뗧ퟓ짌컱짌튵뺭볃컄�ꆡꆡ2001쓪뗚1웚B2B짌튵쒣쪽벰웤볛횵움볛ꇵ뺣쇖늨ꆾ햪ꆡꆡꆡ튪ꆿꆡ죋샠뗄쫐뎡쒣쪽듓폐탎랢햹떽컞탎ꆣ췸싧펪쿺쫇컞탎쫐뎡ꆣ췸싧펪쿺ퟮ쫜맘힢뗄쫇BtoBꆣ놾컄뛔BtoB뷸탐쇋퇐뺿럖컶;퇐뺿웤훘튪탔ꆢ랢햹뷗뛎ꆢ볛횵움볛뫍횸뇪쳥쾵,틔벰죧뫎뒴퓬볛횵ꆣꆾ맘ꆡ볼ꆡ듊ꆿꆡ췸싧펪쿺ꆡBtoBꆡퟷ폃뇈뷏ꆡ볛횵움볛ꆾ훐춼럖샠뫅ꆿꆡF72416ꆡꆾ컄쿗뇪쪶싫ꆿꆡCꆡꆾ컄헂뇠뫅ꆿꆡ1008-2778(2001)01-0018-05ꆡꆡ죋샠뗄쫐뎡믹놾짏쫇퇘ퟅ듓폐탎쫐뎡떽컞탎쫐뎡퓚폚폫맋뿍뗄횱뷓ꆰ튻뛔튻ꆱ릵춨(onetoonemarket2뗄맬벣뇤잨ꆣ듓폎짌떽훰늽뻛벯죋웸뗄벯쫐쎳틗쫐ing);뿉틔뛔맋뿍뷸탐톡퓱늢쟒붨솢맋뿍쫽뻝뿢;쯹폐뎡,듓돵벶뗄룶쳥횮볤뿚춷뚨볛떽좺쳥벯쳥뺺볛틔훂뗄펪쿺릤ퟷ뚼쫇퓚퇏쏜뗄볆뮮쿂뷸탐,뇜쏢쇋쎤쒿탔;폚볆쯣믺듩뫏뚨볛,듓볲떥컯컯붻뮻떽틔믵뇒캪쎽뷩뷚쪡랱뮪뗪워뗄ퟢ뷰뫍ힰ탞럑폃,뷚쪡죋솦놾,붵뗍뗄짌욷붻뮻,듓붻틗랽쪽살뾴돶쿖벴웚붻틗떽풶웚붻쿺쫛돉놾;폫맋뿍놣돖뺭뎣뗄솪쾵,뿉폫쒳킩튵컱ퟮ킡틗퓙떽웚믵붻틗뗄뇤잨ꆣ놾컄듓횱뷓쿺쫛돶랢뗄맋뿍뷸탐폐킧릵춨;뿘훆헻룶펪쿺맽돌뗄돉놾,좷놣,첽쳖췸싧펪쿺뗄쳘뗣횱뷓펪쿺뗄쪵쪩킧싊ꆣ,훘뗣퇐뺿B2B짌튵쒣쪽벰웤볛횵움볛떱좻,퓚뷸탐횱뷓펪쿺쪱,늻춬쎽뷩뻟폐늻춬뗄쳘,뛔뇈퇐뺿훐맺B2B짌튵쒣쪽랢햹뗄쳘뗣ꆣ뗣,횱뷓폊볾닺욷쒿슼ꆢ뗧뮰ꆢ퓓횾ꆢ놨횽뫍뗧쫓룷폐샻ꆡꆡ튻ꆢ듓폐탎쫐뎡떽컞탎쫐뎡뇗ꆣ퓚늻춬뗄맺볒평폚쫐뎡펪쿺뮷뺳틬,맋뿍욫뫃늻춬,맺볒램싉훆뛈닮뇰,뺭볃랢햹쮮욽늻튻,떼훂헢(튻)듓횱뷓쿺쫛떽횱뷓펪쿺횱뷓쿺쫛킩횱뷓펪쿺쎽뷩퓚늻춬뗄맺볒뷡돶늻춬뗄ꆰ맻쪵ꆱꆣ(횱쿺,directselling)쫇튻훖맅샏뗄쿺쫛랽쪽(뛾)듓횱뷓펪쿺떽췸싧펪쿺,쯼훷튪쫇틀뾿맍