公司五金管理实践
主要内容
一个理念
——打造制造型企业的工作氛围
两件事情
——成功企业的管理法宝
三种能力
——公司五金的立足砝码
行业
专业
职业
——工作性质/特点/选择
——知识/见识/常识
——做事的态度/职业精神
一个理念
（打造制造型企业的工作氛围）
（望远镜）
（放大镜）
（显微镜）
入对行业 跟对主管 作对事情
电子制造业
消费电子
制造业
制造业
基础部品
制造
装备
食品
家具
电子
… …
… …
通信
PC
消费电子
数码
… …
… …
TV
白家电
游戏机
音响
… …
… …
钣金冲压
注塑
小五金
PCB
玻璃加工
… …
一、一个理念
竞争近乎白热化的传统产业
我们的行业特点
成功关键词：
IE手法、Cost Down、产能利用、管理财、…
品质、交期、成本、工程服务、弹性、…
行业
专业
职业
2010年五金行业环境分析
竞争对手
万盛兴：积极购入大型设备，参与铁背壳开发
五华复盛：通过公关，积极介入LCD业务
台光/龙光：正在以其技术实力正面竞争
互补企业
LED降价趋势明显，LED屏供应不充足缓解
液晶面板厂向整机厂提供OPEN CELL
客户企业
LED电视开发/OPEN CELL应用/一体机开发
LCD去金属件化/主要客户组织调整
供应企业
铁矿石涨价80%/焦煤涨价55%
钢材价格趋势不明朗
表面处理技术掌握者话语权增大
一、一个理念
行业
专业
职业
一、一个理念
行业
专业
职业
卖什么吆喝什么
知识
见识
常识
专家
学习能力
技术人员
研发人员
工程师
检索能力协作能力
管理干部
供应链
不落伍
通用语言
领导主管
职员
基层员工
公司五金未来产品及业务方向
大型化
外观化
精密化
多样化
行业
专业
职业
一、一个理念
公司五金未来技术及制造能力储备
强化
导入
养成
关注
大型连续模技术
CNC产品加工能力
模内机械手技术
表面处理技术认知
300T大型冲压能力
精密检具开发技术
冲压自动化线
汽车零部件开发能力
外观件制程管理能力
激光焊接技术
表面加工技术
金属材料性能研究
锌铝合金压铸技术
高级品管技术
锻压及液态金属技术
模切技术
精密车件技术
各类装配连接技术
钛镁等合金冲压技术
冲压设备发展趋势
行业
专业
职业
一、一个理念
行业
专业
职业
一、一个理念
2.以工作为职业/与创业相区别
3.走出实验室，没有高科技，只有执行的纪律
1.职业精神
敬业、热忱、诚信、团队
一个成功的EMS企业只需要做好两件事情：
新产品开发 + 产销平衡
新产品开发 = 工管系统 = 快、稳、准
（研发管理）
产销平衡 = 生管系统 = 同步制造
（供应链管理）
富士康的四大系统：
工管系统 品管系统（品质管理）
生管系统 经管系统（财会管理）
企业
二、两件事情
体系
组织
系统
流程
表单
+
=
资讯
问：企业是什么？
答：为客户提供某一服务
的体系。
问：我们每天在做什么？
答：处理资讯。
工管系统 = 新产品开发管制系统
策略：快、稳、准
范围：
问：工管系统管什么？
答：蓝图
蓝图＝尺寸 + 规格 + 检验规范 + 操作规范 + BOM
品管
工管
生管
0
1
N
二、两件事情 之一
何谓工管系统
准
稳
快
TS16949
理念
符合客户及市场需求
落实设计审查
缩短开发时程
二、两件事情 之一
工管系统策略
標 準 化
提 前 化
併 行 化
同 步 化
集 中 化
模 組 化
資 訊 化
網 路 化
‧‧另組件、模治具
‧‧材料、檢測、驗證
‧‧圖面、文件、工時
‧‧系統、流程、表單
‧‧提前參與客戶設計
‧‧提前模具設計開發
‧‧客戶到廠承認
‧‧加入客戶設計團隊併
行設計、開發
‧‧模具、另件併行加工
‧‧T0、T1、FAI併行承認
‧‧軟、硬體與客戶同步
