职业培训师南京职业技能培训中心师资班沙健Shajian8598@
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课程学员目标1.了解南京职业培训教育政策与法规2.了解成人学习的特点3.了解培训行业赢利模式分析及市场推广方式4.掌握课程设计及教案撰写5.掌握教学环境的设计6.掌握教学器械与PPT制作7.掌握培训内容设计与管理8.熟悉有效互动引导技巧9.熟悉授课呈现技巧3
沙健E-mail:shajian8598@河海大学商学院MBBAA兼职导师南京理工大学经济管理学院香港职业训练局聘用讲师南京欧索营销职业学校名誉校长金陵科技学院就业专家委员会专家委员上海瑞玛企业顾问管理公司顾问南京全民健身中心营销顾问北京商慧企业管理顾问公司高级咨询顾问服务客户：西门子、东方商城、LG、德国博士、玉桥市场、可口可乐、中国药大、NAVECO、中华网、旺旺、青岛啤酒、百特医疗、三维ROCHE、南京军区总医院、志高空调、通灵翠钻、KNAUF、中臣机电、中电电器、同曦假日集团、安万特（中国）……4
“教，上所施，下所效也”“育，养子所教善也。”“师者，所以传道授业解惑也”中国古文献“教育就是引导人增长自觉，达到纯洁无暇，能有意识地和自由地表现神的统一的内在法则，并采用适当的教育方法和工具，使其成为一个有思想，有智慧的人。”德国福禄倍尔一个好的教师得到比他的工薪高几倍的酬劳。但是最好的教师还得到深刻的内心的愉快；这种愉快是无法用语言形容，也是不能用金钱来折算的。《美国教育学基础》一个好教师能告知他的学生关于许多问题的良好答案。但最好的师可以不说话，而帮助他的学生自己去思考出答案。一个好教师是热情亲切的谈论家，但是最好的教师知道，学生在用自己的语言形成他们的思想时，如何保持镇定和忍耐。5
授课内容页码•教育行业盈利模式分析及项目推广6-15•成人学习目的与特点17-25•职业素养与道德行为规范27-396
本节需要解决的主要问题1、我国教育行业面临的现实环境有那些？2、教育培训机构竞争未来趋势是什么？3、教育行业赢利模式有那些？4、进行培训项目推广的种类有那些？5、为什么有些项目你推不火，别人一推就火？6、为什么同样的老师你请要比其他机构费用高？7、为什么有些机构只做单一的教育项目？8、为什么有些有的培训教师日收入过万？7
我国教育培训行业现状职业资格技能与职业资格亿元30%技能提高专业认证企业内讯3500补习类补习类义务教育义务教育义务教育1500亿2500亿3500亿民办学校8万余家、民办幼儿、培训机构2万余家。以上数据不包括政府补贴项目摘自中华培训网20068
目前我国教育行业面临的现实环境•竞争越来越激烈，核心优势差距越来越小•正处在信息化和产业化过程的初期•运营模式的调整速度越来越一致•客户的要求越来越高•新模式与产品更新速度越来越快•超额利润越来越不存在•教育机构品牌建设与危机管理9
教育机构竞争的未来趋势•不要以为掌握了今天的资源，就可以确保明天的成功，因为别人可能会以完全不同的想法来颠覆教育市场，改写游戏规则。•不要以为未来是现在的延伸，它事实上可能是一个完全不一样的状况。•当你在为未来准备时，请记住不是为产品或服务做准备，而是为企业的能力做准备。•向企业学营销，向部队学管理。（动态资源分配、人力资源管理、公共关系管理、风险收益管理）10
什么是盈利模式？盈利模式是企业在充分竞争的市场环境里，通过经营管理有效地组织生产要素，有偿地为社会提供适合其需求的产品或服务，实现盈利的模式化的方法和途径做什么（what）怎么干（how）为什么去做（why）围绕企业模式化能如何获得够在一定是一种方贯穿于利润展开时期内反法和途径企业的战略和执行设计复使用的整个生产经营行为始终的构建赢利模式四要素11
培训机构的品赢牌利概模念式解析政府带言人掌握垄断资源，靠发展加盟机构赚取加盟费和考试费。高校带言人挂靠或承包某高校的一个培训部门，以高校名义来招生。行业带言人与行业协会合作招生情况与行业协会的影响力有关。机构带言人加盟全国性培训机构，机构多，要慎重选择培训项目。市场带言人从事市场自由竞争的英语、IT等培训领域。讲师带言人以提供讲师为主业的培训公司，独家拥有该培训师。课程带言人以销售课程为主，签约讲师，和培训公司之间是代理关系12
什么是市场推广？所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。项目决策有效送到（销售）让消费者乐意购买（推广）通路的工作促销13
教育培训市场的项目推广从操作过程中理解销售推广找准人群位置适合什么人群利用什么渠道如何对人群告知如何引起注意让人群产生好感适时推销自己达成感性消费14
培训机构的推广模式解析公开课企业内讯证书职业资格各内补习对行业内容对行业形式对企业对企业课前课中15
授课内容页码•教育行业盈利模式分析及项目推广6-15•成人学习目的与特点17-26•职业素养与道德行为规范27-3916
