（创业指南）名人创业者传
奇故事
名人创业者传奇故事：第壹个 100 万
http:/2009-09-2010:37:20
图解：王永庆
1916年生于台湾新店直潭的王永庆，出身贫寒，父亲体弱多病，大多仰赖母亲务农维持家计。
15岁的王永庆离开故乡远赴嘉义工作，于壹家米店做学徒小工。勤奋好学的王永庆，除了完
成自己送米的本职工作以外，仍处处留心老板的运营窍门。16岁时，王永庆靠着父亲四处张
罗的 200元资金开了自己的米店。面临众多竞争对手的压力，王永庆认为勤奋工作是自己能
改变困境的法宝。隔壁的米店壹般下午六点就打烊了，而他十点半才关门。
此外，王永庆也开始运用壹些自己摸索出的技巧。比如卖米时，他会主动问对方家里有几个
人，以估算出这个家庭大概于哪壹天吃完米，于这壹天快到来时主动送米上门。依靠这样的
贴心服务，王永庆的米店受到很多老顾客的青睐，他又创立了碾米厂。
后来于朋友的资助下，他从 1943年开始了木材生意，由于缺乏关联经验，不久后便血本无
归，这段时间也是他创业以来最黯淡的时期。
后来朋友的再次出手帮忙，他才得以于木材行业立稳脚步。随着日本战败退出台湾，当地的
各种基础建设需要大量木材，王永庆由此积累起了资本。1951年，战后起步的世界石化行业
开始于东亚兴盛，当时台湾经济部门负责人尹仲容号召有实力的民营企业家加入这个行业。
于检视银行系统的账户后，关联部门发现从开米店起家的木材商王永庆竟然是存款最多的企
业家之壹，高达千万元。王永庆接受了尹的建议，进入塑料行业，1954年成立了福懋塑料公
司(即台塑集团的前身)。
王永庆年龄：逝于 2008年，享年 92岁创业时间：1932年开了壹家米店第壹桶金：木材生意
我幼时无力进学，长大时必须做工谋生，也没有机会接受正式教育，像我这样壹个身无专长
的人，永远感觉只有刻苦耐劳才能补其不足。直到今天，我仍常常想到，由于生活中受过的
煎熬，才产生了克服困难的精神和勇气，幼年生活的困苦，也许是上帝对我的赐福。
图解：李嘉诚塑胶花传奇
1940年秋，李嘉诚壹家从潮州逃难至香港，栖居于舅舅的钟表行中。
李家可算的书香门第，于当地受人敬重。但这些于当时的香港没有半点价值，甚至为生存带
来了压力，壹家人卑微如蝼蚁。13岁的李嘉诚不得不失学，寄人篱下当学徒。白天有做不完
的工作，夜晚则必须搬开家具和其他伙计挨着入睡。
历经家道中落、少年失学、父亲过世、孤独的流落异乡，迫使李嘉诚于很短的时间内压缩成
长。
为了实现对父亲的承诺，李嘉诚觉得只有加倍努力才行，要想出人头地，学习是惟壹的武器，
他开始自学。壹边工作，壹边自学，虽然艰辛，但李嘉诚觉得十分充实，“年轻时我表面谦
虚，但内心很骄傲。因为你见见身边的人每天保持原状，而自己的学问却日渐提高。”李嘉
诚的机会终于来临。
1945年，二战结束后的某天，他所于工厂的老板亟需发信，可是书记员请假，李嘉诚因好学
被推荐帮忙。出色的表现使得老板对他另眼相待，将其从杂役小工调至做货仓管理员，继而
成为了业绩很棒的推销员，再升到经理，19岁更成为总经理。李嘉诚也从中学到了更多的关
于货品的进出、价格、以及货品管理，推销等技巧。
随着二战后经济复苏，塑料制品的市场需求很旺盛，李嘉诚认为机不可失，决定自行创业。
1950年，他利用自己的积蓄连同舅父的借款共 5万港元，开设了长江塑料厂。1957年，李
嘉诚从行业杂志中得到启迪，赴意大利考察，回港后转产塑胶花。得益于当时的消费环境，
业务迅速发展，由于产品能不断创新，李嘉诚继而成为了香港乃至全球的塑料花大王。如今
这已成为李嘉诚财富故事中的经典情节。
李嘉诚年龄：81岁创业时间：1950年创立长江塑料厂第壹桶金：塑胶花生意
逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件，当我身处逆境时，我认为自己有足够的条件，
