诺基亚手机策划建议案
07广告设计
张满
200702010119
►►一、市场分析
►►二、产品分析
►►三、竞争者分析
►►四、营销策略
一、市场分析
►►1、国际市场
►► 近年来，全球移动通信发展势头强劲，
数字化和全球化已成为不可逆转的趋势。据
统计，全球手机用户数已经突破15亿，约占
全球人口的四分之一国际电信同盟（ITU）的
年度报告表明，近年来全球移动通信产业发
展迅速，尤其在发展中国家表现得更为显。
ITU称，手机用户的增长速度已超过固话及互
联网两大行业的用户增长率。
►► 22、中国市场、中国市场
►► 目前我国手机产业在国际和国内市场快速发展的目前我国手机产业在国际和国内市场快速发展的
依托下，继续保持了高速增长的发展势头。不仅独依托下，继续保持了高速增长的发展势头。不仅独
资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌
手机也取得了群体性突破，打破了长期以来三资企手机也取得了群体性突破，打破了长期以来三资企
业垄断国内市场的一统局面，成为国民经济新的经业垄断国内市场的一统局面，成为国民经济新的经
济增长点。同时移动通信终端制造业还带动了相关济增长点。同时移动通信终端制造业还带动了相关
产业的发展，成为推动我国手机产业快速发展的重产业的发展，成为推动我国手机产业快速发展的重
要力量。我国手机产业在出口和内需的拉动下，继要力量。我国手机产业在出口和内需的拉动下，继
续呈快速增长态势。续呈快速增长态势。
二、诺基亚产品分析
►► 诺基亚SWOT分析
►►1、诺基亚的优势：
►► 业界称诺基亚手机最大优势在于品牌和简
单菜单，诺基亚在中国的品牌效应还是比较
显著的，也拥有不少忠诚型顾客，NOKIA全
球市场份额逼近40%。诺基亚手机由于性价
比高，耐摔，而深得顾客的喜爱。
►► 而且诺基亚有以人为本的文化理念，快速
的市场反应，勇于创新和舍得投入的产品研
发，还有永不停息的售后服务。
►► 22、诺基亚的劣势、诺基亚的劣势
►► 诺基亚的所有机型中，直板式占主导，折叠式诺基亚的所有机型中，直板式占主导，折叠式
只占一部分，而许多人喜欢使用折叠式的手机，因只占一部分，而许多人喜欢使用折叠式的手机，因
为折叠式手机往往能够保证有更大尺寸的屏幕，而为折叠式手机往往能够保证有更大尺寸的屏幕，而
这对习惯于用手机上网、玩游戏和收发邮件人来说这对习惯于用手机上网、玩游戏和收发邮件人来说
是十分必要的。是十分必要的。
►► 诺基亚手机颜色相对单调。诺基亚手机颜色相对单调。
►► 诺基亚的智能化并不够完善，如今在我国流行诺基亚的智能化并不够完善，如今在我国流行
的百万像素手机在日本早已普遍实现，此外，大尺的百万像素手机在日本早已普遍实现，此外，大尺
寸高分辨率屏幕、寸高分辨率屏幕、3D3D立体立体JavaJava游戏、多媒体影音播游戏、多媒体影音播
放的高流畅度、音质极佳的环绕音效喇叭等都是呗放的高流畅度、音质极佳的环绕音效喇叭等都是呗
需求的。需求的。
►► 33、诺基亚的机会、诺基亚的机会
►► 诺基亚在中国确实有不错的成绩，中国始终扮演诺基亚在中国确实有不错的成绩，中国始终扮演
着诺基亚全球最大的市场的角色，据了解，在中国着诺基亚全球最大的市场的角色，据了解，在中国
的手机畅销榜上，诺基亚产品占据了重要的位置，的手机畅销榜上，诺基亚产品占据了重要的位置，
有了这么庞大的用户群，对诺基亚产品的质量、应有了这么庞大的用户群，对诺基亚产品的质量、应
用、设计乃至整体带来了信心。用、设计乃至整体带来了信心。
►► 尽管全球经济形势不妙，诺基亚还是在移动世界尽管全球经济形势不妙，诺基亚还是在移动世界
大会上发布了几款新手机，这几款新手机并不是为大会上发布了几款新手机，这几款新手机并不是为
经济衰退而开发的高端机型，中端用户也能够买得经济衰退而开发的高端机型，中端用户也能够买得
起这些手机。起这些手机。
►►4、诺基亚的威胁
►► 虽然诺基亚手机产品市场销量遥遥领先，
市场份额超过了三星、摩托罗拉、索尼-爱立
信这三大竞争对手之和，但手机业务竞争十
分激烈，获得成功有许多变量，市场是瞬息
万变的。由于消费者易变和对手咄咄逼人，
诺基亚仍然受困于手机业务的多变性，错过
最新的创新和新潮设计，都会在数月时间内
蚕食诺基亚的领先地位。
►► 更值得一提的是，现在手机的操控模式
发展趋势是大屏幕，高分辨率，触摸屏，智
能系统。前三个是硬件方面，增加点成本都
可以实现，但是要将智能系统与前三个方面
整合起来就需要费点事了 。
三、竞争者分析
►► 虽然说诺基亚在中国的手机市场占有很大
的份额，但是诺基亚与其对手的竞争远没有
结束。这是不容忽视，更是不容小觑的。我
们需要对竞争者进行分析，找到自己的优势