‧‧全球時間差同步設計
‧‧各廠區資訊取得同步
‧‧附屬文件同步作業
‧‧設計審查集中審核
‧‧模具另件依加工類別群
組作業
‧‧產品承認集中作業
‧產品、另組件模組化設計
‧模治具模組化設計
‧面板模組化設計
‧圖面、文件、程式模組化
‧‧導入電腦輔助設計、製
造、檢測
‧‧導入專家系統
‧‧導入專案管理系統
‧‧導入產品資料管理系統
(PDM)
‧‧導入企業資訊網路系統
快
二、两件事情 之一
工管系统策略指导原则
新產品開發評估
產品設計
鐵件樣品製作
塑件樣品製作
設計驗證
衝模模具開發
塑模模具開發
產品量試及承認
產品移轉
小五金及其它零件樣品製作
壓鑄件樣品製作
鐵件樣品製作
壓鑄件模具開發
供應商開發
二、两件事情 之一
工管系统流程切割
二、两件事情 之一
工管系统各段作业内容及能力需求
二、两件事情 之一
工管系统各段作业内容及能力需求
產品市場(PM)
客戶/競爭對手相關情報匯集與分析
產品市場規模調查與分析
產品標準規格/趨勢分析
產品開發所需相關廠商資訊匯集
市場調查計劃研擬與查關事宜
所度營業目標規劃
目標客戶及分級分類
銷售.價格.開發.制造策略研擬
新產品開發企劃書
客戶成交條件基本資料檔建立
客戶成交條件締約
客戶交貨需求計劃匯整/目標產能規模設定
PMT會議召開決定開發方向/資源分配/產品需求規格書
產品報價作業/報價單格式及基準作業
產品銷售推廣規劃(廣告.型錄.上綱等)
銷售佣金規劃參與
新技術開發資料之匯集
開發可行性評估
產品專利調查/新產品專利之申請
新產品規格書擬定
產品設計構想提出
樣品試作申請
產品設計審查及驗證(含FMEA)
新產品開發計劃書擬定
產品功能.外觀.機構之設計及審核
產品設計變更(ECN)
新產品開發說明會之召開
產品设计工程
產品制造工程
產品开发工程
產品品质工程
開發日程進度管控及追蹤
新產品設計規格審查
模治具開發需求申請
樣品測試之申請
跟催客戶之開發模具.另件.產品之承認
另件模具試模作業確認
模具承認
另組件及產品之評估承認
工程量試確認
量試檢討會之召開
產品移轉
模具移轉
新產品開發履歷建立
另件履歷建立
另件成本析及預估`
另件模具成本分析及預估
外購另組件供應商尋找
產品料號申請
產品及另件包裝作業規範制定
協調客戶之開發另件特采
另件生產製程改善
組裝生產製程改善
移轉后ECN變更執行評估
移轉后ECN模具修改日程控制
生產治工具規劃及製作
另件模具履歷管控
再製模另件模具投入生產評估
再製模另件模具製作日程管控
再製模另件模具委外製作評估
再製模另件模具移轉生產評估
SOP製作
新生產技術導入
新材料運用試作
移轉后ECN送樣承認
再製模模具送樣承認
引進與移轉新生產技術
客戶之產品品質計劃製作
參與產品設計品質審查驗證
產品移轉及量試之品質驗證
產品檢測治具規劃及製作
工程文件管理(擴散)
ECN變更之品質確認
SIP製作
SWR品質確認
產品可依賴性評估
競爭對手產品品質分析
產品樣品建檔管理
跨部門品質問題分析及處理
產品檢測規格/儀器/方法確認
二、两件事情 之一
工管系统之组织功能职掌
產 品 開 發
新
產
品
開
發
企
劃
管
制
產
品
設
計
管
制
樣
品
製
作
管
制
產品檢測及
驗
證
管
制
模
具
開
發
管
制
量
試
暨
承
認
管
制
產
品
移
轉
驗
收
管
制
B
O
M
製
作
管
制
外
購
件
開
發
管
制
設
計
變
更
管
制
設
計
審
查
管
制
二、两件事情 之一
工管系统之产品开发主要流程
DR1：新產品開
發企劃審查
‧開發策略可行性
‧市場需求評估
‧客戶需求評估
‧競爭對手分析
‧專利調查
‧模治具開發評估
‧製造可行性評估
‧財務投資效益分析
DR2：構想設計
審查
‧PDT 成立
‧構想設計草圖