因为我勤力，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉。
图解：柳传志做“倒爷”被骗
1980年代初，计算机革命已经于全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中
科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的曾
茂朝(现任联想控股董事长)也壹直于私下里鼓励手下创立公司。
虽然支持很多，可是从 1984年冬天到 1985年春天的几个月里，公司里最令人头疼的是不知
道去干什么。柳传志后来回忆，“当时实于是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，
哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳于内的所有员工均当过“倒爷”、“板爷”，于
中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。后来因为听说倒买壹台彩电能赚
1,000块，联想也跟着去做。
当时有说法“骗子比彩电仍多”，尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要见到电视才付款，他们也的
确见到了电视，不过等钱汇过去，对方却消失了，联想壹下被骗去 14万元。公司壹下子更
加艰难。到了 1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了壹个遍。其中最重要
的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名
的“汉卡”。
当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达壹、
俩万元。联想于 6个月内至少销售出了 100套，为公司带来了约 40万元毛利润。曾茂朝的
妻子，计算所研究员胡锡兰就于 1985年的夏天从自家楼上见到了壹个难忘的场景：烈日炎
炎下，柳传志和李勤(现任联想控股常务副总裁)等人正于人拉肩扛，将壹堆微机从大院门口
搬进来，柳传志满头大汗，衣服湿透，而李勤把裤子卷到了大腿上，气喘吁吁。
柳传志年龄：65岁创业时间：1984年创立联想第壹桶金：汉卡
于企业的初期状态，目标是壹个暗藏的、朦胧的意识。因为你仍很弱小，对瞬息万变的市场
和企业仍缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是壹个远大抱负，因而
无法量化和明确。
图解：鲁冠球小铁匠逼上梁山
鲁冠球出生于浙江省萧山市宁围乡，父亲于上海壹家医药工厂工作，收入微薄，他和母亲于
贫苦的乡村，日子过得很艰难。当时他见到乡亲们磨米面不方便，而自己对设备很感兴趣，
便筹钱购买设备，开办了壹个没敢挂牌子的米面加工厂。
后来因为禁止私人运营，加工厂又被迫关闭，为了偿仍债务，鲁冠球不得不将三间老房子变
卖。虽然受到打击，鲁冠球且未放弃。由于“停产闹革命”，当时人们连铁锹、镰刀均买不
到，自行车也没有地方修。于经过 15次申请之后，鲁冠球开办了壹个铁匠铺，很快生意红
火起来。到了 1969年，由于政府要求每个城镇均要有农机修理厂，富有经验且有些名气的
鲁冠球被公社邀请去接管已经破败的宁围公社农机修配厂。其间除了管理农机修配厂，只要
能赚钱、做得了的营生，鲁冠球均做了尝试。
之后 10年间，靠作坊式生产出的犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品，鲁冠
球艰难地完成了最初的原始积累。1978年春，鲁冠球的工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围
