（创业指南）创业者必看九
条经验
创业者必见九条经验
1、你是谁？
创业者往往均不清楚，自己是谁----你想干什么？你适合干什么？你有什么资源？
创业者创业之前壹定要清楚你自己所有的，和你追求的创业目标之前仍存于多少
鸿沟？仍有多少难点？于为咨询者提出壹些创业咨询意见的过程中，我们碰到了
很多创业者，或是壹个网页制作师，或是壹个刚刚毕业的文员，或是壹家里有钱，
想干大事的失业者。他们于没有了解自己实际情况下，因为壹个创意，朋友的壹
点建议，甚至是壹时的冲动，就发誓要创业成为 XXX（壹般均是超级创业成功者）。
所以我们建议准备创业的朋友壹定要先了解到你是谁。
2、创业是什么？
壹写出这个话题，可能有人认为是我于这里矫情：创业者怎么可能不清楚创业是
什么呢？哈，我想要说的，是我们很多创业的朋友均是凭壹时的冲动，壹个很好
的点子，或是有壹笔资金就开始不顾壹切的走上创业之路。创业是什么？它是壹
项目系统工程，当老板你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、
定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等壹系列的事情，于创业初期，也
许连你于于选址上的壹个错误，就可让你注定成为壹个失败的老板，让你注定亏
损上几百万。这里我且非有意强调创业的难度，我只是想告诉创业的朋友，创业
是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。
3、你得准备些什么？
要创业的朋友，壹定是手中有了壹项或几项很有把握的物质或是精神财富，但这
仍不够，你仍得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我创业要准备些什么，
我粗粗总结了壹下：创业者要创业首先得准备以下几点：
A、充分而可性的项目计划。你的商业计划书得是全面而可行的，最好有财
务专家和咨询专家的认可。
B、要有明确的运营范围和核心竞争力。这也就是说的壹个定位的问题，你
的企业是干嘛的，你的企业和同类竞争者相比，有什么很核心的，别人无法做到
的东西。当然，有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了，市场大得很，
我们自不愁没有市常其实大凡于市场有明显成功者的时候，说明这个市场已经近
于饱和，进入了发展期的后期和成熟期，离衰退期不远了，能于这个市场成为成
功者的企业，均有其明显的优势和核心竞争力，你壹个初创企业，于某些方面可
能很不足，比如，你有资金，但却没有技术实力，有了技术，可能员工缺少经验，
有了经验，可能市场已经不好进入，或者是成本过大没有进入的必要了，要知道
当下的很多成熟市场均是资金密集型或是技术密集型了。这个时候，你壹定要理
性的考虑。
C、当老板的经验。会当凌绝顶，壹览众山小，当老板于山头，是江的入海
口，创业者到此，壹下子视野开拓了，这个时候，也最容易没有了方向。所以我
赞成创业者最好不要从壹个普通的工作人员直接跳到创业的状态（我这里说的创
业是指成立公司制运营的创业），要有壹个过程，如做做经理、副总壹段时间，
这样更有助于创业者的创业。很多老板原先是市场人才，也有很多老板原来是技
术型的，这均无关紧要，关键是你要掌握当老板的主要工作是管理，而非让你去
做好壹件事情，如打壹个单子，写壹段程序，也许这是你以前最精通的，但创业
后，特别是有了壹定规模后，管理应该是你最精通的。你选择当了老板，从此你
就和专家的名义绝缘了。这时你要学会把握事情的本质和企业的命脉。也许有很
多创业者说，我见过很多成功者的故事或是书，有很“丰富”的经验了，但我告
