用图表表达思想
目录
简介
柱形图
折线图
面积图
散点图
气泡图
其他
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简介
柱形图
折线图
面积图
散点图
气泡图
其他
Office graphics 简介
Office graphics 提供了方便的图表绘制功能，在excel和powerpoint中均可以使用该功能。
图表的组成
销售额（万元）
图例
网格线
数据标志
刻度线标志
数值轴标题
背景
数据单位
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简介
柱形图
折线图
面积图
散点图
气泡图
其他
柱形图
柱形图用于显示一段时期内数据随时间的变化或者对各数据项进行比较。柱形图中，横轴表示分类，纵轴表示数值。
产品产出
CAGR
(1990-96)
62%
MM 产出
RMB Bn
( 1996 Real RMB)
100
88
76
56
41
38
36
平均价格指数::
用簇形柱形图表示产出随时间的变化。
Cbj\Jeff\New1
按价格段细分的产量
Unit: thousand tons
堆积柱状图表示按价格细分的高、中、低端产品的产量随时间的变化。
CAGR
(1996-2001E)
7%
30%
15%
-6%
成本结构
通过堆积柱状图细分各组成部分的构成。
公司地位
Fragmented Market
% of Market Size
RMB100Bn
Consolidate Market
百分比柱状图反映客户公司与竞争对手相比在市场中所处的地位。
% of Market Size
RMB100Bn
Red Book
按价格段细分的客户销售额与销售量
(sales breakdown)
销售量
销售额
万吨
亿元
100元以上
10元以下
10-40元
40-100元
客户2006年销售量与销售额结构
通过百分比柱状图比较产品的销售量与销售额按价格段的构成，40－100元的产品对销售额的贡献最大。
系列线，在“数据系列格式”命令中选择“选项”选项卡中选中“系列线”。
对数刻度
与B公司比较，A承担了较高的营运成本。
A
B
营运成本(万元/月)
营运成本(万元/月)
销售额(万元/月)
销售额(万元/月)
营运成本:销售额=1:103
营运成本:销售额=1:1248
(log scale)
纵轴用对数刻度放大微小数据比例
在“坐标轴格式”命令中选择“对数刻度”
按产品细分的销售额/利润
百分比柱形图可以广泛用于数据的比较－A产品/地区/部门对客户公司的营业利润中的贡献最大。
Sales and profits breakdown
RMB 3Bn
RMB 10Bn
Product/division/region
A
B
C
D
反映组成部分/增长的柱形图
RMB
4542
5344
6252
索尼彩电零售价格构成
6680
按市场份额和产品类别细分的市场概览
(Market Map by market share and segment)
通过横轴反映产品销售额，纵轴反映该产品的市场份额，该图从两个指标反映了市场状况及客户公司所处的地位，这种表达方式广泛用于我们的分析中。
Total Sales = Rmb100Bn
Segment A
B
C
D
E
F
G
Market Share
Product categories/region/price
Client
$
$
$
$
$
$
$
Market map by market share and product
Red Book
按零售终端和产品细分的市场
宾馆
酒楼/娱乐场所
超市/综合商场
小饭店/招待所
超市/综合商场
小卖部
宾馆
超市/综合商场
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
10元以下
宾馆
酒楼/娱乐场所
小饭店/招待所
超市/综合商场
小卖部
10至20元
20至50元
50元以上
酒楼/娱乐场所
小饭店/招待所
按零售终端和产品细分的市场状况
总销售额＝500万元
260万元
120万元
50万元
70万元
按消费群细分的市场
市场总容量 =XX人民币
消费群细分 (占总销售额的百分比)
A
B
C
D
0%
20%
40%
60%
80%
100%
客户
业内企业市场份额
RMB
RMB
RMB
RMB
按消费群细分市场的市场概览
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简介
柱形图
折线图
面积图
散点图
气泡图
其他
折线图
折线图将同一系列的数据所表示的点用直线连接起来,以等间隔显示数据的变化和变化趋势。
销售的增长
sales RMB MM
CAGR
(Yr1-5) (Yr5-10)
34%
4%
引进新产品
引进新产品
中国家电市场发展
数据来源: 机械工业统计年鉴(1998年)
利润率
%
%
%
%
%
%
%
利润
销售额
年均增长率
%
%
RMB万元
不同刻度比例，放大小刻度折线
市场容量及增长
Segment A
Segment B
Segment C
Sales RMB MM
CAGR
(Year0-year15)
2%
4%
-1%
1%
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柱形图
折线图
面积图
散点图
气泡图
其他
面积堆积图
面积图将数据系列用直线连接，并将每条线以下的区域用不同的颜色填充，反映随时间变化的量的情况。
资料来源：
全国白酒销售分析
低档产品
中档产品
高档产品
低档产品
中档产品
高档产品
销售额（RMB MM）
销售量（万吨）
1995－1999年销售额变化
1995－1999年销售量变化
近年来,中高档白酒的销售额在上升,而常量趋于平稳,说明平均价格有上升趋势。
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简介
柱形图
折线图
面积图
散点图
气泡图
其他
散点图
XY散点图使用不同的点代表不同的系列，用于分析数据的相互关系及发展趋势。
