婚庆网站在国内星火初燃，目前处在整合供应链、建立
资源壁垒的地区深耕阶段，未来将向多元收入模式进化。
“80后”成为婚庆市场的主力，越来越多的“
90后”也已姗姗步入法定婚龄，婚庆市场呈现出与以往
不同的特点。手握鼠标长大的新一代不喜欢一家家寻找
影楼酒店、咨询结婚的具体事宜，而是更习惯
从网络预定婚宴酒店，浏览影楼主页并在线咨询，在各
种论坛里寻觅婚礼方案灵感和蜜月旅行的最佳路线，包
括开支预 算、婚礼清单，以及来宾的座位安排都
可以在网络上找到对应的“模板”。“宅经济”渗透到
日常生活的方方面面，“鼠标+水泥”的模式也成为影响
着婚庆行业的 新生力量。“人口红利”带旺婚
庆网站在新中国第三代婴儿潮中出生的“80尾”渐渐进
入婚龄，中国迎来了新的结婚高潮。全国结婚产业调查
统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业
发展调 查报告》显示，最近5年，中国平均每年有
万对新人登记结婚。与此同时，结婚费用也水涨
船高。以北京为例，全市每年至少有20万对
新人登记，每 对新人在结婚期间的直接开销在12-15万
元之间。2010年，全国仅城镇新人在婚礼上的消费就达
4183亿元。适婚人口迅速增长，再
加上“80后”和“90后”更习惯于通过互联网寻找相关
信息，近两年国内的婚庆网站迅速成长，并且形成了咨
询引导和商铺整合两类 婚庆网站。第一类主
要发布新婚指南、婚礼时尚之类的资讯，包括中国婚庆
网、时尚婚庆网等，它们的功能以信息整合为主，性质
属于媒体，收入主要来自广告赞助 等。第二类网
站包括到喜啦婚宴网、喜事网和721婚尚网等，为新人切
实提供酒宴、婚纱摄影、礼服、租车、司仪等资源，并
给予一定优惠，是目前婚庆网站的主 体。这
其中，单纯资讯展示的网站，难以形成有效的盈利模式，
发展势头不及商铺整合类的网站。整体来看，目前国内
的婚庆网站虽然发展势头初现，可是各家的市场
占有率普遍偏低，仍处于地方混战的阶段。不过，一些
强有力的先行者已经在特定领域建立 了自己的优势。
2011年3月，喜事网宣布获得泰山天使创投的
注资，成为国内首个获得风险投资的婚庆类网络服务平
台，这从一定程度上证明了婚庆网站在中国 的前景。单
业务垂直网站：资源为大在商铺整合类别之中的
婚庆网站中，目前也有两种形态，一种是一站式婚庆网
站，还有一类是单业务的婚庆网站，例如主打婚宴预定
的上海到喜啦婚宴网和北京 喜事网。网站会员提
交想要寻找的酒店区域、档次、桌数和预算，客服人员
则会根据他们的实际需求，推荐最适合的场所，新人除
了可以得到相关的免费增值服务， 还可以获得超
值礼品。对于酒店，婚宴网通过无线或有线网络、电话
呼叫等组成的复合服务渠道，实际上扮演了酒店推销员
的角色，在为酒店提供稳定婚宴客源的同时，还可
以帮助其 节省营销支出和销售成本，提升品牌知名度。
由于酒店相对标准化，当婚宴网掌握的酒店资源达到一
定规模时，就可以形成有效的盈利模式，构建与
酒店之间相互依 存的价值链，从宴席收入中截留稳定持
久的分成，继而做大规模。曾任职于携程网的喜事网
CEO巫凯南曾表示，传统服务业的创新和发展要
向携程学习，首先是专注做好婚宴预订业务;其次就是快
速建立规模优势，形成规模 效应;第三就是服务标准化体
系的建立。携程在酒店预订领域建立了“资
源壁垒”，从而确立了准垄断地位。截至2011年7月，到
喜啦婚宴网已经在上海地区整 合了319家酒店资源，市
场覆盖率达到了%; 而以
北京为主要根据地的喜事网，合作酒店数量也已达到273
家，市场覆盖率为%。两者均已形成了一定的规模效
应，并初步建立了资源壁垒。不过，要
