关键词服务产品培训
产品介绍
客户价值
市场容量
销售指南
内容提示
在互联网“入口”地址栏中，直接输入要找的信息，不用登录任何网站。
排名服务
关键词服务
企业实名
用户在浏览器地址栏输入关键词（往往是产品名称）时，企业的网站就会出现在（左帧）搜索结果中并有机会出现在首页，供用户选择访问。
1.产品定义
用你的产品找到你！
产品介绍
2.表现形式
A.位置
关键词服务会有机会出现在首页，在首页排满后自动扩展到第2、3…页，但肯定出现在网络实名智能推测区之前。
产品定义
滚动排名 机会均等
每天向前滚动1位
在关键词服务区循环滚动
2.表现形式
B.排名规则
产品定义
关键词简介
企业互联网上的文字广告
20个字简介。
2.表现形式
C.简介
产品定义
公司全称；
网站全称；
企业实名；
2.表现形式
D.显示名称
产品定义
2.表现形式
D.显示名称
产品定义
可作为显示名称的企业实名
字号/商标 如：同仁堂
地域+字号 如：北京同仁堂
字号+行业/产品 如：光明牛奶
地域+字号+行业 如：北京速达软件
企业全称 如：北京阳光康桥 投资顾问有限公司
网站全称 如：
不可作为显示名称的企业实名
产品名称 如：山东陶瓷、鲜花
罗列的企业实名 如：鲜花蛋糕
拼凑的企业实名 如：订鲜花、好手机、 提琴厂
E.关于关键词
任何词组都可以成为关键词但必须与客户的网站具备相关性！
产品名称
商标+产品名称
地域+产品名称
行业名称
……
2.表现形式
产品定义
3.产品政策
市场价格500元/年/关键词
渠道结算价格与网络实名一致
最多
卖10年
A.销售价格
B.购买年限
薪水最低的业务员！
产品定义
C、促销政策
数量折扣
买3个送1个；买5个送2个；买10个送5个；
年限折扣
买3年送1年；买5年送2年；买10年送5年；
数量折扣与年限折扣不能同时享受
3.产品政策
产品定义
赠送企业名片
产品定义
C、促销政策
客户价值
来自互联网的商机
市场容量
1. 网站数量上看
全国目前有60万家网站，有足够大的目标客户群体。
阿里巴巴企业大黄页万家
新浪黄页万家
搜狐黄页万家
中国企业网30万家
市场容量
2. 从商务网站发布信息的客户群看
有足够大的目标客户群体
3.根据市场测试情况估算
上海地区平均每个客户购买个关键词服务
全国60万家网站；
网络实名有网站客户与无网站客户比例：70：30
市场容量为亿元，并且每年以61%的速度在增长
市场容量
销售指南
1.产品的销售周期
从开始接触客户到成交交易只需要一个星期的时间！
销售指南
2.最容易感动客户的话
用你的产品找到你！
例如：客户在地址栏输入贵公司的产品名称就能找到贵公司的网站！
理由：
抓住了客户的需求；
简单直观；
销售指南
3.最被客户接受的卖点
有机会出现在首页
能够提供一个个性化的简介
销售指南
4.最好卖的关键词
排名服务卖得不好的关键词；
排名服务卖得好的关键词；
理由：
排名卖得好的关键词不用多说！
当排名卖得不好是购买关键词服务的客户位置靠前，因此非常容易接受该服务
排名服务好卖关键词
人才
招聘
模具
翻译
交友
排名服务不好卖关键词
料位开关
硬度计
回路电阻自动测试仪
标准电容器
隔膜泵
销售指南
5.最好卖的行业
%
IT
%
销售/代理/贸易
%
信息咨询
%
制造业
所占比例
行业类别
以上行业可引起关注
备注：数据来源产品市场测试总结；其它行业销售额仅仅占有%
销售指南
6.最容易做成大单的方案
将客户认为热门的关键词或者他的主要产品推荐排名服务，
将客户认为一般的关键词或者产品推荐关键词服务。
企业实名
排名服务
行业实名
客户的品牌、公司全称
客户主要的产品
客户最重要的产品
关键词服务
客户的一般性产品
销售指南
7.最聪明的算法
我要的排名位置没有了！
客户
销售人员
您花2000￥可以买5个关键词服务，5个关键词服务带来的流量肯定和排在您要的那个热门关键词11名的流量相差不大！
您花5000￥可以买15个关键词服务，15个关键词服务带来的流量肯定和排在您要的那个热门关键词1-3名的流量相差不大！
算法一
算法二
备注：算法一含买3个送1个促销；
算法二含买10个送5个促销；
销售指南
8.最大的竞争优势
流量大----全球中文搜索第一；
占据互联网的入口----地址栏
覆盖率：网络实名覆盖了90%以上的中国互联网用户，人数达到7200万；
使用量：3721实名和搜索的使用量每天超过5000万人次，
流量排名：据美国Alexa流量统计，3721实名搜索排名全球中文搜索第一位；
网站联盟：8万家网站和近300家电信门户合作伙伴
销售指南
10.客户最感兴趣的促销政策
数量折扣：买3个送1个、买5个送2个、买10个送5个
理由：
客户一般都购买多个关键词服务
销售指南
11.最忌讳的销售说法
因为网络实名有…坏处，所以我们推出了关键词服务
理由：损坏了3721的品牌和合作伙伴的利益
正确的说法
网络实名具备如下…好处，是满足客户如下…需求，而关键词服务具备如下…好处，是满足客户的商机需求，所以我们推出关键词服务！
销售指南
12.最笨的销售人员
毫无目的将所以的产品一次说出来也没有重点，让客户一头雾水！
理由：初次和客户沟通，一次传递了过多的信息。
正确的方法
以推荐一个产品为主带出客户感兴趣的相关产品；
或者先挖掘客户的需求，制订解决方案（自然而然包括了多个产品），向客户推荐您的解决方案
Q&A
谢谢
