每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”一途才能获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司 、对的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。
——台湾第三大保险公司南山人寿总经理林文英
择业问题
选择行业
选择公司
选择工作环境
个人寿险
是怎样的行业
**是一家
怎样的公司
选择行业
什么行业是好的行业？
今天好的行业并不意味着明天还好，例如昨天的石化行业、零售行业。
石化行业
天津石化从91年每年盈利亿,到98年每年亏损3亿
零售行业
99年起全国各大商业企业进入全面亏损,股票市场的零售版块变成死鱼一条
那么，从长期发展看，哪些行业最好，称的上是朝阳产业？
证券公司、期货公司等与中国资本市场有关的行业
资讯行业：中国电信、中国联通、电脑网络公司等高资本投入、高科技公司
朝阳
产业
个人寿险
卖保险卖什么？
买保险买什么？
用到的时候，他是一份保障，同时所有的人都在帮你；
用不到的时候，他是一份储蓄，同时你也在帮别人
——保险是一份爱心的事业
我们要去销售什么？
我们推销的是“钱”，但不是一般的钱，而是非常有用途的钱；
我们推销的是“需要”，但它只有在“不需要”的时候才买得到；
我们推销的是明天和未来，我们推销的是人的价值和心灵的安宁；
我们推销的是一份投资规划书，一笔子女教育费，一张医疗劳保卡，一顶家庭保护伞，一项年老退休金；
我们不推销保险，我们帮助客户买平安！
邱吉尔名言
别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险。
——香港巨富李嘉诚
如果可能的话，我要把保险二个字刻在家家户户的大门上。
寿险是太阳底下最神圣的职业！
人寿保险的市场有多大？
寿险是朝阳的事业，成长的市场，有无限的机会：
每天都有有人结婚成家
每天都有新生的婴儿
每天都有人担起家庭重任
每天都有人改变观念接受新事物
每天都有人在为理财投资而寻找最佳方案
每天都有为养老金发愁
每天都有人为医疗费所累
每天甚至还有已经投保的人产生新的需求
世界范围内，个人寿险已有100-200年的历史，但在中国大陆仅有6年的历史，做为新兴产业，其发展速度惊人！
6%
76%
105%
240%
580%
中国
台湾
韩国
美国
日本
投
保
率
保险从业人员有相当大的发展空间。
投保率=投保件数/人口数
世界部分国家与地区每一业务员可服务到多少客户？
人 数
4000
2303
377
376
325
154
131
99
中国
马来西亚
美国
香港
日本
新加坡
韩国
台湾
巨大的市场吸引力
拥有近13亿人口的中国，被称为全球最大的一块保险“蛋糕”。
目前全国共15家寿险公司——中资5家、外资3家、中外合资7家，未来三年中国保险市场将全面开放。
从长期看，中国寿险市场潜力巨大；从当前看，中国保险业仍处于发展第一阶段，这将使中国保险市场更具竞争性。
入世之后，保险这块“蛋糕”会在新的竞争环境中越做越大，“蛋糕大战”一触即发。
高层次的专业人才成为各大保险公司竞相争夺和培养的对象。
抓住这个行业机遇
——你可以看到未来的财富
据瑞士《Sigmal》杂志统计，部分地区的人均支付保险费情况：
日本 4075
香港 495
上海 53
单位：美元
80%以上的市场等待我们去开发！
人寿保险——绝对的朝阳行业
选择公司—**保险是一家什么样的公司？
从数字看**
事实胜于雄辩
!
**是
亚洲
最会赚钱
的金融
保险公司
事实胜于雄辩
目前**保险公司的客户已达**万人，在全国的几十个主要城市的市场占有率超**%.
**是
城市居民最
喜爱的民族
保险公司
从数字看**
事实胜于雄辩
目前**保险公司的总资产达***亿，仅仅**年的时间，资产规模翻了近***倍，平均每年增长**多倍。
2000年的保费收入达**亿，按20年交费期计算将获保费收入****亿元。
**
是中国金融
市场上的
真正巨无霸
从数字看**
**保险——目前中国最大的保险公司
**的经营状况如何？
在《亚洲周刊》评出1999年度亚洲寿险公司100强中
**保费规模**亿美元，排亚洲第**位，中国大陆第*位
**的资产**亿美元，净利润**万美元。资产利润率排在亚洲第*名
**的比较优势
经营理念
用人机制
历史包袱
**
其他同业
追求专业与价值，与国际先进企业同步
盲目追求规模，缺乏成本观念
竞争、激励、淘汰，吸引一流的人才加入
老体制、大锅饭
没有任何历史包袱，轻装上阵
历史包袱沉重，阻碍发展
**——行业中最好的公司
选择工作环境
收入
成长
享受家一般的团队氛围
收入增长
原收入的倍
代理人的工作压力大、难度大，对人的综合素质要求高
这份工作是给那些在一般的工作环境下才能得不到发挥的朋友准备的
来到**保险公司的朋友是来创业的，喜欢朝九暮五的朋友不可能忍受这份辛苦
个人成长
素质与能力
团队氛围
**是家
日本 业务员转正 一年半
台湾 晋升业务主任 一年半
美国 晋升业务主任 五年
一般 晋升到区经理 十五年
早期进入寿险业的优势
选择职业要选择目前没人愿干但大有前途的工作
目前寿险业正处在成长期，我们先投入，等到它起飞时期，我们皆处高位，不再需和别人强烈地竞争
做保险，有工作同没有工作一样 ？？？
通过学习获取素质、能力上的提高
即使某一天你从*离开
你带走的不仅仅是一份优厚的收入
更重要的是从事市场营销工作的专业能力
——一只金饭碗
你用三个月去放手试试看，好了就创出一番事业；不行的话退出来，也由此懂了保险，懂了如何为自己和家人、亲戚规划保障，同样值得。