想维持资源优势，本地市场仍需深耕，维护好与酒店的
关系，包括为酒店带来难以割舍的客户资源。跨地区复
制和相关业务拓展是单业务婚庆网未来的发展方
向。喜事网目前已经涉足了北京、上海和天津三个城市，
未来计划扩展到其他地区。同时，喜事网还将 在巩固婚
宴预订业务的基础上，加强与婚纱影楼、钻石
、婚礼策划等机构的合作，既推出订婚宴即送6800元结
婚大礼包活动，又与婚礼集团World Bridal签订独家战略
合作协议，推出多个目的地
的海外婚礼业务。此举一方面是为主营业务婚宴预定提
供了增值服务，另一方面，也可借此机会接触婚庆产业
链的其他行业商家，为未来向婚宴以外的领域拓
展打下基础。一站式服务平台：打造多元收入模式仅仅
依靠从上游婚宴供应商处获得佣金分成，对酒店的依赖
程度太高，长期来看不可为继。曾经高度依赖酒店
预订收入的携程最近几年也发生了巨大转变，酒店 预订
收入比重不断下滑，机票预订和旅游度假产品预订收入
占比持续上升(详见本刊2011年7月号《度
假产品：在线旅游新引擎》)。来自国际婚庆网站巨头的
经验也显示，打造多元收入势在必行。成立于1996年的
XO集团(NYSE:XOXO)旗下有
4家婚礼网站，1家新婚生活指南网站和2家生育网站，主
打婚礼、新婚生活和育婴三大品牌 The Knot、The Nest
和The Bump，
是一个融合了网站、SNS、手机、杂志和书籍、电视和
视频的多媒体平台。其主要收入来自四个部分：在线赞
助、广告代理、注册服务、产品销售及各 类出
版物(详见本刊2008年10月号《完美婚礼 整合者赢》)。
“多媒体+电子商务”的组合为其带来了可观而又平稳的
收入，近年来收入稳定在1亿美元
以上，而金融危机前，经营利润率更是保持在10%以 上，
危机过后，XO重新进入正常的发展轨道，经营利润率恢
复到了%的水平(附图)。201
1年6月底，XO集团从纳斯达克转往纽交所上市。虽然
XO集团在美国已经独占鳌头，80%的新婚夫妇婚礼前会
通过The Knot寻找结婚资讯，不
过近年来收入增长乏力也令XO不得不寻找新的业绩引擎。
2010年11月， XO集团的中文网站爱结网正式上线，同
样包括了婚礼、生活和亲子三个部
分。但与海外不同的是，目前其还主要是一个资讯引导
平台，而且主攻高端市场，新人们 通过一些个性创意的
婚礼小工具，比如“我的 DIY 新娘”、
“我的婚礼创意板”等在线婚礼策划工具，与亲友分享
婚礼筹备中的点滴，与爱结顾问一对一咨询婚礼问题，
此外，还能和其他准新人们一起交流经验。爱 结
网现时在广州、北京、上海均设有办公室，并积极拓展
媒体合作关系。2010年6月，其与新浪网婚嫁频道签署独
家合作协议，以付费及收入分成方式展开合
作，借此触及新浪网每天高达1700万的独立用户以及婚
嫁频道九成以上的女性读者。待品牌建立起来之后，下
一步即将开展商户合作，整合供应链，复制
海外模 式。
与之类似，国内目前许多名义上的一站式婚庆网站尚处于跨产业
整合阶段，收入模式仍然单一，包括总部位于大连的721婚尚网
，在全国撒开阵势却无深耕优 势的久久结婚网等。721
婚尚网以大连为基地开始了跨行业的整合，其中大连市
就整合了婚宴酒店152家、婚纱摄影工作室
206家、婚庆礼仪公司330家、 婚纱礼服114家，成为当
地龙头。此外，721婚尚网还将业务拓展到北京、上海、
青岛和广州，开始了地区复制之路
。对于类似的一站式婚庆网站而言，未来的 整合之路仍
旧漫长，行业整合和跨地区复制将在很长一段时间内成
为国内婚庆网站的追逐焦点。
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