第十四课 创业，成就辉煌自我
当上帝为
你关上一扇
窗，
同时也为
你打开了另
一扇窗！
两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A
赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B
急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不
过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好
了。”
第一节 走进创业，感受梦想1
二十一世纪，没有危机感是最大的危机。当更
多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋
？
在市场竞争白日化的今天，创业被认为是最
好的就业。尽管如此，对于创业，你是否了解？
面对创业，你是否具备优于其他竞争者的独特优
势呢？
一、认识创业
（一）什么是创业
创业，一般是指人们通过个人努力，抓住机遇创办一个全
新的企业或事业，为社会提供产品或服务，并通过市场实
现经济价值和社会价值的过程。
当今，创业已成为社会新的就业方式。
（二）创业形式与创业项目
1.开办新的企业
2.加盟创业：
采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟 。
如麦当劳、佐丹奴专营专销等。
3.网络创业：
包括网上开店与网络加盟两种形式。
4.自由职业者：
如，设计、策划、咨询、翻译等。
5.购买现有企业
举例：网店
举例：佐丹奴专营专销
（二）创业形式与创业项目
适合青年学生项目推荐：
1.选择所需投资不多的劳动密集型行业
如：服装、工艺品等。
2.选择加盟连锁经营企业。
3.选择信息、咨询、广告等新型服务行业。
如：职业顾问工作室、房地产估价咨询。
适合青年学生项目推荐：
4.选择维修、快递、家政、
保健等便民服务。
5.选择餐厅、小百货店、文
具店等餐饮业或商业。
6.选择为某些大企业进行零
配件加工的行业。
7.关注时尚，选择潮流产业。
如：宠物市场；游戏动画设计
公司、彩铃设计工作室等。
二、创业分析
（一）创业影响因素
1.个人能力与素质
2.家庭因素
3.学校因素
4.社会因素
二、创业分析
（二）创业者素质
创业者素质包括文化素质、身体素质和心理素
质。创业者的自身素质条件决定了其创业活动性
质和经营范围，也决定了创业者最终能否获得成
功。
青年创业者能力素质
创业胜任力特征
创业素质维度 创业技能维度
社会经验与人际
能力 创业激情与创造
力
团队意识与风险
承受力
心理素质与知识
结构
机会把握能力 资源整合能力
市场洞察·和营
销能力
管理与人际协调
技能
无数的人看到苹果落地，但却只有牛顿能产生
地心引力的联想。能否把握住机遇，是否具有敏
锐的观察力考验着一个创业者能否在市场竞争中
脱颖而出。
第二节 创业实践，让梦想照进现实 2
一、创业准备
（一）创业资金准备
启动资金的多少，因创业的项目不同而不同。量力
而为。
1.借款有手法，还款讲信誉
（1）还款及时，树立个人信誉；
（2）应立好借据。
2.投资须谨慎
建议：六三一原则
弥勒佛与韦陀的启示
（二）创业人力准备
1.团队合作
2.交际能力 包括口头表达和书面表达；
（三）创业心理准备
一位哲人曾说:“你的心态失去平和，世界就倾斜了。
”两个具有不同心态的人从牢房的窗口同时向外望着：一
个人看到的是黑夜和天空中的乌云；而另一个看到的却是
暗夜里朦胧的月色和云缝里点点的星光。心态不同，所看
到的夜景是如此的不同。
1.务实心态
2.艰苦奋斗
3.激情与自信
4.适应能力
案例分析：“敢”创业比“能”创业更重要
小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担
心她今后的路该如何走?深思熟虑后，要强的小张决
定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印
设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学
校门口开了一家打字复印社。身患残疾的小张，选
择了自己创业，将自己的劳动贡献给社会，既给许
多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。残
疾的小张依然能够创业成功，令人深思！
案例分析：“敢”创业比“能”创业更重要
分析：
在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，
这是创业者的一个基本素质，也是创业者心理素质的反映。
身残志坚的小张能扬长避短，保有一份务实与奋斗的心态，
凭借个人的自信与乐观，勇闯一条创业之道 。
同时，创业环境是复杂的，机遇也是多种多样的。在创业过
程当中，每个人都有可能遇到不同的困难和问题，对待这些
问题要有稳定的心理和平衡的心态。在既定的目标和方向之
