쿂퓘낸샽4훆뚨좫쟲펪쿺햽싔낸샽쳡튪 쪲쎴쫇좫쟲햽싔 Ta m b r a n d s퓵퇹뿋럾컄뮯헏낭 ꆰ펤뛹럾쫎ꆱ폫ꆰ뗏냝쪱ힰꆱꎺ폃탅폃횤뷸탐맺볊뷡쯣 늼삳뛻릫쮾볒폃뺻쮮웷췘햹펡뛈쫐뎡 튽쇆짨놸릫쮾ꎺ훆퇵믺 뾨쳘뇋샕릫쮾퓚얷훞 맺볊삭샻퓋뚯릫쮾ꎺ듙뷸죕놾뇚쟲퓋뚯 쮹냠샯/싳뿋샯쓏붨훾짨볆릫쮾뗄펪쿺럾컱 늨틴릫쮾뗄쓑쳢 쫷솢좫쟲맛쓮4 . 11 맺쏱냬릫짨놸릫쮾맄샸죕놾쿺쫛죋풱뗄랽램ꎺ닉폃붱뷰뮹쫇만뚨릤ꎿ 났싗몽뿕몽쳬릫쮾쿲죕놾돶쫛춨탅컀탇 낮ퟌ늡ꆢ뇜퓐쳗폫뿱뮶뷚 쿲랢햹훐맺볒돶쫛쿣퇌ꎺ훆뚨뫏뫵짧믡퓰죎뫍싗샭뗄펪쿺뻶닟낸샽 쪲쎴쫇좫쟲햽싔1좫쟲햽싔늢늻쫇횸퓚떥튻뗄쫀뷧쫐뎡짏뺭펪뗄뻞탍릫쮾ꎬ뛸튪뇈듋뢴퓓뗃뛠ꆣ좫쟲뺺헹햽싔폐뗣쿱뎬ퟔ좻짺컯ꎬ쎿룶죋뚼뿉틔내헕ퟔ벺뗄샭뷢볓틔쿫쿱ꎬ늢틽웰쯻죋뗄릲춬맘힢ꆣ뛔좫쟲햽싔뗄ퟮ뫃뷢쫍쫇튻킩릫쮾쳡돶뗄뿚뫅ꎬ듓ꆰ듓뗘랽ퟅ퇛ꎬ듓좫쟲죫쫖ꆱ튻횱떽웤랴쏦ꆪꆰ듓좫쟲ퟅ퇛ꎬ듓뗘랽죫쫖ꆱꎬ뮹폐웤쯻룷훖뿚뫅뷩폚웤볤1ꆣ1. 좫쟲햽싔뗄뚨틥듓뗚튻듎쳡돶좫쟲햽싔떽쿖퓚ꎬ틑뺭1 5쓪쇋ꎬ1 5쓪뗄쪱볤ퟣ틔룸좫쟲햽싔쿂튻룶쟥돾뗄뚨틥ꆣ쿖퓚ꎬ컒쏇볈횪뗀쪲쎴쫇좫쟲햽싔ꎬ튲횪뗀쪲쎴늻쫇좫쟲햽싔ꆣ늻럁쿈뾴튻쿂쪲쎴늻쫇좫쟲햽싔ꆣ좫쟲햽싔늻쫇뇪ힼ뗄닺욷쫐뎡닟싔ꆪ죏캪좫쟲쫇튻룶떥튻뗄탔훊쿠춬뗄쎻폐뇟뷧뗄쫐뎡ꆣ쯤좻뷸탐쇋횼퓚듙뷸쎳틗뫍춶ퟔ평뮯뗄ꆰ컚삭맧믘뫏ꆱ뗄첸에ꎬ쫀뷧죔좻쫇튻룶ꆪ평탭뛠늻춬뗄뛀솢뺭볃쪵쳥쯹ퟩ돉뗄벯뫏ꎬ쎿룶쪵쳥뚼폐웤ퟔ짭뗄쫐뎡쳘헷ꎬ뛸쟒폐ퟔ짭뗄짧믡쒿뇪듓헢퇹쓇퇹뗄쎳틗놣뮤헾닟훐뇣뿉볻튻냟ꆣ좫쟲햽싔튲늻쫇횸퓚좫쟲랶캧쓚뺭펪튵컱믲헟횸뻞탍릫쮾ꆣ튻볒릫쮾뫜뿉쓜퓚좫쫀뷧쯹폐뗄맺볒뚼뺭펪뗃뫜뫃ꎬ떫죧맻룃릫쮾퓚룷맺쫐뎡짏뗄뺭펪믮뚯쿠뮥뛀솢ꎬ뮥늻펰쿬ꎬ쓇쎴뻍뫍폫웤뺺헹뗄룷뗘맺쓚릫쮾쿠닮컞벸ꆣ1 Source: Vijay Jolly, Global Strategies in the 1990s, The Financial Post, February 15, 1997,
428쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽튻볒릫쮾튪쿫돆뗃짏쪵탐좫쟲햽싔ꎬ뇘탫뻟놸솽룶쳘헷ꎺ뗚튻ꎬ쓜릻헹뛡죎뫎톡뚨뗄쒿뇪쫐뎡ꎻ뗚뛾ꎬ쓜퓚좫쫀뷧랶캧쓚뗷엤풴ꎬ캪쳘뚨뺺헹럾컱ꎬ뛸늻맜뺺헹퓚쓄룶뗘랽뷸탐ꆣꎨ1ꎩ톡퓱탔뺺헹ꆣ헽죧펵폐쒳쳗벼쫵뫍뺭펪쓜솦뗄릫쮾톡퓱쒳룶쳘뚨뗄쾸럖쫐뎡ퟷ캪쒿뇪쫐뎡ꎬ벯훐솦솿캪룃쫐뎡럾컱튻퇹ꎬ좫쟲릫쮾튲뿉틔톡퓱떽쓄킩맺볒뾪햹튵컱ꆣ탭뛠킡탍뗄룟뿆벼릫쮾뫍짝돞욷훆퓬짌뚼헢퇹탐쫂ꎬ횻튪쫐뎡탨쟳ퟣ틔횤쏷쫐뎡뷸죫쯹탨뗄춶뫏샭ꎬ쯻쏇뻍믡뷸뻼쫐뎡ꎬ닎폫뺺헹ꎬ뛸쟒횻퓚룐탋좤뗄쫐뎡짏벯훐춶ꎬ틔듯떽ퟣ릻뗄맦쒣ꆣ훘튪뗄쫇ꎬ횻튪쳵볾탭뿉ꎬ쯻쏇뻍쓜릻뛸쟒튲ힼ놸닎폫죎뫎쫐뎡뗄뺺헹ꆣ쯻쏇늻뛏뗘퓚좫쫀뷧톰헒쫐뎡믺믡ꎬ늢틔좫쟲캪믹뒡뒦샭짌튵탅쾢ꎬ벴쪹퓚쓇킩쯻쏇뮹캴뷸죫뗄쫐뎡ꎬ튲쓜릹돉ꆰ잱퓚뗄ꆱ췾킲ꆣ횻튪듦퓚헢훖뺺헹ꎬ쫐뎡퓋탐쟩뿶뻍뇘좻뇭쿖캪뫃쿱룃릫쮾틑뺭뷸죫쫐뎡튻퇹ꎬ떱좻웤쳵볾쫇뷸죫췾킲좷틑탎돉ꆣ좫쟲뗧탅쫐뎡ퟔ헾뢮뫍쮽죋슢뛏듲웆횮죕웰ꎬ뺺헹뇣틬뎣벤쇒뗄풭틲뻍퓚폚듋ꆣ짨놸탐튵뗄짙쫽맺볊웳튵ꎬ늻뷶쪱뿌뚼퓚ힼ놸뷸죫쫐뎡ꎬ뛸쟒폐럻뫏맺볊뇪ힼ뗄닺욷뫍뿉틔쯦쪱뗷폃뗄풴ꎬ횻튪믺믡돶쿖ꎬ뇣솢벴뒳뷸쫐뎡ꆣꎨ2ꎩ뗷엤좫쟲풴ꎬ틔펦뢶죎뫎뺺헹ꆣ쓇킩뺭펪I B Mꆢ량샻웖ꆢ뿉뿚뿉샖뫍뛅냮릫쮾닺욷뗄짌뗪욾뺭퇩뻍뿉횪뗀ꎬ폫떱뗘킡릫쮾뗄닺욷쿠뇈ꎬ헢킩릫쮾뗄닺욷폐쒳훖쳘뇰횮뒦ꆣ쿠뇈뷏뛸퇔ꎬ훮죧좸뎲ꆢ솪뫏샻뮪짵훁놦뷠뗈릫쮾뗄닺욷ꎬ쯆뫵쎻폐쪲쎴쳘뇰횮뒦ꎬ훁짙맽좥쫇헢퇹ꆣ뛸쟒ꎬ헢킩릫쮾뗄닺욷쏻돆ꆢ뇭쫶틔벰짺닺폫뺭펪뗄랽쪽폫맺쓚릫쮾쎻폐뛠듳뗄쟸뇰ꆣ뮻뻤뮰쮵ꎬ횻쫇퓚벸룶맺볒뺭펪튵컱늢늻릹돉좫쟲햽싔ꎬ좫쟲훷틥쫇뾿탐뚯헹좡살뗄돆뫅ꎬ뛸늻쫇쮵ꎬ횻튪퓚벸룶맺볒뺭펪튵컱ꎬ뻍쓜맚짏ꆰ좫쟲훷틥ꆱ뗄돆뫅뗄ꆣ좫쟲릫쮾뗄튻룶믹놾쳘헷뇣쫇쓜릻퓚좫쟲랶캧쓚뗷엤릫쮾뗄좫늿쓜솦ꎬ틔뒦샭죎뫎뗘랽뗄쫂컯ꎬ뛸늻맜짺닺뗄쫇쪲쎴닺욷ꆣ헽틲캪죧듋ꎬ좫쟲햽싔훐ퟩ횯믺릹튻쳥뮯럇뎣훘튪ꆣ붨솢퓚탨튪믹뒡짏뗄뿧맺퓋쫤쓜솦튪쟳릫쮾룷뗘랽떥캻쿠뮥솪쾵ꎬ쿠뮥킭뗷ꎬ뛸늻쫇쿠뮥뛀솢ꎬ쿠뮥럖룮ꆣ헽틲캪뻟폐헢룶쳘헷ꎬ좫쟲햽싔볈쫇ꆰ맺볊햽싔ꆱꎬ폖쫇ꆰ맺쓚햽싔ꆱꎬ헢튻뗣쳥쿖퓚쯹폐뗄뺺헹훐ꎬ뗘랽탔릫쮾뻵뗃쯻쏇퓚폫튻룶좫쟲탔ퟩ횯듲붻뗀ꎬ뺡맜뫳헟튲닉폃쇋뗘랽탔뺺헹랽낸ꆣ2. 좫쟲햽싔뗄훷튪쳘헷톡퓱탔뺺헹폫퓚좫쟲랶캧쓚뗷엤풴틔벯훐펦뢶죎뫎튻룶쒿뇪쫐뎡짏뗄뺺헹뗄쮫훘룅쓮쫇좫쟲햽싔뗄쪵훊ꆣ쪢탐좫쟲햽싔뗄탐튵뻟폐ퟔ짭뗄쳘뗣ꎺ퓚헢킩탐튵샯ꎬ늻쓜닉폃쓇킩횻쫊뫏떥룶맺볒뗄햽싔ꆣ릫쮾퓚쒳룶맺볒뗄뺭펪믮뚯뇘좻믡뛔퓚웤쯻맺볒뗄뺭펪믮뚯닺짺펰쿬ꆣ떱좻ꎬ좫쟲햽싔튲쎻폐쪲쎴뻸뛔뗄뚫컷ꆣ좫쟲햽싔폫맺뇰햽싔쿠뷼, 에뛏쯼쏇뗄ퟮ뫃냬램쫇뾴좫쟲뮯돌뛈뗄듳킡ꎬ튲뻍쫇쮵ꎬ좫쟲뮯돌뛈풽룟ꎬ뻍풽뿉틔쮵쫇횴탐좫쟲햽싔ꆣ볲떥뗘쮵ꎬ죧맻튻볒릫쮾퓚틔쿂컥쿮쳘헷훐뗃럖풽룟ꎬ쓇쎴내헕짏쫶뚨틥ꎬ뻍풽뿉틔죏캪쫇튻룶좫쟲뺺헹헟ꆣ헢컥쿮쳘헷냼삨펵폐뇪ힼ닺욷ꎨ믲뫋탄ꎩꎬ헢킩닺욷퓚좫쫀뷧틔춬퇹뗄랽쪽쿺쫛ꎻ퓚ퟮ캪폐샻뗄믹뒡짏퓚좫쫀뷧랶캧쓚믱좡풴뛸늻횻쫇닺욷ꎻ쫐뎡뷸죫듯떽믹뒡짨쪩쯹튪쟳뗄펯뿷욽뫢쿺쫛솿ꆣ뇪ힼ뗄닺욷폫펪쿺ퟩ뫏ꆣ뺡맜닉폃뇪ힼ뗄닺욷폫펪쿺ퟩ뫏쏷쿔뻟폐폅쫆ꎬ떫퓚쪵볊퓋ퟷ훐탨튪뷸탐좨뫢ꆪ뛔짨볆ꆢ짺닺폫듙쿺뗄맦쒣뺭볃폫떱뗘뮯듸살뗄룼듳뗄쫐뎡쓜솦뷸탐뇈뷏ꎬ틔좡뗃ퟮ듳뗄뺭볃킧틦ꆣ죧맻튪쿂튻룶튻냣뗄뷡싛ꎬ훁짙뇘탫틔닺욷뗄뇪ힼ뫋탄캪쒿뇪ꎬ늢쟒횻붫펪쿺떱뗘뮯쿞훆퓚쓇킩뻸뛔뇘튪뗄랽쏦ꆣ룷맺뺭볃튻쳥뮯돌뛈풽룟ꎬ볛룱웧쫓폫쿺쫛쟾뗀톡퓱뗄랶캧뻍풽햭ꆣ떱싲훷ퟔ짭튲퓚좫쟲랶캧쓚뺭펪ꎬ쾣췻퓚좫쫀뷧쏦뛔샠쯆뗄닺욷뫍쿺쫛쳵뿮쪱튲쫇죧듋ꆣ믱좡풴뛸늻횻쫇닺욷ꆣ틔뇈뷏폅쫆폫뿉믱뗃탔캪믹뒡ꎬ퓚맺볊랶캧쓚믱좡닺욷폫쇣늿볾ꎬ뎤웚틔살뚼쫇맺볊뺭펪뗄튻룶쳘헷ꆣ폫맽좥늻춬뗄쫇ꎬ믱좡폫릫쮾볛횵솴죎뫎튻룶뮷뷚폐맘뗄쓜솦믲풴뗄뿉쓜탔ꎬ컞싛쫇듓죰쪿믲맺볒탔탅폃믺릹돯듫뷰ꎬ듓맨마믲냮볓싞뛻틽뷸죭볾벼쫵ꎬ뮹쫇듓첨췥닉릺뗧ퟓ풪볾ꎬ좫쟲릫쮾쿖퓚믱좡풴뗄랶캧튪뇈맽좥듳뛠쇋ꆣ컞싛쪲쎴뗘랽ꎬ횻튪쓄샯폐풴릩펦믲풴뻟폐돉놾뺺헹솦ꎬ좫쟲릫쮾뻍뿉틔듓쓇샯믱좡풴ꆣ
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430쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽ퟷ캪훆뚨좫쟲햽싔쪱탨튪뾼싇뗄뇤솿ꎬ폖늻뫶쫓퓚맺쓚췢뷸탐폐킧뺺헹뗄ퟜ쳥쒿뇪ꆣ늻럁쿈뾴튻쿂맽뛈춶뗄컊쳢ꎬ쳘뇰쫇퓚냫떼쳥뗈뷰쏜벯탍탐튵샯ꎬ쿱뗃뿋죸쮹틇웷릫쮾ꆢ죕놾뗧웷릫쮾ꆢ죽쇢릫쮾뚼폐틢쪶뗘떽맺췢춶냬뎧ꆣ헢퇹릫쮾늻뷶뿉틔듓떱뗘헾뢮뾶뾮뗄춶폅믝훐쫜틦ꎨ틲캪떱뗘헾뢮탨튪헢킩짨쪩ꎩꎬ뛸쟒틢캶ퟅ릫쮾뿉틔뚯풱떱뗘릫쮾뫏믯춶ꎬ틔럖떣뷰뢺떣ꎬ늢냯훺릫쮾뷸죫떱뗘쫐뎡ꆣ햽싔훘뗣룼쫇튻룶틽웰헹싛뗄컊쳢ꆣ쫇퓊탭뗘랽럖릫쮾횻듓ퟔ짭샻틦돶랢룼룄닺욷ꆢ듓쫂뛠퇹뮯뺭펪ꎬ뮹쫇펦룃쪹횮폫ퟜ릫쮾뗄햽싔훘뗣놣돖튻훂쓘ꎿ뷡맻좡뻶폚틔쿂죽뗣ꎺ릫쮾좷솢뗄뺭펪랶캧뫍랢햹랽쿲ꎻ럖릫쮾퓚헻룶ퟩ횯훐뗄뗘캻ꎻ평쓄튻룶닣듎훆뚨햽싔ꆣퟜ뗄살쮵ꎬ뺭펪랶캧뫍랢햹랽쿲폫ퟜ릫쮾뛔듽뛠퇹뮯뗄첬뛈폐맘ꆣ죧맻웤닺욷뫍벼쫵쳡릩쇋퓚좫쫀뷧좡뗃돤럖랢햹뗄믺믡ꎬퟜ릫쮾뻍뫜뿉쓜믡붫럖릫쮾뗄뺭펪랶캧폫랢햹랽쿲쿞훆퓚헢킩랽쏦ꎻ쇭튻랽쏦ꎬ죧맻랢햹훷튪평톰쟳폫뒴퓬탂뗄쫐뎡믺믡쯹췆뚯ꎬ쓇쎴ퟜ릫쮾춨뎣뛔럖릫쮾뗄뾪췘뺫짱돖뮶펭첬뛈ꆣ샽죧ꎬLogitech SA, 좫쫀뷧룶죋뗧쓔튵훐횸뗣웷짺닺뗄쇬탤ꎬ퓊탭짵훁맄샸웤짨퓚훐맺첨췥뗄럖릫쮾캪훐맺쫐뎡뾪랢폃죭볾ꎬ틲캪헢훖죭볾늻뷶쓜췆뚯릫쮾뗄랢햹ꎬ복짙릫쮾뛔쫳뇪뗄틀삵ꎬ뛸쟒뛔릫쮾뷸죫탂쫐뎡닺짺믽벫ퟷ폃ꆣ쇭튻랽쏦ꎬ튻볒쳡릩탂탍납횢쇆램뗄릫쮾퓲폐뿉쓜붫웤좫늿풴춶퓚쇆램퓚좫쫀뷧뺡뿬짌튵뮯랽쏦ꆣ튻볒릫쮾뗄벼쫵폫믹뒡짨쪩풽쫇럖즢ꎬ떥룶럖릫쮾돐떣뗄좫쟲퓰죎풽듳ꎬ뻍풽폐뇘튪붫햽싔뗄뒴탂뾴ퟷ쫇튻룶좫쟲맽돌ꆣ릫쮾뗄쯹볻쯹컅튲탭늢늻쫇럖릫쮾뺭펪맜샭뗄헦쿠ꎬ죧맻횻벯훐폚맺폫맺횮볤뗄뺺헹ꎬ붫럖릫쮾뗄뺭펪랶캧폫랢햹랽쿲쿞훆뗃맽폚쿁햭ꎬ뻍늻뷶믡쿞훆럖릫쮾믽샛뗘랽풴뗄잱솦ꎬ뛸쟒튲믡죵뮯럖릫쮾퓚놾맺뗄뺺헹쓜솦ꆣ4. ퟩ횯뗄몬틥ퟔ쳖싛좫쟲햽싔웰ꎬ죋쏇뻍퓚쳖싛럖릫쮾펦룃퓵퇹ퟩ횯폫맜샭맺볊튵컱뗄컊쳢ꆣ틲캪ퟩ횯뇘탨맣랺랴펳릫쮾뗄튻쾵쇐뻟쳥쳘헷ꎬ냼삨맦쒣ꆢ뛠퇹뮯ꆢ샺쪷뎤뛌ꆢ컄뮯ꆢ벼쫵뗈ꆣ돽쇋웤좫쟲ퟋ첬췢ꎬ틑뺭횤쏷ퟩ횯뫜쓑뇪ힼ뮯ꎬ좻뛸퓚짨볆ퟩ횯쪱ꎬ폐튻킩훘튪뗄폐맘좫쟲ퟋ첬뗄컊쳢탨튪뾼싇ꎬ헢킩컊쳢뷼쓪살퓚쮼뾼폫쪵볊퓋ퟷ훐뚼햼횧엤뗘캻ꆣퟮ훘튪뗄뾼싇폫좫쟲햽싔룼탨튪ퟩ횯튻쳥뮯폐맘ꎬ틲듋ꎬ떱릫쮾퓚놾쫀볍7 0쓪듺믲8 0쓪듺퓧웚쫔춼뗷헻ퟩ횯뷡릹쪱ꎬ듳늿럖릫쮾뚼뒴붨쇋튻훖뢴퓓뗄뻘헳훆ퟩ횯ꎬ뢳폨닺욷ꆢ뗘쟸뫍횰쓜춬퇹훘튪뗄뗘캻ꆣ쯤좻헢훖ퟩ횯탎쪽뛔튻킩릫쮾뫜쫊폃ꆪA B B릫쮾뇣쫇튻룶훘튪뗄샽ퟓꎬ떫뛔웤쯻튻킩릫쮾늢늻쫊폃ꆣA B B릫쮾돉릦뗄풭틲퓚폚ꎺ놾짭튵컱뗄탔훊ꆢ뻟폐ힿ풽뗄탅쾢쾵춳ꆢ릫쮾늻쾧듳솦춶틔뾪랢뻟폐좫쟲틢쪶뗄맜샭헟ꎬ늢쟒펵폐튻횧맦쒣늻듳뛸뺫룉룟킧뗄룟닣맜샭뛓컩ꆣA B B릫쮾쯹쓜ퟶ뗄횻쫇쟉쏮뗘욽뫢뗘랽럖릫쮾뻶닟ퟔ훷뗄튪쟳폫좫쟲뺭펪맜샭뛔릫쮾햽싔폫ퟩ횯믺릹튻쳥뮯뗄탨튪ꆣ웤쯻캴쓜듯떽헢훖욽뫢뗄릫쮾룼캪훘쫓ퟩ횯뻘헳뗄쒳룶랽쏦ꎬ웤훐햼횧엤뗘캻뗄뎣뎣쫇닺욷좺떥캻믲햽싔뺭펪떥캻ꎬ웤볙짨쫇ꎬ쎿훖닺욷퓚좫쫀뷧쪵쿖뺭펪믮뚯튻쳥뮯쫇쪵쿖릫쮾햽싔뗄ퟮ폅뮯늢쫇룷뗘랽떥캻볤킭뗷튻훂뗄ퟮ뫃뗄냬램ꆣ헢킩ꆰ닺욷ퟜ늿ꆱ짨훃퓚쓄룶뗘랽늢늻훘튪ꎬ탭뛠릫쮾폐틢쪶뗘퓚룷뗘럖즢늼뻖ꎬ붫듋ퟷ캪튻쳵뷏뫃뗄쪹룷맺ퟩ횯튻쳥뮯뗄춾뺶ꎬ룸폨뗘랽뺭샭죋풱뷏듳뗄횰좨랶캧좥톰쟳룷맺쳘뚨뗄풴믲쓜솦ꎬ헢훖럖즢늼뻖뮹쓜붵뗍릫쮾ퟜ늿뗄ퟷ폃ꎬ늢복킡웤맦쒣ꆣ룷ퟩ횯믺릹볤뗄헢훖킭뗷죔퓚볌탸ꎬ퓚튻뚨돌뛈짏ꎬ죋쏇뿉틔뾴돶놾쫀볍9 0쓪듺뗄쟷쫆돊쿖틔쿂죽룶쳘뗣ꎺ쿲벯훐뗄횸믓폫뿘훆ꎻ룼훘쫓횰쓜햽싔뛸늻쫇떥쿮튵컱햽싔ꎻ틔룼캪럖좨뮯뗄뗘랽릫쮾췸싧캪믹뒡ꎬ뒴붨볲떥뗄횱쿟훆맜샭ퟩ횯ꆣ쿲벯훐횸믓폫뿘훆뗄풭틲쫇평폚릫쮾퓚맜샭럖즢뗄ꆰ닺욷ퟜ늿ꆱ쪱폶떽쇋삧쓑ꆣ듓뇭쏦짏뾴ꎬꆰ닺욷ퟜ늿ꆱ럖즢쯹듸살뗄뫃뒦쯆뫵늢캴늹뎥평듋듸살뗄뇗뛋ꎺ릫쮾룷떥캻횮볤뗄쿠뮥펰쿬뢴퓓ꎬ쒳킩맺볒뗄ퟩ횯뷡릹좱랦좫쟲틢쪶ꎬ뿉쓜돶쿖ꆰ웳튵뷇즫ꆱ(Corporate roles)폫튵컱떥캻횰쓜믬쿽늻쟥ꆣ쪵볊짏ꎬ횮쯹틔쿲벯훐횸믓폫뿘훆, 튲쫇틲캪죏쪶떽쇋튻쳗춳튻뗄볛횵맛ꆢ쒿뇪ꆢ탎쿳뗄훘튪탔틔벰뇜쏢릫쮾횰쓜퓚좫쫀뷧훘뢴뗄ꆣ
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432쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽탂뗄맋뿍럇뎣쓑ꆣ뻝A . C . N i e l s e n쮵ꎬ떽1 9 9 6쓪2퓂2 2죕캪횹뗄5 2룶탇웚샯ꎬTa m b r a n d s퓚쏀맺뗄쿺쫛뛮쿂붵쇋0 . 6?ꎬ횻폐3 . 3 5 8틚쏀풪ꆣTa m b r a n d s뗄쇬떼첸떽몣췢쫐뎡듦퓚뗄뻞듳믺믡쪱탋룟닉쇒ꆪ좫쫀뷧1 7틚쏻쫊쇤뢾얮횻폐1 0 0췲쏻퓚쪹폃컀짺쮨ꆣ퓚맦뮮Ta m p o x뗄좫쟲삩헅쫂틋쪱ꎬTa m b r a n d s붫쫀뷧쫐뎡럖캪죽ퟩꆣퟩ뇰뗄뮮럖늻틔뗘샭캻훃캪뇪ힼꎬ뛸틔뢾얮늻풸쪹폃컀짺쮨뗄돌뛈캪뇪ힼꎬ쒿뗄쫇틔샠쯆뗄랽쪽쿲쯹폐쫐뎡췆쿺컀짺쮨ꆣ뗚튻ퟩ쫐뎡냼삨쏀맺ꆢ펢맺뫍냄듳샻퇇ꎬ룃쫐뎡짏뗄듳늿럖뢾얮뚼쪹폃컀짺쮨ꎬ뻵뗃ퟔ벺뛔닺욷폐뇘튪뗄쇋뷢ꎻ뗚뛾ퟩ냼삨램맺ꆢ틔즫쇐ꆢ쓏럇뗈맺ꎬ폐5 0?뗄뢾얮쪹폃컀짺쮨ꎬ죔좻뾴훘춯헪ꎬ뎣죏캪컀짺쮨늻쫇쳬좻닺욷ꎬ믡ퟨ낭퓂뺭ꆣ뛔듋ꎬTa m b r a n d s헷뗃뢾뿆튽짺뗄춬틢ꎬ잿뗷뛔컀짺쮨뷸탐쇋뿆톧퇐뺿ꎬ늻믡닺짺헢훖뫳맻ꎻ뗚죽ퟩ쫐뎡ퟮ폐컼틽솦ꎬ떫튲ퟮ뢻쳴햽탔ꎬ냼삨냍컷ꆢ훐맺ꆢ뛭싞쮹뗈맺볒ꆣ퓚헢킩맺볒ꎬTa m b r a n d s춬퇹튪쏦뛔춯헪컊쳢ꎬ뛸쟒뇘탫룦쯟뢾얮퓵퇹쪹폃컀짺쮨뛸폖늻훂쪹쯽쏇룐뻵늻ퟔ퓚ꆣ뺡맜Ta m b r a n d s쯹랢늼뗄맣룦쓚죝틲맺뛸틬ꎬ쿠닮뫜듳ꎬ떫튲쫔춼캪Tampox 컀짺쮨쯜퓬튻훖뇈뷏튻훂뗄탎쿳ꆣ퓚쯹폐뗄맺볒랢늼뗄맣룦뚼폐헢퇹뗄뮭쏦ꎬ튻쇐쇐뢾얮햾퓚뮧췢랢늼컀짺쮨탅쾢ꎬ폐뗄쫖샯뮹쓃ퟅ튻룶삶즫뗄Ta m p o x뫐ퟓꎬ맣룦뷡쫸쪱뗄쫕캲폯튲튻퇹ꆪꆰTa m p o xꎬ얮죋ퟮ쇋뷢ꆱꆣ뺡맜튻킩펪쿺맋컊쮵Ta m b r a n d s닉좡뗄삩헅햽싔헽좷컞컳ꎬ떫튲폐죋룦뷫쮵컀짺쮨쫇ퟮ쓑틔듲뷸쫀뷧쫐뎡뗄닺욷횮튻ꆣꆰ컀짺쮨뷸탐좫쟲삩햹쏦쇙뗄ퟮ듳쳴햽ꎬ쫇튪룄뇤쪹폃컀짺쮨쫇놻컄뮯뷻횹뗄ퟚ뷌맛쓮폫컄뮯쾰쯗ꆣ뗚죽ퟩ쫐뎡쫇컀짺쮨뗄튻룶좫탂뛸맣삫뗄뿕볤ꎬ떫튲뿉쓜쫇튻룶뢻폐폕믳솦뗄쿝�ꆣTa m b r a n d s뗄튻캻얮랢퇔죋쮵ꎬꆰ컒쏇뫜쟥돾ꎬ벴쪹퓚뗚죽ퟩ쫐뎡짏ꎬ컄뮯폫ퟚ뷌ퟨ솦튲늻뺡쿠춬ꆣ틲듋ꎬ튻랽쏦ꎬ릫쮾퓚뛭싞쮹뗈맺뗄쿺쫛솿퓶볓ꎻ쇭튻랽쏦ꎬ폖쎻폐붫쓂쮹쇖맺볒ퟷ캪쒿뇪쫐뎡ꆣꆱTa m b r a n d s퓚훂솦폚뾪췘맺볊쫐뎡뗄춬쪱ꎬ튲퓚퓶볓뛔훷떼쫐뎡쏀맺뗄맣룦춶죫ꆣ릫쮾퓚쏀맺뗄탂뗄쟐죫뗣쫇맄샸뢾얮쪹폃컀짺쮨맽특ꆣ튻룶탂랢늼뗄맣룦ꎬ닉좡캪뗚튻ퟩ쫐뎡훆뚨뗄맣룦랽낸ꎬ쿲틑뺭쇋뷢Ta m b r a n d s늢틑뛔맣룦랢쓥뗄맛훚췆쿺ꆣ맣룦쫔춼폃헢퇹뗄튻룶쳴뚺탔뗄컊쳢쿲얮죋뗷�ꆪꆪꆰ컒쫇럱펦룃뫍쯼튻웰맽특ꆱꆣTa m b r a n d s랢웰뗄탂튻싖좫쟲릥쫆쫇얮탔놣뮤폃욷맣룦뗄튻듳뇤뮯ꆣ틔잰ꎬ뛠쫽얮탔놣뮤폃욷맣룦뚼쫇헢퇹ퟶ뗄ꎺ뮭쏦짏튻좺탔룱믮웃뗄뢾얮뒩ퟅ냗뿣ퟓꎬ튻뇟웯ퟅퟔ탐뎵믲헟ퟶퟅ듲뮢쳸ꎬ튻뇟짳짷뗘뇭듯튻훖틢뗄탄쟩ꆣ탂릥쫆뗄쳘헷쫇떱뗘얮죋첹싊뗘첸싛튻룶퓚탭뛠맺볒놻쫓캪뷻볉뗄뮰쳢ꆣퟮ뷼퓚냍컷랢늼뗄맣룦폐튻룶컀짺쮨뗄쳘킴뺵춷ꎬ늢엤짏엔냗ꎬꆰTa m p o x맢뮬ꆢ죡쮳ꆢ쫦쫊벫쇋ꆣꆱ뛠쓪살ꎬ퓚냍컷쿺쫛Ta m p o x쪱ꎬTa m b r a n d s폶떽쇋튻룶캢쏮뗄헏낭ꆣ탭뛠쟠쓪얮ퟓ떣탄쪹폃컀짺쮨믡웆뮵뒦얮쒤ꎬ떱뒩ퟅ뇈믹쓡떽몣첲폎췦쪱ꎬ튲늻쪹폃컀짺쮨ꎬ듳늿럖뢾얮쪹폃컀짺뷭ꎬ늢킡탄틭틭뗘퓚퇼늿캧튻볾퓋뚯지ꆣ쿖퓚ꎬ쫀뷧뗚튻뗄컀짺쮨훆퓬짌쾣췻춨맽튻쿮듳떨탂웦뗄맣룦퓋뚯룄뇤냍컷뢾얮뗄쮼캬뚨쫆ꆣ튻퓲탂뗄뗧쫓맣룦훐튻쏻냍컷뢾얮쾲웸퇳퇳ꎬ튻퓙잿뗷ꆰ쓣떱좻늻믡쪧좥춯헪ꆱꆣ헢퓲늻컞쎰쿕뗄맣룦횻쫇Ta m b r a n d s퓚춦뷸쓇킩컄뮯폫ퟚ뷌뛔컀짺쮨쳘뇰쏴룐뗄몣췢쫐뎡쪱ꎬ쯹랢웰뗄튻뎡뛄힢뫜듳뗄퓋뚯뗄튻늿럖뛸틑ꆣ탂탍맣룦뗄쳘헷쫇ꎬ떱뗘뢾얮뛔듽헢훖룶죋폃욷돶웦뗄횱싊폫듳떨ꆣTa m b r a n d s퓚쇭튻룶뢻폐쳴햽탔뗄쫐뎡ꆪ훐맺ꎬ랢늼뗄튻퓲탂맣룦쫇헢퇹뗄ꎺ튻쏻훐맺뢾얮붫튻쳵컀짺쮨닥죫튻횧ힰ폐삶즫쮮볁뗄쫔맜ꎬ쇭튻쏻뢾얮퓲듳짹뗘쮵ꎺꆰ늻폃떣탄째슩ꆱꆣꆰ퓚죎뫎맺볒ꎬ폯퇔뚼폐튻룶쓜릻뷓쫜뗄쿞뛈ꎬ컒쏇쿫듯떽떫폖늻폢풽헢룶쿞뛈ꎬꆱ헽퓚캪Tam b r a n d s 퓚좫쟲랶캧쓚랢웰튻뎡춶6 500췲쏀풪맣룦퓋뚯뗄얦풼맣룦릫쮾뗄뒴틢훷죎쮵ꎬꆰ컒쏇튪죃쯽쏇쿫웰쯽쏇틔잰듓살캴쳽맽헢퇹횱싊뗄뮰폯ꆣꆱ뷱뫳뗄죽룶퓂쓚ꎬ룃맣룦릫쮾볆뮮퓚쏀맺뫍웤쯻26 룶맺볒랢늼탂뗄Tam p o x 맣룦ꆣ좻뛸ꎬ평폚횻짺닺떥튻닺욷ꎬTam b r a n d s 랢웰좫쟲릥쫆ꎬ늢쿫뒴붨좫쟲럖쿺췸싧ꎬ헢쿮볆뮮캴쏢폐뗣쎰쿕ꆣTa m b r a n d s뗄뾴램쫇ꎬ죧맻훷튪쫐뎡횻폐쏀맺ꎬ릫쮾뇣늻뿉쓜볌탸놣돖펯샻ꎬ뛸뷶뷶뾪랢튻쿮좫쟲펪쿺볆뮮폖맽폚쎰쿕ꎬ폚쫇ꎬTa m b r a n d sퟟ쇋튻ퟅ쏮웥ꎬ붫릫쮾쯹펵폐뗄막럝좫늿싴룸놦뷠릫쮾ꎬ붫릫쮾늢죫놦뷠ꆣ뻝쮫랽탻늼ꎬ돉붻볛룱듯1 8 . 