目 录 一、婴儿及儿童用品行业概况.............................................- 1 - （1）婴儿及儿童用品行业介绍........................................................................................- 1 - ――玩具......................................................................................................................- 1 - ――童装......................................................................................................................- 1 - （2）婴儿及儿童用品行业认证........................................................................................- 1 - （3）婴儿及儿童用品生产、出口贸易相关规定............................................................- 2 - ――玩具......................................................................................................................- 2 - ――童装......................................................................................................................- 2 - （4）玩具行业国家宏观调控政策解析............................................................................- 2 - 二、婴儿及儿童用品行业前景发展..........................................- 2 - （1）我国婴儿及儿童用品行业的现状............................................................................- 2 - ――玩具......................................................................................................................- 2 - ――童装......................................................................................................................- 2 - （2）国内婴儿及儿童用品的城市分布特点....................................................................- 3 - ――玩具......................................................................................................................- 3 - •浙江............................................................................................................................- 3 - •广东............................................................................................................................- 3 - •江苏............................................................................................................................- 3 - •湖北汉川....................................................................................................................- 4 - ――童装......................................................................................................................- 4 - •浙江湖州....................................................................................................................- 4 - •佛山............................................................................................................................- 4 - •江苏常熟、福建石狮................................................................................................- 4 - •上海、北京、深圳....................................................................................................- 4 - （3）Toys行业在Made-in-china和Globalsources上客户数据分析.......................- 4 - 三、阿里巴巴“Baby Clothing”行业买家特征分析...........................- 5 - （1）买家洲区分布状况....................................................................................................- 5 - ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 1 -
