金蝶KIS商贸版产品价值说话术 金蝶KIS商贸版产品价值说话术 金蝶电子商务服务有限公司 产品管理部 修订记录 版本号 发布日期 编制人 审核人/批准人 修改的章节号 2010-04-22 产品管理部 初始版本
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 目 录 老板 ................................................................................................................................................... 3 金蝶品牌？.................................................................................................................................... 3 如何向老板介绍商贸系列软件？ ................................................................................................. 4 金蝶KIS商贸系列软件功能有哪些？ ........................................................................................... 4 金蝶KIS商贸系列软件的价值在哪里？ ....................................................................................... 7 金蝶KIS服务怎样？ ..................................................................................................................... 9 采购经理 ......................................................................................................................................... 10 如何高效做好采购比价管理，降低采购成本？ ......................................................................... 10 如何及时了解采购订单执行情况？ ............................................................................................ 11 如何处理采购成本不能及时确认的业务问题？ ......................................................................... 13 如何做好销售订货和库存情况监管，及时作出采购策略？ ...................................................... 14 销售经理 ......................................................................................................................................... 16 如何做好客户信用管理降低接单风险？ .................................................................................... 16 如何做好客户等级管理并制定合理的价格策略？ ..................................................................... 18 如何有效管理应收账款减少坏账损失？ .................................................................................... 20 如何全程跟踪订单情况以便快速响应客户？ ............................................................................ 21 如何实现赠品业务的处理？ ....................................................................................................... 23 如何实现商品的组装销售，并能记录组装产生的费用？.......................................................... 25 如何快速做好销售业绩分析支持销售决策？ ............................................................................ 26 仓管经理 ......................................................................................................................................... 30 如何处理多仓库出货，并保证准确的及时库存？ ..................................................................... 30 如何实时、准确的获取仓库数据支持销售和采购决策？.......................................................... 32 如何提高盘点作业效率、保证物料的账实相符？ ..................................................................... 33 如何合理安排库存配比以免货品积压、提高库存周转？.......................................................... 34 如何高效监控商品保质期、避免经济损失？ ............................................................................ 36 零售经理 ......................................................................................................................................... 38 如何提高门店零售的收银效率，不再让顾客等待？ ................................................................. 38 如何选择匹配的POS硬件系统？ ............................................................................................... 39 如何灵活制定促销策略以应对商家间的竞争？ ......................................................................... 41 如何留住老顾客，给以最大的实惠？ ........................................................................................ 42 如何确保零售收银数据与后台购销存系统一致，并能实时同步？ .......................................... 44 如何实现门店及柜台远程管理？ ............................................................................................... 45 财务经理 ......................................................................................................................................... 47 如何处理商家之间三角债务问题？ ............................................................................................ 47 如何实现财务业务数据同步，确保财务账与业务账一致？ ...................................................... 49 如何让会计人员成本核算更轻松？ ............................................................................................ 50 如何让会计人员对降低销售回款风险进行分析，并参与管理决策？ ....................................... 53
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 老板 金蝶品牌？ 荣誉奖项 2009 5960e产品工程中小企业最关注ERP软件 2008 广东省重点新产品 2008 中国计算机用户协会25周年首选品牌（小企业管理软件：金蝶KIS） 2007 中国优秀软件产品 2007 2007年度优秀软件产品 2006 2006年度优秀软件产品 2005 中国信息产业2005年度小型企业管理软件首选品牌：金蝶KIS 2005 中国信息产业年度行业采购小型企业管理软件首选品牌 2005 2004年度优秀软件产品－金蝶KIS 2005 国家重点新产品 2005 广东省重点新产品 2004 2004年深圳市优秀软件产品-金蝶KIS小型企业管理软件
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 如何向老板介绍商贸系列软件？ 金蝶KIS商贸系列产品是国内商贸管理软件领域内的领先产品，以“让管理更简单”为核心设计理念，不仅全面满足初创型商户、成长型商贸企业的进销存管理和财务管理需求，而且还为用户提供了更为全面的零售业务解决方案，其性价比更高、业务处理速度更快、实用性更灵活、操作更简单。金蝶KIS商贸系列，生意的好参谋，管理的好帮手！ 金蝶KIS商贸版帮助老板实时掌握盈亏，理清繁多的往来资金，快速处理大量业务单据，金蝶KIS商贸版简单实用、价格实在，老板不二的选择！ 金蝶KIS商贸零售版是专门为商贸初创性企业所量身定做的基础版进销存软件，随着业务量的扩张商贸零售版可以轻松升级到商贸版，满足商贸成长型企业业务、财务的需求。 KIS POS收银系统是针对零售企业的运营和管理特点量身定做的零售收银管理解决方案。全面满足零售的快速收银和零售业务的后台进销存管理 金蝶KIS商贸系列软件功能有哪些？ 商贸系列软件涵盖了小型商贸企业日常经营活动所需的主要业务处理功能，包括采购管理、销售管理、仓存管理、资金管理、零售管理、POS收银管理、财务管理各功能模块。 采购管理 实现采购业务订货、到货入库、退货、付款等关键业务的管控、跟踪。 货到票未到，通过估价入库、估价退货、冲回结算处理方式轻松解决。 通过供应商信用、等级价格、限价等控制，快速选择物优价廉供应商；通过采购在订量、即时库存提示及历史价格查询，及时判断缺货情况，做出合理采购决策。 提供采购的汇总、明细表、采购付款、采购价格分析表，有效管控采购业务合理进行。 销售管理 实现销售业务订货、发货出库、退货、收款等关键业务的全面管理。 支持委托代销商品出库、结算等管理。 客户资料、等级管理，信用额度、往来款项预警、价格体系等关键业务环节管控。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 提供强大的按商品、部门、客户、业务员、仓库等销售排行榜以及按商品、客户、部门、业务员分布的毛利分布表等，掌握销售业绩、毛利、畅销、滞销商品，快速把握销售状况，抓住商机。 库存管理 支持商贸流通业务的其他出入库、调价、调拨、组装拆卸、赠品、多仓库出入库、盘点等出入库情况管理，并自动生成盘盈、盘亏单，掌握实际库存。 支持货品按保质期、批号、辅助属性、浮动计量的管理。 支持移动加权平均、加权平均、分批认定法多种成本核算方法，并提供调价和成本重算功能，对存货价格有效干预，确保价格准确、及时。 对库存超储、短缺预警、保质期管理、即时库存查询并提供丰富库存报表，全面立体的库存商品管理。 资金管理 处理客户、供应商的主营业务往来结算，其他各种费用收支、日常费用等非主营业务结算，综合了解企业内部资金运作。 