②○○⑧. ④
困扰我们增员的两大原因： 一是做主管利益太少 二是增员的人留不住
恶性循环：
人越少越利益越少 人越少越难不好管理
资源通常被解释为“资财之源，一般指天然的财源”(《辞海》)。
：“所谓资源，是指在一定时间、地点的条件下能够产生经济价值的、以提高人类当前和将来福利的自然环境因素和条件的总称”。
资源是赚取利益机会更是实现自我价值的机会。
资源不仅是业务奖励。
公司品牌的资源 产说会，加盟费
组训的技术资源
基本法的晋升激励资源
产品的功能资源
基本法之外的待遇资源
季度
李金荣V21
（96025）
袁玉玲V22
（97778）
崔华英V13
（10212）
王梅V12
（10765）
一季度
44
48
9
5
二季度
40
43
7
5
三季度
39
48
8
4
四季度
39
40
3
4
是不是钱？
姓名
职级津贴
育成津贴
增员奖
直管组津
所辖组津
个人养老
单位养老
其它收入
实发
崔华英
3960
0
3320
李金荣
8400
341
王 梅
2400
0
0
袁玉玲
10800
18915
有工资卡的有帐户上的。 这些钱，怎样给自己规划？
精英帐户，门诊补贴未计算在内
如果你发现地上有五张钞票，在没有任何顾虑的情况下，你会捡几张？相信绝大多数的人都会捡五张。但是工作的报酬上我们却常常只拿一张、两张，很少有人会照单全收。
仔细计算一下，我们还有哪些钞票没有拿？
国寿精英养老保险
按自愿原则，公司对入司三个月以上的业务员建立养老账户，个人扣缴由公司每月在个人应发佣金中按８％提取，公司补贴按任职长短及职级予以补贴
职级及年限
补贴比例
任业务员不满一年
2%
任业务员满一年不满两年
3%
任业务员满两年或见习组经理业务经理
4%
任高级业务经理
5%
各级组经理
5%
各级部经理
个人的6%+管辖的2%0
区经理
个人的6%+管辖的1%0
．准组经理除外的各级组经理，公司按个人FYC的5%予以奖励；
一、营销员档各项待遇
各险种直接佣金按省分公司下发的比例标准及相关规定计提。
各险种直接佣金续收期间按省分公司下发的比例标准及相关规定计提。
针对已经没有续收佣金但仍处于收费期内的主险续期业务，如相应人员为业务员（含）以上职级，且正常参加公司晨会，在收费期内向其本人发放收费津贴，发放标准为当月收取的4元/件、宽限期收取的3元/件。
各职级保险营销员均可以增员，并为增员者计发增员奖。新人在进入公司后的一年内，每三个月（或六个月）达到下表Q值标准且留存，增员者又为业务员及以上职级的，按下表向增员者发放增员奖
新人FYC
增员奖
第一个3个月FYC≥Q
200元
第二个3个月FYC≥Q
200元
之后6个月FYC≥2Q
500元
创富点：一月增一人，季季达有效，一年10800块
组经理档职务津贴：
组经理档职务津贴根据上一季度团队有效人力状况每月按下表发放：
档次
团队有效人力
组经理
高级
组经理
资深
组经理
1
7人及以上
200
280
360
2
4（含）—6人
120
200
280
3
3人及以下
0
0
0
新晋升的组经理职务津贴根据团队组建时的有效人力数量发放。
对有直接育成的组经理计算职务津贴时，一年内对其团队有效人力实行回算，前6个月回算100％，后6个月回算50％，回算的有效人力数中人按1人计算。
创富点：每月280，一年3360元
组经理档主管管理津贴
计算公式：组经理档主管直管组管理津贴=直管团队当月FYC（含主管本人，下同）×津贴比例×品质管理系数A
品质系数计算公式为：月末主险FYC 〉0人数 /月初团队总人数
档次
直管组当月
津贴比例
组经理
高级组经理
资深组经理
1
4000元（不含）以下
5%
5%
5%
2
4000—12000元（不含）
8%
9%
10%
3
12000—40000元（不含）
10%
11%
12%
4
40000元以上
14%
15%
16%
上述品质管理系数A的标准为:
档次
月主险举绩率区间
系数A
优
90%以上
良
70%-90%（含）
1
中
50%-70%（含）
一般
50%及以下
创富点：按5000算，每月400，一年4800元
关注点：小组FYC、品质系数、主管职级
组经理档主管育成津贴
组经理档育成津贴= 被育成团队当月FYC×津贴比例
津贴比例
第1年
第2-3年
第4年及以后
直接育成
10%
7%
5%
间接育成
3%
2%
%
创富点：外挂育成一个组，月FYC4000元，一年4800元
精英俱乐部会员津贴
根据精英俱乐部会员不同级别，每位会员可享有不同标准的会员津贴。公司为每位精英俱乐部会员设立个人津贴帐户，津贴按月计入个人帐户累积，每个季度公布累计帐户津贴。精英俱乐部会员津贴计算期为每一个考核期届满后的下一个考核期。具体标准如下：
创富点：季季二星级，一年2400
重点商品财务支持标准
险种
年期
举绩奖
销售创富奖
鸿祥
10年期交
%
%
20年期交
%
%
鸿盛
10年期交
%
%
20年期交
%
%
美满一生
3年期交
%
%
5年期交
%
%
8年期交
%
%
12年期交
%
%
鸿鑫
3年期交
%
%
5年期交
%
%
10年期交
%
%
千禧理财
10年期交