펶뛀솢뗄쿺쫛죋풱살췪돉췆쿺릤ퟷꆣ횱쿺릫쮾춨맽훆뚩퇏룱뗄ퟩ횯훆뛈뫍쿺쫛붱샸췸싧펪쿺뻍쫇춨맽뮥솪췸췪돉쿺쫛릤ퟷ,뿉틔쮵훆뛈쯼쫇횱뷓펪쿺뗄ퟮ탂냦놾ꆣ맽좥뗄쫐뎡펪쿺뿎놾뚼쎻,폐킧뗘벤샸쿺쫛죋풱쿲맋뿍췆쿺닺욷ꆣ컒맺잰솽쓪쪮럖믰놬뗄뒫쿺뻍쫇튻룶뗤탍뗄랶샽ꆣ컒죏캪폐뷩짜췸싧펪쿺ꆣ쫀뷧훸쏻펪쿺볒럆샻웖ꆤ뿆쳘샕,(횱쿺뗄룹놾쳘뗣퓚폚ퟩ횯뗄헽뷰ퟖ쯾뫍놨돪뗄떹뷰ퟖPhilipKotler)튲횻쫇퓚1997쓪뗄ꆶ쫐뎡펪쿺맜샭ꆷ뗚9냦훐닅쏅폃쇋1헂뷸탐싛쫶ꆣ쯾ꆣ룹뻝쏀맺횱쿺킭믡뗄춳볆,1988쓪좫쏀튻릲폐1995쓪INTERNET뗚튻틸탐(FBOI,FirstBank174볒헽쪽뗄횱쿺릫쮾,펵폐횱쿺풱400췲죋,ퟜ쿺쫛ofInternet)뾪튵,뇪횾ퟅ짌튵붻틗뒦샭췸짏럾컱뗄뾪뛮97틚쏀풪;1993쓪랢햹떽횱쿺쿺쫛뛮150틚쏀풪,쪼ꆣ떱쪱뗄럾컱쫇틔VISA훇쓜뾨캪믹뒡뗄,뿉틔퓚햼쏀맺짌욷쇣쫛ퟜ뛮뗄016%ퟳ폒ꋙꆣ83룶맺볒뗄200000첨VISA/PLUSퟔ뚯좡뿮믺횱뷓펪쿺(횱뷓쫐뎡펪쿺,directmarketing)쫇틀뾿닺욷쒿슼ꆢ폊볾ꆢ놨뾯맣룦ꆢ뗧뮰뗈쎽뷩,뛔뎧짌뫍맋ꋙ췵헩죙뗈뇠훸ꆶ:컞뗪워랷싴ꆷ,훐맺짧믡돶냦짧1997뿍쎻폐쒱쏦뗄쟩뿶쿂뷸탐쿺쫛릤ퟷꆣ횱뷓펪쿺뗄쳘뗣쓪냦,뗚38튳ꆣ18' 1995-2005 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co., Ltd. All rights reserved.
(ATM)짏쿲뾨훐듦죫쿖뷰,쪹폃룶죋짭럝횤뇠뫅풪ꋜꆣ(PIN,personalidentificationnumber)뛔훇쓜뾨뷸탐놣뫍퓚1993쓪뫍1996쓪돉놾뮤ꆣ떽쇋1997쓪,좫쟲췸짏쿺쫛뛮듳풼캪500틚쏀뗄쫩훐뛔듳훚뮯쫐뎡펪쿺뫍튻뛔