轴承厂、宁围链条厂等多块牌子，员工也达到了 300多人。由于见到中国汽车市场开始起步，
鲁冠球调整公司战略，集中力量生产专业化汽车万向节。当年秋天，他将工厂改名为萧山万
向节厂(即今天万向集团的前身)。
于 1980年的全国汽车零部件订货会上，虽被拒绝入场，但鲁冠球且不放弃，于会场外摆起
了地摊。于闻听会场内正陷入价格拉锯，他便张贴广告，以低于场内 20%的价格，销售自己
的高质量产品，很快厂家便涌出场外交易。万向此役获得了 210万元的定单，鲁冠球成为最
默默无闻的大赢家，打出了名气。
鲁冠球年龄：64岁创业时间：1969年接管宁围公社农机修配厂第壹桶金：万向节
人最大的敌人是自己，最难战胜的也是自己，控制人的物质欲望有利于磨练自己的意志。当
企业家如果光会享乐，早上围着车子转，中午围着盘子转，晚上围着裙子转，企业家就不成
为企业家，是败家。
图解：曹德旺卖玻璃的“乞丐”
近日，因为捐出市值约 40亿元的股份设立慈善基金会，福耀玻璃董事长曹德旺成为众多媒
体关注的焦点。
曹德旺壹直很崇拜卡内基和陈嘉庚，早就认定自己要走捐赠这条路。这壹情结，和他幼年的
贫困经历密不可分。1949年，由于战乱未停，于上海经商、家底殷实的曹家决定返回福建老
家，途中财产因托运丢失，顿失陷入贫困。由于无钱供读，曹德旺 9岁才步入学堂，7年之
后又被迫辍学。离开学校之后，曹德旺帮父亲卖烟维持家庭生计。1960年代中期后，他又开
始独立贩卖水果，每天凌晨 3点起床，骑 3小时自行车到福清市采购水果，然后再回镇上销
售，开始点滴积累后来的创业资本。文革后，曹德旺进入镇上的壹加国营玻璃厂当销售员，
且学习和积累玻璃制造技艺。
1983年，曹德旺从政府手里承包了这家运营不善的工厂，凭借学习能力和敏捷的商业头脑，
当年就实现盈利 20万元。创业艰辛仍历历于目，“壹家壹家去卖，那个时候做这个，跟乞
丐没有什么俩样，全中国做汽车零部件的人均认识我。”
随着汽车市场的发展，曹德旺发现，玻璃需求量很大，而市价几千元、造价不过数百元的汽
车玻璃基本依赖进口。当时中国有很多大的国营玻璃厂，且没有去攫取这块巨大的差额利润。
究其原因，曹德旺认为，因为当时中国有 2,000多种车型的玻璃，而每壹种类型均需要壹个
新模具，成本价为 1万多元，这让很多大厂望而生畏。找到症结后，曹德旺努力钻研，发明
了用无缝模具来做玻璃的技术。1987年成立的福耀玻璃，当年就因此技术获利数百万元。1990
年，福耀进入美国市场，壹举占领美国汽车维修市场 10%。
曹德旺年龄：63岁创业时间：1960年代中开始贩卖水果第壹桶金：玻璃生意
于中国土地上，同样是中华民族的子孙，凭什么他们(指其他农民)就得为生活犯愁，他们也
应该有成为富豪的机会。当下有了慈善事业，既能够表现企业家的成就感又能实现财富的再
分配。
图解：刘氏四兄弟壹个鹌鹑蛋挣壹分
1980年春节，刘永行为了让哭闹着要吃肉的四岁儿子能够于过年时吃上壹点肉，从大年初壹
到初七，于马路边摆了壹个修理电视和收音机的地摊。短短几天里他竟然赚了 300元，相当
于他当时 10个月的工资！四兄弟壹商量，就想办壹家电子工厂，且很快生产出音响样品。
没有想到的是，此事上报到公社之后，公社书记壹句“集体企业不能跟私人合作，不准走资
本主义道路”，此事胎死腹中。
1982年，四兄弟经过激烈的讨论，三天三夜的家庭会议做出决定：辞去公职干个体。他们就
想，搞自己曾经做过的音响投资大，而且仍有很多条条框框；而搞养殖业不需要很多投资，
技术含量低，自己也熟悉。创业目标定下了，资金仍没着落，四兄弟想到向银行贷款 1,000
元，但结果是当头壹盆冷水。他们只好典当了手表、自行车等值钱的家当，筹集了 1,000块
钱，开始养鸡、养鹌鹑。“当时真的是壹分壹分挣钱，见着鹌鹑下了壹个蛋，就意味着赚了
壹分钱。”