%
%
20年期交
%
%
30年期交
新简身险
10年交（10年期）
%
%
10年交(20年期)
%
%
20年交(20年期)
%
%
鸿运少儿
0～9岁
%
%
英才少儿
0～7岁
%
%
险种
年期
举绩奖
销售创富奖
康宁终
10年期交
%
%
20年期交
%
%
康宁定
10年期交
%
%
20年期交
%
%
康恒
5年期交
%
%
10年期交
%
%
20年期交
%
%
30年期交
%
%
鸿寿
10年期交
%
%
20年期交
%
%
个养
5年期交
10年期交
%
%
20年期交
%
%
金彩A
5年期交
%
%
10年期交
%
%
金彩B
3年期交
%
%
5年期交
%
%
“激情奥运•精彩国寿”2008首季开门红，在盘点业绩的同时，许多伙伴会惊喜地发现，今年的收入比去年多出了很大的一块，这就是重点商品的财务支持奖励。1、2月份共计应发举绩奖和创富奖（不含管理创富奖）：万元。按举绩人数算，人均达元，前100名人员获得万元，人均达3090元。
风险规划师对自己却没有规划。
工资不可能全部花光，每个人都需要个人帐户和集体帐户。
基本法中的保障+门诊补贴+年功津贴+国寿精英养老补贴+精英会员补贴+主管津贴+业务佣金+创富奖。
商业社保一个都不能少!客户是我们也是。
咱啥也没有？不做保险就啥也有了？
A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”
B建议道：“我举双手赞成你报复！！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”
A问：？？？
B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”
A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。
再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦！
A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做经理助理，我暂时没有离开的打算了。
其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。
客户经理人培育（聘才）方案
中国人寿徐州市分公司
“奥 林匹克” 项目
英才俱乐部
经理人俱乐部
新人俱乐部
“奥林匹克” 项目架构
努力建设一个市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、综合竞争力较强，发展速度、质量和效益相统一的现代保险业
突破困扰我们增员的两大因素： 一是做主管利益太少 二是增员的人留不住
改变恶性循环：
人越少越利益越少 人越少越难不好管理
招聘基本条件
（一）年龄在25周岁(含)－45周岁(含)
（条件特别优异者可适当放宽条件，但报批市分公司个险销售部同意后方可录用）
（二）具有高中或大专(含)以上及同等学历;
（三）品行端正，身体健康；
（四）入司前有二年以上工作经历；
（五）具有较强创业意愿和精神；
（六）有徐州市区常住户口。
二、录用与培育程序
经增员者推荐，由各单位面试小组按招聘基本条件审核并初步面试后，填写《中国人寿保险股份有限公司客户经理人招聘登记表》。应聘者需提供本人最高学历证明的原件和复印件、身份证原件和复印件等其它资料，由单位面试小组连同《招聘登记表》报送并组织参加市公司组织的统一面试。面试前，单位面试小组须将待录用人员个人情况向市公司选才小组汇报。
选才面试
通过集中面试的待录用人员，由市公司选才小组统一组织进入以下流程
按指定时间参加 “客户经理人创业说明会”；
按指定时间参加感知与偏好测试，并由选才部工作人员辅导其填写“计划一百——市场分析指南”后进行选才面试；
按指定时间参加由市公司选才小组组织的生涯面试；
录用
与市分公司个险部签订客户经理人培训协议（培训协议见附二）。
培训和育成
1、录用人员与公司签订完培训协议后，须参加由公司组织（市区由项目部统一运作）的营销员持证等相关内容培训。
2、录用人员参加完培训并合格后，进入“客户经理人成长训练营”接受为期三个月至半年的育成训练和市场实作，在此期间，录用人与增员人及所在团队存在血缘利益但不存在直接管理关系。
三、录用后待遇
育成训练期间，录用人员享有现行《保险营销员管理办法>>中的福利待遇;
另享受专项津贴，具体如下：
1、新人创业津贴
2、增员津贴
3、辅导津贴
假如：
我在5月份增员了三个人（一人是同业跳槽），三人在5月份都开设了工号。
奖我
400元创业费。
其中2人在6月份成为了有效人力
奖我
400元辅导津贴+200元X6+400元
总计：
400元创业费+400元辅导费+1200见习津贴+基本法400增员奖励=2400元
再加100持证+200有效+200准经理+80元
4、保单跟进奖励
五、方案实施时间：
2008年5月1日开始，计划招聘100人。
六、本方案解释权属市分公司个险销售部。
中国人寿徐州市分公司
二○○八年四月
你向成功走来，我为英雄喝彩