下，要不轻易为人所动，不能因为看到其它的成功模式而轻
易改变自己的认识，要做到认真分析、执着追求。
（四）创业的知识技能准备
1.综合知识与素质
创业者应有“T”型知识结构，一横是指知识
的广博性，一竖指知识的专业性。”
2.经验与技能积累
主要体现在知识储备、行业经验、资源整合、
社会人际网络建设、管理能力等。
学生如何做好创业的知识准备
学生如何做好创业的知识准备
（1）利用在校期间多学习
在校期间除了学习专业知识，还可寻找机会深入社会，
了解相关行业的基本运作模式，学习管理知识，学会处理
资源与信息。
（2）摆脱以往的创业误区
学生创业时应找准市场、发挥个人优势，寻求适合的发
展空间。如，在缺乏高素质人才的服务行业，学生较容易
能抢得先机。
（3）要善于发挥集体的智慧
要以包容、开放的心态与他人合作，善于站在别人的立
场上考虑问题，这样才能获得自己利益的同时，照顾别人
的利益，发挥团队的作用。
二、创业操作
（一）选择创业项目
（二）做好市场调查，走创业坦途
（一）选择创业项目
1.项目选择技巧
（1）做小不做大
（2）利用自身长处，做自己熟悉的项目
（3）做好市场调查，适应市场需求
（4）选择政策鼓励支持，有发展前景的行业
（5）善于钻空子，做出特色
（6）追求“负面”，寻找时机
创业项目列举
2.项目选择途径
（1）查阅网络、杂志、电视广播等媒介，全面了解
创业信息
（2）广结良缘
（3）关注行业、专业信息
，
（二）做好市场调查，走创业坦途
拓展链接：麦当劳成功的核心秘诀
麦当劳在我国的发展步伐无疑是飞速的，麦当劳在中
国的家喻户晓，最成功的地方在于选址，业内曾经流传这
样一种说法：“选铺跟着麦当劳，人流客流肯定好！”似
乎无论麦当劳把店开在哪里，哪里就是黄金市口的象征。
麦当劳选址的五项标准：
（1）针对目标消费群
（2）着眼于今天和明天
（3）讲究醒目
（4）不急于求成
（5）优势互动
（二）做好市场调查，走创业坦途
1.选址 （家乐福选址案例）
2.项目分析
（1）项目的市场容量、所处的生命周期阶段
（2）项目的市场竞争状况
（3）项目的盈利能力
（4）项目的投资成本
（5）项目的行业规则
3.消费者的消费行为分析
（三）创业者的SWOT分析
Strengths(优势)、
Weaknesses（劣势）
Opportunities(机会)
Threats(威胁)
分别代表：
S(强项、优势)
W(弱项、劣势)
O(机会、机遇)
T(威胁、对手)
“凡事预则立，不预则废”。创业者在调查研
究、摸清情况的基础上可编制企业创业计划书，
明确自己创办企业的目的、要求和程序，以便规
划自己的整个创业工作，做好万全的准备。
第三节 成功创业，精益求精1
一、创业计划书
（一）什么是创业计划书
创业计划书的编写过程是一个展望项目的未
来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项
目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程，
包括：经验学习、创业构思、市场调研、方案起
草四个步骤。
一、创业计划书
（二）怎么写创业计划书
1.计划摘要
2.公司及行业介绍
3.产品(服务)介绍
4.人员及组织结构
5.市场预测
6.营销策略
7.财务规划
8.风险与风险管理
案例链接： “金利来”的由来
“金利来”成功的重要因素之一就在于品牌名称定位好—
—金和利一起来，这就迎合了特定消费群体的心理和风俗习
惯，从而为这一消费群体乐于接受。1968年，“金利来”的
创造者曾宪梓先生最初给品牌起的名称叫“金狮”，并兴致
勃勃地将两条领带送给他的一位亲戚，可没有想到他的那位
亲戚拒绝了他的礼物，并不高兴地说：“金输、金输，金子
全给输了！”当晚，曾宪梓彻夜未眠，绞尽脑汁后，将“金
狮”改成了“金利来”，金利来公司也从此发达起来。
二、细节决定成败之取名技巧
1.取一个与所经营商品有直接密切联系的、响当当又有诱惑
力的好店名。 如：“口口香”饺子馆。
2.利用流行元素，给店铺取名，往往能取得事半功倍的效果。
如：在2009年春晚小品《不差钱》播出后，苏格兰打卤面
便上了许多餐厅的菜单。
3.利用谐音来取名。如：“湘亲楼”、“湘乡人”、“同湘
会” 等。
二、细节决定成败之关注外部环境
古人云：“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万
世者，不足谋一时。”
如：政府对于青年创业者，制定了包括资金贷款、政策优惠、
创业培训在内的多项优惠政策。
如：金融支持、政府政策、政府项目、教育与培训、研究开
发转移、商务环境和文化与社会规范等方面。
二、细节决定成败之宣传到位
宣传方式包括：
（1）传单派发
（2）公示法
（3）传统的方式
（4）其它方式
三、创业的几个重要环节
1.冲动——创业的原动力
2.找专业创业顾问咨询
3.撰写创业计划书
4.创业资金筹措
5.如何选定行业决定项目
6.学习经营技术
7.店面的选择及装潢
8.营业证照的申请
9.准备生财器具及设备
10.开幕促销
