走好你的职场江湖
职场任我行
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• 对于管理人员而言，定位重点在于搞明白要什么
和放弃什么。管理人员已经取得了较大的成功，
但是下一步的发展不是一个简单的追求过程，而
是获得和放弃的问题，你可能追求速度，但是要
放弃稳定，可能要追求权利，但是要放弃技术，
可能要追求挑战，但是要放弃休闲，这个阶段是
一个得与失比较明显的阶段，所以个人定位的时
候重点要关注未来的风险，评估自己愿意和能够
承受的得与失。
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•在这个物欲横流的职场里，充
满着阴谋与陷阱，如果有人对
你好，就代表有人要害你，如
果有人巴结你，就代表有人想
利用你！正所谓人在职场，身
不由己！怎样成功的躲避这些
陷阱，顺利地实现心中的梦想
呢？
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• 首先将一个难度巨大的目标作为职场“梦
境”去支撑自己的努力，这不但与认清职
场现实并不矛盾，而且能够促使你为打通
现实与梦境的道路早做准备。
•三个月前，余昊还在一家行业排名前三的500强大
公司担任高级经理。从大学毕业到今年的9年时间里，
他从一个普通员工开始逐步经历每一层经理级别的
晋升，在“升职加薪”这件事上可谓没有走丝毫弯
路。
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• 一直到最近，31岁的他注册好了自己的公司，这
才让那些频频打来电话的猎头终于解除了疑惑—
那些听上去已经足够有吸引力的总监职位、薪水
级别以及发展机会，之所以没有打动这个会极其
礼貌地听完全部推荐但又拒绝得十分坚定的人。
• “要游泳就要去游泳池里学，不能在浴缸里
学。”余昊早在读大学时就萌生过创业念头，这
些年他时常会在脑子里勾画自己从无到有做出一
份事业的图景—就好似一个萦萦挥之不去的梦境。
当然之前做大公司经理人还是会想办法把工作做
好，但他始终觉得自己“在直面风浪时能够产生
的激情是完全不一样的”。
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• 让我们就把这些看似在实际工作中很难达成
的目标统称为职场中的“梦境”吧。梦境里
你可能从事着一份与现有工作千差万别的职
业；也可能已经发明了一项了不起的技术，
足以改善人类生活的便利性；更可能是年纪
轻轻就已功成身退躺在黄金沙滩上专心享受
阳光。
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• 已经踏入之前那个被他自己称为“梦境”的
世界后，余昊现在的目标是“要到大海里去
游泳”。“假设最后我‘淹死了’，还是有
一些朋友会为我开‘追悼会’的，那也足够
了。”他有很多乐观的估计。
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• 当大多数人都频频强调职场有多现实的时候，
身在职场的你有没有意识到，是时候该去查
点一下自己的“梦境”了。它会让你看到，
自己可以做的其实有很多，例如考虑如何去
打通现实与梦境的道路，并着手开始为之准
备。记住，梦境不会一夜之间变成现实，为
它需要投入持续努力。
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• 01
• 职场梦境之一：我要创业
• “就算这是其他所有人的出路，我也可
以创造一条我自己的出路。”
• 在很多从小就梦想着穿白大褂，但最后
都坐在了写字楼里的公司人眼里，张楠从一
开始的职业发展其实就是在演绎他们的“梦
境”。
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• 今年30岁的张楠大学时顺利考上医科，把
在校实习期也算上的话，共当了4年多的医
生。但在临近而立之时，他越发觉得这份承
载了小时候树立的“兼济天下”的梦想与信
念的工作，其实“只是一份工作而已”，尤
其对于一个还在各科轮岗、病人家属口中的
“小医生”来说，职业名号的风光难以抵消
日常工作的琐碎，以及精神压力给他带来的
困扰。甚至，如果自己对这份工作的期待值
降到最低，仅仅将之作为一份“养家糊口的
差事”，对比已经有着8年工作经验的昔日
同窗，张楠也不甚满意。
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• 于是，“看看另一条路是什么样的”就成为
了他的“职场梦境”。他不顾家人反对从医
院辞职，自己成立了一家主营业务是为大公
司的医药代表提供培训的公司。从“光杆司
令”做起，因为没有基础，第一单业务得来
很艰难。但将近一年后，公司业务有了很大
的起色。 。
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• 张楠觉得自己“跳出围城”的举动既不是一
时冲动，也并非勇气可嘉，而是基于完备思
考的决定。当医生的那几年里，他一直没有
荒废原本擅长的专业知识和英语口语，也常
常和不同领域的朋友交流，并有意积累自己
