目 录
——我的创业故事
序列 3
——我的创业实践
序列 4
——我的创业感悟
序列 5
——我的创业观点
序列 1
——我的创业心得
序列 2
我的创业观点
目 录
1. Criterion
2. Criterion
3. Criterion
Result
先就业 再创业
做专 做强 做大 做长
企业管理就是责权利的统一
创意就是生意
我的创业观点
先就业、再创业：积累社会和管理经验、拓展竞争视野
做长
做大
做强
做专
我的创业观点
这个顺序不能颠倒
我的创业观点
管 理
责任
权利
利益
管 理：就是责权利的统一
我的创业观点
创意就是生意----原创力量
生意生意，就是生生不息的创意。创意就是生意。生意生意，就是陌生的才有意义，熟悉的叫行业。所以李嘉诚说：当一个生意有80%人都知道做的时候，你千万不要去做；当一个生意有20%的人知道做的时候你可以去做。
我的创业步骤
目 录
1. Criterion
2. Criterion
3. Criterion
Result
我的创业步骤-市场调查
我的创业步骤-市场定位
我的创业步骤-市场策划
我的创业步骤-市场推广
我的创业步骤
流程
市场调查
目的
方法
市场调查-----目的
我的创业步骤
市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、
记录整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现
状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的依据。
我的创业步骤
市场调查-----方法
是指调查者在调查现场有目的，有计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所观察的对象的特殊性而使观察结果流于片面；
是将所要调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，它是市场调查中最常见的一种方法，可分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种；
它通常用来调查某种因素对市场销售量的影响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。
1
2
3
观察法
询问法
实验法
我的创业步骤
市场调查-----流程
我的创业步骤
市场定位-----意义
市场定位是指确定目标市场后，企业将通过
何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场
与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有
利的竞争地位。
市场定位-----战略
我的创业步骤
发掘战略：即通过发掘市场上未重叠的新区来定位。当企业对竞争者的位置、消费者的实际
需求和自己的产品属性等进行评估分析后，发现现有市场存在缝隙或者空白，这一缝隙或者
空白，有足够的消费者作为一个潜在的区划而存在。并且企业发现自身的产品难以正面匹敌，或者发现这一潜在区域比老区域更有潜力。在这种情况下可以采取发掘定位战略。
跻身战略：当企业发现目标市场竞争者众多，但是细加分析，发现该区划内市场需求的潜力
很大，而且企业也有条件适应这一区划环境，企业就可以采用跻身战略，进入该区划，与众
竞争者分享市场。
取代战略：即把对方赶下现坐的市场位置，由本企业取而代之。采用这一战略定位，企业必
须比竞争对手具有明显的优势，必须提供更优于对方的产品，使大多数消费者乐于接受本企
业的产品，而不愿意接受竞争对手的产品。
我的创业步骤
市场选址-----重要性
开设店铺，首先遇到的问题就是选择合适的开店地段。
可以说，任何开店者都期望找到一个理想中的“黄金地段”
。诚如华商巨子李嘉诚所言：“开店第一是地段，第二是地
段，第三还是地段”。找到一个理想的店面，开店创业就等
于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂、开公
司。以零售为主的经营模式决定了店面的选择至关重要，它
往往直接决定着店铺的成败。
我的创业步骤
市场选址-----决策6步法
区域位置选择
客流规律分析
立地点周围设施评估
立地点评估
店铺预定点的实地考察
选址原则
我的创业步骤
市场策划的基本原则和方法
首要前提是要战胜自己，
从消费者的角度去思考
问题而非自己的角度。
要善于转换数量
关系的表达形式
把普遍技术当
作特殊技术。
把一些已经存
在的但别人不
知晓的数据宣传
出来或转换后宣传
出来。
心理暗示以至混淆视
听并产生错觉。比方说，
明明我们排第十，但
我们可以宣传我们力
争第一，这样给消费
者的暗示我们至少是
前五或前三。
多宣传特殊和唯一，少宣传普遍。在这方面我们犯的错误很多且普遍。
宣传一些无从考证或者根本就不会有人去考证的数据。
我的创业步骤
市场推广-----关键要素
市场调查与分析
有效的产品
规划与管理
终端建设与
人员管理
促销活动
策划与宣传
破冰行动
目 录
1. Criterion
2. Criterion
3. Criterion
Result
业态：“水果湖菜市场”的故事
品牌：“生活剧场”的故事
选址：“金边银角”的故事
扩张：“兵发重庆”的故事
我的创业故事
我的创业故事
以经营菜品为主，把“菜文章”做足，
同时尽可能革除以往的弊端。
沿用水果湖菜市场这个老名，让老百姓一眼
就能看出这里的经营范围。
彻底改变环境，抬高供应商准入门槛，证照
齐全才可经营，坚决不玩“秤”。
武汉中百水果湖菜市场
全国农改超行业经营典范
业态----“水果湖菜市场”的故事
我的创业故事
经营理念：新鲜 健康 环保 低价
经营方针：以人为本 崇尚自然
经营目标：丰富居民菜蓝子 提高居民生活品位
业态----“水果湖菜市场”的故事
我的创业故事
高级超市取名“剧场”
聘请世界五百强利宝集团为第一设计师
是华中地区第一家专营进口商品的超市
“国酒” 茅台俱乐部
“跑道” 哈根达斯咖啡吧
“强生” 个人保健中心
开进著名的百货公司里面
顾客互享 商品互动 功能互补 资源互助
品牌----“生活剧场”的故事
我的创业故事
引领时尚生活 满足高端消费
品牌----“生活剧场”的故事
我的创业故事
选址----“金边银角”的故事
我的创业故事
选址----“金边银角”的故事
我的创业故事
选址----“金边银角”的故事
我的创业故事
扩张----“兵发重庆”的故事
展望未来，公司将坚持做强武汉、
做大湖北、做好重庆、区域领先的长
期发展战略，不断推进连锁超市持续、
稳定、健康发展。
我的创业实践
目 录
1. Criterion
2. Criterion
3. Criterion
Result
我的创业实践“快乐猪”
我的创业实践“蜂蜜糖”
我的创业实践“布袋王子”
我的创业实践“顺风汤馆”
营销创新----“快乐猪”
“莫扎特交响曲的音律与猪的心跳频率相近，
生猪被宰杀之前听十几个小时音乐，容易让
生猪放松。这是生产‘快乐猪’的一个组成部分。”
我的创业实践
营销创新----“快乐猪”现代屠宰
现代的屠宰方法吸引广大消费者携家带口前来观赏
我的创业实践
我的创业实践
营销创新----“蜂蜜糖”
自主开发蜂蜜调味品----厨师长
我的创业实践
营销创新----“布袋王子”
我的创业实践
营销创新----“布袋王子”
我的创业实践
营销创新----“顺风汤馆”
特色菜肴：远走高飞
我的创业感悟
做企业没有
固定的模式
只有永远的进取
没有永远的第一
做领风的企业，不做跟风的企业
我的创业感悟
新 路
危机就是转机
竞 争
危 机
竞争就是进步
新路就是新生
认真做事只能把事情做对
用心做事才能把事情做好
正确做事
用心做事
认真做事
我的创业感悟
我的创业感悟
这个世界是
有心人的世界
善待商品它会不来
善待顾客他会再来
用心经营
真心服务
细心管理
有原则就不乱
有计划就不忙
有措施就不怕
我的创业感悟
优秀的企业
两者皆有
做有效的事
有效的做事
“做有效的事”比“有效的做事”更重要
让我们记住经济管理大师的话
我的创业感悟
