亲爱我，孝何难；
亲恶我，孝方贤。
《弟子规》
贸易术语
（Trade Terms）
一、贸易术语的含义和有关国际惯例
二、常用贸易术语及应用
三、其他贸易术语
一、贸易术语的含义及有关国际惯例
国内报价：每吨1000元
国际报价：每公吨1000美元
EXW广州
卖方仓库
出口手续
租船订舱
办理保险
报关完税
装 船
进口手续
卸 货
买方仓库
EXW
CIF
DDP
（一）含义：以三个英文字母组合来表示买 卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。
（二）有关的国际惯例
1、惯例简介
E、F、C、D四组13个贸易术语
1936年
国际商会
《2000年国际贸易术语解释通则》
CIF
1928年
国际法协会
《1932年华沙—
牛津规则》
Ex Point of Origin
FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
1919年
美国商业团体
《1941年美国对外贸易定义修正本》
贸易术语
时间
制定者
惯例名称
2、《INCOTERMS 2000》
E组
发货（启运）
EXW Ex Works
工厂交货
F组
主要运费未付
装运合同
FCA Free Carrier
FAS Free Alongside Ship
FOB Free On Board
货交承运人
装运港船边交货
装运港船上交货
C组
主要运费已付
装运合同
CFR Cost and Freight
CIF Cost Insurance and Freight
CPT Carriage Paid To
CIP Carriage Insurance Paid To
成本加运费
成本保险费加运费
运费付至
运费保险费付至
D组
到货（到达）
DAF Delivered At Frontier
DES Delivered Ex Ship
DEQ Delivered Ex Quay
DDU Delivered Duty Unpaid
DDP Delivered Duty Paid
边境交货
目的港船上交货
目的港码头交货
未完税交货
完税后交货
二、常用贸易术语
（一）FOB（…named port of shipment）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
B、办理出口手续
C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方指定的船上
D、迅速发出装船通知
E、移交有关的货运单据或电子数据
2）卖方的费用
货物装船前的一切费用
3）卖方的风险
货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）
Case Study
某公司按FOB与一外商成交，合同规定交货期为12月。12月8日卖方收到买方发来的派船通知，指定船只将于12月18日到达我港口。卖方遂准备好货物于12月16日运到了码头。可是直至12月26日船舶仍无踪影，当晚发生火灾，使我出口公司货物遭到严重损失。该项损失应由谁承担？
Case Study
某市一进出口公司按FOB贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。
Case Study
一份FOB合同，A公司卖3000吨小麦给B公司，A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称3000吨小麦已全部灭失，而且按FOB合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。
兄道友，弟道恭，
兄弟睦，孝在中。
——《弟子规》
2、买方的义务
1）买方的责任
A、租船订舱，并及时通知卖方
B、办理保险
C、接受货运单据，支付货款
D、办理进口手续，收取货物
2）买方的费用
货物装船以后的一切费用
3）买方的风险
装运港越过船弦以后的一切风险
3、采用FOB术语时应注意的问题
1）装船费用的问题
（大宗货物程租船运输）
A、在合同中订明
Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer).
B、FOB的变形
FOB Under Tackle广州
FOB Liner Terms广州
FOBS广州
FOBT广州
FOBST广州
2）船货的衔接问题
备货通知
派船通知
装船通知
3）个别国家对FOB的不同解释
卖方
船弦
FOB
《INCOTERMS 2000》
原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用
船上
FOB Vessel
（第五种）
《1941年美国对外贸易定义修正本》
出口手续
风险划分
装运港船上交货
惯 例
CASE STUDY
某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。
（二）CFR（…named port of destination）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
B、办理出口手续
C、租船订舱
D、按合同规定时间、地点将货物装船
E、迅速发出装船通知
F、移交有关货运单据或数字信息
2）卖方的费用
装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费
3）卖方的风险
与FOB一样
2、采用CFR术语时应注意的问题
卸货费用的负担问题
1）合同中明确规定
Unloading Charges to be covered
by the Buyer.
（大宗货物程租船运输）
2）CFR的变形
CFR Ex Tackle New York
CFR Liner Terms New York
CFR Landed New York
CFR Ex Ship’s Hold New York
亲有疾，药先尝；
昼夜侍，不离床。
《弟子规》
(三) CIF（…named port of destination）
1、保险问题
保险险别
如合同中未明确规定，卖方只可投保《协会货物条款》（ICC）或类似条款中最低的保险险别
保险金额
如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%
2、风险划分的问题
与FOB、CFR完全相同
3、卸货费用的问题
4、单据买卖的问题
与CFR相同
Case Study
我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？
（四）FOB、CFR、CIF三者的应用
出口应尽量使用
进口应尽量使用
CIF
FOB
1、三者的比较
1）买卖双方承担的责任不同
2）买卖双方承担的费用不同
不同点
1）运输方式相同 2）交货地点相同
3）风险划分相同 4）交货性质相同
相同点
2、三者价格的构成
FOB
CFR
+F（国外运费）
CIF
+I（国外保险费）
FOB=进货成本价+国内费用+净利润
Case Study
我西北某市某出口公司于某年12月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元FOB新港，共54，000美元，即期信用证，装运期为12月25日前，货物必须装集装箱。该公司在12月上旬便将货物运到天津，并负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱货物全部被焚。该公司只好要求日商将装运期延长15天，重新发货。
（四）FCA(…named place)
1、卖方义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
B、办理出口手续
C、按照规定的时间和地点，
将货物交与买方指定的承运人
D、迅速通知买方
E、移交有关的货运单据或电子数据
2、卖方的费用
货交承运人以前的一切费用
3、卖方的风险
货交承运人以前的一切风险
“货交指定承运人”的具体做法
1、如在卖方所在地交货
2、如在任何其他地点交货
3、如买方指定承运人以 外的人领取货物
则卖方应负责装货
卖方不负责卸货
卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务
（五）CPT（…named place of destination）
CPT=FCA+F(国外运费)
（六）CIP（…named place of destination）
CIP=CPT+I（国外保险费）
常用贸易术语关系图
适用于海洋或内河运输
FOB
+F
CFR
+I
CIF
FCA
适用于任何运输方式包括多式联运
+F
CPT
+I
CIP
对应
装运港越过船弦
货交第一承运人
三、其他贸易术语
（一）E组
EXW（…named place ）
（二）F组
FAS（…named port of shipment）
(三) D组
DAF（…named place）
DES(…named port of destination)
DEQ(…named port of destination)
DDU(…named place of destination)
DDP(…named place of destination)