支持应收冲应付、应付转应付、应收转应收等三角债资金结算业务处理。 提供应收、应付账款的预警管理，账龄分析报告，随时监控到期账款，有效规避资金回收风险。 提供往来对账单、收付款一览表、收支明细表，资金状况一目了然。 零售管理 支持POS收银单转换为日常销售单，实现零售门店业务的后台进销存管理。 支持零售调价，限时限量特价、买100加1、买1送1等多种灵活促销方式。 支持会员管理：批量制卡、发卡、会员信息管理、折扣促销、积分返利、日常维护。 提供丰富的管理报表：零售即时库存表，零售汇总、明细表，收银汇总、明细表，零售排行榜、赠送统计表。 POS收银管理 支持目前主流POS机、钱箱、电子称、小票和标签打印机等外挂设备。 支持联网、断网收银，满足各种收银环境。 支持VPN数据通讯，做到数据实时传输且稳定性高。 支持修改数量、单品折扣、赠送、挂单、退单、查询库存和零售报表。 支持现金、银行卡、抹零、会员返利、礼券五大收款模式。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 支持会员消费、积分返利、积分付款。 能够准确执行后台设置的限时限量特价、买100加1、买1送1等促销方案，做到总部能够对分布实施精确管理。 提供班次和收银员考勤管理。 财务管理 财务管理以凭证处理为中心，提供账务的日常管理以及多币别管理，业务的数量金额管理和项目核算等财务业务处理。向导式的财账务处理方式，实现凭证制作、凭证过账、期末调汇、结转损益的全面智能化，同时系统预置企业会计制度、小企业会计制度、新会计制度标准财务报表模板，轻松完成财务内部核算和生成专业财务报表。 与购销存、资金管理系统高度集成，所有业务单据自动生成凭证，实现财务业务一体化管理，保障财务业务信息同步，高效管理企业日常运作。 系统功能 系统选项：用于公共选项控制，分别是账套信息、特别科目、财务参数和业务参数。 账套备份：提供手动备份和自动备份，提高账套安全性。 套打设置：业务套打和财务套打编辑器，可自定义套打设置。 上机日志：记录软件实时适用情况。 用户管理：对用户进行详细的使用权限设置，加强系统的保密性。 密码设置：操作员登录密码设置。 辅助功能 主控台搜索：提供智能搜索功能，输入关键字可快速查找单据、凭证。 经营历程：序时簿中心可快速了解某时段业务流水状况；报表中心快速查找某业务的经营分析状况。 远程应用：成熟可靠的远程接入技术，实现远程门店、仓库的异地应用。 专家在线：多媒体学习中心，动画演示助您快速掌握软件使用；联机帮助，提供完整详细的操作指导；在线服务，提供您和金蝶专家在线交流的平台。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 金蝶KIS商贸系列软件的价值在哪里？ 基于业务层面： 价格管理更透明、业务跟踪更高效、即时库存更准确、即时毛利更清晰 往来结算更灵活、门店零售更实用、财务处理更标准、应用管理更全面 解码中小型商贸企业面临的五大困境： 中小型商贸企业面临的困境一：即时库存不准确，供货不匹配！ 对于企业来说资金链就是生命线，一旦生命线断裂，企业将面临破产。如何确保资金安全，使其拥有充足的流动性此时显得尤为重要。我们必需从自身出发，合理配置，盘活库存，让货币性资产转化为流动性资产，来确保资金的流动性； 应用价值： 即时反映商品的总库存数量和成本金额，以及它们的分布状况，帮助您进行合理补货和调配，让资金周转更快、更高效； 委托代销未结算的商品同步体现在即时库存中，帮助您随时掌握代销业务的进展； 精确管理到同一商品不同批次的库存以及不同规格、尺码的库存，适用于食品、药品、服装、手机等行业； 中小型商贸企业面临的困境二：门店零售处理慢，客户老抱怨！ 您能快速适应商场灵活多样的促销活动？您能及时给予老客户返利优惠，留住老客户吗？您能将销售开单速度加快，适用旺季销售吗？这一系列的问题一直困扰着国内的大多数中小型商贸企业，尤其对于零售批发行业来说，快速处理就是制胜法宝； 应用价值： 完全满足门店POS日常应用，让收银零售操作更简单、速度更快，顾客不再等待； 前台收银与后台业务管理无缝连接，满足零售行业会员管理、多类促销等各种灵活商业销售方式，让生意更兴隆、老板更轻松、员工更高效！ 中小型商贸企业面临的困境三：到底赚钱没，老板糊涂账！ 销售利润的掌握，到底这批货有没有赚钱？赚多少？以前只能人工计算非常不准确而且还需要花费大量的时间，常常雾里看花的就这样了事，现在成本提高马上就出现资金问题；
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 随时掌握商品的销售毛利，帮助您调整品种经营策略； 随时掌握业务员的销售业绩，帮助您有效考核业务员； 随时掌握客户的利润贡献状况，帮助您有效管理客户； 中小型商贸企业面临的困境四：业务没跟踪，老板难管理！ 业务员销售业绩的掌握。当面对大量业务数据时，很难整理出业务员销售业绩表，一直是企业的死角。这就像上战场前，不知道自己的部队到底怎么样，随便派上战场，很难取得胜利； 应用价值： 业务跟踪更高效 订单发货收款凭证，帮助您全面追溯业务过程。 快速分析业务的来龙去脉，帮助您准确决策有争议的业务； 中小型商贸企业面临的困境五：价格管理不透明，商户风险大！ 商贸更多在于贸易，而对于企业来说，必须分散供应商的风险，对供应商进行优化管理，尤其是价格明细要清楚。对于商户来说往来供应商非常多，价格一天一变，单单靠人工来整理这些价格数据很难及时提供需要的价格参考资料； 应用价值： 对同一商品不同供应商的供应价格进行对比分析，帮助您有效降低采购成本； 对同一商品的不同客户的销售价格进行对比分析，帮助您有效挖掘和维护VIP客户； 通过商品的最近销售价格、销售定价、客户等级价格、销售限价等价格策略，帮助您迅速作出最合理的销售报价； 基于应用层面： 简单、适用、高效 简单易用的设计风格，标准化的业务流程，适合小企业管理监控辅助决策的完整方案。 旨在帮助企业提高工作效率，规范工作流程，节约运行成本。 安全、稳定、可靠 二十万客户成功经验基础，汲取金蝶企业管理软件的优秀品质，并采用Microsoft SQL Server(MSDE)专业数据平台，为企业提供更安全、更稳定、更可靠的信息化工具。 投资少、见效快、性价比高 低廉的价格，免费的数据库引擎MSDE支持。 软件成熟度高，质量稳定，无论是交互界面还是功能操作设计合理，易于理解和熟悉。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 基本可实现一周上手，两周上线，一个月全面启动，管理效果明显。 插件应用，保护信息化投资 产品架构稳定，针对企业个性化需求可使用KISBOS定制插件及自定义报表。 