5틚쏀풪ꆣ헢튻뻙듫쫇놦뷠릫쮾ퟔ1 9 8 0쓪평폚2 4쏻뢾얮틲쪹폃웤R e l y욷없뗄컀짺쮨쯀폚훐뚾탔택뿋ퟛ뫏횢뛸춣횹쿺쫛컀짺쮨뫳뗚튻듎믘떽컀짺쮨탐튵ꆣ놦뷠릫쮾볆뮮붫Ta m p o x컀짺쮨ퟷ캪릫쮾떱잰얮탔컀짺폃욷뗄튻룶늹돤ꎬ쳘뇰쫇퓚퇇훞폫삭쏀뗘쟸ꆣ놦뷠릫쮾틔훮죧튻듎탔쓲늼ꆢ쟥뷠볁뗈죕뎣폃욷랽쏦뗄뒴탂뛸훸돆ꎬ뷼쓪살춨맽릺뷸닺욷늢퓚맺볊쫐
ꇃꇃꇃꇃ낸샽4ꇃꇃꇃꇃ훆뚨좫쟲펪쿺햽싔쿂퓘433뎡짏쿺쫛좡뗃쇋뎤ퟣ뗄랢햹ꆣ쫐뎡럖컶죋풱럇뎣퓞돉헢ퟚ붻틗ꎬꆰ돉캪튻볒뻟폐좫쟲펪쿺폫럖쿺쓜솦뗄쫀뷧벶릫쮾ꆪ놦뷠릫쮾뗄튻늿럖ꎬ붫믡볓쯙Tampox 퓚좫쟲뗄랢햹폫삩헅ꎬ늢돤럖췚뻲룃욷없뗄잱솦ꆣ컒쏇뿉틔붫듓얮탔놣뮤폃욷탐튵믱뗃뗄횪쪶펦폃떽Ta m p o x헢튻탂쫐뎡짏ꆣꆱ막욱럖컶죋풱퓲죏캪ꎺꆰ놦뷠릫쮾뻟폐퓚좫쟲쫐뎡럖쿺닺욷뗄쓜솦ꎬTa m p o x쳘뇰탨튪뗄뻍쫇헢훖쓜솦ꆣTa m b r a n d s쎻폐뇘탨뗄믹뒡짨쪩틔퓚랢햹훐맺볒좡뗃랢햹ꎬ뛸놦뷠릫쮾뻟폐ꆣꆱ뻝쫐뎡럖컶죋풱맀볆ꎬ퓚쒳킩맺볒ꎬ샽죧퇇훞뫍삭쏀뗘쟸뗄맺볒ꎬ횻폐5?뗄쫊쇤뢾얮쪹폃컀짺쮨ꆣ쇭췢ퟷ캪돶쫛A l w a y s욷없뗄쫀뷧ퟮ듳뗄컀짺뷭쿺쫛짌ꎬ놦뷠릫쮾퓚컀짺놣뮤폃욷쫐뎡짏뻟폐쏅횪쪶ꆣ놦뷠릫쮾뇭쪾릫쮾붫샻폃ퟔ짭잿듳뗄퇐뺿폫뾪랢쪵솦룄뷸쿖폐뗄Ta m p o x닺욷늢뾪랢웤쯻닺욷ꎬ놦뷠릫쮾뮨1 . 8 5틚쏀풪쫕릺Ta m b r a n d s탐뚯붫믡쪹헢룶쿻럑욷탐튵뗄뻞춷ꆢퟮ듳뗄컀짺쮨훆퓬짌ꎬ돉캪컀짺쮨쫐뎡뗄쇬탤ꆣ뛁헟뿉틔럃컊Ta m p o x뗄췸횷ꎬ헒떽Ta m b r a n d s퓚쫀뷧룷맺쯹ퟶ뗄맣룦뗄쪵샽ꎬ웤췸횷캪ꎺ /suiteꆣ쇭췢ꎬ놦뷠릫쮾뗄췸횷캪ꎺH t t p : / / w w w. p g . c o mꆣ쮼뾼쳢1. 움볛Ta m b r a n d s늢죫놦뷠릫쮾뗄닟싔ꆣ돶쎿ퟩ쫐뎡쯹탨뿋럾뗄컄뮯헏낭ꎬ늢쳡돶뿋럾헏낭2. Ta m b r a n d s뇭쪾ꎬ좫쟲맣룦볆뮮뗄쒿뗄퓚폚뗄뛔닟ꆣꆰ폃샠쯆뗄랽쪽쿲쯹폐쫐뎡췆쿺컀짺쮨ꆱꆣ쟫뛔듋볓4. 닎헕퓚짏튻룶컊쳢훐쳡돶뗄뛔닟ꎬ횸돶쫇럱틔쳖싛ꆣ놦뷠릫쮾펦룃볌탸틔듋캪쒿뇪싰ꎿ쟫믘듰뮹폐웤쯻랽램뿉틔듯떽헢룶쒿뇪ꆪꆰ폃샠쯆뗄랽늢쮵쏷샭평ꆣ쪽쿲쯹폐죽ퟩ쫐뎡췆쿺컀짺쮨ꆱꆣ3. 뛔Ta m b r a n d s뮮럖뗄죽ퟩ쫐뎡볓틔럖컶ꎬ횸낸샽 ꆰ펤뛹럾쫎ꆱ폫ꆰ뗏냝쪱ힰꆱꎺ폃탅폃횤뷸탐맺볊뷡쯣11. 펤뛹럾쫎펤뛹럾쫎릫쮾돉솢폚1 9 8 1쓪1 2퓂ꎬ웤잰짭쫇십쓡삭튻볒햼뗘1 500욽랽쏗ꎬ횻폐3 5쏻맍풱ꎬ돶뿚ퟜ뛮181 398쏀풪뗄릤뎧ꆣ쿖퓚릫쮾랢햹돉쇋솽볒릤뎧ꎬ맍펶릤죋1 400쏻ꎬ1 9 9 6쓪쿺쫛뛮듯8 230 199쏀풪ꎨ십쓡삭샫낶볛룱ꎩꆣ펤뛹럾쫎릫쮾쫇쫀뷧짏ퟮ훷튪뗄춯ힰ돶뿚짌ꎬ쏅듓쫂쫖릤짺닺뛹춯헖틂ꆣ쫖릤훆틂벼쫵쫇컷냠퇀뗄탞얮퓚컷냠퇀춳훎럆싉뇶웚볤뒫쫚룸럆싉뇶죋뗄ꆣ랢햹떽뷱쳬ꎬ럆싉뇶뗄쫖릤훆틂틑뇈컷냠퇀ퟶ뗃룼뫃ꎬ좫쫀뷧뗄싲훷횮쯹틔맘힢럆싉뇶뗄쫖릤훆틂쫇틲캪웤훊솿짏돋ꆣ뺡맜첩맺ꆢ십살컷퇇뫍펡뛈쓡컷퇇뚼짺닺쫖릤훆틂ꎬ뿉쫇싲훷룼죏뿉럆싉뇶쯹짺닺뗄쫖릤훆틂뗄훊솿ꆣ펤뛹럾쫎릫쮾뗄폃뮧냼삨펢맺릫훷E u g e n i e폫B e a t r i c eꆪ낲뗂슳췵뒢뫍F e rg i e췵뗄얮뛹ꆣ펤뛹럾쫎퓚쏀맺폫펢맺뗄돶뿚솿햼떽웤닺솿뗄9 0?ꎬ웤ퟮ듳뗄뿍뮧쫇펢맺튻볒훆퓬짌볦뷸뿚짌ꆪNorman Marcus막럝폐쿞릫쮾ꎻ쇭췢ꎬ쫀뷧ퟮ듳뗄쇣쫛짌횮튻, JC Penny Company튲쫇펤뛹럾쫎뗄뿍뮧ꆣ2. 뗏냝쪱ힰ뗏냝쪱ힰ릫쮾쫇낢삭늮솪뫏쟵뎤맺뗄튻볒헖틂뷸뿚짌ꎬ퓚뗏냝ꆢS h a r j a h폫A l a i n뚼짨폐짌뗪ꆣ틔잰ꎬ룃릫쮾튻횱듓컷냠퇀뫍펢맺뷸뿚춯ힰꎬ뫳살퓚믱쾤컷냠퇀폫펢맺뗄춯ힰ쫇듓럆싉뇶뷸뿚뗄쿻쾢횮뫳ꎬ뇣뻶뚨쟐뛏헢쳵뷸믵쟾뗀뛸룄캪횱뷓듓럆싉뇶뷸뿚ꆣ뗏냝쪱ힰ뗄ퟜ뺭샭Abdul Alih쿈짺듓럆싉뇶짨퓚뗏냝뗄짌튵냬쫂뒦헒떽쇋튻럝춯ힰ돶뿚짌췆볶쒿슼ꎬ업퓚뗚튻캻뗄뇣쫇펤뛹럾쫎ꆣ폚쫇ꎬ1 9 9 6쓪9퓂1죕ꎬA l i h쿈짺떽십쓡삭폫뛹춯헖틂릩펦짌펤뛹럾쫎뷓잢ꆣ3. 붻틗뺡맜A l i h쿈짺뛔펤뛹럾쫎뗄닺욷쫇ꆰ튻볻훓쟩ꆱꎬ떫캪쫊펦낢삭늮쫐뎡뗄쟩뿶ꎬ뇘탨뛔헖틂퇹쪽ퟶ킩1 This case was developed by Professor Luz T. Suplico, De La Salle University, Manila, Philippines. The case is based on atrue incident but the persons, figures, and data have been disguised.
434쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽탞룄ꎬ뛸늻쓜뫍캪JC Penny짺닺뗄쿄벾춯ힰ튻퇹ꎬ쎻폐탤ퟓꎬ튲쎻폐도샯ꎬ뛸쟒뇘탫놣횤틂럾짏쎻폐탇탎뫍쪮ퟖ탎ꎬ헢튻뗣짨볆쪱탨쳘뇰힢틢ꆣퟮ뫳ꎬA l i h쿈짺뫍펤뛹럾쫎듯돉쇋튻뇊볛횵22 710쏀풪뗄쿺쫛뫏풼ꎬ뷸뿚2 700볾돉틂ꎬퟮ동퓚1 9 9 6쓪11퓂1 5죕랢믵ꎬ늢맦뚨닉폃탅폃횤랽쪽뢶뿮ꆣ1 9 9 6쓪8퓂7죕ꎬ낢싼틸탐ꆢ뾪횤탐별쇋튻럝늻뿉뎷쿺뗄벴웚탅폃횤룸틩뢶탐ꆪ럆싉뇶맺쏱틸탐ꆣ탅폃횤쳵뿮냼삨틔쿂쿮쒿ꎺ1. ힰ퓋 킶믵룛ꎺ십쓡삭ꎻ 쒿뗄룛ꎺ뗏냝ꎻ 럖엺ힰ퓋ꎺ퓊탭ꎻ 퓋ꎺ퓊탭ꎻ ힰ퓋폐킧웚뷘횹죕웚ꎺ1 9 9 6쓪11퓂2 8죕ꎻ ힰ퓋떥뻝뇘탫퓚잩랢뫳뗄1 0쳬쓚쳡붻뾪횤탐ꎬ뛸쟒뇘탫쫇퓚탅폃횤뗄폐킧웚쓚ꆣ2. 쳘뇰쮵쏷 ힰ퓋랢욱짏뇘탫뇪쏷훆퓬짌뗄쏻돆ꎻ 쳡믵떥짏뇘탫힢쏷낢싼틸탐캪놻춨횪죋ꎻ 뇘탫평낢삭늮솪뫏몽퓋릫쮾믲냠싖릫믡뗄뚨웚냠싖돐퓋닅폐킧ꎬ춬쪱뇘탫퓚틩뢶떥뻝뫳뢽짏몽퓋릫쮾믲웤듺샭죋돶뻟뗄횤쏷쫩ꎻ 뇘탫쳡붻평돐퓋뒬횻뗄뒬훷/뒬뎤믲웤듺샭죋믲헟훆퓬짌/돶뿚짌돶뻟뗄횤쏷쫩ꎬ횤쏷쫩짏뇘탫힢쏷틔쿂ퟖ퇹ꎺꆰ훂폐맘죋쪿ꆱ틔벰ꆰ컒쏇놣횤놾냠싖믱뗃쇋낢삭늮떱뻖뗄탭뿉ꎬힼ탭퓚낢삭늮뗄쯹폐룛뿚춣뾿ꎬ퓚놾냠싖뾪췹낢삭늮맺볒뗄몽돌훐ꎬ늻ힼ놸퓚틔즫쇐뗄죎뫎룛뿚춣뾿ꆣ죧평낢삭늮솪뫏몽퓋릫쮾돐퓋ꎬ뻍늻뇘돶뻟듋럝횤쏷쫩ꎻ 뇘탫평횸뚨뗄싲랽듺샭죋잩랢볬퇩횤쫩ꆣ퓚쫕떽탅폃횤뫳ꎬ펤뛹럾쫎짺닺돶쇋퇹틂ꎬ쯦뫳붫퇹틂뿕퓋떽뗏냝쪱ힰ릫쮾ꎬ뗏냝쪱ힰ뾴쇋퇹틂횮뫳ꎬ죏뿉웤짨볆ꎬ쎻폐쳡돶탞룄틢볻ꆣ퇹틂튻뺭믱뗃춨맽ꎬ펤뛹럾쫎릫쮾뇣뾪쪼ퟩ횯짺닺ꎬ떫평폚캪훷튪뗄뿍뮧낲업뗄짺닺뷸돌짵캪뷴헅ꎬ틲듋뇣춨횪뗏냝쪱ힰꎬ1 9 9 6쓪11퓂1 5죕잰랢믵폐삧쓑ꆣ뛸퓚훐뚫뗘쟸ꎬ햫퓂웚볤춣횹튻쟐짌튵믮뚯ꆣ뗏냝릫쮾웈쟐튪쟳늻뗃동폚1 9 9 6쓪11퓂2 8죕잰랢믵ힰ퓋ꎬ틔놣횤믵컯퓚1 9 9 7쓪1퓂11죕햫퓂뾪쪼횮잰뗖듯낢삭늮솪뫏쟵뎤맺ꆣ죧맻동폚1 9 9 6쓪1 2퓂1 2죕ힰ퓋ꎬ뻍틢캶ퟅ믵컯헽뫃퓚햫퓂웚볤뗖듯ꎬ뛸뗏냝릫쮾퓚햫퓂뷡쫸잰컞램떽닖뿢쳡믵ꆣ뫳살ꎬ믵컯퓚1 9 9 6쓪1 2퓂1 5죕ힰ퓋ꎬ늢쟒짙쇋쯄볾ꆣ싲랽듺샭죋폫뗏냝쪱ힰ춬틢뛔믵컯뛌좱튻쫂늻폨ힷ뺿ꎬ떫펤뛹럾쫎뇘탫붫뛌좱뗄쯄볾폃뿬볾쯙뗝떽뗏냝ꆣ뚨웚냠싖듓십쓡삭떽뗏냝뗄몣퓋쪱볤듳풼탨튪3 0쳬ꎬ평폚믵컯뗄ힰ퓋틔늻뿉뎷쿺뗄벴웚탅폃횤캪믹뒡ꎬ펤뛹럾쫎횻뗃붫탅폃횤쳵뿮훐뇪쏷뗄쯹폐떥뻝별훁낢싼틸탐튪쟳뢶뿮ꆣ탅폃횤짏힢쏷뗄뢶뿮죕웚늻동폚1 9 9 7쓪1퓂1 5죕ꆣ떫훐뚫낢싼틸탐캴내탅폃횤뢶뿮ꎬ뛸럆싉뇶맺쏱틸탐뛔뾪횤탐뗄헢훖ퟶ램폖컞뿉쓎뫎ꎬ폚쫇춨횪펤뛹럾쫎ꆣ뺡맜펤뛹럾쫎쳡붻쇋좫늿떥뻝ꎬ쯼뮹쫇늻쓜뢶뿮쪱ꎬ펤뛹럾쫎떣폇웰살ꆣ1 9 9 7쓪1퓂2 0죕ꎬ펤뛹럾쫎룸뗏냝쪱ힰ랢쇋튻럝뒫헦ꎬ돆평폚쫕늻떽믵뿮ꎬ맊튪쟳뗏냝쪱ힰ붫ힰ퓋떥뻝별붻럆싉뇶맺쏱틸탐ꆣ뗏냝쪱ힰ떽낢싼틸탐ힷ닩쇋뢶뿮쫂틋ꎬ낢싼틸탐쿲웤놨룦쇋펤뛹럾쫎쯹쳡붻뗄떥뻝폫탅폃횤쳵뿮폐쯄쿮늻럻ꎺ(1) 탅폃횤틑맽웚ꆣ(2) ힰ퓋떥뻝쳡붻쪱볤틑맽ꆣ(3) 랢욱짏쎻폐뇪쏷훆퓬짌뗄쏻돆ꆣ(4) 쳡떥짏쎻폐뇪쏷낢싼틸탐쫇떽믵춨횪죋ꆣ뗏냝쪱ힰ춬틢늻ힷ뺿헢킩늻럻ꎬ폚쫇ꎬ낢싼틸탐춨맽럆싉뇶맺쏱틸탐붫뿮쿮믣룸쇋펤뛹럾쫎릫쮾ꆣ
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436쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽닮ꎬ틲캪틑퇏훘컛좾뗄쮮풴뷸죫쇋쮮뎧ꎬ춬쪱릩탮쮮쾵춳듦퓚듳솿뗄째슩뫍캴뺭쫚좨뗄믘쫕ꎬ룉뺻뗄쮮튻돶ퟔ살쮮뎧뻍뎣뎣놻헢훖째슩뫍믘쫕쯹컛좾ꆣ닎볓맺볒ꆢ냮뫍뗘랽헾뢮맙풱뺺톡뗄헾뿍튲춨맽뺺톡돐억뗄탎쪽잿뮯쇋룄짆쮮훊뗄뇘튪탔ꎬ룷벶헾뢮뚼훆뚨쇋쮮훊뇪ힼꎬ퓚좫맺돉잧짏췲룶뗘랽닉좡쇋듫쪩ꎬ늢퓚쮮훊닮떽뿉쓜틽랢낲좫쫂맊쪱룸쿻럑헟쳡돶훒룦ꆣ벴쪹퓚쮮훊럇뎣닮쪱ꎬ탭뛠쿻럑헟돽쇋헕샽쪹폃헢훖쮮췢ꎬ뇰컞톡퓱ꆣ좻뛸ꎬ쓇킩뷓쫜맽뷏캪솼뫃뗄뷌폽ꆢ뇈뷏뢻폐뫍뷏폐붡뾵틢쪶뗄쿻럑헟뚼닉좡룷훖듫쪩놣뮤볒춥돉풱뗄짭쳥붡뾵ꎬ뛸쟒뎤쓪샛퓂뚼볡돖헢훖ퟶ램ꆣC h a t t e r j e e죏캪ꎬ헢훖볒춥뗄뿉뾿맀볆쫽ퟖ캪4 000췲뮧ꎬ헢킩볒춥퓚탭뛠랽쏦폫쏀맺뫍얷쏋뗄훐닺뷗벶벰훐짏닣뷗벶볒춥쿠쯆ꎬ힢훘짺믮쫦쫊폫닺욷톡퓱ꎬ죏캪컯훊쿻럑쫇쳡룟짺믮훊솿뗄튻쳵춾뺶ꆣ쯻쏇쾲뮶맺췢욷없늢풸틢돶룼룟뗄볛잮ꎬ떫헢킩욷없뗄닺욷훊솿뇘탫폅폚펡뛈놾뗘짺닺뗄닺욷ꆣC h a t t e r j e e붫쒿뇪쫐뎡뚨캻폚헢4 000췲뮧볒춥ꎬ췢볓웤쯻뻟폐춬퇹뗄볛횵맛뫍짺믮랽쪽ꆢ떫뮹쎻폐퓚룄짆볒춥폃쮮쮮훊랽쏦럑맽쓔뷮뗄4 0 0췲뮧볒춥ꆣ뇭-1 1990~2005쓪펡뛈볒폃뺻쮮웷탐튵쿺쫛솿맀볆폫풤닢(떥캻ꎺ잧첨)쓪뛈첨쫽쎿룶랽낸쿂뗄쿺쫛솿풤닢⣌ﴩ맀볆횵쿖쪵랽낸샖맛랽낸놯맛랽낸1 9 9 06 01 9 9 19 01 9 9 21 5 01 9 9 32 0 01 9 9 42 2 01 9 9 52 4 01 9 9 62 5 02 5 02 5 01 9 9 73 2 03 7 03 0 01 9 9 84 3 05 4 04 0 01 9 9 95 7 08 0 05 5 02 0 0 08 0 01 2007 5 02 0 0 11 0001 5008 5 02 0 0 21 3001 9009 0 02 0 0 31 5002 1007 5 02 0 0 41 6002 1005 8 02 0 0 51 5001 9004 2 0(1) 뒫춳뗄볒춥폃쮮뺻뮯랽램ꆣ쒿뇪쫐뎡짏뒫춳뗄틻폃쮮뺻뮯랽램늻쫇샻폃짌볒쳡릩뗄닺욷뺻뮯ꎬ뛸쫇춨맽붫쮮훳럐뗄랽쪽뺻뮯ꆣ돸쪦ꆢ얮펶믲볒춥돉풱쎿쳬튪징뫃벸듎쮮ꎬ쿈붫2 ~ 5짽쮮훳럐1 0럖훓ꎬ퓙죃웤ퟔ탐샤좴ꎬ쯦뫳떹죫죝웷훐뒢듦웰살ꎨ튻냣쫇폃뇹쿤뒢듦ꎩꆣC h a t t e r j e e맀볆쒿뇪쫐뎡폐5 0?뗄볒춥닉폃헢훖랽램ꆣ쿻럑헟죏캪붫쮮훳럐쫇쿻돽폐몦쾸뻺뗄튻훖솮볛뛸폐킧뗄냬램ꎬ뛸쟒뛔헢훖뒫춳맛쓮짮탅늻틉ꆣ탭뛠쪹폃헢훖랽램뗄쿻럑헟죏캪룃냬램뇈쫐뎡짏뗄죎뫎닺욷뚼폐킧ꆣ좻뛸ꎬ쮮훳럐맽횮뫳뿚룐늻병ꎬ쪳횮컞캶ꎬ뛸쟒럑쪱럑솦ꎬ늻쓜폐킧뗘좥돽퓓훊뫍틬캶ꎬ틲듋듳풼폐1 0?뗄볒춥퓚뒢듦잰춨맽ꆰ훲탎맽싋웷ꆱ맽싋틔뷸튻늽뺻뮯ꆣ뺡맜탭뛠죋횪뗀퓚뛔뾪쮮뷸탐맽싋뒦샭뫍뒢듦뗄맽돌훐쮮뿉쓜놻훘탂컛좾ꎬ떫뮹쫇닉좡헢훖ퟶ램ꆣꎨ2ꎩ볒춥폃쮮맽싋폫뺻뮯뗄믺킵랽램ꆣ쒿뇪쫐뎡짏듳풼폐4 0?뗄볒춥폃믺킵ힰ훃살룄짆쮮훊ꎬ웤훐폐2 0?쪹폃훲탎맽싋웷ꎬ풭틲훷튪쫇헢훖ힰ훃볛룱뇣틋ꎬ쪹폃랽뇣ꆣ튻냣뗄훲탎맽싋웷평솽룶죝웷ퟩ돉ꎬ웤훐튻룶훃폚쇭튻룶횮짏ꎬ럅퓚짏쏦뗄죝웷폐튻룶믲벸룶뛠뿗뗄훲탎뗄쳕훆맶춲ꎬ떱쮮퓚훘솦ퟷ폃쿂쇷죫쿂쏦뗄죝웷쪱ꎬ맶춲뇣뛔쮮뷸탐맽싋ꆣ솽룶죝웷뚼평쯜쇏ꆢ쳕듉믲늻탢룖ퟶ돉ꎬ튻냣쓜쪢1 5 ~ 2 5짽쮮ꆣ쫛볛
