调研报告模板
信息分类： 经营信息 保密等级：机密
责任机构： 经营管理部 责任人： 田涛
创建时间： 2010年1月 保密期限：三年
授权范围： 董事长、对应的相关高层、相关参与人员
第1页
1 表格图例 4
2 列出
管理概要
2
1 抓
目录
3
表格图例
4
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年
CAGR=％
内容
评述
标题
19％
14％
14％
25％
40％
图表
5
61
73
88
96
107
119
水利水电
有色矿
石灰石矿
露天煤矿
铁矿
总计CAGR=15%
图表
五大行业露天采剥总量（亿吨）
6
备注：营运资金占用天数=预付账款周转天数+存货周转天数+应收账款周转天数+应收票据周转天数
营运资金占用天数（单位：天） 营运资金占用天数（单位：天）
亿
亿
亿
亿
亿
亿
亿
亿
图表
7
筹资性净现金流情况（单位：亿元）
图表
8
56%
%
27%
销量对比(单位：台)
2005年销量 2006年销量
图表
9
天然气%
水电%
核能%
煤炭%
石油%
2008年全球一次性能源消费
数据来源：《2009年英国石油世界能源统计评论》
图表
10
2008年全球煤炭储量分布
数据来源：《2009年英国石油世界能源统计评论》，截至2008年底，全球已探明煤炭储量8237亿吨（中国占
%）、石油1750亿吨（中国占%）、天然气6669万亿立方英尺（中国占%）
图表
11
2008-2009年我国季度GDP增长率
线性图表
12
中国1994—2010年GDP增长率
线性图表
13
企业景气指数
企业家信心指数
双线性图表
14
近三年装载机销量月度走势
三线性图表
15
项目 参数
每 5
表格
16
标题
内容
评述
图表
17
表格
五
1
2
3
4
5
18
序号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
表格
19
任务 具体工作 完成时间 责任人
题目
1、题目
• 内容
2、题目
• 内容
宇通
任务分解
20
列出
21
1
2
3
4
5
列出
22
标题
• 细节
标题
• 细节
标题
• 细节
标题
• 细节
标题
• 细节
标题
• 细节
标题
• 细节
标题
• 细节
标题
• 细节
标题
• 细节
标题
• 细节
标题
• 细节
1 2
3 4
列出-水平的
23
标题 标题 标题 标题
• 细节 • 细节 • 细节 • 细节
标题 标题 标题 标题
• 细节 • 细节 • 细节 • 细节
列出-水平的
24
标题
• 细节
标题
• 细节
标题
• 细节
标题
• 细节
列出-水平的
25
1、细节
标题 标题标题 标题 标题
列出–水平的
26
标题1 标题2 标题3
1.
1. 1、
列出-水平的
27
列出-水平的
类别1 类别2 类别3
28
标题1 标题2 标题3
列出-水平的
29
分类1 分类2 分类3
数据 数据数据
列出-重叠的
30
… • …
… • …
… • …
… • …
… • …
… • …
… • …
… • …
… • …
....
....
....
....
....
1 2
3 4
列出-垂直的
31
标题
细节
标题
标题
标题
细节
细节
细节
列出–垂直的
32
内容
题目1
内容
2
题目
内容
3 题目
列出-垂直的
33
细节
标题
2.
细节
1.
细节
细节
5. 细节
3.
4.
列出–垂直的
34
1、。
评述
内容
内容
内容
内容 细节
细节
细节
细节
列出-垂直的
35
内容 评述
列出+评论
36
题目
题目
题目
评述
内容
列出+评论
37
• ...…
• ...…
• ...…
• ...…
• ...…
• ...…
列出+结果
38
• ...…
• ...…
• ...…
• ...…
• ...…
• ...…
列出+结果
39
设计保证 1
生产装配 2
外协件质量 3
强化质检 4
列出+结果
40
• 结果
• 结果
标题
标题
• 结果
标题
列出+结果
41
…
• …
…
• …
…
• …
…
• …
• …
• …
列出+结果
42
标题
• …
结果
标题
• …
结果
列出+结果
43
标题
• 细节
标题
• 细节
结果
列出+结果
44
结果
标题 标题
•细节
结果
•细节
列出+结果
45
结果
标题
• 细节
标题
• 细节
列出+结果
46
•细节
标题 标题
•细节
• 结果 • 结果
列出+结果
47
•细节
标题
•细节
标题
结果
列出+结果
48
结果
标题 标题
1. 细节 1. 细节
列出+结果
49
标题 标题
•细节 •细节
内容
结果
列出+结果
50
xxx
• xxx
• Xxx
• Xxx
• xxx
•
xxx
xxx
xxxxx
2006年市场容量为：
X台
xxx 结论
包括进口
xxx
200≤x≤220
列出+结果
51
结果
标题
产品1 • 细节
产品2
产品3
标题
• 细节
• 细节
列出+结果
52
...