企业个性化管理得以信息系统支持，企业变革亦不需更换系统。 可持续升级，提供企业全生命周期完美解决方案 企业规模的扩大和应用程度的拓展，可快速升级到金蝶K\3甚至EAS。从企业的入门级应用到中小企业甚至高端企业级应用均可持续升级，助力企业快速成长。 金蝶KIS服务怎样？ 售后服务：金蝶公司提供产品应用支持、在线交流、版本升级等服务，客户可以通过金蝶呼叫中心服务热线“4008-836-836”进行咨询，标准服务时间为：7*8小时。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 采购经理 如何高效做好采购比价管理，降低采购成本？ 角色：采购经理 关键词：商品价格资料 采购限价 采购历史价格查询 采购价格分析表 电子行业 价值背景： 吉林市xx商贸有限公司是一家主要从事电子产品销售的商贸公司，主要经营记忆棒、闪存卡、U盘、MP3\MP4等电子产品。 采购经理最头疼的是：“市面上电子产品跟新换代非常快，一个产品一天一个价，价格经常变，而且供应商繁多，怎样才能知道哪家物优价廉？如何快速了解各种商品的历史采购价格，方便询价，控制采购成本？ 解决方案： 1、 商品价格资料管理：针对不同的商品制定采购价格政策，等级价为下单时提供参考；采购限价控制采购价格可接受的上限，严格控制采购成本，并且可设置超限提醒，灵活处理价格。 2、 采购历史价格资料：通过同一供应商下采购的不同商品以及同一商品从不同供应商处采购的查询，可了解商品采购的数量、单价、折扣等情况。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 3、采购价格分析表：记录了最近7次的采购价格，通过平均价格、最高价格、最低价格、最近多次价格、最低价供应商、日期的分析，为采购决策提供了依据。 应用价值： 严格的采购价格控制，让采购业务透明化，有效的降低采购成本、提高采购效率。 如何及时了解采购订单执行情况？ 角色： 采购经理
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 关键词：采购订单执行情况表 电子行业 价值背景： 吉林市xx商贸有限公司是一家主要从事电子产品销售的商贸公司，主要经营记忆棒、闪存卡、U盘、MP3\MP4等电子产品。 电子行业企业竞争激烈，企业必须具备对市场的快速应变能力、对客户订单的快速响应能力才能生存下来。为保证及时交货，采购部张经理，希望及时了解各项采购订单的执行情况，知道哪些商品已经到货、到了多少？哪些商品在途，需要及时向客户去催要？ 解决方案： 1、采购订单->购货单->付款单的完整采购处理流程，有效的实现了各项采购数据的及时更新和汇总。 2、订单执行情况表，清晰的查询订单的执行情况。 应用价值： 规范的采购流程、及时的执行情况表查询，使企业清晰明了地掌握采购业务的执行情况。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 如何处理采购成本不能及时确认的业务问题？ 角色：采购经理 关键词：暂估入库 酒类贸易 价值背景： 深圳市XXX贸易有限公司是一家专门代理贵州茅台酒的贸易公司，在龙华区某大型社区裙楼有专门的铺面，为广东地区最大的茅台代理之一。目前客户覆盖到了广州、东莞、深圳等各大超市，是家乐福茅台酒的专供商。 因为是茅台酒业的专门代理，所以经常能享受厂商的特惠价，比如期初厂商向公司供一批货，当时并不确认价格，而将在期中告知确定的价格。这时候如果公司在商品入库时就直接生成购货单，则会造成后期需要重新修订等麻烦。 解决方案： 通过估价入库单可做暂估成本入库，成本确认后冲回，系统将自动生成一张蓝字购货单作为最终的发票，生成一张红字冲回单，与之前的估价入库单冲销，业务最终就和正常入库的一样处理。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 很好地解决了以前多次做账跟新采购成本的问题。 如何做好销售订货和库存情况监管，及时作出采购策略？ 角色：采购经理 关键词：暂估入库 电子行业 价值背景： 吉林市xx商贸有限公司是一家主要从事电子产品销售的商贸公司，主要经营记忆棒、闪存卡、U盘、MP3\MP4等电子产品。 电子行业企业竞争激烈，要想赢的更多的商机，不要错失客户良机，及时合理的采购策略可以避免这一点。这就要求对销售订货的情况和当前的库存很好的掌控。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 解决方案： 通过总库存、采购在订量、销售在订量、预计可用量可直观地为采购、销售等部门快速、动态掌握库存提供依据，及时做出补货的采购策略。 应用价值： 及时、动态地掌握采购订货、销售订货和库存情况，为及时做出采购决策提供了有效的依据。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 销售经理 如何做好客户信用管理降低接单风险？ 面对角色：销售经理 关键词：客户管理 电脑行业 价值背景： 深圳市XX科技有限公司成立于1998年，专业从事各类电子产品的生产与贸易。产品包括铁氧体磁珠，铁氧体电感，SMD功率电感，绕线电感，片式压敏电阻，片式热敏电阻等等，生产流程引入了国际技术及国际标准，在多年的用心经营后，XX科技同多家客户建立了稳定的合作关系并获得客户的一致肯定与好评。 做了多年的贸易，有着庞大的客户群，但在贸易往来上总有不良的商家存在着欺骗的动机，以前也有过客户交易后收不到货款的情况发生，因此对客户的信用方面要做多次的考察，做好风险防范。 解决方案： 1、 客户管理：提供客户的信用额度设置和往来余额的管理，目的是通过往来余额与信用额度的比较，让用户及做好风险防范。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 2、 账套参数—业务参数—限价及信用控制：通过参数的设置可选择控制方式：允许业务进行、不允许、密码设置人为控制；控制时点：单据保存或审核时，以此在录制销售订单、委托代销单、销售单等销售类单据时进行控制。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 3、客户信用预警表：对往来余额超出信用额度的预警，并提供超额比率供权衡。 应用价值： 通过对客户设置合理的信用额度、加强对客户的控制措施后，不仅增加了有效销售、扩大市场份额，同时也有效了避因赊销产生的风险、增加赊销的成功率。 如何做好客户等级管理并制定合理的价格策略？ 面对角色：销售经理 关键词：客户等级管理 客户价格管理 电子行业 价值背景： 贵州XX科技有限公司是当地一家知名的IT硬件及服务提供商，主要经营品牌电脑、电脑配件、耗材的批发、电脑组装等零售业务，而且是门店、柜台、专卖店、办事处、分销多种经营模式并存的企业。 该公司的张经理说：“我们的客户多而且等级都不同，有的属于VIP级的，老打交道，给他们的报价是特别的价格，还有很多级别的客户。像品牌电脑分销这块，下面有很多的分销商，根据他们加盟和订货打款金额的不同，给他们的价格都是不一样的，这么多的客户不同的价格策略，我该如何管理才好呢？”