（2）买家反馈数量TOP3国家/地区................................................................................- 5 - （3）买家搜索关键词TOP16.............................................................................................- 6 - 四、阿里巴巴“Children's Clothing”行业买家特征分析.....................- 7 - （1）买家洲区分布状况....................................................................................................- 7 - （2）买家反馈数量TOP3国家/地区................................................................................- 7 - （3）买家搜索关键词TOP20.............................................................................................- 8 - 五、阿里巴巴“Toys”行业买家特征分析....................................- 9 - （1）买家洲区分布状况....................................................................................................- 9 - （2）买家反馈数量TOP3国家/地区................................................................................- 9 - （3）买家搜索关键词TOP30...........................................................................................- 10 - 六、阿里巴巴婴儿及儿童用品行业买家代表（部分）.........................- 11 - •Baby Clothing........................................................................................................- 11 - •Children's Clothing............................................................................................- 11 - •Toys..........................................................................................................................- 12 - 七、商展商机..........................................................- 12 - （1）阿里巴巴参加的国际知名行业商展及推广..........................................................- 12 - •商展活动列表..........................................................................................................- 12 - •商展推广..................................................................................................................- 12 - （2）阿里巴巴举办的大买家采购活动..........................................................................- 13 - （3）阿里巴巴"Baby & Children's Clothing "&" Toys"分词定价热门销售词表TOP- 14 - （3）行业合作成功故事分享..........................................................................................- 14 - •扬州雅伦玩具有限公司..........................................................................................- 14 - 附表1阿里巴巴"Baby Clothing& Children's Clothing & Toys"分词定价词表清单- 16 - 附表2阿里巴巴婴儿及儿童用品行业各大区行业客户数（名单详见EXCEL表）...- 27 - ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 2 -
