(工业技术经济) 2oo2年 第 3期 总第 121期
对卖方市场和买方市场的思考
于丽敏
[摘 要】 买方市埽的彤威，健消费者科奈增加，消量者的权利受到尊重，但是这只是短期鼓应
真目的买方市婚是与有致需末 正联系在一起的。需采车足引发生产下降，失业增加，这越捕喜影响消
费者的母远利益。为此曲j西看力采取各种措连解袅这一问题。
[芙麓词) 卖方市埽 方市场 甚量过荆 消膏蛄掏 有效需求不足
经济体帝i改革使我国市场形势发生丁根车性的转变，
长期以来商品供不应求的卖方市场已经成为过去，供过
于采的买方市场已快步盛到我们面前，当我们告别短缺，
置身于买方市场之中时，靛商家替为 上帝 的清费者
在畸买中处于特别有利的地位：激烈的卖方竟争，使价
格战颠额打响，消费者剩余西此太j：增拓；厂家的热情
服务让消费者在宴际购买的过程中，不盘实现了购买镘
望，也带来了身心的愉悦，整个社会的掐利水平得到了
提高。当我们尽情地享受买方市场带培移们快乐的同时．
也发璃 丁一些与之相伴 而兰 的问题 ．引起最 门的思考
根据国内贸易局商业信息中心对 609寻中主要商品供
求状况的统计分析预涮 ．20∞年下半年供过于求的商品
比重 高达 79 64嘶，工业 品高达 88．06％。可 以说 目前 我
国商品供给普遍过剩已是不争的事实 这讳供蛤过剩坩
买者和卖者产生了不同的影响。在市场经济条件下．企
业取消费者铘扮演着买者和卖者的取重角色。血业是生
产要寨的需求者，商品和劳务的供给者；消费者是生产
要幕的供给者和商品、劳务的需求者。在供给过剩的侍
况下，竹格下降虽然增加了消费者剩舟，但企业利润因
此减少 ．产量下降，开工 足，这必然引飘企业对生产
要素的需承减步，要素价辂下降，消费者 下岗、失业、
收^锐碱就不可避免 这对即使商品价格是天幅度下降
的，消费者也不愿意购买，甚至是汝有能力购买，形成
有效需求不足，这种有艘需求不足叉使商品和劳舟进一
步过剩，生产精坡加剧引发较为严重衰退 可见，我们
执前所期盼的买方市场并不是一个完美的市场 志，生
产对消费的决定作用和消费对生产的匣作用所演化出来
的经蒋下滑趋势必然对 费者的中运期利益产生影喃
因此 ，消费者只能是买方市场的短期受益者。
目前我国市场商品与劳舟的供给和需求的特点是．
供给总量过剩与结拇扭曲并存 ；有效需求不足是 没钱
买、不想买和没略买的”同在。前者不是企业研究的范
畴，而后面二者却是企业未来的市场，应着力研究。在
小康东平条件下城镇居民对一般清费品的消费基本饱和．
由于我国居民收^差距的不断拉大，8o年代和 9o年代那
种排浪式、菇周化的消费方式已不复存在．消费品更新
换代、结构升级、午性消费已成为新的消费时尚 现在
国家倡导的依靠消费信贷购买住房和家用小汽车信贷消
费政策由于受到我国传统消费观念的限制、经济发展的
趋势 及购买W后较多的后期投^而难以为太多敷消费
者所接受，仅靠 自家的积景从 目前的万元清贵到十几万
元消费非一日z功 现在市场上千元商品的替代品、万
元至几万元的新商品又出现断层．一部分消费者对现有
的商品 想买，新的商品又设有，很大一部分购买力元
法技吸纳 为此企业应培音我国域镇居民目前的清费观
念 、收^水平 ，开发 出千 元、万元到 几 万元的 商品 ．弥
补消费断层，刨造新的消费热点，开拓新的消费市场，
吸引和满足那些 “不想买 、!殳暗买的 清费者的需要是
当务之急。几矩来，家用电器市场上的大屏幕电视、空