‧新產品規格書
‧BOM 初稿
‧Mockup sample 製作評估
‧外觀造型評估
‧產品市場評估
DR3：產品設
計審查
‧設計開發計
畫書
‧功能設計圖面
‧機構設計圖面
‧外觀設計圖面
DR4：設計驗證
審查
‧樣品外觀、造
型評估
‧樣品結構性評估
‧樣品組裝性、生
產性評估
‧EMI/RFI 驗證
‧散熱驗證
‧噪音驗證
‧安全性驗證
‧機構性驗證
DR5：量試暨
承認審查
‧模治具驗證 (TVR)承認
‧首件樣品尺寸 (FAI) 承認
‧製程能力指數 (CPK) 承認
‧製程管制計畫 (PMP)
‧品質檢驗規範
‧製造操作規範
‧客戶承認
DR6：移轉驗
收審查
‧圖面、文件移轉
‧模治具移轉
‧生產準備確認
‧製造規劃確認
‧夾治具、檢具確認
‧生產製造確認評估
二、两件事情 之一
工管系统的品管——设计审查
平稳导入
快速爬坡
需求減速
退出市場
二、两件事情 之二
产品的生命历程
0
1
N
EOL
BOM发行
MRP运行
*
销
产
供
13000
套
E
10000
件
X
11000
件
A
11100
件
C
11110
m
2
O
0
1
2
3
结构层次
独立需求件
相关需求件
11200
D
件
R
12100
m
3
12000
件
B
11210
P
m
3
方桌
桌面
桌腿
面
框
板材
方木
1
螺釘
胶
油漆
方木
2
产品结构树
二、两件事情 之二
产品开发任务完成标志——BOM发行
60年代---存货管制订购时间点管制
70年代---独立需求与相关需求
71年 ---APICS提出MRP
(American Production & Inventory
Control Society)
80年代---MRP
Material Requirement Planning
90年代---MRP II ---> ERP ---> SCM
Manufacturing Resource Planning
Enterprise Resource Planning
Supply Chain Management
二、两件事情 之二
产销平衡的运作基础——MRP发展历程
执行层
计划层
主生產計劃
( MPS )
工作中心
可行？
粗能力計劃
( RCCP )
資源清單
庫存記錄
物料需求計劃
( MRP )
能力需求计划
( CRP )
可行？
執行物料計劃
(加工.采購))
執行能力計劃
(投入/產出))
關鍵工作中心（瓶頸工序）
庫存記錄
產品配置
物料清单
工藝路線
潛在
客戶
預測
合同
自上而下的可执行
自下而上的执行反馈
实时应变
一个MRP軟件最
起码的模块配置
逻辑流程
闭环MRP
不能告诉企业:
执行结果为企业帶來什么效益？
执行结果是否符合企业总体目标？
二、两件事情 之二
闭环MRP
可行？
可行？
主生產計劃
粗能力計劃
物料需求計劃
能力需求計劃
采購作業
車間作業
逻辑流程图
成本會計
經營規劃
業績評價
決
策
層
計
劃
層
執
行
層
宏
觀
微
觀
物料系統
領導
市場
計劃
生產
車間
成本
銷售
技術
供應
MRPII实现
企业整体效益
物流信息集成(核心)
可行?
產品規劃
資源需求計劃
銷售規劃
銷售與運作計劃
供應商信息
庫存信息
物料清單
工作中心
工藝路線
合同預測
潛在客戶
客戶信息
成本中心
會計科目
基础数据
資源清單
二、两件事情 之二
MRPII
可行？
可行？
主生產計劃
粗能力計劃
物料需求計劃
能力需求計劃
采購作業
車間作業
逻辑流程图
成本會計
經營規劃
業績評價
決
策
層
計
劃
層
執
行
層
宏
觀
微
觀
領導
市場
計劃
生產
車間
成本
銷售
技術
供應
財務
ERP实现
企业整体效益
金流与物流信
息集成(核心)
可行?
