锻炼自信心，演讲能力训
练
课程目录
第一单元：为什么需要讲话训练？
第二单元：发言前的准备
第三单元：有效组织演讲
第四单元：行之有效的沟通策略及模式
为什么需要讲话训练
上课的目的？
期望从训练中获得的结果？
为什么需要讲话训练
说服别人采取行动
说明情况
增强印象，使人信服
娱乐人们
学习的方法和要求（4个原则）
1. 要有一种强烈而持久的愿望
2. 想象自己成功地当众说话
（如果你对某种结果有足够的关心，你自然会实现那一结果）
3. 让思想引导你的行动
(通过改变自己的思想，我们就能够改变自己的一生。）
4. 练习！练习！再练习！
（我固执地一个劲儿地让自己出丑，直到我习以为常。）
第二单元
发言前的充分准备
第二单元：发言前的充分准备
充分准备会带给你信心
登台前的恐惧是正常的心理反应
恐惧是可以通过控制、练习克服的
第二单元：发言前的充分准备
正确的准备方法
�不要逐字记诵演说的内容
（不要挖空心思细想每个词、每句话怎么说，而应该像呼吸
空气一样，不知不觉地自然涌出）
�预先汇集整理自己的想法
�到朋友面前预讲
�对自己要有把握
第二单元：发言前的充分准备
如何做到有把握
1. 融入到自己的话题中
详细探究题材。你的演说将会怎样帮助听众，让他们获益
匪浅？
2. 避免去想那些会干扰你的消极方面
把注意力从自己身上移开。
3. 自己给自己打气
用简明、正直的言词跟自己说：你的演讲很适合你，因它
来自你的经验和感悟，你比听众中的任何一位都更有资格
来做这个演讲，并且你将全力以赴把这个问题说清楚。
第二单元：发言前的充分准备
表现出信心十足的样子
� 在面对听众之前深呼吸30秒
� 昂首挺胸，身体站直，直视听众
的眼睛。
有效组织演讲
第三单元
第三单元：有效组织演讲
分析听众
聚焦谁、什么地方？
发言中心（观点）明确
内容恰当
视听教具
分析听众
多少人来听发言
男女比例如何
年龄层次如何
文化背景如何
受教育情况如何
第三单元：有效组织演讲
“当我准备发言时，总会花三分之二的时间琢磨人们想听什么？而
只用三分之一的时间考虑我想说什么。”
——亚伯拉罕.林肯
分析听众
试着问自己下面的问题：
� 听众对这个题目了解多少？
� 我了解他们对这个问题的看法吗？
� 听众对我有看法吗？是什么看法？
� 针对我发言的题目，他们有什么个人经历
？
第三单元：有效组织演讲
作为发言人最终要面对的问题就是每一个听众正在考虑的问题：
我从这场发言中得到了什么？
听众类型
不管下面的听众有多少人，他们都可以归为以下三类
� 恭敬
� 中立
� 有敌意、有逆反或者有抵触心理
第三单元：有效组织演讲——分析听众
化解敌意
重视与有敌意的听众之间过去发生的事情
用温和、友善和赞赏的态度和方式开始
（假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱）
让对方开口说“是”，引导对方进入肯定的方
向。
（不要先讨论你不赞成的事，而是先强调——不停地强调——你
赞成的事）
从对方的立场看事情，同情对方的意愿。
（我一点不怪你有这种感觉，如果我是你我会与你的感觉一样）
第三单元：有效组织演讲——分析听众
化解敌意
激发对方高尚的动机
（每个人在内心都把自己理想化，喜欢赋予自己行为的动机
一种良好的解释）
让对方面临挑战，提醒他注意客观事实。
（假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱）
第三单元：有效组织演讲——分析听众
换位思考
当我们以听众的身份倾听别人发言时，我们所关注的是：
� 发言的核心问题是什么？
� 我从发言中得到什么？
� 接下来是什么？
第三单元：有效组织演讲——分析听众
重要提示——听众
分析听众时要考虑一些“基本要素”，千万不要因为忽视某一个“
基本要素”而搞砸整场发言。
名字的正确拼写__________
合适的称呼______________
主要决策人______________
1. 工作经历
2. 最近的工作成就
3. 个人兴趣
4. 教育信息
听众的性格爱好… …（脾气特别的人、小圈子里的时髦词语
等等）
第三单元：有效组织演讲——分析听众
发言中心（观点）明确
练习：构思您的发言
1. 对谁发言？
______________________________________
2. 我要谈什么？
______________________________________
3. 听众从我的谈话中将要得到什么？