弼、~CD；电子通讯严品中的手机、电脑、商务通；穿
着用品里的裘皮大友、羊绒大衣；家庭装饰、装潢等商
品的购买和消费几乎就是 。忽如一戎春风来，千树万树
梨花开 迅速在垃镇瞢及，蕴藏无限商机。所以买方市
场是压力也是挑战和机i虽，那些善于分析市场，勇于创
新，敢于天下先的企业将是买方市场的受益者。
我国岱给过朝的产品主要是多年来低水平重复建设、
重复引进所形成的生产能力和产品的过期，过剩的总量
申大量的是无效供给 供给的特点是生产能力一旦形戚
就尝在柜当长的时期 存在明显的供给刚性；而社会需
求受多方面因索的影响是不断变化的。目J比必然告出现
供给的变化明显滞后于需求的变化，而使二者戚为一对
矛盾。一方面变化了的需求得不到满足，另一方面无效
供给卫导致了资源的严重浪费，给社会造成无谓的损失。
但同时也应当看蓟供给的过剩，又使行业内部艋开了激
烈的竞争，适者生存、优胜劣沈．企业燕并、要素重组．
这率身又是实现资源优化配置的过程。然而由于我国市
场经济还没有真正建立趋来，特别是国有企业进^、退
出市场的机制还尚未形成 ，企业退出过程中的员工安置、
资产置换等同题解决无洼可韫；有些市场较高的进A门
槛而形成的障碍等等 ．使企韭进遇两难。周隶作为宏观
经济的词控者．应当抓住 目前产品供给慰剩的机会．制
(工业技术经挤) 20O2年 第 3期 总第 121期
定相应的产业调整政策，在企业进入、退出机制上进行
锅度创新，将现在的审批制度改为审查备案触度 ．打破
垄断．允许竞争 ，促进竞争，以达到资源的优化配置，
这对调整产业结构应该说是一十良机。
计划经济是短缺经挤，这是匈牙利经挤学家科尔紊
对计划经挤基本特征的描述 商品和劳务的短缺就构成
了典型的卖方市场。但是 ，值得注意的是卖方市场是不
是计划经挤国家的专利．市场经挤国家就一定只能是买
方市场吗?回答是否定的。笔者认为．一个国家的经挤
制度不是一国市场形态即是卖方市场还是买方市场唯一
的决定因素．除此以外经挤局期、市场机削等也都是决
定市场形态的重要因素。
市场形态与经挤局期紧密相连。在餐诗周期变化的
不同阶臣．供求矛盾的表现会有所不同。当经挤赴于衰
退、萧条时期．企业生产缩减 ．裁员增加，收入下降．
整十社会势必会减少投资篙求和消费需求。总需求的不
足导致市场疲软 ，价格下降，供蛤过剩而形成买方市场；
当经济走出低各达到繁荣酚殷时．情形正好与之相反 ，
往往会出现需求黪胀。供给不足．形戚卖方市场
市场形态是商品供求关系的变化的结果 在市场经
挤条件下，商品需求受请费者收入、商品价格、社会风
气、国外消费的示范作用等多方面因素的影响是经常发
生变化的；而供给受生产能力、建设周期、要素供给、
生产技术的限锅其变化的速度往往具有带后性。出现商
品和劳务对而供不应求，时而供过于求 ．这就决定了卖
方市场和买方市场是经常发生变化的，而且往往是变替
发生甚至是同时并存的。因此 ，我们可以说，卖方市场
并不是只能在计剜经济国家存在，市场经济国家也会由
于种种原因发生商品的供不应采。实际上 ，在市场经挤
正常运行的情况下．从长期趋势看．市场的力量、供求
机制、价格机制、竞争机{}5的作用．再加之政府对宏观
经济的调控．会使供给和需求趋于平衡．既不台出现普
遍的经常的短缺。也不会出现普遍的经常的过剩。因此，
买方市场和卖方市场都不可能长期存在。
有效嚣求不足是买方市场的最大特点，也是 茸前我
国国民经挤各种矛盾柏集中表现。走出有效需求不足的
