作者简介：苏晓刚（1983-），男，湖北武汉人，华中师范大学信息管理系 2007级硕士研究生，研究方向为竞争情报与决策支持系统。
1 行业发展简况
由产生、发展到顶峰时期（1998年至 2003 年）
国产品牌手机，从 1998 年开始入市，就瞄准了国外
品牌长期处于高端市场，价格偏高，机型常年不变等空
档，以相对较低的价格、灵活的设计以及更符合国情的
发展战略，直接杀入中端市场，占据了大量的市场份额。
到 2003 年达到发展的顶峰，市场占有率从不足 3%直线
上升到 %[1]。 根据信息产业部公布的 2003 年 GSM、
GPRS 手机产销存完成情况， 在国内的手机销售中排前
十名的是：宁波波导股份有限公司、TCL 集团有限公司、
诺基亚、摩托罗拉(中国)电子有限公司、康佳集团股份有
限公司、夏新电子公司、上海迪比特实业有限公司、广州
南方高科有限公司、天津三星通信技术有限公司、熊猫
电子集团。波导以 万部的销量排名第一，其市场
占有率高达 14%[2]。
由顶峰、下滑到低潮时期（2003 年至 2007 年
10 月）
经过 2003 年的销售高峰后， 本土厂家生产的手机
开始下滑。 易观国际发布的 2004年第三季度《中国手机
产品数据分析报告》显示，虽然第三季度国内手机销售
量比去年同期增加 %，但是，还挡不住国产手机从今
年初就表现出的颓势，与第二季度相比，国产手机丧失
了近 4%的市场份额，市场占有率已跌到 41%[3]。 此后，国
产品牌手机面临着激烈的竞争，在起伏与曲折中逐步下
滑。 请参见表 1，是百度数据研究中心对 2007 年手机行
业的研究数据[4]：
国产品牌手机在国内外手机品牌关注份额与最关
注的手机品牌上都已经失去了昔日的优势，由此我们可
以推测： 国产品牌手机的市场份额与 2003 年相比一定
是大打了折扣。
表 1 2007年手机行业
持续恶化期（2007 年 10 月至今）
2007 年 10 月，国家实施长达 9 年的“手机牌照”制
度取消，技术壁垒的倒地，让一些山寨机企业摇身一变
成了正规军，一时间各方资本都涌入到这个市场，小到
手工作坊， 大到可以与一些国内品牌相抗衡的企业，山
寨手机生产厂家不计其数，鱼龙混杂。 一条分工明细的
山寨手机产业链也逐渐成形。
根据 2008 年 6 月 9 日中央电视台经济半小时栏目
揭秘“山寨机”带来的市场冲击波 [5]：“山寨手机异军突
起，印证了一句老话———聚沙成塔。 据不完全统计，2007
年，山寨手机产量至少有 亿部，几乎与国内市场手机
总销量相当，它们掀起的强大的市场冲击波首先对国产
手机品牌发出了致命一击。 ”“除了华为、中兴、TCL等以
国外市场为主的厂商外，国内品牌手机大企业几乎全部
都出现亏损， 其中波导亏损 5亿多元， 夏新更是亏损 6
亿多元，天时达亏损超过 1 亿，并且在 2008 年基本上处
国产品牌手机行业竞争战略分析
苏 晓 刚
（华中师范大学 信息管理系，武汉 430079）
摘 要：本文由国产品牌手机的三个发展阶段出发，提出当前手机行业三分天下的格局。 接着借助波特竞
争力与 SWOT 两种模型的分析方法，揭示了国产手机行业发展所面临的竞争压力、优势与劣势、机遇与挑战。
最后结合国产品牌手机的实际，提出了未来行业的战略发展思路。
关键词：国产品牌手机；行业竞争；战略分析
中图分类号：F272 文献标识码：A
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华中师范大学研究生学报
Huazhong Normal University Journal of Postgraduates
第 16卷 第 1期
Vol． 16 No． 1
2009年 3月
March 2009
136
于半停产状态，还有些企业甚至退出了市场。 ”大部分国
产品牌手机企业在 2008年上半年都遭遇利润下滑的局面。
2 当前行业的总体局势
当前的手机行业呈现出三分天下的格局。 第一梯队
是 以 NOKIA （诺 基 亚 ）、SAMSUNG （三 星 ）、SONY
ERICSSON（索爱）、MOTOROLA（摩托罗拉）为主要代表
的国外品牌，他们拥有各自的技术优势，把持着技术的
主导方向，是全球手机行业的领跑者，牢牢占据高端市
场，并逐步向中低端市场延伸，以较高的市场份额获取
利润；第二梯队是以联想、CECT、多普达、夏新、金立等
为代表的国产品牌手机，他们凭借相对低的价格、本土
文化的渗透、一定的品牌优势与质量保证，占据了国内
一定比例的市场分额， 部分国产品牌还打入了国际市
场，参与国际竞争；第三梯队是以各“山寨机”为代表的
国产杂牌手机，以快速多变的外观和功能，低廉的价格