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 解决方案： 1、 客户等级管理：客户信息上提供客户等级的设置，系统预设7个客户等级，并可针对不同的等级设置限价系数和折扣率； 限价系数：销售价格低于“销售限价*限价系数”时，系统限价预警。 折扣率：一旦确定客户等级，按该客户默认等级上设置的折扣处理。 2、客户价格管理：通过针对不同等级客户制定不同的价格，处理好不同级客户不同销售价格的问题。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 商贸流通贸易对不同的客户都会提供不同的价格优惠、折扣，金蝶KIS商贸系列产品的客户等级管理很好地解决了客户分级的价格策略管理问题。做到对每类客户报价销售心里有数。 如何有效管理应收账款减少坏账损失？ 面对角色：销售经理 关键词：应收账款管理 账龄分析 应收款预警 电子行业 价值背景： 贵州XX科技有限公司是当地一家知名的IT硬件及服务提供商，主要经营品牌电脑、电脑配件、耗材的批发、电脑组装等零售业务，而且是门店、柜台、专卖店、办事处、分销多种经营模式并存的企业。 企业做总代，发展了好多分销商，一部分分销商是先拿货再某个固定时间结款的，有的分销商经常拖欠货款，这样一来企业的应收款就增多了，资金回不来也影响企业的资金周转。。 解决方案： 1、 应收账款汇总表（明细表）、账龄分析表：
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 2、应收款预警：客户信用预警表中自动提醒即将到期的应收款，便于企业及时关注采取有效措施及时回笼资金 应用价值： 使用金蝶KIS商贸版应收账款管理后，企业2年公司都没有一笔坏帐发生。同时，应收帐款资金周转天数也从长达90多天，缩短到50多天。缩短了应收帐款周转天数，提高了资金使用效率，降低了资金成本。 如何全程跟踪订单情况以便快速响应客户？ 面对角色：销售经理 关键词：销售订单 销售订单执行情况表 电子行业
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 价值背景： 深圳市XX科技有限公司成立于1998年，专业从事各类电子产品的生产与贸易。产品包括铁氧体磁珠，铁氧体电感，SMD功率电感，绕线电感，片式压敏电阻，片式热敏电阻等等，生产流程引入了国际技术及国际标准，在多年的用心经营后，国晶科技同多家客户建立了稳定的合作关系并获得客户的一致肯定与好评。 众多的客户群加上庞大又不断变化的订单，使得企业很难清楚掌握订单相关的订购、出库情况，以致不能很好的提高客户满意度。 解决方案： 可以从客户、订单、商品三种角度进行销售订单执行情况跟踪，了解与销售订单相关的业务进程，包括销售发货、结算等，并可通过单据联查进行穿透式查询。 应用价值： 通过对销售订单的全过程跟踪，销售人员可以随时了解客户订单在出库、结算环节的执行情况，对客户做出快速响应或者对订单调整做出判断。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 如何实现赠品业务的处理？ 面对角色：销售经理 关键词：赠品销售 电脑行业 价值背景： 吉林XX网络有限公司是吉林市当地一家知名的IT硬件及服务提供商，主要经营品牌电脑、电脑配件、耗材、硬件设备的批发、电脑组装等零售业务，而且是门店、柜台、专卖店、办事处多种经营模式并存的企业。 在销售电脑、配件时常常会赠送客户一些小物品，有时候客户需要会将原本是赠品的东西销售给客户，在业务上会遇到下面几种情况： 1、正品有成本、赠品无成本，如何区分清楚哪些是正品，哪些是赠品。 2、销售正品时，如何赠送赠品给客户？ 3、必要时仓库的赠品如何作为正品销售给客户，并确认营业收入？ 4、仓库的正品要赠送给客户，没有营业收入，如何确认营业成本？ 解决方案： 1、 商贸版的仓库分普通仓和赠品仓，商品入普通仓要确认成本和收入，入赠品仓则作为无成本处理，只记录其数量。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 2、 销售单上直接将赠品从赠品仓出库，单价、金额为0，其成本单价、成本金额同样为0，核算时该商品既无营业成本也无营业收入。通过该方式轻松处理销售过程中赠品的赠送问题。 3、 销售单上的赠品销售时为其赋上单价、金额，则该赠品作为有营业收入的商品计入核算中，其成本仍为0。 4、 通过异价调拨可实现正品与赠品之间的相互转换，后续的业务按转换后的角色处理。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 如将入到普通仓有营业成本的商品调拨到赠品仓，销售时该商品可按0单价销售，实现了正品赠送的目的，同是核算时本身的营业成本不变。 应用价值： 商贸版的赠品管理功能实现了赠品的灵活管理，库存清晰，同时通张销售单就能实现普通仓和赠品仓的出入库业务，实现了一种简洁快速的赠卖业务处理方式。同时赠品可做赠品或正品灵活销售，赠品与正品之间互相转换，极大地解决了商贸企业赠品管理的难题。 如何实现商品的组装销售，并能记录组装产生的费用？ 面对角色：销售经理 关键词：组装 电脑行业 价值背景： 吉林XX网络有限公司是吉林市当地一家知名的IT硬件及服务提供商，主要经营品牌电脑、电脑配件、耗材、硬件设备的批发、电脑组装等零售业务，而且是门店、柜台、专卖店、办
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 事处多种经营模式并存的企业。 在吉林XX公司电脑销售的商铺里，销售电脑一般是根据客户需求选择不同配件进行组装，整机销售。销售员开具装机单并报价，仓库负责备货并组装电脑，前台负责开具发票，那如何将电脑零配件组装成整理出库，所产生的组装费用如何处理。 解决方案： 通过组装单可实现组装机的成套出库销售，单据分上、下表体，上表体记录配套件（如电脑），下表体记录装配电脑所需的零配件，组装业务就简单实现了。同时组装费用可记录本次组装过程中产生的相关费用，系统自动将费用合计到配套件中。 应用价值： 重复的组装业务简单实现。 如何快速做好销售业绩分析支持销售决策？ 面对角色：销售经理