產品規劃
資源需求計劃
銷售規劃
銷售與運作計劃
供應商信息
庫存信息
物料清單
工作中心
工藝路線
合同預測
潛在客戶
客戶信息
成本中心
會計科目
基础数据
資源清單
應
收
帳
總
帳
應
付
帳
財務系統
二、两件事情 之二
ERP
Time To Volume 同步製造生管系統
程度：产销平衡
方向：同步制造
資源整合
適時量產
系統簡化
縮短 L T
嚴密管制
快速彈性
優勢採購
長期合作
最小庫存
資訊連網
二、两件事情 之二
生管系统的策略
关键词
大 生 管
OUT BOUND外 生 管
IN BOUND
內 生 管
產 品 市 場
交 貨 管 制
生 產 企 畫
資 材 采 購
資 材 物 控
關物 物流
IT 工程 品管 經管
倉 庫 管 理
二、两件事情 之二
生管系统的功能架构
Inbound Logistics
内生管
Outbound Logistics
外生管
Manufacturing
制造段
Distribution
交付段
料号、产能、产量 、生產周期、采购前置期、储位…...
料号 , 數量 ,
交期, 交货地点, 单价…...
二、两件事情 之二
生管系统管什么
料号、数量、时间、地点、价格… …
流
程
部
客
交
研
物
采
供
生
原
制
成
物
應
料
品
門
戶
管
發
控
購
商
管
仓
造
仓
流
工
Shipping
Plan
BOM
物
物
MPS
收
生
出
作
料
料
發
職
管
采
物
產
貨
掌
控
購
料
控
制
範
圍
生
管
控
制
二、两件事情 之二
生管系统相关功能职责
二、两件事情 之二
生管系统七层次架构
內生管系統
外生管系統
總體原則作業系統
生管系統
1. 行銷資源管制作業系統
2. 客戶成交條件管制作業系統
3. 運籌規劃作業系統
4. 交貨管制作業系統
1. 產能規劃作業系統
2. 產量管制作業系統
3. 採購管制作業系統
4. 庫存管制作業系統
1. 生管系統目標/策略
2. 生管系統組織架構
3. 生管系統開發管制作業系統
4. 生管系統文件管制作業系統
5. 生管系統內部稽核作業系統
6. 生管系統評估作業系統
二、两件事情 之二
生管系统之系统架构
內生管系統
1. 產能規劃
作業系統
2. 產量管制
作業系統
3. 採購管制
作業系統
4. 庫存管制
作業系統
採購策略與交易模式
管制作業系統
供應商選擇管制作業系統
採購成交條件管制作業系統
採購訂單處理管制作業系統
同步併行交貨通知管制作業
系統
交貨驗收管制作業
採購應付結報管制作業
產量計劃管制
作業系統
生產執行管制
作業系統
模(治)具管制
作業系統
設備(生產, 檢測, 運輸
設備)管制作業系統
產能基本資料
管制作業系統
產能需求規劃
管制作業系統
產能負荷分析
管制作業系統
產能差異調整
管制作業系統
倉儲管制作業
系統
存量管制作業
系統
二、两件事情 之二
生管系统之内生管集合系统
外生管系統
(集合系統)
1.行銷資源管制作業系統
(主系統)
2.客戶成交條件管制作業系統
(主系統)
3.運籌規劃作業系統
(主系統)
1-1 市場情報收集系統(次系統)
1-2 銷售策略規劃系統
1-3 銷售作業系統
4.交貨管制作業系統
(主系統)
3-1 產能規模需求計劃作業系統 (次系統)
3-2 全球成品發貨倉需求規劃作業系統
3-3 全球運關務規劃系統
4-1 出貨管制作業系統(次系統)
4-2 發貨倉庫存管制作業系統
4-3 銷貨管制作業系統
4-4 應收帳款管制作業系統
4-5 銷貨退回處理管制作業系統
2-1 客戶成交條件作業規範系統
2-2 客戶成交條件締約管制作業系統
二、两件事情 之二
生管系统之外生管集合系统
產能規劃作業系統
沖壓件
烤漆件
成型件
CABLE 組件
Power組件
FAN 組件
PCBA組件
組 裝生
產
產量管制作業系統
採購管制
作業系統
零件倉
成品倉
庫存管制作業系統
發貨中心
交貨管制作業系統
包裝材料
二、两件事情 之二
内生管系统关联架构
產能
基本資料
產能
需求規劃
產能
差異調整
產能
計算邏輯
產能
每季需求
產能
每月需求
工作小時
基本資料
產能過多
調整對策
產能不足
擴充對策
產能
負荷分析
產能
負荷差異
模具與模具另件備品產能
一般交期原物料產能
貴重零組件產能
生產廠區/宿舍/餐廳資源
生產設備/檢測設備產能
長交期原物料產能
內部交易零組件產能
環工/動力/ 通訊資源
土地資源
二、两件事情 之二
产能规划作业系统拆解
二、两件事情 之二
产量管制作业系统拆解
採購策略
與
交易模式
供應商
選擇評估
採購
成交條件
採購
訂單處理
同步併行
交貨通知
交貨驗收？
採購
應付結報
採購策略原則
外部資源開發
技術交流結盟
採購交易模式
供應商
選擇原則
供應商
評鑑認可
供應商
分級分類
供應商
評價考核
供應商
輔導
供應商
技術交流
成交條件
基本資料
成交條件
協議
成交條件
簽核
成交條件
異動
採購訂單
處理原則
請購
管制
採購訂單
發出
採購訂單
異動
交貨通知
發出
交貨通知
跟催
交貨通知
異動
交貨驗收
管制
求償與
保險理賠
應付
結報
第Ⅲ階系統: 以作業功能/分類來拆解
‧ 模具
‧ 長交期原物料
‧ 一般交期物料
‧ 貴重零組件
‧ 內部交易零組件
‧ 生產設備/檢測設備.
