第七章 市场预测
战 略 目 标
市场机会分析
市场环境分析
顾客行为分析
市场竞争分析
市场运行分析
市 场 细 分
目标市场策略与定位
一、市场预测的意义
二、市场预测的内容
市场供给状况的发展变化
市场需求的发展变化
产品生命周期发展阶段的变化
竞争发展趋势
价格变动及其影响
三、市场预测的种类
按预测的范围分
宏观市场预测
微观市场预测
按预测的时间分
长期预测
中期预测
短期预测
按预测方法分
定性预测
定量预测
四、市场预测方法
（一）特尔菲法
主要特点：
匿名性
反馈性
量化性
（二）集中意见法
（三）时间序列法
将过去的历史资料和数据，按时间顺序排列起 来的一组数字序列。
简单平均法
加权评价法
指数平滑法
移动平均法
四、统计分析法
回归分析法
1、用于时间序列
据此，对2002年的销售额作出预测。
60
192
0
578
N=9
16
308
4
77
2001
9
222
3
74
2000
4
142
2
71
1999
1
67
1
67
1998
0
0
0
64
1997
1
-61
-1
61
1996
4
-116
-2
58
1995
9
-162
-3
54
1994
16
-208
-4
52
1993
x2
xy
x
销售额（万元） y
年份
例：某公司在1993年~2001年的实际销售额如下：
2、用于相关分析
例：
811800
267390
926
2800 （万m2)
合计
129600
41760
116
360
2000
122500
39200
112
350
1999
108900
36300
110
330
1998
90000
30000
100
300
1997
81225
26220
92
285
1996
75625
24200
88
275
1995
62500
21000
84
250
1994
55225
18800
80
235
1993
46225
15910
74
215
1992
40000
14000
70
200
1991
X2
XY
门锁销售量 Yi
住宅竣工面积 Xi
年份
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
N-2 α
相关系数检验表
思考练习：
1.市场预测的内容与要求有哪些？
2.市场预测的方法主要有哪些？?
3.案例2（第169-170页）
阅读任务：
教材第七章《市场预测》第133-170页
