做媒婆,卖福满
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如何娶到比尔盖茨的女儿
媒婆对小伙子说，我想给你找个媳妇。
小伙子说，可我愿意自己找！
媒婆说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！
小伙子说，要是这样，可以。
然后他媒婆找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。
比尔盖茨说，不行，我女儿还小！
媒婆说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！
比尔盖茨说，啊，这样，行！
最后，媒婆找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！
总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！
媒婆说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！
总裁说，这样呀，行。
媒婆总结说：世间许多生意就是这样谈成的。
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如何谈成福满生意？
福满——盖茨的女儿
客户——小伙子
伙伴——媒婆
媒婆撮合新人的流程
一问
二背
三促成
四转介绍
五我做主
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一问（想看看盖茨的女儿美不美？）
伙伴：小王，今年多大了？有没有养老保险？
（小王，有没有对象？）
客户：还没有。
伙伴：（急）都这么大了，还没有养老保险？
（都这么大了，还没有对象，多让人操心啊？）
客户：我也想找，但还有找到合适的。
伙伴：（热）有了总比没有好，我给你介绍一款好的不得了的养老保险吧。
（我给你介绍个非常好的姑娘吧）
二背（福满险种介绍）
客户：什么样的养老险？（哪有那么好的姑娘？）
伙伴：（专）中国人寿为庆祝营销十五周年，积极响应国家十二五富民号召，经国务院保监会批准，中国人寿特推出家庭式定投限购型养老险，是国内第一款老少皆宜、自由领取、全能型的养老产品。好的不得了，一年才投一次，十年才投10次，投了就领、即投即领、边投边领、不投还领、领了还领、越领越多。定投十年，幸福到晚年。十年定投，一生无忧。每个家庭限购三份，每人限购一份，多了不卖。
（这可是十里八乡难找的好姑娘，提亲的人都踏破门了，你要不抓紧点，晚了就让别人娶走了）
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三促成（拒绝处理）
拒绝一：
客户：可是我已经有保险了啊？（我有自己看中的女孩了）
伙伴：多了总比少了好。我知道您已经买了很多保险，可是这产品太好了，好的不得了，公司要求我们必须要通知到每一位客户。而且人生至少需要7张保单，你看以前买的保险主要侧重于……(开始进行保单年检，分析客户保障）
虽然你已经买了很多保险，但养老险需要进一步完善。
三促成（拒绝处理）
拒绝二：
客户：还得体检，手续办起来真麻烦（相亲很麻烦）
伙伴：您看，按照我们公司的规定，只限保 万，现在还剩下不到 万，而且每个家庭限购三份，每人限购一份，多了也不卖。客户：有这种事？想多买都不行？
伙伴：是啊
保监会和公司规定就是这样的，因为这款产品跟其他的产品不一样，他的保障实在是太高了，保障是基本保额的1000%！所以，想多买都不行。而且，如果体检通过不了，你想保也保不了。
(人家姑娘还不定会看上你呢）
三促成（拒绝处理）
拒绝三：
客户：我想买房，没钱（姑娘有你说的那么好吗？）
伙伴：对啊，结婚肯定是要买房的。我最近就在卖金融房，这房子很不错，你不用担心没有首付，可以分期付款，并且从你买房的那一天我就负责给你租出去，不仅每年租金准时给，还保值增值，等你60岁以后，租金翻番，如果你不着急收租金的话，还保证%累积生息，那样收益会更高。这期间，你万一遇到个闪失的话，不仅把你所交的房款全额退还，还有1000%的保障，保证你的父母、老婆和孩子有人照顾。你看，这款金融房是不是最适合你？
（这姑娘漂亮贤惠，上得厅堂，下得厨房，正是你梦寐以求的结婚对象）
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三促成（拒绝处理）
拒绝四：
客户：家里人不同意，我再考虑考虑（家里人没看中姑娘）
伙伴：对呀，买保险就是买平安、买和谐，咱可不能因为买保险而导致家庭产生不和，你可以先考虑考虑。但你可别考虑时间太长了，你也知道，这款老少皆宜、自由领取的全能型产品是公司营销十五周年的特惠产品，你看人家都10万、20万的保，现在就剩下不到 万了。虽然公司说8月15日停售，看这形势最多再等个两三天也就卖完了，到时候你可是想买也买不着了。另外还有10天犹豫期，这期间只要你家人不同意你可以随时撤单。
（你可以先相亲，看看人家姑娘再做决定)
四转介绍
你有没有和你一样需要养老保险的朋友？如果有的话，请你帮我转介绍一下。好东西要和朋友一起分享，如果有的话我一定先给你的朋友留着。
（这个姑娘还有一个妹妹，和她一样漂亮贤惠，可以介绍给你的朋友）
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五我做主（我就决定娶这姑娘啦）
签单成功：
考核达标啦！
旅游达成啦！
成功创富自己做主啦！
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