立足根本 锐意革新
——杜邦公司的成功之路
杜邦的领先
世界最大的化学工业公司
200多年历史
历史最悠久、经营范围最广的化学公司
生产和销售的化学产品系列1,700种
领先
的秘诀
灵活多样的组织结构
卓越超然的研究管理
稳固坚定的经营原则
灵活多样的组织结构
1、早期的单人决策式——亨利时代，经营品种单一
恺撒型经营管理：经验式管理
亲自制定所有决策和诸多细微决策
亲自经手所有的支出
亲自负责所有的合约签订、谈判
亲自安排利润的分配
重视质量
事必躬亲
全力加速账款收回
严格遵守支付条件
加速资金流通
保证交货通畅
力求降低价格
尤金时代——对公司了解不深，无的放矢，收益甚微，公司陷入错综复杂的矛盾中。
扭亏为盈，很快成为火药、炸药行业首领
灵活多样的组织结构
公司规模急剧膨胀、经营品种增多，集团式经营过于僵硬，多角化经营严重亏损，原有体制无弹性，对经济成长缺乏适应力。
2、集团式经营管理
建立公司最高管理机构“执行委员会”，并执行大部分权力，董事长兼任执行委员会主席。
从管理上看：建立预测、长期规划、预算编制和资源分配管理方式。在管理职能分工的基础上建立了制造、销售、采购、基本建设投资和运输等职能部门。
从公司权利行使上看：权力掌握在执行委员会，改变独裁，权利高度集中，统一指挥、垂直领导和专业分工。次序井然，职责清楚，效益显著提高。
20世纪初，5种炸药占全国总产量的64－74％，无烟军用火药占100％；一战中协约国军队火药的40％。
3、多分部的组织结构
原理：政策制定和行政管理分开，最高领导层摆脱了日常经营事物，精力集中在考虑全局性的问题上，研究和制定公司的各项政策。
在执行委员会下设立由副董事长领导的财务和咨询两个总部，并按照产品种类设立分布，各分部下有不同职能部。各分部独立核算，分部经理独立自主地统管所属部门的采购、生产和销售，使生产和市场需求建立联系。
灵活多样的组织结构
公司成为具有效能的集团和有机整体，组织具有弹性，能适应需求而变化。20年代建立美国第一个人造丝工厂，垄断合成氨及新化学产品；参与第一颗原子弹的制造，转向氢弹的生产。
60年代初经历困难，许多产品的专利权纷纷满期，市场上竞争者日益增多，公司没有强大金融后盾，危机重重。
4、危机时代起跑—科普兰-总经理-马可67
运用独特的技术情报，选取最佳销路的商品，强力开拓国际市场；
发展传统特长商品，发展新的产品品种，稳住国内势力范围，争取巨额利润。
“三套马车”体制：先后让非杜邦家族成员担任总经理、财务委员会议意长和董事长。实行集体领导才能做出最好的决策。
灵活多样的组织结构
新体制使其摆脱困境，重振雄风。新的企业组织机构的设置适应了生产特点、企业规模、市场情况等多方面的需要，增强了企业的应变能力，使企业得以重现生机。
卓越超然的研究管理
۞杜邦研究实验室的早期三位卓越领导人的贡献
查尔斯·里斯：杜邦实验室创始人，第一任实验室主任：化学博士学位，放弃学术地位，负责杜邦公司的新厂，取得突出成绩，1902年被杜邦聘请为实验室主任。
۞研究同生产保持密切关系，比较各方面搜集的资料，研制确保降低成本、节省原材料和提高劳动生产率的标准化程序，完成一体化管理体制。
۞成立从事新产品长远研究的发展部，并实验室合并为一个化学部，负责公司的研究工作，使研究机构从分散管理发展到集中管理。
۞面临失去无烟炸药的非常赚钱的军用市场，采用新的多种经营战略：买进生产相关产品的公司来扩大多种经营；加强研究和发展工作，以改善市场地位。
۞一战后多种经营前景的研究，面临经营传统项目和多样化工制品生产和销售的压力——分散型多分支结构的改革方案。按照专门市场而不是按照职能系统建立了5个生产部，并实行各生产部经理负责制。
۞20年代中期公司越多地开展更适合于较年轻助手们的才能和训练领域——有机化学研究，里斯主动让贤。
۞协调和创造有效开发杜邦新产品的机会，提高管理的有效性。
指导研究工作沿着与执委会确定的公司战略目标一致的方向进行
防止各生产部的研究工作重复
把技术和经营情报有效地传播给公司所有研究人员
۞效益是研究的动力，使新的科学发现尽快转化为商业上可行的技术创新。衡量工作的最好标准是研究投资产生的效益。
۞不断进行技术创新，是获取经济效益的决定性因素，成为多年来经营政策的基石。
۞支持性研究。从事改进现有产品、工艺过程和扩大生产、销售的研究，占整个研究的80％。
۞研究政策，分为战略性研究和战术性研究。
战略性研究主要在中心研究与发展部署机构进行
战术性研究为适应市场需要而在生产部门进行
稳固坚定的经营原则
杜邦公司基本经营谋略凝固为坚硬的公式：
保证最大的利润（10％以上）
保证风险最小（安全第一）
——冒最小的风险去牟取最大的利润
保证最大的利润（10％以上）
考核原则和方法：从整个公司综合经营业绩出发，加上各部门的评价或是新开发项目的特别评价，确定评价标准。企业不能达到10％的投资收益率，则被“斩首”。
保证风险最小（安全第一）
财务管理绝对禁止举债。
国际经营中的三条原则：
（1）杜邦公司100％的全额投资
（2）一个国家内只设一个工厂
（3）一个工厂只生产一种产品
