抓住机会
#改变一生
一个机会，足以改变一生，它为领导者树立事业的方向和目标，为领导者打破闷局，开
创崭新的局面。
机会来临之前，你一无所有，你从零开始，你耐心等待，无非是要等待一个机会，让你
展翅高飞，在天际翱翔。
为你树立事业生涯方向、打开局面的机会，一个就够了，它帮助你进入某个行业，给你
有利条件去发挥所长；你在一个行业、一个专业，甚或一项工作，做出成绩，闯出名堂，已
够
你在以后的日子里受用。你又何必从事多个行业、多个专业，多项工作呢？
分散精神、物力、财力的结果，可能两面不讨好，到最后，什么也不做成，机会却已消逝
了，徒然留下后悔和嗟叹。
可是，你看见不少成功的领导者同时从事几个行业。
!"# $领导魅力绝学$
看来，现时做多项工作，从事多个行业，一样会成功。你如果这样想，是倒果为因。他
们并非因为从事多个行业，所以成功。
恰好相反，他们先在某个行业取得成功，然后利用创造机会的网络特性，投资其他行
业，他们开始成功时，从事一个行业。
因此，当你开始事业时，最好选定一个机会，专心一意，集中资源，发挥机会的潜能。
将来扩大投资，实行业务多元化，也应集中精神做好决策者的本分工作。
你肯定要问，有没有办法可以让这种成功，变成可预期、可等待的呢？
其实，方法早已经在前面提过了，只要确实实践上面所述的法则，就不怕成功不来。
不可以存有成功会从天而降的等待心理，你必须在自己目前所处的立场、环境中，用
心尽力做好每一件事。
如果你拿一只老鼠作实验，在好几个洞中，你只把乳酪放在第三个洞，这只老鼠最后
会发现只有第三个洞有乳酪，然后他就会直接到那里，而不管其他的洞。
但是，如果有一天你把乳酪换到第六个洞，这只老鼠还是会继续到第三个洞找，但它
迟早会知道第三个洞里不再有乳酪了，接着它就到其他的洞去找找看。
乳酪代表快乐、满足和成就。
国外有人曾以!" 年的时间探讨#""" 名以上男性经理的事业与情绪，发现很多成功
的领导者阶层的男性虽然看似快乐，其实正好相反，在他们中，有$%&的人觉得自己为了
达到目标浪费了多年的生命。
他们更抱怨多年来所作的牺牲，另外一个研究显示’"&的成功的领导者阶层在工作
上感到不快乐，然而，虽然大多数成功的领导者阶级不能从所做的事情上得到满足，他们
却花愈来愈多的时间来做那些事。
事实上，这只是成功的领导者一种谦虚的感触而已；事实上，他们已经用汗水创造了
成功，作为只订下目标的你来讲，还不是发感触的时候。
你需要的是抓紧机会，专心做好一件工作。
上面谈到创造机会的一些准备功夫，归纳如下：
（!）认识机会的物质（例如机会的网络性），善于利用那些特质去创造利益；
（(）明白创造机会的种种障碍，下定决心破除障碍；
（)）建立成功的领导者的形象，令机会首先降临在你身上。
创造利益、破除障碍、建立创机形象，并不是说说就可能的，你必须以切实的行动、谨
慎地规划及不懈努力为前提。
一心一意地专注于你的目标，才能确保成功。思考并且规划你想要追求的目标，完全
不去理会任何干扰。
这就是所有成功的领导者所遵循的公式。
!成功之路
当代，机会这个名词已家喻户晓，几乎人人都要与它打交道。
例如，玩股票者要分析机会，科学家搞发明要捕获机会，等等。
"领导魅力绝学" ’*!