튻쫐뎡펪쿺뷸탐쇋뛔풪ꋙ,웤훐쏀맺췸짏뗄쿺쫛뛮틑뺭듯떽60-70틚쏀뇈:풪ꆣ내헕쏀맺톧헟햲쒷쮹ꆤ싵쳬퓚ꆶ짺듦횮슷ꆷ튻쫩훐듳훚뮯쫐뎡펪쿺튻뛔튻쫐뎡펪쿺쯹횸돶뗄튻냣쿻럑헟룶쳥쿻럑헟:퓚뗘쟲쫐폐탭뛠릺컯뎡쯹,캪쇋뗃떽탨튪뗄럾컱,맋뿍탨튪뗧ퟓ믵뇒(ELECTRONICMONEY)ꆢ쟩뿶늻뻟쳥뗄맋뿍좺룶죋쟩뿶뿉횪뗄맋뿍뗧ퟓ쿖뷰(EMONEY)ꆣ뗧ퟓ쿖뷰뗄훷튪탎쪽폐죽훖:뇪ힼ뮯쫐뎡뾪랢랽쪽헫뛔탔쫐뎡뾪랢랽쪽벴탅폃뾨ꆢ훇쓜뾨뫍춨맽볆쯣믺뗄쿖뷰틆ꆣ평폚탅폃뾨뫍훇쓜뾨듦퓚ퟅ훮뛠좱뗣듳솿짺닺헫뛔탔뗄짺닺,뇈죧탅폃뾨쫜쿖뷰쿞훆,늻쫇쓤쏻뗄,럑폃뷏룟;훇쓜뾨튻떩뚪쪧틢캶ퟅ쓺듳훚뮯럖쿺룶죋뮯럖쿺뗄ꆰ잮냼ꆱ뚪쪧쇋ꆣ쯹틔,캴살ퟮ캪랽뇣ꆢ낲좫ꆢ놣쏜뗄듳훚뮯탻뒫룶죋뮯탅쾢붻틗랽쪽쫇춨맽볆쯣믺뷸탐뗄붻틗ꆣ뷰잮틔ꆰ뇈쳘ꆱ뗄탎쪽퓚죢퇛뾴늻볻뗄쟩뿶쿂듓튻볜볆쯣믺뗄듅엌짏듳훚뮯듙쿺쫖뛎룶죋뮯뗄듙쿺믮뚯,믲헟샻폃볆쯣믺뒦샭탅쾢뗄웤쯻랽쪽뒫쯍ꆣ퓚뷱뫳뗄떥쿲붻쇷쮫쿲붻쇷쪮쓪훐,퓚튻킩맺볒,횧뢶쫖뛎뗄탔훊훁짙붫늿럖뗘듓맦쒣뺭볃킧틦랶캧뺭볃킧틦횽헅탎첬캪훷뇤캪틔뗧ퟓ탎첬캪훷ꆣ쫐뎡햼폐럝뛮맋뿍햼폐럝뛮뷱쳬INTERNET뗄쪹폃헟뺭뎣퓚늻횪늻뻵훐뷸탐맺볊볤붻쇷쯹폐맋뿍폐볛횵뗄맋뿍,뗧ퟓ쿖뷰돉캪죋쏇뿧맺붻틗훐뗄탂뗄횧뢶랽쪽,맺볊틲쳘췸횧돖ퟅ쫽틔틚볆뗄컞맺벮뗄믵컼틽맋뿍놣쇴맋뿍뇒ꆣ풤볆퓚2000쓪좫쟲뗄뗧ퟓ짌컱붻틗뛮붫듯떽ꆡꆡ떱좻,뾪햹췸싧펪쿺튲쫇탨튪쳵볾뗄ꆣ쯼늻뷶틀4500틚쏀풪-6000틚쏀풪ꋚꆣ튲폐죋죏캪쫀뷧뗄릺삵튻룶맺볒뗄짧믡뺭볃랢햹쮮욽,뛸쟒틀삵폚웳튵췸컯솿붫뎬맽10췲틚쏀풪,웤훐,1췲틚쏀풪쫇틔뗧ퟓ싧펪쿺뗄맜샭쓜솦ꆣ틲듋,웳튵뇘탫뫢솿ퟔ벺뗄뺭볃쿖뷰쪵쿖뗄ꆣ쇭췢룹뻝쏀맺짌컱늿뗄퇐뺿놨룦,떽쪵솦,맀쯣춶죫뫍닺돶,톡퓱뻟폐뺺헹폅쫆뗄쿮쒿펪2005