说是比较均衡的，一个是管理制 度，一个是人才引进，一个是资金，一个是拓展市场，如果把前三个拿出来这个资金在里面 不是第一位。但是非技术型企业第一个就是拓展市场，包括制度人才引进变的不是那么重要。 但是如果把这个全部拉出来，我们也可以看到在我这里列了不止 10 项，它依然让我们看到 作为一个早期企业，你要解决问题是一系列的，但是它还是有主有次。进一步我们的研究是 想看一下前 5 年的企业什么因素在里面很重要，我们设想环境因素很重要，所谓环境因素就 是政府关系，政府项目，或者说我们能够获得一种资源，但是我们从调查来看真正重要的是 资源因素、组织因素和个人因素，早期因素没有把战略因素放在重要地位，可能他理解的战 略和我们理解不太一样，所以说战略的因素谈的比较少。 由于时间原因我不特别展开，在资源因素里面我们发现无形资源重于有形资源。第二 个我们可以看到关键因素这个含义我们一定要打破我们单纯的对一些物质资源的理解，但是 从一般的管理来说，我们对这个关键资源有一个界定，什么才是关键资源？看它有没有经济 价值，它是不是稀缺，它是不是难以复制，它是不是不可替代，越往上走它的价值越大。我 们调查了有 10 年的数据，涉及到 500 个企业，最后我们选了 200 家企业，我们就看这些企 业成功和不成功有什么特点，前半年成功的企业它的组织是建立的比较完善。在战略方面我 们问的问题比较简单，但是它关系到我们企业的全局，一个是关键的骨干，这是关系到你的 企业的，第二个你的顾客，谁买单是非常重要的，没有人买单你东西再好也只有自己留着。 当然下面关于新产品的开发，我们知道新产品开发是一个花钱的过程。关于新产品的开发， 新的服务的形成大家千万不要对它掉以轻心。 关于个人因素，这是我们创业者在创办的时候要解决的问题，大家可以看这个问题和 我前面讲的非常相关。做企业过程更多是和人有关的知识，而不是和物有关的知识。当我们 企业经过前面发展以后，它有一个很重要的方向，那就是要成长，所以我这儿如果画一个图 我这个图就是前面三角的上部分。我想给大家讲一个很重要的观点，企业做大最根本在于速 度，没有速度出不来大企业。我们看一下在做企业过程中追求品质，满足客户需要，不断创 新你最后一定是这个企业有一个非常好的成长速度。你可以试想一下，没有速度你这个公司 想一年做到四千个亿你靠什么。但是速度第一位前提在于你的这个组织的成长要跟上这个速 度的变化，如果你是一个只能管 10 个人的企业，你现在非得要管 1000 个人你肯定做不出来， 组织的成长能够影响或者去支持这个企业它的规模的成长，那么这个企业就能够迅速发展起 来。 在这个企业成长中还有一个我们研究的发现，一种情况就是就在这个市场里面我也不 开发产品，客户有需求我们就慢慢发展，但是我没有发现有这种企业。所以说创新好像不可 避免，但是创新有两条路，一条路就是我拿新的产品去开发新的市场，还有一个是拿现有技 术用在新的市场里面去，这就是我们讲的这样一条路，把现在的技术用到新市场。我们研究 了中国创业板的企业，我们发现有三分之一的企业以这种方式来发展也是非常成功的。 最后我想说和投资人一起成长，投资人跟你一起成长是一个很重要的东西，但是对于 投资人你得有更多的理解。投资人现在更多看长期，你有可能看短期，这个速度与规模的关 系。我相信他非常希望你有高的成长性，这是投资人关注的，那么怎么能够把这个速度和规 模结合起来，这就是你和投资人遇到的问题。第四个是内部和外部的关系，作为创业者你比 较多是理解你自己，作为投资人比较多是了解外部情况，你如何能够让投资人理解你和你如 何理解投资人，就需要把这个内部信息和外部信息有一个很好的整合。下面是一个需求和产 业，你有可能看的是需求投资人有可能看的是产业，你千万不要觉得投资人就是一些想在你 这里占便宜的人，其实他也会承担很大风险，他和你的成长其实更多依靠你。我看到很多投 资人他也是做很多研究，他的研究做的肯定比你要多，我认为你需要和产业有很好的结合， 不要仅仅看到自身的需求。最后一个就是现实与预期，因为我们现在看到问题包括你去和投 资人谈的时候，你更多是对预期的一个展望，投资人关注预期但是他更看现在。因为我们在 这个企业发展过程中你可以靠自己的发展来慢慢走，如果有投资人的介入，我觉得对你的发 展应该是很有帮助的。投资人的参与使 90%的企业都能够得到很好的一个益处，只有很少 的回答说这个投资人让我变得更糟，大部分都是让这个企业办的更好。 所以我觉得对于投资人来说，对于你们来说都有共同的志向，就是能把企业做起来。 很好的去了解投资人，让投资人很好的了解你，我觉得是你成长比较有效的一个途径。我的 内容就给大家讲这么多，谢谢大家耐心的倾听，谢谢大家。 主持人：我们从两个微博上分别选了一个问题向您提问，腾讯微博提问，她的问题是 创业者的成功不一定是上市，那么您认为到底什么才是真正的创业者的成功呢？ 高建：关于创业者的成功，我觉得你能够实现你预期的一些目的就行，因为每个人的 目的都不一样，在每个人追求确实不一样。我们有一个创业者他很早创业，他是在政府机构 工作的人，他一个月收入 80 块钱，他觉得摆地摊能够赚钱，他有一天摆地摊挣了 50 块钱， 他就做了这个改变，这个我觉得也可以理解为他成功的一个选择。所以我觉得创业从我个人 来看，我不认识上市就一定是你的目标，但是上市确确实实对一个企业发展非常有效。上市 是拿未来的钱发展未来，这是完全不一样的一个情况，而且一般的企业是拿过去确定的钱去 面对一个不确定的未来，上市是拿一个确定的钱来面对一个不确定的未来，他体现你这个上 市公司在这个上的地位。我觉得创业成功并没有一个固定不变的标准，上市也不一定意味着 我们唯一追求成功的目标，没有具体的分值，不是你财富到多少才叫成功。 主持人：下面一个问题来自搜狐微博，他说一个创新的应用推出以后，业界大佬很多 就会被摹仿，可能我们还没有做到就已经被淹没了，如何防止这件事情的发生？ 高建：我觉得把它直接卖给它就行，当然也许别人不买，有一些创业者创办企业就是 为了把它卖掉。或者说你找到一种新的方式来销售，否则的话你硬碰赢硬我觉得挺困难。 主持人：我们再回答现场观众的两个问题，哪位有问题请举手。 提问一：高教授我想请教一下，您说到您研究股市十年，发现了一些每年成长都很快 的企业，能不能给我们举几个例子简单分析一下？ 高建：没有，我不是研究股市十年，那我就成了做股市研究的了，我是说我们去选择 一些上市公司，我们正在做这个事情，所以说现在没有结果，我们就是要把它划分出来，因 为我们观察这种企业不一样，我们就看看这种能够持续发展这么多年的企业它是因为什么样 的一些原因。所以说这个也许我们在下一次的活动上我就可以说了，但是现在我们还没有做 出来。 提问二：刚刚听旁边一位朋友说您指导创业者成功率还蛮高的，那您指导创业者创业 一般是从什么方面指导他们？ 高建：一言难尽，因为每一个创业者不一样，最主要一个问题就是他应该对这个市场 有非常真实的了解，他不是一种简单的感觉。如果同学做这种早期商业计划开发的时候，我 们最重视就是他需要做市场调查，如果你现在想去开一个冰淇淋店，你就应该看看冰淇淋店 怎么运营的，每天消费多少，选那个位置是什么原因，就是你得有一些行业知识。如果说没 有这些东西，我们单纯做一些了解也很难了解这个生意的价值，或者它的意义在什么地方， 这是一种情况。还应用中是他已经做了企业，我们知道作为早期创业者每个人情况不一样有 的是缺乏技术商业化的运用，有的是他团队有一些问题，完全是针对每一个项目情况我们来 做一些辅导和帮助。 黄昌华：选择、判断、吃苦—对创业的理解 2011-11-21 17:56:09　来源: 网易　有 0 人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 尊敬的各位朋友跟同学，各位以至于投身于创业这个行业的各位同仁们上午好！很高 兴在这里见到各位同志，使自己觉得有很多志同道合者。无论如何，既然我们选择这条道路 无论是成功还是失败，我们想都应该做好充分的心理准备。所以我想如果我能够跟大家分享， 就是说我们在投身于这个创业之前，我们应该做什么准备。 我觉得在座各位很多人可能是在过去小领域是小有成功者，当然也不乏一些刚刚毕业 的人，我想首先第一个我们说的我们应该讲在投身于这个创造领域之前，如果你想成为一个 优秀的领导者，那么首先应该成为一个优秀的追随者，也就是说在你们真正去投身于领导一 个团队，创造一个团队之前，那么看一下自己是否能够成为一个你的领导如果失去你他会怎 么办，这是我们真正创业的第一步。天才 500 年才出一次的，我或者你们我相信绝大多数 都是普通人，作为一个普通人应该还是要遵循一个普通人走向成功的法则，第一个法则 就 是先做好一个追随者，然后看看自己是不是具备一个领导者，我是一个谨慎的人，所以说站 在一个谨慎的角度说话。 进入正题要跟大家谈的也是谨慎，选择一个行业我认为是一个非常成功的基础，我们 这个团队 2002 年创立这个公司的时候，我们曾经 一个团队聊我们应该干怎么选择什么，我 javascript:void(0); 们做了一个详细的分析。我当时有一个比方，这个比方最近被认证了，我说我们为什么选择 通讯行业？是因为我们几个人都非常熟悉通讯行业，我们对这个里面东西有把握，我们知道 它的发展方向是什么，我们知道它的优点跟缺点是什么，我们知道它的竞争环境是什么，我 们知道这个行业里面目前最需求是什么，我们知道自己有能力解决什么，所以我们如果决定 创业我们应当选择这个行业，尽管这个世界上有很多比这个行业更赚钱的，哪个东西的利润 高不是决定是否投身于它创业的标准，哪个东西你最熟悉才是。但是我打个比方，我说如果 我们 4 个人坐在这里，我们 4 个人说我们去做这个杯子，如果我们 4 个人都对做这个陶瓷行 业非常精通，我相信我们 4 个人做这个杯子也非常成功。 就在一个月之前有一个公司准备搞上市，有一个领导介绍给我认识他聊天，说你想不 想做这个投资我说我们交流一下，他就是一个做陶瓷的，取得了巨大的成功。当时我就想我 当时 10 年前的这个比喻，他就是 10 年前开始搞陶瓷，他是世世代代家里搞陶瓷的，他对陶 瓷非常熟悉，陶瓷是一个竞争非常残酷跟激烈的行业，但是他去年销售额 6 个亿，利润 个亿，陶瓷就是泥巴，我家是湖南的，就是瓷城，我最清楚那东西值多少钱，他卖一个东西 随便 15 万，他卖的最好的市场在北京，第一好市场在上海跟深圳，东西好不好，太漂亮了， 你看过之后，如果我把这个花瓶扛回家我不知道它是不是该在里面插花，因为它实在太漂亮 太贵了，但是它卖的很好。如果你投身于创业，不在乎别人跟你讲这个行业利润有多高，而 在乎你的团队以及你自己真的对这个行业非常精通吗，如果你非常精通哪怕就是玩泥巴的行 业它也创造给你及其惊讶的利润，而且给你带来无限的荣耀，玩泥巴玩成这样，选择一个行 业，这个行业必须是你非常非常了解的属于你的行业，第二个就是它应该有未来的行业，虽 然这个哥们是玩泥巴但是陶瓷还是有未来的，因为它有艺术价值跟空间，有继承文化的背景， 所以它还是有未来的。 我们当时自己选择通讯行业其中一个重要的依据，这是 2002 年的数据，像这么一个行 业是不可能被关门的，这个行业有未来，它不可能关掉。你选择这个行业是不是受到关门的 威胁，比如说 2002 年的时候选择做胶卷那肯定死掉了，大背景已经不再允许这种营业形式 长期存在，因为另外一个文化已经出生，就是我在网上购物，我甚至下载一个 2 块钱我拿 着 iPad 天天玩，现在小孩都有 iPad，每人一个 iPhone，各种各样的因素导致它关门的，但 是我认为最根本的因素就是需求形式的变化，就是你的行业已经不属于未来，你选错了。 所以你要选一个仔细分析，在你的有生之年它关不了门了，因为你既然开始创业它应 该就是你的终身事业，你办的是终生事业但是它过两年自己都不在了那怎么办，选择一个有 未来的行业你们想他到底有多重要，他是非常重要。所以我想这是一个很重要的事情，我得 到这个经验是我大学毕业之后在一个合资企业干过，在合资企业干几年之后到上海一个店当 了几年老总，开始开创自己的公司。我在第一个老板那里得到的经验就是这个，他当时很成 功，还是不错的，他也很欣赏我，就聊天我就问他，你作为前辈你觉得你为什么能够那么成 功呢？他说其实我就选对了一个行业，我选了广播电视那个时候正好中国搞广播电视，如果 我选错了行业估计我没办法成功。所以这个观点对我有深深的震撼，当我去创业的时候我非 常明白，你再能干如果你不选择它是蓬勃发展的行业，那你基本上就没有戏了，你的智商就 大打折扣，这是我能给大家第一个建议。 第二个这也是心态上的，就是说准备阶段的，你得想清楚，所有的商业活动归根结底 就是利益的一个再分配，如果不是因为有利益再分配的需求就没有商业活动，因为商业就是 利益再分配，不管你选择什么行业，不管你准备干什么，你成了这个利益的分配者你有决定 权，这个选择就很多方面了。比如说刚开始的时候你描述一个美好的前景，第一个就是选择 就是志同道合的伙伴，因为你选择一个伙伴就是跟他分配未来的利益，走到半中间的时候我 们有很多创投，就是你缺钱，包括银行包括私人借贷，那么你仍然是跟他分配现有跟的跟未 来的商业利益，然后当时如果拥有钱一定是有一定基础了，那仍然是分配未来。那么你分配 给谁？你的伙伴是谁？当然商业的利益上我们不讲国内，国内环境我们不好说，我们讲国外。 同样道理比如说我想把这个产品卖给你，我跟你怎么进行利益分配，公司之间怎么分配，我 们公司是爱立信全球的电缆供应商，其实在中国有这么多电缆供应商，我跟他建立了一个公 司的分配，我以公司会带来什么样长期利益分配，这个模式如果成功它会产生多大的经济价 值，然后你分多少我分多少。所以你的分配的模式以及你分配的时候选择的人，那么你怎么 运用你的利益分配的选择权，它其实是最终决定你的成败。所以我想这是我能够给大家的第 二个非常重要分享的积累经验，就是你好不容易创业了，其实你得到的就是一个选择权，分 配的选择权，其它都没有。如果你不认知到你就是一个分配的选择权，你就得不到周边的支 持以及相关的资源。如果你放缓了心态与大家分享，就是诚心分配你的财富权利，那么首先 你打破了一个固不自分的状况，但是你还得考虑你的眼光，如果你分配不合适，因为你分完 了就完了，没有再分的了，所以你每一次的分配都要非常的慎重，这个考量各位创业者真正 的水平，就是选择谁作为分享你的商业利益的伙伴，这是决定你最后取得怎样的成功，以及 是否能够取得巨大的成功。 第三个我能跟大家讲的就是创业者其实是非常艰苦的，最大一个问题就是成功了很多 人跟你分享，失败了你一个人承担。所以你们必须有这个心理准备，一定是这样的，所以在 你创业的过程中遇到任何困难的时候千万不要想这是周边的环境导致，是我的职工不能干导 致的，别人都可以这么说别人都可以。所以遇到困难的时候谁都可以放弃你不用责怪他们， 每一个创业成功的人都会有这个故事，就是被人背弃或者，正确的心态我认为就是他选择离 开我，因为他觉得没有前途。那么埋怨他吗？没有意义，为什么创造这么一个事情？是因为 你吧，所以说事物是因你而起的，解决这个问题应该怎么办？就是你来解决它，没有任何人 对这个失败承担责任，真正承担责任的就是你自己。成功的荣耀最大部分的也是你，我是经 常这样教育我的部下，我也是这么执行的。克服这个困难第一个应该承担困难的是你自己， 如果你没有足够的能力去把握这个事物，不要冲动，因为你把握不了指望不了任何的人把握。 我大概 23 岁的时候，我原来在一个国有企业工作，我有一个好朋友在清华读硕士，我在一 个大型国有企业工作他来看我，他说你这两年最新收获是什么？我说我最新收获就是我终于 明白了妒人先妒几（音），在这个大型国有企业工作三年之前，我是深刻受孔老的影响，工 作三年之后我发现它是错的，由于到后来我在我管理当中都引申了一个理论，宏观看这个历 史人物你就会发现，真正历史上没有一个这样的人物，如果各位想创造一份事业，那么关注 这个事业当中任何的技术跟技巧问题，不管是服务行业还是高科技行业，在这个行业里面精 髓的技巧在谁手上，在你那里，也许未来会冒出一个人物来。千万不要完全运用组织跟领导 才能找到优秀的领导干部，我们必须让自己心理做好准备，责任由我自己承担，我去克服这 个困难，至于我克服了一定的基础之后你们都可以跟我一起来分享，这是关于责任的问题。 最后一个我能够给大家的建议就是刚刚前面隐约已经说到，综合来讲就是确信自己因 此而快乐，从深刻角度来讲，如果你决心投身于这个创造型行业，你应该觉得它就是你的终 身伴侣，你得热爱他，你得真的准备我与他相依为命。其实我年轻的时候确实这么想过不一 定正确，从社会学角度讲应该是批判的，既然与同学们分享我就说了，我觉得真正不会背叛 你的人就是你的事业，其它都是有可能背叛的。所以你应该确信你选择这个事业是你热爱的， 所以你愿意与它终身为伴，只有这样才能够别人觉得痛苦的事情你觉得快乐。如果这是你的 身体，你去天天坚持锻炼，如果你遇到一个什么病，说这个病只要你坚持锻炼，或者采取什 么方式你就能够救活，别人觉得坚持很辛苦你会觉得吗，你就不觉得了。所以得像自己的生 命选择，这个就是我的命，所以我会倾注我所有的精力和智慧去维护它，它也会给你很好的 回报，因为它是你最忠实的伴侣。我们认为如果你选择一个创业的时候，如果你不能够确信 它是你的命，而只是因为别人跟你讲这个东西赚钱。我刚参加工作的时候是个有志青年，去 深圳选择了一个国有企业，我在那里工作三年，离开的时候我欠了一身的债，就是因为自己 是个有志青年，我说外资企业有什么好干的我们要为国家做贡献就去了。去了里面给我最大 教育就是我刚刚说的那个观点，我去了一个新的厂，其实这个产品现在被广泛应用，也是一 个非常有前途的产品，现在叫做医药跟农药以及食品的中间体，那个公司当时做农药的，但 是他主要生产中间体，就是把甲苯变成一个，也不是说变成就是说转化，这个东西什么概念 呢？那个东西是甲苯的成本是 1000 块钱一吨，当然现在很贵，那个时候这个载体价钱是 3 万块钱一吨，你们说挣钱吗？所以我的人生当中就再也不相信人家说这个东西有多么挣钱我 就冲动了。但是我们那个公司老总就是听说别人说这个挣钱他就干了，一干就倒闭了，为什 么？因为没有人精通这个东西，这也就是我为什么离开这个公司的原因。我就去跑去跟厂长 讲，我说我在这里工作 2、3 年，我看下来我们的路线是错的，我们制造这个东西的工艺路 线是错的，要反思，我们的检测方法是错的结果是不正确的，如果我们不从根本上改变，能 够我们这个事情可能搞不下去。我们厂长回答我说，小华作为我们这种大型的国有企业，到 我这个层面说话都是不算数的，也许你说的是对的，但是你要改变他是几乎不可能的，我拍 屁股就辞职了，我是被开除的。就是他跟我的理想太背道而驰了，我可以拿 的工资忍 受，我不能忍受这么一件事情，所以我就走了。就回到了沿海地区，国有企业我是待不下去， 因为他没办法去改变，所以我们的炼钢这么大产能技术水平再没有提供，我们的石化也是一 样的，就一辈子都没有提高，为什么？没法改变，因为人不让你改变。我当时做了一个简单 的逻辑分析，那谁才说话有用呢？那其它得说服我们总公司老总，我说这可时间道路漫长了， 一个集团公司老总是厅级干部，升到那一级差不多我得到 50 岁，我哪有这个本事，这不能 干的，所以你们也是一样。如果你有创业的冲动赶快动，如果你老了想动都不能动了，我当 时就义无反顾立马辞职。 所以我们一定要确信这个事情会不会因你而快乐，不要是为钱，我的理想如果得到实 现我会快乐，可以钱少一点。你们的人生选择创业是一样的，一定要说这个事情你会因它的 成就，因这个事情的成功而快乐，当然随后而来也有钱，但是第一步真的不要想到钱。