难怪人们无不谈论机会，全世界的成功的领导者也都在寻找机会，无数的实践者都在
利用机会，只不过有的人成功，有的人失败而已。
正是由于机会的普遍性和重要性，所以，有的学者建议创立一门新兴的学科———机会
学。
机会是各种不同的条件在同一时间、同一空间相互作用形成的一种同一性。
同一性有一个从抽象到具体的区间分布，统一性的抽象性越高，则机会的广泛性越
大，同一性的具体性越强，则机会的随机性越大。
加强对机会学科的研究，可以使人们对机会的认识从感性上升为理性认识，总结认识
机会、捕获机会、利用机会风险的经验和规律，创造财富，使人生更富有意义。
德国社会学家和历史学家马克斯·韦伯探索了工业社会的本质，写了几篇文章，试图
去解释美国的经验。
他下结论说，那些在!" 世纪下半叶控制美国企业的实力雄厚的产品工业家们是些不
寻常的人物，他写道：只是他们用以获得财富的技术“手段”已经改变了。
那些成功的领导者之所以能出人头地，是由于他们抓住了机会。
那些机会就像是未经雕琢的钻石一样，而那个时期的美国是不乏这些机会的。
韦伯指出，要是当初他们不去冒这种风险的话，这种机会很可能被别人得去。
这些实力雄厚的成功的领导者左右着他们的时代，而时代也赋予了一个任凭他们驰
骋的舞台。
然而，捕获机会绝对不能等同于迷信机会，机会总是垂青于那些灵活机敏、准备充分
的人们。
成功的经验是很受人欢迎的，因此，不论报纸或是书籍都会大力报导这个消息，但是
却往往避免说明怎样做才会成功的本义。
结果，失败的人越来越多。
人们总是认为机会对人人都是平等的，但是这世上却没有绝对的平等，如果时刻等待
着机会的来到，而不去做丝毫的努力，或者去做了却没有认真对待，那么他所等来的只能
是失败而不是机会。
另外的一些时候，看似机会来临欣然应之，往往也会掉入机会女神的陷阱中，碰得头
破血流之后才知道受了她的愚弄。
对于新的建议，常人总是爱用过去成功经验来衡量今天遇到的情况，过去我是怎么做
的？过去人家是怎么做的？然后再做出自己的判断。然而，货物、市场、时间、销售和售货
员等等要素都全然不同了，还依然故我地坚持己见，这样只能导致最终的失败。成功的领
导者的例子告诉你，机会和好的建议总是来自于创新和对事物不同特点的切实分析之中。
对待机会，我们一般有两种态度：一是等待机会，二是创造机会。
等待机会又分消极等待和积极等待两种。不过，不管哪种等，始终是被动的。
我们应该主动去制造有利条件让机会更快降临在你身上，这是创造机会。
创造机会，首先要克服种种障碍。错误的思想，不正确的态度、不良的心理习惯，是创
造机会的主观障碍，克服不了主观障碍，就会出现拖着自己后腿，被自己打败的情况。
#"$ !领导魅力绝学!
在现实生活里，许多人有类似的心态———等待机会做个成功的领导者。
在等待的时候，看见别人成为领导者，自己却仍未起步，有人会有以下反应：
（!）论条件，他不比我好，这有什么了不起，他只是得到一个机会罢了。如果我也有一
个机会⋯⋯
（"）博学多才有什么用？世界就是这样不公平，平平庸庸的人反而成功。
（#）他没有什么了不起，只因为有个富有的父亲！
（$）他哪里有真才实学？靠阿谀奉承罢了！
第一种反应是对别人的成功满不在乎，以为机会一到，人人都可以成功。
第二种反应带着怀才不遇的意味，以为自己有才华，却得不到别人赏识，一直没有机
会，不免自怨自艾。
第三种反应把别人的成功，归因于他的运气。例如生长在富豪之家，这是把运气与机
会混淆了。
第四种反应把别人争取机会的努力，随便贬低为阿谀奉承，忽视别人处世待人以及其
他令人赏识的优点。