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 关键词：委托代销收益分析表 商品毛利分布表 销售排行榜 销售环比分析表 价值背景： 销售数据无据可依，对实际的销售、毛利、回款情况无法精准地统计、分析，业务员的业绩无从考核，也很难做到企业销售指标完成情况的考核。 解决方案： 1、 委托代销收益分析表：帮助用户在委托结算前了解销售商品的收入、成本、收益和收益率。 2、 商品毛利分布表：以商品为基础，反映各种商品收入、成本以及毛利在客户、部门和业务员中的分布情况。 3、 销售排行榜：从客户、业务员、销售部门、商品等多个维度来分析销售量、销售毛利、销售回款等情况的排行，并利用占比及二八法则来帮助企业分析资源产出情况。 4、 销售环比分析：通过对日、周、月的周期销售情况进行分析、让企业及时掌握商品的销售概况及其趋势，以便企业自主下一阶段的销售计划及相关策略的制定。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 提供全方位的销售分析报表，做到销售数据有据可依，帮助企业分析销售的毛利、回款以及完成销售指标的考核，协助企业制定销售考核目标，扩大销售成果。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 仓管经理 如何处理多仓库出货，并保证准确的及时库存？ 面对角色：仓库经理 关键词：调拨入库 汽配行业 价值背景： 深圳市XX汽车配件有限公司主营产品为：各类发动机配件、底盘配件、通用件、易损件，现有仓库面积近2000平方米，配套车辆五辆，在2009年企业通过ISO9001-2000国际质量体系认证。现有厂家直接供应商近百家，主要客户为东部公交各路线。 东部公交车队既是XX公司的客户又是仓库：XX公司月初将零配件放到客户那里，每个月末车队客户再提交零配件消耗清单，XX公司发货到车队开销售单，月末根据清单，再调出之前的销售单，反审核所有的销售单进行修改，操作起来非常麻烦。 解决方案： 将每个客户视为一个虚仓，期初发货用调拨单，月末再根据实际用量出销售单。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 通过即时库存表查看各仓库当前的商品数量情况。 应用价值： 帮助用户解决了常规的发货单不能处理的一次性发货，多次结算的业务流程。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 如何实时、准确的获取仓库数据支持销售和采购决策？ 面对角色：仓存经理 关键词：即时库存表 办公用品行业 价值背景： 吉林市XX商贸有限公司是一家主要从事办公用品批发业务的商贸公司，从2005年开始公司选用某软件产品作为企业进销存和财务管理软件，随着应用的深入，感觉到现有的系统很难及时了解库存、提供准确决策依据、财务＼业务一体化等管理要求。 对于办公用品的商贸行业来讲，大大小小的商品种类繁多，同时还存在一些不同属性同类商品的管理，如同一款笔记本有大、中、小号，墨水也有蓝墨水、红墨水、黑墨水之分；另有些商品不同批次进来价格不同还要按批次编号管理。这样统计数量时增加了难度，库存不清楚很难清除地做出销售和采购决策。 解决方案： 库存时时异动，属性、批次等管理层级多，KIS商贸版系列产品通过即时库存统计，并按辅助属性、批次展开查询，及时统计、更新商品的库存信息。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 准确、及时的库存为企业提供每个时点的库存可用量情况，方便企业提前针对各种库存情况进行相应的采购、销售的安排，以快速响应客户订单、保障及时交货。 如何提高盘点作业效率、保证物料的账实相符？ 面对角色：仓存经理 关键词：盘点 盘盈 盘亏 价值背景： 吉林市XX商贸有限公司是一家主要从事办公用品批发业务的商贸公司，从2005年开始公司选用某软件产品作为企业进销存和财务管理软件，随着应用的深入，感觉到现有的系统很难及时了解库存、提供准确决策依据、财务＼业务一体化等管理要求。 对于办公用品的商贸行业来讲，大大小小的商品种类繁多，存在着辅助属性和批次的管理，一到月底仓库盘存对账是件很麻烦的事，有时候几个人同时盘点，耗费2、3天时间，财务与仓库还是对不上账，账实不符后还要花费很多时间进行核实确认。 解决方案： 金蝶KIS商贸版对库存盘点作业提供了完整解决方案： 1、物料盘点表可以清查在数量上有无短缺损耗和溢余。 2、自动生成盘盈、盘亏单调整库存账实一致。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 吉林市xx商贸公司使用KIS商贸版辅助盘点后，1个人1天就可以完成所有商品的盘点工作，而且结果准确，节约了人力，大大提高了工作效率。 如何合理安排库存配比以免货品积压、提高库存周转？ 面对角色：仓存经理
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 关键词：商品超储短缺 库存结构分析 电脑行业 价值背景： 南宁XX商贸是一家专门做日用品的超市供应商，如日常的沐浴露、洁面乳、洗发水、牙刷等，商品品种繁多，有的商品非常好销售经常出现断货，有的商品却积压在库存卖不出去占用资金，如何合理地安排库存配比，及早清货、配货，以提高库存周转？ 解决方案 金蝶KIS商贸版提供全面的库存管理，使用最高库存、最低库存对库存存量进行控制，在超储和缺货时可以自动提示。并提供库存结构分析表辅以库存分析。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 避免商品积压或断货，提高库存周转率。 如何高效监控商品保质期、避免经济损失？ 面对角色：仓存经理 关键词：商品管理 保质期清单 进口食品 价值背景： 深圳市XX商贸有限公司是一家专做进口食品如韩国饮料、饼干的外贸企业，由于都是进口食品，价格比国内的同类产品价格要贵，因此对保质期管理非常严格。由于涉及到的食品品种繁多，库存量大，原来手工做单也不方便关注商品的保存期限，往往是出库时才发现商品已经过期了，给公司造成了不小的经济损失。如何快速、高效监控商品保质期，成了他们头疼的事情。 解决方案 1、对商品设置保质期管理和保质期天数，商品入库时录入采购日期，根据商品保质期天数自动计算物料有效期，出库时对商品的保质期情况查询。 2、保质期清单 ：对超出保质期的商品及时预警，随时可检查商品保质期情况。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 通过商贸版提供的商品保质期管理，让公司每月商品过期导致的损失减少了将近95%，基本上杜绝了商品由于超过保质期导致的损失。