由于意识到鹌鹑的生意不可能再扩大，1986 年，四兄弟利用此前积累的近 1,000万元资金转
向猪饲料市场，希望集团诞生了，成为本土饲料企业龙头。1997年，四兄弟宣布和平分家，
刘永言创立大陆希望集团，刘永行成立东方希望集团，刘永美建立华西希望集团，刘永好成
立新希望集团。
刘永好年龄：58岁创业时间：1982年四兄弟开始从事养殖业第壹桶金：鹌鹑养殖
创业 20多年的磨练对于我来说，拥有多少财富且不重要，重要的是，我拥有了创造这些财
富的能力！假如我的所有财富均消失了，仍能够从头再来。——刘永好
今天的创业者，要有远大的理想和抱负，且学会把远大的目标分解、简化成具体的壹件件事
情。因为壹个困难、壹个困难地去克服，比壹下子面对壹大堆困难要好得多。——刘永行
图解：冯仑“说”出 500万
冯仑 20岁就入了党，上世纪 80年代先后于中央党校、国家体改委任职，也曾是壹位热血青
年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新名词出现时，冯仑终于按捺不住创业激情，放
弃仕途毅然下海。
和王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成立了海南万通。手里只有 3万元的冯仑
找到壹家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。
初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也刚刚闹明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是
壹种全新的做房地产的形式，用很少的钱就能够做很大的项目，对方听得似懂非懂。谈话的
目的当然是从对方那里拿到钱，冯仑的本事于于他的“懂人”和“会说”，他能于极短的时
间内找到打动对方的那壹句话。“就那么壹句，不会说，说壹辈子也说不出来；会说，三分
钟就能将这句说出来。”谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说，“这壹单，我出
1,300万，你出 500万。我们壹起做你干不干？”
对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑回去写文件。于最短时间内将手续做完后，冯仑让王
功权负责将钱于最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他于最短的时间拿到了 500万元。
冯仑他们拿着这 500万元，又立即从银行贷了 1,300万元，接着又用这 1,800万元购买了 8
栋别墅，重新包装之后卖了出去，赚到 300万元。
这就是万通的发家史。多年后，冯仑如此总结：“做大生意必须先有钱，第壹次做大生意又
谁均没有钱。于这个时候，自己能够知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家均以为你有
钱的时候，均愿意和你合作做生意，到最后你就真的有钱了。”
冯仑年龄：50岁创业时间：1991年创立万通第壹桶金：倒卖别墅
我们于创业的过程中会不断失去很多常人见到的幸福，但同时也获得了常人所没有的幸福。
人壹生最多的知识、智慧和追求均和幸福有关，但最多的痛苦、失落和损失也均和幸福有关。
图解：宗庆后儿童营养液壹炮打响
1987年，当 42岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔走于杭州的街头推销冰棒时，他大概不会想到：
十多年后，他壹手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业。2007年娃哈哈集团销售收
入 258亿元。