一、婴儿及儿童用品行业概况 （1）婴儿及儿童用品行业介绍 ――玩具 从分类和材质上，主要分为：玩偶、玩具车、动漫玩具、机器人、遥控飞机、积木、学习机、娃娃、毛绒玩具、车模、童车、木玩具、拼图、玩具枪、塑胶玩具、益智、电子玩具、气模、节日玩具、宠物玩具等等。 玩具的使用群体比较特殊，以婴儿、儿童为主。通常，玩具的选购尺度包括了激发智能程度、孩子年龄与性别、幼儿嗜好、玩具材质材料等。 世界各国的玩具历史源远流长。经过近几十年的发展，美国、欧洲、日本等国家已变为巨大的玩具消费市场。随着这些国家的劳动力和劳动成本过高等问题的出现，玩具商们已经把目光转向东亚、东南亚。中国内陆、香港、韩国和越南等国家和地区成为了重要的玩具生产基地。中国生产的玩具80%出口国外，且以出口美国和欧盟为主。 ――童装 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装，根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：0-2岁段婴儿装，2-4岁段的幼儿装，4-6岁的小童装，7-9岁的中童装，10-12岁的大童装，13-16岁的少年装。我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已出具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 我国童装面辅料的采购集中于轻纺城、面料批发市场。我国童装企业全部为民营企业、股份制企业和三资企业。目前有从事童装生产的企业及个体工商户1万余个，其中大部分为个体工商户。个体工商户和从事低档产品加工的小型企业是我国童装企业模式的主流。 （2）婴儿及儿童用品行业认证 从国际婴儿及儿童用品行业各种标准来看，主要标准包括如下： 测试/认证范畴 测试/认证标志 测试/认证名称 测试/认证机构 管理体系ISO9001： 国际标准化组织 2000认证 （ IS O ） 产品《化学品注册、评估、许可和限制规例》 （欧盟 REACH法规） 纺织产品究 Oeko-Tex 100认证欧洲纺织品研 协会 玩具及其他消美国消费产品安费品CPSC 全委员会 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 1 -
（3）婴儿及儿童用品生产、出口贸易相关规定 ――玩具 2008年1月1日起，我国凡列入强制性产品认证目录的玩具产品未获得强制性产品认证证书、未标注强制性产品认证标志，均不得继续销售。 欧盟、美国等对玩具的化学安全性进行了规定，相关的测试标准包括了：（国际）ISO8124/IEC62115；（欧盟）EN71、EN62115、EMC、R&TTE、2002/95/EC；（美国）CPSC、ASTM F963-03、FCC；（中国）GB6675-2003、GB19865等。 ――童装 儿童服装的安全隐患来自三个方面：一是原辅料中含有有毒有害物质；二是制作过程中夹带进尖锐器对儿童的伤害；三是纽扣及装饰小部件脱落造成儿童的误吞食。 童装出口通常需要的检测包括甲醛，偶氮，重金属检测。05年开始，我国甲醛含量执行标准为国标GB18401-2003。其中，A类是指婴幼儿产品， 甲醛含量≤20mg/kg。 Oeko认证将标准对婴儿和初学走路孩子的产品规定了非常严格的条件。 （4）玩具行业国家宏观调控政策解析 背景： 美国消费者安全委员会两度召回中国生产的玩具 宏观对策：2007年9月，国家开展专项整治活动，把玩具为整治的重点，推行产品强制性认证和出口产品登记对策。 措施：①对出口玩具类商品的油漆铅含量进行监管；②江苏检验检疫局注销３４家企业出口玩具质量许可证（07-10-24）；③浙江江检验检疫局与玩具出口企业签订“质量控制和诚信经营承诺书”，并开展相应的专项整治；④国家质检总局公布实施《儿童玩具召回管理规定》；⑤10月1日正式开始实施《国家玩具技术安全规范》 注：以上信息引用中新网、中国玩具协会 二、婴儿及儿童用品行业前景发展 （1）我国婴儿及儿童用品行业的现状 ――玩具 中国玩具业处于劳动密集型的产业状态，绝大多数玩具生产企业没有技术创新和改造能力，以自创品牌出口的中国玩具生产企业很少。2007年上半年欧盟、美国关于玩具生产新的标准以及中国玩具强制性认证相继实施，中国玩具厂家的生产成本被动提高。 目前中国的玩具制造业在世界上具有良好的声誉，这种主流趋势不会轻易改变。中国玩具业的出路：一是品牌建设，中国玩具行业要有自己的品牌才能带动玩具产业的整体升级；二是提高企业管理质量，严格执行产品的检验，监控产品原料来源，降低人为因素影响产品质量事件的发生率。 ――童装 我国本土童装出口企业的发展基本上发展于外贸加工，这些企业多集中于江苏、福建、山东、 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 2 -
和广东，其中江苏和山东两省是传统的服装外贸大省，出口形式多为来料加工。 中国童装正面临着新一轮的产业升级，这个升级表现在生产能力、产业集聚的变化、企业发展、产品和品牌变化和产业链完善几个方面。 （2）国内婴儿及儿童用品的城市分布特点 ――玩具 •浙江 浙江是中国出口玩具的主要产地之一。据不完全统计，目前浙江省共有各类生产玩具企业１０００多家，自主经营出口企业４００多家，其中已获得出口玩具质量许可证的１７２家。产品主要销往欧、美、日等发达国家。 •广东 通过与香港地区的合作，广东已成为世界最重要的玩具生产基地。具有出口玩具质量许可证的企业有2036家。 佛山：从今年1～9月佛山市加工贸易的总体情况看，新政策影响佛山加工贸易的表现目前仍然温和。佛山玩具行业出口以加工贸易为主导。1～9月加工贸易玩具出口亿美元，比去年同期仍然增长了%，其中，对美国出口8247万美元，增长%，较2006年的增速滑落。 •江苏 江苏是玩具出口大省，2006年玩具出口企业约４００多家，出口总额达亿多美元。江苏大多数玩具企业以贴牌加工为主，企业发展不平衡。 苏州：2007年1-9月苏州地区共出口玩具约2亿美元，比去年同期增长%，贸易方式以一般贸易方式为主。从出口市场来看，苏州地区玩具出口主要集中在美国和欧盟。1-9月苏州地区对美国和欧盟的玩具出口值占苏州玩具出口总值的%。从出口企业性质来看，主要为外商投资企业，外商投资企业出口玩具亿美元，增长%，占苏州地区玩具出口总值的78%。 2007年1-9月苏州地区玩具出口贸易方式 贸易方式 金额（万美元） 同比 占玩具出口总值 一般贸易 11392 ↑31% % 加工贸易 7716 ↑% % 苏州地区玩具总出口 19147 ↑% 2007年1-9月苏州地区对美国和欧盟的玩具出口 出口国家/地区 金额（万美元） 同比 美国 8652 ↑% 欧盟 5842 ↑% 出口美国和欧盟小计 14494 苏州地区玩具总出口 19147 ↑% ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 3 -