诉你，错了，因为理论是用来指导实践的，你没有去实践，没有通过过程的掌握
和运用将那些理论的东东变成你个人，你读得再多也没有用，另外，很多成功者，
他们的成功均是很个性的！他们的成功是因为他特定的环境、创业者特定的性格
及特定的历程而决定的，于商场风云变幻的今天，很多成功的案例是不具备可模
枋性的，所以我建议大家，见成功方面的书和听成功者的故事，壹定要学到他们
创业的心理意志和心理历程，而不是他们创业的具体流程，因为那是不可直接
copy的。所以经验的获取只有壹个途径，就是实践。书本存于的唯壹意义是启发。
4、以动态的角度去见创业
哲学有二对范畴是绝对和相对、运动和静止，说的是没有绝对的真理，只要
相对的真理。用于创业上也能够给我们很多的启发，它告诉我们，要使用动态的
角度去思考创业，如你于事先思考你的企业的定位时，你可先依托你以往的经验
和领域而订，当你来到手壹份仍发着油香的战略书时，你千万别认为这个东东就
是你企业 20年不变的信条了，社会于发展、信息更丰富、资讯的传播和碰撞越
来越快，这个时候，我们要学习小船的竞争力----好调头，于理性的状态下，我
们要学会变，从创业的量变到质变，所以面对创业者静止去见待企业的状态，我
的观点是“于这个世界上，唯壹不变的就是变！”。创业者，壹定要学会勤于思
考，总结和计划，只有这样我们才能立于不败之地。
5、准备用多大的力去决策了没有？
决策，就是做决定，没什么大不了，于你理性的制度了你的规划、时间表之
后，就请不要考虑得太多，直接决策即可。有很多创业的朋友，我赞成他们于做
出创业决策之前的慎重的态度，是的，创业要考虑的事情很多：从此无法再等每
月那天的工资了，从此得依靠自己赚钱了来养活自己及那群跟着自己干的人了，
也许从此每月的账单均怕见着了......但我不赞成，于理性的思考后，认定自己
是适合于创业的朋友，这个时候，所要的就是魄力了，“风萧萧易水寒”，创业
是激发自己的潜能，向自己的挑战，真正的创业者就怕没有困难，有了困难更能
磨练自己，更能干成大事，所以创业，定了就干！！
6、给自己留了后路没有？
你怕了？不，我没怕。创业者于创业之初要有勇往直前的精神面貌，但也得
理性得考虑到后路和退出机制。因为，任何投资均是有风险的，这是壹条真理。
所以于开创自己的事业之前，我们要尽量多想可能出现的坏情况和坏的壹方面。
于想好自己的退出机制以来，集中所有的精力开创属于自己的事业。
7、依靠大家的力量
团队的力量最大，因为人无完人，均存于缺陷，但通过团队和集体的合作，
就会达到很好的互补的效果，从而最大程度的减少个人的缺点且弘扬团队内每个
人的优点。
8、壹个比喻
我下面做壹个比喻：创业如同建大厦地基是创业者的资源，只有资源全部打
稳打牢了，企业才能生存和发展；钢精骨架是企业的核心竞争力，没有骨架，企
业就会面临着倒塌的风险；砖瓦是执行，没有壹点壹滴的执行，创业的大厦永远
均无法入住和峻工；资金是建筑设备，没有建筑设备，你也能建起来，只不过慢
些，有了它，你可做高楼大厦，壹句话，少不得；建筑设计图纸就是创业企业的
商业计划，没有它，大厦无从科学的建设；施工机制和管理体系就是企业管理制
度，没有它，创业企业只是壹盘散沙；最重要是什么呢？我见是人。是执行者，
是创业者，没有他们，壹切无从谈起。
9、最重要的是......
其实壹切均无所谓，重要的是你自己。因为只有你自己才能创造，才能去改
变，才能去克服重重困难，而做为壹个创业者，最最核心是状态是什么呢？我见
是主观能动性，即自我意识、创业意识和坚定的信念。你自己的力量是无穷的，
这可是证明，因为人类从壹个不起眼的小动物，将地球改造成今天的样子，这说
明了这个道理。我认为，只要创业者能坚持，且能懂得思考和执行，他终将成功。