价格走势
98-1
98-2
98-3
98-4
98-5
98-6
98-7
98-8
98-9
98-10
98-11
98-12
99-1
99-2
99-3
99-4
99-5
99-6
价格（RMB）
累计销量（台）
线性趋势线
在EXCEL“图表”菜单的“添加趋势线”命令中添加趋势线
通过散点图，从各月的销售数据中找出价格与销售量的变化趋势。价格下降了约35％，月销售量以平均5％增长。
电冰箱市场占有率/零售价格
占有率（％）
价格（元）
数据来源：内贸部信息中心
作为较为成功的家电企业，海尔的定价策略非常明确：锁定在中偏高的区域内，并随着整体市场价格互动。
SINOTRUST MC
白酒市场状况
资料来源：内贸部商业信息中心
五粮液
茅台
剑南春
二锅头
古井贡
泸州老窖
酒鬼酒
汾酒
市场占有率
市场覆盖面
国内著名高档品牌拥有全国市场并有相对较高的市场占有率
大量的中低档白酒占据了地方市场
著名厂家推出的低价品牌如京酒令竞争更加激烈
1999年7月全国地区白酒市场
(%)
(%)
通过数据点相对位置的分析得到结论。－除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。
战略控制图
1
9
0
5
10
15
20
25
帐面价值(book equity)（每股净资产*总股本）
市场价值/帐面价值(market-to-book ratio)
精明但小巧的公司
国家级赢家
处于风险中的公司
大而无差异的公司
市场上限
战略控制图
将散点图简化为四分图的形式，研究每一象限的含义，可以清楚的反映客户公司的相对位置及相应的政策含义。
管理业务组合
现有投资及经营组合
低
低
高
市值
创造价值的能力
有潜力称为主要业务
增加市值
若不能改善则撤资
主要业务
继续投资及增长业务
放弃
结束或撤资
“价值银行”
应该出售以赚取市值
高
考虑公司现有的业务应该放在该框架的何处?
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柱形图
折线图
面积图
散点图
气泡图
其他
气泡图
气泡图时特殊类型的散点图，气泡图可以有三个数值，除XY轴外，第三个数据表示气泡的面积。对三个数值赋予不同的意义，分析数据点在图中的位置得出相应的结论。
中国市场竞争地位
市场份额
企业实力
客户公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位
注：圆圈面积大小表示销售额大小
Q产品
P产品
client
client
B
D
C
Growth/Growth
Company growth
Market growth
损失的份额
赢得的市场份额
A
B
Client
D
面积表示销售额大小
ROS/RMS Matrix
RMS (log)
ROS
Low
High
Sales
Business A
Business B
If key businesses fall out of normative band, Companies should improve its performance first instead of entering other businesses.
Growth/Share Matrix
Market Growth
Market Share
Star
Cash Cow
Dog
?
Low
High
Low
High
Business A
Business B
It is extremely important to understand strategic positions of businesses.
Red Book
电冰箱品牌区域市场竞争变动态势模型
Brand Market share Competitive Model （BMCM）
销
量
增
长
率
(-X％) (+X％〕
电冰箱市场份额变动率
伊莱克斯
%
美菱
%
新飞
%
High
(+Y％)
(-Y％)
Low
海尔
%
上菱
%
长岭
%
容声
%
市场增长率
夏普
%
松下
%
与上月相比，电冰箱销量增长率为％，海尔、容声、新飞和美菱四大品牌都进一步扩大了市场份额，其中新飞的市场份额增加最快；第二梯队品牌保持稳定。
SINOTRUST MC
中国手机市场的战略势态
市场份额
企业实力
诺基亚
爱立信
摩托罗拉
厦华
东信
科健
第一集团
飞利浦
西门子
阿尔
卡特
松下
三星
NEC
第二集团
第三集团
(1999年5月)
强
中
弱
低
中
高
中兴
TCL
海尔
波导
康佳
南方高科
第二集团中的公司与第一集
团相比，进入中国手机市场
较晚，约占15％的市场份额
第一集团中的三巨头都是国际
电信行业的跨国公司，占中国
手机市场的75％左右。它们在
中国的研发能力雄厚，分销网
络健全，手机品种广泛。
第三集团中都是中国电
信行业的新兴公司，以
系统产品为主，准备进
入手机市场。
当没有具体数值时，也可以定性的安排数据的相对位置，以得出结论。
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简介
柱形图
折线图
面积图
散点图
气泡图
其他
饼图
饼图反映整体各组成部分的比例，尤其可以突出某一重要项。选择饼图中的复合饼图可以使较小的扇区易于查看。
雷达图
Mobile phone with the
features like small size,
light weight and multi-
colors selection will be
more attractive for female
consumers .
Source: SINOTRUST Interviews and Analysis
雷达图反映数据相对中心点和其他数据点的变化情况，可以清晰反映系列的整体情况。
资料来源：
中国地图
西北
西南
华南
华中
华北
东北
华东
+
－
甲
乙
丙
+
－
甲
乙
丙
+
－
甲
乙
丙
+
－
甲
乙
丙
+
－
甲
乙
丙
+
－
甲
乙
丙
+
－
甲
乙
丙
通过中国地图分析区域细分市场的份额变动。
61
