二次创业 重在创新
“浙大管理学院”讲话
茅理翔
浙江•杭州
方太，让家的感觉更好
前言
有人说：改革开放以后，摸着石头过河，河也过了，钱也赚了，现在ＷＴＯ进入以后，进入大海了，石头怎么摸？路怎么走？
面临民营企业的八大难题：
１、生意难做
２、货款难收
３、项目难投
４、名牌难创
５、人才难招
６、管理难管
７、官司难吃
８、厂长难当
方太，让家的感觉更好
二次创业，重在管理创新
一次创业：１９８５——１９９５
电子点火枪达到世界第一
但一下子３０多家一哄而上，恶性竞争，怎么办？
二次创业：１９９ 6 开始
方太旋风
方太现象
方太，让家的感觉更好
方太六大创新
技术创新
文化创新
机制创新
品牌创新
市场创新
产品创新
六大创新
方太，让家的感觉更好
一、产品创新
1、满足需求
2、创造需求
3、独特、高档、领先
方太，让家的感觉更好
二、市场创新
1、由推销向营销的创新
广交会摆地摊
2、营销的八大要素
队伍：
网络：
渠道：
终端：
促销：
价格：
服务：
库存：
方太，让家的感觉更好
三、品牌创新
1、文化兴牌
飞翔改方太——改名
请出香港方太——借名
创造中国广告界第一案例：
名人的名字与品牌的名字相同的
2、品牌内涵
三品合一：产品、厂品、人品
3、品牌定位
专业化——产业定位
中高档——市场定位
精品化——质量定位
4、创牌、维牌、保牌
方太，让家的感觉更好
四、机制创新
淡化家族制
1、家族制必然性
企业制度是社会制度的反映
企业制度受传统文化的延续
家族企业是邓小平联产承包责任制的深化
民营企业在创业初期必然依靠家族制
国际上80%以上的中型企业亦为家族制
方太，让家的感觉更好
2、建立现代家族制模式的必然性
家族制的劣势：
管理错位
排斥人才
决策独断
战略模糊
继承风险
必须进行改革！
方太，让家的感觉更好
带三年
帮三年
看三年
3、淡化家族制，而不是否定家族制
淡化内容：经营权与所有权
淡化方式：主动分立法，被动裂变法
淡化理论：口袋论
4、建立现代家族制
现代企业制度与家族制的结合
5、交接班问题
交给谁？
如何交？
主动交
大胆交
彻底交
方太，让家的感觉更好
五、文化创新
传统文化向现代文化创新
儒家文化
创业文化
职工文化
政工文化
人本文化
理念文化
精神文化
现代文化
传统文化
转变
方太，让家的感觉更好
人本文化为根
人为第一资源
满足人的需求
物质
精神
文化
价值
提升
方太，让家的感觉更好
理念文化为灵
家的感觉更好
开发理念：独特、高档、领先
定位理念：专业化、中高档、精品化
品牌理念：产品、厂品、人品，三品合一
学习理念：学习型组织
思维理念：不断改进、力求完美
方太，让家的感觉更好
精神文化为核心：创新
产品：独特、高档、领先
制度：淡化家族制
战略定位：三大定位
品牌内涵：三品合一
方太，让家的感觉更好
六、技术创新
1、传统产业
2、高科技的应用
方太，让家的感觉更好
结束语
创新，进取，梦想成真！
方太，让家的感觉更好