我昨 天晚上吃饭的时候说的，你看的到处都是金钱，但是实际上到处都是地雷，随时可能把你炸 成残废，随处都要小心。挣钱是应该的，我在创业之前看了一本书，我就看了第一句话我就 不看了，他的第一句话就是说：“他对他的部下讲，在这个时代如果你们跟随我只想挣 700、 800 万是完全没有问题的”，我把这句话在我创业的时候告诉我的团队成员，你们要是追随 我在过去挣的 700、800 万是没有问题的。但是如果你想干成一个受人尊重的事情是很困难 的，所以我们在中国时代，如果你不是把它选择为像你生命一样它好你就能快乐，只是为了 挣钱是很容易的，跟谁都行。所以不要被别人忽悠说这个有多少钱就动，你们有能力，你们 都已经决定开始创业，你们在这个社会生存的能力就非常强了。我鼓励我的部下走过这个难 关的时候，我说在你们追随我之前，02 年的时候我的部下都是拿一万块钱薪水的经理，我 已经是上市公司的老总，也就是说我们完全有能力在任何一个领域，在任何一个团队养家糊 口，那么我们只要静下心来把我们的才能都用到这个事情上我们为什么不能克服困难。 话又说回来你们也是一样，你们如果不去选择创业都有任何的能力养家糊口，如果它 不是你热爱的事业你为什么傻乎乎的去干，同样是为了生活你已经解决了，难道我不能做一 点更高级的事情吗。我看到很多的企业家，就是我曾经尊重的，我认为智商也比我高的搞到 最后就无疾而终，他的医生变化太多了，我这个哥们我很尊重他，在中国保龄球刚开始的时 候他就搞保龄球，和制造保龄球工具发财了，中国开始做自动麻将机的时候他就做自动麻将 机了，中国开始搞生命科学的时候他就搞那个有机农业，他在我还没有创业的时候就搞有机 农业了，在中国开始搞物流的时候，他就搞物流了，搞到最后啥也没有，真的啥也没有。我 前几天跟他熟悉的领导，那个领导说他不够格，我说这样是不对的，你不要嫌弃别人搞的利 润低。所以说珍惜你有的把它做到最精细的时候，可能随着年龄的增长，你老婆可能原来不 是最漂亮的，由于你给她的关怀是最多的，可能你朋友老婆关怀不够，随着时间变化你就会 发现你老婆比他老婆漂亮一点这也是有可能的。如果你叫我去澳门赌博，我一定只赌百家乐， 其它我都不动的，我只干大的，那个纯粹赌大运的事情不属于我，我觉得没有人可以驾驭命 运，命运是被决定了的，你改不了的，所以只可能改变小小的修正。 所以不要去被周边所有的事物所吸引，我开始创业的时候我很感谢我的几个合作人， 他们都是拿一万块钱一个月，大家跟着我就是每个月就是 2500 块钱，如果我们想相信我们 自己的能力，赌未来那么你就跟着我。同样的道理，就有人离我而去，后来我部下问我你恨 不恨他，我说我不恨他，我们现在关系也很好的，因为我是老大我把你们招来一个月 2500 块钱，你搞 2、3 年行不行，行还是不行他们有他们的判断能力，你有你的判断能力。现在 回过头来讲他错了，可是当时谁知道谁错了，不知道的。所以这个事情你们必须是热爱它， 这就是如我的生命一般，所以它是漂亮的是我老婆，她不漂亮仍然是我老婆，因为我已经选 择了她，因为这样的话你才可以真正 决心去做这个创业的投入，你才会笑脸面对所有的困 难，这是我能跟大家分享的，谢谢大家。 黄海燕：创业是一种生活方式 2011-11-21 17:55:37　来源: 网易　有 0 人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 谢谢大家，我跟大同没有约过，但是下面该我了，我觉得很高兴可以看到在张江在这 个会场我们做过很多次的创业训练营，也开过很多的论坛，但是我觉得今天我特别高兴，因 为有那么多的同学还坐在下面，这已经是第三天了，已经是下午最容易睡觉的时候大家还坐 在这里，今天坐在这里的人都很适合创业，都很适合成为 CEO，因为你们有责任心。因为 javascript:void(0); 你们跟清华承诺说你们要上这儿训练，能够坚持到最后就是好样的。第二个我觉得也是 CEO 或者是团队应该具备的学习，我觉得你们能够放下手上这么多工作，来这儿进行三天的培训， 我觉得你们一定公司可以做的好，所以我想在这里我倡议大家给自己多一点的掌声。 其实创业真的很不容易，我觉得我们在上面说的容易，但是你们在下面做的非常难。 前面一点多钟来的时候我一进这个大堂我吓一跳，我也很难受，我看到下面写下一个奇迹， 您的奇迹。这个品牌好几年我就接触过，但是我想跟大家说的创业不是被忽悠的，不要总是 弄的热血沸腾，总是弄的我就得要有奇迹，我跟大同认识那么长时间，所有的创业者他们走 到今天都是扎扎实实的一步一步走过来，而且大家可以看到他们走到今天这个角色他们还是 非常的谦虚，没有人跟我说过奇迹发生了。即使现在很多伟大的企业家，我相信他们今天公 司所取得的成绩也是在他们意料之中。 我今天的演讲的题目是创业生活，创业就是一种生活方式，如果你爱这种生活方式你 会非常的享受，如果你只是把它当成被别人忽悠的一种工具的话，那我想你一定会很痛苦， 不管你的公司今天在哪里上市，不管你成为多少亿的富翁，我想你一定还是不开心。我看大 家都很年轻，我觉得创业就是一种生活方式，大家放平心态去做就可以了，只要你喜欢。创 业是一条不归路，我觉得这一句话也误导了大家，在创业的时候你需要破釜沉舟，但是我认 为所谓的不归路更重要的是因为你喜欢这种生活方式，所以你不可能再回去我去给别人打工， 我再去做一些其它的事，我就喜欢有创新，我就喜欢自己主导这个事，这个可能是不同的理 解。 上海的一些朋友可能大家比较熟悉，可能有一些从北京或者其它地方来的人不知道， 我本人在张江有超过 10 年工作经验，主要都是帮助中小企业，跟各类企业打交道过程当中。 我们公司也是 08 年成立，我们也是全国第一个建立创业超市的孵化器，我们也建立了全程 孵化的模式，在这里只是简单介绍一下，如果大家想了解更多信息也可以上我们网站去看。 作为孵化器本身来讲我把它定位成创业的专职顾问，也可以是大家创业路上的伙伴，我们这 个平台很简单，左边是需要很多需要帮助的企业，右边是很多愿意为你们服务的中介机构， 大家需要也可以跟我们联络。 我今天的演讲是三个部分，第一个跟大家聊聊关于创业的那些事。从现在我们的创业 大势看上来我们有这样一些特点：第一个就是年轻化，今天我们在辅导企业当中最年轻的 是 89 年的，还有 90 年的，我觉得真的很年轻，我们都觉得跟他有代沟但是这个就是现实， 对于这么年轻的人来讲是好的时机，但是同时我也要说年轻化，今天整个中国大家都在说大 学生创业，我本人不反对这件事情，但是我也不会过多推动这件事情。因为我觉得我们不能 跟美国人比，美国人很多都是大学没有毕业去创业，但是他们从小就家庭社会鼓励他们去创 新，但是我觉得我们的整个环境下面培养出来的人可能不是这样，你别太把它当回事但是你 可以试着去做做，最后结果怎么样你也不要给予太多的希望，年轻化有它的优势也有它的弊 端，也请大家朱岩。 第二个多次创业，现在各位可以看到很多人已经第二次第三次创业，我记得 10 年以前 的时候大家都是第一次创业，像老一辈创业家他们就是一个业创到底，现在很多人也想明白， 我第一次创业基本上不会那么的成功，完了以后运用第一次基础在这个平台上不断的创业， 这也是现在的一个趋势。 第三个多重角色，他们自己本身是企业家，同时他们又冲动创业讲师的角色。现在很 多趋势是这样的人都成为天使投资人我觉得有好处，我觉得我们创业环境越来越好，因为他 们有经验，他们作为天使投资人的时候他们会把他们走过的弯路，遇到的困难跟大家分享， 我觉得这种东西可能比大家去讲现在每个人都提的成功创业故事要来得更加直接，我建议大 家未来在成长过程中可以多和这样的人接触，他们可以很好帮助到大家。 还有一个就是创业偶像，从来没有一个时代像今天这样，大家这么崇拜我们创业成功 的这些企业家，这也是一个好事，但是我们也不要过分的崇拜这些偶像，不要给自己太大的 压力。另外一个我想跟大家分享的就是时势造英雄，只有在对的时候做对的事情才有成功的 可能。我觉得有一个特点，进入门槛低成功的壁垒高。现在大家要注册一个公司也非常简 单 3 万块钱，我觉得对于任何一个都可以做，所以说现在为什么很多人都说我要创业。但是 我要提醒大家的是这个社会，这个环境当中的竞争是越来越激烈，所以说成功的壁垒是越来 越高。我跟很多人交流他们都说现在做公司比以前难多了，大家要平衡一下，或者是自己看 一看，不要期望值太高，我觉得定一个自己可以够得着的目标可能来的更加实际。现在很多 的市场，其实我跟大同有一个共同看法，大家都看得到的机会就已经不是机会了，除非你有 超人的前瞻性，你又有足够大能量能够吸引和引导很多资源那你就去做，否则的话很难。我 觉得光用烧钱的模式来发展这个公司，一定是在吹泡泡，但是这个泡泡总有一天会破灭，如 果大家对这个社会负责任，对员工负责任还是不要吹太大的泡泡。 关于创业第二个方面我也想跟大家分享一下创业的类型：第一个比较多的是技术驱动 型，很多都海归回来创业，它的产品本身是有优势的。但是他的风险是与市场、销售渠道脱 节，我觉得这个是对技术驱动型公司很大挑战，但是往往很多这样的，尤其是 CEO 是技术 背景，没有办法考虑到未来销售怎么样，他就是说我把这个产品做出来了我就很得意，但是 他后面不知道怎么做。第二类是市场引导型，大家认为市场出发肯定是对的，好处就是它确 实符合市场的需求，但是往往市场型的公司在进入的时候不太考虑产品本身可持续发展的优 势，所以说这个公司未来能够走做远其实我们是要打问好的。第三类公司我们认为是资源驱 动型的，现在大家可以看到有很多一代创业家已经成为企业家了他们有很多的资源，所以说 他们二代开始创业的时候我们认为这是一种资源驱动型的创业，好在他们可以在这个区域当 中快速扩大，但是他作为一个公司来发展他的能力有待提高。第四类创业类型是海归创业， 现在大家也知道各个地方政府给了很多支持，他们优势是眼界广、技术强，但是不足地方就 是对市场缺乏了解，综合运营能力有待提高。我建议民营企业家你们将来在公司布局的时候， 也不妨可以去招一些留学生，他是来解决你们的关键问题或者是技术问题而不是做 CEO， 怎么样把他们用好我觉得非常重要。也跟大家分享一个信息，可能在 7、8 年前还归回来没 有人想过去打工，但是今天市场不允许他们每个人都回来创业，而且失败的例子非常多，而 且他们也放弃了这个信念，如果大家将来有这方面需求也可以跟我们联系，我们本身对海外 关系也非常好，我们也愿意推荐不错的人给大家。 第四类是草根创业型，今天在座各位很多都是草根创业型，你们优势就是心态非常好， 熟悉本地的市场。我昨天跟一个 CEO 聊，他做的非常慢，他自己有一个非常好的心态，但 是他的员工忍受不了，他的员工要颜面，我觉得作为 CEO 以后考虑更多不光是你自己想法， 可能你的股东你的团队都要做一些考虑，这方面也请大家注意。要正确理解创业，创业不是 证明个人能力和价值的唯一方法，我是一样的观点。如果你真的不是特别喜欢它的话你不要 去创业，我们很多人从小我们长到大我们没有一种特别合适的社会认可机制，大家总是用共 同标准来判断不同的人。我们每个人都有自己的个性和特长，我觉得如果社会只用一个标准 来衡量大家，那每个人都要被逼疯了。如果你想创业，你想做 CEO 的话你一定要有足够的 自信，当别人都说你不对的时候，当别人不认可你的时候我认为我是对的我认为我的行的， 我觉得你这样足够的心态也会影响到你的员工。所以我想跟各位 CEO 讲的是你们不需要现 在说过多考虑社会对你们是怎么样一种态度，自己认可自己是最关键的。 第二个创业是一种生活方式，心态平衡更重要。我是再三提醒大家，当你遇到挫折不 开心的时候你就会乱了方寸，我觉得这句话要时时刻刻提醒自己，要不断的跟很多的同道中 人去交流，其实每个人都是这么过来的，我希望大家都是快快乐乐的人，这样的话，你阳光 了你的公司就阳光了。还有一个我觉得创业就像挖井，你要选对大的方向，也就是什么时候 做什么事情做什么领域这很重要，只要大方向选对了井能够挖的多深是靠你的毅力，你认定 这块区域你就坚持挖它一定会有水，但是这个里面水有对深有多少这个靠的是运气，如果老 天都不帮你你就不要去创业了。其实很多人最后成功我觉得都有很多运气成分在里面，也没 有特别多规律去总结，大家坚持就行了。 创业过程中技巧是可以学习的，但是创业的精神，商业的直觉，领导者的精神，领导 者的创新思维是不可学的，你要判断你自己是不是适合做这件事情。还有小生意是卖产品大 生意是喝公司，我每天跟企业谈的时候我问他们，我说你公司未来目标是什么？他就跟你说 我的这个产品是什么样子，我说对不起你这样的人可能只能做产品经理或者销售经理你做不 了 CEO，我问你的是你的公司未来 5 年 10 年在哪里，他不知道他说我从来没有考虑过，我 希望我找一个战略投资人进来他来帮我考虑，但是我说对不起没有人帮你考虑。千万不要 CE O 每天在那做这些事，然后你的员工每天都说这个公司应该这样发展，这个公司应该那样发 展，这样的话你的公司就彻底完蛋了。 最后一句话，不管你是谁开始创业一切归零，你不要老想着我过去，很多人来介绍他 的团队的时候都会跟你说我现在是这家公司的 CEO，我是原 IBM，或者原苹果的谁谁谁， 我说你今天来创业你就要有足够能力，你是来规划这个公司的，你有什么能力吸引到有才华 人跟你干，你不要跟我说过多你以前的事情。不是所有大公司的人想出来创业就能创业的， 为什么草根创业很容易成功？越单纯的人他越没有想法，他越没有想法他就越没有负担，大 家要去一切清零，因为你是要去长征的，长征不能有负担。 什么样的帮助最有价值，我们给企业提供很多很多服务，很多人说钱很重要，政府资 源很重要，但是我认为我现在列出这些一定对大家最有帮助：理清思路，我和我的团队每天 都要至少接待 3、4 个项目，为什么我们花那么多时间，实际上我们这个过程是帮大家理清 思路，很多人是很乱的他搞不清楚，我觉得如果大家把我们当成可以信赖的人的话，以后有 什么问题也可以来找我们。创建人脉的圈子，这个社会越来越多的是你需要更多的人脉，我 们主导做了一个摇篮计划，每期 20 个学员，就在第一期 20 个学员当中他们彼此之间的合作 有一半以上的企业都开始深入合作，这种人脉圈子的建立是非常重要的。我们现在给大家创 建这个圈子大家都是通道中人，彼此是可以合作的。第三个我觉得是导师，就像我们每个人 成长过程当中都需要有一个人拿这一盏灯告诉我往哪里走，导师的力量是无穷的。企业需要 的实际上是公平公正而且高效的创业环境，我个人认为对于中小企业来讲更重要的是我们有 透明的环境，我告诉你你来了以后你能得到什么，同时你知道今天是一个张三成立的公司跟 武平成立的公司你们可以得到一样的东西我觉得这个很重要。 最后一个我觉得实事求是的建议，这也是我们团队在每天工作当中给大家更多的东西， 我们要给出实事求是的东西，不管是好还是不好，不管你听了高兴还是不高兴。怎么去鉴别 服务机构？我想跟大家讲的是机构一定是逐利的，天下没有免费的午餐，我觉得在我们的创 业超市里面我们有很多这样的机构能够为大家提供服务，但是我认为很多中小企业一定会付 钱，但是这个机构一定要是严肃的。第二个我觉得你们要选择什么样的机构呢？充分了解并 理解和创业企业和创业者的，我觉得这样的机构才是值得大家信赖以及可以去用的机构。第 三个我觉得是有信心分享创业的未来价值。 最后我有一些创业的建议，首先这个建议是给到我们的企业，我认为一切要从用户的 需求出发，我相信所有的人都会这么说我肯定是从用户需求出发，但是我现在越来越发现很 多企业他不知道他的用户是谁，因为很多企业花了很多时间去围着政府转，后来我就跟这个 企业说你这个企业肯定是做不大的，政府压根不是你的客户，我觉得对于很多企业来说你们 一定要搞清楚谁是你的客户。第二个市场是检验公司价值的唯一方法，你到底能从市场上赚 多少钱这才是真正能够体现你价值的东西。第三个公司必须有说了算的人，作为 CEO 你都 不勇于承担这个责任你还有什么资格做 CEO，你首先要对这个公司负责，不是最后出了问 题大家互相推托，这样的团队是走不长的，我是建议大家先小人后君子，既然大家都出来干 一定要服一个人，否则的话你这个公司在成长期的时候会非常困难。还有一个就是作为企业 来讲要理性出发，不能拔苗助长，不管上市公司还是大公司都是要经历这个过程的，没有人 说生出来以后一下子上小学不可能的，大家不要期待有奇迹发生不可能的，别人是这么走过 来的你也是这么走过来的，一步一步踏踏实实你一定要这样去做。 这里我特别想提一下就是说，作为一个创业企业你一定要有创新的精神，但是创新不 是只有技术创新，作为一个公司来讲你想在竞争当中获得竞争优势，你首先想想我在流程和 管理上面能不能创新，我在模式上面能不能创新，这些创新都是小的创新，但是这个小创新 恰恰能够提升你的公司效率和市场。技术创新是放在最后，你实在没有办法你就做技术创新， 我觉得不到迫不得已的时候不要轻易去碰这个东西。 还有一个跟大家提醒，要非常明确你跟员工、客户、投资人的关系，人家愿意跟你在 早期面对这样的风险，他就是在帮你，沟通不了首先在自己身上找问题，别先从别人身上找 问题。如果出了问题一定是你有问题而不是人家有问题。你跟你的员工客户，尤其是服务型 的客户你怎么去对待你的客户，一举一动我觉得这都非常重要。创业要掌握基本的原则，你 不能犯人家已经犯过很多次的错误。 第二个给服务机构的建议，第一个就是红海的竞争很惨烈，希望大家到蓝海当中去寻 找机构。第二个良好的生态环境能够使每个环节都获益，每个机构都去赚自己应该赚的东西 这个就最好了。 最后一个给政府的建议，我是建议政府应该引导比较建立公平公正高效的创业环境， 你把这个土壤做好了让大家在这发展，你不要去每个苗都去影响他我觉得不好，其实很多企 业现在跟我说政府不来管我是对我最大关注我觉得这句话是对的。另外在政府引导的市场环 境当中要留一些机会给中小企业，在现在很多政府主导的市场当中我建议不要只看着大公司， 比如说我们现在建云计算服务中心，不要只给大公司机会，更多内容更多服务是我们中小企 业做的，我希望政府能够放下这个身价，不要说一定要注册资金几百万以上才能来申请，我 觉得应该更中小企业你们机会，在这样一种环境下面你们才能够发展的更好。在大力吸引海 归回来发展的时候要更多关注本土创业的人才，给予积极参与中小企业服务的机构支持和鼓 励。 最后跟大家分享这个几句话，我觉得可能是比较古老的话，但是也是最实在的话，没 有奇迹，大家一点一点一步一步扎扎实实去做，只要你有足够耐心和毅力你的公司一定会成 长。谢谢大家。 程源：成长中的创新——创业企业的发展与未来 2011-11-21 17:58:16　来源: 网易　有 0 人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 各位来宾，来自全国的创业者的朋友们大家早上好！今天我要给大家讲有关成长中创 新的问题。刚才在大家开幕式环节，面对这么多创业者，我感受到大家创业的激情。在投入 创业的过程中，大家会围绕着一个主题，希望企业能不断的去发展。这个主题正是我想在这 个训练营中间给大家讲的问题，基本上我想会围绕两个方面，一个是成长，另一个是创新， 包括三方面，第一是有关成长的问题，成长对企业意味着什么；第二是在企业成长中间创新 对企业有什么样的一种含义；第三是对应我们创业者在未来会面临什么样的一种挑战和机遇。 在开始第一个话题成长之前，我想给大家讲一个例子。昨天，在上海的路上我临时想 到一个人，想到一句话，是有关乔布斯的一句话。在我们这个时代要找到一个最“未来”的企 业家，我想毫无疑问是乔布斯。