_______________________________________
第三单元：有效组织演讲
发言中心（观点）明确
您的观点是什么？
为发言内容确定一个观点。
（你最希望听众记住的就是您的观点）
第三单元：有效组织演讲
内容恰当
包括三个要素
※收获 ※ 论据 ※
个人经历
第三单元：有效组织演讲
要素一：收获
回答听众“我从演讲中获得了什么？
通常情况下有两种收获：情感方面和逻辑方面。
第三单元：有效组织演讲——内容恰当
逻辑方面地收获 情感方面地收获
金钱 认同感
安全——健康 成就
时间 安全感
生产力——效率 愉快
升级了的产品 自信
请在您的收获中使用这些词语，因为它最能刺激听众的欲望。
要素二：论据
在你的研究、调查过程中引导你确定观点的、用
以证明你的观点的资料。
论据通常情况下可列举3-6条。
建议只要3条。
第三单元：有效组织演讲—内容恰当
要素三：个人经历
可以包括你所在公司的经历、间接得到他人的经
历、或是能说明你的观点的个人故事。
选举有代表性的1-2个经历。
第三单元：有效组织演讲—内容恰当
尾声 — 要点
快进入尾声时，从正文中挑选2-3个重点，做为整
个发言的要求，进行重申。
千万不要再提其他与要点无关的信息
第三单元：有效组织演讲—内容恰当
尾声 — 建议
能够将你的观点付诸实施的具体行动。也是回答
客户的内心问题：下一步做什么？
千万不要再提其他与要点无关的信息
第三单元：有效组织演讲—内容恰当
视听教具
活动彩色挂图
卡片
投影仪
幻灯片
录像带
产品样品
补充材料
第三单元：有效组织演讲—视听教材
投影幻灯片式
内容简单、用词精练
诀窍：稿子就在幻灯片的边框上
第三单元：有效组织演讲—视听教材
投影幻灯片式
第三单元：有效组织演讲—视听教材
在此处写下放映幻灯片之前要说的话
在此处写下放映幻灯片之后要说的话
清晰易读
颜色变化
针对一个要点
幻灯片结构（7要素）
第三单元：有效组织演讲—视听教材
主
题
日
程
安
排
收 获
论 据
个人经历
要
点
建
议
视觉印象
“我该不该相信这个人呢？”
人们通常在一分到两分钟内就可对一个发
言人作出判断了。所以外表是被人评判的最
重要的因素（58％）
第三单元：有效组织演讲
视觉印象
站姿 两脚平行与肩宽
双手 自然下垂，自信，不设防
肩膀 紧缩上提30秒，放松。
手部动作 大方、得体（不要交叉）
目光交流 拿出主人的眼光
第三单元：有效组织演讲
视觉印象
祈祷手势/双手背后/双手叉腰/胸前抱臂
双手插兜/手臂交叉/扭缠在一起抓救命稻草
第三单元：有效组织演讲
无处摆放的手暴露您的不自信
视觉印象
心理训练
思考以下关心“话题”
我不打算营造一个不是自己的自己
我曾经想营造一个什么形象？
我其实是什么形象？
我的优势是什么？
第三单元：有效组织演讲
将以上问题写成一段话每天练习
视觉印象
眼神交流5秒钟练习——打动对方的目光交流
向您的同组学员讲一段您亲身经历的故事，每次选择一
个同学和他做5秒钟的眼光交流。
第三单元：有效组织演讲
视觉印象
发音控制
读一篇小故事。
要求：音色低、音量
大
第三单元：有效组织演讲
第四单元
行之有效的沟通策略及模
式
第四单元：行之有效的沟通策略及模式
“因为”的妙用
不管原因如何，使用“因为”，
被影响的比例高达93％
第四单元：行之有效的沟通策略及模式
“专家”的话一定是对的
第四单元：行之有效的沟通策略及模式
“认知对比”——绝妙的主意
先提困难的、大的，再提容易的、下的。
先举不好的方案，再列举成熟的方案
第四单元：行之有效的沟通策略及模式
一个古老的原则：
给予、索取、再索取
第四单元：行之有效的沟通策略及模式
“免费试用”的巨大力量
第四单元：行之有效的沟通策略及模式
比比皆是的“拒绝——退让”策略
先提出最理想的目标，被拒绝后，
提出最实际的目标，其接受度往往很高。
第四单元：行之有效的沟通策略及模式
为您的演讲设计一个良好的开端
立即引起听众的注意
用事件、实例开始讲话
制造悬念
要求听众举手表决
运用展示物
引用名人的话作为开场白
第四单元：行之有效的沟通策略及模式
为您的演讲设计一个良好的开端
避免使用以下不利的开场白
用所谓幽默故事开头
不要从表示道歉开始
第四单元：行之有效的沟通策略及模式
在高潮中结尾
总结你的观点
请求采取具体的行动
-要求他们做明确的事
-要求听众做力所能及的事
-尽量使听众根据请求而行动
第四单元：行之有效的沟通策略及模式
在高潮中结尾——可采用的方式
简洁而真诚的赞扬
幽默的结尾
以一首诗作为结束
推向高潮