•湖北汉川 湖北汉川为中国中部最大童车出口生产基地。14家童车企业全部通过3C认证。其中产品90%出口到了美国、俄罗斯、欧盟各国以及中东、东南亚、非洲等地的30多个国家和地区。生产、销售连年翻番，2006年童车出口创汇1080万美元。 ――童装 •浙江湖州 浙江省湖州织里镇拥有童装产业从业人口7万多人，童装生产企业约6000家，年童装产量亿件，产值30亿元，拥有童装、棉布等六个专业市场，年市场成交额达90亿。 •佛山 佛山环市镇拥有童装及相关企业2300家，童装年产量达亿件，年生产总值在35亿元以上，童装行业从业人员达到7万多人，出口创汇达2000万美元。 •江苏常熟、福建石狮 江苏常熟、福建石狮都有童装企业集聚现象。常熟是以加工为特点的企业集群，而石狮童装则是以专业批发市场为依托的企业集群。这些地区都具有强劲的发展后劲和增长潜力。 •上海、北京、深圳 在童装的主要产区中，品牌集中度最高的是上海、北京、深圳，其中上海童装品牌数量和知名度都在全国位居榜首。 （3）Toys行业在Made-in-china和Globalsources上客户数据分析 通过对Mic和Gsol的数据分析，Toys行业客户在这两个网站上，主要来源于广东省、浙江 省。Mic的广东和浙江省Toys行业客户数分别占Mic的Toys行业总客户数的47％、40％。 注：以上数据截止Mic07-10-29；Gsol07-10-25 注：上表所列信息与数据引自中国玩具协会、中国行业研究网 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 4 -
三、阿里巴巴“Baby Clothing”行业买家特征分析 （1）买家洲区分布状况 （2）买家反馈数量TOP3国家/地区 洲区 国家/地区 排名 United Kingdom（英国） 1 Europe（欧洲） Germany（德国） 2 Poland（波兰） 3 Egypt（埃及） 1 Africa（非洲） Nigeria（尼日利亚） 2 South Africa（南非） 3 Hong Kong（香港） 1 Asia（亚洲） India（印度） 2 Singapore（新加坡） 3 Brazil（巴西） 1 Central & South Colombia（哥伦比亚） 2 America（中南美） Chile（智利） 3 United States（美国） 1 North America （北美洲）Canada（加拿大） 2 Mexico（墨西哥） 3 Iran, Islamic Republic of（伊朗） 1 Middle East（中东） Turkey（土耳其） 2 Israel（以色列） 3 Oceania Australia（澳大利亚） 1 （大洋洲） New Zealand（新西兰） 2 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 5 -
（3）买家搜索关键词TOP16 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 6 -
四、阿里巴巴“Children's Clothing”行业买家特征分析 （1）买家洲区分布状况 （2）买家反馈数量TOP3国家/地区 洲区 国家/地区 排名 United Kingdom（英国） 1 Europe（欧洲） Germany（德国） 2 Poland（波兰） 3 Egypt（埃及） 1 Africa（非洲） Nigeria（尼日利亚） 2 South Africa（南非） 3 Hong Kong（香港） 1 Asia（亚洲） India（印度） 2 Pakistan（巴基斯坦） 3 Brazil（巴西） 1 Central & South Colombia（哥伦比亚） 2 America（中南美） Argentina（阿根廷） 3 United States（美国） 1 North America （北美洲）Canada（加拿大） 2 Mexico（墨西哥） 3 Turkey（土耳其） 1 Middle East（中东） Israel（以色列） 2 United Arab Emirates（阿联酋） 3 Oceania Australia（澳大利亚） 1 （大洋洲） New Zealand（新西兰） 2 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 7 -
（3）买家搜索关键词TOP20 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 8 -
五、阿里巴巴“Toys”行业买家特征分析 （1）买家洲区分布状况 （2）买家反馈数量TOP3国家/地区 洲区 国家/地区 排名 United Kingdom（英国） 1 Europe（欧洲） Germany（德国） 2 Poland（波兰） 3 Egypt（埃及） 1 Africa（非洲） South Africa（南非） 2 Nigeria（尼日利亚） 3 Hong Kong（香港） 1 Asia（亚洲） India（印度） 2 Singapore（新加坡） 3 Brazil（巴西） 1 Central & South Chile（智利） 2 America（中南美） Colombia（哥伦比亚） 3 United States（美国） 1 North America （北美洲）Canada（加拿大） 2 Mexico（墨西哥） 3 Turkey（土耳其） 1 Middle East（中东） Iran, Islamic Republic of（伊朗） 2 Israel（以色列） 3 Oceania Australia（澳大利亚） 1 （大洋洲） New Zealand（新西兰） 2 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 9 -