在座各位可能有的已经见过他所说的一句话，他说，“我很 清楚唯一使我一直走下去的就是我做的事情令我无比钟爱，你需要找到你真正所爱的东 西。”爱和创业之间有什么样的关系呢？我想大家在创业的时候，毫无疑问是被创业的激情 所缠绕并投入到创业中来。我们在思考大家为什么创业的时候，我想或许会和爱联系在一起。 同样，在想这个主题时我们会想到他以及他给我们这个时代带来了什么。这张图基本上反应 了苹果走过的路。大家会看到，在 1976 年的时候，苹果公司已经开发出第一台个人计算机， 也揭开个人计算机时代的先河，这一年他 21 岁。第二个阶段他不到 30 岁，已经成为了亿万 富翁。1985 年，他 30 岁，在 30 在中国人而立之年的时候他离开了苹果。我不知道大家有 没有仔细研究过这一段故事，他为什么要离开苹果，他被他自己创立的公司被解雇了。按他 javascript:void(0); 当时的想法他甚至想离开硅谷，想离开加州。30 岁之后他似乎淡出了人们的视野。再回到 苹果之后，我们会看到几个里程碑的事件， 1998 年苹果推出他第一台电脑，这个时代代表 什么含义呢？我们知道 iPad 的推出意味着苹果公司发生一个非常大的转型，于是越来越多 的人在至爱着苹果的一种产品。在后来的苹果过程中间又不断推出 iPhone 和 iPad，它的每 一代产品似乎都在影响这一代人。1996 年他回到苹果，这对那个时候的苹果意味着什么？ 下面我还有一张图，这张图我们会看到苹果公司有多好，为什么我们在这个时代，我们在讨 论创业和创新的时候我们会聚焦在这样一个人身上。在这张图中间中轴对应是公司的市值， 我们可以作为反应企业价值的一个参数，反应了投资者对他相应的认可。在图中，我们看到 他回到苹果时，市值非常低，大家可以回忆一下你们是什么时候开始体验到苹果改变世界的 力量。04 年苹果的市值开始迅速上涨，公司的股价在涨意味着投资者对苹果的认可度在提 升。这一涨涨到今年 8 月 11 号，我们看到苹果已经成为世界上市值第一的公司。这就可以 联想到刚才说的，爱。他创业的道路并不平坦，是什么在支撑创业者追逐自己的梦想？在你 创业第一步的时候，你要回答的一个问题就是，你为什么要创业？选择创业就意味着你在选 择一种崭新的生活。不同的人创业的动机不同，追逐最本质的东西时或许大家会看得的更加 长远，你未来希望过什么样的生活，您对你自己的规划是什么样子，如果说将此和创业联系 在一块，我想未来会给你提供无限动力。 下面一张图是成长。第一个阶段毫无疑问大家会追逐机会。我能创业吗？同样一个创 业者，在最早创业时，或许爱会成为他初始的一个话题。大家都在追逐一个机会，。从个人 角色来说，他们是一个创业者，创业者是被一种激情所缠绕。同时，在创业第一个阶段我们 会面临生存问题，这个时候可能创业者还要从事一些具体的工作，他可能是一个二和一的角 色。伴随着企业不断发展，你会希望这个企业能不能增长快一点。一个里程碑意义的变化会 出现，怎么会衡量这个“快”，在这个图中间我引用哈佛大学总结的成长五个阶段。每个阶段 会面临不同的使命。我把这个图放在这儿，我今天并不想给大家讲这张。我们可以具体讨论 每一个阶段可以再怎样划分。出生阶段，创业者的角色也就合二为一，这两个不同角色中间 会有问题吗？现实中，我们会感到在他的思维方式中或许会有一点保护性。创业者看到的是 创业，看到的是未来。一个技术人员看到是解决一个特定的问题。如果你在第一阶段很幸运， 企业不断发展，发展同时会面临挑战，人越来越多，当你需要雇佣其它人帮你完成这个事业 的时候，另外一个过程就会发生了，这就是成长的阶段。实际上，成长阶段最根本的特点就 是创业者要面临一种挑战和变化。你的角色中要加一个就是管理者，伴随这个过程我们会看 到有的创业企业就变成大家心目中的偶像，也就是变成一种成熟型的企业，它的职能会更加 复杂，创业者需要做出很大的调整。于是很多创业者就在思考，我能够找到什么方法帮助我 度过这关呢？现实当中我们会有很多例子，我今天想给大家讲的一个主题的观点。在企业成 长不同阶段，我想可能面临非常大的一个挑战，就是来自企业家自身的挑战。你能不能得到 一种思维方式的变化，是创业成长中最值得思考的一个问题。我们看到这么多创业者聚集在 上海，在接受创业的知识，获取知识的同时，更多是在我们未来创业道路中间，怎么样找到 适应变化的能力。 另外就是创新。如果说大家去搜索一下，现在社会中最热的词汇会不会是我在这个单 元给大家讲的创新。做验证非常简单，我们今天这个互联网时代，可以在网上看到有多少个 词条，或者说把英文的创新输入进去，从这个角度来看整个世界我们都会聚集到这个词。什 么叫创新呢？对创新有很多不同理解，如果在今天这个课堂中间我们来一点互动，大家会提 出各式各样关于创新的理解，今天讲创新的时候，我想给大家讲一句话，是 70 年前的一句 话，我不知道这句话对你们有什么启示。在现实中，首要的不是价格竞争，而是新的产品、 新的技术、新的原材料和新的组织形势引发的竞争，它冲击的不是企业的利润而是他们的根 基、他们的生命。每一个创业企业在自己实际的生存中能更多看到自己的产品，怎么样提高 自己的产品，怎么样满足你的顾客。在现实中，我们有一个非常有利的竞争手段就是价格， 会不会出现另外一种情况，一种新的产品，随着时间的累积，它冲击的是利润，利润比以前 少了，可能会影响生存的根基。创新会成为这个时代非常重要的主题词，就来自这一段经典 的话。创新意味着新创的一种想法，新创的一种产品。如果我们一直解读，我想还可以进一 步去延伸创新的意义。创新给我们这个时代带来什么呢？给大家看这个图。这个就是创新者 的两难，在创业过程中间你们会面临一个问题，在市场竞争中间怎么样获取你们的优势。这 个优势简单来说有两个，一是低成本，一是差异化。于是，我们就会去看一下现有行业内的 企业是什么样的状态，管理理念会告诉我们的创新应该围绕着主流消费者的需要，主流消费 者需要什么，现有的技术就会向什么方向改进。 这个中间我们会看到基本的一个逻辑，于是我们就会思考，现在这种产品满足了消费 者的需要吗？如果我问过去的计算机满足年需要吗，估计那时的技术都远远满足了大家的需 要。5 年之前，大家认为这个世界最领先的企业是谁？我想大家毫无疑问会想到诺基亚。它 有创新吗？它也在不断创新，它推出产品越来越多。今年我们看到一个现象，大家看一下周 围还有多少人还在用诺基亚。越来越多人在用 iphone，或者是 HTC，或者是三星。为什么 曾经手机的帝国会面临调整，就是我们这张图要表现的。很多企业都在走这条路，但突然之 间会不会有一条另外的路，面临一个低端市场或许一个全新市场，这个市场中我们会看到一 条虚线，也就是信息技术，这条线在快速发展。发展到一定程度之后，5 年之前的主流消费 者就会在思考，使用苹果我们带来的冲击。苹果的推出意味着什么，它带来一个音乐行业的 毁灭么？它做的是一个 MP3，给大家提供一个方便下载的服务。创业者在思考你们创业机 会的时候，毫无疑问你会和大企业对比，和大企业竞争中间我有优势吗？或许我们会看到新 兴技术到来的时候，或许会给这个企业带来机会。现实中大家经常会想，在创新中间我们包 括两类，一类是技术创新，一类是商业模式的创新。 第三我想讲创业者未来会面临什么样的挑战，会面临什么样的机遇，如果我们去搜索， 十年或者更长的时间，就会出现一些优秀创业企业的典型，比如雅虎、谷歌等。这些企业在 这十年中间迅速出现，它的成长曲线是一个非常快速的。我们看到右边又有一些企业，这些 企业和左边的有类似性吗？如果我们对比一下这两类企业好像非常类似。如果总结一下这两 类企业不同的成功背后的原因，我们会看到最左边企业更多会和新的趋势结合在一块，在这 个趋势中间找到一种企业生存的方式。源源不断出现的新兴企业对我们时代带来什么？仔细 观察一下在这个时代中出现的变化，会看到互联网出现，包括社交网络的出现，源源不断技 术进步会迅速出现，甚至云计算物联网的出现。技术迅速变化的背后，给人们的生活带来了 什么？大家思考一下，你们的生活方式和五年之前比发生了什么变化。会不会互联网已经改 变了你个人的生活方式。比如说以前获取信息大家会去看书、看报纸，今天大家会去从互联 网上。技术改变了人们的生活，创业者造就无数成功的神话，行业以前的领导者又带来了什 么呢。他们带来了一种新兴的挑战，即创新的两难。这个现象不仅是在互联网世界，看一下 福特，上个世纪福特是最具有代表性的企业，它揭开工业革命的先河。后来还有丰田，实现 了人与生产线之间完美的结合，丰田成功挑战了福特。明天又会怎么样，丰田也会面临新的 问题。 今天大家认为最好的企业，他们明天一定还会最好吗？如果他们也受到挑战，这个挑 战会不会对应未来的创业者来说是新的机会？中间这些企业大家都不陌生。比方说书店，大 家现在买书都在是当当和亚马逊，给传统书店行业也带来毁灭性的影响。苹果的市值已经超 越了微软和英特尔公司市值的总和，未来的机会会在哪里？乔布斯去世之后给我们留下很多 的思考，谁会成为下一个苹果。所有的产品都有一个“I”，这个“I”意味着什么。这就是刚才 说的“爱”，在创业的起伏中你会不断追逐你人生的目标。“I”代表什么含义？我估计大家会 想出很多，我们也可以无限解读，“I”在不同场合也有不同的解释。在未来，个人的角色会 越来越重要，个人会成为非常重要的一个个体，“I”也是和未来苹果的成功紧密联系在一块。 最后回到中国，在上一周，我看到一个互联网的报告，我估计大家也看到了，这个报 告出现的频率很高。《中国创业报告》来自一个人对中国初创企业的观察。作者是一个在中 国出生的美国人。他对中国进行考察，考察之后写了一个中国的创业报告。移动互联中间， 强有力的竞争者一个是苹果，另外一个就是 HTC，还有对应三星，它基于安卓。在中国实 际上有 100 家以上安卓的应用，好像中国的竞争很残酷，是不是这样呢？从我个人来说，中 国的未来会怎么样，我想正是因为这样的特点，或许中国创业的未来会更加美好。大家知道 创业中非常重要是和人相关，人口的结构特点不断发生变化，我们会看到技术实际上对不同 人产生非常深刻的影响。在这样过程中可以创造无数的创业机会，如果从这个角度来看，我 们会看到中国的创业会拥有更好的明天。 我的报告大概就讲这么多。最后也给大家的祝愿，大家在追逐自己的创业过程中也在 追逐人生的理想，我预祝大家取得成功。谢谢大家。我们接下来有一点时间互动一下。 提问一：您好，您最开始讲到创业最重要的是要坚持，一定要对自己有信念。但是现 在随着各种金融工具的介入，创业者本身承受的各种压力越来越大，如何在投资创业和自己 的信念之中找到一个平衡？ 程源：你这个问题是挺大的。在创业时大家都会涉及到融资，从我个人角度来看，我 们会看到两个现象，第一是在现实中，我们会说越来越多的人在投身于创业的过程，但创业 成功的比例非常低。为什么创业很多会失败？第二，我们都知道资金对于创业者是非常重要 的一种资源，如果我们把它的重要性作为排序，是不是资金是第一位重要的资源。从我个人 角度来说，资金不是最重要的资源。于是，创业者在面临不断挑战环境的时候，创业者未来 目标在哪，怎么样实现这种目标，我想这一点是根本。 提问二：您怎么样看待你刚刚举的例子，在美国团购网就是这么一两个，在中国一下 上了几千个，这种现象是好现象还是坏现象，怎么样解释这个现象？ 程源：你这个问题很好，在这个报告中我们会看到，现在中国的竞争环境异常残酷， 如果大家把视野再放大一点，在这张图中大家看到世界上最优秀的企业。我问大家，你们在 中国上网，你们喜欢用什么？我想你走出中国之外你去美国，大家选择的门户网站毫无疑问 会是雅虎。在右边这个例子中间我们都可以看到这个现象，我们会看到在中国经济发展的今 天，似乎并不是我们自己的企业和国外企业竞争的时我们一定是处于弱势的定位。每一个企 业在他们创业过程中间，可都在思考自己的创业会有多大成功，这个也是来自中国市场的多 元性或者中国的文化。这是一种中国特殊的属性，正是因为这种特殊的属性，让我们中国的 创业变得更加的可爱。 提问三：您好，我想问一个竞争方面的问题。企业创业要创新，创新要考虑未来，还 要考虑现在，但是等到创新成果出来的时候，就会引来很多竞争者，不正当的竞争者，这样 在企业决策的时候，不知道程老师有什么好的建议？ 程源：创业者在去做决策的时候，会看到一个市场，在这个市场中间会看到一个机会， 当你捕捉这个机会的时候有一连串的竞争者出现，这个时候你就会考虑怎么样保护自己，这 个也会涉及到企业战略的选择。在未来在出现这种强有力竞争的情况下，你还能够继续保持 你的优势吗，我想这个中间会涉及到战略方面的规划。我们在思考创新的时候，我想更多是 在一种战略策略而不是在眼前。 提问四：我今天想请教您一个问题，现在很多创业者和创业企业一开始就非常急于去 IP O 融资，很多投资人对创业者的要求目标就是 IPO。那么您怎么去看待这种现象，包括现在 创业者如何去静下心来去做，踏踏实实做一点事情，不要动不动就想 IPO，我觉得这是一种 很浮躁的现象，不知道您怎么看待这种现象。 程源：我想你这个问题是一个非常好的问题，你创业的时候更多反应你人生的一种态 度，你把这个事情看的越长远，在你未来创业过程中间如果你回顾起来，就会变成非常有意 思的事件。在这个中间对应创业者我想更多你可能要去少一点浮躁，更看一点长远。融资只 是在你创业过程中间某一个阶段小的插曲，它永远不会成为你的目的，毫无疑问你的目的是 在追逐创业给你带来的成功。 刘明豫：天使投资人谈投资策略和眼光 2011-11-21 17:54:22　来源: 网易　有 0 人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 各位同学早上好，这次也非常高兴能够受到训练营主办方邀请参加这次活动，很高兴 见到大家。今天我演讲的题目是天使投资与创业。其实成功的公司总是有很多很多相似的成 功因素，但是不成功的因素就是各有各的问题和毛病。今天我也会和大家分享一些成功的案 例和一些不成功的案例，在今天我演讲后面一段时间，我会留出一段时间跟大家做一个互动， 因为我总是觉得能够提出好问题原比我给出一个好的答案更有技术含量。 javascript:void(0); 首先我来先做一个自我介绍，我来自泰山天使创业基金，我是当时加入泰山的第一个 投资管理人员，我们的做法可能跟很多个人天使投资人有一点不一样，很多人就特别在硅谷 这些天使投资人他们做投资都是一些傻等的方式，就是我今天投很多项目，然后等着可能几 年以后有几个成功那就是非常好的结果，但是对于我们来讲，我们为什么一年只投 5、7 个 项目，因为我们觉得与其去撒种不如去精耕细作。所以虽然在我们基金短短成立这么几年， 拉手网跟喜事网我们都是他们的第一个投资人，其它的我就先不说了。关于我们这个基金的 投资业绩，我们现在投了差不多 20 个项目左右，我们目前的回报大概是 9 倍，什么意思呢？ 就是当初 3 年以前如果你放 1 块钱到我们基金，现在这 1 块钱就会变成 9 块钱，所以我觉得 还是不错的。我们现在完成了 4 个项目全部或者部分的推出，我觉得我每天的工作就是和创 业者在打交道，每天跟创业者一起工作的话，我的感觉就是很幸福的，因为我总是被他们身 上那种能量激情和远见所深深的感受，我也相信在座各位创业者每天叫醒你们的不是闹钟而 是梦想。在这里我想提一个问题，在座各位有多少拿过天使投资的？很厉害有这么多。有多 少人知道天使投资和 VC 投资的区别呢，我想请一个同学来回答一下，简单一点。 同学：天使投资主要就是在一个公司还没有收入和形成市场之前，就是一个相对非常 非常早期的投资。VC 投资就是一个公司具有一定规模之后，然后后期的资金进入帮助这个 公司快速成长，这是我的理解。 刘明豫：说的非常好，其实基本上也是这么一个意思。大家一般说到 PE，就是私募股 权投资，私募股权投资它其实就包含了 PE，包含了 VC，包括了天使投资。在这个地方我 插一个小故事，很多时候跟很多没有去拿过天使或者 VC 的创业者聊天，我说你们知道什么 是 VC 吗？很多人说不会是维他命吧，我说不是维他命。说到维他命有一个小故事，就是在 著名的红杉它的创始合伙人讲过一句话，说 VC 喜欢什么样的创新呢？我们喜欢的创新是一 种止痛药，而不是维他命，这就体现当你做创新是可有可无的呢还是一个必须的，这就体现 了你的竞争的优势。 我们现在具体讲一下什么是天使投资，包括这两个小图是我自己画的。其实如果我们 把一个企业的成长看成一个树的成长，当它在种子有机会成为参天大数，那资本就是起到水 的作用，水可载舟，亦可覆舟，太多的水可能树苗就会淹死，太少的水就没有办法得到成长。 在天使这个阶段主要是在种子起到 A 轮这个阶段。在大家最早创业的时候那个时候你没办 法找机构化天使基金，那谁是你的天使，那家里面给一点钱，朋友给一点钱，还有一些人相 信你的点子就给了一点钱，但是他们的钱只是杯水车薪。那么在你最需要钱的时候就是体现 天使的阶段，我们就把它称为死亡谷的阶段。在最低层的时候我们可以看到每年有无数企业 开始成长，随着它成长的阶段，这些企业是慢慢在减少，因为总是优胜劣汰，真正能够做 到 IPO 的企业最后是凤毛麟角。但是大家会发现基本上你企业越成熟，你受到资本追逐的 机率就越大，越到快 IPO 的阶段，这个时候资本蜂拥而至，但是在企业最需要钱最需要阶 段的时候却是最少有人介入的，这也是为什么天使基金存在的价值。 现在我们来看一下天使投资和 VC 的差异，我觉得有一些小案例可以跟大家分享一下， 首先我们可以看天使投资人他更看中什么？他更看中的是创业者的背景和实力。创业者你 的 DNA 是什么样的，每个人在创业的时候你要问你自己，你是不是适合创业，我觉得这一 点非常重要。因为对于很多创业者来讲他可能是大公司的高管，然后习惯五星级酒店，但是 你在创业的时候可能就没有这样的条件，很多人可能没有办法适应这个，所以说大公司职业 经理人可能不是特别适合创业。我们之前看过一个项目，这个创始人以前是做软件的，是一 个中华区的头，后来发现一个机会，他当时就想我自己也得做一个企业，然后他就开始做， 也开始拿了一些天使投资，最后做了 2 年这个公司做不下去了，后来他就给我们说他就根本 不应该创业，或者根本不应该选这个行业，他只不过是赶了一个时髦和一个风潮。 天使投资人对团队成员互补性的要求没有那么强，因为在最早的时候你不可能要求它 是一个很完整的团队在里面。另外的话是否有成功的创业史？这个也是非常重要的，其实什 么是有经验的创业者？就是最好是有一些成功经验，因为这样的话你相对来说接下来成功的 机会会比较高。我觉得创业者包括我也有提到 CEO 的性格胸怀和素质，这一点我觉得也是 非常重要的。在股权这一块我觉得对 CEO 来讲你一定要非常的大度，你要敢于把你的股权 分享给关键的人员。说到估值的话，其实估值很多创业者觉得我以前也创过业，我有成功经 验，我这个价也要很高，其实这个是不对的想法，你把价格要高了那这个时候无疑就提高投 资人进入的门槛。这个时候说明什么问题？没有一个企业家会在自己企业成功的那一天说我 当时给这个投资人的价格给高了，我们只会看到那种企业家，就是没有成功的企业家会懊恼 说早知道当时我让他们就便宜一点进来了，就帮我企业成长了，所以这一点我觉得也是给大 家的一个小建议，不要因为估值的问题去丧失了一个好的天使投资人。 然后企业家快速成长的这个能力和潜力，这一点也是非常重要的，因为有一天可能你 的商业模式要求你在一个月或者二个月把团队从几十个人滚到几百个人，这个时候对你在短 时间的爆发力，短成长力的要求就会非常高。关于对市场时机的把握，市场时机对于一个公 司来讲可能就那么几个月，可能你错过就没有戏了。