21世纪经济学系列教材 教育部推荐教材
《国际贸易教程》（第三版）
第十四章 贸易方式
高成兴 黄卫平 朱立南 编著
中国人民大学出版社
第十四章 贸易方式
第一节 包销、定销、独家发盘与代理
第二节 寄售、展卖、招标与拍卖
第三节 商品交易所
第四节 易货贸易与补偿贸易
第五节 加工贸易
第六节 技术贸易
重点问题
贸易方式的主要种类
第一节 包销、定销、独家发盘与发盘
包销（Exclusive Sales）
卖方在一定地区和一定期限内，给予国外客户独家销售指定出口商品权利的贸易方式。
定销（Distribution）
出口人在一定地区内选择几家客户销售同一商品的贸易方式。
独家发盘（Sole Offer）
出口人在一定地区和一定期限内，就某项商品，只向一家客户发盘。
四、代销
国际贸易中的代理是以委托人（Principal）为一方，接受委托的代理人为另一方达成协议，规定代理人（Agent）在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的后果。
独家代理（Sole Agency or Exclusive Agency） 委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有代销指定商品的专营权。
一般代理（Agency）
代理商不享有独家代理的专营权。
总代理（General Agency）
委托人授予代理人较为广泛的权限，不仅有在规定地区内独家代销委托人指定商品的权利，还有代表委托人签订合同以及进行其他业务活动。
第二节 寄售、展卖、招标与拍卖
一、寄售（consignment）
卖方先将货物运往国外，委托国外客户按双方事先商定的条件，在当地市场上代为销售。
二、展卖（fairs）
利用各种形式的展览会、博览会展出和出售商品，展销结合、以销为主的贸易方式。
三、招标和投标
采购人（招标人）事先规定交易条件和具体交易方法，由卖方或承包人（投标人）在规定时间内，按照招标要求和条件，提出一次性报价竞销，招标人从中选择条件优惠者与之签订合同。
准备工作
招标
投标
开标
四、拍卖（auction）
由货主委托拍卖行，以公开或密封出价竞购的方式，将货物卖给出价最高者的一种交易方式。
拍卖的准备
拍卖成交
增加拍卖（买方叫价，卖方叫价）
减价拍卖（荷兰式拍卖）
密封递价拍卖（招标式拍卖）
交货
第三节 商品交易所
现货交易（sports trading）
成交后以实际货物进行交割的交易方式。
期货交易（futures trading）
买卖双方在交易所内按照交易所签订的标准合同达成远期交割的贸易方式。
投机（speculation）
套期保值（hedging）
第四节 易货贸易与补偿贸易
一、易货贸易（barter trade）
买卖双方以各自商品相互交换、避免货币结算的一种进出口相结合的交易方式。
狭义的易货
广义的易货
记帐易货
一般易货
二、补偿贸易（compensation trade）
（一）补偿方式
1、直接产品补偿（回购/返销）
2、间接产品补偿（互购/反向购买）
3、劳务补偿
（二）交易程序
1、准备阶段
偿还期=外资总成本/（年外汇收入-年生产成本-税金）
外资收益率=（年外汇净收入*外汇使用期-外资总成本）/（年外汇净收入*外汇使用期）
人民币资金换汇率=（年外汇净收入*使用期）/（人民币资金*使用期）
企业总收益=内外销产品的全部收益-内外销产品的生产经营费用
2、交易磋商和签订合同阶段
3、履行合同阶段
（三）交易特点
易货贸易中双方互换商品应等值或基本等值，补偿贸易中提供设备一方所承担的回购义务则不以贷款金额为限，在进口方还清贷款后，补偿产品仍然可以在一定时期返销。
易货贸易中，双方商品之间没有联系，补偿贸易不仅进出口结合，补偿产品同进口设备也有一定联系。
补偿贸易是与信贷相结合的贸易方式，进口方是在出口方提供信贷的基础上购进设备，有时有银行介入。
补偿贸易同生产相联系，因为出口方要接受直接产品作为补偿，所以关心进口方工程进展和生产情况及产品质量，不仅对所提供设备、技术承担责任，还往往承担提供零件、技术协助、培训进口方人员的义务。
补偿贸易中进口方分期偿付货款，执行期比较长，有的长达一二十年，在买卖双方之间形成长期合作关系。
第五节 加工贸易
一、来料加工
外商向国内企业提供主辅助材料（有时也同时为保障加工产品质量所需的设备、仪器、工具等），由国内企业按外商要求，加工符合所提出的质量规格、式样、包装的产品，外商以外汇支付我方企业加工费用。
二、来样加工
加工方根据国外客户提出的成品式样、规格、图案等要求，用国内原材料加工成成品后向对方交货，并收取加工费和相关费用。
三、来件装配
由国内企业接受国外厂商提供的零部件，装配成成品后向外商交货，并收取加工装配费用。
第六节 技术贸易
一、技术贸易的基本概念
技术
制造一种产品，采用一项工艺，或提供一项服务的系统知识。
国际技术转让
技术持有人把技术的使用权或所有权转让给另一国其他人的过程。
专利技术
取得了专利权的技术。
商标
工商企业使自己的商品区别于其他商品的一种标志。
专有技术
没有取得专利权的技术知识。
二、许可证贸易
交易双方通过签订许可合同的方式实行技术转让。
（一）许可证协议种类
1、独占许可证
2、普通许可证
3、排他许可证
（二）许可证的支付方式
1、统包价格的支付方式
2、提成支付方式
3、入门费加提成费的支付方式
（三）许可证协议内容
定义
技术转让的范围和内容
关于引进技术使用权的规定
价格及支付方式
出口市场
培训和技术服务
保证和索赔
技术保密
交换改进技术
重要概念
招标与投标
现货交易与期货交易
易货贸易与补偿贸易
技术贸易
许可证贸易
思考题
招标和投标有哪些主要阶段？
试述补偿贸易的补偿方式和交易程序。
加工贸易的主要特点是什么？
许可证贸易的支付方式有什么特点？