• …
...
• …
...
• …
...
• …
1
2
结果
53
数据变化
54
模版/ (数据变化的水平/ 垂直比较)
1 2
3 4
55
标题 标题 标题
分类
分类
分类
分类
分类
细节
细节
细节
细节
细节
60
50
50
100
30
数据数据变化
数据变化
56
机会威胁
57
• …
机会
• …
威胁
• …
机会
• …
威胁
• …
机会
• …
威胁 机会 威胁
• … • …
1 2
3 4
特殊类型的模版–机会/威胁
58
优势 劣势
北
对比
59
• 细节 • 细节
标题 标题
对比
60
对比
61
产品1
D1 标题
D2 标题
D3 标题
D4 标题
D5 标题
产品2
对比
62
优势
劣势
产品一 产品二
细节 细节
对比
63
高
低
产
品
质
量
稳
定
性
1
4
5 6
3
7
进入市场时间
早 晚
1
对比
64
问题表现
65
1 2
3 4
特殊类型的模板-问题表现
66
标题 标题
宇通重工
进入策略
问题表现
67
冲突点
68
特殊类型的模板-冲突点 (1)
69
1. 细节 1. 细节
标题 标题
特殊类型的模板-冲突点 (1)
70
特殊类型的模板-冲突点 (2)
71
标题 标题
1. 细节 1. 细节
特殊类型的模板-冲突点 (2)
72
• 细节 • 细节
标题 标题
特殊类型的模板-冲突点 (3)
73
程序
74
1
2
3
程序
75
1 2 3 4 5
… … … … … 时期 1 时期 2 时期 3
• … • … • …
时期 1 时期 2 时期 3
• … • … • …
时期 1 时期 2 时期 3
• … • … • …
1 2
3 4
程序/阶段
76
标题 标题 标题
• 细节 • 细节 • 细节
标题
• 细节
1 2 3 4
程序/阶段
77
穿 装 溜 破 选 冶
需 需 需求 需求 需求
程序
78
标题 标题 标题 标题
•细节 •细节 •细节 •细节
标题
•细节
程序/阶段
79
标题1 标题2 标题3 标题4
内容 内容 内容 内容
国
程序/阶段
80
标题 标题 标题
• 细节
标题 标题
• 细节 • 细节 • 细节 • 细节
程序/阶段
81
标题 标题 标题
程序/阶段
82
小型井下有色金属矿山
程序+问题表现
83
设备部
集团
设备需求规划，拟定方案
审批并确定采购量
采购部 招标或委托招标
9I厂家
投标，
使用
反
程序/阶段
84
1、穿孔
2、爆破
3、铲装
4、运输
破碎、洗选
程序/阶段
85
流程图
流程图
86
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
各种不同类型的括号 ( 用来代替大箭头)
87
影响因素
88
H HJ I
1 2 3
3个因素（并列）
89
审 核 备
1 2 3
使 在 在
3个因素（并列）
90
质量
时间
成本
3个因素（三角形）
91
1
3
2
3个因素（三角形）
92
3个因素（房屋结构）
93
BOO
TOT
BOT
TOO
环
是
是
由
是
4个因素
94
宇通
1
国
2
国
3
泵
4
宇
4个因素
95
N
热
生 湿
机
4
2
3
1
4个因素
96
BT
BO
BS OT其
4个因素
97
1
2
3
4
因素 1
因素 2
因素 3
因素 4
4个因素
98
2
3
4
因素 1
因素 2
因素 3
因素 4
4个因素（权重）
99
1
2
3
4
因素 1
因素 2
因素 3
因素 4
四个
驱动
因素
4个因素（动力）
100
因素 3
因素 2
因素 4
因素 1
4个因素的总
体描述
4个因素
101
因素 3
因素 2
因素 4
因素 5
5个因素的总体
描述
因素 1
5个因素
102
5个
成功因素
…
5个因素（结果）
103
6个
成功因素
…
6个因素（结果）
104
6个因素（变化）
105
新产品开发周期过长
一个
一般周期。
采取订单式生产
以
2
3
4
5
6
1
传统加工设备和工艺
国工艺
国内
目前机
生产企业集团化
国有
生产方面
受制
6个因素（变化）
106
因素 26个因素的总体
描述
因素 3