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 零售经理 如何提高门店零售的收银效率，不再让顾客等待？ 面对角色：零售经理 关键词：零售收银 生活超市 价值背景： 深圳XX百货是一家日用品、杂货类生活超市，主要经营食品、日常洗浴用品、家居用品、水果、肉类。该超市的负责人张经理说：“超市经营的商品品种多，价格还实惠，来这里的顾客越来越多，一到周末、节假日要排好长的队，结账速度慢，顾客老抱怨。” 解决方案： KIS POS收银系统能够集成在商贸系列的任何一款产品之上，为其提供零售POS收银前台以及商贸系列产品的后台零售管理，满足门店、超市、零售的快速收银管理需求。其操作特点： 支持修改数量、单品折扣、赠送、挂单、退单、查询库存和零售报表。 支持现金、银行卡、抹零、会员返利、礼券五大收款模式。 支持会员消费、积分返利、积分付款。 能够准确执行后台设置的限时限量特价、买100加1、买1送1等促销方案，做到总部能够对分布实施精确管理。 提供班次和收银员考勤管理。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 上了收银系统，结账速度提升了，顾客不再抱怨了，省时也省心。 如何选择匹配的POS硬件系统？ 面对角色：零售经理 关键词： POS机 选择困惑： 深圳XX百货是一家日用品、杂货类生活超市，主要经营食品、日常洗浴用品、家居用品、水果、肉类。为了提高收银速度，同时也希望能避免人工结算带来的失误，负责人张经理决定上一套收银系统，但这样的系统需要硬件、软件的支持，如何选择与软件系统匹配的POS硬件系统，市面上的硬件品种多样，价格也不一，不知道从下手？
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 解决方案： KIS POS收银系统与市场上主流的POS机硬件相匹配，并且金蝶厂商与硬件厂商强强联手，为用户提供适合本公司的解决方案。 类型 品牌 产品名 型号 网址 IBM IBM POS机 系列 POS整组装机 PC机(联想)+POS配件 系列 机 中科英泰 整机 系列 深圳桑达 整机 系列 深圳证通 专用高级双格钢钱箱 430 深圳证通证通KB-95可编程键盘 (含金卡阅读器KB-95 POS机) 配件 深圳证通 高级LED顾客显示器 LED8 深圳证通 高速针式打印机 7645I+ EPSON 高速热敏打印机 TM58 台湾集佳 集佳磁条三轨读写卡器 MRW-107 读写卡设备常州三晶 三晶三轨磁条读写卡器 353B 西门子 IC卡(SLE4442) SLE4442 条码打台湾立象 立象条码打印机 OS-214 印机SATO (佐 藤）系列SATO (佐藤）系列 系列 MetrologMetrologic（美国）系列 系列 ic SYMBOL（美国讯宝）SYMBOL 系列系列 扫描设 备 条码打印碳带树蜡混合型系列碳带 系列 条码纸（标签）热转移系列不干胶标签； 系列 寺岗 寺岗电子称 系列 电子称设备顶尖 顶尖电子称 系列 托利多 托利多电子称 系列 VPN 赛兰 赛兰VPN SME100
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 MAXSEM MAXEM VPN MAXAS10 应用价值： 金蝶KIS POS收银系统支持市面上的主流硬件，无需花过多的精力挑选硬件。 如何灵活制定促销策略以应对商家间的竞争？ 面对角色：零售经理 关键词：限时限量促销 买100加1促销 买1送1促销 价值背景： 深圳XX百货是一家日用品、杂货类生活超市，主要经营食品、日常洗浴用品、家居用品、水果、肉类。虽然超市生意红火，每天客流量也很多，看着生意蒸蒸日上，周边的竞争商家意识到了危机，竞相推出各种促销来吸引顾客，如果不做出促销活动，恐怕顾客就要流失了，张经理意识到了这一点，在考虑如何能够制定出灵活的促销策略以应对商家之间的竞争？ 解决方案： 商贸版的提供灵活多变的促销策略，通过限时限量促销能够满足在节假日、特定的时间段不同销量的管理需求。 买100加1促销、买1送1促销。方便用户根据不同情形选择自己适用的方案。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 丰富的促销活动种类，全面满足商贸企业灵活多变的促销，企业快速地制定促销政策快速地实施到门店中，抢先一步就是抢占商机。 如何留住老顾客，给以最大的实惠？ 面对角色：零售经理 关键词：会员管理 会员积分 积分返利 化妆品行业 价值背景： XX日化是一家主营化妆品的商铺，自09年开业以来凭着老板娘的勤劳和智慧，生意做的挺不错，其销售的各种彩妆、护肤品、化妆用品深受消费者的喜爱，老板娘性格开朗，人缘也好，渐渐地积累了不少的老主顾。老板娘希望经营好她的这帮老顾客，定时给她们提供些实惠，不知道该怎么办？ 解决方案： 金蝶KIS商贸版的会员管理功能，提供批量发卡、制卡功能，通过对会员信息的管理、折扣促销、积分返利、积分消费给会员最大的实惠。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 1、 通过会员管理将客户的信息存留下来，以便后续回访。专注于会员的管理便于对稳定顾客群体的维护。 2、 一方面会员通过消费获得积分，积分可以返利可消费，会员卡还可享有一定折扣；另一
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 方面商家可对消费着保持持续经营的方式，这样一来消费着与商家建立起长期的合作关系，达到双赢的目的。 如何确保零售收银数据与后台购销存系统一致，并能实时同步？ 面对角色：零售经理 关键词：POS日结 生活超市 价值背景： 深圳XX百货是一家日用品、杂货类生活超市，主要经营食品、日常洗浴用品、家居用品、水果、肉类。每天销售量大，也希望每天的销售数据能够统计到财务软件中，直接出报表数据，最好还能知道销售的毛利、库存的数据等。 解决方案： POS机完成收银后，通过POS前台和商贸版之间的数据传输，可将收银单生成零售单，通过POS日结可将零售单转化为销售单，销售的数据和库存都可以在财务软件系统中反映了。 应用价值： 商贸版和POS机结合使用，能够做到零售数据与后台购销存数据的同步一致，解决了以往零售收银后还需手工核算的麻烦，一步操作就可完成所有数据的统计，一劳永逸。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 如何实现门店及柜台远程管理？ 面对角色：零售经理 关键词：远程应用 天翼 沟通 化妆品行业 价值背景： 刘小姐在2年前开了一间化妆品店面，几年经营下来小有经验，这不该店已经在下面的县级城市开了几家分店。