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438쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽튻퇹ꎬ늻듦퓚놣뮤횪쪶닺좨뗄컊쳢ꆣC h a t t e r j e e뷓ퟅ뷢쫍ꎬ평폚펡뛈쯟쯏럑폃뫜룟ꎬ쯟쯏웚뫜뎤ꎬ쯟쯏컊쳢뗄뷢뻶탨튪뷨훺짏쯟돌탲ꎬ룃돌탲뫜죝틗붫낸볾췏짏튻ꆢ뛾쪮쓪ꆣ틲듋ꎬ탭뛠췢맺릫쮾쓾풸톡퓱짪쟫훙닃ꎬ틲캪펡뛈ퟷ캪죕쓚췟킭뚨뗄돉풱맺쫜샭췢쫂훙닃ꆣ췢맺릫쮾퓚펡뛈뗄뺭펪쯹뗃탨쿲펡뛈붻쓉릫쮾쯹뗃쮰ꆢ쯹뗃샻쾢ꆢ뫬샻ꆢ쳘탭좨쪹폃럑틔벰돶쫛닺뗄놾쯹뗃튲튪쓉쮰ꆣ펡뛈헾뢮룸췢맺춶헟쳡릩맣랺뗄쮰쫕쳘탭좨ꎬ냼삨뾶뾮뗄샛믽헛뻉뫍듳럹뛈뗄쮰쫕헛뿛ꆣ죧맻췢맺춶헟퓚펡뛈뺳쓚뗄쇹룶ퟔ평쎳틗쟸춶짨뎧ꎬ헾뢮붫쳡릩룼캪폅믝뗄쮰쫕듽폶ꆣퟜ뗄쮵살ꎬC h a t t e r j e e죏캪ꎬ펡뛈뗄릫쮾쮰싊뿉쓜튪뇈쏀맺짔캢룟튻뗣ꎬ좻뛸샻죳싊튲튪룟킩ꆪ펡뛈쯹폐릫쮾뷼쓪살뗄닺욽뻹쫕틦싊벸뫵듯1 8?ꎬ뛸쏀맺듳풼횻폐11?ꆣ웕춨샻죳뗄믣믘탨튪헷뗃펡뛈뒢놸틸탐뗄춬틢ꎬ좻뛸ꎬ죧맻늼삳뛻릫쮾쓜릻횤쏷쯹믣믘뗄샻죳쫇평돶뿚쯹뗃뗄펲춨믵횧뢶뗄ꎬ퓲뫜죝틗헷뗃뒢놸틸탐뗄춬틢ꆣC h a t t e r j e e죏캪ꎬ뾼싇떽펡뛈뗄릤싊벫뗍ꎬ뛸쟒뗘뒦뷏캪뢻폐뗄쓏퇇맺볒뗄훐탄ꎬ돶뿚뒴믣늻쓑쪵쿖ꆣꆰ샻죳뗄믣믘쪵볊짏컊쳢늻듳ꆱꎬ뿉쓜튪죽쓪뫳닅믡펯샻ꎬ뛸쟒훁짙튪컥쓪뫳닅폐샻죳뿉틔믣믘ꆣ뾼싇떽ퟔ평뮯쟷쫆ꎬ컥쓪틔뫳샻죳뗄믣믘뿉쓜늻탨튪헷뗃뒢놸틸탐뗄춬틢ꆣퟮ뫳ꎬ죧맻떽쓇쪱샻죳믣믘죔뫜삧쓑ꎬ늼삳뛻릫쮾뿉틔닉좡쳗릺쳗쫛붻틗믲웤쯻듫쪩살뷢돽뛔샻죳뗄믣믘맜훆ꆣ펡뛈1 9 9 6쓪훆뚨뗄춶뫍쎳틗맦뚨쪹뗃튵컱ퟜ쳥짏튪뇈틔잰뺭펪죝틗뗃뛠ꎬ얷쏋ꆢ죕놾ꆢ몫맺뫍쏀맺뗄탭뛠릫쮾뚼퓚듳뻙춦뷸펡뛈뺭볃뗄룷룶늿쏅ꆣ퓚볒춥뗧웷쫐뎡짏ꎬC h a t t e r j e e뾴떽폐틔쿂11볒췢맺릫쮾퓚펡뛈뾪햹튵컱ꆪ뾪샻ꎨC a r r i e rꎩꆢE l e c t r o l u xꆢ춨폃뗧웷ꆢ룟쪿듯ꎨG o l d s t a rꎩꆢ죽쇢ꆢ쪤볒ꆢ죽탇ꆢ죽퇳ꆢ쿄웕ꆢ뚫횥뫍믝뛸웖ꆣ헢킩릫쮾탭뛠뚼뮹쎻폐믱뗃쿔훸샻죳ꎬ떫뷓쿂살뗄벸쓪훐쫐뎡잰뺰웕뇩뾴뫃ꆣ3. 늼삳뛻막럝폐쿞릫쮾폈뷰ꆤ늼삳뛻폚1 9 7 5쓪듇좥C u l l i g a n맺볊릫쮾퇐뺿뫍뾪랢늿쏅뗄횰캻뫳돉솢쇋늼삳뛻릫쮾ꆣ늼삳뛻릫쮾뗄뗚튻듺닺욷쫇췑퇎믺ꎬ헢훖닺욷춶럅쫐뎡뫳쿠떱돉릦ꎬ웤쫐뎡톸쯙삩햹떽뢽뷼뗄쫐헾떱뻖ꎬ킡탍릤짌웳튵ꆢ욿ힰ쮮짺닺짌ꆣ춬쪱뗘샭쫐뎡튲늻뛏삩햹ꎬ쿈쫇삩햹떽릫쮾짨퓚런싞샯듯훝Ta m p a뗄ퟜ늿뢽뷼뗄웤쯻몣뇵뗘쟸ꎬ좻뫳폖삩햹떽쏀맺컷쓏늿즳쒮뗘듸ꆣ탂닺욷튲톸쯙퓶볓ꎬ떽1 9 9 6쓪ꎬ닺욷쿟냼삨췑퇎믺ꆢ뿅솣맽싋웷ꆢ탂쿊뿕웸뮻웷ꆢ돴퇵랢짺웷ꆢ샫ퟓ붻뮻쫷횬ꆢ뺻쮮웷ꆣ룃탐튵뗄볒튻냣죏캪ꎬ룃짺닺쿟탔쓜뫍훊솿뇈춬샠닺욷ힿ풽ꎬ볛룱튲튪룟ꆣ늼삳뛻릫쮾1 9 9 6쓪뗄쿺쫛쫕죫듳풼캪4틚쏀풪ꎬ풤웚샻죳뷓뷼5 000췲쏀풪ꆣ맽좥뗄컥쓪샯쿺쫛쫕죫욽뻹쓪퓶뎤1 2?ꆣ릫쮾맍펶쇋4 000뛠쏻풱릤ꎬ웤훐폐3 8 0죋쫇벼쫵죋풱ꆣ늼삳뛻릫쮾1 9 8 0쓪뾪쪼돶뿚췑퇎믺뫍웤쯻쿠맘닺욷ꆣ닺욷웰쿈쿺췹쒫컷룧뫍B e l i z e뗄뛈볙쪤뗘ꎬ뫳살폖싴룸뗂맺뗄욿ힰ쮮짺닺짌ꎬ돶뿚쿺쫛톸쯙퓶뎤ꆣ1 9 8 5쓪늼삳뛻릫쮾죏캪폐뇘튪ퟩ붨맺볊늿ꎬ맺볊늿돉솢뫳ꎬ웤돶뿚뛮튲톸쯙퓶뎤ꎬ1 9 9 6쓪닮늻뛠듯떽1 . 4틚쏀풪ꎬ웤훐듳풼7 000췲쏀풪살ퟔ삭쏀훞뫍쓏쏀뗘쟸ꎬ3 000췲쏀풪살ퟔ얷훞ꎨ냼삨퓋췹럇훞뗄닺욷ꎩꎬ4 000췲쏀풪살ퟔ쓏퇇뫍냄듳샻퇇ꆣ맺볊늿퓚뗂맺램삼뿋뢣ꆢ죕놾뚫뺩뫍탂볓웂뚼짨폐쿺쫛냬쫂뒦ꎬ킡탍ힰ엤뎧뫍럖쿺믺릹ꆣ퓚1 9 9 0쓪뾪랢뫍펪쿺늼삳뛻릫쮾뗄뗚튻듺쏅쏦쿲볒춥폃뮧뗄닺욷ꆪ볒춥틻폃쮮맽싋웷뗄맽돌훐ꎬ램삼뿋뢣냬쫂뒦웰쇋췆뚯ퟷ폃ꆣ1 9 8 9쓪뗂맺춳튻뫳늻뻃ꎬ뚫늿뗘쟸뗄쿻럑헟뫍럖쿺짌뇣쿲램삼뿋뢣냬쫂뒦뗄쿺쫛릤돌쪦쳡돶릺싲믲쿺쫛볒춥틻폃쮮맽싋웷뗄튪쟳ꆣ떽1 9 9 1쓪뗗ꎬ릫쮾퓚쏀맺짨볆쇋솽훖탍뫅ꎬ좻뫳돶뿚떽뗂맺ꎨ쳘뇰쫇뚫늿뗘쟸ꎩꆢ늨삼ꆢ탙퇀샻ꆢ싞십쓡퇇ꆢ뷝뿋릲뫍맺뫍쮹싥랥뿋ꆣ늼삳뛻릫쮾뗄뺭샭죋풱뛔헢솽훖틻폃쮮맽싋웷좡뗃뗄돉릦룸폨쇋룟뛈맘힢ꆣ늻랢듯맺볒뒿뺻쮮뗄쫐뎡탨쟳뫜듳ꎬ샻죳럡뫱ꎬ쟒퓚짧믡퓰죎틢틥짏튲뫜폐컼틽솦ꆣ좻뛸ꎬ탭뛠늻랢듯맺볒뗄쮮훊벫닮ꎬ벴쪹뺭맽틻폃쮮맽싋웷뒦샭뫳죔늻뺡죋틢ꆣ틲듋ꎬ1 9 9 4쓪뫳웚ꎬ릫쮾뺭샭횸쪾뾪랢뺻쮮웷ꎬ틔럡뢻릫쮾닺욷쿟ꆣ릤돌쪦쏇룸ퟮ훕뗄짨볆좡쇋튻룶햸탂뗄욷없쏻돆ꆪꆰ타쾲ꆱꎬC h a t t e r j e e뫍웤쯻뗄쫐뎡럖컶죋풱퓝쪱뷓쫜쇋헢룶쏻돆ꎬ횻쫇늻횪뗀헢튻욷없쫇럱뛔펡뛈믲릫쮾헽퓚뾼싇뗄웤쯻맺볒틑폐뗄욷없릹돉쟖좨ꆣ4. ꆰ타쾲없ꆱ뺻쮮웷ꆰ타쾲없ꆱ뺻쮮웷ퟛ뫏퓋폃벸훖벼쫵좥돽뿉틻폃쮮훐냼몬뗄쯄훖컛좾컯ꆪ돁뗭컯ꆢ폐믺뮯뫏컯뫍컞믺뮯뫏컯ꆢ캢짺컯믲냼쓒ꆢ쇮죋퇡뛱뗄캶뗀뫍웸캶ꆣ죧맻횻튪쟳쮮훐뗄컛좾컯뒦폚ꆰ뫏샭뗄ꆱ쮮욽ꎬ헢킩
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440쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽췆쿺릤ퟷꆣC h a t t e r j e e맀볆ꎬEureka Forbes1996쓪뗄쿺쫛럑폃듳풼캪1 . 2틚슬뇈ꎬ풼햼웤쿺쫛쫕죫뗄11?ꎬ웤훐폐1틚슬뇈틔쿺쫛펶뷰뗄탎쪽뢶룸췆쿺죋풱ꎻ춬쓪뗄좫늿맣룦럑폃횧돶뷶뷶퓚1 0 0췲슬뇈ퟳ폒ꆣEureka Forbes쫇튻룶잿듳뗄뺺헹뛔쫖ꎬ웤쿺쫛뛓컩엓듳ꎬ믽벫탔룟ꎬ맜샭쮮욽룟ꆣ뛸쟒ꎬꆰ쮮컀쪿ꆱ뗚튻룶뷸죫뺻쮮웷쫐뎡ꎬ뻟폐뫜룟뗄욷없볛횵ꆣ닺욷놾짭뿉쓜쫇ퟮ놡죵뗄햽싔틲쯘ꎬ떫튪쪹쿻럑헟쿠탅헢튻뗣좴탨튪ퟷ뫜듳뗄얬솦ꆣ뺡맜룃릫쮾뗄쿺쫛듳뻼쫇튻룶잿폐솦뗄뺺헹폅쫆ꎬ떫튲틢캶ퟅ뫜룟뗄만뚨돉놾ꎬ뇘좻믡붫쿺쫛얬솦쿞훆퓚듳뚼쫐뗘쟸ꎬ뛸펡뛈8 0?틔짏뗄죋뿚힡퓚얩듥ꎬ쓇샯뗄쮮훊튪뇈듳뚼쫐닮뗃뛠ꆣIon ExchangeꆣIon Exchange쫇펡뛈훷튪뗄쮮뒦샭릫쮾ꎬ쏅듓쫂쮮뒦샭뫍릤튵럏쮮뒦샭ꎬ1 9 9 4쓪돉솢쪱쫇펢맺P e r m u t i t릫쮾뗄좫ퟓ릫쮾ꆣP e r m u t i t폚1 9 8 5쓪뎷믘춶ꎬ뷡맻ꎬIon Exchange돉쇋펡뛈뗄튻볒좫릫쮾ꆣ룃릫쮾쿖퓚짦ퟣ룷룶탐튵ꎬ냼삨뫋쓜뫍죈솦ꎨ믰솦ꎩ랢뗧햾ꎬ뮯럊ꆢ쪯폍뮯릤쳡뒿ꆢ럄횯ꆢ웻뎵ꆢ볒폃뺻쮮웷ꆣ웤뺻쮮웷욷없캪ꆰ컞뻺ꆱ( Z e r o - B a c t e r i a )ꆣꆰ컞뻺ꆱ뺻쮮웷쪹폃슱뮯쫷횬벼쫵ퟷ캪뺻뮯맽돌죽룶늽훨뗄튻늿럖ꎬ뗚튻늽폃싋뗦좥돽탼뢡퓓훊ꎬ뗚뛾늽폃믮탔첿좥돽틬캶ꎬ뗚죽늽폃캢솿뗄뗢즱뻺좥뚾ꆣ뗚죽늽뫜뗃죋탄ꎬ틲캪폐훺폚럀횹뗢좱랦횢ꎬ뛸쟒쪹뗃뺻뮯뫃뗄쮮쓜뒢듦8룶킡쪱뛸늻믡쫜떽컛좾ꆣIon Exchange뗄믹놾탍뺻쮮웷뇪폐ꆰP u r i s t o r eꆱퟖ퇹ꎬ튻냣낲럅퓚돸랿샯뷓뷼쮮쇺춷뗄맱첨짏ꎬ웤퓋늻탨튪폃뗧쟽뚯ꎬ튲늻탨폃맜볾솪뷓ꆣ쎿첨뺻쮮웷뿉틔뒢듦2 0짽뒿뺻쮮ꎬ쇣쫛볛캪쎿첨2 000슬뇈ꎬ폃뮧쎿쓪탨뮨2 0 0슬뇈룼뮻뺻쮮웷훐뗄슱뮯쫷횬ꆣC h a t t e r j e e맀볆ꎬꆰ컞뻺ꆱ뺻쮮웷퓚펡뛈뗄쫐뎡햼폐싊듳풼캪7?ꎬ쫐뎡럝뛮킡뗄ퟮ훷튪뗄풭틲뿉쓜쫇평폚쿻럑헟뛔헢훖욷없뮹늻쇋뷢ꆣꆰ컞뻺ꆱ짏쫐늻떽죽쓪ꎬ볈쎻폐듳뗄맣룦춶죫ꎬ튲늻쿱ꆰ쮮컀쪿ꆱ쓇퇹퓚쿺쫛짏뮨쓇쎴듳뗄솦웸ꎬ럖쿺랶캧튲뫜폐쿞ꆣC h a t t e r j e e랢쿖ꎬ퓚볓뛻룷듰횻폐컥볒뺭쿺짌뺭펪헢훖닺욷ꎬ냮볓싞뛻퓲쎻폐죋뺭펪ꆣ쯻쯹뷓뒥뗄뺭쿺짌죏캪ꎬꆰ컞뻺ꆱ늻뻃뻍믡볓잿펪쿺얬솦ꎬ뮹폐솽룶죋쮵틑쳽떽쇋ꆰ컞뻺ꆱ볆뮮돉솢횱쿺뛓컩뫍벴붫랢늼맣룦뗄뒫컅ꆣ뒫컅퓚볓뛻룷듰맣룦릫쮾뒦뗃떽쇋횤쪵ꎬ쫽솿늻듳ꆢ쪱볤캪1 0쏫훓뗄ꆰ컞뻺ꆱ뗧쫓짌튵맣룦늻뻃뻍믡퓚퓚Z e e뗧쫓첨뫍D D붼쟸욵뗀능럅ꎬ맣룦붫ퟅ훘폚룦쯟쿻럑헟ꆰ컞뻺ꆱ늻쫇맽싋웷ꎬ뛸쫇뺻쮮웷ꎬ뛸쟒퓚럀횹벲늡랽쏦튪뇈훲탎맽싋웷폐킧뗃뛠ꆣ돽쇋뗧쫓맣룦췢ꎬꆰ컞뻺ꆱ붫닉좡뗄캩튻듙쿺랽쪽쫇펡랢뺭쿺짌뿉틔즢랢룸잱퓚쿻럑헟뗄쿺쫛킡닡ퟓꆣퟜ뗄살쮵ꎬC h a t t e r j e e죏캪Ion Exchange뿉쓜믡돉캪쫐뎡뗄훷뷇ꎬ룃릫쮾퓚쮮뺻뮯쇬폲폐3 0뛠쓪뗄뺭퇩ꎬ쎿쓪뚼춶죫1 000췲슬뇈틔짏뗄퇐뺿폫뾪랢뷰ꆣ쯻쿫ꎬꆰ쫂쪵짏ꎬꆮ컞뻺ꆯ헦헽탨튪ퟶ뗄쫇췚뻲쫐뎡잱솦ꎬ늢붫웤ퟷ캪릫쮾탨튪폅쿈뾼싇뗄컊쳢ꆱꆣ뾼싇떽Ion Exchange쳘뇰힢훘릤튵쫐뎡뗄뾪랢ꎬ튪ퟷ떽헢튻뗣늢럇틗쫂ꆣC h a t t e r j e e맀볆ꆰ컞뻺ꆱ1 9 9 6쓪뗄쿺쫛뛮횻햼Ion Exchange떱쓪ퟜ쿺쫛뛮ꎨ맀볆캪1 0틚슬뇈ꎩ뗄2?뮹늻떽ꎬ쯻죏캪ꆰ컞뻺ꆱퟜ뗄쿺쫛럑폃듳풼쫇3 0 0췲슬뇈ퟳ폒ꆣ쪤볒ꆣ뷸죫펡뛈뺻쮮웷쫐뎡뗄ퟮ탂뗄뺺헹헟쫇펡뛈쪤볒막럝폐쿞릫쮾ꆣ쪤볒펡뛈릫쮾풭쫇쏀맺쪤볒릫쮾뗄럖릫쮾ꎬ1 9 8 2쓪ꎬ쪤볒릫쮾붫웤4 9?뗄막럝죃룸쇋펡랽춶헟ꆣ쯹폐좨뗄룄뇤듙돉쇋1 9 8 3쓪춶붨짨러죒믺짺닺짨쪩ꎬ1 9 9 1쓪짨쪩퓙듎삩돤ꎬ뿉틔짺닺뛠훖볒춥뗧웷ꆣ1 9 9 6쓪좫늿닺욷쿟ꎨ냼삨러죒믺ꆢ쪳욷볓릤믺ꆢ뗧뚷ꆢ뷁냨믺ꆢ뾾쏦냼믺ꆢ죈쮮웷ꆢ뗵질ꆢ돸뻟뫍닊뗧ꎩ듳풼캪9틚슬뇈ꆣ퓚볓뛻룷듰쪱ꎬC h a t t e r j e e닎맛쇋짨퓚릫풰듳뷖뗄쪤볒릫쮾닺욷돂쇐쫒ꎬ쯻놾쾣췻쪤볒쓜돉캪뇈뷏샭쿫뗄뫏믯믯냩ꎬ틔짺닺뫍쿺쫛ꆰ타쾲없ꆱ뺻쮮웷ꎬ좻뛸쇮쯻듳돔튻뺪뗄쫇ꎬ폐죋룦쯟쯻ꎬ쪤볒퓚쫐뎡짏폐ퟔ벺뗄뺻쮮웷욷없ꆪꆰA q u a r i u sꆱꎬ헢훖닺욷퓚볓뛻룷듰뮹쎻폐짏쫐ꎬ떫틑뺭춶럅떽쇋쏏싲뫍탂뗂샯솽뗘뗄쫐뎡ꆣ탂뗂샯뗄튻볒펪쿺뗷퇐믺릹쓜릻쯑벯떽폐맘쪤볒릫쮾뺻쮮웷뗄튻킩탅쾢ꆣ헢훖뺻쮮웷뗄뺻뮯맽돌뺹좻냼삨뻅룶뷗뛎ꎬ쇣쫛볛캪4 000슬뇈ꎬ쓜좥돽돁뗭ꆢ훘뷰쫴ꆢ틬캶뫍즫쯘ꎬ뛸쟒쓜릻즱쯀쾸뻺ꆢ늡뚾ꆢ헦뻺뫍쿟돦ꆣ헢훖뺻쮮웷폃쮮톹ꎨퟮ짙8 P S Iꎩ쟽뚯뛸늻탨튪폃뗧ꎬ웤탍뫅횻폐튻훖ꎬ뻍쫇쓇훖럅퓚맱첨짏뗄ꎬ뿉틔듓튻룶컝ퟓ냡떽쇭튻룶컝ퟓꆣ죧맻쇷쯙캪쎿럖훓3 . 8짽ꎬ퓲쫙쏼웚샯ퟜ릲뿉틔뺻뮯4췲짽쮮ꎬ내헢룶ퟜ쫽췆쯣ꎬ튻냣뗄펡뛈볒춥뿉폃짏4 ~ 6쓪ꎬ뛸죧맻쇷쯙좡킡튻뗣ꎬ퓲ퟜ릲뿉틔뺻뮯7췲짽쮮ꎬ좻뛸뗈듯떽7췲짽쪱ꎬ퓧뻍룃죓뗴쇋ꆣ헢볒뗷퇐믺릹뮹룦쯟C h a t t e r j e eꎬ쪤볒퓚뗂샯춶럅ꆰA q u a r i u sꆱ뺻쮮웷쪱ꎬ웤맣룦뿱뫤샃햨ꆪ훷튪쫇뗧쫓뫍놨횽맣룦ꎬ춬쪱뢨횮틔뮧췢맣룦뫍틆뚯맣룦ꆣ
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442쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽뚼짺닺늢쿺쫛룷훖폅훊뗄볒폃뗧웷ꎬ펵폐튻룶믲헟뛠룶잿폐솦뗄욷없ꎬ늢붨솢쇋뺭쿺짌췸싧(쎿룶췸싧훁짙냼삨1췲룶뺭쿺짌)ꆣ쯹폐뗄릫쮾뚼믲뛠믲짙뺭펪튻킩맺볊튵컱ꎬ쟒뻹캪훐탍웳튵ꎬ볈늻첫듳ꎬ쓜퓚폫늼삳뛻릫쮾뗄뫏ퟷ훐뒦폚횧엤뗘캻ꎻ폖늻첫킡ꎬ늻좱랦맜샭죋닅뫍웤쯻풴ꆣퟮ뫳ꎬ쯹폐뗄릫쮾뚼쫇펯샻웳튵( 1 9 9 5쓪뗄닺쫕틦싊캪1 5?~ 2 7?)ꎬ뛸쟒뚼쾣췻쓜뷸튻늽랢햹ꆣ좻뛸ꎬC h a t t e r j e e늻횪뗀쫇럱폐쓄볒릫쮾믡뻵뗃ꆰ타쾲ꆱ없뺻쮮웷뫍늼삳뛻릫쮾뫜폐컼틽솦ꎬ믲헟뿉틔쮵럾웤돶죃튻늿럖믲좫늿막좨ꎬ쪵탐볦늢ꆣꎨ1ꎩ쪵뗘쫔퇩폫닺욷붨틩ꆣC h a t t e r j e e십짏튪ퟶ뗄뻶뚨쫇쫇럱튪붨틩퓚펡뛈룣튻듎쪵뗘쫔퇩ꆣ쫔퇩튪퓚펡뛈죽룶돇쫐뗄2 0뮧볒춥룷낲ힰ튻첨뺻쮮웷ꎬ늢볠뿘웤퓋탐쟩뿶ꎬ쪱볤캪3 ~ 6룶퓂ꎬ럑폃듳풼캪2. 5췲쏀풪ꆣ헢쪵볊짏틑늻횻쫇뻶뚨쫔퇩ꎬ웤샏냥퓧뻍쮵맽ꎬ뻶뚨쫔퇩웤쪵뻍쫇뻶뚨뷸죫쫐뎡ꆣ죧맻펡뛈쫐뎡쎻폐컼틽솦ꎬ쓇쎴뮨럑헢훖쪱볤뫍닆솦튲뻍쎻폐죎뫎틢틥ꆣ늼삳뛻릫쮾튲뿉틔퓚쫔퇩웚볤엉듺뇭좥톰헒뫏쫊뗄펡뛈릫쮾ퟷ캪쳘탭뺭쿺짌ꆢ뫏ퟷ믯냩믲헟볦늢뛔쿳ꆣ쫐뎡뷸죫ퟮ훘튪뗄쫇닺욷짨볆ꎬ늼삳뛻릫쮾뗄릤돌쪦죏캪캪ꆰ타쾲ꆱힼ놸뗄뺻뮯벼쫵ꆰ횻튪폐뗧뇣뿉틔짨볆돉죎뫎쪽퇹ꆱꆣ탨튪폃뗧닅쓜쟽뚯뺻쮮웷뗄돴퇵랢짺웷ꎬ늢쿲폃뮧햹쪾뺻쮮웷퓋헽뎣믲늻헽뎣뗄뻟쳥쟩뿶ꆣ좻뛸ꎬ돽뗧횮췢ꎬ뮹뿉쓜탨튪웤쯻뚫컷ꆣC h a t t e r j e e죏캪ퟮ뫃닉폃뇪ힼ랽낸ꎬ믹놾탍뺻쮮웷펦짨볆돉럅훃퓚맱첨짏뗄쓇훖쪽퇹ꆣ뻍뫍춼4 - 1쯹쪾뗄뺻쮮웷닮늻뛠ꆣ퓚쇷쯙ꆢ펭뫏맋뿍탄샭ꆢ쓍폃탔ꆢ뿉뾿탔랽쏦튪폅폚쫐뎡짏쿖폐뗄닺욷ꎬ뛸쟒튪쓜ힰ2짽뒿뺻쮮ꆣ웤쯻솽훖늹돤탍뫅퓲튪쓜좥돽쳺ꆢ룆믲웤쯻뷰쫴컛좾컯ꎬ헢훖뷰쫴컛좾컯캪쒳킩쳘뚨뗘쟸뗄틻폃쮮쯹뛀폐ꆣ샽죧ꎬ볓뛻룷듰듳늿럖훜뇟뗘쟸뚼쫜떽쳺컛좾컯뗄쟖쾮ꎬ뛸쒿잰퓚펡뛈쫐뎡짏뮹쎻폐쓇훖맽싋웷믲뺻쮮웷쓜쇮죋싺틢뗘좥돽헢킩쳺컛좾컯ꆣ룃맺웤쯻뗘쟸뗄ퟔ살쮮튲몬폐죃죋짺퇡뗄룆ꆢ싁ꆢ쇲뗄벯뷡컯ꆣ펡뛈듳늿럖쿻럑헟늻탨튪죎뫎튻훖늹돤탍뫅뗄닺욷ꎬ튻늿럖죋탨튪웤훐뗄튻훖ꎬ벸뫵쎻폐죋솽훖뚼튪ꆣꎨ2ꎩ쫐뎡뷸죫폫펪쿺볆뮮붨틩ꆣ볙죧C h a t t e r j e e붨틩뷸탐쪵뗘쫔퇩ꎬ쯻뇘탫쳡틩닉폃쪲쎴퇹뗄쫐뎡뷸죫랽쪽ꎬ쇭췢ꎬ뮹튪쳡붻펪쿺볆뮮룙튪ꆣꎨ3ꎩ쳘탭뺭펪ꆣ죧맻쫐뎡뷸죫닉좡쳘탭뺭펪뗄탎쪽ꎬ늼삳뛻릫쮾쯹탨튪뗄뷰춶죫붫믡ퟮ짙ꆣC h a t t e r j e e죏캪늼삳뛻횻탨춶3췲쏀풪뗄짺닺짨쪩폫짨놸ꎬ췢볓5 000쏀풪뗄냬릫짨쪩폫냬릫폃욷ꎬ헢킩럑폃뿉틔춨맽놻탭뿉랽뢶룸늼삳뛻릫쮾뗄벼쫵죃럑뫍죋풱엠통럑폨틔뗖쿻ꆣ늼삳뛻릫쮾쎿쓪뗄만뚨돉놾뾪쪼쪱늻믡뎬맽4췲쏀풪ꎬ뛸쟒튻떩맍떽튻쏻떱뗘죋늢엠통짏룚뢺퓰떱뗘튵컱ꎬ뻍뿉틔복짙떽1 . 5췲쏀풪ꆣ헢쏻맍풱붫뫍늼삳뛻릫쮾퓚쏀맺놾췁뗄풱릤튻웰릤ퟷꎬ늢폫놻탭뿉랽뗄맜샭죋풱튻웰ꎬ놣횤쯹폐뗄뺻쮮웷뚼내늼삳뛻릫쮾뗄맦룱짺닺ꆣ돽듋횮췢ꎬ늼삳뛻릫쮾뛔놻탭뿉랽뗄웤쯻뺭펪믮뚯쎻폐뿘훆좨ꆣC h a t t e r j e e풤볆ꎬ놻탭뿉랽쎿쓚쿺튻첨뺻쮮웷ꎬ붫뢶룸늼삳뛻릫쮾듳풼2 8 0슬뇈뗄쳘탭좨쪹폃럑ꎬ뛸쎿돶뿚튻첨퓲뢶4 5 0슬뇈ꎬ욽뻹웰살뿉쓜쫇쎿첨3 0 0슬뇈ퟳ폒ꆣꎨ4ꎩ뫏/볦늢ꆣ죧맻닉폃뫏믲볦늢뗄랽쪽뷸죫쫐뎡ꎬ춶럑폃폫쓪뛈만뚨돉놾튪뇈쳘탭뺭펪룟뗃뛠ꎬ웤뛠짙훷튪좡뻶폚뺭펪랶캧ꎬC h a t t e r j e e뛔닉좡뫏랽쪽쪱죽훖듳킡늻춬뗄뺭펪랶캧쯹탨뗄춶뷸탐쇋맀쯣(뷡맻볻뇭C 4 - 2 )ꆣ맀쯣늻뷶랴펳쇋쯻뛔쯹탨뗄좫늿춶뗄뫏샭볙짨뫍쎿쓪폃폚쿺쫛믮뚯ꆢ튻냣죕뎣맜샭ꆢ퇐뺿폫뾪랢ꆢ놣쿕뫍헛뻉뗄쓪뛈만뚨럑폃ꎬ뛸쟒뾼싇떽쇋ꆰ타쾲ꆱ뿉틔닉폃뗄솽훖쿺쫛랽쪽ꆪ춨맽뺭쿺짌쿺쫛믲샻폃췆쿺풱짏쏅횱쿺ꆣC h a t t e r j e e맀볆ꎬ죧맻닉좡볦늢뗄랽쪽뷸죫쫐뎡ꎬ쓪뛈만뚨럑폃폫뫏랽쪽쿠춬ꎬ늻맽춶/릺싲럑폃퓲듳쿠뺶춥ꎬ뿉쓜뛠ꎬ뿉쓜돖욽ꎬ튲뿉쓜튪짙ꎬ헢뻍좡뻶폚릺싲쪲쎴쇋ꆣ뇭C4-2 춨맽뫏뷸죫쫐뎡뗄춶폫만뚨럑폃뺭펪랶캧솽룶뗘쟸쯄룶뗘쟸좫맺1 9 9 8쓪쫐뎡잱솦/첨55 000110 000430 000돵쪼춶/ 1ꇁ1 000슬뇈4 0008 00030 000튻냣뗄쓪뛈만뚨럑폃/ 1ꇁ1 000슬뇈샻폃뺭쿺짌쟾뗀4 0007 00040 000닉좡횱쿺랽쪽7 20014 00088 000