本节需要解决的主要问题1、如何提高成人在学习时的注意力？2、如何通过了解成人学习的心理来授课？3、职业讲师的三个不同阶段有那些？4、授课未来发展趋势是什么？5、职业培训师应该扮演的角色是什么？17
成人学习四个阶段无意识无意识的无知无意识的能力(我不知道自己的不知道)(我不知道自己知道)（Unconscious Incompetence)无（Unconscious Competence)能 知力有意识的无知有意识的能力(我知道自己的不知道)(我知道自己知道)（ConsciousIncompetence)(Conscious Competence)有意识18
成人学习特点•注意力集中不易维持长时间•想要参与讨论与互动•期望学习有助于工作与生活的应用•希望得到尊重与肯定•问题导向并期望得到答案19
成人学习心理1.欠缺独立思考2.熟背标准答案3.读书缺乏用心4.对自己过度自信5.上课认真但不求理解6.吸收知识但不去应用20
成人的学习原则1.自己决定学习内容2.根据自己的信条与经验验证所得到的信息并选择性地接收3.期望所学的东西对现在有用4.经验丰富——可能有不同的观点5.能够成为“知识或信息源”6.以问题为中心21
讲师技能培训三个阶段讲师任务教学教案技巧写作教学表达引导三阶段技巧讲师培训课程设计绩效教材教学评估创意成功开发条件训练情境教学方法22
职业培训师的三境界明师启发态度、创造未来名师教导技能、解决问题名嘴传授知识、指点迷津23
职业培训师教学模式以学员为中心教学模式以教材为中心以讲师为中心24
教学的未来趋势绩能效以学员为中心力需的教学需求11..績效需求求生涯需求25
职业培训师扮演的角色与功能设定目标定位需求掌握成果激发意愿管理职协调沟通者训业师培教导者开发者有效教导课程设计开发人才材料开发26
授课内容页码•教育行业盈利模式分析及项目推广6-15•成人学习目的与特点17-26•职业素养与道德行为规范27-3927
本节需要解决的主要问题1.职业培训师的思想发展历程？2.职业培训师具备的素质有那些？3.职业培训师在授课时有那些应该做的？4.职业培训师在授课时有那些不应该做的？28
现代职业培训师思想的发展培训师的祖父培训师的祖母数学哲学培训师的父亲培训师的母亲教育学心理学职业培训师29
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拿破仑——不想过马路的鸡不是好鸡。钱钟书——马路那边的鸡想跑过来，马路这边的鸡想跑过去。施耐庵——许鸭那廝过马路，就不许俺鸡过？邓小平——不管公鸡母鸡，过得了马路就是好鸡。王朔——我是公鸡我怕谁？无知的鸡无畏。古龙——鸡。马路。悄无声息，那鸡竟已过去。果然！任贤齐——对面的母鸡看过来，看过来…亚里斯多德——为了发挥鸡的最大潜能。“超级女生”——想过就过，要过得漂亮。张殊凡———31
职业培训师的素养深厚的知识功底流畅的表达功底职业道德的修养影响学员思维的功底调动气氛的功底32
职业培训师道德与行为规范原则八条总则•关于目的•关于尊严•关于时间我是职业培训师？•关于内容•关于视觉•关于灵活性•关于聆听授课内容的权利•关于结束33
关于目的1.知晓在授课结束之后你想让我做什么或者想什么的权利？2.了解我参加本次授课原因的权利？3.在花费参加上课所用的时间后获得回报的权利？34
关于尊重1.贡献知识，并分享成果的权利。2.给予思考时间而不是被迫马上做出决定的权利。3.说话时既不要粗鲁以对，也不要低声奉迎，而是要尊重我的经验、智力和知识的权利。4.当你不能回答我的问题时，请保持诚实的权利。5.当授课结构不好时，听众用脚投票（很少使用）并走出去的权利。35
关于时间1.提前知道本次课程会占用多长的权利。2.就像我繁忙的日程表所预先确定的那样，让课程及时开始和结束的权利。3.偶尔中断的权利，而且这并不仅仅出于生理上的需要。36
关于内容1.了解我们将要听到什么、课程怎样进行、授课的方法等权利。2.了解争论什么内容的决定、你所持的观点的理由以及支持这些理由的事实的权利。3.首先得知重要真实信息的权利，千万不能CNN。37
关于视觉1.不管我坐在课堂中什么位置，都能不借助于小型双眼望远镜看清每个字的权利。2.对于复杂图表有解释的权利。38
关于灵活性与创造性1.适当停下来进行讨论、帮助小组达成共识的权利。2.当我要提问时，在任何时间都可以提问并得到回答的权利，而不是敷衍与推脱。39
关于表述演示内容时的权利1.坐在教室后面也能听清你讲话的权利。2.贯注于你的授课而不会被粗野的手势所干扰的权利。3.当你面对镜头和学员授课时，希望你传达的讯息来引起反响并打动处于观众中的学员时，学员能看到你的正面而不是你的后脑勺的权利。4.享受你的幽默感的权利，这种幽默感使你得分、放松或者创造友好的气氛。40
关于结束1.明确已达成何种一致以及以后将会发生什么事情的权利。2.离开时感觉自己完成了某些有意义的事的权利。41
感谢您的辛苦投入和参与Thank you!E-MAIL:shajian8598@.办公室：025-8332401542