所感兴趣的商务知识。他说自己与别人唯一
的不同，大概就是没有接受做医生时“必须
熬个十年八年”的说法，“就算这是其他所
有人的出路，我也可以创造一条我自己的出
路。”
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• 02
• 职场梦境之二：我是一个有影响力的人
• 在业绩之外的其它领域施加影响力，成
为一些公司人更高层次的“梦境”。
• 对许多行业内的超级业务员来说，拼出
第一名业绩并非是一件难事。于是，在业绩
之外的其它领域施加影响力，对他们而言成
为了更高层次的“梦境”。
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• 一位从事地产销售的女公司人就曾在连续几
个月销售量排名第一之后，萌生出一个主动
去完成“烂单子”的想法，想要以此证明自
己并不是只会卖那些本来就热销的楼盘；而
她的近期目标则是探究更多可以被推广的经
验，介绍给整个销售团队。
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• 保险销售达人BruceEtherington就曾表示，
他在自己担任业务主管的父亲身上，看到过
一种极为单纯的动机，就是发挥自己的影响
力去帮助他人。
• Bruce的父亲在担任业务主管时，造就
了很多MDRT（MillionDollarRoundTable，
指成为国际寿险业“百万圆桌会”的会员）。
当他协助业务员拿到案子时，他从不收取佣
金，这在当时是一个非常规举动。Bruce问
父亲为什么不抽佣，父亲说如果自己想要赚
钱，为什么不做回原来的超级业务员呢？
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• 一位在机械行业担任管理总监的公司人提
到，他会像对自己严苛要求那般，对下属的
工作也提很高的要求，同事曾向他指出，他
本身就激进的性格容易引起别人的抵触。现
任福田康明斯人力资源总监的李海英建议这
类“想对别人产生影响”的公司人，在首先
保证自己成为某方面“楷模”而使他人信服
的基础上，不仅需注意沟通方式要灵活，还
需注意发挥的是真正能够“使人受益”的影
响力，而非一味想去改变别人。
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• 因为看不清“梦境”而觉得失去了努力方向，
李海英自己就曾经历过。当时她在一家国企
从事工作到第七年，非技术背景让从事设备
管理的她碰到了职业天花板。之后她去申请
了清华与麻省理工斯隆商学院的IMBA。两
年时间，她明确了方向，发现“有很多事可
以去做。”
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• 03
• 职场梦境之三：我的创新很了不起
• “取得一些能够改善人类生活的研究成
果，并亲手把它们转化成可以让普通人都能
接触到的产品。”
• 王梓成还记得自己加入这家半导体芯片
公司时，对于选择做业务顾问还是产品开发
举棋不定。面试时他问：哪个更有发展？面
试官回答得很简洁：“取决于你是想要赚钱，
还是想要成为这个领域的专家。”
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• 王梓成说自己当时就被小小地“震撼”了一
下。在他之前所形成的思维方式里，一份职
业能够带给自己的发展，无非就是物质报酬
和社会地位，以及稳固与平衡的生活质量，
除此之外还从未有过“成为这个领域的专家
”这类问题。
• 后来王梓成在进入公司后才得知，当时
的面试官是一位大家公认的“技术牛人”，
公司的很多产品研发的关键技术环节都是他
攻破的。他本人倒还是十分低调地整天闷在
实验室里。
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• 李想在一家跨国医药公司从事研究员工作，
他的“职场梦境”就属于王梓成口中那种涉
及到成就感的。生命科学相关专业的博士毕
业后，从高校的实验室，到一家中型上市公
司做“没劲”的外包项目，再到一家性质为
家族企业的外资公司，李想觉得宽松的环境
和丰富的资源支持才是自己最看重的。
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• 他的观点是：“用自己的技术换一些好的物
质回报无可厚非，但我不想让自己钻研了那
么多年的知识最终只成为一门手艺。取得一
些能够改善人类生活的研究成果，并亲手把
它们转化成可以让普通人都能接触到的产品，
这样我才会感觉自己的努力确实有意义。哪
怕我现在还在做着很初步的工作，这都不要
紧。”
•
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• 很多具有技术背景的公司人可能都有过这类
想有“伟大创新”的梦境，需要注意的是，
在考虑如何为自己尽量争取更多的资源条件，
或是寻找更多社会机构的支持时，有可能出
现所花费的个人精力影响到自己的职业发展
的问题。另外，个人的“梦境”须与公司的
愿景基本一致。
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• 李海英