上述四种反应，显示人们不明白成功需要什么条件，尤其不明白机会的真正意义，也
不明白要令机会起作用需要什么条件。
!充满机会
从前有一个老人，生活非常困苦。
有人问他：你的境遇为什么这样不好？
老人回答：我的机会不好！我活了这么多年，从没有碰到过一次好机会。
现在仔细想一想老人的话，他一生的贫困也就是理所当然的了。
碰机会的人，结果往往是终生贫困的，更不会成为一个领导者！
与其说这种人在碰机会，倒不如说他在等机会。
一个等字，可圈可点，多少岁月都在等待中消逝了呢？
人生有多少岁月？
比尔盖茨用十年时间创造了庞大的商业帝国。
你呢？
难道真要虚度十年，才懂得后悔吗？
说什么机会好是好，就是难碰到，说什么机会可遇而不可求，这都是以一种被动的态
度来对待机会的。
持这种观点的人，恐怕机会十之八九与他们无缘，成功与他们无缘。
这就是因为缺乏创造精神的人，不仅不能创造自己的一生，甚至一旦机会出现时，由
于没有准备好头脑，而使机会从自己的眼皮底下溜掉了。
莫等闲，白了少年头，空悲切！
肖伯纳曾说过：人们总是把自然的处境归咎于机会不好，我不相信机会。在这个世界
上取得成功的人，是那些努力寻找他们想要的机会的人，如果找不到机会，他们就自己创
"领导魅力绝学" %&#
造机会。
肖伯纳说他不想相信机会，实际上他不相信那等来的机会，而相信自己创造的机会。
无论是过去或现在，那种偶然出现的机会是不多的，而绝大多数的机会是争取来的，
是创造出来的。
你的一生也在创造中诞生。
抛开顾虑，把自己放在最容易创造机会的地方，去创造你辉煌的一生吧！
跨出第一步，闯进机会的网络之中，任由机会把你带到遥远的地方去。
不要怕，因为机会往往在不怕的人面前出现。
有句话是这么说的：命好不如运好，运好不如流年好。
一个机会，就足以改变你一生。
问题是，你有没有好好创造这个机会，并捕获这个机会。
现年三十二岁的路易斯·休特，他对创造机会的诠释为替自己的才华安装聚光灯。
他认为人应该在让大家看得到的地方工作，并尽力让自己的才华在众人之中突显出
来。
路易斯指出现在这个时代，能人辈出，但许多人空有才华而无人赏识，就这样子浮浮
沉沉地过了一生，令人为之惋惜！
他则不同，他绝不甘心被人忽视。于是，一开始他便将自己安排在容易创造机会的地
方。
休特为能达成自己的人生计划，首先在学校里主修法律，一方面他认为以此为业既安
全又可靠，另一方面他认为作为一名法家可以有许多机会在众人面前展露自己的才华。
因此，就在这种观念的支持之下，他以十分优异的成绩毕业于佛罗里达州立大学。
他的就学并没有白费，毕业之后，他便马上进入塔拉哈希市一家法律事务所工作。
关于实务方面，他把积极参与社会活动作为自己的行动方针。
没有多久时间，他便得到青年商会、军人组织等团体的认同。
如此热烈参与社会活动的结果，使他获得了第一次发展机会。
他在事务所工作不到一年的时间，即被塔拉哈希市的人们公认为最有才华的年轻有
为的法学家，因此他在二十四岁就被任命为该市的法院推事。
直至今日，在佛罗里达州，他仍然是最年青的法律推事记录保持人。
这项职位，使他在当地的声望愈来愈高，州府对他也颇为器重。
三年后，他的第二次发展机会亦翩然降临。
此时的他又成为全州人所瞩目的对象，但他并不以此满足，他知道自己仍然有发展的
机会，并深信在周围的人群当中会有人带领他走向成功的另一座高峰。
果然不出其所料，在注意他的人群里，美国最成功的年轻领导者路易斯·!·沃弗逊也
在其中。
两个人志同道合，经介绍认识之后，很快就变成了好朋友。
三个月后，休特非常自信地告诉沃弗逊说：你恐怕不知道，有一天，我将成为你们那伙
人中的一份子。
"#$ !领导魅力绝学!