弱影已经成为解决晷是经济各种矛盾的关键所在。为此
我们必须采取以下措施 ：
1．改变政策调节的重点．增加城市中低收^者的收
人。这几年实括的竖许敢策总体上是需求管理政策．即
通过增加政府支出带动私人投资的增加，从而选到刺激
总需求的目的。从实斥情况来看。这种政燕 只取得 了短
暂的效果不久，便出现了经蒋增长回落、社会消费品零
售瓤回j喜的状况。这表明在我国当前有效需求不足的情
况下。政府宏观经济政策调控的着力点不瘟放在降低利
息、扩大支出上，而应放在收入政策和税收政策上 ．以
利于进一步开拓市场和刺激最终消费{I旨求。收人是消费
的基础。只有收入提高了，才能增加消费总量．优化消
费结构。具体的．我们要利用收人政策直接增加中低收
入者的收入，使他们潜在的消费愿望转化为现实的消费
需求 ；利用税收政策提高十^收入所得税的起征点 ．或
者对中低收入者实行减、免税政策使其少交或不交所得
税．从而使他们可支配收入少减少一些 ．增加他们 的购
买力。根据需求收入弹性理论，收入弹性高的商品和劳
务 (即需求增长的幅度与收入增长的幅度之比太于 1的
商品和劳务)是包括住房、汽车、家用电器、高档家具、
高档服装、首饰、旅苗等商品和劳舟．这些商品和劳务
既是人们收入提高以舌的必然追求。也是启动城市市场
的重点。
2．减轻农民负担，增加农 民收入，启动农村市场
根据第五次人 口普查资料，我国太陆 12．65亿人口中，
有 80739万农村人 口，他们是我国市场最大的消费群体。
目前从总体上看．他们不仅消费水平普遍较低．仅相当
于城市 8o年代的水平．而且消费面窄，只有基本的衣食
和简单的生话用具。塞用电器普及率低，如 1999年底每
百户耐用消费晶的拥有量 (台)：彩电为 38．24，电冰箱
为 1O． ，洗衣机为 24 32。因此农村消费品市场容量和
潜力都是巨大的。有学者计算得出城镇居民收入每增加
一 十百分点．城市消费晶零售太体增加 1 05十百分点；
农民收入每增加一十百分点 农村消费品零售太体增加
1．8十百丹点．如果农民的消费水平达到城镇居民的一
半．全社会购买力至少增加 6100亿元。所以启动农村
费品市场是启动全国消费品市场的关键 ． 而启动农村消
费品市场的根本是增加农 民牧人。从目前看．在千方百
计增加农民收入的各种措施中，减轻农民负担是增加农
民收入的可靠保证 在过方面要认真贯彻中央改革乡镇
机构原则，大力鞲简乡镇机构．减少支出，规范税费制
度 ．把减轻农民负担，增加农是收人落到实处。
3 如甓我国城市化道路。城市化是我国社会经济结
构调整的必然趋势，也是彻底解决我 国农村问题增加农
民收入的根本途径。第五次人口瞢壹资料显示 目前我国
城市化水平只有 37％．低于世界 耵％的水平．因此是太
有潜力可挖的。让有条件的农民从土地上分离出来．集
聚起来。发展第三产业．壮大 中小城镇，建设新城镇．
解决了农业綦I采劳动力的就业同题，在增加 了收人的基
础上．消费的增加是不言面啸的
4．建立完善的社会保障体系．解除人们的后顾之
忧 实践证明居民存款的目的不在于取得利息，荷是为
长远的医疗、养老、住房、子女曼教育提供基本保证，
增强对未来的安全感 不消除人们的后颢之优．使用再
多的宏观经挤政策启动消费也是徒劳的 为此．政府必
须尽快出台切实可行的社会保障制度，增强对社会保障
制度的实施力度 ．使请费者对未来拖有较为乐观的琢期 ．
推动消费的持续扩张
(作者单位：长春税务学院经济系)