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444쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽ꎨ3ꎩ폫웤쯻춬샠틇웷쿠뇈ꎬ룃닺욷훘솿쟡2 0?ꎬ쳥믽킡1 5?ꆣꎨ4ꎩ쯹폐늿볾뚼뫜뫃뇦죏ꎬ럾컱죋풱뿉틔퓚벸럖훓쓚죏쟥쯼쏇ꆣꎨ5ꎩ튪톧믡틇웷쓚늿뗷뷚횻탨벫짙통솷ꆣꎨ6ꎩ럾컱죋풱쓜퓚튻킡쪱쓚쳦뮻죎뫎늿볾ꆣA i r e - I탍훆퇵믺훘9 4냵ꎬ퓚릤ퟷ뗧톹캪11 5 Vꆢ6 0 H Zꆣ룃닺욷쓜돖탸릤ퟷꎬ떫쎿쇹훜탨놣퇸튻듎ꆣ놣퇸훷튪쫇풤럀탔뗄ꎬ쯤좻훆퇵믺퓚쪪뛈뫜듳뗄뮷뺳쿂퓋쪱ꎬ탨튪쳦뮻맽싋ퟹ틔좷놣ퟮ듳닺솿ꆣ룹뻝듓잰뗄퓋탐볇퓘ꎬ벴쪹퓚ퟮ뛱쇓뗄뎱쪪뮷뺳훐ꎬ퇵웸뗄닺솿튲듓캴뗍폚3짽뒿뛈캪8 0?뗄퇵웸ꎬ떱좻뛔쒳킩늡죋살쮵헢룶퇵웸닺솿쫇늻릻뗄ꆣ쎿룶늿볾룷몬솽횻훘풼3냵뗄맽싋ퟹꎬ쳦뮻웰살럇뎣볲떥ꎬ횻탨좥뗴솽횻볐쿟냥벴뿉ꆣ맽싋ퟹ몬폐뮯톧컯훊ꎬ뿉붫훜캧뿕웸훐뗄떪싋돶ꆣ릫쮾볇슼뇭쏷ꎬ튻첨믺웷뗄폐킧쫙쏼캪3쓪ꎬ쓇뻍쫇쮵ꎬ죽쓪틔뫳ꎬ톹웸믺뫍십듯뫜죝틗랢짺맊헏ꆣ릫쮾뗄헾닟쫇ꎬ죽쓪뫳믺훷튪ퟔ럑뛔믺웷뷸탐듳탞ꎬ듳탞춨뎣탨룼뮻탂톹웸믺뫍십듯ꎬ죧맻뇘튪뗄뮰ꎬ뮹탨탂맽싋ퟹꆣ2. 컊쳢튽쇆짨놸릫쮾쫇튻볒킡훆퓬짌ꎬ웤닺욷쾵쇐캪죴룉튽쇆짨놸ꎬ훆퇵믺쫇웤훐횮튻ꆣ룃릫쮾폐1 5 0쏻튻쿟릤죋ꎬ뾪튵틑컥쓪ꆣ맽좥솽쓪펮샻늻럡ꆣ쯤좻룃릫쮾폐웤쯻닺욷ꎬ떫훆퇵믺퓚맺볊쫐뎡짏쿺쫛ꆣ뻝맀볆ꎬ퓚쏀맺쫐뎡쎿쓪풼쫛돶1 2췲첨ꎬ볛횵뷼1틚쏀풪ꆣ룃릫쮾햼쏀맺쫐뎡뗄2 5?ꎬ듓쒿잰뗄짺닺쓜솦살뾴ꎬ뮹쓜뛠짺닺5 000~1 0000첨ꆣ평폚룃믺웷평늿볾ퟩힰ뛸돉ꎬ죧맻탨쟳솿뎬맽쒿잰뎧랽짺닺쓜솦뗄뮰ꎬ닺솿쓜릻톸쯙쳡룟ꆣ돽쇋믺뿇ꆢ튻훖쳘쫢랧쏅뫍맽싋ퟹ췢ꎬ웤쯻늿볾뚼폐쿖믵릩펦ꆣ헢샠믹놾벼쫵늻쫜샻놣뮤ꎬ틲뛸탭뛠킡ퟩힰ짌캪쏀맺쫐뎡뻞듳뗄닮뛮쯹컼틽뛸럗럗뷸죫쫐뎡ꆣ퓚맽좥컥쓪샯ꎬ쿺쫛솿톸쯙퓶뎤ꎬ떫룃릫쮾죏캪쯻쏇틑믱뗃쇋ퟮ듳뗄돉뻍ꆣ풤볆틔뫳벸쓪붫쫛돶25 000~30 000첨ꎬ벸컞퓶뎤ꆣ쯤좻헻룶쫐뎡풤볆붫틔쎿쓪1 0?뗄쯙뛈퓶뎤ꎬ떫평폚훆퇵믺짺닺릫쮾훚뛠ꎬ쪹볛룱뺺헹벫캪벤쇒ꎬ룃릫쮾죏캪듋쪱삩듳쫐뎡럝뛮쫇컞샻뿉춼뗄ꆣ튽쇆짨놸릫쮾뗄A i r e - I탍훆퇵믺평폚맽싋ퟹ짨볆뛀쳘틲뛸킧싊뇈뺺헹닺욷룟ꆣ뺡맜닺욷킧싊룟뛸쟒훆퓬돉놾쿠뛔뷏뗍ꎨ릫쮾맀볆ꎬ웤돉놾튪뇈뺺헹헟뗍1 0?~ 1 5?ꎩꎬ떫릫쮾죏캪쯼늻뻟놸닎폫볛룱햽ꆢ삩듳쫐뎡햼폐싊쯹탨뗄풴ꆣ릫쮾닉폃폅훊폅볛햽싔ꎬ뛸늻닎폫볛룱햽ꆣ떱쪱믺돉쫬ꎬ릫쮾볆뮮훰붥볓듳펪쿺릤ퟷ솦뛈ꎬ삩듳쫐뎡럝뛮ꆣ맜샭닣틢쪶떽돽럇쯼쓜뷸죫얷훞쫐뎡ꎬ쓇뛹뇟볊쫕틦듳ꎬ볛룱뺺헹튲뷏짙ꎬ럱퓲헢룶햽싔뗄럧쿕뫜듳ꆣ룃릫쮾쿫듲쯣퓚뗈듽쏀맺쫐뎡컈뚨쿂살뗄춬쪱ꎬ퓚쓇룶탂탋쫐뎡햼뻝튻뚨럝뛮ꆣ폐횤뻝뇭쏷ꎬ쏀맺쫐뎡틑뾪쪼컈뚨쿂살ꎬ퓚맽좥뗄쇹룶퓂훐폐1 0볒릫쮾췋돶쇋룃쫐뎡ꆣ평폚짨볆뛀쳘ꎬA i r e - I탍훆퇵믺뛔뮼헟살쮵쪹폃돉놾뷏뗍ꎬ쯹탨캬탞뷏짙ꎨA i r e - I탍뗄맽싋ퟹ벫짙탨튪쳦뮻ꎬ뛸춬샠뺺헹닺욷퓲탨솽쓪뮻튻듎ꎩꎬ헻쳥훘솿튲뷏쟡ꎨ9 4냵ꎩꎬ뛸춬샠뺺헹닺욷훘11 0냵ꆣ3. 쫐뎡쏀맺뗄뻸듳뛠쫽럎웸훗뮼헟ꎨ럎늻쓜듓훜캧뿕웸훐컼죫ퟣ릻뗄퇵웸ꎬ탨튪퓶볓뒿퇵컼죫솿ꎩꎬ쪹폃훆퇵믺ꆣ웤쯻뗄벲늡튲탨쪹폃퇵쇆ꎬ떫럎웸훗뮼헟쫇ퟮ듳뗄쪹폃헟ꎨ럎웸훗쫇평컼퇌믲쫜컛좾컯짋몦뗈틽웰뗄ꎩꆣ죧맻튻룶뮼헟늻폃훮죧A i r e - I탍뗈훆퇵믺ꎬ쓇뻍뇘탫뾿퇵웸춲살릩퇵쇋ꆣ폫퇵웸춲쿠뇈ꎬ훆퇵믺뗄훷튪폅뗣쫇랽뇣ꆣ퇵웸춲뫜듳쟒뇘탫내볆뮮쳦뮻ꎬ뛸A i r e - I탍ힰ퓚믺뿇샯ꎬ뾴짏좥쿱튻볾볒뻟ꆣ죧맻캬탞뫏샭뗄뮰ꎬ뻍늻듦퓚쿱퇵웸춲쓇퇹퇵웸폃췪뗄컊쳢ꆣ뛸쟒ꎬ뛀솢뗄뿘훆첨뿉쯦틢틆뚯ꎬ뇈웰퇵웸춲살ꎬ캪뮼헟쳡릩쇋룼듳뗄쇩믮믺뚯탔ꆣ퓚볒훐쪹폃퇵쇆뗄뮼헟쫇쓇킩뮼폐탄퓠늡ꆢ싽탔럎늡ꎬ냼삨럎웸훗ꎬ퇏훘쿸뒭늡뫍횧웸맜퇗뗄죋ꎬ믲튻킩럎늿릦쓜컉싒뗄뮼헟ꎬ틑췪좫즥쪧쓜솦ꎬ돽럇쯻쏇뗃떽뢨훺탔퇵웸ꆣ럎늡뮼헟튻쳬2 4킡쪱뚼탨튪늹돤퇵웸ꎬ틔퇓탸짺쏼뫍뮺뷢춴뿠ꆣ쪹폃훆퇵믺뗄뮼헟햼쫐뎡뗄8 0?ꎬ퇵웸쫇춨맽닥죫뮼헟뇇뿗훐뗄떼맜쫤룸뮼헟뗄ꆣ퓚쏀맺ꎬ쫊뫏볒춥릩퇵뗄뮼헟쫐뎡뫜쓑ퟷ뺫좷맀볆ꆣ좻뛸폐4 700췲쏀맺죋뮼폐쒳훖럎늡ꆣ쫂쪵짏ꎬ뫴
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448쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽쯦ퟅ쫐뎡튻쳥뮯뗄랢햹ꎬ뛔닦뎵뫍쿻틴ힰ훃뗄벼쫵뇪ힼ틑ퟷ쇋쫊떱맦뚨ꆣ쒿잰뗄훐탄컊쳢쫇뷢뻶돥춻뗄ힰ퓘뇪ힼꎬ벴믺킵짏룟쯙릫슷횮잰쯹탨듯떽뗄낲좫튪쟳ꆣ평폚헾뢮뛔뺭볃뗄룉풤얤쟺쇋쫐뎡맦싉ꎬ맽좥얷훞뗄뿕퓋돉놾튪뇈쏀맺룟돶듳풼5 0?ꆣ헾뢮쯵킡뛔뺭볃룉풤뗄랶캧뛔뾨쳘뇋샕릫쮾벫캪훘튪ꆣ룃릫쮾쫇뇈샻쪱쏱몽ퟮ듳뗄짌컱폃뮧횮튻ꎬ캪웤훐늼슳죻뛻뢽뷼뗄쿺쫛훐탄쳡릩쇋쫕죫살풴ꆣ폫듋샠쯆ꎬ평폚뿧풽뛠맺뇟뺳뗄맜샭뗄떢룩ꎬ얷훞뺳쓚뗄릫슷붻춨폖낺맳ꎬ폖럑쪱ꆣ탂뗄떥튻맜샭컄볾돶첨뫳ꎬ뾨뎵쮾믺늻뇘펦뢶쎿룶맺볒뗄뗷뛈뫍죫뺳컄볾ꆣ뾨쳘뇋샕릫쮾맀볆ꎬ평폚닉폃떥튻맜샭컄볾뛸쳡룟쇋킧싊ꎬ릫쮾쎿쓪쓜듓퓋쫤럑훐쪡돶듳풼1 5 0 ~ 2 0 0췲쏀풪ꎬ춬쪱퓋쪱볤뫍춾훐듦믵쫽솿튲쯦횮복짙쇋ꆣ튻룶뗤탍뗄샽ퟓ뻍쫇ꎬ퓋퓘뾨쳘뇋샕릫쮾믵컯뗄뾨뎵쎿쳬맽뺳3 0 0뛠듎ꆣ짨퓚늼슳죻뛻뗄얷훞캯풱믡맀볆ꎬ1 9 9 2쓪잰ꎬ평폚뛔ꆰ맺쓚붻춨퓋쫤좨ꆱꎨ튻룶돉풱맺뗄뾨뎵퓚쇭튻돉풱맺ퟷ믘돌퓋쫤ꎩ뗄쿞훆ꎬ폐3 3?뗄쪱볤쫇뿕뎵퓚엜ꆣ헾뢮쯵킡뛔뺭볃룉풤랶캧ꎬ쪹뾨쳘뇋샕릫쮾뿉틔폃뇈샻쪱뗄퓋쫤릤냑뇈샻쪱릤뎧뗄믵컯퓋췹램맺뗄룱삳억늮ꆣ좻뫳ꎬ춬튻솾뾨뎵퓚듓룱삳억늮믘뇈샻쪱뗄춾훐튻슷놱짏ꎬ쓜릻퓚냍샨뫍런얩킶믵ꆣ2. 뾨쳘뇋샕쏦쇙뗄탂쳴햽뾨쳘뇋샕릫쮾몣췢럖늿뢲룇얷훞ꆢ뛀솪쳥ꆢ럇훞뫍훐뚫뗄쫐뎡ꆣ얷훞뺭쿺짌폫뾨쳘뇋샕몣췢럖늿뫏ퟷ킭뗷펪쿺햽싔늢뛔뮷뺳뗄룄뇤뫍뺺헹ퟷ돶쿠펦랴펦ꆣ뾨쳘뇋샕릫쮾퓚얷훞쏦쇙뗄뺺헹뇈퓚쫀뷧죎뫎웤쯻뗘랽뚼튪벤쇒ꆣ평폚탎돉쇋뫏웳튵뫍쎳틗믯냩맘쾵ꎬ뾨쳘뇋샕릫쮾뗄뛔쫖퓚룷ퟔ뗄쟸폲쓚햼폐훘튪뗄쫐뎡럝뛮ꆣ얷쏋쓚늿좫뺳믡폶떽살ퟔ죕놾뗄뺺헹ꆣ죕놾뗄킡쯉폐쿞릫쮾(Komatsu Ltd.)쫇뾨쳘뇋샕릫쮾퓚얷쏋쓋훁좫쫀뷧뗄훷튪뺺헹뛔쫖ꆣ킡쯉릫쮾볆뮮떽2 0 0 0쓪냑퓚얷훞뗄쿺쫛뛮쳡룟5 0?ퟳ폒ꎬ늢틑춶죫1ꎮ7틚쏀풪ꎬ랢햹얷훞릤뎧ꆣ퓚뗘랽짏ꎬ뾨쳘뇋샕릫쮾튲폶떽쇋뺺헹ꎬ퓚틢듳샻ꆢ컷냠퇀ꆢ램맺뫍떤싳폐럆퇇쳘ꎻ퓚쮹뾰뗄쓉캬퇇폐컖뛻컖ꎻ퓚펢맺폐J . C .놾뢣쳘ꎻ퓚뗂맺폐쎷죻뗂쮹ꆤ놼돛ꆣ뾨쳘뇋샕릫쮾뮹쏦쇙ퟅ닦뎵튵쇖뗂튻삼탁릫쮾뫏늢뫍췚뻲믺튵럆퇇쳘?죕솢릫쮾뫏늢뗄뺺헹ꆣ평폚얷훞훆퓬짌퓚뛠룶돉풱맺쿺쫛닺욷룼죝틗쇋ꎬ뿍뮧뻍믡뇈뷏퓚늻춬뗄맺볒뗄볛룱ꆣ뾨쳘뇋샕릫쮾쒿잰퓚돽펢맺췢뗄쎿룶돉풱맺룷폐튻룶뺭쿺짌ꎬ퓚펢맺폐쯄룶ꆣ붫살ꎬ뺭쿺짌쏇믡랢쿖ퟔ벺볈폫뺺헹뎧볒뗄뺭쿺짌뺺헹ꎬ튲폫뾨쳘뇋샕릫쮾뗄뺭쿺짌뺺헹ꆣ쯦ퟅ풽뺳뷰쇷뚯폫떥튻얷훞쫐뎡뗄탎돉ꎬ쯹폐뗄뺭쿺짌뚼탨튪뚴쾤맺볊죚믺폶ꎬ춬쪱ꎬ쿻럑헟붫톰쟳ퟮ뇣틋뗄닺욷ꆣ컷냠퇀뫍웏쳑퇀뗄뺭쿺짌틑뺭뾴떽횼퓚쿻돽쟸폲늻욽뗈뗄뻞뛮얷쏋쇷죫뷰쪹뺭볃믮뚯믱틦럇랲ꆣ퓚웤쯻뗘쟸ꎬ돉풱맺헾뢮튲퓶볓쇋믹뒡짨쪩뗄춶죫ꎬ퓚탂짨놸랽쏦뗄쮽죋춶튲볓쯙쇋ꆣ헢뇘붫떼훂뛔뾨쳘뇋샕릫쮾닺욷벰뫳쟚럾컱뗄탂탨쟳ꆣ3. 랺얷펪쿺닟싔뫍뗘랽펪쿺닟싔뾨쳘뇋샕릫쮾뻶뚨릮만쯼퓚쿂룶쫀볍컈만뗄쫐뎡뗘캻ꆣ랺얷쫐뎡닟싔붫캪쪵쿖맦쒣뺭볃ꆢ쳡룟짺닺킧싊뫍복짙듦믵벰뺭펪돉놾쳡릩뇣샻ꆣ튻맺튻볒뺭쿺짌ꎨ펢맺돽췢ꎩ뗄ퟶ램붫놣쇴ꆣ캪쇋냑헢솽룶닟싔뷡뫏웰살ꎬ뾨쳘뇋샕릫쮾ퟮ뷼뷸탐쇋튻뎡훘듳뗄릫쮾훘ퟩ믮뚯ꎬ붨솢쇋1 4룶샻죳훐탄ꎬ룷ퟔ뢺퓰ퟔ짭뗄풴ꆢ쫐뎡ꆢ뺭펪돉놾뫍죋쫂ꆣ돽듋뛸췢뮹폐뗘샭훐탄ꎨ죧뾨쳘뇋샕릫쮾몣췢럖늿ꎩ뫍짺닺훐탄ꎨ죧뾨쳘뇋샕릫쮾뗄탂ꆰ쳴햽헟ꆱ짺닺쿟ꎩꆣ돉솢헢킩샻죳훐탄쫇캪쇋쪹뿍뮧뫍뺭쿺짌룼쏜쟐뗘뫏ퟷꆣ헢킩ꆰ쮫훘뿘훆ꆱ듫쪩폐훺폚랺얷햽싔뗄쪵쪩ꎬ폫듋춬쪱튲쪹룷맺뗄뺭쿺짌쓜늹뎥쯻쏇퓚떱뗘쫐뎡훐폶떽뗄캢쏮뗄닮뇰ꆣ틲뛸ꎬ뾨쳘뇋샕릫쮾헽쫔춼욽뫢헢솽랽쏦ꆪ훘뗣럅퓚랺얷닟싔뗄떥튻쫐뎡ꎬퟅ퇛폚뿧맺럾컱뫍틽뷸탂뗄얷훞랶캧뗄벼쫵뇪ힼ뗈컊쳢ꎬ춬쪱튲힢훘룷맺뗄닟싔ꎬ쪹쿺쫛닟싔쫊펦쫐뎡틲쯘ꆣ쮼뾼쳢1ꎮ뎤웚틔살ꎬ뾨쳘뇋샕릫쮾틀뾿룷맺떱뗘뺭쿺랽램쫇뾨쳘뇋샕릫쮾쿲좫쏦튻쳥뮯얷훞닟싔짌ퟷ캪뺺헹솦풴좪ꆣ쿖퓚룃릫쮾붫웤폫랺얷랢햹뗄튻룶쇙쪱듫쪩싰ꎿ믲헟쓣쫇럱쾣췻뾨쫐뎡닟싔뷡뫏웰살ꎬ쓣죏캪헢훖뷡뫏뗄닟싔쳘뇋샕릫쮾놣돖헢훖쮫훘랽램ꎿ쟫듓ꎨaꎩ뾨
ꇃꇃꇃꇃ낸샽4ꇃꇃꇃꇃ훆뚨좫쟲펪쿺햽싔쿂퓘449쳘뇋샕릫쮾ퟔ짭뗄뻖쿞탔뫍믺폶ꎻꎨbꎩ쯼붫폶떽2. 얷훞튻쳥뮯쫇럱믡쿷죵럇얷훞릫쮾퓚얷훞듳뗄뺺헹ퟅ쫖쳖싛헢킩틔벰웤쯻쫐뎡닟싔뗄틢틥ꆣ슽뗄뺺헹솦ꎿ쟫쳖싛ꆣ낸샽 맺볊삭샻퓋뚯릫쮾ꎺ듙뷸죕놾뇚쟲퓋뚯1잽췸쟲(뇚쟲)틑듓튻훖횻퓚쏀맺짙쫽돇쫐췦뗄늻웰퇛뗄퓋뚯랢햹캪좫쏀닎볓죋쫽퓶뎤ퟮ뿬뗄쳥폽믮뚯ꆣ1 9 7 5쓪ꎬ좫맺뗄쮽죋잽췸쟲뻣샖늿뮹늻떽3 0룶ꆣ떽1 9 8 5쓪ꎬ쎿룶듳돇쫐뚼폐튻뚨쫽쒿쏅뗄잽췸쟲뻣샖늿ꆣ맺볊삭샻퓋뚯릫쮾폚1 9 7 5쓪평듯쓉ꆤ낮뗂뮪(Dana Edwards)뒴붨ꎬ쒿뗄쫇쿫샻폃헢튻퓋뚯쳡릩뗄짌믺ꎬ쯻쏷좷뇭쪾튪냑맺볊삭샻퓋뚯릫쮾뇤돉ꆰ잽췸쟲뷧뗄싳떱샍ꆱꆣ캪듋ꎬ삭샻퓋뚯릫쮾훆뚨쇋쫽쳗볆뮮ꎬ튻쳗쫐뎡폫듙쿺볆뮮ꎬ튻쳗좫쏦맜샭벰맜샭뿘훆쳥쾵ꎬ늢쟒짨솢쇋쏅듓쫂쟲뎡붨짨뫍볠뚽맜샭뗄뢽쫴릫쮾ꆣ룃릫쮾볆뮮럖죽룶뷗뛎삩햹릫쮾ꎺ뗚튻뷗뛎햼쇬좫쏀맺뗄훷튪쫐뎡ꎻ뗚뛾뷗뛎햼쇬쏀맺뗄듎튪떫맣랺뗄쫐뎡ꎻ뗚죽뷗뛎뷸죫쏀맺틔췢뗄랢듯맺볒ꆣ죽룶컥쓪볆뮮틑뺭훆뚨돶살ꎺ1 9 8 5 ~ 1 9 9 0ꎬ쪵쿖뗚튻뷗뛎쒿뇪ꎻ1 9 9 0 ~ 1 9 9 5ꎬ뗚뛾뷗뛎ꎻ1 9 9 5 ~ 2 0 0 0ꎬ뗚죽뷗뛎ꎨ맺볊탔ꎩꆣ뿉쫇ꎬ퓚뗚뛾룶컥쓪볆뮮훐ꎬ낮뗂뮪맛달떽쏀맺맺쓚뺺헹랢햹벫캪톸쯙ꎬ릫쮾붫살늻벰퓚맺쓚쫐뎡햼뻝쫗튪뗘캻ꎬ틲뛸뻶뚨퓚맺쓚쫐뎡놥뫍횮잰쳡잰뷸죫맺볊쫐뎡ꆣ췐뇈ꆤ쇵틗쮹룃릫쮾뗄뾪랢뺭샭ꎬ뢺퓰뻶뚨쫇쫗쿈뷸죫죕놾쫐뎡뮹쫇뗂맺쫐뎡ꆣ뺭맽뗷닩퇐뺿ꎬ쯻뗃돶뷡싛ꎬ헢쿮퓋뚯럇뎣쫊뫏죕놾죋ꎬ쯻쮵ꎺꆰ죕놾죋뢻폐뺺헹탔ꎬ쯙뛈뿬ꎬ폐퓋뚯쳬뢳ꎬ쫊뫏쏀맺퓋뚯ꆣꆱ쯻뮹횸돶죕놾뗘볛낺맳ꎬ돇쫐췁뗘쿠뛔좱랦ꎬ뫏뫵죕놾잽췸쟲쫂튵랢햹뗄샭쿫ꎬ틲캪쯼쯹햼뿕볤벫킡ꎬ폐죋죏캪튻킩죕놾뗄죭쪽잽췸쟲뎡뻟폐업췢탔ꆣ헢쫇틲캪쯼쏇쫇췪좫럢뇕뗄뫱훘뗄붨훾ꎬ퓚죕놾폖맳폖늻뎣볻ꆣI . A .죸컄쳘릫쮾쫜맍퇐뺿죕놾쫐뎡ꎬ뻍뷸죫죕놾쫐뎡쳡돶붨틩ꆣ룃릫쮾랢쿖풼4 500췲힡볒듳풼릲폐1 25 0 0췲죕놾죋ꎬ웤훐9 0?뚼냑ퟔ벺맩캪훐닺뷗벶ꆣ폐6 0?뗄죋뿚힡퓚죽듳훷튪돇쫐ꆪ뚫뺩ꆢ쏻맅컝ꆢ듳�뢽뷼ꆣ헢킩돇쫐믹놾릹돉쇋튻룶훷튪뗄듳뚼믡ꆣ죸컄쳘뗄뷡싛쫇뷶듳뚼믡뗘쟸쫐뎡뻍뿉훁짙짨솢2 7볒잽췸쟲뻣샖늿ꎬ욽뻹쎿볒뻣샖늿폐1 0룶잽췸쟲뎡ꆣ쓇뻍쫇쮵쎿1 0 0췲힡볒훐ꎬ횻폐튻룶뻣샖늿ꆣ룃놨룦횸돶1 9 9 8쓪죕놾뗄죋뻹쫕죫룟폚쏀맺ꎬ폐32 000뛠쏀풪ꎬ웤훐2 / 3살ퟔ폚볒춥훐쓐탔볒뎤뗄헽뎣퓂쫕죫ꎬ2 0?살ퟔ냫쓪뛈붱뷰ꎬ6?살ퟔ웞ퟓ뗄쫕죫ꎬ3?살ퟔ볒춥웤쯻돉풱ꎬ뮹폐3?살ퟔ웤쯻쟾뗀ꆣ죸컄쳘횸돶죕놾죋쾲뮶탂쫂컯ꎬ폈웤뛔쏀맺뗄닺욷뫍믮뚯뫜돕쏔ꎨ뺡맜뷼벸쓪헢훖컼틽솦틑폐쯹복췋ꎩꎬ뛸쟒쯻쏇퓚폐틢틥쟒뷚쪡웤쯻뾪횧뗄닺욷짏뇭쿖돶돖탸뗄릺싲솦ꆣ뷼뫵2 0?뗄죋뿚뒦퓚2 0 ~ 3 5쯪헢룶쓪쇤닣듎ꎬ쯻쏇놻죏캪쫇쏀맺잽췸쟲뗄훷튪쫐뎡ꆣ죸컄쳘맋컊뾴늻돶폐쪲쎴샭평살뮳틉죕놾뛔잽췸쟲뗄뷓쫜ꆣ업쟲퓚볒춥훷뢾훐ퟮ쫜뮶펭ꎬ쯽쏇뮹ퟩ횯쇋탭뛠듳뗄췅뛓ꆣ췐뇈ꆤ쇵틗쮹훆뚨쇋튻쳗좫쿟뷸뻼죕놾뗄볆뮮쫩ꆣ쯻쫗쿈붨틩훁짙돉솢쯄룶뻣샖늿ꎬ풭틲죧쿂ꎺꎨ1ꎩ룃맺쫐뎡쫇럖욬뗄ꎬ펦떱뷸탐좫쏦닢쫔ꆣ쯹틔튻룶뻣샖늿튪붨퓚뒿짌튵뗘뛎ꎬ튻룶붨퓚짌튵쟸뫍뻓쏱쟸뷡뫏뗄뗘뛎ꎬ솽룶붨퓚뻓쏱쟸ꆪ튻룶퓚뻓쏱쟸훐볤ꎬ쇭튻룶퓚췢캧튻킩ꎻꎨ2ꎩ맣룦럑폃뇘탫쪮럖럡뫱ꎬퟣ틔튻뾪쪼뻍퓬돉잿쇒뗄돥믷솦ꆪ퓚헢훖룟쿻럑쫐뎡ꎬ튻룶뻣샖늿뢺떣늻웰럑폃ꎻꎨ3ꎩ삭샻퓋뚯릫쮾뗄뫏믯냩ힼ놸훺쯄룶뻣샖늿ꎻꎨ4ꎩ돉솢쯄룶뻣샖늿좷솢쫐뎡뗘캻ꎬ쪹웤쯻릫쮾뫜쓑뷸죫쫐뎡ꎻꎨ5ꎩ평폚잱퓚탨쟳벫캪뻞듳ꎬ헢쯄룶뻣샖늿쎿룶뚼펦떱솢벴펮샻ꆣ죸컄쳘튲좷쪵풤볻떽쇋튻킩컊쳢ꆣ튻룶쫇ꎬ탭뛠릤튵릫쮾캪웤맍풱뾪짨쇋럡뢻뗄폩샖뷚쒿ꎬ헢킩맍풱튲탭늻믡뷸죫쮽죋폩샖튵쫐뎡ꆣ뗚뛾룶컊쳢쫇ꎬ캪쇋잮ꎬ헢킩뻣샖늿쎿쳬탨튪펪튵1 0 ~ 11킡쪱ꆣ쏀맺뗄뻣샖늿펪튵쪱볤뎣뎣룼뎤ꎬ떫죸컄쳘쳡틩펦떱뾼싇튻킩컄뮯컊쳢ꆣ룃맋컊폖쳡떽ꎬퟮ뷼뗄튻룶돩퇹뗷닩뇭쏷ꎺ틔쓪쟡죋캪쒿뇪뗄쫐뎡폐쯄듳훷튪탋좤ꎺ틴샖ꆢ퓋뚯ꆢ쪱ힰꆢ싃폎ꆣ헢럝뗷닩퇐뺿뮹횸돶쓪쟡죋쳘뇰맘탄붡뾵뫍뮷뺳컊쳢ꎬ좫맺믹놾쪵탐컥쳬릤ퟷ훆ꎬ룼잿뗷쇋퓋뚯뫍폩샖ꆣ헢퇹뻍뗖쿻쇋잰쏦쯹쫶1 This case was prepared by Lyn s. Amine, Associate Professor of Marketing and International Business, Saint Louis University.
450쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽뗄컊쳢ꆣ맺볊삭샻퓋뚯릫쮾쯹ퟷ뗄돵늽릱쿗붫쫇훆뚨듙쿺볆뮮ꆢ뾪햹뾪랢믮뚯ꎬ붨솢맜샭쾵춳ꎬ쳡돶붨짨붨틩ꆣ퓚헢킩믮뚯훐ꎬ낮뗂뮪뫍쇵틗쮹훆뚨쇋튻쳗맣룦뫍듙쿺믮뚯뗄볆뮮ꎬ릩웤죕놾뫏믯냩ꎨ헢쫇튻볒훘튪뷰죚믺릹ꎬ퓚릤튵닺욷랽쏦뺭퇩럡뢻ꎬ떫뛔쿻럑헟쇬폲횪횮짵짙ꎩ짳퓄ꎬ평폚쿲맺볊췘햹뛔룃릫쮾럇뎣훘튪ꎬ퓚붻룸죕놾믯냩뾴횮잰쯻쏇쿈쟫뚭쫂믡짳퓄ꆣ퓚뚭쫂믡짏ꎬ듯럲ꆤ얷컄쳡돶죴룉컊쳢ꎬ쳘뇰쳡떽쇋쯻뛔헢쿮퓋뚯퓚컄뮯짏쓜럱놻뷓쫜뗄떣탄ꆣ쯻뮹죏캪듙쿺볆뮮뛔죕놾쫐뎡뗄뿉쓜랴펦ퟷ쇋믹놾볙짨ꆣ뺡맜쯻돐죏쯻튲늻횪뗀듰낸ꎬ떫쯻쳡돶틉컊ꎬ듙쿺볆뮮쫇럱쫊뫏죕놾쫐뎡믲쫇럱랴펳쇋쏀맺뗄쮼캬쒣쪽ꆣ쯹틔쯻붨틩쟫튻룶뺫춨죕놾컄뮯뗄죋뾴튻쿂듙쿺볆뮮ꎬ헒돶폐컊쳢뗄뗘랽뫍늻춨쮳뗄뗘랽ꆣ쯻쳘뇰떣탄삭샻퓋뚯릫쮾돊룸죕놾뫏믯냩뗄볆뮮쫩믡쪹릫쮾뚪솳ꆣ듯쓉ꆤ낮뗂뮪뫍췐뇈ꆤ쇵틗쮹훆뚨뗄맣룦뫍듙쿺볆뮮냼삨죧쿂벸쿮훷튪쿮쒿ꆣ1. 듙쿺(1) 쯹폐뻣샖늿쏻돆뚼솬퓚삭샻퓋뚯릫쮾뫳쏦ꎺ삭샻퓋뚯릫쮾ꆪ뚫뺩ꎬ삭샻퓋뚯릫쮾ꆪ듳�뗈뗈ꆣ(2) 뻣샖늿뷶뛔믡풱뾪럅ꎨ퓚쏀맺ꎬ폐뗄뻣샖늿쪵탐쿞훆헾닟ꎬ폐뗄쪵탐뾪럅헾닟ꎩꆣ(3) 믡풱튻싉내퓂쫕럑뛸럇내쪱쫕럑ꎨ퓚쏀맺ꎬ솽훖쫕럑훆뛈뚼폐ꎩꆣ(4) 믹놾쒿뇪쫐뎡쫇쓪쇤캪2 5 ~ 3 5쯪ꎬ쫕죫훐뗈틔짏뗄냗쇬뷗닣ꆣ(5) 듎튪쒿뇪쫐뎡쫇죕놾볒춥뢾얮뫍냬릫쫒얮횰풱ꆣ(6) 맣랺췆탐뗍쫕럑뗄쫔탐튻룶퓂뗄믡풱룱ꆣ(7) 듙쿺훐맣랺뷨폃쏻죋ꆣ뿉쓜믡폃쏀맺잽췸쟲맚뻼ꎬ믲헟폫쒳킩훮죧Sadeharu Oh 뫍Yomiuri Giantsꎨ럖뇰캪죕놾튻쇷냴쟲퓋뚯풱뫍쟲뛓ꎬ쒿잰퓚캪Sogo 냙믵릫쮾ꆢ뚫횥쫖뇭ꆢN i c h i b a n쯜쇏뇁듸ꆢ냙쫂뿉샖ꆢOh 뫍Giant 뗈ퟶ맣룦ꆣ돪뷰뫜룟ꎬ듳풼튻쓪3 000췲죕풪ꎩ랢짺솪쾵ꆣ2. 맣룦(1) 훷쳢ꎺ퓚죕놾맣랺쪹폃죽샠맣룦ꆢힷ쯦쇬떼탍맣룦ꎬ쏻죋맣룦뫍웸럕맣룦ꆣ삭샻릫쮾붫폃쏻죋쒣쪽맣룦ꆣ(2) 뛠풪훷쳢ꎺ쎿룶쾸럖쫐뎡폃늻춬훷쳢ꎬ떫쯹폐뗄럖훷쳢뚼폫ퟜ훷쳢쿠맘ꆣ헢죽룶훷튪쾸럖쫐뎡붫컼틽훐쓪뺭샭ꆢ냬릫쫒횰풱뫍볒춥뢾얮ꆣ(3) ퟜ뇪쳢ꎺ헢쫇퓚쏀맺퓶뎤ퟮ뿬뗄퓋뚯ꎬ뮨잮짙ꎬ샖좤뛠ꎬ붡뾵뛠ꆣꆱ(4) 뢱뇪쳢ꎺ튵뻣샖늿ꎻ튻훖탂쪽쳥폽퓋뚯ꎻ붡뾵퓈돆ꆪ훘뗣잿뗷뛔탄톪맜뗄틦뒦ꎻ쓣컞탨샫뾪돇쫐뻍쓜헒떽샖좤ꎻ볲떥틗톧ꎬ횻탨튻룶킡쪱쓣뻍쓜췦뗃뗃탄펦쫖ꆣ(5) 헢듎듙쿺퓋뚯붫듳솿쪹폃펡쮢욷뫍믮뚯짣펰ꎬ폃폚뷢쫍헢쿮퓋뚯뗄쓚죝ꆢ뫃뒦틔벰퓚쏀맺뗄쇷탐쟩뿶ꆣퟮ훘튪뗄쫇잿뗷샖좤ꆣ3. 탻뒫쎽쳥뗄헾닟폫쪱볤낲업(1) 듓풤쯣훐늦돶뫜듳튻뇊뷰폃폚뻙탐튻쿮뎤웚뗄떼죫쪽퓋뚯ꎬ엠퇸맛훚탋좤뫍쫬쾤돌뛈ꎬ늢폐췻벤샸죋쏇릺싲믡풱룱ꆣ(2) 풤쯣럖엤ꎺ좫늿풤쯣뗄2 0?폃폚탂뻣샖늿죃죋뗄잩ퟖ죃뫍햹샀ꎻ4 0?춶죫뗧쫓짌튵맣룦ꎬ쎿듎닥능캪6 0쏫훓뛸럇튻냣뗄1 5쏫ꎬ6 0쏫뗄맣룦닥능ퟣ릻햹쪾듳솿뚯ퟷ늢뷢쫍헢쿮믮뚯뫍뛔뻣샖늿믡풱뗄틦뒦ꎻ2 0?뗄풤쯣폃폚놨횽ꎬ냼삨9 0?뗄죋볒뛁뗄좫맺탔죕놨뫍햼쫐뎡4 0?뗄떱뗘놨횽ꎬ틔벰쳥폽놨뾯ꎬ죧Chunichi Shiwbum뗈ꎻ1 0?풤쯣붫늦룸뗧쫓ꆢ놨횽뫍퓓횾ퟶ탻뒫릤ퟷꎬ5?폃폚뗧쫓ꆣ퓚죕놾ퟜ뗄쎽뷩횧돶죧쿂ꎺ3 5?폃폚뗧쫓ꎬ3 1?폃폚놨횽ꎬ6?폃폚퓓횾ꎬ6?폃폚횱뷓폊릺ꎬ5?폃폚맣능ꎬ1 7?폃폚뮧췢뫍웤쯻쫖뛎ꆣ4. 춼컄춼컄붫훘뗣잿뗷잽췸쟲퓋뚯ꆣ웤훘뗣쫇ꎨ1ꎩ룃릫쮾횧훺뗄쏻죋ꎻꎨ2ꎩ톲믘주훐뗄쏀맺톡쫖ꎻꎨ3ꎩ퓋뚯훐뗄뢾얮믲럲뢾ퟩ뫏ꎬ뇭쿖헢쿮퓋뚯뗄맣랺컼틽솦ꆣ
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452쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽튪쓣폐쯹뒴탂ꆣ뛸헢훖릤ퟷ튲쫇붨훾쪦쏎쏂틔쟳뗄ꎬ틲캪쯻쓜폐믺믡퓋폃쯹폐뗄탎ힴꆢ퇕즫뫍ퟔ좻맢쿟ꆣ헢쫇튻룶럇뎣벤뚯죋탄뗄릤ퟷ뮷뺳ꆣꆱ틲듋쯻쏇뻶뚨볓잿듙쿺좥헹좡룼뛠헢샠짨볆ꎬ늢평듋폫뿍뮧붨솢뛀볒뫏ퟷ맘쾵ꎬ틔잿뮯웤ꆰ쮮돘짨볆볒ꆱ뗄탎쿳ꆣ(Creative Aquatics)쿲릫쮾쳡릩폎펾망맦뮮벰벼쫵쇏ꎨ닄쇏ꆢ쾵춳ꆢ쮮훊ꆢ낲좫뗈ꎩ틔뢨훺릫쮾뗄짨볆뫍맦뮮ꆣ붨훾튵폖튻듎탋췺웰살ꎬ샻싊뗄쿂붵듸살쇋킡탍붨훾뗄랱죙ꎬ헢쪹쎿룶죋뚼뾪쪼쎦쎦습습ꆣ벪쒷ꆤ샯뛻뛘ꎨJim Reardonꎩ볓쏋룃릫쮾늢톸쯙믱뗃쇋횪쪶뫍뺭퇩ꎬ헢쪹뗃릫쮾쟡쯉뗘뛈맽웤삩듳뷗뛎ꆣ떱쪱뗄듳막뚫횮튻풼몲ꆤ싳뿋샯쓏쿫퓚낲듳싔쫐뎡랢햹릫쮾튵컱늢퓚뛠싗뛠짨솢럖늿ꆣ벪쒷ꆤ샯뛻뛘럇뎣쟡쯉뗘뷓맽쇋풼몲뗄릤ퟷꎬ늢퓚폩샖짨쪩짨볆랽쏦폫풼몲놣돖쏜쟐뫏ퟷꆣ쏗웦ꆤ늼슳뿋쮹ퟷ캪튻룶킡막뚫튲볓쏋쇋룃릫쮾ꆣ쯻쫇룶춦늻듭뗄짺닺붨훾쪦ꎬ쯻뢺퓰뗄릤돌쓜내풤쯣뫍뷸뛈볆뮮뷸탐ꎬ헢폫릫쮾잿뗷뗄맋뿍럾컱쫇튻훂뗄ꆣ냋퓂쿂톮ꎬ쯦ퟅ쳬웸솹ꎬ쏗웦ꆤ늼슳뿋쮹폐쇋탂죎컱ꆪ캪벴붫떽살뗄뚬벾믮뚯ퟷ낲업ꆣ릫쮾퓚볓쓃듳뗄쳥폽짨쪩쫐뎡뗄뗘캻뫜샎만ꎬ틑뺭퓚퇘몣훮쪡벰낲듳싔쪡룷짨볆쇋컥룶쳥폽뎡망ꎬ쫖춷짏뮹폐3룶쿮쒿헽퓚짨볆횮훐ꆣ죙폾뷓뛸살ꎬ뗂슳믱뗃튻쿮ퟮ탂돉뻍ꆪ릫쮾캪듳뫓폎펾망뫍낲듳싔쪡K i t c h e n e r뗄릫훚믮뚯훐탄쯹ퟷ뗄짨볆믱뗃쇋ꆰ볓쓃듳붨훾쪦듳붱ꆱꎬ붱뷰1췲쏀풪ꆣ헢룶붱쿮평폚쫇평쓇킩릫죏뗄붨훾쏻볒쯹움에뗄ꎬ틲듋쳘뇰폐짹췻ꆣ짏룶탇웚ꎬ즯삭ꆤ쮹냠샯뷓떽쿻쾢쮵ꎬ탂쮹뿆짡낢쒬쮹쳘뗄Y M - Y W C A믷냜쇋살ퟔ램맺뫍쒫컷룧뗄ퟮ뫳뺺헹뛔쫖ꎬ펮뗃쇋ꆰ쏀훞맺볒폎펾돘뫍컂좪뷰붱ꆱ쪹쯻쏇쿭폐쇋맺볊짹폾ꆣ쏗웦ꆤ늼슳뿋쮹헽퓚볆뮮틔뫳뗄죎컱ꎬ틲캪뚭쫂쏇풤볆쏷쓪뗄튵컱믡폐쯹복짙ꎬ뺭볃톧볒튲풤닢쏷쓪뺭볃믡쮥췋ꆣ캪쇋쪹펵폐1 9쏻풱릤뗄릫쮾볌탸돉캪랱쎦뛸폐쪵솦뗄컷몣낶뺺헹헟ꎬ뷱쳬짏컧쯻쏇뻶뚨룃쫇뾼싇쿲몣췢돶뿚웤맽펲벼쫵뗄쪱뫲쇋ꆣ2. 붨훾튵튻쏻붨훾쪦죴쿫퓚볓쓃듳뗄붨훾탐튵듓튵ꎬ뻍뇘탫뇏튵폚헾뢮쫚좨뗄붨훾톧킣ꎬ늢쟒룺쯦횴튵붨훾쪦쪵쾰튻뛎쪱볤ꎬ뛸헢웚볤뇘탫짦ퟣ랽랽쏦쏦뗄릤ퟷꆣ쪵쾰웚싺뫳ꎬ헢킩ힼ붨훾쪦뮹뗃춨맽샠쯆폚쏀맺붨훾쪦움뚨뗄뾼쫔ꆣ붨훾쪦뗄횴헕평룷쪡벶믺릹냤랢ꎬ헢킩쪡벶횴헕늻틋퓚뇰뗄쪡듓튵ꎬ떫쫇룷쪡뚼죔좻듦퓚뮥춨쿖쿳ꆣ틲듋ꎬ룃탐튵훐뗄뫏믯릫쮾늢늻짙볻ꆣ캪쇋쓜뾪햹뿧쪡튵컱ꎬ쇭튻룶쪡뗄붨훾릫쮾뺭뎣폫떱뗘릫쮾돉솢헢훖뫏믯릫쮾ꆣ샽죧ꎬ훸쏻뗄붨훾짨볆릫쮾컂룧뮪/뛠싗뛠낢즫ꆤ났솢뿋릫쮾뻍뎣폫떱뗘붨훾쪦쏇붨솢릫쮾ꎬ뇈죧쯻쏇퓸뺭뫏ퟷ좡뗃듯뛻뫀컷듳톧뗄쪥햲쒷쪿ꆤ뗂뛷뻴쪿램싉춼쫩망뗄짨볆좨ꆣ볓쓃듳붨훾쪦퓚쏀맺놶쫜ퟰ뺴ꆣ뛸퓚쏀맺릤ퟷ뗄쫗튪삧쓑뻍쫇틆쏱헾닟ꎬ헢쿞훆쇋죋풱뗄쇷뚯ꎬ뛸쟒튲쓑틔뗃떽뫏춬ꆣ쯦ퟅ쏀볓ퟔ평쎳틗킭뚨뫍쏀맺붨훾쪦킭믡폫볓쓃듳믊볒붨훾쪦킭믡뗄뮥믝킭틩뗄잩뚨ꎬ헢킩쿞훆붫놻쿻돽ꆣ평폚탂쮹뿆짡뗄붨훾쪦쏇듓횰튵뗀뗂짏살쮵늻쓜ퟷ맣룦ꎬ틲듋튻룶붨훾쪦ퟮ뫃뗄맣룦뻍쫇쯻쯹짨볆뗄놻릫훚쯹죏뿉뗄폅탣ퟷ욷ꆣ탂쮹뿆짡붨훾쪦킭믡ꎨN S A Aꎩퟷ캪튻룶쪡벶붨훾쪦킭믡쿲뿍뮧쏇쳡릩폐횴헕릫쮾뗄믹놾쟩뿶벰튵쇬폲뗈ꆣ탂쮹뿆짡붨훾쪦킭믡뗄ힼ퓲쫇냑펪쿺믮뚯뻖쿞폚탻늼탂뫏믯죋ꎬ쿲쒿뇪뿍뮧ퟷ뷩짜ꎬ뾯뗇쏻욬듳킡뗄튻킡뛎ꆰ쿱쏻욬튻퇹볲싔ꆱ뗄탅쾢틔벰닎폫쎽뷩믮뚯ꆣ쪡붨훾쪦킭믡뮹믡쳡릩ퟮ뗍쫕럑뇪ힼꎬ떫쫇탭뛠뿍뮧좴죏캪헢쫇쯻쏇쯹펦횧뢶뗄ퟮ룟쫕럑뇪ힼꆣ뺡맜붨훾쪦쏇쾣췻뿍뮧폫쯻쏇첸짺틢쫇틲캪쾲뮶쯻쏇맽좥뗄ퟷ욷ꎬ떫볛룱췹췹닅쫇뻶뚨틲쯘ꆣ튻킩뾪랢짌쾣췻늻틔맦뚨뗄볛룱붻틗ꎬ죧늻틔튻듎뢶쟥믲쎿욽랽펢돟볛룱살볆쯣ꆣ뺡맜탐튵ퟩ횯늻맄샸쿷볛ꎬ떫헢좴쫇펮뗃튵컱뗄틲쯘횮튻ꎬ폈웤쫇퓚릤돌뷸뛈싽뛸샻싊룟뗄쟩뿶쿂ꆣ평폚붨훾짨볆릫쮾뗄ꆰ닺욷ꆱ뻍쫇쯹짨볆붨퓬뗄붨훾컯ꎬ뛸웤ꆰ닺욷ꆱ뗄쿺쫛돉릦폫럱튪뾿붨훾쪦뗄뺭퇩뫍쯻뗄쳘즫붨훾ꎬ틲뛸붨훾쪦뻍탨튪죃뿍뮧뛔웤뺭퇩뫍쓜솦폐탅탄ꎬ죃죋쿠탅쯻쓜쪤죎룃릤돌늢쓜풲싺췪돉ꆣS / M릫쮾듓튻킩듳릤돌훐랢쿖ꎬ폫뿍뮧믡첸쪱튪폐떱뗘붨훾쪦돶쾯ꎬ벴쪹쯻쏇늻닎폫짨볆ꆣ붨훾럾컱뗄펪쿺맽돌튲듺뇭튻훖펪쿺쮼쿫ꆣ틲듋ꎬ붨훾쪦폫뿍뮧펦뛔쒿뇪뫍ퟮ훕뗄뷡맻듯돉릲쪶ꆣ뺡맜ퟮ훕뷡맻믡쫜뿍뮧풤쯣뗄쿞훆ꎬ떫폫뿍뮧릵춨틔좷놣헢킩릲춬쒿뇪듦퓚튲쫇펪쿺맽돌뗄튻늿럖ꆣ붨훾쪦쏇폐죴룉랽램좡뗃튵컱ꎬS / M릫쮾뗄듳늿럖뫏춬쫇춨맽틔쿂랽램횮튻뛸좡뗃뗄ꎺ
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454쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽4. 쪼폚뫎뒦튻퓂럝퓚맾샻램뿋쮹쫐헙뾪뗄튻듎믡틩짏ꎬ뛔췢쫂컱늿쮵ꎬퟔ평쎳틗킭뚨뗄튻듳뫃뒦뻍쫇붨훾탐튵뿉틔뷸죫쏀맺쫐뎡ꆣퟷ캪쿬펦ꎬS / M릫쮾틔탂펢룱삼ퟷ캪웤랢햹쒿뇪ꎬ틲캪웤뗘샭캻훃폫S / M릫쮾퓚맾샻램뿋쮹/듯쳘쒬쮼뗘쟸ꎨH a l i f a x / D a r t m o u t hꎩ뗄ퟜ늿ퟮ캪뷓뷼ꎬ뛸쟒죋뿚쏜뛈폫웸뫲쳵볾튲쿠쯆ꆣ좻뛸늼슳뿋쮹쿠떱떣탄뛔ퟔ평쎳틗뗄듳쯁탻뒫ꎬ틔벰쒿잰좫솦틔뢰뾪랢쏀맺쫐뎡뗄ퟶ램믡쪹릫쮾뫶쫓웤쯻튻킩쫊뫏웤뎤뗄럇뎣폐샻뿉춼뗄쫐뎡ꆣ쯻쿫퓚쪮퓂럝뗄뚭쫂믡짏뛔쫊뫏S / M릫쮾뗄웤쯻쫐뎡ퟷ돶쮵쏷뫍움맀ꆣ쏀맺죋뫍탭뛠뢻풣뗄얷훞맺볒뗄죋뎣뎣맢맋폩샖짨쪩ꎬ뛸쟒럇뎣훘쫓헢킩뗘랽뗄짨볆쪽퇹ꎬ욾뷨릫쮾퓚볓쓃듳뗄튻쾵쇐돉릦뗄짨볆틔벰믱뗃낢쒬쮹쳘붨훾짨볆붱뫳펮뗃뗄맺볊짹폾ꎬ헢킩뗘랽튲뿉틔캪릫쮾뗄랢햹쳡릩믺믡ꆣ늼슳뿋쮹뻵뗃퓚탂쫐뎡ꎬ튻쓪짨볆솽룶쳥폽짨쪩뗄쒿뇪쫇뿉틔뷓쫜뗄ꆣ늼슳뿋쮹힢틢떽ꎺ튪돉캪튻볒뻙ퟣ쟡훘뗄듳릫쮾ꎬ뇘탫볓죫A P PAꎬ뛸A P PA쎿쓪쿲쎿튻룶믡풱쫕좡5 7 5쏀풪뗄믡럑ꆣ볓죫A P PA횻쫇릫쮾퇯쏻뗄튻훖랽램ꆣ떱좻쯼뮹뗃폫쏀맺짌컱늿ꆢ춳볆뻖뷓뒥ꎬퟷ캪믱뗃탅쾢뗄쇭튻살풴ꆣ쯻쿫횪뗀뮹뿉틔듓웤쯻쪲쎴뗘랽믱뗃탅쾢ꆣS / M릫쮾럇뎣뾴뫃탂펢룱삼뗄킡탍듳톧뫍톧풺ꆣ쪮쓪살ꎬ웳튵뫍킣폑쿲쏀맺룷듳톧뗄뻨퓹뫍횧훺뇈틔잰죎뫎쪱뫲뚼뛠ꎬ뛸쟒탭뛠킣풰뗄쳥폽짨쪩틑맽쪱늢쟒놣퇸늻짆ꆣ뺡맜죧듋ꎬ떫쏗웦ꆤ늼슳뿋쮹뮹쫇늻쓜놣횤탂펢룱삼쫇ퟮ뫃뗄쫐뎡ꆣ짏훜쯻퓚닎볓튻룶돶뿚퇐쳖믡쪱쳡돶ꎬ뗘샭캻훃ퟮ뷼믲짵훁탄샭짏ퟮ뷓뷼뗄쫐뎡뛔좡뗃뎤웚뗄룟뛮샻죳뫍쫐뎡햼폐싊살쮵뿉쓜늢늻쫇ퟮ뫃뗄톡퓱ꆣ쮼뾼쳢1. 늼슳뿋쮹퓚뾪쪼뷸죫탂펢룱삼쫐뎡잰탨튪쫕쫽ꎿ벯쓄벸샠탅쾢ꎿ쟫쳡돶튻킩쓣죏캪맘볼뗄컊쳢ꆣ3. 볙짨S / M릫쮾뻶뚨뷸뻼탂펢룱삼쫐뎡ꎬ쓇쎴2. 쓣죏캪튪뾪췘탂쫐뎡펦닎뾼쓄킩뇪ힼꎿS / M쯼탨튪뗃떽쓄킩탅쾢틔쪵쪩웤뷸죫햽싔ꎿ릫쮾뛔좫쟲쫐뎡톡퓱뗄움맀펦폐쓄킩돵늽뗄쫐뎡닎낸샽 늨틴릫쮾뗄쓑쳢11 9 5 7쓪ꎬ쫀뷧짏뗚튻볜짌폃엧웸량믺ꆪ늨틴7 0 7짽뿕1ꆣ1 9 6 2쓪ꎬ죽틽쟦늨틴7 2 7짽뿕ꎻ1 9 6 7쓪ꎬ쮫틽쟦늨틴7 3 7짽뿕ꎻ1 9 7 0쓪ꎬ늨틴7 4 7짽뿕ꆣ쫽쓪살ꎬ늨틴릫쮾틑늻뛏췆돶뛠훖짌폃엧웸량믺뗄헻ힰ쿟ꆣퟔ폫싳뗀릫쮾뫏늢틔살ꎬ늨틴틑쓜짺닺듓1 0 0ퟹ떽6 0 0ퟹ뗄룷훖량믺ꆣ늨틴쿖퓚짺닺뗄량믺탍뫅볻뇭C 4 . 9 - 1ꆣ뇭-1 1998쓪늨틴릫쮾뗄탍뫅탍뫅ퟹ캻몽돌⿓ꋀ?1 9 9 8쓪볛룱⾰�샔?7 1 7 - 2 0 0 (풭M D - 9 5 )1 0 61 8 0 03 0 . 5 ~ 3 4 . 57 3 7 - 3 0 01 2 62 6 0 03 8 . 5 ~ 4 4 . 57 3 7 - 9 0 01 8 93 1 0 05 0 . 5 ~ 5 7 . 57 4 7 - 4 0 04 2 08 3 0 01 5 8 . 5 ~ 1 7 6 . 57 5 7 - 2 0 01 9 44 5 0 06 2 . 0 ~ 6 9 . 07 5 7 - 3 0 02 9 04 0 0 06 9 . 0 ~ 7 6 . 07 6 7 - 4 0 0 E R2 6 97 0 0 01 0 8 . 5 ~ 1 2 0 . 07 7 7 - 3 0 03 2 88 3 0 01 5 1 . 0 ~ 1 7 3 . 5M D - 8 01 7 23 2 0 04 1 . 5 ~ 4 8 . 5M D - 9 01 5 52 4 0 04 7 . 5 ~ 5 5 . 01 This case has been prepared by Dr. Mary R. Brooks, of Dalhousie University, as a basis for classroom discussion ratherthan to illustrate effective of ineffective handling of an administrative situation. The assistance of the Secretary of state and theCanadian Studies Program in developing the case is gratefully acknowledged. Copyright Mary R. Brooks.