加速下一轮融资，这个对于天使投资人 也是要求非常高。 接下来我会重点讲一下创业前的思考，要不要创业？你是不是真的准备好了创业？你 要去问自己这么一个问题。对于投资人来讲，我以前听过一句话，投资人看什么？我们第一 是看人，第二是看人，第三还是看人，所以为什么我们说的人人人。这个地方举两个例子， 一个国外一个国内的。因为我最近也在读乔布斯传，如果没有乔布斯没有这个商业领袖，就 不会把这个个人电脑变成大家可以有的产品，所以说是乔布斯真正把一个技术给产品化，真 正把这个产品推向市场。说到国内携程的这个团队，当时被誉为交大四人组，他们创立 1999 年，也是把一个公司从零做到有，把收入从零做到几千万，他不断证明自己真的有这个市场 的开拓能力，也很有远见。大家可以看你有好的 CEO，你有好的 CTO，你有好的 COO，再 加上你有一个好的资本运作的高手，那你说能够这个团队能不拿到风险投资吗，肯定不会的。 在一个团队里面很多创业者会问我一个问题，在创业初期我的这个股份应该怎么分呢？是不 是大家均分，给建议的话我不建议这个股份均分，在一个团队里面一定要有一个人是拍板的。 说到 CEO 的职责，我觉得大家记住两点就好，带来好的、钱带来好的人，要的好的 CEO 一 定要不断吸引帮他企业不断成长的这部分人去加入它的企业。 我们再接下来说好的市场，什么是好的市场？我们说到一个市场足够的好它体现在三 方面，首先是市场规模的问题。其实简单来讲就是说小池养不出大鱼，在一个大的市场里面 它的容忍度会比较高，因为你在企业小的时候你会犯一些错误，但是市场比较大的时候它会 允许你犯一些小错误。说到快速成长的话，快速成长的这个市场代表什么？代表在早期的时 候你的竞争不会那么激烈，因为在那个时候需求是大于供给的。进入的时机，简单来说就是 领先一步成先锋，领先三步成先烈。1999 年的时候那个时候互联网刚刚兴起，但是这两个 公司都在做电子书，这两个公司都是拿了超过 5000 万的投资，同时这两个公司都有很好的 团队，最后它失败了，其实就是因为他们进入的时间点，因为在那个时候互联网还没有那么 成熟，你的物流成本，整个支付体系都还不太成熟，你在那个时候做电子商务可能就非常困 难。 我自己感觉也是，电子商务也是经过淘宝花了很长时间去培养一个市场，它真正爆发 的点是 2008 年，所以这个时间也是相对比较长的。我们那个时候做佳品网也是 2009 年做的， 我们是怎么想这件事情的呢？我们觉得电子商务经过将近 10 年的发展，而且有了 4 亿的网 民，那么他们买的产品就可以从开始到几十块钱到几百块钱这样的过度，所以在那个时候我 们进入了，后来证明这个点也是不错的时间点。然后就是说创新的商业模式，我给大家举个 例子就是团购这个模式，我相信对于团购来讲不管是年轻人还是老年人都是非常熟悉，大家 以前传统想法就是我们大家一起去买东西自然而然会有一个大的折扣，那我可以拿到更好的 产品更便宜的价格。在一个城市你去推广，你推广 10 个团可能就没有戏，但是你推广一个 团你聚集所有人的眼球，那么自然而然它的量就会慢慢上去。同时我想说其实在中国的话， 商业创新是优于技术创新的，因为中国相对来说 IP 保护是比较弱的，知识产权相对来说保 护比较弱，但是商业模式的创新会让你相对以一个比较低的成本去创业。 接下来我想说的就是对于创业企业在创业早期他的一些管理，创业精神其实是一种管 理，也是一种管理的艺术，创业不是一股激情，你在创业的时候你很好去管理你的创业精神。 首先第一点就是千万不要去想说我要一开始提供给用户一个完美的产品，这个世界上本来就 没有完美产品这样一说，产品应该就是快速上线然后及时的调整，这一点是非常重要的。第 二个就是野蛮生长，我觉得在中国是竞争非常激烈，在这个野蛮生长有三点是非常关键。第 一点就是战略的指定，我觉得正确方向比努力更重要。很多人会说当时有这么多团队做团购 为什么你们选拉手，拉手我们是去年 4 月份做的，当时它其实不是第一名的，我们觉得这个 企业家有很好成长的潜力，同时我们当时引入了欧洲的第二大团购创始人跟我们一起最早的 天使投资人，引入他有什么样作用呢？因为我们觉得在欧洲一些快速成长的经验可以在中国 被学习到，在中国你只有先做规模你才能够有机会成为这个市场的领跑者。说到战略另外一 家我们投的公司喜事网也是一个很好的案例，它是成立 2007 年，我们进入之前它已经运营 了 2 年，我们当时介入以后我们说这个模式怎么能调一调带来一个快速成长。首先婚庆行业 是我们一个非常喜欢的行业，当时也占了 GDP 的 1%到 2%，我们当时就分析每年中国有一 千万人结婚，他们第一件事想到什么，他们花钱最多是什么？最后我们就是想是婚宴预订， 我们想能不能用携程去完成这个，我们当时用了这样的模式，最后我们的钱进去以后帮他做 了商业模式验证，发现它能够实现一个快速扩张，战略制定对一个企业发展是非常关键的。 如果你这个模式是需要一些全球资源，这个对你的投资人要求也是非常高。我们当时 做奢侈品的时候，大家第一个想法就是你的奢侈品是真的还是假的？第一个就是信任问题， 那怎么解决呢？我们在创立初期我们想我们没有做过奢侈品我们怎么办呢，我们就在欧洲找 了做奢侈品的老大，我们就跟他们讲能不能你跟我们一起来做这件事情，把你的供应链我们 来整合，现在我们整个供应链在美国和欧洲都有。你拿投资其实不仅看到是资金，更重要的 是还有资源，这两点是缺一不可的。 对于人员的招聘，对于团队来讲人永远是最关键的，优秀的人才对于 CEO 来讲一定要 三顾茅庐。就像当时乔布斯找到百事可乐的 CEO，想把他招成苹果的 CEO，他也去了不少 5 次。第三点就是说创业的时候其实一定要做到心中有数，在早期的时候我也非常能够理解， 有那么多的事你怎么做一个精细化的运营，但是我想说的是其实在最早期的时候做精细化运 营是非常关键，你所有的东西你都是能被量化的，你的进展能够被量化，你有清晰的目标， 清晰的目标就是说不仅对公司来讲你要完成怎么样一个 KPI，对于你的团队来讲他们应该完 成一个什么样子的 KPI，这是非常关键的，永远要做到心中有数。 另外一点就是排序你的工作，最重要的事情最重要的去做，因为对于团队领导来讲你 每天总是有无数的事，那你总是能够找到非做不可的事。第四点也是非常关键的，成本控制， 很多人在早期拿钱的时候说你要多少钱，很多人会说越多越好，其实我想说的是拿钱并不是 越多越好，而是说钱一定精打细算，够花就好，以少做大。最后一点我觉得也是非常重要的， 很多人会遇到在拿融资的时候，其实我觉得大部分拿融资都是挺不容易的，你总是会被很多 人拒绝，那被拒绝怎么办呢？我想说没有被拒绝的项目就不是好项目。因为很多时候你的项 目被拒绝不是你的问题是投资人的问题，其实我自己本身我也去做过一些 VC 和 PE 的项目， 我个人觉得做 VC 和 PE 比做天使更简单，因为一个企业做的很成熟的时候你有很多数字去 看的，你都可以分析出来，但是早期的时候什么都没有你怎么去看，而且对于创业过程一定 有很多人说 NO 的项目最后能够跑出来。因为你被拒绝的原因的话，可能就是说你不符合他 的投资领域，比如说你来找我，我们本来就是做互联网消费领域投资，你拿一个清洁能源项 目来找我说需要投资，那我肯定说对不起了，所以说找对的人也是非常重要。另外一点超过 投资的金额，比如说我们最多就投 50 万美金，你说我要 500 万美金我怎么也给不到这么多 的，因为我们有一个限制的。 另外给大家讲一些小诀窍，生意不成仁义在，就是你被投资人拒绝以后千万不要视投 资人为敌人，他现在不投不代表他以后不投，你时刻跟你的投资人保持紧密沟通，对于你以 后拿到钱是非常有帮助的。怎么样去识别一个好的天使投资人？这个命题是有一个假设，当 你在有选择的时候，当你团队也很不错，商业模式也非常好，你有很多的候选人候选机构可 以让你去选择，就是在有选择的情况下你可以去选一选什么样的天使投资人是适合你的投资 人。另外我觉得有一点，很多人说这个天使投资人好不好先去百度谷歌搜一下，曝光程度高 不高，我想说的是曝光程度高不高跟这个天使投资人好不好是没有联系的。另外就是说他要 有一定的投频率，不能说一年投 10 个，也不能 10 年投一个，要有很强的融资能力，就是这 个天使投资人投了你以后他必须是加分的，他在 VC 这个圈里面一定要有很好的口碑。他是 一个职业天使还是业余的天使？现在谁都可以是天使投资人，所以说有一些大公司职业经理 人他们也是做对自己资产的风险管理。真正带来切实的价值，战略、资源、企业的管理的指 导。从我个人角度来讲我更倾向于，如果我是创业者的话，我更倾向于拿有创过业经验的天 使投资人的企业，因为他们是有实战经验的，他们能够告诉你当一个企业出现问题的时候怎 么能够去换一个方向，或者怎么样能够起死回生，这一点切实的价值是非常重要的。说到创 业的话，其实创业就是一个天时地利人和加几和，一定要跟自己和谐，先过了自己那一关， 你不能自己都没有想好就去创业，这个不大合适。 接下来就是我刚刚在开始的时候提到的这么一个问答环节，因为问答这个环节这样的 沟通是最直接的，也希望大家有什么问题就直接跟我提问。 提问一：我问一下，像你们天使投资人，如果我们一开始作为创业者要接触你们，是 直接在你们网页上递交商业计划书，还是直接打电话预约走到你们办公室？ 刘明豫：我这么跟大家分享一个小秘诀，就是怎么样找到天使投资人，至少是说你能 够找到他他能够跟你谈一次，这就算一个小小的成功，大部分的人是说我上门没有人接应我， 投商业计划书没有人回应大部分人会遇到这样的情况。真正对于一个好的创业者来讲，你总 是能找到一个关系，就是有人能够帮你做引荐，就是我们现在投的所有企业都是从我们朋友 圈来来的，就是说这个人本身是能够被别的人尊敬的人，介绍就是给你一个机会，你能够有 一个机会去面对面跟天使投资人去聊。所以我觉得找到一个关系去连接到这个天使投资人是 最有效，其实发商业计划书到邮箱其实成功机率挺低，而且你直接上门拜访也是不可取的， 因为大家都有各自要忙的事情，对于投资人来讲他们每个会都安排的非常紧凑，直接这样拜 访会有小问题。 提问一：像我们这种初次创业的，我们没有更多社会资源也没有更多社会人脉，我们 很难介入到你们说的引荐这个环节？ 刘明豫：你看虽然咱俩之前不认识，但是因为通过这么一个场合咱俩就建立某种联系， 如果我们私下有交流我会看一下你的项目，包括参加一些活动去建立一些圈子也是会有帮助 的。 提问一：我还有一个问题，有一个天使投资人找到我们，跟我们连续 3 个月跟踪我们 的项目，但是后面我不知道什么原因他们就不跟踪了，有可能是我们做的不好，但是给我感 觉我们做的好像足够，他们人事安排逐渐出现变化，跟踪我们项目的投资经理人好像换掉了， 重新来的一个人好像继续不下去。 刘明豫：这个问题我觉得有两点，第一点不要在一棵树上吊死，你不要只在一家投资 人那里去谈，多谈一些人对你会有帮助。第二个，昨天我们一个训练营老师跟我讲说，就是 之前有同学上当受骗过，说这个投资人以看项目的方式跟踪这个项目，说挺有兴趣的，真正 的投资人首先是不会让创业者去掏腰包，是不会让你们身上出钱，如果大家连投资就没有投 就让你给钱这种大家就赶紧跑吧。 提问二：有一个问题想请教您，刚才您说 8848 他们进入互联网太早，已经时机的问题， 现在我想请教作为投资人你们是怎么看这个项目进入时期？比如说我有一个好项目，我觉得 这个项目不错，然后就是说我希望你们投资我，你们是怎么判断这个进入时机？ 刘明豫：怎么判断项目刚刚已经讲过，就是是不是一个好的市场，是不是有一个好的 商业模式，是不是有一个好的团队这三个基本点。当你说你的项目非常好这跟你生一个小孩 是一个道理，你会说你自己小孩不聪明吗，你一定会说你自己小孩是最棒的，这是你个人主 观认为，这个时候要客观判断分析的时候就要有那三个基本点。你说没互联网早期的时候没 有机会吗这是说早期的机会不是电子商务的机会，而是有搜狐、新浪这样企业的机会，互联 网一定是几个阶段式的发展，一定是一二三，而不是说从一直接跳到三。 提问三：我想请问一下您最开始说您每年会投 5 到 7 个天使投资项目，如果一个投资 人平均下来一年会拿到多少项目，会去看多少项目，会跟踪多少项目，一个创业者他要怎么 样来吸引投资人，让自己的项目可以脱颖而出？ 刘明豫：可能同学们没有看我第二页的 PPT，从我个人来讲每年至少有一千个商业计 划书我会去看，我会见 100 个团队，最后会投 5 到 7 个项目，这基本上我们这个基金的一个 量。然后你说怎么去吸引投资人，如果你的团队不错，如果是昨天训练营出来的，至少我们 会先去见一见，咱们先别说商业模式，商业模式都是可以调的，一个好的投资人会去帮你修 改这个商业模式。自己创业的时候你看到的就是自己那么小一个天，但是对于投资人来讲他 每年看很多项目，他们会告诉你我们在国内看到什么东西，国外看到什么东西，什么东西是 适合在中国这个土壤去发展的。如果你有好的人，好的团队这是不错的，然后商业模式是后 面的一个东西。 提问四：请问一下您如何看待传统商业，或者传统商品的这一块商机，包括商业模式 的突破方向？ 刘明豫；我举个例子，很多人说互联网是一个新玩意，我想说的是千万不要去妖魔化 互联网。我们接下来会越来越多去看传统行业，我觉得真正的机会在哪里呢？真正机会是这 些能够被互联网去优化的这种传统的行业，这种商机和机会是非常大的。 刘中青：创业路上的思考 2011-11-21 17:53:42　来源: 网易　有 0 人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 这三天训练营的一些论坛里面大家听到很多企业家他们投资创业的理念，今天上午也 是最后一天的嘉宾主讲，我想给大家讲故事，让大家来轻松轻松。我们知道全世界每天或者 每一个阶段大家都在忙着造神，耶酥、乔布斯、毛泽东，每个年代都有我们每个年代英雄和 神。那么从乔布斯个人来讲，我是乔布斯的粉丝，我们家里面三个人唯一每个人都是用 iphone 还有 ipad，乔布斯一直也是我很崇敬的人，他去世的时候我们一直在关注一些反响。大家从 乔布斯整个经历，今天清华大学请我来讲讲关于创业者还是投资者在对一些项目看法的时候， 我们从乔布斯对经历来讲，让大家分享从创业者，因为乔布斯本身它是两个身份，他既是创 业者他也是投资者。我想从乔布斯这个故事来跟大家分享到底什么样的项目，或者什么样的 东西是值得我们去思考。 javascript:void(0); 乔布斯本身最大两个财富是两个他的两个公司，一个是苹果电脑，一个是 PIXAR。乔 布斯他到底拥有直接的财富其实就是来自于两块，一块 550 万股苹果的股票，苹果现在是 300、 400 美金一股，苹果公司目前是全世界市值最高的公司，乔布斯在苹果给他带来财富大概 是 20 亿美元，大家可以想象几千亿美元的公司乔布斯只占里面 20 亿，我讲这些故事我希望 大家一起去思考一下。在迪斯尼里面，2007 年它把 PIXAR 和迪斯尼合并的时候它作价是 74 亿美元。我们中国有很多人，如果从财富的角度，从金钱这个角度，其实我们中国有很多人 已经超过了乔布斯，这些东西也是一样大家可以去思考。那么我们今天讲乔布斯的成功，当 然我们更多是知道他的苹果的成功，为什么是苹果？从我们做 IT 行业来讲，我把 90 年到 10 年我们可以看到平板电脑走过了并不是现在 ipad 可以看到的东西，90 年就有平板电脑出现， 到 2002 年当时微软专门做了一个针对平板电脑这么一个操作系统，这个系统本身比尔盖茨 是极力推广，一直到 10 年的 4 月乔布斯才推出它的 ipad。所以大家可以看到一个产品并不 是说你是最早的发明者，或者最早的创造者，那么为什么只有到 ipad 时候这个平板电脑才 成功？业界已经走了 20 年，那我们可以看到如果从市场上来讲苹果在怎么做，它为什么是 这么一个节奏？ 我们经常说苹果成功到底为什么通过？我们今天也可以通过一些东西来分享，大家从 它产品推进的历程来看，就是苹果它在怎么做所以说它会取得今天的成功。这里面我拿出了 苹果它在 ipad 里面的一个竞争力。左边这张图表是 ipad 这个产品整个物料成本的详细清单， 苹果在这里面和它的竞争对手他们有一个分析。苹果的优势在什么地方？第一，我们看上一 张表大家可以看到，苹果现在 ipad16G 是 499 美金，它的成本是 229 美金，它每一台有 270 美元的毛利，270 美元为什么它卖的这个价格这么低，但是它的利润会这么高，这一切都是 和苹果这十年部属相关。我们看 CPU 是他自己研发的，操作系统是他自己研发的。所以这 两块是直接在硬件上别的竞争对手做同样东西的时候，在其它物料成本大家一致的情况下在 这个上面他有自己的东西。光有这两个硬件不够，所以在苹果推出 ipad 之前，它是做了一 个开放的应用平台，允许全世界做应用的公司在上面开发应用。所以从操作系统，从硬件， 从应用到他积累了前万级上亿的粉丝群，苹果是在一步一步做他的事情。 他的硬件软件和平台是一个整体性优势，有一些人说我们可以复制苹果，我们可以用 5 年时间怎么样，但是我重来不相信这些事情。前面讲苹果是一个很辉煌的过程，但是对他乔 布斯本人他是经历过很多大起大落。大家不要迷恋哥，哥只是个传说，我们就来看看乔布斯 到底是怎么样一个过程。乔布斯的轨迹，我们看他从 76 年就是他 20 左右开始休学创立苹果， 到 82 年 83 年苹果上市了，上市很可惜第二年就被董事会踢出去了，为什么呢？本身他其实 到现在乔布斯都是一个很有争议的人物，他既是一个天才，能把苹果运作到这么一个非常有 价值，全世界市值最高的公司。但是从管理学的角度来讲，他又是一个暴君，他的独断，他 对很多东西的非常挑剔的这么一个细节的追求，所以也是同样他上市第二年被赶出苹果。你 可以看到这个轨迹我相信我们在座各位都会有类似的经历，既然要创业一定会有这种轨迹。 如果我们讲苹果这个伟大，那它是必然的还是偶然的？到底什么因素会让这个苹果公 司成为一个伟大的公司。因为苹果都是做消费品，消费的社会特性一直在变化，苹果追求一 些很简单的原则，从它最开始创办苹果电脑，它的苹果电脑的界面的简单易用，用户体验的， 苹果一直在坚守这个。苹果后来在 80 年代末为什么苹果会被赶出去，而且苹果当时市值也 掉的很厉害，是因为微软和英特尔他们联合，英特尔提供芯片微软提供操作系统，那苹果基 本上是一个封闭高价的，但是微软和英特尔合作要让 PC 进入千家万户，所有各个厂家生产 全是兼容的而且便宜，性能也很好。在那个年代用微软和英特尔合作用兼容性和低价是打败 了高价的，现在可能消费每十年会出现一些变化，互联网带给大家好处是一方面你可以获得 无穷无尽的信息，但是另外一方面你会获得无穷无尽的垃圾，你要去找一个相对准确，对你 有真正价值的信息也会淹没在里面。所以说这种消费的东西它一定时常在变化，以前信息缺 少的时候我需要信息，但是一旦任何东西过度泛滥，那么我又会去追求一些质量，追求一些 个性化的东西，包括性价比的东西，所以说这是消费的特性一直会在变化。 我们讲下一步苹果到底会怎么做，或者它还会永远伟大吗？这个东西跟乔布斯逝世没 有任何关系。就是说苹果相对封闭的一个生态，因为它自有的 CPU，它自有的操作系统， 我们现在用 ipad 也很苦恼，因为它在很多性能上面我们极其讨厌，现在也有比 ipad 更好的 东西，未来大家还会接受这种完全封闭的东西吗。前面我们简单看了一下，分析了一下苹果 本身，我一直在强调我们今天是抛砖引玉，希望大家用一个我们都熟悉的人物给大家一些去 思考。既然做投资，我们经常会说哪一个投资是一个最成功的，或者是最典型的，我们就说 苹果的 PIXAR 这个工作室，我们稍微来展开看一看。