二、两件事情 之二
采购管制作业系统拆解
內生管系統
4 庫存管制作業系統
(集合系統)
4-1 倉儲管制作業系統
4-2 存量管制作業系統
(主系統)
4-1-1 倉庫編碼管制作業系統
4-1-2 進貨倉儲管制作業系統
4-1-3 制程倉儲管制作業系統
4-1-4 成品倉儲管制作業系統
4-1-5 待處理倉儲管制作業系統
4-1-6 倉儲資料管制作業系統
4-2-1 倉儲位規劃管制作業系統
4-2-2 安全存量管制作業系統
4-2-3 庫存盤點管制作業系統
4-2-4 庫齡分析管制作業系統
4-2-5 報廢及呆滯料處理管制作業系統
4-2-6 庫存資料管制作業系統
(次系統)
(次系統)
(支系統)
(支系統)
生產管制作業系統
生產管制作業系統
二、两件事情 之二
库存管制作业系统
产品落地（库存）是企业经营的坟墓… …
PSI
1.行銷資源管制作業系統
(主系統)
1-1.市場情報收集系統
(次系統)
1-2.銷售策略規劃系統
(次系統)
1-3.銷售作業系統
(次系統)
1-1-1.產業情報收集系統 (支系統)
1-1-2.客戶情報收集系統
1-1-3.競爭對手情報收集系統.
1-1-4.市場情報整、分析、應用作業系統
1-2-1.客戶選擇及分級分類作業系統 (支系統)
1-2-2.客戶Business Model分析系統
1-2-3.銷售通路規劃作業系統
1-3-1.客戶基本資料管制作業系統 (支系統)
1-3-2.產品估價管制作業系統
1-3-3.客戶報價管制作業系統
1-3-4.客戶送樣,認可管制作業系統
1-3-5.客戶量試認可管制作業系統
1-3-6.銷售預測作業系統
二、两件事情 之二
行销资源管制作业系统
3. 運籌規劃作業系統
(主系統)
3-1. 產能規模需求計劃作業系統
(次系統)
3-2. 全球成品發貨倉需求
規劃作業系統
(次系統)
3-2-1.發貨倉地點的選擇作業系統
(支系統)
3-2-2.發貨倉功能需求規劃作業系統
(支系統)
3-2-3.發貨倉自營/外包規劃作業系統
(支系統)
3-2-4.發貨倉設立執行作業系統
(支系統)
3-3.全球運關務規劃作業系統
(次系統)
3-3-1.全球運務規劃作業系統
(支系統)
3-3-2.全球關務規劃作業系統
(支系統)
二、两件事情 之二
运筹规划管制作业系统
4. 交貨管制作業系統
(主系統)
4-1.出貨管制作業系統
(次系統)
4-1-1 訂單處理管制作業系統.
4-1-2 出貨補貨規劃作業系統.
4-1-3 通知生管以執行產銷協調作業系統.
4-1-4 生產進度之追蹤管制作業系統.
4-1-5 調度運輸工具管制作業系統.