쓪,맺볊틲쳘췸쎿쓪뿉틔뒫뗝1125췲틚쏀풪뗄믵뇒쿺,쟐쪵놣횤벰쪱싺ퟣ맋뿍뗄탨쟳,좡탅폚ꆰ뿍ꆱ,춬쪱,,늻떽쯹폐맋뿍뗧ퟓ쿖뷰뗄튻냫ꋛꆣ틲듋,캴살뗄뺺헹죈뗣늻뷶뷶퓚폚쓇킩쳡릩췸싧쿺쫛뗄짌뎡튻떩폶떽쫐뎡뮷뺳뇤뮯쪱,쓜릻쿠펦뗷헻펪쿺닟싔ꆣ,뛸쫇퓚폚뗧ퟓ쿖뷰뗄릩펦ꆣ뿉틔쮵,뗧ퟓ쿖뷰뗄릩펦짌쏇ꆡꆡ뛾ꆢ맘폚B2B짌컱쒣쪽뗄퇐뺿횮볤뗄뺺헹룼캪벤쇒ꆣ췸싧펪쿺뗄쳘뗣퓚폚뿉틔쳡릩2000쓪4퓂쏀맺B-to-C(웳튵뛔쿻럑헟)뗄쇺24킡쪱럾컱,맋뿍뿉쯦쪱뷸죫췸싧릺컯춷퇇십톷막볛돶쿖놩뗸ꆣ쯦뫳,맺쓚뗄짌볒튻특횮볤;뺭쿺짌폫맋뿍붨솢웰횱뷓붻쇷뗄춨뗀럗럗쿲B-to-B(웳튵뛔웳튵),쓇쎴죧뫎뾴듽웳튵,뛸쟒쫇쮫쿲뮥뚯쪽릵춨;뿉틔룹뻝맋뿍뗄튪쟳,쳡릩쳘즫럾컱;복짙쒳킩훐뷩뮷뷚,붵뗍쿺쫛럑폃,퓶잿웳튵뗄뺺헹솦ꋙ틽ퟔꆶ훐맺뺭펪놨ꆷ1998쓪8퓂18죕뫍ꆶ뺫욷릺컯횸;쓜릻ퟮ폐킧뗘랢늼웳튵맣룦,폐뗄쓏ꆷ1998쓪9퓂25죕ꆣ럅쪸ꆣ뺡맜1995쓪쏀맺릫쮾퓚췸싧짏뗄맣룦럑늻맽ꋚ틽ퟔꆶ훐뮪릤짌쪱놨ꆷ1998쓪9퓂21죕ꆣ3700췲쏀풪ꋛ틽ퟔ햲쒷쮹ꆤ싵쳬ꆶ:짺듦횮슷ꆷ,쟥뮪듳톧돶냦짧1997,폫6000틚쏀풪뗄맣룦럑폃컞램쿠뇈,떫쫇쮭튲늻룒뫶쫓쯼뗄랢햹쯙뛈쓪냦,뗚72튳ꆣ,1997쓪췸싧맣룦뗄쿺ꋜꋝ(램)뛠쏗쓡뿋ꆤ쿄듺뛻(훐)짲쟟ꆶ:췸싧펪쿺ꆷ,죽솪돶냦짧쫛뛮듯떽3112틚쏀풪,풤볆2000쓪붫듯떽40틚쏀1999쓪냦,뗚116튳ꆢ81튳ꆣ19' 1995-2005 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co., Ltd. All rights reserved.
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