（3）买家搜索关键词TOP30 注：上表所列数据引用日期07-12-19 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 10 -
六、阿里巴巴婴儿及儿童用品行业买家代表（部分） •Baby Clothing •Children's Clothing ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 11 -
•Toys 注：上表所列数据引用日期07-12-18 七、商展商机 （1）阿里巴巴参加的国际知名行业商展及推广 •商展活动列表 展会/协会名称 时间 地点 2007巴黎小商品商贸展TRADEXPO ---12 法国·巴黎 2007年美国国际玩具展(AITF) --14 美国·纽约 2007年德国纽伦堡国际玩具博览会 -- 6 德国·纽伦堡 2007春季法兰克福国际家用纺织品展 德国·法兰克福 •商展推广 2007年德国纽伦堡国际玩具博览会 德国纽伦堡国际玩具博览会是世界上同类博览会中规模最大、影响面最广、最具商业价值的专业性国际博览会。创建于1949年，每年举办一次，迄今已有57年历史，每年都吸引世界各地玩具制造领域的主要厂商和客户参加。 • Alibaba派发了2500份玩具行业光盘和手册 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 12 -
“我是美国的玩具经销商，不久前之知道了阿里巴巴英文站，我发现这个网络平台真地很令人惊讶，因为他能让我找到优质的‘中国供应商’，因此我决定注册成为他的买家会员。” “我们在德国卖旅行产品，经常需要开发 一些新产品，所以我们选择使用阿里巴巴来寻找最合适的‘中国供应商’。通过你们网站，我们获得了很多有价值的信息，阿里巴巴确实给我带来了很大的帮助，我几乎每天要花5-6个小时上网和阿里巴巴的‘中国供应商’会员‘约会’，我相信以后我还会一直坚持使用‘它’”！ 注：上表所列仅为阿里巴巴参加的部分行业商展。 （2）阿里巴巴举办的大买家采购活动 大买家 采购主要产品 时间 1.玩具 澳大利亚最大的零售商，开业至今已超过80年，2.文具 Woolworths 是澳大利亚顶极企业之一。主要经营业务有超3.衣服 -14 市、日用品、酒店及电子/电器大卖场。 4.婴儿用品 5.圣诞物品等 是英国一家私营零售集团公司，其核心是3家1.玩具 独立运营的零售公司。在英国有超过600万客2.家具 Littlewoods 户，是英国第4大非食品零售商、领先的家用3.运动器械等 品销售公司和英国最大的网上零售商。 注：上表所列仅为阿里巴巴举办的部分大买家采购活动。 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 13 -
（3）阿里巴巴"Baby & Children's Clothing "&" Toys"行业分词定价的热门销售词表TOP 行业 大区 区域 关键词 等级 排名 广东大区 东莞 child garment 钻石词 19 Baby &Children's Clothing 沪苏皖大区 上海 child wear 钻石词 11 沪苏皖大区 上海 costume dress 黄金词 11 东莞inflatable toy 钻石词 13 plastic toy 钻石词 3 广东大区 龙岗educational toy 钻石词 2 magic cube 钻石词 11 深圳pu ball 黄金词 3 pu toy 黄金词 2 plush toy 钻石词 7 南京 plush toy 钻石词 13 stuffed toy 钻石词 3 frisbee 钻石词 11 inflatable bouncer 黄金词 2 Toys 沪苏皖大区 inflatable pool 钻石词 2 上海inflatable toy 钻石词 4 inflatable toy 钻石词 8 inflatable toy 钻石词 14 inflatable toy 钻石词 15 plush toy 钻石词 3 ball 钻石词 11 金华 inflatable toy 钻石词 12 浙江大区 inflatable toy 钻石词 18 宁波 wooden toy 钻石词 11 温州 inflatable toy 钻石词 16 注：上表所列数据引用日期07-11-01 （3）行业合作成功故事分享 •扬州雅伦玩具有限公司 扬州雅伦玩具有限公司 扬州雅伦玩具有限公司1985年创建于中国玩具城――江苏省扬州市，是一家专业生产、销售毛绒玩具的中外合资企业。如今的雅伦年生产能力达到100万“打”产品以上。产品主要销往欧美、中东、日本等国家及地区，是扬州最有影响力的玩具产品出口企业之一。 2005年，扬州雅伦玩具有限公司成为阿里巴巴“中国供应商”会员。这一决定源于总经理林若庸的亲身感受：在此之前，身兼江苏省玩具协会会长的林总就在业内率先尝试用网络作为开 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 14 -
拓海外市场的渠道，但收效甚微，经过慎重考虑，林总认为阿里巴巴是目前国内最具知名度的电子商务平台，所以，决定再尝试一次。第一年的尝试得到的结果仍然是失败，雅伦选择了继续观望。 林总的坚持坚定了外贸人员的信心，他们在操作上分析原因。 “当时效果不好，与我们后台操作不熟练也有一定的关系。比如图片没有处理好，供应信息公布不及时这些因素都在一定程度上影响了成交。据我们了解，越来越多的外贸公司和国外买家求购产品都会通过网络，而他们的首选一般都是阿里巴巴。所以，企业想开拓海外市场，使用阿里巴巴提升知名度是很有效的。” 知名度要如何建立呢？用林总的话说，就是“使用电子商务平台不是交个钱就完了，要懂得与之配合。”在第一年的失败教训下，雅伦的外贸人员积极参与阿里巴巴定期组织的培训，并主动抓住每一个向买家推广的机会。 逐渐地，网络上的订单开始多起来了。从06年开始，雅伦玩具陆续在阿里巴巴上接到到一些大买家的订单—— 06年11月，日本最大的“抓机”生产商通过网络与他们取得了联系，通过5次实体工厂参观，终于确定由雅伦玩具来生产08年1月上市的新产品，数量非常可观。 07年下半年，英国迪士尼也与他们达成了7款产品的合作意向。