乔布斯被苹果赶出去以后把苹果的所 有股票卖掉只留了一股，他出来之后收购了 PIXAR 工作室，PIXAR 是怎么来的呢？在座各 位很多人看过《星球大战》，那么这个是当时最有名的一个科幻大片，拍太空宇宙这种东西 不可能沙漠里面搭一个场景就可以拍的很好，那么他从各个地方找了一些高手，说用电脑来 摹拟做一些三维的设计。那个时候乔布斯也不是说因为他想买这个公司是因为这个公司可以 帮电影业做特技做一些场景设计，他不知道要干什么，但是他就喜欢这帮人，这帮人是电脑 行业里面做三维设计里面公认的高手，所以说就砍价，三千万讲到一千万，然后乔布斯就把 这个公司拿下来了。 他投资的另外一个项目，为什么是不输不赢呢？因为他是带着一个抱负去挑战苹果的 心态成立了，这台电脑性能各方面都非常优秀，但是 6500 美元一台，所以对不起，那个时 候大家想想，85 年到 95 年这个阶段 6500 美元的电脑太贵了，当时主流的电脑在 2000 美元 左右。一直到 89 年，89 年一直就卖的不好，但是乔布斯一直是在各个地方去看，他的苹果 电脑内核软件，它把这个版权整个买过来，变成了 NEXT 的操作系统。大家可以看到他买 下这个操作系统，其实很多人说操作系统你可以用别人的，但是从乔布斯他的这个思路，他 的很多简单就是美的这种观点是灌输到他所有的一些为人处事原则，包括他的投资原则。95 年苹果一直运作不太好，95 年把乔布斯请回来，从开始做顾问到最后他又重执掌 CEO 大权。 苹果要把乔布斯请会苹果公司，乔布斯唯一谈的条件，就是你要把 NEXT 以 亿美金回购。 聚焦这个 13 年，就是乔布斯最低沉这一段时期，我们可以看到他的 亿美金 NEXT 一直在烧钱，做动画的这个公司一直在烧钱，烧到 89 年的时候乔布斯要结婚了，这个时候 他自己只有 2 千万美元，89 年 2 千万美元现在看也是很多钱，但是对于一个曾经有 亿美 金的，到现在开始成家了，这个里面我们无数人都会有类似这种艰难的时候。中国做动画也 是很多，基本上都在烧钱，也有投资人投了，但是投电视或者电影里面国内动画片电影基本 没人看，电视去播出基本上一分钟给你 200 块播出的费用，你制造一分钟可能几千块钱到几 万块钱，你靠播出也收不回成本。你说做延伸产品，国内有什么动漫呢，大家脑袋里觉得不 错的我甚至去买他的延伸产品，基本上大家也想不出什么，这是一个非常烧钱的行业。他开 始做动漫短篇 3、5 分钟拿了无数的奖，那个动漫工作室做的第一部获奖短篇就是跳舞的台 灯。这帮人要养的，用动漫来承接广告制作，迪斯尼在 90 年代是非常非常成功的一个企业， 他是百年一部动画片。乔布斯就瞄准说我们要跟迪斯尼合作，一谈就谈了三年，因为迪斯尼 老大，你这个工作室算什么。即使乔布斯这么一个强悍的心态没办法屈服于市场，这个东西 发行权，所有很多基本的权利全部在迪斯尼公司，就是我外包给你你就是干活。一直到 95 年做了第一部玩具总动员，这个一上市票房三亿多美金，之后就上市了。上市完了乔布斯就 不一样了，玩具总动员很多孩子买的玩具车，很多这种 DVD 一系列延伸产品这一块，帮迪 斯尼赚了很多钱。 这个时候乔布斯才敢重新来推翻以前的不公平协议，说我们要另外谈合作条件，这里 面具体格过程我不说了。我们大家可以看到即使强势的乔布斯也会经历过我们大家经历的一 些不公正一些坎坷。这就是 PIXAR 后来几乎保持每年一部跟迪斯尼合作，每年出一部动画 片。 我们从乔布斯这些案例，因为就可以来分享一下到底创业需要有一些什么样的关键点 我们需要考虑的。这是我自己的角度，就是说你去问任何一个投资人，我相信大家的顺序或 者一些理解可能会有不同的差别，我认为第一个要有理想，对乔布斯来讲他第一个是专注， 他对艺术的认识简单就是美，在这个方面他自己是非常非常强势，没有任何人能够挑战这一 点。第二个顺势，我们经常讲乔布斯是 55 年出生，比尔盖茨是 55 年出生，为什么这些最大 最成功的企业家他们都是在那个年代出生，55 年到 76 年 80 年前后，80 年大家知道开始电 脑，个人电脑开始普及，这是一种彻底改变人的生活方式和工作方式，如果有一个行业在 20 年后会有彻底改变人的生活方式，那么一定会有伟大的企业这帮人出来。从 55 年到 76 年， 乔布斯 76 年创业，55 年这帮第一波婴儿潮出来，不管是乔布斯还是谁只要在那个年代电脑 刚刚兴起，那么这个人 20、30 岁左右一定会有乔布斯出现。 创业的时候我们讲审时度势，这个势我们怎么来去判断，未来十年中国的经济，到底 未来十年里面有什么是今后可能改变人的生活方式的，工作方式的，如果把这个势能够找出 来，那么不一定是你不一定是我，对于一定会有伟大的公司出现，这是讲宏观。微观你在推 出一个产品，ipad20 年前就有，技术其实 20 年前就有，但是它为什么是这么一个阶段来一 步一步的去奠定走了 10 年。另外一点我认为很重要就是高度，这个高度通俗讲就是你的眼 光。你自己对在你选择这个行业里面你是站在什么高度去看你要创业的东西，任何高度都可 以，你如果没有高度你说我如果只是开小店，你说我要去做一个上市公司，但是那个你做不 到，你除非开连锁。如果你们了解投资圈的话，我在谷歌或者百度待过，现在我已经在百度 做高建副总裁，现在好了突然来一个概念，大家想一想团购网，团购网基本上是由在互联网 公司里面干过高管的人，这些人其实什么都没有，为什么投资公司把钱给他，中国有三五千 家团购公司。有一些人说我也看到团购他就拿不到钱呢？投资人会认为那些在成功的大公司 里面做过高管的这些人他见识会稍微比这些刚出来创业的人多一点，他的市场资源也会多一 点，他考虑问题的角度高度会高一点，所以他更愿意去赌这些曾经成功，或者曾经在成功的 企业做过高管的人，这是一个很现实的问题。你过去在一个成功公司做过，这是证明你有高 度的一方面，不代表所有投资项目都需要这样。 最近我们投了一个做新材料的公司，这个人本身他对他这个行业没有任何一个人能有 他了解这么透彻，这个人本身他可以把他整个行业特点，在这个行业里面上下游，他在行业 里面地位，他完全靠自己 10 年时间一点一点积累起来，我们没办法去驳斥他的任何东西， 我们愿意去赌他就是因为他有高度。或者反过来讲，我们大家可以想象，经常有人问你们投 一个什么项目，到底什么样的考虑？经常有一个观点，你就可以想象一个大水池，你如果没 有高度这个水池可能就是 50 厘米深，50 里面深的一个水池跟 50 米深那个地方养出来的鱼 大，这个池塘有多深就决定你的鱼有多大，这个是相关的。 还有一点要执着要坚持，这个坚持不是固执，我们投过一些项目，这些项目当时我们 投的项目方说我们要做这个做那个，但是实际上在这个过程里面可能这个方向一直在调整。 但是跟这个行业如果这个人的执行他一直在执着这个行业里面耕耘，可能经营方向会发生一 些变化，但是如果他的执行力够强，他对这个市场有足够的理解，他坚持他迟早会提升。 很多成功的企业，我们从苹果来看，苹果以前就是一个乔布斯就是唯一的核心人物， 在一个创业团队里面我们希望那个最核心的人物，他在事物判断，他带领团队的能力要强。 我们也看过一些项目，但是实际上各自有各自的观点最后不欢而散。实际上对于我们项目方 来说，你要打造一个梦幻组合你初创公司很难有这个能力，往往在一开始你就多投领导的时 候，其实不是一件好事。你这个阶段不同行业我们也会分析这些东西，这个你们自己可以去 分析。中国是否有乔布斯存在的土壤？我不知道是哪一个城市说我们要拿 5000 万元来在未 来多少年的时间里面造就 50 个 500 个乔布斯，在宁波，中国政府强势贯了。但是很可惜， 今天是我们个人观点分享，我自己感觉几十年之内痴心妄想，当然见仁见智，只是我讲我的 观点。 乔布斯他是一个理想主义者，他从追求完美，他没有商业模式他就会收购一些技术天 才的东西，你说他没谱他一直心里面知道缺什么补什么，他一直在补。但是你说他一开始初 创的时候就想我投这个工作室，我就是未来以后跟迪斯尼合作，没有人知道的，乔布斯也不 知道。所以理想往往在创业的时候是一个非常关键的东西，你到底想做多大的事，你到底想 解决一个什么样的问题，然后你自己为此愿意付出。但是实际上中国我们现在，我为什么 说 35、50 年里面我们都痴心妄想，因为我们这代人现在的理想基本上就是为了赚钱，中国 过去穷过，从我们投资人，从我们创业家都在做发财的梦。因为我是 01 年底做投资，那个 时候市场其实相对，大家看创业板，创业板 1999 年要推出创业板，那个时候深圳高交会就 是配合创业板做出来的，说我们要建一个高新科技技术交易平台为创业板早市，99 年一堆 的投资公司从一些上市公司拿了一堆钱砸出了一堆的投资公司，深圳 2000 年左右一百多家 投资公司，全国不超过 300、500 家投资公司。 那么 2000 年创业板没开成，我记得那一波 99 年的时候这帮投资公司一成立，大家都 在抢项目，钱上市公司也拿了国家也给了，我记得当时深圳排出了 20 家预备队，就是是这 个里面选出来最好的一批企业。但是很可惜 2000 年创业板没开，到 07、08 年这 20 家公司 里面有十多家小时了，有几家熬住了现在上市这。这一波我们到了 08 年创业板又重新开始 准备启动，08 年到现在国内注册的投资公司，就是在工商注册备案走过正常程序的可能 3000 多家，就是我们了解的信息，差不多是这 2、3 年时间投资公司增长了 10 倍，我们看过各种 投资公司，有以前做股票二级市场赚钱的，说现在二级市场不好做创业板要开了，我们要到 一级市场上市前去买。有做房地产的，有搞矿的，这些投资公司在过去 2、3 年投资了很多 项目。二级市场疯狂其实是从一级市场引过去的，我相信各位在座一定都会有一些体会，如 果你企业做的还不错，在一个行业里面细分市场有一点地位，其实这是一个很庞大的群体。 我相信大家你要找的投资公司见个面不难，因为现在大家都在快速的找一些项目，今年投进 去明年后年就报材料然后马上就上市了，然后他就退出了。如果从投资的一个策略来讲无可 非议，因为创业板给了一个前所未有的机会，我投了你利用这一波上市然后就能够赚钱，我 现在给你 15 倍你上完市至少 50 倍，我投个几千万就能够赚一个亿回来这账谁都可以算，这 是目前绝大多数投资公司的心态。中国改革开放 30 年我们讲这个势，如果是简单总结来讲 其实也是几波大的赚钱机会，第一波是双轨制炒批文，能掌握的批文的人他就很容易发财。 第二波国退民进，第三波房地产。你们反过来看现在还有人炒批文赚钱吗，几乎没有，现在 还有国退民进的机会吗，几乎没有，现在还有靠炒房地产赚钱的吗，几乎没有。现在这一波 是什么呢？做投资了，大家都来玩投资，做风险投资和 PE。 我可以很明确跟大家说，做投资平均回报率能做到每年 20%到 25%这是全世界最顶尖 的投资公司，我放高利贷说一年都可以做一倍，我还做什么风险投资，一个项目不给我赚几 倍那叫什么风险投资。现在为什么说痴心妄想，我们现在为了理想去做事情的人太少了，大 家基本上还是为了财富在做，我们是一个功利主义者，因为功利我就会去抄袭摹仿，为了钱 我可以不择手段，你赚了钱那可能你怎么赚的没有人在乎。我是说这个 30、50 年里面中国 很少有伟大的公司，中国有赚钱的公司，但是中国几乎没有伟大的公司。 反过来讲我们也说不要迷信乔布斯，我是认为乔布斯你也没有必要去复制，乔布斯他 的本领造就了苹果目前的这个东西，但是乔布斯也是一身毛病。我们宁波也不要急着去造 50 0 个 100 个乔布斯出来，宁波也有很多优秀的企业。实际上我们比较切实的创业的东西是说 我们创业就是为了解决很小的一个细分市场，解决这么一个问题，如果你能够解决这个问题 能够做到很尽善尽美，你也一样会成功，我们并不是说人人都要成功。 最后做一个总结，我们任何人都是凡人，我们凡人如果我们心里有一个理想，可能我 们也会变成一个神。我们人人都是自己的神，我们不要去相信一些神，也不要去造神，人人 都是自己心中的佛，人人都是自己的神，谢谢大家。 提问一：首先我想反对一下您刚才反对提出来在中国 30 到 50 年不可能出现乔布斯， 我认为 30 年内一定会出现。我问你几个问题，第一个问题是您觉得乔布斯当年他为什么要 去买这个动画公司？ 刘中青：我认为一个乔布斯他是一个技术痴迷者，乔布斯本身他会对一切他认为美的 东西，他是和一个同事两个人创，他们一些技术如果能够让生活更美好的一些东西，只有这 帮技术的人做出这些很好的东西。他买的时候说把这个东西改造成一个什么样的能让我赚大 钱的东西，我判断他当时没有这个想法。为什么我们讲理想主义者，贵族的生活方式是不一 样的，他的思维是不一样的。乔布斯当时在收购这个工作室的时候，我认为就是看中这帮技 术天才。 伍伸俊：一个拳头打天下 2011-11-21 17:52:00　来源: 网易　有 0 人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 大家下午好！感谢同学们的欢迎我到这里来跟分享一下，不是演讲，我先介绍一下我 自己，我跟大家一样都是创业过来的，来这里首先是跟大家分享一下金沙江的情况，金沙江 创投的情况，有希望有机会跟大家合作。本身创投基金的目标目的就是为了支持企业家，特 别是初创企业的企业家，希望能够把公司做大做强。我们这个基金过去 5 年在中关村在清华 园区投资是最活跃的一个，虽然名声不大但是做的事情比较多。我本人是广东人，普通话不 怎么标准所以说希望大家理解。我们这两天比较忙，因为我们投了一个公司拉手网。我们团 队就 6 个人两个办公室，如果大家要跟我们联系很简单上我们网站，邮件什么都有。 我先跟大家分享一下我们做什么，希望能够有一个沟通，因为这种形式沟通还是比较 少。为什么叫金沙江呢？长江的上游，革命的转折点，我们当时创办这个基金的时候就希望 支持国内像大家这样初创的公司从小做大，特别是希望在中国能够搞好一个世界级的高科技 公司。因为在过去十多年来民营企业其实在改革开放里面起到很大作用，很多人有疑惑包括 我的同行人，他们说究竟中国有没有技术有没有高科技？在中国值不值得投高科技，我希望 我今天的这个介绍能够让大家更有信心，如果大家在从事电子商务或者是新能源或者是半导 体，或者是新材料，我希望你们看到在中国市场机会也是巨大的。 如果大家创业这种交流也许不是很有效，但是我觉得大家忘了在硅谷可以出现乔布斯 在中国也许会出现一个比较伟大的企业家，永远很简单，企业家的成功全靠市场的力量，没 有乔布斯也会有其它的企业家。在中国我们坚信在国内能够发现，也会能够看到能够成就这 个世界级的高科技公司，为什么？中国是除了美国以外全世界独一无二大的市场，而且是高 统一性的市场。我们广东人有一句话，一个拳头打天下，初创公司往往都是单一产品单一服 务，要做大做强必须要市场的力量来推波助澜，我们也看到很多的案例，无论是盛大还是网 易或者是百度这些成功的公司他们的成长是高速的，就是因为市场的力量是巨大的。我们看 到国内不单是互联网的市场，不单是新能源的市场，其实是所有高科技产品服务的市场。 我 93 年回国，回国之后那个时候做电话机，那个时候就问中国无线手机有市场吗，很多人 有质疑的态度，谁都不敢相信，就是因为国内庞大市场造就了很多公司。大家想想可能 15 年前华为还是一个皮包公司，我最敬重的国内公司不是联想而是华为，他是一个贸易公司， 一个老板跟几个年轻人从华中毕业出来，大家满腔热血，当时很多交大从上海过去，现在华 为是全世界最大的通讯设备公司，也是最赚钱的，也是最有创造力的，申请专利也是最多。 我们这几年很幸运，我们 05 年成立，05 年我们第一支基金 7500 万美金，我们竞争对 手也很多，有外资的也有本土很成功的基金，但是我们 05 年到了中关村以后大家都跑了， 大家做 PE 去了，所以我们很幸运在过去 5、6 年时间我们这几大产业，我们关注是高增长 性的行业，这个产品必须是巨大的，所以说规模和速度对我们来说非常重要。只要参与这些 规模大、增长快产业你才能做出好的公司。我们在三个板块应该说是非常的幸运参与了国内 javascript:void(0); 的发展，从太阳能到半导体照明到电子商务，拉手网从成立到申请上市不到 2 年时间，速度 非常快，同样也说明我们中国市场的力量巨大。 我们合伙人决定从建这个团队到决定要投资资金到位不到两个礼拜，还有我们在上海 昆瑞（音）就是从复旦大学的老师他们过去 6 年时间做出来全世界目前唯一一个可以把电子 标签放在手机显卡里面，能够符合中国人民银行的标准，这些是真的有技术的公司。同时我 们看好半导体照明，上个礼拜五国家多部委宣布了半导体照明的条例，我们现在新的技术发 展的太快了，我们现在 7 瓦的灯泡可以替换 60 瓦的灯泡，这个能源节省是巨大的，这些公 司我们觉得是可以走向世界，成为全世界领先的公司。这几个产业链里面我们非常的幸运， 我还是以一个感恩心情说，我们 5 年时间能够参与这些产业，而且我们是在体制外做这些事 情，我们是靠这么几个人通过社会的资金，通过全世界的资本，特别是通过国内的科学家和 企业家的努力。 我这里讲讲简单的几个，为什么我们强调这些技术的工具，我想在座各位除非大家是 在部委出来，我们所从事所有行业不管做餐饮还是物流还是电子商务都是竞争性的行业，是 很残酷的，我们做的东西不是一个金矿，也不是一个煤矿，也不是国家特许的东西，我们做 的东西是高度竞争的，是薄利的，这里就需要我们经营，需要技术，需要模式的创新，否则 的话我们是没办法生存的。创业不容易，在竞争的行业创业更不容易，国企很容易。所以我 们希望鼓励创业，鼓励创新支持创新是因为创新才能使得我们有新的竞争壁垒，能够有条件 去把生意做大做强。 刚才我说的照明我给大家一个例子，这个是巨大的市场，我们这里一个小屋子可能几 百个灯花的能量很大，在这些产业变革的时候我们看看我们自己能够发现什么机会，能做点 什么事，能赚点什么钱。刚才我讲了很多虚话，实际上我们做生意就是赚钱，赚钱才能体现 价值。作为初创公司不可回避的问题就是专利，过去十年华为做国际化他每年申请专利是最 多的，我讲一讲我们操作的模式，很多人说我们有一个很厉害的东西，哪怕是做个发电机或 者是手机，我们往往忽略了做这个初创公司我们竞争是全球性的，我们在张江或者是浦东， 好像我们这个竞争的半径只是我们周边的企业，实际上不是的。因此我们看一个公司看一个 项目看一种技术是从全球视野去看，在中国巨大市场的情况下我们怎么把握这个机会，有的 时候是我们一定要去求外部公司，实际上很多国外的技术国外的公司也在寻找我们帮助他们 把这个市场打开，做代理，在代工做合作。在过去几年虽然我们团队十几个人，但是我们跟 国内研究机构，还有国外的这些研究机构紧密合作紧密配合，因为只有这样我们才能判断这 个技术是哪里的最好。往往我们做这个东西花了很多钱发现做出来已经落后了。 从另外一个角度看看金沙江怎么做的，我们实际上过去 5 年投了 58 个公司，58 个公司 里面 90%多是我们牵头多，很多企业是白纸一张，几个人来找我们我们给钱了。王俊风是 一个非常经典的例子，他们回来的时候就五个人，06 年圣诞节来北京找我们，他说他要做 全世界最牛的视频传输的芯片，无线高清的，我觉得有市场。但是我怎么相信他能做出来呢？ 他以前也没有创业过，在美国几个公司打工过很聪明的人，我们花了 1 年时间对他推敲，最 后答应给他钱的时候他 4 个合作伙伴离他而去，有一个危险他说应该让我做老总，另外一个 说我老婆不让我回来，另外一个说工资不行，最后我们还是支持。我们又重新组织团队给 他 500 万美金，到 08 年后做出来的，他出来的东西真的很颠覆性的，现在还在测试的阶段。 