目标市场开拓
你一天遇到多少人？
取早报、牛奶时：邻居、晨练者
你一天遇到多少人？
送孩子上学路上：老师、其他家长、交警
你一天遇到多少人？
理发时：理发师、其他客户、化妆品销售员
你一天遇到多少人？
体检时：医生、护士、其他人员
你一天遇到多少人？
午餐时：服务员、其他客人
你一天遇到多少人？
去银行途中：出纳员、排队的人们
你一天遇到多少人？
在杂货店：店主、售货员、其他购物人员
你一天遇到多少人？
见客户时：同乘电梯者、客户的同事、朋友
你一天遇到多少人？
………..
产品知识
销售战略
态度、热情和目标
目标市场的定义
一定的区域、一定的行业、一定的人脉圈子，易于接近，需求相似，做起来得心应手，能形成规模效应的客户群。
目标市场开拓的意义
A、让上一次销售成功的经验对下次 的销售有好处。
目标市场开拓的意义
B、让相同的技术不断地练习。
目标市场开拓的意义
C、在目标市场建立影响力。
目标市场开拓的意义
D、拜访的质与量可大幅提升。
目标市场开拓的意义
E、帮助别人，成就自己。
目标市场的条件
具有类似背景或相同需求
目标市场的条件
有一定的数量
目标市场的条件
市场平均收入较高
目标市场的条件
地域集中尤佳
你的目标市场在哪里？
1、你以往的销售轨迹
你的目标市场在哪里？
2、成功率高的市场
你的目标市场在哪里？
3、你自己喜欢的市场
你的目标市场在哪里？
4、拥有共同兴趣、爱好的市场
经营目标市场的方法
一、确定目标市场
经营目标市场的方法
二、研究目标市场的特点
经营目标市场的方法
1、行业分析
经营目标市场的方法
2、人员分析
经营目标市场的方法
3、收入分析
经营目标市场的方法
4、现状分析
经营目标市场的方法
5、前景分析
经营目标市场的方法
三、研究分析主推险种
经营目标市场的方法
四、精选话术、建议书
经营目标市场的方法
五、制定行动方案
经营目标市场的方法
1、选择主攻对象
经营目标市场的方法
2、建立培养有影响力中心人物
经营目标市场的方法
3、注重转介绍动作
经营目标市场的方法
4、争取以点带面
经营目标市场的注意事项
二、注重收集行业相关信息
经营目标市场的注意事项
三、制作相关媒体
经营目标市场的注意事项
四、投入产出的概念
经营目标市场的注意事项
五、注重合作的观念
经营目标市场的注意事项
六、树立全险观念
经营目标市场的注意事项
七、目标市场的变更
总结
一个萝卜一个坑——这个世界有你，必定有跟你投缘的那群人
目标市场的条件
自己有接洽的比较优势
您认为最有潜力的六个目标市场
1、——————————
2、——————————
3、——————————
4、——————————
5、——————————
6、——————————
您小组认为最有潜力的六个目标市场（请合并并简列原因）
1、——————————
2、——————————
3、——————————
4、——————————
5、——————————
6、——————————
经营目标市场的注意事项
一、与缘故法比较运用
培养寻找潜在客户的意识
每个人都是你潜在客户
掌握机会、付诸行动
什么是销售？
正确理解销售
推销与营销的差别
我们是通过销售帮别人解决问题