谈起这个“失”而“复”得的订单，外部业务员深有感触：“今年上半年，我们在阿里巴巴上遇到了一位买家，当时他们手中有一笔30万只数量的促销品订单，由于是玩具生产的旺季，这批货交货期短数量又庞大，他们一时找不到合适的供应商，非常焦急。通过洽谈，我们表示可以通过生产调度赶出这批订单，他们就立刻派人亲自到工厂参观，并拍摄了一些照片回去。 这笔订单最终因为价格因素没有谈成，而雅伦却意外地获得了英国迪士尼的订单。原来，先前这位客户是一家被英国迪士尼授权的公司，在参观的过程中，便对雅伦的规模、生产能力和产品质量非常认可。之后便开始了7款迪斯尼玩具的合作。可见，只要生产能力和产品质量过硬，阿里巴巴这个平台会给你创造很多机会。” 目前雅伦与欧美一些知名球队的合作也在进一步商谈中，在电子商务的路上，雅伦玩具终于迎来了胜利的曙光，而所有这一切才刚刚开始。 扬州雅伦玩具有限公司 林若庸 总经理 注：上表所列数据引用日期07-12-18 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 15 -
附表1阿里巴巴"Baby Clothing& Children's Clothing & Toys"行业分词定价的词表清单 行业 关键词 档位 中文翻译 baby wear A 婴儿装 baby clothing A 婴儿服装 baby garment A 婴儿服装 infant garment A 婴儿服装 baby dress A 婴儿服饰 baby clothes A 婴儿服 infant clothes B 婴儿衣服 baby set B 婴儿套装 Baby Clothing baby suit B 婴儿套装 baby romper B 婴儿连背心裤 baby apparel B 婴儿服装 baby cloth B 婴儿服装 infant wear B 婴儿服饰 babywear B 婴儿服 baby pajama C 婴儿睡衣 romper C 背心连裤子的衣服 Children’s Clothing kid clothes A 童装 kid wear A 童装 fashion wear A 时装 girl dress A 少女服饰 flower dress A 花裙子 child clothes A 儿童服装 child garment A 儿童服装 child wear A 儿童服装 kid clothing A 儿童服装 girl wear B 女孩服饰 cotton underwear B 棉内衣 child apparel B 儿童服装 knitting suit C 针织套装 baby sweater C 婴儿毛衣 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 16 -
行业 关键词 档位 中文翻译 child clothing C 童装 gymboree C 金宝贝 kid garment C 儿童衣服 child sweater C 儿童毛衣 kid sweater C 儿童毛线衫 3d puzzle A 立体拼图 action figure A 活动玩偶 advertising product A 广告产品 airplane A 飞机 animal toy A 动物玩具 baby doll A 婴儿娃娃 baby toy A 婴儿玩具 ball A 球 balloon A 气球 beach ball A 沙滩球 bear A 熊 bouncing ball A 台球 bouncy castle A 弹力堡 Toys bubble A 泡沫 car model A 汽车模型 cartoon A 卡通片 child car A 童车 child toy A 儿童玩具 clay A 粘土 die cast car A 压铸汽车 doll A 娃娃 doll house A 娃娃屋 educational toy A 教育玩具 electric toy A 电动玩具 electric toy car A 电动玩具车 electrical car A 电动小汽车 electrical toy A 电动玩具 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 17 -
行业 关键词 档位 中文翻译 electronic toy A 电子玩具 figure A 塑像 frisbee A 飞盘 gun toy A 玩具手枪 inflatable A 橡皮艇 inflatable pool A 充气水池 inflatable product A 充气产品 inflatable slide A 充气滑梯 inflatable tent A 充气帐篷 inflatable toy A 充气玩具 jigsaw puzzle A 拼图 kid toy A 小孩玩具 magic ball A 魔术球 magic cube A 魔方 magnetic toy A 磁性玩具 mini car A 微型轿车 Toys mini toy A 迷你玩具 model airplane A 模型飞机 model boat A 船模型 model car A 汽车模型 model plane A 模型机 model ship A 模型船 model toy A 玩具模型 novelty toy A 新奇玩具 plane model A 飞机模型 plastic ball A 塑胶球 plastic toy A 塑料玩具 plush A 长毛绒 plush animal A 长毛绒动物 plush bear A 长毛绒玩具熊 plush toy A 绒毛玩具 pool A 水池 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 18 -