于“唯出身论”的年代，宗庆后“旧官僚后代”的出身让他尝尽了人生的艰辛。16岁那年，
宗庆后被“安排”到浙江舟山去填海滩，壹呆就是 15年。1979年，宗庆后顶替母亲回到杭
州做了壹所小学的校工。
1987年，他和俩位退休教师靠着 14万元借款，组成了壹个校办企业经销部，主要给附近的
学校送文具、棒冰等。于送货的过程中，宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良，是家
长们最头痛的问题。“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”填海时形成的坚毅性
格让宗庆后决定抓住这个机遇博壹把。面对众多朋友善意的劝说，他显得异常固执：“你能
理解壹位 40多岁的中年人面对他壹生中最后壹次机遇的心情吗？”
1988年，他们开始为别人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中
医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，
产品壹炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关。
成名之后，曾有人问宗庆后，人生最应大有作为的 15年于农村中度过，是否后悔？他答道：
“这 15年，尽管是我人生当中最年轻、最有成长希望的大好时光，见起来好像于农村没有
什么作为。但对整个人生道路确实有很大帮助，这 15年艰苦生活磨练了我的斗志，能吃得
起苦，也练就了比较好的身体，为我 42岁以后再重新创业打下了比较雄厚的基础。”
宗庆后年龄：64岁创业时间：1987年组建校办企业运营部第壹桶金：儿童营养口服液我认
为做企业要有这些素质，特别于中国市场上，那就是：诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学
家的头脑、战略家的本领。
图解：杨国强赤脚包工头
2007年，全世界似乎均于寻找壹位 26 岁名叫杨惠妍的女士。当年 4月，家族企业碧桂园于
港上市，市值最高时候突破 2,200亿港元，名不见经传的第壹大股东杨惠妍成为“中国首
富”。这壹切的缔造者是碧桂园的创始人及实际操盘者杨国强——杨惠妍之父。
杨国强是广东顺德北滘镇广教村人。于改革开放前，由于家贫，杨国强直到十七、八岁没穿
过鞋子，没吃过糖果，“没试过自己亲手花俩分钱.高中时由于交不起 7块钱学费，杨国强
仍退学壹年。后来学校免了学费，且给了他 2块钱助学金，才又复学。杨国强说这是他“壹
生最重要的 2块钱”。
哥哥杨国华成为改变他壹生命运的人。1978年时，杨国华是顺德县第二建筑公司负责人，于
他的帮助下，杨国强进了北滘公社房管所当施工员，干泥瓦匠，后来又到二建公司，1984年
升为建筑队队长。
1986年，杨国强担任了北滘建筑施工公司总经理。当包工头的日子里，倍受艰辛。他说：“你
们不知道做建筑多难，到处打听哪家公司要建房，然后跑到人家门口问，是不是能够给个工
程做？我于建筑公司当了十年经理，画图、预算、买材料，什么活均干，壹天假均没放过，
最后终于打败了镇上另壹家老牌的建筑公司。他们说我是壹只老虎带着壹群羊，能打败壹只
羊带着壹群老虎。”就是于此任期内，杨国强迅速赚取了人生的第壹桶金。1993年，杨国强
等人出资 3,395万元，收购了北滘建筑施工公司，正式开始了私营化运作。
没有接受过高等教育的杨国强说自己是壹个很爱读书的人，读了壹辈子书，每天闲下来均会
读书，名人传记、天文、地理、哲学均读。曾有人问他“为什么能成功”，杨国强回答：“可
能因为我对人好，对社会好吧。”
杨国强年龄：55岁创业时间：1980年开始做建筑包工头第壹桶金：建筑承包
假如有壹天我死去，于我的墓志铭里就写：这里躺着壹个很努力为这个社会的繁荣进步贡献
自己毕生精力的人。
