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入市前期各阶段工作内容日程计划
时段 阶段主题 侧重点 目的 计划工作 完成时间
筹
划
期
开始桩基础—工地正负0—施工至二层（98年11月15日～99年2月15日，即春节前） ·发展商及项目形象包装
·内部认购基础工作准备 ·示范单位规划
·营销中心布置工地形象
·售楼法律手续办理
·按揭手续办理
·现场环境、道路施工及维护
·物业管理确定 ·塑造工地形象
·塑造物业形象 ·完成VI设计
·简单印刷品（折页）设计制作
·户外广告设计及配合实施
·楼书（户型指南）及其他售楼资料制作
·内部认购策略
·入市前后价格策略
·入市前媒体策略 ·20-25天
·5-10天
·30-45天
·以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提
内部认购期 ·正式发售前的市
场预热 ·直销 ·前期对市场反应的试探聚集人气，制造
局部供不应求气氛 ·广告策略制订
·创意主题（包括平面广告和电视广告）
·广告设计、制作
·促销活动方案拟订及可行性验证
·软性广告组织
正式销售阶段 黄金海岸强势推广 ·现楼售楼
·相关主题活动举办 ·创造良好的市场业绩
·树立良好的物业形象及品牌 ·配合进行活动组织
·销售广告设计
·市场策略调整
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