刘小姐说：“当初开一家店自己管理很轻松，现在有了分店，根据每个地区消费的不同以及商品品种畅销情况，在每个分店都有独立的仓库储备商品。但是商品每天进货上架和销售外卖的数据很多，需要及时收集每天的营业数据、了解库存情况，以便及时调整各地商品的分布和安排采购，现在几处奔波，分身乏术了？” 解决方案： 金蝶KIS商贸版采用成熟稳定的远程接入技术，就可以轻松实现企业对实现企业对远程仓库、办事处、门店等异地部门及时传输业务数据、企业总部汇总业务管理。远程应用是基于天翼和沟通的远程应用方案，无需用户使用专线及固定IP地址等方式带来的昂贵通讯费用，用户可以通过基于ADSL、拨号上网等经济实惠的公网环境来实现远程应用解决方案。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 远程门店及柜台业务管理应用，实现了企业物流信息的集中管控，解决了总仓与各区域分仓距离较远无法联网，又需要数据共享、集中信息管理的需求，有效的支撑了各业务部门决策的制定。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 财务经理 如何处理商家之间三角债务问题？ 面对角色：财务经理 关键词：核销 应收冲应付 应付转应付 应收转应收 电脑行业 价值背景： 吉林XX网络有限公司是吉林市当地一家知名的IT硬件及服务提供商，主要经营品牌电脑、电脑配件、耗材、硬件设备的批发、电脑组装等零售业务，而且是门店、柜台、专卖店、办事处多种经营模式并存的企业。 电脑城商户间经常互相串货，往来账款比较复杂，商户间即是供应商又是客户，商户之间发生的三角债等经济往来事务如何处理？ 1、当商户与两个供应商发生采购业务并产生应付账款，两供应商之间也发生了往来业务，希望将A供应商的账款转为向B供应商支付。 2、当商户与两个客户发生销售业务并产生应收账款，两客户之间也发生了往来业务，希望将A客户的账款转为向B客户收取。 3、若业务往来商户与公司既发生了采购业务又发生了销售业务，希望实现2笔款项的冲销。 解决方案： 1、 A供应商的账款转为向B供应商支付，可通过核销单的应付转应付实现。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 2、A客户的账款转为向B客户收取，可通过核销单的应收转应收实现。 3、对于同一商户既有采购业务又有销售业务发生，通过核销单的应收冲应付可实现 2笔款项的冲销。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 灵活处理商家之间往来复杂的经济债务问题。 如何实现财务业务数据同步，确保财务账与业务账一致？ 面对角色：财务经理 关键词：财务业务一体化 家居装饰 价值背景： 成都XX有限公司是四川大型墙面装饰公司的成都分公司，经营3000多个品种的墙面装饰品，年营业额100万左右。经营的品种越来越多，业务量越来越大，造成企业对库存的管理、监控越来越困难,这种情况下面临的问题： 财务数据和业务数据不能实现同步处理，业务信息录入后还需按照业务信息登记财务凭证，每天要处理大量业务信息，同时还要进行繁杂的数据核对，确保数据的准确性，工作量大不说还很难保证出的数据时准确的。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 解决方案： 商贸版提供向导式财务，业务单据不需要重新录入，审核后就能直接转化为凭证，节省大量人力成本，从根本上杜绝财务业务数据不一致的现象。 应用价值： 业务单据无须进行任何设置和中间操作，直接就能生成凭证，方便快捷。财务人员彻底从繁杂的对数据、录凭证、找差异的重复工作中解脱出来了，也不用担心财务数据与业务数据对不上，而公司老板也能即时看到准确的业务、财务数据。 如何让会计人员成本核算更轻松？ 角色：会计主管 关键词：存货核算 文具用品 价值背景： 深圳XX文具用品公司是一家专门对各中小学、公司经营学习、办公文具的贸易公司。随着
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 公司业务的增长，销售网点分布到深圳各区，营业额已经高达800多万。 公司的主营业务为各类文具，决定了公司产品极为多样化，也决定了公司需要能够快速、准确的核算这些的成本，提供更准确的及时库存，以保证公司顺畅运营，以及保证各类客户的服务满意度。 解决方案： 金蝶KIS商贸版通过负库存出库与负库存结账进行有效的收发控制。 系统可以针对某一商品或者所有商品的收入和发出进行精确的成本核算，提供本商品的即时成本。 成本计算过程通过下一步向导式操作，并最终生成成本计算报告单，以供查看商品成本明细。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 通过设置单据保存后更新库存和负库存出库的控制后，杜绝了虚开或多开出库单的情况有利于企业控制销售过程。 系统可以根据本期内商品所有的收入和发出进行成本核算，以便了解商品最新的结存数量及余额，随时了解商品即时成本。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 如何让会计人员对降低销售回款风险进行分析，并参与管理决策？ 面对角色：会计主管 关键词：信用管理、应收预警、账龄分析 酒类贸易 价值背景： 深圳XX酒业公司是专门代理国外高级洋酒的贸易公司，所代理的产品都是国际驰名的威士忌等名酒，产品直供深圳各大酒店及高级会所。 对于所经营的酒类需要进口，价格较贵、资金占用较大，企业对于资金的良性流转十分关注，对于销售时的客户信用评价、往来回款管理要求严谨。希望杜绝销售回款风险，加速资金回笼，加快企业发展。 解决方案： 金蝶KIS商贸版根据各客户的过往销售记录及销售分析进行信用额度、客户等级设置，并根据信用额度进行销售订单的执行控制。 系统可对已发生的销售业务可以通过应收款预警按期收取货款，通过对客户余额的时间进行账龄分析，降低销售回款风险，加快资金回笼周期。 1、通过帐套选项设置和客户明细设置进行信用额度设置：
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 2、应收预警分析与账龄分析 预警天数设置 经过销售过程的信用额度的控制，以及应收款的预警分析，可以根据交易发生时间设置账龄段进行账龄分析。
金蝶KIS商贸版产品价值说话术 应用价值： 通过对客户设置信用额度，评定信用等级，业务单据执行过程的信用控制杜绝了销售订单量大回款难的问题。 对应收预警分析以及客户账龄分析，可以按期开展往来款项的收回业务，对于不能按期收回款项可以进行风险分析，降低回款风险。
