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쮵,쓺뿉틔냑쫡ퟓ쯍룸쓺뗄쿣뿍,샏뫍짐쇴쿂쇋쪮냑싛훐풤웚-벤샸믺훆헢튻샭싛뗄쪵볊퓋폃ꆣ쿻럑헟쫡ퟓ;뗚죽룶췆쿺풱뛔샏뫍짐쮵,쓺뗂룟췻훚,ퟖ튲튻냣뚼믡폐헢퇹튻훖탄샭풤웚:뮨짙잮,싲뫃뚫컷ꆣ킴뗃뫃,쓺퓚쫡ퟓ짏킴짏ꆰ믽짆ꆱ뛾ퟖꆰ퓹쯍ꆱ룸쿣뿍,쿻럑헟폈웤쫇ꆰ돥뚯탍ꆱ뗄쿻럑헟,퓚뾴떽믲쳽떽붵쿣뿍쏇뿏뚨늻뫃틢쮼냗쓃,쯻쏇뻍믡룸쏭샯뻨잮,쓣볛믲폐붱쿺쫛쪱,뻍룐떽쯻ퟔ벺뗄풤웚폐쇋뷡맻ꆣ헢쏭샯뻍폐쇋튻늿럖쫕죫,뛸쟒뮹믡퇌믰늻뛏ꆣ샏폚쫇,쯻뻍폐쇋릺싲뗄돥뚯,쓇쎴웳튵뗄쒿뗄튲뻍듯뫍짐쳽췪쳘뇰룟탋,떱쿂뻍뫍쯻잩쇋뚩떥ꆣ떽쇋ꆣ떱좻,웳튵쯹퓋폃뗄듙쿺쫖뛎튪뫏램,늻쓜폐춨맽헢솽룶킡맊쫂,컒쏇늻쓑뾴돶:풭놾뛔닺욷웛욭쿻럑헟뗄탐캪ꆣ쎻폐탨쟳뗄맋뿍ퟮ뫳뚼싲쇋췆쿺풱쯹췆쿺뗄닺욷ꆣ쿻럑헟릺싲뚯믺뗄뿉폕떼탔퓚웳튵뷸탐펪쿺맽캪쪲쎴쓘?튻랽쏦,컒쏇늻뿉럱죏췆쿺풱뗄믺훇듏돌훐,뿉랢믓ퟷ폃뗄뗘랽뫜뛠퓚헢샯뻍늻튻튻쇐뻙쏷;쇭튻랽쏦,컒쏇늻쓑뾴돶,헢웤쪵뻍쫇쿻럑헟릺쇋ꆣퟜ횮,웳튵튪쿫펮뗃룼뛠뗄쿻럑헟,뻍펦룃뫃뫃싲뚯믺뗄뿉폕떼탔퓚웰ퟷ폃ꆣ평듋뾴살,퓵쎴싴닺퇐뺿쿻럑헟뗄릺싲뚯믺,볓틔샻폃ꆣ욷,맘볼쫇죧뫎틽떼쿻럑헟,죧맻쓜헽좷틽떼,튻뚨쓜뗃떽싺틢뗄뷡맻ꆣ닎뾼컄쿗:(쯄)펪튵췆맣짏뗄펦폃[1]럻맺좺.쿻럑헟탐캪톧[M].커몺:커몺듳톧돶냦짧,펪튵췆맣뻍쫇횸웳튵샻폃룷훖뛌웚폕틲듌벤쿻2003.럑헟벰쪱ퟶ돶릺싲뻶뚨ꆣ뇈죧,붵볛ꆢ헛뿛ꆢ폐붱쿺[2]탬뚦퇇.쫐뎡펪톧[M].짏몣:뢴떩듳톧돶냦짧,1997.쫛ꆢ쏢럑쫔폃뗈쫖뛎뚼쫇쪹폃뛌웚폕틲듙쪹쿻럑헟[3]쯯풻퇾,닜풽.쫐뎡펪쿺[M].놱뺩:훐맺죋쏱듳톧돶냦벰쪱ퟶ돶릺싲뻶뚨ꆣ펪튵췆맣뗄듙쿺쫖뛎뻍쫇폕틲짧,2004.(퓰죎뇠벭ꆡ퇖컄잫)StudyofGuidingPurohasingMotiveforConsumersandItsApplicationSHANMin-fei(HeBeiEngeneeringTechnologicalHigherAccademicCollege,Changzhou061001,China)Abstract::motive;guiding;application