行业 关键词 档位 中文翻译 porcelain doll A 瓷娃娃 puppet A 木偶 puzzle A 智力游戏 pvc ball A 聚氯乙烯球 r/c car A 遥控车 r/c helicopter A 遥控直升机 r/c plane A 遥控飞机 r/c toy A 遥控玩具 rabbit A 兔子 racing car A 赛车 radio control A 无线电控制 radio control car A 无线控制汽车 radio control helicopter A 无线电控制直升机 radio control toy A 无线电控制玩具 rc airplane A 遥控飞机 rc boat A 遥控船 Toys rc car A 遥控车 rc helicopter A 遥控直升机 rc model A 遥控模型 rc plane A 无线飞机 rc tank A 混凝土桶 rc toy A 无线玩具 remote control car A 遥控车 remote control toy A 遥控玩具 ride on car A 玩具汽车 robot A 机器人 rocking horse A 摇摆木马 rubber ball A 橡胶球 soft toy A 软玩具 stress ball A 应力球 stuffed animal A 动物填充玩具 stuffed toy A 填充毛绒玩具 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 19 -
行业 关键词 档位 中文翻译 teddy bear A 手抱玩具熊 toy A 玩具 toy ball A 玩具球 toy boat A 玩具船 toy car A 玩具车 toy gun A 玩具枪 toy helicopter A 玩具直升机 toy motorcycle A 玩具摩托车 vinyl doll A 黑胶娃娃 water ball A 水球 water gun A 水枪 water toy A 水玩具 wood toy A 木质玩具 wooden game A 木制品 wooden gift A 木制礼品 wooden puzzle A 木质拼图 Toys wooden toy A 木制玩具 advertising balloon B 广告气球 aeroplane B 飞机 air dancer B 一种玩具 airplane model B 飞机模型 arch B 拱门 baby car B 婴儿车 battery car B 电池汽车 battery operated B 电池操作 battery operated toy B 电池玩具 beach toy B 沙滩玩具 bear toy B 泰迪熊玩具 blimp B 软式小型飞船 bouncer B 玩具 candy toy B 糖果玩具 capsule toy B 胶囊玩具 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 20 -
行业 关键词 档位 中文翻译 car toy B 汽车玩具 castle B （玩具）城堡 construction toy B 结构玩具 dinosaur B 恐龙 diy toy B 自己动手制作的玩具 doll clothing B 娃娃服装 dollhouse B 娃娃屋 dragonfly B 蜻蜓 education toy B 教育玩具 educational game B 教育游戏 electric rc helicopter B 电动遥控飞机 electronic pet B 电子宠物 eva toy B EVA 玩具 eye B 眼睛按摩仪 fashion doll B 玩偶时装 flashing toy B 闪光玩具 Toys gas car B 天然气汽车 hobby B 兴趣爱好（用品） inflatable ball B 充气球 inflatable bouncer B 充气弹跳 inflatable castle B 充气城堡 inflatable pillow B 充气枕头 inflatable swimming pool B 充气游泳池 jumping ball B 跳跃球 jumping castle B 跳跃城堡 kid car B 童车 learning toy B 益智玩具 magic toy B 魔术玩具 mini helicopter B 小型直升机 miniature furniture B 小型家具 model train B 火车模型 nitro car B 硝基车 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 21 -
行业 关键词 档位 中文翻译 parachute B 降落伞 pedal car B 脚踏车 pirate B 盗版 plastic doll B 塑胶娃娃 plush dog B 长毛绒狗 pokemon B 袖珍小精灵 pool spa B 泳池spa promotion toy B 促销玩具 pu ball B 钚球 pu stress ball B PU压力球 pu toy B PU玩具 pvc inflatable B PVC膨胀产品 pvc toy B PVC玩具 r/c airplane B 遥控飞机 r/c boat B 遥控船 r/c model B 钢筋混凝土模本 Toys radio control tank B 无线电控制器 radio controlled car B 遥控玩具车 rc gas car B 遥控汽车 ride-on car B 儿童用车 servo B 伺服器 small toy B 小玩具 snake B 蛇 stuffed animal toy B 填充动物玩具 stuffed bear B 填充熊 teddy B toy accessory B 玩具配件 toy animal B 动物玩具 toy doll B 玩具娃娃 toy plane B 玩具飞机 toy train B 玩具火车 wooden block B 木制座 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 22 -