4-1-6 成品出貨明細表開立管制作業系統
4-1-7 載具裝貨管制作業系統
4-1-8 通關文件制作管制作業系統
4-1-9 出廠放行管制作業系統
4-1-10 出貨文件制作作業系統
4-1-11 出貨在途各重要管制作業系統
4-2.發貨倉庫存管制作業系統
(次系統)
4-3.銷貨管制作業系統
(次系統)
4-4.應收帳款管制作業系統
(次系統)
4-5.銷貨退回處理管制作業系統
(次系統)
4-2-1 發貨倉倉儲規劃作業系統(支系統).
4-2-2 發貨倉入庫管制作業系統.
4-2-3 發貨倉存量管制作業系統.
4-2-4 發貨倉出庫管制作業系統.
4-2-5 發貨倉異常品管制作業系統.
4-2-6 發貨倉盤點管制作業系統.
4-3-1 客戶生產需求受入與發貨倉存量規劃管制作業系統
4-3-2 出貨在途與發貨倉庫存查詢,預訂(COMMIT)與調整作
業系統
4-3-3 成品重新組裝更換料號(RCTN)計劃作業系統
4-3-4 成品最終組裝(FCTN)計劃排配作業系統
4-3-5 另組件出貨補貨需求計劃管制作業
4-3-6 銷貨排配管制作業系統
4-3-7 銷貨數量與交期回覆客戶管制作業系統
4-3-8 成品銷貨明細表開立管制作業系統
4-3-9 BILL INVOICE管制作業系統
4-4-1 應收帳款對帳作業系統(支系統)
4-4-2 應收帳款收款作業系統.
4-4-3 應收帳款異常及時處理作業系統.
4-5-1 客戶銷貨退回通知及回覆RMA作業系統(支系統)
4-5-2 銷貨退回品處理作業系統.
二、两件事情 之二
交货管制作业系统
计划部
3天内正常出货
超出3天的库存
客户处的库存
成
品
仓
包装/组装车间
……
……
Push
Pull
周报/库龄分析：销售部
月报/PSI：总经理/销售部
开 料
客户交货排期
二、两件事情 之二
五金交货排期与库存预警示意图
交货计划
WK1
周计划
WK2
月度计划
WK3
月度计划
WK4
季度计划
年度计划
年度预算
投资计划/资金需求计划
订单分析/产能规划
人力资源规划/资金需求计划
下订单给供应商
物料齐套
物料需求计划
提供Forecast给供应商
生产/出货
二、两件事情 之二
五金生管（计划）管理工作示意图
二、两件事情 之二
五金MRP展开流程示意图
與交管協商出可執行的出貨計劃(Shipping plan);
對物管做好督促(Daily Materials Shortage Report);
制定生產排程(MPS)與控制生產進度;
因應S/P的起伏, 事先做好產能負荷分析, 提前准備;
生產進度落后時, 能立即與相關部門協商解決辦法.
二、两件事情 之二
五金生管（计划）的作用
2. 熟悉生產制程
3. 生管專業能力
4. 溝通協調能力
5. 強烈的責任心
1. 了解生產產品
二、两件事情 之二
对生管（计划）人员的要求
Shipping
Plan/MPS
生管周報
周
日
相關部門
參加产销协调會議檢討S/P
工單打印與發行
線上WIP數量的控制
Update MPS 對生產進行
控制; 當生產進度落后時,
采取相應對策
物料確認及追蹤短缺物料
生產成本管控(避免加班)
生管日報
損失工時統計
二、两件事情 之二
对生管（计划）人员的要求
其他
成品重工安排
協助處理品質异常
不良成品重工安排
配合FAI作業
配合PVT作業
配合DVT作業
了解內交廠商的產能
產能規劃
非正常生產作業(換包裝)
成品的物流動向
掌控UPH/Yield Rate
K3系統資料查核
品管
產工/制工
采购
仓库
制造
财务
Shipping
Plan
Capacity
MPS
Materials
Output
New Model
換線頻率
瓶颈匹配
Holiday
Shipping Date
WIP
Lead Time
二、两件事情 之二
影响Shipping Plan的因素
采购
计划
物控
原料仓/成品仓
降价比率 =
(标准价 - 本月采购价)*本月入库数量/本月总入库金额 *100%
供应商管理