进行强化，发现自己的缺点和对手的优势进
行改进，加以利用。
►►
►► 以下列举两个竞争者的营销策略分析
►► 三星：营销的目的性很强。做网络营销
最忌人云亦云，三星的某营销经理曾讲到三
星在做营销之前都会有完整的考虑。第二，
充分利用网络的分享性和互动性。第三， 注
重对网络的监测。
►► 索爱：坚持音乐战略，在产品上的索爱：坚持音乐战略，在产品上的““与众不同与众不同
””，无处不在的立体营销，是索爱制胜的法宝。索，无处不在的立体营销，是索爱制胜的法宝。索
爱非常重视娱乐营销的威力。在中国，为了做到爱非常重视娱乐营销的威力。在中国，为了做到““
与众不同与众不同””，索爱更喜欢尝试一些反传统的做法。，索爱更喜欢尝试一些反传统的做法。
比如，索爱与柯达合作过一个活动，有时候，所有比如，索爱与柯达合作过一个活动，有时候，所有
用索爱手机拍得的照片到柯达店去冲印都是免费的；用索爱手机拍得的照片到柯达店去冲印都是免费的；
有时侯，手持索爱手机到星巴克去喝咖啡，就可以有时侯，手持索爱手机到星巴克去喝咖啡，就可以
免费拿到一张地图。索爱中国公关总监宁述勇把这免费拿到一张地图。索爱中国公关总监宁述勇把这
种经验归结为立体营销策略。种经验归结为立体营销策略。““这是立体营销，包这是立体营销，包
括公关、渠道、产品推广、演示等方式。媒体这方括公关、渠道、产品推广、演示等方式。媒体这方
面是报纸、杂志、电台、电视台等，形成立体的有面是报纸、杂志、电台、电视台等，形成立体的有
效覆盖。效覆盖。
四、营销策略
►► 诺基亚已有的营销策略诺基亚已有的营销策略：：
►► 诺基亚对每一个产品广告设计都极具匠心，赋有强烈的艺诺基亚对每一个产品广告设计都极具匠心，赋有强烈的艺
术感染性，在媒介传播上也会有不同的安排。诺基亚首先根术感染性，在媒介传播上也会有不同的安排。诺基亚首先根
据消费人群的不同档次，细分了消费人群并开发相应系列的据消费人群的不同档次，细分了消费人群并开发相应系列的
手机以满足不同的需求。诺基亚一贯认为手机以满足不同的需求。诺基亚一贯认为,,要在高科技领域、要在高科技领域、
在激烈的市场竞争中生存下去在激烈的市场竞争中生存下去,,唯一途径就是永远走在别人前唯一途径就是永远走在别人前
面。为此面。为此,,诺基亚致力于创新诺基亚致力于创新,,它第一个打破了每两年发布一它第一个打破了每两年发布一
个新产品的业界规律个新产品的业界规律,,而代之以平均一个多月就有一个新品种而代之以平均一个多月就有一个新品种
问世。它的系列移动电话在优化基本功能的同时问世。它的系列移动电话在优化基本功能的同时,,从小处着眼从小处着眼
不断创新不断创新,,填补了一个又一个市场空白填补了一个又一个市场空白,,并且总是能够比竞争并且总是能够比竞争
对手做得更好。对手做得更好。
►► 分析
►► 虽然说，诺基亚已有的营销策略给诺基亚
带来很大的成功，但是根据诺基亚的劣势和
威胁，我要对现今的营销策略提出一些建议。
►► 首先，我们来看一下，影响消费者购买手
机的因素。有外观、质量、功能、价格等。
►► 当然价格是影响消费者在购买手机时的一
个很重要的因素，但是手机的外观对消费来
说，是最直接的。前面我们提到，消费者对
诺基亚的质量是肯定的，通俗的来讲，诺基
亚被消费者成为“非常经摔”，但是诺基亚
的简单机形却是消费者不满意的。据调查，
诺基亚有品牌忠诚度很高的消费者，但是它
也很明显的流失了许多对外形要求很高的潜
在消费者。这是很可惜的。
►► 那诺基亚是不是要改变它的理念去做漂亮
的机型呢？
►► 我们知道，漂亮的外形与过硬的质量都是
需要成本的。消费者不会愿意诺基亚放弃质
量去追求外观。这是一个两难的选择。而且，
加上考虑成本，我们需要走竞争者没有走过
的路。
►►
新的策略
►► 我想说，消费一个产品不如说消费一种文
化；宣传一个产品不如说宣传一种理念，一
种精神。
►► 诺基亚的知名度已经有了，口碑也有了，
所以我觉得再做一些产品的宣传广告已经没
必要了，我们需要一些文化的东西。内涵。
诺基亚可以推出一系列的广告来宣扬一种理
念--简单也是一种时尚。由诺基亚引导的一
种时尚。越简单，越深刻。
越简单越深刻
►► 当然广告都是带有商业性质的，但是我们
可以以宣扬理念为出发点来做我们的广告和
宣传。例如阿迪和耐克的广告都是陈述给人
一种生活态度，一种精神。既提高自身的品
质又更容易让人接受。因为愉悦人的精神应
该比愉悦人的眼球，来的更深刻一些吧。我
们利用诺基亚的简单的外形和高品质作为基
础来宣传一种简单却深刻的生活态度。引导
和影响消费者。
►► 媒体选择
►► 选择电视媒体和户外平面广告
►► 要求：广告片和平面广告要紧贴“越简单，
越深刻”这个主题。要体现简单，又要高品
质。简单也可以很时尚，很有深度。
►►
谢谢