图解：杨国强赤脚包工头
2007年，全世界似乎均于寻找壹位 26 岁名叫杨惠妍的女士。当年 4月，家族企业碧桂园于
港上市，市值最高时候突破 2,200亿港元，名不见经传的第壹大股东杨惠妍成为“中国首
富”。这壹切的缔造者是碧桂园的创始人及实际操盘者杨国强——杨惠妍之父。
杨国强是广东顺德北滘镇广教村人。于改革开放前，由于家贫，杨国强直到十七、八岁没穿
过鞋子，没吃过糖果，“没试过自己亲手花俩分钱.高中时由于交不起 7块钱学费，杨国强
仍退学壹年。后来学校免了学费，且给了他 2块钱助学金，才又复学。杨国强说这是他“壹
生最重要的 2块钱”。
哥哥杨国华成为改变他壹生命运的人。1978年时，杨国华是顺德县第二建筑公司负责人，于
他的帮助下，杨国强进了北滘公社房管所当施工员，干泥瓦匠，后来又到二建公司，1984年
升为建筑队队长。
1986年，杨国强担任了北滘建筑施工公司总经理。当包工头的日子里，倍受艰辛。他说：“你
们不知道做建筑多难，到处打听哪家公司要建房，然后跑到人家门口问，是不是能够给个工
程做？我于建筑公司当了十年经理，画图、预算、买材料，什么活均干，壹天假均没放过，
最后终于打败了镇上另壹家老牌的建筑公司。他们说我是壹只老虎带着壹群羊，能打败壹只
羊带着壹群老虎。”就是于此任期内，杨国强迅速赚取了人生的第壹桶金。1993年，杨国强
等人出资 3,395万元，收购了北滘建筑施工公司，正式开始了私营化运作。
没有接受过高等教育的杨国强说自己是壹个很爱读书的人，读了壹辈子书，每天闲下来均会
读书，名人传记、天文、地理、哲学均读。曾有人问他“为什么能成功”，杨国强回答：“可
能因为我对人好，对社会好吧。”
杨国强年龄：55岁创业时间：1980年开始做建筑包工头第壹桶金：建筑承包
假如有壹天我死去，于我的墓志铭里就写：这里躺着壹个很努力为这个社会的繁荣进步贡献
自己毕生精力的人。
图解：杨国强赤脚包工头
2007年，全世界似乎均于寻找壹位 26 岁名叫杨惠妍的女士。当年 4月，家族企业碧桂园于
港上市，市值最高时候突破 2,200亿港元，名不见经传的第壹大股东杨惠妍成为“中国首
富”。这壹切的缔造者是碧桂园的创始人及实际操盘者杨国强——杨惠妍之父。
杨国强是广东顺德北滘镇广教村人。于改革开放前，由于家贫，杨国强直到十七、八岁没穿
过鞋子，没吃过糖果，“没试过自己亲手花俩分钱.高中时由于交不起 7块钱学费，杨国强
仍退学壹年。后来学校免了学费，且给了他 2块钱助学金，才又复学。杨国强说这是他“壹
生最重要的 2块钱”。
哥哥杨国华成为改变他壹生命运的人。1978年时，杨国华是顺德县第二建筑公司负责人，于
他的帮助下，杨国强进了北滘公社房管所当施工员，干泥瓦匠，后来又到二建公司，1984年
升为建筑队队长。
1986年，杨国强担任了北滘建筑施工公司总经理。当包工头的日子里，倍受艰辛。他说：“你
们不知道做建筑多难，到处打听哪家公司要建房，然后跑到人家门口问，是不是能够给个工
程做？我于建筑公司当了十年经理，画图、预算、买材料，什么活均干，壹天假均没放过，
最后终于打败了镇上另壹家老牌的建筑公司。他们说我是壹只老虎带着壹群羊，能打败壹只
羊带着壹群老虎。”就是于此任期内，杨国强迅速赚取了人生的第壹桶金。1993年，杨国强
等人出资 3,395万元，收购了北滘建筑施工公司，正式开始了私营化运作。
没有接受过高等教育的杨国强说自己是壹个很爱读书的人，读了壹辈子书，每天闲下来均会
读书，名人传记、天文、地理、哲学均读。曾有人问他“为什么能成功”，杨国强回答：“可
能因为我对人好，对社会好吧。”
杨国强年龄：55岁创业时间：1980年开始做建筑包工头第壹桶金：建筑承包
假如有壹天我死去，于我的墓志铭里就写：这里躺着壹个很努力为这个社会的繁荣进步贡献
自己毕生精力的人。
图解：江南春 160元“巨债”逼出广告奇才
