如何利用鸟笼效应
什么是鸟笼效应？
“鸟笼效应”是一个很有意思的心理学现象，内容是：人们
会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉
的继续添加更多自己不需要的东西。是人类难以摆脱的十大
心理之一。
这个理论的产生来源于一个很有意思的打赌：
心理学家詹姆斯对他的好友物理学家卡尔森说：“我一定会
让你不久就养一只鸟。”从不养鸟的卡尔森对此很不以为然，
不相信好友可以办到。后来，詹姆斯送了一只精致的鸟笼子
给卡尔森当生日礼物。从此以后，只要是来访问卡尔森的客
人看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，几乎都会问：“教授，你养
的鸟什么时候死了？”但是任凭卡尔森怎么解释他从来没有
养过鸟，客人都会报以困惑和不信任的态度。
结果大家肯定都猜到了——卡尔森无奈之下，只好买了一
只鸟！
从这个故事中，我们可以挖掘出两个点：
1、看到鸟笼，一般人马上就会联想到鸟，而且这种联系
几乎是牢不可破；
2、这种联系会产生一种心理压力和暗示，继而改变一个
人的行为。
鸟笼效应还有很多相似的如：
“空花瓶效应”，
一个女孩子的男朋友送了她一束花，她很高兴，特意让妈
妈从从家里带来一只水晶花瓶，结果为了不让这个花瓶空着，
她的男朋友就必须隔几天就送花给她。当然这是此效应的一
种甜蜜的体现。
在生活中，你肯定也有过类似的体验：
比如，商城打折促销，衬衣买一送一，尽管送的那件衬衣
并不是你喜欢的款式，但是本着有便宜不占白不占的心理，
你还是买了回去。回家以后，发现自己没有其他的衣服和配
件来配这件衬衣。很多人都不会选择把这件衬衣扔掉，而是
又去买裤子（裙子）、鞋子、包包来配这件衬衣。这样，无
形之中，不仅增加了自己的消费，还有一种花了一大堆钱买
了自己并不喜欢的东西的感觉，生活品质大大降低。
再比如，朋友送了你一条反应速度、灵敏度都极好的键盘，
久而久之，你就会发现自己的鼠标配不上这个键盘，然后去
换一个更好的鼠标，再过不久，你还会发现自己的电脑也配
不上这个键盘……
诸如此类生活中很常见的小事，其实都包含着“鸟笼效应”
这一著名心理学现象，并且会在无形中影响我们的生活品质。
那么怎样才能摆脱“鸟笼效应”的影响呢？
一、知己知彼，百战不殆
首先我们需要了解：为什么“鸟笼效应”会是人类最难以摆
脱的十大心理之一？究其根源原因在于：
①一旦两种事物总是同时出现，就会在我们潜意识里形成
联系反应，当其中一个事物出现时，我们都会倾向于让另一
个也出现；
②身边那些已经被植入“鸟笼效应”的人，也会给你带来极
大的心理暗示和压力。
讲一个生活中常见的事例，你就明白了。朋友 A 和男友感
情很好，已经到了谈婚论嫁的地步，但是 A 迟迟无法下定决
心结婚，原因是男友没房子。在 A 的成长过程中，结婚和房
子总是放在一起被谈论的，身边的人普遍认为有房子才有能
幸福。即使后来 A 好不容易明白，房子跟婚姻幸福并没有必
要联系。但是他的父母还是经常在她耳边念叨着：有房子才
有安全感，没房子孩子上学会不方便……
看懂了吗，这就是“鸟笼效应”最可怕的地方，即使你对事
物的联系有很清醒的认识，没有被植入“鸟笼逻辑”，但是如
果身边大多数人都有这样的逻辑，你就会成为那个异类，重
重不理解的眼光就会给你带来极大的心理压力。
二、积极预防
方法 1：时常检视自己潜意识中的“鸟笼”，具体操作如下：
①记下那些我们认为理所应当、本该如此的想法，然后回
想这些想法是什么时候、怎样产生的；
②理智思考造成自己有这中思维的事物，是有效的吗？值
得信赖吗？有事实依据吗？
做到上面两件事，可以帮助你发现并破除很多被强行植入
的“鸟笼效应”。
比如，上面关于结婚必须买房的想法，向你灌输这种思维
的人有资格说这种话吗？你在论坛上看到的那些房产导致婚
姻破裂的故事，是不是别有用心的房产商编造的？看看身边
的那些人，有房子婚姻就是 100%幸福没有房子是不是 100%
不幸福？
方法 2：明确他人“鸟笼效应”背后的内心需求，分清人际界
限
当你破除了自己身上的“鸟笼效应”，接下来要做的就是避
免别人的影响。
还是拿朋友 A 关于结婚和买房的事例来说，大多父母都有
希望子女婚姻能够幸福的需求，也有子女没房子就会流落街
头的恐惧，因此更容易被植入没房子不幸福的“鸟笼效应”。了
解父母背后真实需求后，我们就可以绕过“鸟笼”，通过其他方
法，向父母展示自己的幸福是不需要房子的保证的。
任何心理效应都有两面性，只要合理运用，都可以给我们
的生活带来帮助。
“鸟笼效应”的重要特点就是它产生的心理暗示，可以影响
我们的行为。利用好这一点，我们可以帮助自己养成良好的
生活好习惯。