• 北京福田康明斯发动机有限公司人力资
源总监
• C=CBNweekly
• L=李海英
• C：职场很现实，但不少公司人也拥有
职场“梦境”，这样可以吗？
•
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• L：所谓职场中的“梦境”，可以定义成
“为自己的工作或职业发展设定一些很难达
成的目标”。这样来看，一些公司人拥有清
晰的“梦境”，不但与现实不矛盾，而且能
够藉此获得持续努力的动力。面对一时半会
儿不能立即实现的“梦境”，既可以对目标
做出必要的调整，也可以去做出其它新的尝
试。
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• 虽然结果可能成功或失败，但至少在为实现
目标所努力的过程中能够获得幸福感。最不
济的情况其实是没有“梦境”，即对自己的
未来完全没有清楚的想法，在这种情况下，
公司人就无法明确如何让自己现在的努力与
下一步的发展产生联系，于是也就很难取得
成就。因此，找到自己的“职场梦境”对未
来职业发展会起到帮助。
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• C：“梦境”和现实该如何平衡？
• L：第一步，评估自己将“梦境”转变
为现实需要什么样的资源、知识和能力。接
着，通过自我省察和听取周围人建议来找到
实际情况与梦境间的差距。最后，根据前两
步的发现来为自己设计出一条达成的路径，
用前一步的努力为后一步的发展打下基础，
这样一步一步去实现梦境才是比较现实的做
法。即使暂时没想清楚，或者觉得自己达不
成，也应该随时做好相应的准备。当然，在
实现职场“梦境”的过程中都会付出一定的
机会成本，我鼓励年轻人多做尝试和准？备。
•
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• C：有的公司人想把“梦境”转变为现实，
但周围同事觉得不切实际，该怎么办？
• L：首先，其他人的评价和看法是否会
对你产生阻碍，完全取决于你自己的决心是
否坚定。很多商业上的成功都是创业者抱着
坚持自己、一做到底的决心而最终获得的。
其次，你该远离的其实是一些心态消极的人，
而不是那些和你观点不同、反对你的人。前
者会阻扰你、打击你，而后者则可以帮你找
到盲点、提供一些建设性的意见（比如用他
自己的背景经验帮助你反思）。
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• 虽然和志同道合的人在一起能让自己更有动
力，但一群相似的人在一起也容易忽略一些
要点。所以要多和那些有积极心态的人交流，
哪怕他们其中有一部分比较实际，但你要学
会将表面上冲突的观点转化为对自己有价值
的信息，从中也能够得到鼓励。
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• 职场生涯中充满着许多矛盾：如一方面“要时刻
保持清醒的头脑”，一方面还要“难得糊涂”，
就是一个矛盾的说法。数十年的职场生涯中，感
受很深：在一些场合，你不一定很聪明，但一定
要清醒，感悟出“六聪明、六糊涂”，与大家分
享：
• 正事聪明些，小事糊涂些。
• 正事有两种：一种是公司的正事，如本职工作、领
导交办、公司目标等；一种是自己的正事，如合同、薪水、
待遇、升迁等等，对这些事都要清楚些；除此之外的事，
可算是些小事，可以糊涂些。
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• 会上聪明些，会下糊涂些。
• 开会属于正式场合，每个人的言论都
要有记录，所以要清楚些，一定要想好了
再说，表态要明确；会下属于自由言论，
言论可糊涂些，不要轻易表态。
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• 工作聪明些，关系糊涂些。
• 对自己的工作一定要清楚，要钉是钉，
卯是卯，不能含糊，“大概、可能、好像”
尽可能不要说；处理人际关系上，变数很大，
非常微妙，还是做和事佬、少表态，不背后
议论他人，难得糊涂些好了。
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• 班上聪明些，班下糊涂些。
• 上班多办正事，尽可能保持清醒
头脑；下班言论放开，同事小酌话语
偏多，要多糊涂些为好。
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• 想好聪明些，未好糊涂些。
• 职场上会遇到许多事，对已经经深
思熟虑、想好的事，可表现得聪明些，
提出自己的、有独特见解的意见和建议
来；对突发的时间、自己拿捏不准的事
情，要表现得糊涂些，不要轻易表态，
等想好了后再提出自己的意见来。
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• 男女聪明些，同性糊涂些。
• 男女糊涂，职场大忌，想要在公司
发展，就要注意。否则，就会因小失大
呀！
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