这个东西在美国我们都看到很多更有钱的团队，更有经验的团队花了几千万美金的投资都做 不出来，这个就是中国人的创造力，这就是中国的创业精神，他现在就在张江离这里不远， 他就是有背水一战的精神，他小孩老婆放在美国自己回来工作 2 年我们才把他家里接回来。 我们通过我们的投资给放大很多倍，我们在中关村投了不知道多少家，一亿多美金， 但是实际上通过我们其它的跟我们一起投放大了几倍。我们过去几年很幸运，在国内，在江 西、常州、成都、重庆、台湾拉近了 10 万美金，这就是 VC 的作用，以小放大。我希望你 们在找 VC 的时候也看看他们能够带给你们公司什么资源。另外一点我们公司这几年成长很 快，现在 58 个公司，在 3 年前几乎销售额是零，但是今天我跟大家分享一下这 58 个公司里 面居然大部分还没有销售，但是实现销售去年是 5 亿美金，今年是 15 亿美金，这个就是初 创公司像你们这样的创造的公司发展起来会超越你们的想想，像拉手网每个月翻一翻。行行 出状元，不一定说高科技，也不一定是互联网，也不一定是垃圾回收，主要找到大市场这个 企业发展会超越你们的想象。 所以在这里我就长话短说，想跟大家分享一个实例，这是我们刚刚做的一个案例，我 们这个是一个美国的公司，廖老师知道，这个公司花了 3 个亿美金，烧了很多钱，这个在中 国不可想象，5 年烧了 3 亿美金，他做我们这个锂电池，锂电池技术壁垒非常高非常难，很 尖端的技术，他为什么找到我们呢？因为美国没市场，这个公司我们不支持可能 2 个月前就 破产了，我们在 9 月 16 号给了一千万美金，条件是把总部搬到北京来，把生产搬到国内， 我们找到地方政府，地方政府给我们建工厂，我们另外融了八千万美金买设备。这个公司半 年前快要破产，我们现在在手的订单一千万，可能一年后超过一个亿美金，因为国内在支持 电动汽车的发展，这样的市场是巨大的，在新能源领域有的时候不一定要重新在中国搞，很 多这样的公司在德国也有在美国也有，只要我们把握市场的机会，找到资本，找到懂行的人 就可以组织好，这是一个简单的案例，我就希望看到无论你们做互联网、无线还是游戏，我 们愿意给你们敲边鼓。 我自己也是从创业走来的，我是广东人，在农村长大，13 岁出国，93 年回国，很幸运 回来也快 20 年了，要相信市场的力量，因为我们所从事的都是进深性的行业，所以说要创 新。在这个创业的过程中最大的挑战是自己，最大的难关是心理关，心理关过了什么都不怕， 都能克服。所以我希望大家想想十年后大家所经营的企业，不要想有多大肯定能发展，肯定 也磕磕碰碰有起有落，但是希望大家更有自信、更有从容、更豁达去面对。在这里祝大家创 业成功，希望我们以后有机会多交流，有好的项目介绍给金沙江。 武平：创业生活 2011-11-21 17:51:36　来源: 网易　有 0 人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 各位创业家，各位同学上午好。今天非常感谢清华创业者训练营，让我有机会和大家 分享一些创业的心得。为什么今天也挺愿意来讲呢，一方面因为我自己也是清华大学毕业， javascript:void(0); 我们是校友。第二方面我回国的创业经历基本上在张江完成，所以我也非常欢迎来张江听课， 因为张江这样的活动相对来说还是很多，但是清华这个训练营还是第一次来到张江，所以说 我也是欢迎我们清华多来张江看一看。 今天题目特别大，我还是缩小了一下，我的题目叫“创业生活”。大家在讲创业的时候 都还是讲的企业的管理、文化、怎么去做，甚至每天日程怎么安排，我今天想换一个角度， 为什么讲创业生活？我觉得你选择创业这条路，这条路该怎么走呢？其实不要把创业当的神 圣化，同时又不能太庸俗化，我觉得创业就像每天的生活一样，也是你生活的一部分，这个 生活的一部分该怎么做？既然是创业它平时的生活还是不太一样的，我就想用这个角度来跟 大家分享一下创业这种生活其实在做的过程中有什么样的心态，怎么去来面对一些问题。当 然时间有限，我尽量简洁的来过一下我的看法。 首先我介绍一下我作为武岳峰资本的创始人。武岳峰是三个创始人的名字组成的，我 们三个合伙人都是做过企业，有过创业，然后也都是从清华毕业的，所以基本上是以这样的 角度来做创业，这样的创业最大的目的就是说，因为我们做企业我们希望以一个做企业的， 对企业家的理解，所以我们以支持创业，支持高新创业来做这样一个投资，这是比较专注的 一个投资，基本上专注在信息技术和清洁技术这两个方面。 我自己可能也许有一些介绍，我是清华大学毕业，在国内拿的博士，在瑞士做了学者， 然后到了美国，但是在这个过程中去瑞士的时候就去了一家瑞士的 20 多人的创业公司，大 家也知道瑞士整个国家就是一个创业家的天堂。欧洲就是瑞士，中东就是以色列。这几个国 家都是在全世界创业气氛非常浓的。所以在瑞士参加这个创业，然后到瑞士完了之后到了美 国，连着参加了 3 个公司全是创业公司，比较有幸所有这些公司后来不上卖得起就是上市， 相对来说比较成功。所以说在 2001 年自己创业，基本上是这样一个经历。2009 年开始做一 定的天使投资，在去年底开始运作武岳峰资本，希望以新的方式来支持创业。 接下来说一下创业生活的开始，创业不管怎么说它总有一个起始，每个人的动机不一 样。但是我一直想说一句话，我认为创业成功是不可复制的，大家可能现在看了很多说是我 的成功可以复制了，或者怎么样，我觉得有一些东西是可以复印但是不能复制。我认为创业 是一种非常奇妙的感觉，创业的成功是缺一不少的组合，每个人不一样，每个人都独一无二 的每个人的合作伙伴也是不一样，每个人面对的产业不一样，每个人面对产业的时间点也不 一样，竞争环境也不一样，客户也不一样，政策也不一样，所有的不一样组成怎么可能把它 复制，所以成功是绝对不能复制的，我还是希望大家不要误导。 另外一个方面，我想说的其实最关键是显然这个小字，失败是可以复制的，为什么失 败是可以复制的呢？拿不到钱，做错了，钱花光了，市场不对，所有这些因素都是通常发生 的，而这些东西随便你复制一个就可以失败。但是我觉得创业还有另外一个很重要的事情， 想提醒大家，就是创业要做还是不做？我记得在 80、90 年代那个时候，美国在硅谷有 2 本 书，其中一本书的名字就是《开弓有回头箭》，创业生活是发生了很大变化，这个变化很多 人是没有准备好，创业过程中有很多的纠结，有的人在这个公司居于高位，个人生活也很悠 闲，但是在这种情况下你又不甘于自己内心的驱使，觉得要创业的时候要决定做还是不做， 对很多人是一个很大的决策。在座各位有没有从海外回来创业的？如果有海外回来创业举个 手我看有多少？还是有一定的比例的。 海外回来创业面临很大的选择，你的生活环境，创业环境，创业规则发生很多改变， 创业伙伴要重新选择，这些东西都是很大的决策。所以说创业书里也在讲，这么一个很小的 地方产生这么多创新，但是即使在这么一个创新非常多的地方，创业做是不做还是一个非常 大的决策？但是我认为创业就是两个选择，做还是不做，做了就好好去做，不做就不要去做， 不要天天把自己弄的很浮躁，又想做又下不了这个决心，但是最关键东西就是创业一定做了 之后，就不要再想其它的事，没有一个箭是可以回来的，但是记住一个地方，创业是一个长 长的不归路。不要以为说创业今天说 YES 明天就成功了，没有的。硅谷统计 95%的创业是 失败的，3%是成功的，剩下 2%你可以说它成功，也可以说失败，就是中间的状态。但是记 住创业确实是一个长长的不归路，一旦创业就不要想哪一天我不要做了，一个创业心态某一 方面准备是需要的，你创业的时候要想好最糟糕的情况下你可以忍受什么样的结果，不同人 不同的考虑，有人考虑说我失败之后老婆是不是跟我离婚，要想想这个东西，甚至有的人想 失败之后我是不是可以回到过去，所以你要把这个考虑好然后来做，但是肯定是一个不归路， 这是我想给大家分享的。 创业我觉得任何事情都是这样，创业，难还是很难的，留学生创业分会做过一次统计， 这个统计数字出来之后给上海市领导报上去了，这个数字一直不让我们说，今天我觉得还是 跟大家说一下，我觉得这个数字对大家还是很有启示的，这个数字是留学生创业分会，基本 上就是海外回来创业。大家知道在 90 年代末，到 2000 年初这个阶段是中国第一次回国创业 潮，这一批创业回来的人相对来说还是成功率比较高，另外也还是素质也比较高的一个时期， 我也 是在这个时期回来的，大家看到外面有很多现在成功的一些案例，留学生回国创业也 是一样，和硅谷的数字很相似，就是说 5%的成功率，我当时就觉得是不是做错了，因为这 个数字和硅谷一模一样。但是也就是说当年决定 YES 的人回国来了，95%人在当时是相对 失败告终，说明创业还是比较难，但是创业最难还是在开头。创业开始你要选对方向，如果 大家就想创业，先不管做什么就创业了，这种心态我觉得就很危险，还是要选对方向。第二 个我觉得合作伙伴，尤其是创业伙伴非常重要，投资者不希望投一个团队不完整的团队，投 资人也不希望投资一个团队里面合作精神没有的团队，所以合作伙伴非常重要。 另外我觉得商业性创业的话商业模式最重要，但是对技术型创业商业模式也是非常重 要，这个东西我还是强调，我是一个技术型创业者，我在这个里面没有列技术这一条，原因 就是说我认为技术型创业者好像天生把技术放在第一位，但是这个也不见得。中国人多，中 国是一个爱起哄的地方，你越热闹他越来了。所以说基本来讲我觉得商业模式在中国非常重 要，创业即使在开始你要想这样的事情。还有一个东西是创业素质，这个话可能很多人不见 得同意，我自己是非常同意，我不想诱导大家个人有个人的看法，但是我自己觉得创业者， 尤其是做一个创业的领头人我一直觉得 IQ 比 EQ 重要得多，中国人其实创业气氛团队精神 从过去来讲是比较弱，这几年有加强 成分。我记得我在融资的时候，当时美国出于互联网 泡沫美国 不太给钱，亚洲还有一些钱，我当时就跑到台湾、新加坡、香港，跑到香港的时 候一个问题特别深，因为我这个问题在硅谷找投资者的时候谁都不会这么问，我拿一个商业 计划书，一个技术书是一个非常完善的 PPT，你的团队、产品、市场方向、商业模式，或者 未来营业模式都做的非常完善，另外一个商业计划基本上是两页纸，这个说的基本上很简单， 这个做法我回到中国就发现中国的商业计划缺少这一环，大家有意识应该加强这一环，因为 做商业计划的时候你就给自己用户 2、3 句话说清楚事的能力，最终突出一个附录团队，我 们当时也做了这么一件事情。在硅谷他们看了商业计划，有 2 页纸最好看，因为在一个投资 尤其是越高级别的投资的时候，基本上 1 页纸会看完，2 页纸会翻，3 页纸基本上不会翻下 去了。 第二方面就是团队，在硅谷和台湾都看这个团队，我们当时有 15 个人的团队，14 个人 是博士学位，在硅谷别人说你这个团队不错，到了香港就问了一个问题，我当时特别惊讶， 你们有十几条虎，那这个山那还热闹，这是我们中国人典型的思维。如果你确实需要一个团 队做的事情不是一个人能做的事情的时候，现在创业基本上很多事情很难一个人来做。所以 我觉得当一个团队的管理者需要的东西是 EQ 而不完全是 IQ，一般来讲做到这个屋子里面 I Q 都很高，所以说为什么今天 EQ 很重要。包括我们清华原来同学也是这样，同学里面学的 好的人当然成大气，但是我们班级那个时候第一名的人反倒没有成很大气，像我们这些中等 的反而还能给你们讲讲课。 我觉得创业也是一个工程，创业里面很多东西跟工程有关系，什么叫工程师？我在清 华也这样问过，但是大家回答都没有回答正确，我不知道在座哪一位想回答一下什么叫工程 师？没有人回答我就说了，我自己认为是这样，工程师是给这个世界给解的人。那我们这个 世界是什么样子？我们这个世界通过不断的科学的思维往前走，发生世界一些新的东西，发 现它新的一些开拓领域的时候这就是科学家，但是发现这个新的领域给这个世界任何一个解 的就是工程师。那其实我们做企业来讲，其实就要给不管是员工、投资者、客户还是自己， 或者是所有其它你面对的人都要给一个解。工程师创业其实是很大的一个转变，我自己也经 过这个转变，过去觉得做工程技术上面还是很不错的，在公司一说这个技术下面都听着，这 个感觉其实也是很好的。但是今天一下说做一个 CEO 或者总经理，一帮人在下面听，你自 己创业的时候其实也挺心虚的，你讲什么企业文化、企业管理、企业流程、组织结构、商务 模式、财务模式这些东西的时候，对一个工程人员学这些东西可能不是很难都很简单，但是 你还是心比较虚，甚至有的东西你也知道你在忽悠别人。所以这个状态下，第一时间你原理 你第一线技术的时候那个感觉的落差是很大的，但是更多时候过去我是跟机器打交道，跟技 术问题打交道的时候，突然变成我和人打交道的时候，这个时候开始要做文化了要做融资了， 要建团队带团队，做决策做战略，所有东西给你带来很多挑战。我今天很难给大家讲清楚这 个转变过程，这个转变一定要做，工程师创业的转变一定要做，你的心态一定要知道你今天 做一个创业你一定要当作一个工程来看，给一个解的心态来看的时候你的心态平和得多。我 还是不相信成功可以复制，我建议大家还是融会贯通不要去复制，比如说他做了 5 件事，你 回家也去做 5 件事我觉得不是这样的。 我前两年见到一个 CEO，我觉得也是很可爱的，但是从另外一个意义来讲，我们有时 候也太把学术问题神圣化。这个 CEO 也可以说是民企的企业家，所以说肯定是领域知识不 够，他企业做的相当大了，每年 10 几个亿 20 个亿的盈利，参加我们国内非常著名经管学院 的 EMBA 班，然后学了一大堆知识，回去就开始治理了，都是大幅度改动，半年下去公司 大幅度下滑，人也走了一半。我不是说经管学院不好，而是说你们一定要理解的方式去做， 做企业和做战争是一样的，你不要做没有希望的战争，战争的目的是让自己存活下来，你如 果不能存活下来你就不要战争。我们今天做创业也是这样，做任何一个措施也是一样，创业 你觉得这个能成你就去做，不能明知故犯，不能去没有效果的东西去做。说到这个东西我又 觉得廖院长对我很生气。创业不见得就是你读 MBA 就能够创业成功，而恰恰全世界大部分 的创业者我觉得是先创业再读 MBA，这是我的认为，这也对，你创业成功也有钱了，现在 读 MBA 钱也不少。我觉得还是有时候要学我自己过去觉得创业好多事情可能不是那么重要， 但是创业到 3、4 年的时候我也休假，读了两个 EMBA 的速成班。 创业里面有一个非常重要的创业公司，第一个公司创业的时候刚刚作为小公司大家知 道，要面临第一个问题是突破，你是新企业，什么都没有做过，或者说在市场都是默默无闻， 那你出来新产品或者是新的经营必须要突破，没有突破这个第一关你过不了。所以我觉得简 单讲个例子，我在展讯做的时候，大家也不知道中国的山寨手机市场是横行霸道，这里面其 中有一个东西是我们推波助澜的，中国山寨机基本上是双卡双待，我们刚开始做没做几天就 说要来给我们谈谈，说我们违反知识产权的协议，我们不理他，我们不理他就是我们要做这 些事。双卡双待这个事是蛮好的，是一种创新，然后中国的山寨机突然有一个新的东西，我 们由于是软件硬件一块做，所以我们做双可是谁都知道很简单，就一套屏幕一个机子，双卡 双待是一个手机的价格，这个手机在印度也卖的挺好，这给我们带来很大冲击力。但是另外 一个东西我觉得也是一个教训，这个教训也是很大，我们展讯做这个手机的时候我们是全世 界第一个把所有多媒体，摹拟数字做在一起的，这个本来就很新，当时我们得了科技进步一 等奖，第一个把多媒体放进去，中国的手机 MP3、MP4 这个功能都是我们第一个放进去的， 创意是很好，我们最早做了 MP3。这个时候思路绝对是领先的，但是我们以为我们的投资 者天使投资人是台湾的一个老总，我们做 MP3 他们也做 MP3，我们芯片几乎是同时出来， 这个东西做熟了而且已经做的很大，他很自然在手机里面加了一个 USB 接口，当时谁能理 解手机要 USB 干什么呢？这个东西是不太理解的，我们当时 MP3 是第一个做出来，但是没 有把这个机会抓住，所以说这个东西也是很多的教训。我觉得作为一个工程人员来创业，有 很多东西商业上的运作，很多东西有学的地方。 我觉得企业第二个东西，我认为是突围，周围都是你竞争对手你怎么在这个里面突围 出来，这里面要做一些极端的方式。我们做了一些事情，就是我们当时做一些并购，做一 些 TDSCDMA 这都是我们做的，我们要在中国做成一个领先的东西我们就做中文的标准， 大家知道 TDSCDMA 的第一个芯片是我们展讯出来的，这里面有很多教训我就不讲了因为 时间不够。但是我想说一句话，作为一个企业在座很多人做创业，很多人有很多的激情，做 这个企业家更是这样有更多的理想，想为这个国家做一些贡献我们也是这样。但是我想其实 这里面特别想说一句话，当我们在理想和现实有突破的时候选择什么呢？应该是现实。 后面一个事情我简单说一下，刚才也提到融资，融资是必不可少的一个过程，不管是 你自己的钱做了很大，但是最终哪一天你还是有一个某种意义上的融资。因为我自己认为不 管你做的创业多高兴，我认为你不能做一辈子同样 CEO，人总是有融资的时机，选择别人 和被别人选择。融资的条件很关键，通过我今天做投资我还是提醒在座各位创业者，融资的 条件弄不好你就会陷入到一种非常不可挽回的局面。因为资本市场是非常残酷的，我自己做 了创业之后，过去跟着别人创业还不觉得，当时觉得跟着别人创业公司上市，另外一个创业 公司卖掉了，但是没有想到回国创业之后，自己带着这波人往前走就发现你要融资，融资之 后要上市，还要并购，在这个事情上就发现世界上最黑的人就是搞资本的。但是我认为好多 投资者是非常好的，但是也有相当一部分人并不能理解创业，并不能理解你的理想，所以我 认为做融资我只想说要找到你自己，特别是相对来说舒服一点的投资者，你能够跟他交朋友， 能够跟他交谈做各种事情。大家仔细看一下过去很多人写的融资的书都能够讲到这一点。另 外一句话大家都老提到，融资最佳时期是什么，就是你不想要钱的时候别人给你钱这就是最 好的时期。我对中国所有做投资的风险基金，甚至硅谷的台湾的香港 的，不能说百分之百 我都见过，至少 70%以上我都见过。 我觉得在做企业要有大局观，我最近比较关注互联网，我就用这么一张图跟大家说一 下，大家可以看我们在国内有很多东西可以做，电子书、MID、PDP、平板电脑、智能手机 等等，但是也可以看到一个企业往前走大局观是很重要的。作为一个领导者，你必须要看 到 2、3 步之外，你可以看看我们中国的电子行业去年到今年发生两波非常大潮流。一个大 潮是去年初的上网本，第二个潮流是马上出现电子书，电子书潮流还是相对长一点，汉王的 上市就是电子书的上市，紧接着 ipad 一出来电子书就一落千丈。所以对这个产业看法一定 要大局观来看，一定要看到几步之外。 另外一方面我们创业的时候一定要学会有一些商场技巧你要去做，这里面我相信很多 人都比我厉害，我做的也不是太好。商场很激烈，大家可以看到过去像谷歌的 CEO 是苹果 董事会的董事，甚至做错误决策的时候他还担负了很大的责任。但是做到最后他把最后苹果 的董事会开掉，到今天苹果告谷歌侵犯知识产权，所以说商场没有永远的朋友也没有永远的 敌人，但是一定要学会商场的游戏规则。 另外我觉得创业是一个资源的游戏，你如果没有资源就不要创业，你要会利用你的资 本，利用你的客户，利用你的产业链，所有的东西都要去利用，如果你的资源不够你花这个 时间都是浪费时间。所以我的这个几个例子都是我比较熟悉的一个互联网的例子放在上面， 但是我觉得我想说的是对任何产业都是一样，如果做创业你没有资源你真的不要去创业，因 为这个资源的综合因素是最重要的。