付款条件
采购周期
（以上数据由财务部统计提供）
成品周转天数
在制品周转天数
准时交货率 =
（周累计实际按时交单数/周计划按时交单数）* 100%
（以上数据由销售部统计提供）
生产计划达成率 =
（ 按计划实际完成订单数 / 计划订单数）* 100%
（以上数据由计划部统计提供）
销售达成率 =
当月实际订单数 / 上月末计划本月订单数 * 100%
（以上数据由计划部统计提供）
按时齐套率
（以上数据由生产车间统计提供）
原材料周转天数 = 平均在库金额/当月累计出库金额*30
（以上数据由财务部统计提供）
呆滞料比率(>30D)
= 呆滞料金额/月末在库金额 * 100%
（以上数据由财务部统计提供）
帐实误差率
（以上数据根据月度盘点表统计提供，财务抽盘）
运输费占销售额的比例 = 月度运输费总额 /（当月不含税销售额/）* 100%
（以上数据由财务部统计提供）
二、两件事情 之二
五金生管系统主要KPI
标准、规范钣金原材料规格，提高钣金件的通用性、降低成本
钣金规格的标准化
通过对钣金件来料规格的标准化提高周转速度
规格标准化对仓库管理、供应商开料、供料提高效率
大板料提高通用性
钣金件提高通用性能降低成本、减呆料发生
物料通用性的提高，减少费料，边料得以回收利用
目标：
降低成本
提高周转速度
减少呆料的发生。
二、两件事情 之二
PSI管理亮点——规范钣金原材料规格
类别
物料项目
物料通用性
品质稳定性
采购周期
采购金额/月
备注
A
钣金材料：铜板、不锈钢、电解板、镀锌板、马口铁、冷轧板、热轧板、铝板、彩涂板、铝型材
☆
☆
2天
≤100万
B
铆接件：螺柱、螺丝
☆
☆
3-5天
≤20万
外购组装件
☆
3-6天
≤20万
C
包装材料：纸箱、平卡、发泡胶、胶轮、基带、载带
☆
☆
3-5天
≤10万
生产辅料
☆
3-5天
≤10万
针对A类材料重点管理跟进下订单、B类材料库存滚动下单、C类材料下订单管理JIT来料。
二、两件事情 之二
PSI管理亮点——原料ABC管理
类别
材料名称
采购周期（天）
生产周期
JIT来料
备注
原材料
铝板
12天
天
铁板
3天
天
马口铁（卷料）（板料）
3天
天
黄铜板(板料)
3天
天
镀锌板（卷料）（板料）
3天
天
包装材料
纸箱（普通材质）
3天
4H-8H
纸箱（特殊材质）
5天
4H-8H
吸塑盘
3天
4H-8H
载带 基带 胶轮
5天
4H-8H
PE袋 覆膜袋
3天
4H-8H
发泡胶
10天
4H-8H
组装件
组装件（方管）
10天
4H-8H
组装件（尼龙涨管）
3天
4H-8H
成品件（螺丝）
5天
4H-8H
二、两件事情 之二
PSI管理亮点——规范原物料齐套周期
设备
工艺
管理
制造能力
JIT/VMI
协力资源平台
响应速度/弹性
整合能力
供应链
ODM/JDM
Total solution
产品链延展
技术制高点视野
务能力
工程服
品质保证能力
（SQA/PQA/DQA/可靠性/安全性/均质）
EMS基本能力要求
三、三种能力
公司五金的能力需求
JDM/DFM
技术支援
结构设计
“三工”建设
TV专业模具
硬卖点
金锋冲床/CNC
多联机自动化线
软实力
5S
体系建设
流程改善
大客户稽核应对训练
模内机械手
设备升级
客户关系管理
Q/T/D/S
工程服务
社会资源
供应链管理整合
形成公司五金核心竞争力
三、三种能力
专业化改善方案：
1。视听类产品占销售总额的80%提升到85%；
2。客户产品向视听类产业集中；
3。研发技术向视听类产业集中。
反应速度改善方案：
1。供应链的垂直整合；
2。制造技术及柔性生产能力的提升；
3。自动化及先进生产设备的投入及使用。
服务改善方案：
1。与客户同步研发及相关能力的提升；
2。为客户提供差异化及创新性的产品及工程服务；
3。建立及完善企业快速反应机制。
升华公司的价值曲线
三、三种能力
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