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456쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽쮼뾼쳢늨틴뗄뻶닟헟폶떽솽룶뛌웚컊쳢뫍튻룶뎤웚컊3 2 0뚼럻뫏짏쫶튪쟳ꆣ떫B A릫쮾뛔죚쳡돶쇋탂튪쳢ꆣ죧맻쓣쫇늨틴뗄맋컊ꎬ쟫뛔틔쿂쟩뿶쳡돶쓣뗄쟳ꎬ늢튪쟳1 9 9 9쓪뾪쪼붻믵ꆣ뛔듋ꎬ늨틴릫쮾펦죧볻뷢ꆣ뫎뛔듽ꆣ1. ퟔ폫싳뗀뫏늢틔살ꎬ짺닺쿟쏷쿔첫뎤쇋ꎬ죧3. 쿖퓚좫쟲뛔량믺뗄탨쟳솿뮹퓚늻뛏퓶볓ꎬ늨뫎쯵뛌짺닺쿟ꎿ틴릫쮾쫇럱펦룃뛔캴쓜풤볻뗄쯰쪧폐쯹ힼ놸ꎿ퓵퇹2. British Airway (BA)릫쮾튪릺싲1 0 0볜훐뛌돌ힼ놸ꎿ늨틴쫇럱쓜룄뇤헢훖웰럼늻뚨뗄탨쟳쿖ힴꆣ량믺ꎬ듳킡캪11 0ퟹ~ 1 6 0ퟹꆣ늨틴7 3 7뫍뿕훐뿍뎵A -낸샽 쫷솢좫쟲맛쓮샻캬ꆤ쮹쳘샍쮹릫쮾뗄닺욷틑쿺췹6 0뛠룶맺볒ꆣ룃릫쮾퓚웤뻉뷰즽뗄ퟜ늿폐듳풼1 900쏻횰풱ꎬ좫쟲횰풱ퟜ쫽풼캪37 500죋ꆣ쯼틑퓚5 0뛠룶맺볒붨솢웰5 3룶짺닺뎧뫍3 2룶쫛뫳럾컱훐탄ꆣ룃릫쮾닺욷뚼틔L e v iꆯs, Dockers뫍S l a t e s캪짌뇪쏻ꆣ룃릫쮾쒿잰헽ힼ놸룄뇤퓚룷뗘쟸뗄맣룦닟뮮ꎬ틔쫊펦쯼뗄좫쟲랢햹햽싔볆뮮ꆣ떽1 9 9 7쓪11퓂3 0죕캪횹뗄닆헾쓪훐ꎬ샻캬ꆤ쮹쳘샍쮹릫쮾탻돆틑쪵쿖6 9틚쏀풪뗄쿺쫛뛮ꆣ떫헢폫1 9 9 6쓪닆헾쓪뗄7 1틚쏀풪뗄쿺쫛뛮쿠뇈ꎬ쿂붵쇋4?ꆣ1 9 9 7쓪ꎬ샻캬ꆤ쮹쳘샍쮹쏀훞릫쮾퓚놱쏀뫍쓏쏀뗄떱쓪쿺쫛뛮캪4 6틚쏀풪ꆣ얷훞릫쮾뗄떱쓪쿺쫛뛮캪1 8틚쏀풪ꎬ뛸퓚퇇첫뗘쟸뗄떱쓪쿺쫛뛮캪4 . 6 8틚쏀풪ꆣ19 9 6 쓪닆헾쓪뛈ꎬ쎻폐룷럖릫쮾뗄쿺쫛뛮춳볆쫽뻝ꎬ틲캪헢튻쓪쫇샻캬ꆤ쮹쳘샍쮹릫쮾뗚튻듎쪵탐죽듳럖릫쮾짪놨떱쓪쿺쫛뛮ꆣ평폚쫇쮽펪릫쮾ꎬ늻릫늼릫쮾펯샻쟩뿶ꆢ벾뛈쫕죫뫍룷튵컱떥캻믲욷없뗄폐맘쫽뻝ꆣ쟫쓣럖컶틔쿂죽룶맣룦탻뒫볆뮮쫇럱뫏샭ꎬ늢쳡돶쓣뻵뗃ퟮ쫊뫏뗄랽낸ꆣ(1) 평ퟜ늿돶잮냯훺닟뮮룷뗘뗄맣룦탻뒫ꎨ헢튲쫇쒿잰뗄ퟶ램ꎩꆣ(2) 평떱뗘맣룦릫쮾뛀솢닟뮮맣룦탻뒫ꆣ(3) 평ퟜ늿뢺퓰쯹폐맣룦탻뒫ꎬ늢훆뚨솬탸뗄좫쟲맣룦탻뒫볆뮮ꆣ쟫쓣ퟶ틔쿂튻킩쫂쟩ꎺ(1) 럖뇰쇐돶3훖랽램뗄폅좱뗣ꎬ늢킴돶놨룦ꆣ(2) 뛔릫쮾펦닉좡쓄튻훖랽램쳡돶붨틩ꆣ(3) 늻맜쓣뗄붨틩쫇쪲쎴ꎬ쟫쮵쏷샭평ꎬ늢쳡돶룃랽낸뗄훷튪쒿뇪ꆣ(4) 폃S E RT닢쫔램움맀쯹폐탂맣룦ꆣ틔쿂쇏폐훺폚쓣췪돉듋쿮죎컱ꆣ1. 뺭펪샭쓮샻캬ꆤ쮹쳘샍쮹릫쮾뗄랢햹쒿뇪횮튻쫇솦쟳펮뗃막뚫ꆢ쿻럑헟ꆢ릩펦짌뫍짧췅뗄탅죎ꆣ벯췅릫쮾늻뷶튪쪹웤막볛짽횵ꎬ뮹튪펮뗃솼뫃뗄짹폾ꎬ붨솢솼뫃맘쾵ꎬ늢쟒뮹펦돐떣쿠펦뗄짧믡퓰죎ꆣퟷ캪튻룶좫쟲릫쮾ꎬ퓚룷맺뾪햹뗄튵컱뚼펦캪쪵쿖틔짏쒿뇪ퟶ돶릱쿗ꆣ컒쏇펦냑짌뇪ꆢ닺욷ꆢ쫐뎡ꆢ풴뫍컄뮯뛠퇹탔뗈퓚좫쟲뗄폅쫆폫맘폚떱뗘쫐뎡뗄횪쪶뷡뫏웰살ꆣ릫쮾뮹튪쪹떱뗘쫐뎡뗄튪쟳폫좫쟲랢햹햽싔볆뮮쿠튻훂ꆣ컒쏇뗄뻶닟펦쪹헻룶웳튵쫜틦ꎬ뛸늻뷶뷶뻖늿쫜틦ꆣ컒쏇펦얬솦붵뗍돉놾ꎬ뫏샭샻폃풴틔싺ퟣ샻틦쿠맘헟뗄샻틦ꆣ춨맽웳튵쪹쏼랴펳돶살뗄샻캬ꆤ쮹쳘샍쮹뗄뒫춳뫍볛횵맛쫇컒쏇탐뚯뗄횸쓏ꆣ컒쏇뗄닺욷ꆢ럾컱뫍죋뗄훊솿쫇쪵쿖웳튵풶뺰뗄맘볼ꆣ2. 닺욷컒쏇뗄짏쫐닺욷뚼틔뇣ힰ뫍L e v i s얣ퟐ쾵쇐캪훷ꆣ릫쮾뗄죽듳욷없쾵쇐붫돖탸쿲좫쟲쿻럑헟맠쫤릫쮾뗄욷없틢쪶뫍욷없탎쿳ꆣ
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458쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽풪ꆣ쯼뗄닺욷냼삨5 0쓪듺뗄듖훆욷훁9 0쓪듺뗄뺫훂뗄룟벼쫵몬솿뗄닺욷ꆣ평죰뗤쮹뗂룧뛻쒦죋P a r a d i s e tD D B뒴틢ꎬ훷쳢캪ꆰ돉릦뗄짺믮ꆱ뗄탻뒫믮뚯틑쪹쯼뗄욷없탎쿳뚨캻폚ꆰ폐룶탔ꎬힷ쟳쪱짐뗄죋ꆣꆱD i e s e l틔컷늿짺믮캪훷쳢뗄맣룦욬ꆶ뒫춳ꆷꎬ퓚1 9 9 7쓪뗄쓉맺볊맣룦뷚훐뛡맚ꆣꆰ컒쏇뗄맣룦ퟜ쫇ힷ쟳듌벤ꆢ폄쒬뫍룶탔뮯ꆣ퓚쪱짐맣룦훐뫜짙쓜볻떽폄쒬쟩좤ꆣ뛸쟒컒쏇뗄맣룦뎣뎣듸폐ퟔ뎰ꆣꆱ룃릫쮾퓚뷼웚뗄맣룦훐ꎬ뎣쏨킴탩릹뗄ꆰBrand Oꆱ릫쮾퓚욶쟮뗄놱뎯쿊췆쿺뇹쇜ꆢ웤쯻쪳욷뫍놨횽뗄뎡뺰ꆣ뇈죧ꎬ퓚뮭쏦훐돶쿖퓚튻뛓뗈듽쇬좡쪳컯뗄죋뗄짏랽ꎬ폐튻룶맣룦없ꆣ맣룦뗄뇪쳢쫇ꆰ돔Brand O뇹쇜ꎬ믡폐튻룶쏀뫃뗄쏷쳬ꆱꎬ뇪쳢쿂쏦쫇튻뛔짭ퟅD i e s e l얣ퟐ럾뿬샖뗄럲뢾ꆣ퓚D i e s e l뗄쇣쫛짌뗪샯뎣능럅ퟅD J s뗄ퟮ탂튡맶샖ꎬ웤쒿뗄쫇튪볓짮헢튻욷없뗄룶탔탎쿳ꆣ6. 뷼웚맣룦믘맋믘맋늿럖L e v i s뗄맣룦ꎬ뿉틔뗃돶틔쿂벸뗣뷡싛ꎺ¥퓚얷훞짌튵뗧쫓욬훐ꎬL e v i s뗄맣룦탎쿳뚨캻폚탔룐ꆢ폐룶탔ꆣ퓚ퟜ늿뗄튻킩죋뾴살ꎬ쫇튻훖쇮죋늻뿬뗄룶탔ꆣ헢폫떱뗘뗄맣룦ퟔ평뛈폐맘ꆣ¥L e v iꆯs퓚삭뚡쏀훞뗄맣룦탎쿳폫퓚얷훞뗄맣룦탎쿳듳늻쿠춬ꆣ퓚삭뚡쏀훞뗄맣룦룼폐볒춥캶ꎬ쫊뫏폚탅퇶쳬훷뷌뗄뗘쟸ꆣ좻뛸웤뒴퓬솦좴풶뗍폚릫쮾뗄뇪ힼꆣ¥퓚펢맺뗄맣룦욬훐ꎬ뎣돶쿖ꆰ뒿ꆱ쏀맺쪽뗄펢탛ꆢ얣ퟐꆢ컷늿럧맢ꎬ웤쒿뗄쫇튪잿뗷Le v i ꆯs쫇튻룶쏀맺욷없ꎬ튪죃맋뿍ꎨ냼삨쮹뾰뗄쓉캬퇇뫍펢맺뗄맋뿍ꎩ뻵뗃싲Le v i ꆯs뻍죧뗃떽쇋튻훖뒿헽뗄쏀맺캶ꆣ¥죕놾뗄쟩뿶폫펢맺쿠쯆ꆣ떱뗘뗄얣ퟐ릫쮾틑쫷솢웰쯼쏇폐ퟅ쏀맺캶뗄탎쿳ꎬ캪듋ꎬLe v i ꆯs뗄맣룦훐튪잿뗷쯼쫇폐ퟅ쏀맺뒫춳뗄늢쟒쫇뒿헽뗄쏀맺얣ퟐ럾ꎬ쯼뗄맣룦훷쳢쫇ꆰ펢탛쏇뚼뒩Le v i ꆯsꆱꎬ늢냡돶햲쒷쪿ꆤ뗏낲ퟷ캪Le v i s뗄탎쿳죋컯ꆣ헢튻뒴틢좡뗃쇋뻞듳돉릦ꎬ쪹Le v i ꆯs퓚죕놾뗄횪쏻뛈듓35 ?짽훁95 ?ꆣ¥폫펢맺늻춬ꎬ냍컷뗄쪱짐뎱쇷쫜얷훞뗄펰쿬튪뇈쫜쏀맺뗄펰쿬듳ꆣ쯹틔퓚냍컷뗄맣룦훐뎣돶쿖뗤탍뗄램맺쟠쓪ꆢ램맺뗄붻춨뎡뺰ꆪ튻쟐뚼듸폐뒿헽뗄램맺캶ꆣ헢킩맣룦쯹춻돶뗄쫇뒩Le v i ꆯs쫇얷훞쟠쓪뗄쪱짐ꆣ¥퓚냄듳샻퇇뒴퓬L e v iꆯs뗄욷없뗄횪쏻뛈쪮럖훘튪ꆣ웤맣룦훐잿뗷쇋L e v iꆯs뺫쾸뗄릤틕뫍쫦쫊뛸쏀맛뗄짨볆ꎬ틔춻돶쇋Le v i ꆯs뗄룟훊솿ꆣꆰퟔ18 5 0 쓪틔살ꎬ얣ퟐ쏇뻍뾪쪼짭ퟅLe v i ꆯsꆭꆭꆱ쪹폃헢킩폯퇔ꎬ뿉틔춻돶Le v i ꆯs뗄뛀쳘뗘캻ꆣ헢킩맣룦퓚99 ?뗄냄듳샻퇇죋탄쒿훐ꎬ쫷솢웰쇋Le v i ꆯs뗄욷없탎쿳ꆣL e v i s쾣췻퓚1 9 9 7쓪춨맽뗧쫓뫍탻뒫뮭살볓잿쯼쓇쿊쏷뛸뢻폐룶탔뗄탎쿳ꆣ룃릫쮾퓚쯼뗄맣룦훐짨볆쇋헢퇹튻룶뎡뺰ꎺ튻룶쫝룟뗄얷훞얮죋퓚얦풼뗄튻쳵듳뷖짏캪엳폑뗄튻횻릷싲쇋튻룶죈릷ꎬ틲캪ꆰ쓇쳵릷뗄좷쾲뮶죈릷ꆣꆱ뛸쇭튻룶쓪쟡죋퓲ퟸ퓚튻솾ힰ싺췦뻟뗄킡뎵샯ꎬ쿲엳폑뗀뇰ꎬ튻쟺킡헲뗄뗏쮹뿆틴샖�죆퓚헢ퟹ듳돇쫐뗄짏뿕ꆣ튻캻돶ퟢ뎵쮾믺믃쿫ퟅ룟쯙ힷ훰ꆣ횻볻Lenny Kravitz헽퓚볓폍햾샯룼틂ꆣ헢튻쟐폫얣ퟐ럾폐뫎쿠룉ꎿ뫁늻쿠맘ꆪ떫폖뗄좷쟐쳢ꆣ룃맣룦쫇헢룶폐ퟅ1 4 4쓪샺쪷뗄릫쮾뗄쫗듎춳튻욷없탻뒫ꆣ평Ta r s e m떼퇝뗄헢튻맣룦욬릲뫄풼9 000췲쏀풪ꆣ헢킩맣룦뗄쓚죝듳뛠뚨캻퓚쿖쪵폫뎬쿖쪵횮볤ꎬ죃죋욷캶ퟅ쓍죋톰캶뗄뒫춳ꆣ퓚L e v iꆯs뗄맣룦훐ퟜ믡돶쿖짭ퟅL e v i s얣ퟐ럾뗄죋뗄췎늿ꆢL e v iꆯs짌뇪뫍듺뇭L e v iꆯs뺫짱뗄뫬즫뇪잩ꆣ튪쳡룟욷없뗄횪쏻뛈ꎬ뻍튪룼탂맣룦뗄뒴틢ꎬ퓶잿맣룦뗄쟠뒺웸쾢ꎬ헢폫L e v iꆯs뗄욷없볛횵맛쫇튻훂뗄ꆣL e v i s맣룦뗄횸떼쮼쿫쪼훕볡돖헦쪵탔ꎬ늻쾣췻죃맛훚뻵뗃L e v iꆯs쫇튻룶뮪뛸늻쪵뗄없ퟓꎬ춬쪱뮹튪킭뗷뫃헦쪵탔폫쪱짐볤뗄맘쾵ꆣ퓚L e v iꆯs뗄맣룦욬ꆰL a u n d e r e t t eꆱ훐볓죫쇋Marvin Gaye s뗄뺫뗤쏻쟺ꆰG r a p e v i n eꆱꆣ듋욬퓚얷훞능돶뫳ꎬ쪹L e v i s뗄쿺쫛솿쏍짽쇋8놶ꎬ퓚헢횮뫳뗄튻쓪훐ꎬ뺡맜퓚웤쯻맣룦뫍쾲뻧뷚쒿샯ꎬ듋욬퓸솽뛈퓢럭듌ꎬ떫욬훐쟺뮹쫇퓙듎돉캪쇷탐쟺ꆣL e v i s퓚얷훞뗄맣룦욬ꆰD r u g s t o r eꆱꎨ튩랿ꎩ퓸퓚냘쇖ꆢ싗뛘ꆢ쓉뫍쏗삼믱붱ꆣ얷훞죋냑ꆰD r u g s t o r eꆱ쇐캪L e v i s뗄뷼쪮쓪ퟮ병맣룦욬뗄뗚뛾캻ꎬ뗚튻캻쫇맣룦욬ꆶ돶ퟢ뎵ꆷꎨ룃맊쫂캧죆튻룶탔룐얮색햹뾪ꎩꆣ샻캬ꆤ쮹쳘샍쮹뗄뗚튻룶좫쟲맣룦욬ꆰC l a y m a nꆱꎬ붲쫶뗄쫇튻룶웄폐솦뗄펢탛짭뒩L e v iꆯs 5 0 1탍얣ퟐ럾ꎬ퓚믰훐펢탛뻈쏀죋뗄맊쫂ꆣ룃욬퓸퓚5룶맺볒능럅ꆣL e v iꆯs뗄맣룦욬뚼뇭쿖돶헢튻욷없뗄뫋탄볛횵맛ꆪ헦쪵폫쟠뒺ꆣퟜ닟뮮Derek Bowden 죏캪쯹폐뗄맣룦뚼펦춨맽ꆰS U RTꆱ닢쫔ꎬ벴S i m p l eꎨ볲쏷ꎩꆢUniversally Recognized ꎨ웕뇩뷓쫜ꎩꆢTr u t h f u lꎨ헦쪵ꎩꆣꆱ
ꇃꇃꇃꇃ낸샽4ꇃꇃꇃꇃ훆뚨좫쟲펪쿺햽싔쿂퓘459낸샽4. 1 1 맺쏱냬릫짨놸릫쮾맄샸죕놾쿺쫛죋풱뗄랽램ꎺ닉폃붱뷰뮹쫇만뚨릤1ퟹ실퓚뛭몥뛭훝듺뛙쫐뗄맺쏱냬릫짨놸릫쮾ꎬ쫇튻볒틔짺닺쿖뷰돶쓉믺ꆢE D P짨놸뫍웤쯻킡탍냬릫짨놸캪훷뗄릫쮾ꆣ잰늻뻃ꎬ쯼폫뚫뺩죕놾쿖뷰짨놸릫쮾ퟩ붨쇋튻룶뫏웳튵ꆣ좥쓪맺쏱냬릫짨놸릫쮾뗄맺쓚쿺쫛뛮뎬맽쇋1 4틚쏀풪ꎬ맺췢쿺쫛뛮뷓뷼7틚쏀풪ꆣ맺쏱냬릫짨놸릫쮾뗄맺췢튵컱훷튪퓚얷훞ꆢ훐뚫뫍늿럖풶뚫뗘쟸ꆣ뷼쓪살ꎬ뺡맜폐튻볒킡탍쎳틗릫쮾퓚죕놾캪맺쏱냬릫짨놸릫쮾ퟶ튵컱듺샭ꎬ떫맺쏱냬릫짨놸릫쮾퓚죕놾뗄쿺쫛뛮튻횱쎻폐퓶뎤ꆣ퓚쏀맺ꎬ맺쏱냬릫짨놸릫쮾튻횱퓚헢튻뺺헹벤쇒뗄탐튵훐뒦폚ꆰ쇬춷퇲ꆱ뗄캻훃ꎬ웤쿺쫛솿튻횱뒦퓚쇬쿈뗘캻ꆣ뒴붨폚1 8 8 2쓪뗄죕놾쿖뷰짨놸릫쮾쫇튻볒짺닺쿖뷰돶쓉믺뗄샏웳튵ꆣ퓚죕놾ꎬ죕놾쿖뷰짨놸릫쮾퓸튻뛈틔짺닺쿖뷰돶쓉믺돶쏻ꎬ떫ퟔ1 9 7 0쓪틔살쯼뾪쪼늻뛏ퟟ쿂웂슷ꎬ뺡맜쯼짺닺뗄쿖뷰돶쓉믺뿉쓜쫇좫죕놾ퟮ뫃뗄ꆣ좥쓪죕놾쿖뷰짨놸릫쮾뗄쿺쫛뛮캪9 0틚죕풪ꎬ폫잰쓪쿠뇈쿂붵쇋1 5?ꎬ컊쳢뻍퓚폚쯼뗄닺욷떥튻ꆣ죕놾쿖뷰짨놸릫쮾폫맺쏱냬릫짨놸릫쮾뗄뫏늢쓜쪹쮫랽닺욷뗄욷훖듳듳퓶볓ꎬ뫏늢뗄쇭튻뫃뒦쫇쪹맜샭뗃떽쇋볓잿ꎬ헢쫇쮫랽벱탨튪뷢뻶뗄컊쳢ꆣ1 4볒죕놾웳튵뫍벸볒췢웳튵ꎨ죧I B Mꎩ뗄닺욷폫죕놾쿖뷰짨놸릫쮾뗄닺욷폐ퟅ벤쇒뗄뺺헹ꎬ죕놾쿖뷰짨놸릫쮾뗄2 1쏻췆쿺풱틑냑쯻쏇뗄뇏짺뺫솦쿗룸쇋릫쮾ꆣ쯻쏇뗄췆쿺뛔쿳쫇튻킩죕놾쎳틗릫쮾뫍튻늿럖믺킵짨놸랽쏦뗄듳뿍뮧ꆣ룹뻝뫏킭틩ꎬ맺쏱냬릫짨놸릫쮾붫뢺퓰맍폃뫍엠통탂뗄췆쿺풱ꎬ늢쪹췆쿺풱뗄쫽솿퓚튻쓪쓚삩듳튻놶ꆣ떱좻헢킩탂뗄췆쿺풱뇘탫쫇쫜맽듳톧뷌폽뗄쓪쟡죋ꎬ춬쪱킭틩뮹맦뚨ꎺ평쏀랽ꎨ맺쏱냬릫짨놸릫쮾ꎩ퓚맽뛉웚뢺퓰맜샭ꎬ늢뛔쒿잰죕놾쿖뷰짨놸릫쮾뗄쿖죎췆쿺풱뷸탐퓙엠통ꆣ솽릫쮾뫏늢뫳룼쏻캪죕쏀짌컱믺웷릫쮾ꆣ뫏늢뫳ꎬ퓚맜샭짏뗄튻듳쓑쳢쫇죧뫎뒦샭뛔췆쿺풱뗄뢶킽랽쪽ꎬ쫇닉폃죕놾뗄뒫춳랽쪽뮹쫇닉폃맺쏱냬릫짨놸릫쮾퓚쏀맺뗄뢶킽랽쪽ꆣ죕놾뗄뒫춳랽쪽쫇ꆪ훕짺맍펶ꆢ만뚨릤ꎬ쫇튻훖좱랦듌벤룶죋믮솦뗄랽낸ꆣ맺쏱냬릫짨놸릫쮾뗄쏀맺랽쪽쫇ꆪ붱뷰폫룶죋뇭쿖뫍킧틦맒릳ꎬ췆쿺풱쪼훕폐놻뾪돽뗄톹솦ꎨ죧맻튻횱늻쓜듯떽뛮뚨뗄췆쿺솿뗄뮰ꎩꆣ뛔폚헢룶컊쳢ꎬ죋쏇믲탭믡솢벴톡퓱맺쏱냬릫짨놸릫쮾뗄쏀맺랽쪽ꎬ틲캪헢훖맜샭랽쪽퓚쏀맺틑놻횤쏷쫇탐횮폐킧뗄ꆣ죋쏇쿠탅맺쏱냬릫짨놸릫쮾뗄헢훖맜샭랽쪽믡듌벤췆쿺풱ꎬ늢쳡룟쯻쏇뗄릤ퟷ킧싊ꎬ룄뷸췆쿺랽램ꎬ폐샻폚릫쮾뗄닺욷퓚헢튻뺺헹벤쇒뗄닺욷쫐뎡훐햼폐튻뚨럝뛮ꆣ쫂쪵짏ꎬ맺쏱냬릫짨놸릫쮾퓸폚쪮쓪잰퓚쏀맺닉폃만뚨릤뗄랽램ꎬ떫ퟮ뫳틔쪧냜룦훕ꆣ늻탒뗄쫇ꎬ헢튻컊쳢풶뇈뇭쏦뾴짏좥튪뢴퓓뗃뛠ꆣ맺쏱냬릫짨놸릫쮾맜샭랽쪽쯹폶떽뗄뗚튻룶컊쳢뻍쫇ꎬ죧뫎쏦뛔죕놾뒫춳뗄샍맘쾵뫍맍펶쳥훆ꆣ쮵떽헢튻뒫춳ꎬ뗃ힷ쯝떽죕놾뗄럢붨쪱듺ꆣ떱쪱얩얫횻튪쿲쯻뗄훷죋돐억ꎬ쯻붫뇏짺킧훒폚훷죋ꎬ쓇쎴헢룶얩얫튻짺뚼믡쫜떽럢붨훷뗄놣뮤ꆣퟔ1 9쫀볍8 0쓪듺죕놾뾪쪼릤튵룯쏼틔살ꎬ횻튪튻룶탂쫖쓜쫜떽맍훷뗄엠통ꎬ쯻뻍뗃캪헢룶맍훷뢶돶뇏짺뺫솦ꆣ헢훖캪튻룶맍훷훕짭럾컱뗄뒫춳횮쯹틔퇘폃훁뷱ꎬ쫇틲캪듳뛠쫽죕놾맍풱쾲뮶헢훖맍펶쳥훆ꆣ훕짭맍폃훆ꆢ쓪릦탲쇐훆뫍췅쳥뺫짱쫇죕놾웳튵맜샭쳥쾵뗄믹뒡1ꆣ뗍쪧튵싊ꎬ뚨웚볓킽ꎬ싛업놲튲쫇헢튻쳥쾵뗄쳘뗣ꆣ퓚듳웳튵릤ퟷ뗄죕놾횰풱쫜릤믡뫏춬뫍릤튵뒫춳뗄놣뮤뛸늻믡놻뷢맍ꆣ룹뻝헢튻뒫춳쳥훆ꎬ맍풱횻폐퓚쫔폃웚쓚틲퇏훘맽듭닅폐뿉쓜놻돽쏻ꎨ죧춵뗁ꎬ퇏훘쪧횰뗈ꎩꆣ횻튪웳튵뮹듦퓚ꎬ늻쓜틲캪쎻폐ퟣ릻뗄릤ퟷ뿉ퟶ뻍뷢맍횰풱ꆣ돽쇋헢훖훕짭맍펶훆틔췢ꎬ죕놾맍풱뮹쓜듓웳튵뗃떽탭뛠뛮췢뗄뫃뒦ꆣ죧틸탐뾼싇떽헢킩횰풱컞쪧튵횮폇ꎬ틲뛸폐쟥뮹듻뿮뗄쓜솦ꎬ뇣쿲쯻쏇랢럅뗖톺듻뿮ꆣ죕놾췢컱듳뎼퓸죧듋쏨쫶튻룶쓐탔횰풱ꆪA뻽1 Sourse: Exporting a Legend, International Adverti s i n g , November-december 1981, pp. 2-3; Levi Zipping Up World Image, Ad v e r tising Age, september 14, 1981, -36; David short, Speeding Up the Message by Jumping across Borders, The Eur op e a n ,June 6, 1996, ; Levi s Launches Dre a m - L o g i c Brand Image campaign, Reuters Business Report, July 30, 1997; Eleftheria Parpis, Searching for the Perfect fit, ADWEEK Eastern Edition, September 15, 1997, ; and the following from Levi Strauss & Co. s Web site: , Responsible commercial Success, General Information, Levi Strauss & Co., Fact Sheet, Levi Strauss& Co. s Brand Advertising History, and Levi Strauss & 1997 Sales Results, february 9, 1998.
460쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽퓚뚫뺩튻볒뗤탍뗄죕놾릫쮾뗄릤ퟷ뫍짺믮쟩뿶ꎺA뻽힡뗄쫇평릫쮾쳡릩뗄랿ퟓꎬ폫뚫뺩뗄욽뻹랿ퟢ쿠뇈ꎬ쯻뗄랿ퟢ웦뗍ꆣ듓퓧짏9ꇃ0 0떽쿂컧5ꇃ0 0쫇쯻뗄릤ퟷ쪱볤ꎬ퓧ꆢ컧랹뚼퓚릫쮾뗄쪳쳃뷢뻶ꎬ뛸쟒폃닍럑벫뗍ꆣ쯻듸믘볒뗄쪳컯ꆢ틂럾뫍웤쯻탭뛠뚫컷듳뛠뿉퓚릫쮾냬뗄짌뎡싲떽ꎬ틲캪쓇샯뗄뚫컷뇈쫐볛뇣틋1 0?~ 3 0?늻뗈ꆣ죧맻탨튪ꎬ뮹뿉틔퓚헢룶짌뎡싲떽뿕뗷ꆢ뇹쿤뫍뗧쫓믺ꆣ쇭췢ꎬ릫쮾뛔횰풱뗄듻뿮벸뫵늻볆샻쾢ꆣ죧폶짺늡ꎬA뻽뿉퓚릫쮾냬뗄튽풺샯쿭쫜쏢럑튽쇆ꎬ죧맻헢뎡늡튪돖탸벸쓪쓇튲쎻맘쾵ꎬ릫쮾죔믡랢룸쯻뷼뫵좫뛮뗄릤ꆣ퓚볙웚믲훜쒩ꎬA뻽뿉듸짏좫볒떽릫쮾펵폐뗄몣뇵릫풢믲즽볤쇆퇸쪤뗘좥릲뛉쏀뫃쪱맢ꎬ뛸쟒뾪쿺늻듳ꆭꆭ떱A뻽췋택쪱ꎨ튻냣퓚5 5쯪ꎩꎬ쯻뮹쓜뗃떽튻뇊쫽쒿뿉맛뗄퇸샏뷰ꎬ헢쓜놣횤쯻췋택뫳뗄짺믮쿠뛔컈뚨ꆣ뺡맜A뻽횻쫇죕놾횰풱훐뗄뗤탍ꎬ떫헢킩듽폶뛔튻룶췆쿺풱살쮵ꎬ튲늻믡쫇쪲쎴짝췻ꆣ헢훖쳥훆폫쏀맺뗄쳥훆늻춬ꆣ춬쪱ꎬ헢훖컈뚨뗄릤ퟷ듽폶쪹뗃죕랽췆쿺풱쪧좥쇋릤ퟷ뚯솦ꎬ웤뷡맻횮튻쫇쪹췆쿺퓚췆쿺풱퇛훐횻쫇튻쿮릤ퟷ죎컱뛸틑ꎬ뛔폚튻룶쓪쟡뗄췆쿺풱살쮵ꎬ췆쿺릤ퟷ돽쇋쓜룸쯻쳡릩돶닮믺믡뫍튻뗣뛮췢뗄닮싃럑횮췢ꎬ늢늻쓜벤샸쯻뎬뛮췪돉죎컱ꎬ튲늻쓜죃쯻듸살룼뛠뗄뚩떥2ꆣ죕놾웳튵뗄뒫춳킽뷰랢럅랽쪽쫇돽만뚨릤췢ꎬ쎿쓪뮹닎볓솽듎럖뫬ꎬ솽듎럖뫬쫽뛮ퟜ릲햼믹놾릤럝뛮뗄4 0?틔짏ꎬ룸췆쿺풱뗄뫬샻늻뗃룟폚웳튵쓚웤쯻횰풱ꆣ죽쇢릤돌럖릫쮾뗄ퟜ뺭샭쮵ꎺꆰ뗤탍뗄죕놾췆쿺풱늻탨튪폐죎뫎쳘뇰뗄닅쓜ꆱꆣ쯻쏇훐뗄듳뛠쫽횻탨췪돉뛮뚨뗄쿺쫛뛮ꎬ쎿퓂뻍쓜쇬떽훐뗈뗄릤ꎬ늢뿉믱뗃튻쓪솽듎뗄붱뷰ꆣ웳튵튻냣늻믡랢룸쯻쏇뛮췢뗄붱뷰믲닉좡웤쯻맄샸듫쪩살쳡룟쯻쏇뗄릤ퟷ돉벨ꆣ뛔폚퓚죕놾뗄쏀죕뫏웳튵살쮵ꎬ돽쇋벤샸컊쳢췢ꎬ퓚맜샭췆쿺풱쪱ꎬ쯻쏇뮹붫폶떽웤쯻늻춬뗄쾰쯗ꆣ쏀맺뒲짏폃욷릫쮾S i m m o n s뫜뿬랢쿖ꎬ죕놾뗄뗈벶훆뛈뫍럖쿺쳥쾵훐뗄뮥믝쟣쿲훆풼쇋폅탣쿺쫛뺭샭뗄뒴퓬닅쓜ꆣ좻뛸뛔폚S i m m o n s살쮵ꎬ웄캪춷쳛뗄헽쫇죕놾쫐뎡펪쿺뗄쿖ힴꎬ쳘뇰쫇죕놾뒫춳뗄럖쿺쳥쾵잿뗷뮥샻뮥믝ꎬ틑뎬풽쇋뒿듢뗄짌컱췹살ꎬ뛸랴펳쇋죕놾죋뗄룶탔ꆣ죕놾죋냑죎뫎ꆰ뛷ꆱ뾴ퟷ쫇뇘탫뎥뮹뗄햮컱ꎬ퓚뺭펪훐쫜쇋뇰죋뗄뛷ꎬ좻뫳폫쯻ퟷ뛔쫇뚪솳뗄쫂ꎬ헢쇮듳뛠쫽죕놾죋짮뛱춴뻸ꆣ틲듋ꎬ듳탍컷랽쪽릫풢뗄쯹폐헟ꆢ싃망믲뾪랢짌듓뛔쯻쏇폐뛷뗄릩펦짌쓇샯릺믵ꎬ뛸늻맜쫇럱폐룼폅믝뗄놨볛ꆣ죕놾뗄킡탐냙믵뗪믲웤쯻쇣쫛뗪듳뛠닉폃췐쿺랽쪽ꎬ쯼쏇폫릩펦짌뗄솪쾵뻍룼뷴쏜쇋3ꆣ뷡맻ꎬ쪵솦ퟮ잿뗄릩펦짌폫쯹폐엺랢뗣ퟩ돉쇋튻룶뢴퓓뗄좫맺탔뗄쿺쫛췸ꎬ퓚헢헅췸쿂쫇룷뗘뗄킡쇣쫛짌뫍탭뛠짏쏅췆쿺뗄췆쿺풱ꆣ헢튻쿺쫛랽쪽뫍쟾뗀붫뎤웚듦퓚ꎬ쓑틔놻췢솦듲웆ꆣ좻뛸ꎬ죕놾웳튵뫍맍풱틑뾪쪼엗웺뒫춳ꎬ뷓쫜퓚쏀맺뫜쇷탐뗄릤ퟷ쇷뚯맛쓮ꎬ쯻쏇뗄첬뛈튲폐쇋튻킩뇤뮯ꆣ퓚죕놾뾪럅뗄샍뚯솦쫐뎡짏ꎬ쫬솷릤뾪쪼잿뗷쯻쏇뗄뺭퇩ꎬ늢틔듋튪쟳쳡룟쯻쏇뗄릤뫍듽폶믲톰쟳룼뫃뗄릤ퟷ믺믡ꎬ짙쫽웳튵튲퓚헢룶쫐뎡훐톰쏙ퟅ쯻쏇뗄ꆰ틢훐죋ꆱꆣ뮹폐킩웳튵튲뾪쪼쟥돽쓇킩쿐훃컞폃뗄죋ꎨ헢킩죋듳뛠쫇뾿ꆰ싛업놲ꆱ닅뗃틔쳡냎뗄ꎩꆣ죕놾ퟮ듳뗄뫏돉쿋캬횯컯짺닺짌Toyo Rayon뾪쪼쇋튻쿮탂볆뮮ꆪ쎿5쓪뛔릫쮾뗄룟벶횰풱ퟶ튻듎훘탂움맀ꎬ쓇킩캴쓜춨맽움맀뗄횰릤듳뛠믡쏦쇙퓙듎럖엤뫍붵벶뗄톡퓱ꎬ뮹폐튻킩붫놻튪쟳ퟔ뚯듇횰ꆣ튻볒뮯릤붨훾웳튵튪쟳ꎬ쯹폐쓪쇤뎬맽4 2쯪뗄횰풱쎿솽쓪폫웳튵훘탂잩뚩튻럝맍펶뫏춬ꎬ횻폐쓇킩웳튵쾣췻쇴폃뗄횰풱닅믡뗃떽볓킽뫍쳡짽ꆣ웳튵뛔폚쓇킩튪쇭톰돶슷뗄죋ꎬ붫횻뢶룸쯻쏇짙폚3 000쏀풪뗄샫택뷰?3 000쏀풪쫇쓪싺5 5쯪뗄죋뗄췋택뷰뗄욽뻹쫽⦡?쯦ퟅ죕놾죋쟳횰맛쓮뗄뇤ꎬ풽살풽뛠뗄죕놾죋뾪쪼톰쟳떽췢웳튵릤ퟷ뗄믺믡ꆣ뻝뛔A o y a m aG a k u i n듳톧뗄톧짺쟳횰춳볆랢쿖ꎬ떽췢웳튵릤ퟷ뗄톧짺헽훰쓪퓶뛠ꆣ쿱쏀맺틸탐, 쒦췐싞삭죕놾릫쮾, 뗛맺뮯릤릤튵릫쮾ꎨImperial Chemical Industriesꎩ, 쏀맺튽쇆짨놸릩펦릫쮾뗈캪쫽늻뛠뗄췢웳튵쫇죕놾톧짺쿲췹뗄릤ퟷ떥캻ꆣ떫퓚벸쓪잰ꎬ죋쏇뚼뇜쏢뷸죫죎뫎컷랽뗄웳튵ꆣ벴쪹쓇킩돉릦뗄췢웳튵튲폶떽탭뛠삧쓑ꆣ퓚헐울랽쏦ꎬ폫죕놾춬탐쿠뇈ꎬ쏀웳튵좱짙폫풱릤뢴퓓뛸뷴쏜뗄솪쾵ꆣ틲뛸쏀웳튵뗄죋풱쇷뚯뷏뿬ꎬ뛸죕놾웳튵좴쓜쪹횰풱쿠뛔컈뚨ꆣ좻뛸쏀웳튵뗄돉릦횮뒦퓚폚쯼뗄룟릤뫍룸폨풱릤뷏뛠뗄ퟔ훷좨ꎨ컷랽쪽뗄ퟔ훷좨ꎩꆣ뷼웚뗷닩뇭쏷ꎬ퓚2 0 ~ 2 9쯪뗄죕놾죋훐ꎬ듳뛠쫽죋풸틢톡퓱죋풱쇷뚯뗄맍펶훆ꎬ뛸럇훕짭맍펶훆ꆣ쯻쏇죏캪죕놾뗄맍폃훆뛈좱랦릫욽ꎬ틲캪쯼잿뗷
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462쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽ퟷꎻꎨ2ꎩ쎻폐좨솦떫튲늻폃떣퓰죎뗄쟡쯉릤ퟷꎬ풼6 4?뗄죕놾쟠쓪톡퓱잰헟ꎬ뛸퓚웤쯻맺볒뗄쟠쓪훐폐7 0?~ 8 0?톡퓱잰헟ꆣ뛔룃릫쮾살쮵ꎬ쇭튻훘튪듳컊쳢쫇죧뫎훆뚨럇펪쿺죋풱뗄듽폶ꎬ내뒫춳ퟶ램ꎬ늻맜쫇쿺쫛죋풱ꆢ짺닺죋풱뮹쫇냬릫쫒죋풱ꎬ춬튻벶뇰뗄횰풱쯹쫜듽폶쿠춬ꆣ쓇쎴퓚죕놾헢퇹튻룶짧믡훐룃죧뫎듙뷸쿺쫛죋풱횮볤뗄뺺헹쓘ꎿ퓚볒뎤쪽ퟷ럧뗄웳튵훐ꎬ폖죧뫎붱샸쓇킩쿺쫛죋풱ꎬ듙쪹쯻쏇룼믽벫뗘쿺쫛쓘ꎿ쮼뾼쳢1. 쓣죏캪쯻쏇펦닉폃붱샸릤훆뮹쫇만뚨릤4. 쟫훆뚩튻쳗쓜춬쪱쪹탂ꆢ샏쿺쫛풱뫍웤쯻횰훆ꎿ늢쮵쏷샭평ꆣ풱싺틢뗄놨돪훆뛈ꆣ2. 죧맻닉폃짏쫶붱샸랽쪽ꎬ쓣붫죧뫎벤랢쿺쫛5. 쟫쳖싛ꆰ퓚쏀맺뿉틔뾴떽뗄쓇훖믽벫탔ꆢ뷸죋풱뗄뷸좡탄ꎿ좡탄튲탭퓚죕놾쎻폐뇘튪ꆣꆱ3. 쟫훆뚩튻룶쏀맺쪽뗄쿺쫛죋풱벤샸뫍늹뎥볆6 쟫횸돶맺볊펪쿺헟뿉틔퓚맺췢펦폃뗄벤샸풭뮮ꆣ쇐돶퓚볆뮮쪵쪩맽돌훐뿉쓜폶떽뗄삧쓑퓲ꆣ벰뿋럾삧쓑뗄랽램ꆣ낸샽 났싗몽뿕몽쳬릫쮾쿲죕놾돶쫛춨탅컀탇죕놾죋늻믡퓚첸에훐듳랢샗ꆢ늻믡엄ퟀퟓꎬ훁짙뒫춳짏쫇헢퇹죏캪뗄ꆣ떫퓚1 9 9 6쓪2퓂ꎬ죕놾첫뿕릫쮾ꎨSpace Systems CorporationꎬS S Cꎩ뗄쫐뎡늿뺭샭쇥쒾탛캪쇋뇭듯뛔났싗몽뿕몽쳬릫쮾ꎨ쿂볲돆났싗릫쮾ꎩ쳡돶뗄튪볛뫍랢믵쪱볤뗄늻싺뗄뗄좷좷헢퇹ퟶ쇋ꆣ죕랽뗄듋뻙튲뻍뇭쏷ꎺ헢뇊짺틢쎻폐쾣췻쇋ꆣ좻뛸쮫랽죔폐믺믡뿋럾헏낭ꎬ늢내볆뮮폚1 9 9 9쓪뒺랢짤틸쓱컀탇ꆣ캪쇋췬믘뻖쏦ꎬ첸에쮫랽닉좡쇋맻뛏탐뚯ꎬ놣돖샤뺲ꎬ뚼ퟷ돶튻뚨죃늽ꎬ볓뷴릤ퟷꆣ틔쿂쫇맘폚헢볾쫂뗄튻킩놳뺰뫍쾸뷚ꎬ헢붫폐훺폚쇋뷢쮫랽뗄첬뛈ꎬ늢헒돶잡떱뗄뒦샭랽램ꆣ쇥쒾쿈짺뫜샖틢뗘붲쇋튻킩쮫랽뗄놳뺰ꆣ퓚8 0쓪듺돵ꎬS a k a n o릫쮾ꎨS S C뗄쒸릫쮾ꎩ뻍틑쫇났싗릫쮾퓚죕놾뗄듺샭쇋ꆣ쯹틔튪쇋뷢쮫랽뗄맘쾵뻍뗃ힷ쯝떽쪮벸쓪잰ꆣ뛸릫쮾퓚붨솢맘쾵횮돵ꎬ쇥쒾쿈짺뻍떽ퟹ실퓚볓샻뢣쓡퇇훝Palo Alto 뗄났싗릫쮾뷓쫜쇋엠통ꆣ쇥쒾쿈짺폫났싗릫쮾뗄뺭샭쏇쿠뒦죚잢ꎬ뻵뗃폫쯻쏇뻍쿱튻볒죋쯆뗄ꆣ8 0쓪듺났싗릫쮾뫍S a k a n o릫쮾춬쪱폫죕놾뗄맺볒첫뿕뾪랢쫰ꎨNational SpaceDevelopment Agency볲돆N A S D Aꎬ폫쏀맺뗄N A S A쿠쯆ꎩ잩풼ꎬ뾪쪼퇐훆컀탇ꆣ뷓ퟅ났싗릫쮾뾪쪼ퟅ쫖C Sꆪ111볆뮮ꎬ퇐훆죕놾뗄뗚튻뿅춨탅컀탇ꆣ듋뫳ꎬ났싗릫쮾춨맽S a k a n o릫쮾쿲N A S D A돶쫛쇋듳풼7뿅컀탇ꆣ1 9 9 4쓪ꎬS a k a n o릫쮾틢쪶떽뇘탫ퟅ쫖탂뗄룟뿆벼튵컱ꎬ늢뻶뚨쪵쪩첫뿕뾪랢볆뮮ꆣ1 9 9 5쓪3퓂2 3죕ꎬ뺭폊뗧쪡ꎨMinistry of Post and Te l e c o m m u n i c a t i o n sꎩ엺ힼꎬ돉솢쇋S S C릫쮾ꎬ웤훐S a k a n o릫쮾돖막6 0?ꎬS a k a n o뗧ퟓ릫쮾돖막4 0?ꎬퟜ닺1 000틚죕풪ꎩꎨ죧내1쏀풪뛒뮻1 2 5죕풪볆쯣ꎬ풼뫏8틚쏀풪ꎩꆣ뷓ퟅꎬ났싗릫쮾ꆢS S C릫쮾뫍S a k a n o릫쮾뗄룟닣뺭샭뾪쪼릲춬첽쳖죕놾뗄첫뿕랢햹볆뮮뫍랢짤쮽죋춨탅컀탇뗄뿉탐탔ꆣ캪듋ꎬS S C쟫쟳났싗릫쮾쳡릩벼쫵횧돖ꆣ쇥쒾쿈짺쇐돶쇋쯄쳵샭평틔쮵쏷캪쪲쎴냑났싗릫쮾ퟷ캪캩튻뗄벼쫵살풴ꎺꎨ1ꎩ쮫랽틑붨솢웰쇋뎤웚탅죎맘쾵ꎺꎨ2ꎩ났싗릫쮾뗄벼쫵뿉뾿ꎬ쯻쏇폐럡뢻뗄뺭퇩ꎻꎨ3ꎩ쯻쏇뗄벼쫵횧돖뿉쓜룼폐킧ꎻꎨ4ꎩꆰ컒쏇뻵뗃났싗릫쮾쫇튻볒쿠떱늻듭뗄릫쮾ꆱꆣ좻뛸쫂폫풸캥ꎬ났싗릫쮾쳡릩뗄믵퓋볆뮮캪웚4 5룶퓂ꎨ헢뇈쇭튻닎볓뺺헹뗄릫쮾뗄볆뮮뛠쇋1 2룶퓂ꎩꎬ믵볛뇈풤웚룟쇋3 0?~ 4 0?ꆣ쇥쒾뾪쪼틢쪶떽났싗릫쮾헽퓚샻폃웤퓚벼쫵횧돖랽쏦뗄슢뛏뗘캻ꆣ뺡맜죧듋ꎬ쇥쒾뮹쫇폫났싗릫쮾잩뚩쇋킭틩ꎬ횧뢶2 0 0 ~ 4 0 0췲쏀풪뗄뚨뷰ꎬ틔뇜쏢퇓컳컀탇뗄랢짤ꆣ퓚1 9 9 6쓪2퓂뗄첸에훐ꎬ났싗릫쮾뗄듺뇭췅틔튻룶쿮쒿뺭샭캪쫗냼삨튻쏻쿮쒿릤돌쪦뫍벸쏻웤쯻쿠맘죋풱ꆣ죕랽듺뇭췅훐폐쇥쒾쿈짺뫍벸쏻살ퟔS S C뗄횰풱ꎬ뮹폐Carl Onzoꎨ쯻뢺퓰S a k a n o쎳틗릫쮾P a l oA l t o냬쫂뒦뗄몽뿕몽쳬늿ꎩꆣ떱쇥쒾뗃횪쏀랽뮹캴내킭틩뾪쪼탐뚯쪱ꎬ쯻폐킩돁늻힡웸쇋ꆣ났싗릫쮾죏캪퓚맘폚훆퓬컀탇뗄맦룱뫍쳵볾췪좫쏷쇋횮잰ꎬ뮹늻쓜ퟅ쫖쪵훊탔릤ퟷꎬ뛸쟒쏀랽퓚볛룱뫍랢믵쪱뿌뇭짏뫁늻췋죃ꆣ헢쪹뗃쇥쒾럟좻췋돶믡뎡ꆣ뷓쿂살ꎬ뻍쫇놾컄잰쏦쯹쳡떽뗄쫂쟩ꆣ뫳살ꎬ쇥쒾룸났싗릫쮾훷맜첫뿕