沃弗逊更想像不到的是那一天竟然这么快就来临。
三年后，在休特三十岁那年，他被沃弗逊任命为美国主要建设公司的助理总经理。
这个旁人求之不得的天大机会，就是休特六年来不断显示自己才华的结果。
在沃弗逊的世界里，休特的事业快速成长。
一年以后，他成为该公司的副总经理：未隔多久，他又成为经营着世界排名数一数二
的庞大企业。
!抓住机会
所谓天赐良机，机会，是上天赐给我们的祝福。天与不取，天将诛之。机会的重要再
怎么强调也不算过分。
凭你多大的勇气，凭你多勤勉的实干精神，凭你多强烈的进取精神，没有机会的配合，
要想大获成功也是难上加难的。
世上有许多人，他们什么条件都具备，但是就是做事太慎重了，对每一件事都非经长
时间的考虑不可。
结果许多的大好机会都失之交臂，而商场竞争中，先发制人却是绝对重要的。
一个抓不住机会的人，一个抓不住机会的企业，在竞争中是永远无法获胜的。
日本东京有家大都不动产公司，公司领导者渡边正雄!" 岁那年才创立了这家公司。
创立时只不过是一家仅有#$ 平方米的平房、小得不能再小的公司罢了，渡边却抓住
了机会。
一天，有人向渡边推销土地。那须（地名）有几百万平方米的高原，价钱非常便宜，每
平方米只卖%& 日元。
事实上，这块山间土地曾对东京都内所有的不动产业者提过，但谁也不感兴趣，因为
那须人迹罕至，没有道路，没有自来水，也没有电气等公共设施，不动产价值被认为等于
零。
可渡边有兴趣，因为他知道，那须与天皇御用地邻接，可能让人感觉到自己是与天皇
在做邻居，能满足人的自尊心的需要；城市现在已是人挤人了，渴望大自然，回归大自然，
将是不可扼止的潮流。
渡边毫不犹豫地拿出全部财产，又倾其全力地大量借债，将这块土地全部买了下来。
订约之后，同行们都嘲笑他是一个无可救药的大傻瓜。
渡边把土地细分为道路、公园、农园和建筑用地，并准备先盖’&& 户别墅和大型的出
租民房，然后他就开始大做广告，出售别墅和农园用地。
其广告醒目、生动、充分抓住那须青山绿水、白云果树的特色，适应了都市人们厌恶噪
音和污染，向往大自然的心理。
结果，订购踊跃之极。不到一年，几百万平方米的土地就卖出# ( !，净赚了!& 多亿日
元，而剩下的"%& 多万平方米土地已增值了"! 倍。
事实上，如果渡边当时考虑过多，赚大钱的机会也就轮不到他了。有傻胆才有傻福，
渡边笑说道。
"领导魅力绝学" )*!
渡边为什么成功？不是因为他有特别的手腕。只是因为他看到了机会，而且抓住了
这个机会。
正像渡边在接受日本一家电视台采访时所说的，别人认为千万做不得的生意，或是不
屑做的生意，这种生意往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争，所以做起来就稳如
泰山，钞票就会滚滚而来，重要的是，有创造机会和把机会变成财富的脑筋。其次你有了
信心就不该踌躇，应该有一颗傻胆干下去，这样先发制人，就自然有美好成就了。
这能给我们一些什么启示呢？
那就是：不论成与不成，至少要勇敢地尝试一下！
这可真是太重要了！
没有这种尝试精神，强生公司就不会在接到一位医生的来信，抱怨强生公司的医用胶
布易引发感染时，就在每件产品包装里附上一包爽身粉；也就是说，没有这种尝试精神，强
生公司就不会有它举世闻名（在西方为家庭必备品）的强生婴儿卫生爽身粉，它最终为公
司带来的收入占总收入的!!"；而且，没有这种尝试精神，也不会有公司的另一名牌产品
邦迪创口贴的成功了。
（邦迪创口贴是#$%& 年公司雇员厄尔·迪克森发明，事实上，他是专为他很笨的妻子
发明的，因为她在切菜的时候总是把手切破。可强生公司决定把它推向市场，进行试验，
结果成了公司有史以来销路最好的产品。）
还有沃尔马特百货公司。美国的工商管理硕士班战略计划课程中，把这家公司作为
典型战略计划的成功案例来讲授，但沃尔马特百货公司的员工却一直对此感到好笑。
一位沃尔马特的部门经理说：我们信奉这一信条：“做一下，调查一下，再试一下”。如
果你尝试了一下，哪种方法管用，你就将它保留下来；如果不起作用，那么就加以调查或再
试别的办法。
吉姆·沃尔顿则总结道：我们对一些把爸爸（萨姆·沃尔顿，公司创始人）当做天生的能
作复杂、周密计划并且切实实施的伟大战略家的作家们嗤之以鼻。爸爸的事业之所以兴
旺发达，是因为他能变化，他所做的决定没有哪个是神圣的。
至于美国近几十年来增长最快的公司之一的’( 公司，更是把这种尝试方法变成了
制度化的行为。
公司历史上最重要的一些产品也是人类历史上对生活质量提高最重要的一些产品，
如防水砂纸、透明胶、告示帖等等，无一不是公司的那种试一试的思想结果。
公司总裁理查德·)·卡尔顿在#$%* 年就在公司的技术指导手册中严格规定了这种尝
试战略：
就新想法而言，（我们）必须采用创造和检验两手都硬的（程序）⋯⋯逐渐的提出的每
个想法都应获得证明其价值的机会。之所以如此，有如下两个原因：
一、如果它是个好想法，那么我们就需要它；二、如果这想法不好，那么我们在证明它
不切实际时，就保险不会犯错误，这样也就心安理得了。
当然，这种尝试战略不能保证不犯错误。表面看起来的机会并不都是真的机会。
有些所谓的机会还往往会使你遭受巨大损失。例如’( 公司在#$%! 年尝试生产汽车
+$, !领导魅力绝学!