争夺了低端市场的很大一块蛋糕，但他们的品质没有保
证，售后服务也存在极大的问题，整体处于比较混乱的
状态。
根据百度数据研究中心 2007 年 [4]与 2008 年 [6]手机
行业的研究数据，NOKIA （诺基亚） 出品的系列型号手
机，几乎囊括了手机型号关注度前二十的排名。 三星、索
爱、摩托罗拉也是稳稳的占据在第一梯队当中。 国外品
牌手机把国产品牌手机远远地甩在了后面。 第一梯队中
的国外大公司通过产出多档次、多价位、多款式的手机，
将其产品渗透到手机行业的各个层面，不仅形成了良好
的品牌效应，而且拥有了稳固的市场。 在国外品牌手机
的压力下， 国产机的市场份额在激烈的竞争中急剧减
少。 另一方面，受“山寨机”大打价格战的影响，国产机在
低端市场上也是节节败退。 夹在中间的国产品牌手机，
既没有国外品牌手机的品质，又没有“山寨机”的价格优
势，使得国产机的市场份额逐渐被两头蚕食。
3 行业竞争现状分析
波特竞争力模型分析
波特竞争力的五力分别是： 供应商的议价能力、购
买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替
代能力、现有竞争者的竞争能力[7]。
供应商的议价能力
由于手机制造技术与市场环境的成熟发展，较多代
理供应工厂可能为了追求更多的利润而压低价格，在市
场的自我调节作用下， 达到近似完全竞争市场的状态，
从而削弱供应商的讨价还价能力。 而随“山寨机”的突
起，所产生的各种层次的供应商不会是国产品牌手机的
考虑之列，国产品牌手机的议价能力处于左右受夹的困境。
购买者的议价能力
由于手机行业提供的产品丰富，消费者在购买时选
择性较大； 在当前消费者具有较强信息意识的前提下，
他们能便捷地获得关于手机的各种信息，这使得消费者
在购买时的讨价还价能力增大。 同时受行业内商家竞争
的影响，手机价格下降，手机行业的整体利润也将下降。
潜在竞争者进入的能力
技术门槛的降低与“手机牌照”制度的取消，使得较
多投资者进入手机制造与销售这一领域———这 “山寨
机” 一年多来的斐然战绩及其产业链的形成得到应证。
新加入的这部分厂商不仅使竞争更加激烈，而且扰乱了
正常的市场秩序，致使国产品牌手机企业蒙受较大的损
失。 受供求逐步平衡，行业利润整体下降的影响，短期内
较少有潜在竞争者进入此行业。
替代品的替代能力
手机的产生不仅替代了过去的传呼机，而且随着手
机价格不断下降， 手机信号提供商不断下调通讯资费，
固定电话市场也大大被手机挤占。 而以单向收费与低廉
花费存在的小灵通在一定程度上给手机业务带来一定
的压力。这使得手机市场在此消彼长中有所拓展。目前，
手机对替代品有一定的替代能力。
行业内现有竞争者的竞争能力
这是五种竞争力中最值得重视的一个方面。 国内外
品牌厂家都纷纷采取价格、质量、服务、广告、网络营销、
造型、特性、创新等手段，竭力争夺更大的市场份额，占
据更有利的市场地位。 国外品牌手机除了牢牢占据高端
市场外，还逐步向中低端手机市场渗透。 “山寨机”则以
最低廉的价格、最快的速度、最多变的外观抢占低端市
场。国产品牌手机所面临的行业内竞争者的竞争压力颇大。
SWOT分析
(强项、优势)
国产品牌手机的优势在于掌握一定的手机研发技
术，有完备成熟的企业经营管理模式，从供应、生产、销
售到售后服务有较稳定的立体网络。 在外部市场上具有
一定的品牌效应，消费者认可度和信任度较好。 大部分
国产品牌手机主要面向国内市场， 容易得到国人的支
持。 一部分国产品牌手机销往国外，打开了国际市场，并
且仍能占据国外一定的市场分额。 质量、品牌、技术等方
面要优于第三梯队的杂牌手机。
(弱项、劣势)
手机生产的核心技术已经落后于国外品牌手机，当
前的顾客认可度、忠诚度、满意度都要低于国外品牌手
机，市场分额正在逐渐减少。 国产品牌手机的品牌、售后
服务质量与水平、产品创新、销售渠道等都不占优势，目
前还没有形成企业的核心竞争力。 另外，第三梯队的杂
牌手机，正紧紧逼迫着国产品牌手机的发展，价格上国
产品牌手机处于劣势， 款式的更新速度不及杂牌机快，
形式不及杂牌机多样化与个性化，抢占低端市场有较大
的阻力。
（机会、机遇）
国内外手机市场仍然非常巨大。2008年上半年中国
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手机出口大约为 亿部，2008 年第三季度手机出口
为 亿部 ，2008 年 10 月份手机出口为 5444 万部 。
2008 年 1-10 月份手机出口 亿部， 已经比 2007 年
全年出口量还要高[8]。2009年 2月 1日起，全国范围内全