大家可能看了很多创业者都会发生一个现象，5、6 年 之后性格都大变，这里面都有很多事情，随着时间的随意商场的变化，很多人变得锋芒毕露， 很多人变得没有棱角。大家做企业很想掌控他，但是不要以为掌控就是永远不妥协，要学会 这个妥协，这个词没有什么坏处，妥协就是要找到解，但是做的过程中不要把自己棱角去掉。 一个人创业的时候他有很多的激情和想法，对任何一家企业，一家企业的感情和理解和他所 有的热爱最多的就是这个公司的创始人，所以为什么我今天投资基本上是投创业家而不是投 职业经理人。保持激情很重要，创业每天都有磨难，但是你丧失激情这个事情就变得没有一 点趣味。保持激情最重要的就是你今天做事你最喜欢做，不管你的方向还是你的产品还是你 自己天天这样生活的状态，你一定要变成自己喜欢的事情，如果不喜欢做这个激情马上就没 有了。有一个例子可以说，就是谈恋爱的时候，或者找到很爱的时候这个激情肯定是澎湃的， 当你一旦不爱她的时候说的话都变了。其实创业也是一样，你的某种意义上也是一定程度的 激情，跟这个企业结下不解之缘，甚至是投资者伙伴有不解之缘。 最后想说的话，不管做什么创业你要学会退出，不是讲你人生要退出，人生谁都要生 老病死。就是要掌控退出的时机，不管是和别人合并还是出售，还是你上市这都是一些退出。 你一定要做好这样的退出，说到一个生活的状态的话，告诫大家一生做了好多事情，到最后 还是变成身外之物，真正值得珍惜的还是你做事情的朋友，工作过程中结识的朋友客户这些 都很重要，所以说大家做事每天都珍惜一下现在，这是我说的。我的联系方式是这样，大家 有需要可以和我联络，我自己现在做投资，我也还是很喜欢创业者，我社会上最佩服的还是 创业家，我比较佩服我当时敢于创业这个过程。其它我就没有什么，今天就讲这么多，谢谢。 肖水龙：创投东方投资的投资眼光 2011-11-21 17:51:08　来源: 网易　有 0 人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 各位老师，各位同学，各位朋友大家好，今天很高兴来参加这次交流，应该首先感谢 清华大学经管学院，感谢张江高新园区管委会给我们大家见面交流的机会。大家很幸运，因 为清华大学经管学院花很大力气举办这个训练营，取这个训练营也很恰当的，我也听了很长 时间，高密度的训练，应该大家很幸运。因为在我们众多的人群当中能够自主创业，参与创 业的人不多，毕竟做创业家的不多，所以说在座大家都是精英，也是我们的未来企业之星， 也是创投机构非常关注厚爱的一个人群，我期待今后有机会我们经常联系。我是来自于深圳， 在深圳工作生活了 20 多年，见证了中国改革开放，也见证了中国的创业投资。因为中国创 业投资主要在深圳，到目前为止从从业人员，从基金规模，从投资案例到上市三分天下有其 一。 我们公司成立于 2007 年 8 月 21 号，到目前为止我们实现了在管理规模、投资加速有 一个大的提高和突破，尤其是上市的比例和上市加速在全国讲比较靠钱。去年我们是上市 8 家，我们是第 4 名，作为创投机构刚才罗总讲的特别好，他讲的很多东西是我们创投深有体 会的。作为创东方的话我们本身就要树立我们的企业文化和价值观，作为我们在座已经创业 或者正准备创业家应该是有自己的心理准备，只有只要才能做的更好。在企业服务方面也是 我们大家比较关注的，我们强调助推企业共享发展。我们作为一个创投机构，不但是要给钱 更重要是给服务，为我们创新型企业提供全方位的服务，这是我们从头到尾到目前为止的募 集资金的情况，上面一栏是我们上市的加数是 10 家，这些企业在过往几年可能比较小，但 是通过自我 发展，通过创投的支持他们先后上市了，现在他们获得了很高的一种投资回报， 我们也是享受到企业发展到的成果。 这是我们公司最近几年获得的一些荣誉，我们从过去几年在整个创投行业排名节节攀 升，去年我们是到了十二十三名。我们创东方作为一般创投机构会关注哪些方面和哪些行业， 可以讲讲我们创东方的一些取向。我们发掘两个优势，投资两个领域，重点投资国家战略性 新兴产业，选择选择于大市场中优势细分领域。我们初创型企业它是有一个发展过程，我们 作为创东方来讲把我们投资的注意力从高成熟高程度的项目向初创型高成长的 VC 项目靠 拢。我们在成都有一家做新材料企业，他的公司还没有成立，下周就开始成立他的公司，成 javascript:void(0); 立公司以后他 100 万，然后我们再投资进去，我们创东方在投资理念方面是非常支持中小型 企业包括天使投资，我们也欢迎大家与我们联系，看有没有适合我们投资的情况。 当然作为一个为我们的合伙人管理资金这样的专业投资机构，也非常注重我们投资的 资金的流动性，为此大家可能会发现或者也应该理解到我们大多数的 PE 机构，创投机构都 是投资于 PE 项目。所谓 PE 项目就是高成熟高成长性为目标，我们创东方 在过往几年也是 如此，由于形成我们比较好的业绩。我们非常关注在四个方面是不是有一个核心竞争力，是 技术方面还是产品方面，还是资源或者模式方面，我们总是有一些比别人不同的地方。如果 说我们在创业之初就发现彼彼皆此，这种情况下我们要考虑是否要做。创东方专注于投资以 下几个方面，健康、IT、消费品服务，持续关注是环保农业和制造。 如何挑项目呢？我们希望我们的企业是优质企业，是国家项目支持的企业，是成长很 快的企业。我们之所以创投公司愿意以十倍甚至高于十倍的 PE 去投资，是因为我们的快速 成长，我们进去高价格很快被成长性所覆盖 。我们希望我们的企业在过往和未来都有高速 增长，如果说以 30%得评判我们在座创业家 对应的项目肯定是太低了，因为我们现在基础 比较低，我们相信我们在座大家每年是有涨 10 倍。PE 项目我们希望 3 年之内上市，但是我 们创东方 非常愿意做我们 VC 项目，到目前为止我们投资 VC 项目大概占了一半。我们希 望我们企业在业务上面有核心竞争力，在市场上有快速增长力，团队要好。 刚才罗总提到过对我们企业创业家的想法，创东方来看待起码具备一下四个品质和三 个精神：第一就是富有激情，刚才也有机会跟部分成员进行交流，你们像我们一样也是富有 激情的一个群体，如果说没有激情那你可能不会创业，即使创业也不会成功，也就是说我们 自己都不想做大那么企业能够做大吗，我们对我们自己从事的行业不感兴趣，那这个行业能 够做到吗？所以说富有激情这是我们作为创业家所必须的一条，我相信是这样的，我看得出 来大家能够花一天时间专心致志听讲，跟我们创投和企业进行交流难能可贵。二，和善诚信， 做事就是做人，我们现在就是发现一些企业家不要说诚信问题，就是性格方面不大好打交道， 这样我们往往作为创投机构也是要纠结的，这个方面我们大家都很年轻应该说有要求一定要 做到，你是天天跟家里和朋友合作伙伴，跟上下游打交道不和善能行吗，不行。三，专业敬 业，这个可能是大多数人都能够做到，我们希望我们的企业家一定是如此的。四，也是大家 容易忽视的一方面，善于学习，因为我们创业家都是比较年轻，都是由于某种契机来进行创 业，年轻就意味着要积累，这种情况之下我们是希望我们的企业家能够善于学习，不断的对 他从事的企业所相关的知识，包括今天大家学习的创投知识、投资知识、融资知识、上市都 能够学习，一个人不怕基础和背景，最怕他不愿意学习，这一点方面我们很欣慰看到我们所 投资的企业都是这样的。 三个精神，如果说我们的创业家是某种契机创业的，但是不具备使命感、责任感和感 恩心可能不能走的更远。人是可以不断进步的，即使在这些方面有一些欠缺，我们可以通过 我们的事业不断提升。当遇到困难的时候你的下属勇敢站出来帮你顶上去，当你烦恼的时候 你家人给你温暖和安慰，这是我们不做创业不会体会到的。 创东方认为跟咱们创业企业关系是哪些呢？第一是利益高度一致，我们就是一家人， 共享企业成长的合作伙伴。我们很高兴的看到我们跟我们目标企业的互动达到一种比较融合 和顺的境界。作为创业投资跟大家一样，跟大家一起分担我们中国经济，特别是转型经济的 发展，第二个就是分散风险，第三个就是分享，我们投资是高成长的行业，高成长的企业， 那么我们在分享我们这些企业的发展，分享我们创业家创业团队所产生的一种成果。我们第 一基金到现在差不多 4 年时间，我们投了 4 家企业，其中已经有 3 家企业上市，陆续推出当 中。第 4 家企业以 158%的回报被收购 ，第 5 家企业正在申报上市，这家企业是做电子膈 膜高科技企业，可以预见它能够获得 15 倍的回报，因为到现在为止它的融资价格已经到了 7 倍还多，所以说上市以后翻一翻 15 倍是没有问题。 我们讲在投资前就应该做热情的欣赏者加积极的怀疑者，投资后就是真诚的鼓励者， 有力的支持者，我们企业发展过程当中一定会遇到这样那样的问题，我们创投机构怎么办， 这方面我们创东方做的是不错的，而且我们也相信很多创投机构也是做得到的，有困难大家 相互帮助项目诉说，真正跟企业家创业家成朋友。一个好的创投机构相当找到一个兄长和导 师，有一句话，做教训式的指导做保姆式的服务。投资就是理想就是做人，但是创东方 这 里特别提出来投资就是做人，所以说在座各位如果在选择咱们创投机构的时候你看看他们的 投资经理人，他们的合伙人做人怎么样，他是否有激情，他是否和善诚信，那么这样的话我 们是互动的。尤其是我们作为创投机构你是否能够为我们年轻的创业家带来一些有用的东西， 帮助扶持指导关心鼓励，那么很多人就做不到。我们说我们要以身作则让别人看到你们创东 方 怎么做人，让他们有好的正面的积极的影响，我会为我们创业企业经常发一些短信来鼓 励他们，把我的心得以及体会以一种兄弟式交流给他们，而不是批评他们，他们也很感动， 甚至帮他们去编写一些企业之歌，编写一些企业的口号，因为在做企业文化方面他们是比较 薄弱的，这个就是我们应该做得到的。投资就是服务这是我们创东方的一个理念，如果说大 家的选择钱和服务的时候，你光要钱还是服务呢？带资金的服务带服务的资金大家要非常关 注，它仅仅是有钱没有团队他没有做过投资也没有服务的话，这样的话投资机构是不欢迎的。 企业发展当中总是有不足的，我们就是要弥补不足。比如说大家不太关注我们的战略发展， 我们也不关注我们的管理，最后就会出现很多问题，所以说我们就希望能够弥补到这些企业， 弥补帮助提升和共享。 后面讲的就是我们其它的一些，我们也提到过投资与学习，这是我们在哪一方面提供 帮助的方面，第一个是理念上面的交流，怎么做人，怎么提升我们的价值理念体系；第二个 战略梳理，第三个制度完善，包括怎么开董事会，我们先示范等等。这样的话很多一些要求， 大家看到我就不重复了。尤其是在改制上市方面，这是更体现我们创投机构的专业水平能力 与经验包括业绩，我们创东方之所以能够有 10 家企业上市，主要我们选得准，我们服务的 好，也体现出了我们在有关方面，改制上市方面我们做了很多工作。有一家企业上市之前在 江西一家企业，我在北京最后八天我就待在北京，为他们进行三个方面的工作，第一心理上 的辅导，因为很多企业家没有上过高考的，他心理上很紧张，不知道会出现什么问题，我就 进行心理安抚，结果还是挺不错的。第二是准备工作上的辅导，怎么去准备他们不知道。第 三个就是关系上的辅导，最后我们的企业就能够顺利上市。当时我就在证监会会议室门口， 当宣布通过的时候我还好，他们是相拥而泣因为太高兴了，也太辛苦了，而了备战上市他们 付出很多，这也没办法。 接下来跟大家一起分享的也是我跟企业经常会进行交流的一个短信的信息，我是有感 而发，也是针对性比较强的信息。第一点，我们的企业创意是不容易的，我们每看到他们很 辛苦很累加班加点没有休息，没有陪伴家人的时候我们心里隐隐作痛，就是说创业不容易， 更多的关爱支持和理解，更多的提醒，因为我们是长跑不是短跑，我们希望我们企业家，创 业家事业生活两不误，投资就是辛苦，我们也是挺辛苦的，但是你怎么保持美好的心境，这 一点我们是经常提醒大家。第二个，自身优点要发挥自身不足要注意，现在我们创业家有很 多是过于自信，往往是因为从某个专家领域或者是外贸出来，或者做销售或者是技术，尤其 是技术的，因为他技术是需要这样做，但是因为技术的职业原因造成容易走偏，这种情况下 你现在不是搞技术，你创业是等于是做企业家，是管人带人，这种情况下就会影响，团队要 互补，不知道你们当中创业家团队怎么样，过于自信不好，还是保持谦虚，无论什么时候。 第三不要沉迷现有技术产品和模式，因为新技术层出不穷，不要总是觉得自己最好。就像我 们自己喜欢自己的孩子，我自己的孩子最好，但是实际上要注意，即使再好你技术好模式好 但是市场不接受你怎么办，你要以市场为导向，往往就是创业当中不是无在技术而是无在市 场，市场不接受你再好的技术也没有用。第三个有的企业家一开始的时候就关注自己的资产 做大，而不是关注自己的业务能力，市场能力销售利润成长怎么样。大家知道我们在做创业 投资的时候，做项目的时候不是看资产多大，而是看我们业务有多大，在座各位可能要注意 不要过急过早找房子找土地，如果我用租也可以，把事情做起来再说。第四个，要建立自己 独立体系，我们不要依附于别人，或者欠缺什么东西，这也是我们企业发展所必须的也是上 市所要求的。第五，不看重股份比例，多关注股份价值，只要有利做大不怕股份变化。第六， 不放弃细小机会，更重视发展战略，初期发展靠机会，成熟发展靠战略。第七，要讲求工作 效率，不忽视规范管理，规范不是麻烦，规范更是安益，规范是对我们自身的要求，规范完 了以后你就会觉得很好管，如果没有规范没有制度没有流程这样你自己很累，所以说很多企 业最后做的不错也是一种自发行为。第八，重视发挥下属作用，事业大了靠团队，自己再能 也会累。企业的竞争力等于团队的叠加力，自己是短板不要紧，要利用下属补短板，朱岩吸 引人，培养和使用激励人才。第九，要维护企业利益，不漠视他人利益，只有共赢合作才能 走的更远，胸怀广大。第十，不放松持续学习，要注重总结提升，不要埋头苦干，注意学习 提升。十一，善于引进发挥和利用创投股东，善于利用有效资源。十二，不惧怕企业做大， 要推动企业上市，企业上市是事业成功的新标志。可能大多数在座各位企业离上市还比较远， 但是最终上市肯定是我们的目标。 我们也是给我们创业团队发这个短信，他们看了以后很感动，因为他不是简单的自我 感悟，他也希望传导给他们的员工、客户和合作伙伴。做一个创业家，作为一个企业的领导 人，应该在哪些方面去做呢？三有三能三做三打造，三有：有高度、有气度、有能力，三能： 能协调、能领导、能带队，三做：做企业文化，做管理体系、做公共关系，三打造：打造团 队、打造品牌、打造业绩。 以上就是我讲的一些简要的东西，如果大家有问题的话我们进行交流，我非常欢迎大 家提出一些问题来跟我们创投机构进行沟通，看看创投机构怎么更好支持我们的创业企业家。 提问一：肖总我问一个问题，我和我们团队创业 5 年，公司从开始 20 个人到现在 500 个人，将近 600 人，收入规模也过了 9 位数。我们现在所面临一个挑战 就是我们几个创始 人也在交流，到了这个阶段以后就不像早期的一个阶段，我们也从外面吸引一些大的企业里 面做高端的人才进来，现在我们面临很多困难要去学习提升，其中一个比较这就是老员工老 骨干怎么留，新人怎么留？ 肖水龙：这个问题很普遍，包括我们公司也遇到这样问题，因为公司发展过程当中有 老有新的问题，新的不进来整个公司发展不行，但是新的进来以后可能会给我们企业带来不 安定因素。怎么做好呢，我们感悟还是一个文化，文化是第一位的，比方说我们创东方希望 我们做人要实在，不要太张扬，我们招人的时候可能注意这些。无论说是老团队还是新团队， 文化这个作用是很大的。另外一方面新老兼顾的问题，因为老的是功臣，没有老的团队就没 有我们企业的今天，如果过于挤压他们也会反弹，文化可能很重要。但是适当采取经济上的 补偿，职务不给你提甚至加工资高一点，但是工资高不等于绩效高，因为它们两个是分开的。 第三个方面就是有一些股权方面的安排，你现在是老员工，你可能拿了股权，哪怕将来我退 休我不干了，我们也碰到这样的情况，有一些老员工主动退休，他是因为第一文化到了，第 二股权有一定的股权了，这方面可能会让他心安，这样稍微好说一些。但是这个问题确实是 比较棘手，要好好处理。 提问二：您好，我请前来请教一个投资方面的问题，我们公司开发了一套目前国内比 较领先的汽车识别的技术，现在被一个公司看中，他们愿意给我们投资，而且谈了好几次， 但是他有一点要求，就是他必须要把这个我们成立新公司把这个产品放进来，必须要控股 51 %。所以我想这个对于我们来说我们有股东不同意见，但是对方从去年 12 月份一直谈到现 在，对方也是汽车方面有关的产业，想请教您这个怎么看？ 肖水龙：如果这个产业能够做的很大，可能我们自己去做比较好，第二我们也是一份 事业，他占了 51 以后你就不感觉你做大事业，觉得还是别人在领着你走。如果它能够出一 个比较高的价钱，我觉得可以考虑给它，它是产业投资它想控制你，所以说很多事情不是你 说了算，你自由发挥的空间会比较小，那么就看你自己的想法了。 提问三：您好，我们企业也遇到一个问题，我们开发东西是基于移动互联网低层的插 件，我们想把一些难以攻克技术的东西做成底层的工具，就是这样的一个价值。但是我们现 在遇到一个问题，因为我们请来的人都是一些大拿，工资也比较高，所以说我们必须要做一 些项目养这些人，但是现在为了生存我们不得不去跟终端客户去接触去做一些利润性比较高 的，也是基于移动开发的，但是跟我们的产品有一些差的比较远，这个时候我们就在困惑。 肖水龙：你这个问题是做平台还是做应用的问题，提炼出来就是这个意思，因为往往 做平台投入大周期长，而且是公司初创时期，资金也不多，团队也是松散的会做起来会辛苦 一点，然后你就会耐不住，会找能赚钱的应用。我们是非常看好平台技术，但是也建立在行 业竞争的一些评估，还有我们团队评估，如果确实是那块料，我宁愿是慢一点，这种情况下 如果能够找到资金的机构，最后被创东方认可我也投你就耐心 一点等你。你做应用的话进 入一个红海区，即使暂时赚了钱都不是很多的，这是两难的事情，希望有机会交流。 张谦：乐基金希望在互联网建立一个生态系统 2011-11-21 17:50:09　来源: 网易　有 0 人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 各位领导，各位同学大家早上好，今天站在这个地方觉得很荣幸，能够和这么多创业 者站在一起共同学习。那么我在这里身份把特殊，我有几个身份，首先我是清华大学 MBA 在读学生，明年毕业正在写论文，这是我跟清华大学的关系。第二个就是我同时还是联想集 团乐基金的投资经理，第三个身份就是我同时是清华大学 MBA 创业者俱乐部的副主席，也 是做一些公益性的一些事情。第四个身份在第三届和这一届我是一个志愿者支持这次活动， 我也是成都一家公司的投资者。大家都知道咱们的清华大学创业者训练营它是服务于中国的 创业者，和创业者共同成长的这么一个平台，我的分享会分三个部分。 首先我先把我们乐基金做一个简单介绍，然后我在分享一下投资成都那家公司的情况， 最后作为一个复杂身份的一个人，来谈谈我对咱们清华大学创业者训练营的一个想法。 联想集团大规模的进入移动互联网这个领域，我们发布一些相关产品，但是我们的竞争对手， 或者我们学习对象是美国一家非常成功，非常有影响力的企业就是苹果园，那么我们要和苹 果去竞争我们靠什么呢？我们需要依托我们中国这么一个庞大的市场，依托我们中国的开发 者，围绕着我们联想的这么一个产业环境建立一个生态系统，我们才有可能取得成功。和这 个战略相配套，我们需要设立一个投资基金，它更好的能够为我们去打造一个生态环境。