因素 1
因素 5
因素 4
因素 6
6个因素
107
因素 3
7个因素的总体
描述
因素 2
因素 6
因素 4因素 5
因素 7
因素 1
7个因素
108
因素 3
8个因素的总体
描述
因素 2
因素 6
因素 7
因素 4因素 5
因素 1因素 8
8个因素
109
4个和6个因素
110
阶段梯队
111
形 进
•以
•开
•产。形
第一阶段
（2008年）
第二阶段
（2009年）
第三阶段
（2010年以后）
阶段
112
第一
第二梯队
第三梯队：
梯队
113
组织结构
114
式
直 间
蒸 热
评述加
加
组织结构图
115
污
营
技
术
团
队
施
整 泵 干 热
化
学
分类 项目
负责
人
成员 备注
技术团队
营销团队
施工团队
团队结构 团队构成
组织结构图
116
技术中心 铲土事业部
公司
矿
用
项
目
组
技术中心 铲土事业部
公司
矿
用
项
目
组
前期组织结构简图 成熟期组织结构简图
117
50%
中 北
股份
TEREX
% %
RGE
100%100%
A械
50%
50%
25%
销售公司
2%
98%
公司
100%
分公司 蒙古司 东
75%
研发中心
%
股权结构图
118
组织结构图
119
组织图解
120
...
... ... ...
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
...
... ... ...
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
...
... ... ...
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
...
... ... ...
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
...
... ... ...
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
...
... ... ...
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
...
... ... ...
...
... ... ...
....
组织图解（包括部门领导）
121
标题
交通银行成立的融资租赁公司
三一融资租赁公司 客户
三一集团
融资服务费
整
体
授
信
承担连带责任
提供资金
• 说明
注释：
销
售
设
备
关系图
122
金字塔
123
金字塔 (3 或 4个水平)
124
金字塔 (3个和5个水平/集中)
125
系
具备
泵
生产
干
河南
金字塔（3个）
126
障碍瓶颈
127
障碍
128
该 1.虽
竞争风险 资金和配套件瓶颈 经营风险
1被。
瓶颈
129
1 2
5
7
3 4
6
平静/阻碍
130
预期结果
131
特殊类型的模版–预期和结果
• … • … • … • …
• … • …
1 2
3
132
预期结果
133
过滤器
134
1 2
4
5
3
6
过滤器
135
•污
技
过滤器
136
电 电 空
电
冰 洗 其
过滤器
137
柴油铲运
机
市场需求
2立方柴油
配
2立方电动
配置：
电动铲运
机
吨运矿车
运矿车
过滤器
138
时间表
139
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
月 1 月 2 月 3
活动
一。
B。
C。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
月 1 月 2 月 3
活动
一。
B。
C。
1 2
时间表
140
指导方针
141
2
3
4
5
指导方针 1
指导方针 2
指导方针 3
指导方针 4
指导方针 5
意见 1
意见 2
意见 3
意见 4
意见 5
1
指导方针
142
2 井
3 井
井1
井
一般
使
指导方针
143
重叠纽带
144
重叠/纽带
145
宇通作为
总承包商
政府
宇） 业
合作伙伴
上级单位
各利益方
工