面推广“家电下乡”政策，这一政策导向为国内农村市场
的开拓营造了广阔的空间。 同时，3G 手机刚刚面世，谁
在新的领域中占据了先机，谁就可能在相当长的时间里
占领市场，并保持竞争的优势。
（威胁、对手）
国家宏观经济形势的变化与产业政策的调整，给手
机行业带来无限的可能。 “山寨机”的出现及其产业链的
形成，一定程度上扰乱原有的正常竞争秩序，手机销售
市场上出现价格混乱的局面，给国产品牌手机企业以沉
重的打击。 3G手机的面世，给着力抢占先机而给予大量
投入的企业带来不可预测的风险，产品开发的投入与产
出、 新产品市场开拓的成本与收入等都充满了未知数。
市场的迅息万变给企业的战略定位是否准确造成影响，
计划永远没有变化快。
由此可见， 对价格与品牌都占劣势的国产手机而
言，竞争异常激烈，面对多方面的压力，面对机遇与威
胁，无疑是在夹缝中生存，发展举步维艰。 在当前恶劣的
竞争态势下，改变发展战略以适应新形势发展的需要迫
在眉睫。
4 行业的战略选择
国产品牌手机的战略选择，首先要充分考虑到以下
几个问题：
一是要充分考略我国的现实国情。 我国是个农业人
口大国，农民占 13 亿人口中的 9 亿多。 同时，我国是手
机生产大国，更是手机消费大国。 从手机消费的潜在市
场来看，消费者将向农民群体逐步延伸，农民的现实经
济状况与保守、实用的消费观念，决定我国中低档优品
质手机是新一轮市场开拓的重点。
二是要充分考虑一般外部环境。 手机行业主要受科
技、经济、文化三大社会因素的影响，在当前国际金融危
机的大背景下，更是要考虑经济环境对消费者行为的影
响。 2007年全球手机销量为 亿部，比 2006年增长
%。 经济危机已经影响到手机的销量，年度增长速率
大幅度下降。 2008 年全球手机出货量为 亿部，比
2007 年只增加 %。 2008 年 4 季度全球手机销量为
亿部，比 2008 年 3 季度下滑 %，为 1999 年以来
首次 4季度下滑[9]。
三是要充分考虑市场运行规律。 具有高品质、优服
务、经济性、创新的设计理念等特点的手机将最终成为
行业竞争中的胜利者。 当前，“山寨机”大量冲击市场，一
方面，政府有关部门必将采取各种有效措施制止其恶性
蔓延，另一方面，低品质的次品手机最终将被市场的竞
争所淘汰。 国产品牌手机依靠自己的优势成为中低端手
机市场的霸主相对而言并不困难。
在当前的形势下， 国产品牌手机要依托本土化优
势，稳住中低端市场的核心地位，瞄准当前国内潜在消
费者特征，进一步开拓市场空间；同时要紧跟国际手机
行业形势，加大成本投入，特别是加大对产品研发的投
入，加快赶超步伐，向国际手机行业的领头羊进军。 国产
品牌手机必须不断增强企业自主创新能力，重点提升产
品质量，提高售后服务水平，树立国产品牌手机形象；要
创新企业理念与企业文化， 提高企业内部生产管理效
益；要进一步细分市场，有针对性开展生产经营活动，着
力打造企业的核心竞争力； 还要抓住 3G手机面世的机
遇，开展产业合作，在新的商机出现前抢占有利地位。
参 考 文 献
[1] 王滔.国产手机竞争战略规划[J].产业经济, 2007, (3): 26-27.
[2] 信产部公布 1-10月国内手机市场占有率（图表）[EB/OL].
(2003-12-11)[2008-12-23].
.
[3] 新闻综述：2004年手机行业面面观[EB/OL]. (2004-12-24)
[2009-3-2].
.
[4] 2007年 12月手机行业报告[EB/OL]. [2008-12-26]. http://
[5] 揭秘！“山寨机”带来的冲击[EB/OL]. (2008-6-19)[2008-12-
26].
.
[6] 2008年手机行业报告[EB/OL]. [2009-3-2]. .
com/mobile/.
[7] [美]迈克尔·波特.竞争优势[M].北京:华夏出版社, 2003: 4.
[8] 2008年中国手机产业总结[EB/OL]. (2008-12-22)[2009-1-
11].
.
[9] 2008-2009年全球智能手机市场及产业链研究报告[EB/OL].
(2009-2-27)[2009-3-2].
4814/481405/news/20090227/.
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Relationships between Undergraduates’ Internet Addiction Tendency,
Self-efficacy and Social Support
FU Jin-bin