大 家都知道在现在智能手机，或者是 ipad 上面有很多应用才能够让用户喜欢，那么多开发者 为什么愿意给我们做开发呢？我们除了给他们一个产业资金以外，我们还给他提供一些资金 的支持。我们除了提供资金，我们还能够提供一些增值服务，因为我们是做互联网的一个基 金，很多创业者他们都是技术团队为主，我们可以给他们提供一个技术交流的平台，在这里 可以找到很多合作伙伴，找到上下游，我们为他们创造一些创业沙龙机会，我们还会定期和 这些创业者，创业公司沟通，跟我们做战略上的一些匹配。联想大量的资源，我们可以把这 些资源提供给我们的合作伙伴与创业者，包括我们每年一度的移动互联的开发者大会，这些 创业者可以在上面发一些产品。我们每年在电视媒体上做各种广告投放，都可以为一些合作 的企业做一些共同的推广，提高他们知名度，让用户知道他们认识他们。更深层次来讲我们 还可以做一些深度的开发，设计用户更喜欢更好用的一些服务。除此之外我们还可以把联想 上下游合作伙伴推荐给我们的开发者，帮他找到一些资源更好的去发展。最后对一些集聚创 意性精品的应用，我们还可以给他做一些预装。 第三块，我们投资了一个宏图科技（音），我们为什么投资它，有三点，它有一个非 常创新的技术产品，第二，它有一个非常优秀的创业团队，第三他们和我们乐基金的理念非 常契合，它的技术产品是什么呢？就是有一种叫 HDR 的提成，它可以在很暗的情况下拍的 照片使它保证一个非常高的质量，HDR 技术在拍照那一下拍三张照片，选择一些比较好的 点组合成第四张照片，这样的照片就非常之好。基于这个技术它还延伸了很多新的技术比如 说一些图像优化的技术，还有做一些滤镜，我们觉得这个技术非常好，团队也非常优秀，产 品做的不错。除了这个技术产品以外，他们这个团队也很优秀，他们创始人是 79 年出生， javascript:void(0); 也没有什么背景，他就是大学毕业以后就到国外去留学，算海归，但是他十多年时间一直 在 HDR 这个领域非常深的去研究，成为这个领域的专家，他的一些创业团队就是为了自己 的理念坚持不懈的做这个努力，把产品打造的非常好非常优秀。和乐基金理念契合，我们作 为联想产品非常需要改善我们拍照和图像处理应用的品质，所以说跟我们非常契合。 最后我想以我这个身份，来分享一下关于清华大学创业者训练营的一些认识。训练营 是为了给创业者提供一个系统学习创业管理，以及和广大天使投资人风险投资家进行交流的 一个平台，大家可能都知道作为一个创业来讲，它是一个非常艰难的历程，你原来可能在大 公司里面做高管或者中层，你能借住的资源平台很多，当你离开这个公司自己去打拼的时候， 你会发现借住的会非常少。清华大学做这样一个公益性的事情，它是非常的功德无量，帮助 创业者缩短它成功的路径，降低失败的风险，使得成功的概率能够得到提高。从大方面来讲， 对于我们国家创业提供，提高创业意识也是一个非常有帮助的事情。假如说你是一个创业者， 你没有来到这个现场，您在自己城市或者行业打拼你会觉得很孤独，但是你来到这里以后你 会发现和我一起创业的人这么多，我们可以一起分享，这种榜样的力量我觉得是非常有帮助 的。清华大学创业者训练营它最终目标是希望成为中国最专业的创业投资和创业教育的一个 平台，首先在这里我认为可以学到创业知识这个毫无疑问。我们还可以邀请到中国创业板的 很多上市公司的企业家管理者，让他们在这个台上分享他们过去创业的一个历程，他的酸甜 苦辣，这也是非常难得的。 第三块拓展企业人脉，今天在这个会场都是第五届的学员，这些学员互相之间都是将 来你的人脉，一些可能的关系，将来你在发展你的企业的时候，你有可能借助这些关系使得 企业发展的更好。做企业难免有时候请人吃饭或者交个朋友，但是你吃饭交朋友的方法一次 可能就几个人，但是我们在这样一个场合的，三天的时间跟 400、500 个人交上朋友这是非 常难得的。这些机构的投资人他们来告诉创业者你们要拿到钱的话，你们需要怎么做，我们 投资的理念和方向是什么样子的，在这样一个场合，这么多资源聚集在这里能不能用好就看 你们的了。 最后我就借住创业者网站的一句话，全国的创业者们来清华园实现你的中国梦吧！谢 谢大家。主持人给我一点时间可以回答大家的提问，大家有没有一些问题想问一问的。 提问一：投资人您好，我想请问一下刚才讲的乐基金，你们是投移动互联网应用这一 块，将来有没有可能投移动的商业应用这一块？ 张谦：完全有可能，我们也会关注这个方向。 提问二：你好，我想请问一下我们联想集团也是非常规模大的公司，涉足领域也非常 多，我想请问一下在联想投资这方面，比方说投一些技术上比较超前的这种情况，您如何来 评价一个技术上还不完全成熟，有一定超前性的项目，如何来投资这种项目？ 张谦：不同的投资机构都有自己定位，他要选择一个方向，是投农业还是投生物医药， 它也分阶段，有的是投早期，我们乐基金主要是做早期天使投资，我们对于项目不会太急切 的要求推出，我们可以允许它有 5 年或者更长时间的发展。我们选择项目的原则一般是这样， 早期项目怎么去对它做一些判断？最重要我们是要看团队，就是说这些人他们是不是在他想 做城市的领域是非常有经验的，他过去的背景和他现在做的事情是不是匹配，他是不是非常 专注非常全力以赴做这个事情，他的团队是不是能够比较好的互补来做这个事情，这是第一 我们看团队。第二我们看它的产品和技术，就是说它做的东西是不是和别人做的都差不多， 还是说他会有自己的一些比较有特点的东西，这个有特点的地方他不太容易被别人复制或者 是被别人抄袭，他需要有一个自己的壁垒。当然这个也可能会有难度，我举的宏图科技那个 例子，他们是有一个 HDR 的技术，不同企业它可能有别的优势，如果你比别人跑得快，比 别人更灵活这也是一种优势。 我们在看优势的时候，一般可以说从几个方面看，比方说我快好省，在同样功能下面 你比别人做的功能要多，或者你的体验比别人更好，或者你比别人更便宜，这都会成为你的 优势。第三我们看市场，就是说你所从事的这个方向它将来是不是有机会成为一个比较大的 市场，在这个比较大市场里面，现在都还是一些比较小的玩家，还没有被巨头所分隔，我们 认为这样的机会会比较好。第四个我们会看它的商业模式，当然我说的是互联网企业，因为 传统企业一般要通过销售什么方式来获得收入。互联网企业比较早的时候会先获取用户，但 是这个商业模式是不是成立，我们希望它有一个可以验证的过程。第五是估值，因为产业企 业把这个企业看的像做的孩子一样，认为它很值钱，但是市场对它的评价会有一个客观的估 值，如果创业者对这个估值估的太高，投资人也有可能没有办法去投，我们主要看这五个方 面，谢谢。 提问三：我想问一下您验证商业模式的标准是什么？ 张谦：验证商业模式的标准，比如说有一个互联网公司他说我能积累很多用户，比如 说我有一百万用户，那我说你将来会怎么挣钱，他说我将来有这么多用户我可以给他做广告， 或者我可以给他卖东西，或者我还可以收会员费。但是我们认为这个商业模式还没有成立， 比如说你做广告我们会问你广告怎么做，广告有很多种，不管是哪一种你要确实收到广告费， 有广告组给你钱这个价值链才算打通。比方说卖东西，你说我有这么多用户，我将来可以给 他卖衣服，或者是卖一些应用软件，但是我们也需要你应用一下，你要卖东西你要把支付解 决了，还要解决信任度的问题，还有物流问题，你有没有把这个打通，确实可以卖掉衣服， 或者卖掉一些应用这个才叫验证。比如说你高端会员收费，比如说你 100 用户有百分之几的 用户付费了，商业模式你必须在少量用户情况下有这个验证，那投资人才会说我们投一笔钱 让你把这个迅速扩大这样才叫验证商业模式，我不知道是不是回答您的问题。谢谢。 章苏阳：从投资人的角度看何为好公司 2011-11-21 17:49:24　来源: 网易　有 0 人参与 手机看新闻 转发到微博(0) 大家上午好！很有幸受主办方邀请来跟大家交流一下公司的情况。今天我讲的题目是， 作为投资人角度来讲什么叫做好公司？我想分两个部分，第一我想把目前在创业这个领域也 javascript:void(0); 有几个说法，可能是不对的，我想把它理正一下。第二个，如果是好公司大概它需要有几个 特征，我先讲第一个。时间控制在 30 到 35 分钟，花 10 到 15 分钟我们大家有一个交流，大 家都可以提问题。 第一，讲到所谓风险投资创业投资的话，媒体上面就是这几句话，高风险、高回报、 高投入、高科技，这四句话大部分是错的。第一，高科技，高的科技就是高的科学加上技术， 像没有高科学，实际上所有的投资大家都说成高科技，都应该把它改成高技术。事实上在中 国实践的情况来看，投高技术的到目前为止不是很多，我估计这个比例在总体投资，我指的 相对严肃投资机构投出来我估计不会超过 5%。什么叫高科技，什么叫高技术，高科技是报 纸上讲的，高技术是实实在在大家讲的。我从我们的投资实践来讲，IDG 将近投了 200 家企 业，其中真正算上高技术我们也大概 3 家左右，所以说大部分的投资它不一定是在高技术这 个领域，要高科技那就更说不清楚，本身就没有高科技，科学是不存在高和低之分。比如说 我现在奋发图强，然后我们在 2020 年我们一定要把我们的飞船到月球上去，这有可能的高 科技，咱们现在还上不了。当我们搞出这个东西，那我们可以来上天，预计今年在过 7、8 年有可能是行的。但是如果我假定，你说我现在就要奋发图强，我在 2020 年的时候一定要 找到 193 号元素，那你可能找不到，这是一个现实的东西，可能世界上就没有 193 号元素， 这跟水在 4 度的时候它的密度最高，这是高科学还是低科学呢，所以说不存在应该是高技术。 这是第一个问题，尤其是媒体经常讲的高科技。 高投入，一弄就是高投入，也不一定是高投入，这个投资是讲究一年到两年，最多也 就是两年，除非你已经非常完善的东西都清清楚楚的公司了比如说康师傅这种，很简单了预 测也很准了，一般情况下不会超过两年，大部分是给一年的钱。既然是一年的钱，它有可能 是大投入的，它也有可能是小投入的。当年我们投携程是多少呢？43 万美金，它相当于现 在 200 万美金，现在拿 200 万美金都不是很多，这是一个小投入，现在也不算多。有一些东 西一笔进去可能就比较大，可能就几个亿，这个投资不一定都是高投入，我们把它叫做适应 性投入，我要做一个资金流量表，看你两年或者一年你资金最缺的那个部分，然后我再加一 个 20%、30%的保险数字。作为被投资人来讲，你有可能将来变成一个大的公司，你现在就 把你两年以后的东西卖出来可能不好，所以说这么一个东西对双方都有利的事情，所以说我 讲一下高投入这个概念不一定都是高投入，有一些是高投入，有一些不一定是高投入。 另外还有一个叫高回报，到目前为止我不敢讲三分之二，我敢讲一半以上的基金是没 有赚钱。既然 50%以上基金没有赚钱，你就不能说这个行业是高回报的。所以应该把它改 成高预期回报，你投的时候感觉会赚钱但是实际上最后不记得，所以说叫高预期回报。 最后一个就是所谓的高风险，大家都说高风险有高回报，高风险不见得有高回报的。 现在高风险有一个趋势，早期的项目比较难拿到资金，在 99 年 00 年的时候早期项目是相对 比较容易的，现在越早期项目越难拿到。你越早期的项目你投了以后成功的时候才有可能获 得高回报，所以说现在大部分的企业都是偏后了，现在所谓的高风险这一点的承担能力现在 比 12 年普遍降低，都喜欢往后面走，这可能有几个因素。一，早期企业的死亡率非常高， 二，现在的基金它整个基金的持续时间比较短路，跟这个基金结构有关。但是我希望媒体的 朋友们不要这样来报，否则要遭民恨。 现在我们讲什么是在投资人眼里的好公司，第一是人。什么叫好人？什么叫坏人，没 有好人坏人，投资人都是“坏人”，你这样想就行了，因为他们都是要赚钱的。我们最看中他 是不是具有一个商业底线的，这个东西用其它相对专业的讲，就是这个人是不是有契约精神， 他是不是有商业底线，这一点非常重要。就是说你说到的东西你是不是能够做到，就是你是 不是说的话是算数的。投资人一开始会跟你瞎聊，你可以一开始我这个东西增长多少，但是 最后查下来如果不是这个数字，那他就感觉到你可能不是一个诚信的人。你说我现在收入就 这么一点，投资人会跟你一切判别将来这个产业是大还是小。所以说这一点非常非常重要。 我举个例子，比如说有一个公司，哪怕是上市公司。他说我今年两个亿的利润，完了 以后年中报表一看他 个亿，大部分感觉到他不错了，接近两个亿了。但是这在美国不 行。你这个团队是不是有能力去预测，你对这个预测有多大诚意在里面，要把它上升到这个 高度来理解。这就是为什么我在这里强调契约精神和商业道德。 第二，他必须是一个始终想要做大公司的人，他整天想着我怎么超越别人。比如说我 举个例子江南春他在外面打工熟，他整天想将来怎么弄成大公司，他一直有超越别人的想法， 这些都是作为一个真正的创业者必须具备的。我这个人是没出息的人，别人问我做一个什么 公司，我都回答我都做一个中型公司，我不想做大公司，大公司累。他就是整天想那个东西， 他从最早办文化公司，他也做过很多的投资也失败了，游戏的东西也没有成功。但是他最终 成功了，我们说在中国的创新里面，中国的互联网的创新里面两个人有创新，一个是马云的 阿里巴巴，一个是江南春的分众，其它或多或少是仿国外的。所以就是说他必须要有整天超 越别人的想法，而且持之以恒的，没有这种情况，没有这样的一种精神做不成大公司。 但是我这里就是讲做大公司，我也坚决反对咱们的有关部门整天让大学生创业，我们 让大学生创业是对的，但是这个方法就是让每个人去学比尔盖茨，学马云这个不应该。大部 分可以去学一些没有那么伟大的人物，我们这个国家不是靠一个马云撑起来的，我们是靠大 大小小很多的企业。为什么一定要像马云这样，中国就一个马云，你都让他搞好多人都死了。 我今天讲的这个创业，我并不是说我们一定要做成像马云一样，我指的这个创业就是说你哪 怕只要自己养活自己，你过的很好这就是一个创业了。当然我这里要讲一下，VC 投资的公 司不一定是好公司，VC 不投的公司不一定是不好的公司。你在遵守强度上面可以有弱，或 者你的能力没有马云那么强没关系，你创成一个公司你跟马云是对等的，作为一个商业法人 来讲你跟马云是对等的。这是我讲的人的问题。 第三个，现在越来越讲究你的身体和心理的健康，身体的健康大家非常理解，但是生 理的健康现在问题越来越多。大部分感觉身体健康这个没有问题。但是现在很多身体很强壮 的他心理不是太健康，我讲的不是黄色的东西，他更容易暴躁，他不容易镇静，他不容易控 制自己，他不能够随着整个业务的发展然后从整个市场流行的角度，来完全的调节自己。这 些问题现在发生的越来越多，我们知道现在官员自杀，我看下来 75%都是由于这个自杀， 官员现在压力很大，由于这个自杀是很有可能的。因为我们抗忧郁的药，我们也投药，我们 投了 12 个跟健康有关的企业，我们 4 个已经在美国和中国上市了，抗忧郁抗焦虑的药增长 很快，大概 37%以上。心理健康现在逐步地逐步地成为大家看中的一个原因，你是不是很 容易发怒，你是不是不理性等等这些问题，现在大家越来越看中这么一个问题。所以说这一 点专门重点讲一下。 你投的是一个机构，我们投的是一个机构不是一个人，我曾经记得我在交大做演讲， 有一个人说我是一个很好的技术我这个人也是在这个技术上至高点的一个人，但是我横竖找 了 7、8 个人和我合作，他们都跟我合作不了，他们都不行。我感觉到 80、90 是你的问题， 也就是你跟别人的合作性有问题。作为一个公司来讲，公司本身有一个相互在一起协同工作 的概念，不是你一个人，而是你有几个人。所以我们号称不是投一个人，也不是投一个点子， 是投一个机构，你最好里面已经变成一个机构，所以这一点很重要。我们老是说有一个人有 一个点子风投就投了，我告诉大家风投没有那么傻。不是说有一个点子就投了，他投的是人， 也不是说他技术好就投了。 我刚刚做 VC 的时候是 94 年，那个时候你可以去科委找项目，科委跟你讲某某项目比 较好，你说为什么好？他们技术好，你现在去问他跟你推荐几个公司，然后就是说你问他为 什么这个公司好？他说他们团队不错再加上他们有一个技术，都变过来了。投这个东西不单 单是你的技术，是投你这帮人这一点比什么都重要，就是看中你是一个团队。当然你很早的 时候就是一两个人了，我讲的成长期也在里面。 另外你要有一个战略，我当年在万通的时候，中国的民营企业不讲国企，国企都有战 略，国企必须有五年机会的，作为他的中长期计划。我是讲私企，就是当年只有 5%到 7% 的企业是有自己战略的，现在我感觉到这个比例很高了，比当时高多了，估计大概有 30% 左右是有战略，但是大部分还是没有，我们对战略重大性的理念有问题。我举个例子，我们 经常收到可行性报告他是这么写的，我这个产品很好，而且我这个产品我只要中国的 1%的 人用我，我每个人就赚 1 块钱，那咱们 14 亿人口就是 1400 万，你一听很有道理，我们社会 调查过，在上海南京路乞丐平均走 6 个人当中至少有一个人丢一块钱，这个比例是百分之十 几，他这个百分之一的人赚一块钱难道还不好吗。但是你仔细一下这个逻辑是错的，为什 么 99%的人不用你？这证明你不好。 我前面再论说一下关于人的方面，他必须是有一个责任心的人，这个责任心分重要度， 第一他必须对他的客户负责，你没有你的客户就没有你这个情况。第二你必须对你的股东负 责，第三你必须跟你的员工负责，你只要做到这三点你就做到第四点，就是对这个社会负责。 你做了好产品，你赚了钱可以再投资，然后又有新的公司产生，所以说是这么一个情况，这 个东西就是你必须有一个责任心的人，你对你的客户你要非常非常的负责任，对你的股东， 因为他是最早给你钱的要负责任，你没有你的员工就做不出这些东西，这三点做到以后你就 对社会负责了。 我现在讲关于战略的问题，我举第二个例子，有一个著名的咨询公司招人，他就是拿 一个杯子插了好多签，其中有一个人抽了一个，抽了一个说 X 牌的肥皂粉进入中国这个项 目怎么做？什么回答都有，他主要是考你的方法，你就要研究一下中国的人均 GDP 是多少， 然后你研究国际上的一个情况，跟中国差不多的 GDP 的国家它的肥皂粉的保有量是多少， 从极端角度你可以划分两个，一些是保有量比较高的国家，一个是比较低的保有量国家。如 果你中国消费量是低于下面那根线，就说明中国肥皂量还继续往上走。如果超过上面那条线， 就是中国肥皂粉饱和了，这两种进入市场的方法是完全不一样的，这就是所谓的战略。假定 你要后的人，你也有好的战略基本上你就拿到钱了。拿到以后的话又出来一个问题，你原来 是 7 个人的公司，你变大了 20 个人 200 个人，组织上就有问题了，组织上的问题有两点。 第一点，在公司变大的情况下你怎么能够保持一个高效的运作，你怎么让它在大的时候保持 一个决策的有效性，这是需要研究的问题。第二个点，你到 200 人的时候，当年创业的一批 人可能由于各种各样原因不适合这个管理，它不单单是一个人可能是一批人，你怎么来解决 老层的问题，这就是一个问题。很多公司在高速发展当中是自己搞死的，不是市场的原因， 也不是产品的原因，也不是当年没考虑周全，是自己搞死的。所以组织的问题如果不好好解 决那就是一个大问题。 我们投了好多企业，我们都是过了好多 CEO，携程第三个 CEO，你怎么保证你的公司 在进行变大的时候不在组织上犯错。大家一般对组织也不是重视的，所以说大家是要留心的。 我这里举个例子，为什么说组织的重要性就是管理的重要性？大家都知道携程，携程现在多 少人？12000 人，携程 12000 人里头至少 7000 人做的什么事情呢？每天都是做的一样的事 情。我们假定一个人做同样的事情做三年，我们有多少人会疯掉，肯定会有相当一部分人疯