评述
重叠/纽带
146
行动反应
147
…
…
… … … …
…
行动/反应
148
用户决策过程
生产一线
增产/更新
设备管理
部门
公司
高层
集团
高层
招标
购买
行动/反应
149
行动/反应（1）
150
行动/反应 (2)(易识别的色彩呈现)
151
特殊模板
152
示例
• 示例
示例
• 示例
示例
• 示例
选择
153
海南
位于即在该地区
准格尔准格尔
内蒙古
霍林河霍林河
水利
河
河南、河北河南、河北
黑龙江
吉林
内蒙古
新疆
宁夏
山西
北京
河北
辽宁
甘肃
山东
江苏
上海
浙江
福建
云南
贵州
湖南
江西
安徽
河南
湖北西藏
青海
台湾
陕西
广东
四川
重庆
广西
云贵川
地图
154
黑龙江
吉林
内蒙古
新疆
山西
北京
河北
辽宁
甘肃
山东
江苏
上海
浙江
福建
广东
广西
云南
四川
贵州
湖南
江西
安徽
河南
湖北
海南
西藏
青海
台湾
香港
陕西
宁夏
重庆
天津
主打市场
(地区市场份额>全国市场份
额)
覆盖市场
未进入市场
徐工
地图
155
1 3 4 5 62定义需求 研发 生产 市场投放 效果评估产品策划环节
营销系统
技术、生产系统
营销、销售系统系统
资源
主要
工作
内容
• 通过市场调
研寻找未被满
足的客户需求
• 对这一需求
的市场前景及
竞争程度作出
分析
• 产品概念：
市场需求和产
品特征间的联
系
• 可行性论证：
技术和财务
• 概念的技术
实现：研发
• 概念的市场
验证：客户调
查
• 试验和试制
• 批量生产
• 长期产量规
划
• 投放准备
• 客户推广
• 预约订单
• 广告和促销
• 通过定性和
定量方法监测
新产品投放后
的市场表现和
客户反馈；如
有需要，建议
产品改进方案
主要
部门
市场营销部门 营销、技术、
生产、销售、
财务部门
技术部门/项
目组、营销部
门
生产、营销
部门
营销、销售
部门
营销、财务
部门
资料来源：郑工集团内部访谈；罗兰•贝格分析
任务分解
156
1
4
3
7
5
6
8
9
2
节点/分界面
157
愿景
愿景
158
1 2
压力
159
1 2 3 4 5 6 7 8
增加/减少
160
自下而上 自上而下
• ... • ...
特殊类型的模版–自下而上/自上而下(1)
161
• ... • ...
下
向
上
顶端向
下
1
2
特殊类型的模版–自下而上/自上而下(2)
162
• …
• …
特殊类型的模版–不平衡
163
• …• …
特殊类型的模版–平衡
164
1 2
3 4
思维方向的变化
165
1 2 3
交互作用
166
周期 (1)(色彩呈现)
167
臭气成分
H2S
NOx
NH3
SO2
构成
168
周期（2）
169
1 2
螺旋形 (直角)
170
客户供应者
发展 制造 销售 分销
公司
价值链
171
拼图板
172
螺旋形
173
不使用大箭头
改为多变化的线形
1 2 3 4 1 2 3 4
Backup
Stufe 1 Stufe 2 Stufe 3
为强调重点使用无边框的不同深浅的彩图
…不使用椭圆形
改为，两头圆角的的自动图形
不用带线形的标签
改为, 深色13号字体的无边框区域
不把数字放在圆中
改为, 深色区域的13号粗体白色字体
如果使用方框形,不用阴影和边界
BACKUP
新内容设计–关于 ，线形，和文字的的主要变化
174
There are obvious
disadvantages to
positioning text behind
graphics
不使用放置在图形後面的文本
改为放置到图形旁边的文本
不使用演讲气泡
改为，箭头引导的文本解释
不使用大的多彩 卡通/修剪艺术
改为, 将修剪艺术转换成线形的单色画版本
不使用缩图图解
改为,使用13号白色粗体字体的深色框4 1 2 3 4
Arrow function
can be
switched on
and off/
positioned to
the side
Text is easy to
read if not
positioned
behind graphics
新内容设计–关于 ，线形，和文字的的主要变化
175