(School of Psychology, Huazhong Normal University, Wuhan 430079, China)
Abstract: This paper investigates the relationships among undergraduates’ internet addiction tendency, self-efficacy
and social support. Meanwhile, it analyzes the reason why undergraduates were addicted to internet and the way to
solve the problem. A total of 227 undergraduates were tested by the methods of Davis Online Cognition Scale,
General Self-Efficacy Scale, and Perceived Social Support Scale. The result shows that there is significant negative
correlation between undergraduates’ internet addiction tendency, self -efficacy and social support. In multiple
regression analysis, no correlated relationship was found between undergraduates’ internet addiction tendency and
self -efficacy, while social support is one of the effective negative factors in undergraduates’ Internet addiction
tendency. Then comes the conclusion: There was a certain relationship between undergraduates’ Internet addiction
tendency and self-efficacy, social support.
Key words: undergraduates; internet addiction tendency; self-efficacy; social support
指导教师 郭永玉 责任编辑 林 玲
(上接第 127页)
Strategic Analysis on Industrial Competition of the Domestic Cellphone
SU Xiao-gang
（Department of Information Management, Huazhong Normal University, Wuhan 430079, China）
Abstract: The development of the domestic cellphone can be divided into three periods. Therefore, the current
situation of trisection of Chinese mobile -phone market is explained in this paper according to the development
periods. On the basis of Michael Porter’s Five Forces model and SWOT model, the pressure of the domestic mobile
telephone industry’s strength, weakness, opportunity and threat are revealed in this paper. Finally, according to the
current situation of the domestic mobile telephone, some development ideas are put forward.
Key words: the domestic mobile telephone; industrial competition; the strategic analysis
指导教师 王伟军 责任编辑 李 倩
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