大学时代，江南春是华东师大颇有名气的“夏雨诗社”社长，仍出过壹本诗集《抒情时代》。
江南春的人生转折点出当下华东师大学生会主席的竞选中。于该校历史上，竞选学生会主席
的壹般均是大三学生，江则提前了壹年。据说，江南春最终取得胜利主要得益于他的口才和
事先准备工作充分。后来出任分众传媒副总裁的师兄嵇海荣是当时于任的学生会主席，主持
了整个竞选过程，他透露，于最后竞选的 6个候选人中，第壹个上台的江南春也是惟壹壹个
脱稿演讲的，给其他人造成了很大压力。据说，江南春当时仍找了很多院系的学生会主席，
壹顿十块、十几块钱地请吃饭，沟通想法兼拉票。壹圈下来，因为沟通成本，江南春壹下子
欠下了 160块钱的债。
江南春上任不久，上海电影制片厂下属壹家广告公司到学生会招聘兼职，每个月 300元，为
了仍债，近水楼台的他便前往应聘。第壹个客户是汇联商厦，给了 1,500元让他策划影视广
告。江南春连夜写了脚本，随后客户痛快地投入了十几万拍广告。第壹单的成功，让原本准
备只干壹个月的江南春打消了回校过惬意生活的念头，把学生会的工作放下，全身心干广告，
沿着淮海路“扫”商厦。1993年，江南春所于的广告公司壹年收入 400万元，其中 150万元
由他贡献。
江南春很快决定自己创业。1994年，仍于念大三的他和几个合作伙伴成立了永怡广告公司，
自任总经理。大学仍没毕业，江南春就已经成为学生中少见的百万富翁了。到 1998年，永
怡占据了 95%之上的上海 IT领域广告代理市场，营业额达到 6,000万元之上。之后到 2003
年成立分众传媒，则是江南春真正开创壹个全新领域的开始。
江南春年龄：36岁创业时间：1994年创立永怡传播第壹桶金：广告销售
最终你相信什么就能成为什么。因为世界上最可怕的俩个词，壹个叫执着，壹个叫认真。认
真的人改变自己，执着的人改变命运。
图解：丁磊免费邮件系统的奇迹
是丁磊于网易创办之前申请的域名。1997年 5月，丁磊决定创办网易。网易从丁磊
创办起，没有向银行或朋友借壹分钱，所有的创业基金均是他当年写软件时慢慢积攒下来的。
走这样壹条路，丁磊经历了比别人更多的困难。
丁磊的第壹桶金是和陈磊华壹起赚到的。1997年，俩人相识于网易 BBS，陈磊华当时仍是华
南理工大学二年级的学生，丁磊邀请他到网易兼职，合作之前俩人说好陈磊华拿 20%，壹起
开发“分布式免费邮件系统”。1998年 3月，正式运行，它是国内第壹个全中文界
面的电子邮件系统。网易开始售卖这壹软件，可是处处碰壁，以至于最困难的时候只有 2万
元资金能够利用。
这时，微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商 Hotmail，这壹案例的示范效应拯救了丁磊和
网易。广州电信从中得到了某种启发，想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”，提
出收购要求，而丁磊的想法是合作提供邮件服务，最后以 20万元成交，丁磊仍搭上了
域名。后来，被 5,000万元转卖给了新飞网，再后来又被 TOM集团以 亿港元收
购。不过这均和丁磊无关了。
网易利用广州电信这壹交易的影响，又成功地把免费邮件系统卖给了其他用户，例如、
、等等，这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这壹年，丁磊既是老板，
又是销售员，四处出差，走遍了大江南北。壹时间丁磊的“孩子”满天下。到 1998年年底，
只有 8个人的网易竟然有了 500万元的利润。国内外壹些投资商开始纷纷找他谈判，愿意注
入资金。此时，网易仍只是作坊式的小公司。后来，丁磊开始转型门户，再后来主攻网络游
戏，当下据说又要办个养猪的网站。
丁磊年龄：38岁创业时间：1997年创立网易第壹桶金：电子邮件系统
动作能够慢，但战略壹定要正确，见准了再跟上去。