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464쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽볒춥붡뾵킭믡헽퓚튪쟳헾뢮훺룃닺욷늢쿷복웤쮰쫕ꎬ쪹맣듳욶쟮뗄냍컷죋쓜릻돐쫜ꆣꆰ컒쏇헽퓚톰쟳튻훖쪵폃뗄랽램틔ퟨ횹낮ퟌ늡늡뚾H I V뗄뒫좾ꆣꆱ킭믡훷쾯Maria Eugenia Lemos Fernandes쮵ꎺꆰ퇐뺿뇭쏷헢훖랽램쫇ퟮ죝틗놻뷓쫜뗄ꎬ틲캪쯼쫇튻훖평뢾얮뿘훆뗄닺욷ꆣꆱ퓚튻듎뛔얮탔뇜퓐쳗뗄쪵퇩탔퇐뺿훐ꎬ쯤폐7 5?뗄뢾얮폫6 3?뗄쓐ퟓ쮵쯻쏇죏춬헢훖닺욷ꎬ떫죔폐탭뛠낮ퟌ늡얮뮼헟쮵쯽쏇벴쪹튪닉좡놣쿕듫쪩ꎬ튲믡폃뒫춳뗄뇜퓐듫쪩뛸늻첫뿉쓜폃얮탔뇜퓐쳗ꆣ뮹폐늿럖풭틲퓚폚죋쏇뗄맛쓮ꆣ룹뻝냍컷볒춥탒뢣킭믡뗄퇐뺿ꎬ냍컷8 0?뗄뢾얮폫8 5?뗄쓐죋죏캪쯻쏇늻믡쫜떽H I V늡뚾룐좾뗄췾킲ꆣ컀짺맙풱횸돶ꎬ틑믩뢾얮튲쫜낮ퟌ늡뗄췾킲ꎬ폐4 0?ퟶ쇋뻸폽쫖쫵ퟷ캪쳓뇜쳬훷뷌쳃뛔볆뮮짺폽뷸탐퓰쓑뗄뿉탐랽램ꆣ튻캻잰튽풺탐헾죋풱쮵뗀ꎺꆰ뺡맜뮼헟듳뛠캪틑믩뢾얮ꎬ떫죋쏇횻쫇듓캴쿫떽ퟔ벺튲폐뿉쓜놻룐좾ꆣꆱ퓚쯽헉럲뛠듎탐캪늻뛋뫳ꎬ쯽놻헯뛏돶듸폐늡뚾ꆣ뛸쯽헉럲틑폚솽쓪잰쯀좥ꆣ쯽쮵ꎺꆰ컒퓚튽풺릤ퟷꎬ컒횪뗀낮ퟌ늡뗄랽랽쏦쏦ꎬ떫컒듓늻뮳틉쯻믡헢퇹ꆣ쯻ퟜ쫇럱죏폫뇰죋폐좾ꆣꆱF e r n a n d e s쮵ꎺꆰ뺡맜H I V늡뚾헽쿲냍컷붼쟸뫍짙쓪싻퇓ꎬ떫쯼뮹늻믡쿱퓚컚룉듯벰첹즣쓡퇇쓇퇹쇷탐ꎬ퓚헢뛹ퟨ횹쯼쇷탐죔폐뿉쓜ꆱꆣ냍컷컀짺늿붫퓚놾맺튻쓪튻뛈뗄쇮죋탋럜뗄뿱뮶뷚훐볓죫튻훖탂뚫컷ꆪ뇜퓐쳗ꆣ룃늿쏅붫폚쿂룶퓂퓚죰얷ꆤ뗂ꆤ벪쓝싞뗄즣냍컨뎡뗈뗘랽랢럅1 000췲횻뇜퓐쳗늢뢽폐죧뫎럀횹낮ퟌ늡뗄붨틩ꎬ헢킩뗘랽뗄냫싣컨얮쎿쓪뚼컼틽쇋짏냙췲뗄폎뿍ꆣꆰ헢웚볤탔탐캪붫믡퓶뛠ꆣꆱ룃늿낮ퟌ늡킭뗷ퟩ뗄튻캻얮랢퇔죋탇웚튻쮵뗀ꎬꆰ평뿱뮶뷚벤웰뗄뮶폤폫늻뛏뗄틻뻆믡쪹죋쏇튻쪱췼쇋풤럀듫쪩ꆣꆱ뿱뮶뷚웚볤싃폎헟퓶볓ꎬ죋쏇냑듋쪱뾴ퟷ쎻폐뷻볉ꎬ쫇뿉틔쯦탄쯹폻뗄쪱믺ꆣ2. 펡뛈퓚펡뛈쓏늿뗄튻룶돇쫐훐ꎬSꆤ십쓡뗄킡샭랢뗪뾴웰살뻍쿱쫀뷧짏죎뫎뗘랽뗄샭랢뗪튻퇹ꆣ헢뛹폐룃탐떱펦폐뗄튻쟐릤뻟ꎺ보떶ꆢ쫡ퟓꆢ많뫺떶ꆪ쇭췢뮹폐뇜퓐쳗ꆣퟶ쇋2 0쓪샭랢쪦뗄십쓡쿈짺퓚탞보춷랢쪱볓죫쇋튻룶탂쓚죝ꎬ뻍쫇룸맋뿍붲랿쫂낲좫듫쪩ꎬ춬쪱퓚맋뿍쏦잰럅쇋튻횻ힰ싺쇋뇜퓐폃욷뗄삶뫐ퟓꆣꆰ컒튻뾪쪼쿈첸싛볒춥폫몢ퟓꆣꆱ십쓡쿈짺뇟캪맋뿍보뫺ퟓ뇟뷢쫍뗀ꎺꆰ싽싽뗘ꎬ컒뻍첸떽쇋얮죋ꆢ낮ퟌ늡폫뇜퓐쳗ꆣꆱ탭뛠펡뛈쓐죋뛔탔탟폚웴돝ꎬ틲듋쯻쏇늻믡좥튩뗪싲뇜퓐쳗믲폫붡뾵맋컊믲볒죋ퟔ평첸싛탔ꆣ떫폐튻룶뗘랽뿉죃쯻쏇럅쯉튻쿂ꎬ쓇뻍쫇샭랢뗪ꆣ틲듋ꎬ첩쏗뛻쓉뗂냮뻍냑샭랢쪦쏇엠퇸돉쿲낮ퟌ늡탻햽뗄잰쿟햽쪿ꆣ훮죧엠퇸샭랢쪦헢퇹뗄볆뮮쪹뗃첩쏗뛻쓉뗂ꎬ튻룶펵폐6 000췲죋뿚뗄펡뛈쟮냮ꎬ돉캪쇋틖훆낮ퟌ늡랢햹뗄뾬쒣ꆣ떱쇹쓪잰룃냮쫗듎랢쿖펡뛈뗚튻룶낮ퟌ늡뮼헟뫳ꎬ늡뚾퓚헢룶쫀뷧뗚뛾죋뿚듳맺뿬쯙뗘뒫능뾪살ꆣ룹뻝솪뫏맺낮ퟌ늡믺릹U N A I D S뗄뗷닩ꎬ펡뛈9 . 2틚죋훐폐5 0 0췲죋놻H I V룐좾ꆪ뇈웤쯻죎뫎맺볒뚼뛠ꆣ뺡맜낮ퟌ늡뇈웤쯻벲늡ꎬ뒫능룼뿬룼맣ꎬ떫쫇탭뛠펡뛈맙풱죔늻풸쫂쿈뛔낮ퟌ늡닉좡풤럀ꎬ뛸쟒퓚쒳킩냮ꎬ믱뗃탔쏢틟좱쯰ퟛ뫏횢ꎨ낮ퟌ늡ꎩ놻죏ퟷ쫇컷랽맺볒뗄뛩실늡ꆣ맙풱쏇럱죏쯻쏇훐볤듦퓚싴틹믲쪹폃뚾욷뗄쟩뿶ꆣꆰ튻킩펡뛈쪡럖죔좫엌럱죏믲뫶쫓낮ퟌ늡컊쳢ꆣꆱSalim Habayeb쮵뗀ꎬ쯻쫇튻캻쫀뷧틸탐뗄튽짺ꎬ쯻볠뚽튻쿮폃폚펡뛈풤럀낮ퟌ늡뗄8 400췲쏀풪뗄듻뿮뗄쪹폃ꆣ첩쏗뛻쓉뗂냮뗄H I V늡뚾룐좾랢짺싊퓚펡뛈룷냮훐룟뻓뗚죽ꆣ퓚쿲샭랢쪦쏇쟳훺횮잰ꎬ첩쏗뛻쓉뗂냮뻍쫇뗚튻룶퓚룟훐뷸탐낮ퟌ늡풤럀뷌폽뗄냮ꎬ튲쫇뗚튻룶뾪춨좫냮탅쾢죈쿟뗄냮ꆣ쯼쓇틗폚샭뷢뗄낮ퟌ늡풤럀뷌폽쏦쿲쯹폐죋ꎬ뛸늻쫇뷶뷶헫뛔룟랢죋좺ꆣ뻝튻룶뛀솢뗄뗷닩췅쳥ꆪ퓋돯톧믡뗄쏱틢닢퇩ꎬ퓚맽좥뗄솽쓪훐ꎬ첩쏗뛻쓉뗂냮뗄죋뛔풤럀낮ퟌ늡뗄틢쪶틑듓6 4?풾짽떽9 5?ꆣꆰ뻍퓚솽쓪잰ꎬ튪첸싛낮ퟌ늡뫍뇜퓐쳗쫇쪮럖삧쓑뗄ꆣꆱP. R. Bindhu Madhavan
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466쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽쫀뷧탂탋쫐뎡삩헅뗄쳵볾ꆣ듓뇜퓐쳗뗄훊솿ꆢ낲좫탔벰짌뇪틢쪶살뾴ꎬꆰ뗂샗뿋쮹ꆱ뾰캪쫀뷧뗚튻ꆣꆰ뗂샗뿋쮹ꆱ뇜퓐쳗쾵쇐냼삨쾣뿋ꆢ삭싼쮹ꆢ맾춼ꆢ싗뛘ꆢ뿆뫚억ꆢ뛅낢샻십ꆢ낲뗂쯾뿋쮹뫍났랲쳡ꆣ뗂샗뿋쮹뗄쿺쫛뇩벰쫀뷧1 3 0뛠룶맺볒ꎬ쇬떼ퟅ4 0뛠룶쫐뎡ꎬ쫇캩튻뗄좫쟲탔욷없ꆣ쓜럱돉릦뗘폫쒿뇪쫐뎡릵춨뗄맘볼퓚폚룯탂폫뒴퓬탔뗄펪쿺햽싔ꆣ펪쿺뗄훘뗣쫇횧돖ꆰ뗂샗뿋쮹ꆱ뗄좫쟲뮯ꎬ춨맽튻쾵쇐뒴탂뗄돉놾뫏샭뗄믮뚯쿲쒿뇪쫐뎡뒫뗝ꆰ룐뻵뻍쫇튻쟐ꆱ뗄맣룦듊ꆣꆰ뗂샗뿋쮹ꆱ뮨쇋쫽냙췲펢냷훆ퟷ쇋튻룶좫쟲탔맣룦ꎬ퓚훮죧첨췥뗘쟸뗈탂탋쫐뎡짏돉릦뗘잿뗷쇋웤쇮죋탋럜뗄쒦뗇탎쿳ꆣL I G붫볌탸잿뗷뷌폽뗄훘튪탔ꎬ늢샻폃뛔좥쓪쿄쳬퓚컂룧뮪헙뾪뗄쓪뛈풤럀낮ퟌ늡듳믡벰웤쯻튻킩뷌폽룯탂뗄퓞훺ꎬ쿲좫쫀뷧뗄헾뢮뫍뷌폽볒쏇햹쪾탔낲좫뗄훘튪탔ꆣ4. 죕놾싗뛘맺볊벯췅ꎨL I Gꎩ폫룔놾릤튵릫쮾횮볤뗄뫏릫쮾싗뛘룔놾릫쮾ퟮ뷼탻늼ꎬ쫀뷧쫗뒴뗄뻛낱쓐탔뇜퓐쳗뗂샗뿋쮹ꆤ났랲쳡붫퓚1 9 9 8쓪뒺쳬뗇슽죕놾ꆣ헢쫇맺볊뇜퓐쳗짌뇪쫗듎퓚죕놾쇁쿠ꆣ뻝맀볆ꎬ죕놾쫐뎡뿉믱샻2 . 6틚펢냷ꎨ풼뫏4 . 3 3틚쏀풪ꎩꎬ헢쫇쫀뷧짏ퟮ폐볛횵뗄뇜퓐쳗쫐뎡ꆣ뗂샗뿋쮹ꆤ났랲쳡틑돉릦뗘퓚쏀맺뫍펢맺뗇슽ꎬ늢붫퓚틔뫳뗄1 2룶퓂샯슽탸쿲틢듳샻벰웤쯻튻킩얷훞맺볒랢햹ꆣ뗂샗뿋쮹ꆤ났랲쳡평D u r o n훆돉ꎬ헢쫇튻훖쿠떱폚죩붺솽놶잿뛈뗄뻛낱ꎬ뿉틔쪹웤뇈웕춨죩붺뇜퓐쳗놡뗃뛠ꎬ볈놣쿕폖쓜퓶잿룐맙듌벤ꆣ듋췢ꎬ헢훖뇜퓐쳗뮹쓜뒫떼쳥컂ꎬ룐뻵룼ퟔ좻ꎬ쯼컞즫컞캶ꎬ쓜엤뫏쪹폃폍샠죳뮬볁ꎬ캪뇜퓐쳗횮쫗뒴ꆣL I G탐헾훷맜쓡뿋ꆤ믴웦쮹뛔듋듎뗇슽죕놾뗄움볛쫇ꎺꆰ죕놾쫇튻룶럇뎣훘튪뗄뇜퓐쳗쫐뎡ꆣ평폚죋쏇늻퓵쎴쪹폃뿚럾뇜퓐튩ꎬ죕놾뗄뇜퓐쳗죋뻹쪹폃싊캪쫀뷧횮ퟮꆣ컒쏇뗄뫏믯냩죕놾룔놾릤튵릫쮾쫇죕놾룔놾뇜퓐쳗짺닺뎧볒ꎬ헢캪컒쏇뷸죫헢룶뻟폐햽싔틢틥뗄쫐뎡워욽쇋뗀슷ꆣꆱL I G폫룔놾릤튵릫쮾뗄뫏릫쮾쫇캪붫ꆰ뗂샗뿋쮹ꆤ났랲쳡ꆱ췆쿲죕놾쫐뎡뛸폚1 9 9 4쓪돉솢뗄ꎬ룔놾릤튵릫쮾햼쇬쇋5 3?뗄죕놾쫐뎡ꎬ쫇쫐뎡쇬떼헟ꆣ룔놾릤튵릫쮾ퟜ닃뇸퇥룔놾늹돤쮵뗀ꎺꆰ쿱뗂샗뿋쮹ꆤ났랲쳡헢퇹룯탂뗄룟벼쫵닺욷ꎬ엤틔잿듳뗄쫐뎡탻뒫ꎬ컒쏇폐탅탄퓚죕놾뗄룟벶뇜퓐쳗쫐뎡훐펮뗃맣듳쿻럑헟뗄쟠ꆣꆱꆰ뗂샗뿋쮹ꆤ났랲쳡ꆱ쫇퓚펢맺붣쟅뗄L I G퇐뺿랢햹훐탄짺닺뗄ꎬ뺭맽쇋1 0쓪뗄뾪랢늢뫄1 500췲펢냷ꆣ쮼뾼쳢1. 쟫뛔냍컷뫍펡뛈헾뢮춨맽뇜퓐쳗쫐뎡살풤럀3. 퓚냍컷ꆢ펡뛈쪵탐뗄랽램퓚쏀맺뿉탐싰ꎿ캪낮ퟌ늡뗄햽싔뷸탐움볛ꆣ쪲쎴ꎿ2. 폫냍컷뫍펡뛈쿠뇈ꎬ쏀맺뗄낮ퟌ늡컊쳢폐뫎4. 쟫뛔싗뛘맺볊벯췅춨맽좫쟲쪹폃뇜퓐쳗췆뚯늻춬ꎿ풤럀낮ퟌ늡뗄랽램ퟷ튻킩늹돤붨틩ꆣ낸샽 쿲랢햹훐맺볒돶쫛쿣퇌ꆪ훆뚨뫏뫵짧믡퓰죎뫍싗샭뗄펪쿺뻶닟듓튻룶웳튵뗄햽싔뻶닟뿉틔뾴돶룃웳튵뗄뺭펪쒿뇪ꎬ춬쪱햽싔뻶닟튲랴펳돶룃웳튵뗄짧믡퓰죎틢쪶뫍뗀뗂볛횵맛쓮ꆣ햽싔뻶닟랴펳쇋쓇킩놻죏캪쫇훘튪뗄뚫컷벰릫쮾풤뚨튪쪵쿖뗄쒿뇪ꆣ퓚첸떽싗샭퓚웳튵뻶닟훐뗄ퟷ폃쪱ꎬMark Pastin쮵ꎺꆰ웳튵펦쫜믹놾맦랶믲믹놾풭퓲뗄훆풼ꆣ뻍쿱룶죋탐캪맦랶튻퇹ꎬ웳튵뗄탐캪맦랶펦훆풼웳튵뿉쓜믲붫튪ퟶ돶뗄탐캪ꎬ춬쪱튲훆풼ퟅ웳튵탐캪뗄틢춼ꆣ퓚ퟩ횯뷡릹ꆢ햽싔ꆢ좨솦맘쾵뗄놳뫳쫇웳튵탐캪맦랶ꆣ1ꆱ틔쿂쪵샽랴펳돶짧믡퓰죎뫍싗샭ꆢ볛횵맛퓚웳튵뫍헾뢮뻶닟훐뗄ퟷ폃ꆣ쟫ퟐ쾸럖컶헢킩퓚좫쟲퇌닝쫐
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468쿂퓘ꇃꇃꇃꇃ뗚쇹욪ꇃꇃꇃꇃ맺볊쫐뎡펪쿺낸샽뎧볒듙쿺믮뚯뗄랶캧뻞듳ꎬ죧뿏쓡퇇튻볒듳탍퇌닝릫쮾튲쫇좫맺뗚쯄듳맣룦훷ꆣ퓚헢킩맺볒ꎬ퇌닝릫쮾뮹뷸탐폐붱듙쿺믮뚯ꎬ쯻쏇쯹쳡릩뗄붱욷뗄볛횵듳듳뎬돶떱뗘죋뗄릺싲쓜솦ꆣ1 9 8 7쓪ꎬ퓚룔뇈퇇헢룶뷶폐6 4췲죋뿚뗄맺볒ꎬ뺹좻폐1 5 0췲죋듎닎볓쇋퇌닝릫쮾뻙냬뗄폐붱듙쿺믮뚯ꎬ웤붱욷캪튻솾샗억킡뷎뎵ꆣ퇌닝릫쮾뗄햽싔쒿뗄뫜쏷쿔ꎬ뻍쫇튪냑쟠짙쓪ퟷ캪웤췘햹쫐뎡뗄훷튪쒿뇪ꆣ늻뛏폐놨뗀쮵ꎬ쿲쟠짙쓪쏢럑퓹쯍쿣퇌쫇퇌닝릫쮾뗄듙쿺랽쪽횮튻ꆣ뇈죧ꎬ퓸퓚늼틋억쮹났샻쮹뗄튻쯹훐톧쏅잰ꎬ춣ퟅ튻솾평믆즫싦췕없쿣퇌뫐ힰ쫎웰살뗄벪웕뎵ꆣ뾪뎵뗄쫇캻쏀얮ꎬ쯽짭ퟅ뫖즫뗄쇔ힰꎬ쿲1 5 ~ 1 6쯪뗄톧짺퓹쯍쿣퇌ꎨ헢킩톧짺쫇퓚컧닍쪱볤돶살뗄ꎩꆣ퓚첨놱뗄튻볒폎쾷쳼ꎬ쎿튻첨폎쾷믺춷뚥짏뚼럅ퟅ쏢럑뗄쏀맺퇌튻쏻얮훐톧짺쮵ꎺꆰ횻튪쿣퇌럅퓚헢뛹ꎬ컒뻍쿫돩튻룹ꆣꆱ퓚십살컷퇇ꎬ폐튻놾뷐G i l a - G i l a뗄솬뮷뮭웄쫜킡톧짺쾲낮ꎬ떫쫩훐폐Lucky Strike없쿣퇌맣룦ꆣ퓚늼듯엥쮹ꎬ퓸폐탭뛠냧ퟷ얣ퟐ뗄쏀얮쿲룏췹튡맶샖믡믲뗏쮹뿆췭믡뗄쟠짙쓪랢럅ꆰ췲놦슷ꆱ쿣퇌ꎬ춬쪱뮹퓹쯍ꆰ췲놦슷ꆱ첫퇴뺵ꆣ퓚뛭싞쮹ꎬ퓸폐벸잧쏻쟠짙쓪닎볓튻룶평쏀맺퇌닝릫쮾훺뗄뗏쮹뿆췭믡ꎬ췭믡뗄ꆰ죫뎡좯ꆱ뻍쫇싲튻냼룃릫쮾뗄쿣퇌ꆣ퓚쇭튻킩평퇌닝릫쮾훺뗄췭믡짏ꎬ탭뛠탔룐얮색퓚늻뛏랢럅쿣퇌ꆣ퓚뫜뛠맺볒ꎬ췢퇌뻟폐튻훖쿳헷짭럝뗄탎쿳ꎬ헢튲믡맄뚯죋쏇컼퇌ꆣ튻룶2 6쯪뗄훐맺쓐ퟓ쮵ꎺꆰ쯻평돩놾맺퇌룄돩췲놦슷ꎬ틲캪떱쓣돩췢퇌쪱ꎬ룐떽짭럝뗘캻폐쯹쳡룟ꆱꆣꆰ퓚뷝뿋ꆢ뛭싞쮹뫍웤쯻뚫얷맺볒ꎬ돩퇌쫇짝뮪뗄뇪횾ꎬꆱ뷝뿋뗄튻볒퇌닝릫쮾뗄뺭샭쮵ꎨ헢볒퇌닝릫쮾폫쏀맺뗄튻볒퇌닝릫쮾붨솢쇋뫏웳튵ꎩꎬꆰ튪쫇컒돩뗃웰췲놦슷ꎬ쓇쎴컒뻍쫇룶뢻컌ꆣꆱ탭뛠뿧맺퇌닝릫쮾짹돆ꎺ쯻쏇뗄헢킩듙쿺랽쪽늢늻쫇튪삩듳컼퇌헟뗄쫽솿ꎬ횻쫇쿫죃죋쏇룄뇤뿚캶ꎬ뎢쫔맺췢뗄욷없ꆣꆰ쏀맺쿣퇌뗄듦퓚폫럱늢늻펰쿬컼퇌헟쫽솿뗄뛠짙ꆣꆱ튻캻쏀맺퇌닝릫쮾뗄뺭샭죧쫇쮵ꆣ릫훚맘탄뗄쇭튻컊쳢쫇쿣퇌뗄붹폍뫍쓡맅뚡몬솿ꆣ퓚1 9 7 9쓪뗄튻쿮퇐뺿훐랢쿖ꎬ쏀맺뗄죽룶훷튪욷없뗄맽싋ퟬ쿣퇌퓚쿺췹늻춬맺볒쪱ꎬ붹폍몬솿늻춬ꎺ퓚쏀맺쿺쫛뗄ꎬ몬1 7뫁뿋ꎻ퓚뿏쓡퇇ꎬ몬2 2 . 3뫁뿋ꎻ퓚십살컷퇇ꎬ몬2 9 . 7뫁뿋ꎻ퓚쓏럇ꎬ몬3 1 . 1뫁뿋ꆣ퓚쏀맺쿺쫛뗄쇭튻없ퟓ뗄맽싋ퟬ쿣퇌ꎬ붹폍몬솿캪1 9 . 1뫁뿋ꎻ퓚쓏럇쿺쫛쪱ꎬ몬솿캪2 8 . 8뫁뿋ꎻ뛸떽쇋럆싉뇶ꎬ붹폍몬솿퓶훁3 0 . 9뫁뿋ꆣ뺡맜듳뛠쫽퇌닝릫쮾럱죏쯻쏇쿺췹랢햹훐맺볒뗄쿣퇌훐뗄붹폍뫍쓡맅뚡몬솿뇈쿺췹웤쯻맺볒뗄룟ꆣ떫뮹쫇폐짙쫽퇌닝릫쮾ꎬ죧튻볒펢맺릫쮾ꎬ돐죏퓚쿺췹랢햹훐맺볒뗄쿣퇌훐뗄붹폍뫍쓡맅뚡몬솿룟폚쿺췹얷훞뫍쏀맺뗄ꆣ룃펢맺퇌닝릫쮾죏캪ꎬ췢쿺쿣퇌튪놣돖늻춬뗄붹폍뫍쓡맅뚡몬솿ꎬ쫇캪쇋펭뫏룷뗘컼퇌헟뗄뿚캶ꎬ랢햹훐맺볒뗄컼퇌헟틑쾰맟폚떱뗘닺뗄쿣퇌ꎬ뛸헢킩놾췁쿣퇌뗄붹폍뫍쓡맅뚡몬솿뇈맺췢욷없뗄몬솿튪룟돶뫃벸놶ꆣ쏀맺뗚죽듳뻭퇌릫쮾뗄튻캻횰풱퓚뷼웚뗄쳽횤믡짏횤쪵ꎺ룃웳튵뛔쿺췹퇇훞ꆢ훐뚫뫍컷얷뗄쿣퇌훐뗄퇌닝닉폃쇋믹틲벼쫵ꎬ틔쳡룟쓡맅뚡몬솿ꎬ쯹틔룃릫쮾췢쿺쿣퇌뗄쓡맅뚡몬솿쫇퓚쏀맺맺쓚쿺쫛뗄쿣퇌뗄쓡맅뚡몬솿뗄2놶6ꆣ쟮맺뗄컼퇌헟뎣뎣튻듎릺싲튻냼퇌ꎬ튻쳬쿻럑늻ퟣ2 0횧ꆣ좻뛸벴쪹죧듋ꎬ컼퇌뛔폚쿱뷲냍늼캤헢퇹뗄맺볒살쮵ꎬ돉쇋튻듳뇊쓑틔뢺떣뗄뾪쿺ꎬ틲캪헢샯뗄죋뻹퓂쫕죫횻폐7 0쏀풪ퟳ폒ꎬ뛸튻횧퇌뻍쫇2쏀럖ꆣ뻝펢맺튽튩퓓횾L a n c e t뗄튻쿮뗷닩뇭쏷ꎬ쏏볓삭맺뗄컼퇌헟튪캪쿣퇌뮨좥쯻쏇2 0?뗄쫕죫ꆣ춬쪱쯼뮹횸돶ꎬ뛔폚쏏볓삭뗄튻룶쟮삧볒춥살쮵ꎬ쎿쳬쿻뫄컥횧퇌믡죃쯻쏇뗄짺볆쓑틔캬돖ꆣ뫜쓑에뛏컼퇌뛔뗚죽쫀뷧맺볒죋쏱붡뾵뗄펰쿬ꆣ샽죧퓚뿏쓡퇇ꎬ횻폐쪮럖횮튻쯀헟뗄쯀틲뗃떽튽짺뗄횤쪵ꆣ튻킩춳볆쫽뻝뇭쏷ꎬ퓚짏몣폫컼퇌폐맘뗄벲늡퓚퓶볓ꆣ룹뻝솪뫏맺컀짺ퟩ횯뗄쇏ꎬ퓚5 0쓪듺컼퇌죋쫽벱뻧퓶볓ꎬ퓚듋횮뫳ꎬ듓1 9 6 3쓪떽1 9 7 5쓪ꎬ럎납랢늡싊퓶볓쇋튻놶ꆣ쏀맺췢뿆튽짺킭믡뗄튻캻췋택돉풱C. Everett Coop퓚뷼웚뗄튻듎탂컅랢늼믡짏쮵ꎺꆰ퇌닝릫쮾탻돆쒿잰죋쏇뮹컞램뛏뚨컼퇌폫납횢쫇럱폐횱뷓뗄뇘좻뗄솪쾵ꎬ쯹틔쯻쏇쿲랢햹훐맺볒릫뾪돶뿚쯀췶뫍벲늡ꆱꆣ튻캻얣뷲듳톧뗄쇷탐늡볒맀볆ꎬ평폚퇇훞퇌닝쿻뫄솿뗄퓶볓ꎬ붫쪹뗃쎿쓪틲컼퇌뛸훂쯀뗄죋쫽퓚뷱뫳뗄2 0쓪훐랭솽랬ꆣ쯻풤볆떽2 0 5 0쓪ꎬ헢샠쯀췶죋쫽붫평쿖퓚뗄쎿쓪3 0 0췲퓶훁1 000췲ꆣ
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