用蜡和上光剂，结果证明是一个代价惨重的错误，因而该公司最终终止了这个产品的生产
线。
失败是我们最重要的产品，这是强生公司总裁小!·"·约翰逊在#$%& 年讲的。
这句话正说明了，要想获取成功，错误和失败是不可避免的。所谓失败乃成功之母，
讲的也正是这个意思。
如果一个企业不能承受太大的失败，那么它可以像’( 公司那样，迈小步，不要一下
子走得太远。
小规模的实验失败比之公司大规模的失败自然容易承受得多。而且，不断加大的，不
断前进的小步也能形成重大战略的基础。积少成多，对不对？
一个企业如果想充分把握住自己的机会，作出正确的决策，获取不断的进步，那它就
必须不断地尝试、不断地实验，摈弃那些无效错误的，保留发展那些有效的正确的。
!使鱼入网
人生到底有没有所谓的机会？
假如有，机会又是什么？
生涯专家认为，机会是偶然的，把握了偶然的机会，你就成功了；反之，当然归于失败。
我们还是来看一些例子吧。
美国《妇女家庭》杂志的编辑爱德华·包克，从小就沉浸在一种想法中：立志有一天他
要创办一种杂志。
由于他树立了这个明确的目标，所以特别留心每个机会。
有一回，他看见一个人打开一包纸烟时，从中抽出一张纸条，随即把它扔了。包克拾
起这张纸条，见那上面印着一个著名女演员的照片，下面有一行字，这是一套照片中的一
幅。
包克把照片翻过来，发现它的背面竟然是空白的。
包克立即感到这是个机会。
他推断：如果把印有照片的纸片充分利用起来，在它的背面印上照片上人物的小传，
价值就可大大提高。
于是，他走到印刷这种纸烟附件的平板画公司，向经理说明了他的想法。
这位经理立即说道：如果你给我写#)) 位美国名人小传，每篇#)) 字，我将每篇付给
你#) 美元。请你给我送来一些名人的名单，并分为总统、将帅、演员、作家等等。
这就是包克最早的写作任务。
他的小传的需要量与日俱增，以致他得请人帮忙。
于是他聘请了他的弟弟，付给每篇% 美元的稿费。
不久，包克又请了五名新闻记者帮忙。
就这样，包克成了著名的编辑！
偶然的机会，有时就是这样，促使一个人愿望成为现实。
当然，偶然来临的机会与成功毕竟还是两码事。
"领导魅力绝学" *$*
偶然的机会只是为你提供一个有意义的线索，一种或许可以成功的可能。
法国一位已故总统有一句名言：人的命运就是一种机会以及捕获机会的能力。
机会是外在因素，捕获机会的能力就是内在因素。
你要培养自己的能力，抖擞精神，每天，甚至每时都张开你欲求成功的贪婪的网，等待
偶然事情的到来。
也许，就在这时候，你的网中已经有了一尾成功的大鱼了！
我们这里所指的偶然性，是指一种不被你所预测的事，是你所不期望的，是在你所处
时代和知识水平上发生的尚不能解释的现象。
这里所指的偶然性，其实也是一种机会。
在日常生活中，有些现象看上去是偶然的，但实际上它总是反映一种必然性。
例如，有人对!"## 年到!$%# 年全世界!&’$ 名科学家和!$&( 项重大科研成果进行分
析，发现科学家的最佳年龄区是&" 至’" 岁。
可见，时机是可以把握的。
又如，保险公司利用偶然性获胜，虽然它可能向个别保险者赔偿巨款。
但总体上看，许多对它有利的和不利的因素抵消，最后，还是呈现出对保险公司有利
的稳定趋势来。
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