第二章 代表性直播电商平台分
类及特点
知识点五：拼多多直播
义乌工商职业技术学院 邱阳
拼多多直播简介01
拼多多直播的特点02
拼多多直播流量分配的规律03
C O N T E N T S
目 录
一、拼多多直播简介
拼多多的直播虽然才起步，但它巨大用户基数注定
了它的直播潜力巨大。2019年11月，拼多多发布
三季度财报，数据显示年活跃用户数量达到
亿，是国内第二大电商平台。多多直播的潜力在于
它有巨大的用户市场。对商家和中小主播来说，这
是一次巨大的机会。相对其他已经成型的直播空间，
新的直播产品+新的起点会是更加公平的一次全新
出发，推广力度更是重中之重，对于那些想要尝试
直播的卖家和品牌商、中小主播达人或主播运营公
司、内容机构带来新的机会窗口。
二、拼多多直播的特点
1 直播门槛低
○ 只要是一个合规的拼多多店铺，有缴纳保证金，类目属于
直播开放范围的都可以使用这个工具！平台为了鼓励商家
直播，首次开直播，送500元推广红包，还真是下了血本！
2 流量的蓄水池
● 拼多多平台本身的运营能力就很强，社交裂变能力可见一
斑，活跃用户高达5亿，流量巨大；现在多多直播分享的
是平台的公域流量，而且平台对于直播有很大的流量扶持，
可以说直播是商家流量的蓄水池，商家可以借此培养自己
的私域流量，沉淀更多用户。
3 转化效果好
● 性价比+直播=会碰撞出什么火花？实物+真人讲解远比图
片效果好，转化率将会大幅提高，尤其是高客单产品；现
在多多直播还可以提高店铺和产品的权重，对于日后的推
广操作来说，可谓是如虎添翼。
3 拼多多直播引流方法
优先选择在活动资源位或是正在做推
广的商品
● 多多直播最多可以添加100件产品，
买家可以通过 “小红盒 ”查看。如
果小红盒中的商品本身曝光量就很
大的话，会有更多人进入直播间；
对于在活动资源位上的商品，本身
就具有打爆的潜力，是可以在直播
间引起热度、促进转化的商品。
3 拼多多直播引流方法
将直播链接分享到微信 /Q群等社交平台
● 开播后，商家可以将直播间的链接分享只朋友圈、Q群、微博、抖音等自己的社交平台，
将其他平台的流量打通，引入到自己的直播间，来增加观看量和粉丝量。
3 拼多多直播流量分配规律
利用短信营销工具
● 短信营销工具的成本低，可以触达大
量级群体，是非常高效的。现在短信
营销工具也上线了直播专属短信发送
场景，商家发送之后，用户可点击短
信链接直接跳转至直播间，方便快捷。
当然各位商家还可以提前一两天通过
短信进行直播预告，突出直播的时间，
并在短信中插入店铺主页链接，来加
深用户的印象。
三、拼多多直播引流方法
• 4.通过多多搜索 /场景 /聚焦展位
• 现在多多搜索、多多场景、聚焦展位也推出了直播间推广计划，商家设置之后，
直播间就会出现在相应的广告位，买家点击后可直接进入直播间，操作是非常简
便的。
• 入口：推广中心-推广计划-多多搜索 /场景 /聚焦展位-新建计划-直播间推广。
• 不过目前这一功能还在内测中，未开通的商家可以先选择商品推广和店铺推广等
方式为直播间引流。
• 5.客服引导
• 如果有买家在直播前对商品进行咨询，那么客服就可以引导买家观看直播，告知
对方不仅有主播试用 /试穿等商品讲解，还会有直播间限量折扣等，去提升直播
间的观看量。
谢谢观看
• THANK FOR YOU WATCHING
义乌工商职业技术学院 邱阳