行业 关键词 档位 中文翻译 wooden car B 木制车 air blown C 空气吹制的 air rifle C 气步枪 airship C 飞船 airsoft C 软弹 baby supplier C 婴儿用品供货商 bear clothing C 泰迪熊服 bear stuffed toy C 泰迪熊绒毛玩具 blowing ball C bounce ball C brushless C 无刷 cartoon toy C 纸板玩具 child craft C 儿童工艺品 china baby C 中国婴儿 china doll C 中国娃娃 china inflatable C 中国充气的 Toys china inflatable toy C 中国充气玩具 china plush toy C 中国长毛绒玩具 china toy C 中国玩具 china wooden toy C 中国木玩具 crocodile C 鳄鱼 die-cast toy C 铸模玩具 die cast toy C 模具铸件玩具 diy gift C 自己动手制作的礼品 drawstring C 细绳 easter bunny C 复活节小兔子 educational robot C 学习用机器人 educational wooden toy C 学习用木偶 flash toy C 闪存玩具 fun science toy C 娱乐科技玩具 giant C 千斤顶 giant inflatable C 巨型气模 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 23 -
行业 关键词 档位 中文翻译 guitar toy C 玩具吉他 hobby engine C 小型发动机 hobby toy C 嗜好玩具 hopper ball C 跳跳球 hydro C 氢化 inflatable advertising C 充气广告 inflatable air mattress C 充气垫 inflatable arch C 充气拱门 inflatable bouncy C 充气弹跳 inflatable doll C 充气娃娃 inflatable game C 充气游戏 inflatable item C 充气项目 inflatable jumper C 充气跳床 inflatable manufacturer C 充气产品制造商 inflatable moonwalk C 充气月球行走 inflatable supplier C 充气产品供应商 Toys inflatable water slide C 充气水筏 intellectual toy C 智能玩具 intelligence toy C 智力玩具 jump C 跳绳 jump ball C 跳球 lego C 垒高拼装玩具 magic C magnet toy C 磁性玩具 mini furniture C model helicopter C moon walk C 月球行走 moonwalk C 月球行走 motorcycle model C 摩托车模型 musical movement C mylar balloon C nesting doll C 套娃 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 24 -
行业 关键词 档位 中文翻译 plastic hollow ball C 塑料空心球 play dough C 游戏面团 plush toy manufacturer C 毛绒玩具生产商 plush toy supplier C 毛绒玩具供应商 r/c hobby C r/c tank C r/c 池 r/c toy car C 遥控玩具车 race car C 跑车 racing car toy C 玩具赛车 radio controlled airplane C 无线电控制飞机 radio controlled toy C 无线电操控的玩具 railway car C remote controlled car C 遥控车 ride on C 坐 rubik cube C 魔方 sand toy C 沙滩玩具 Toys scale car C 山地车 sliding C 滑行 snow tube C 雪管 sport ball C 体育球具 sport toy C 体育玩具 spy toy C star wars C 星际战争 stick toy C stuff toy C stuffed C 塞满 stuffed and plush toy C 填充和长毛绒玩具 tamiya C 田宫 teddy bear clothing C 玩具熊服装 toy clothing C 玩具服 toy computer C toy game C 玩具游戏 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 25 -
行业 关键词 档位 中文翻译 toy manufacturer C 玩具生产商 toy play set C toy supplier C 玩具供货商 track toy C Toys tunnel light C 隧道灯 voodoo doll C wooden bicycle C wooden toy supplier C 木制玩具供货商 zorb ball C 悠波球 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 26 -
附表2阿里巴巴婴儿及儿童用品行业各大区行业客户数（名单详见EXCEL表） 行业 大区 区域 中供客户数 福建大区福州 1 厦门 3 广东大区 东莞 1 安徽 1 沪苏皖大区 常州 1 上海 4 Baby Clothing 京津冀大区 河北 1 天津 1 山东大区 青岛 2 杭州 1 浙江大区 宁波 2 绍兴 1 福建大区福州 1 厦门 8 佛山 2 广东大区广州 1 龙岗 2 深圳 1 常州 2 沪苏皖大区南京 2 上海 1 Children's 苏州 6 Clothing 京津冀大区 天津 1 山东大区大连 1 青岛 1 杭州 5 嘉湖 2 浙江大区金华 2 宁波 7 绍兴 3 台州 1 Toys 龙岗 46 深圳 23 广东大区广州 19 东莞 17 佛山 7 中山 6 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 27 -
行业 大区 区域 中供客户数 金华 31 宁波 23 杭州 10 浙江大区 台州 8 温州 8 嘉湖 7 武汉 3 南京 17 上海 16 沪苏皖大区 苏州 11 常州 5 安徽 1 青岛 4 山东大区济南 2 大连 1 重庆 1 福建大区 厦门 8 注：以上数据引用日期07-11-01 ICBU－业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 28 -
