<<展会营销的5堂必修课>>
主讲：许主讲：许 丽丽 洁洁
11企业资料企业资料
1.许丽洁老师背景介绍
许丽洁老师，外贸资深专家、海外销售团队高
级顾问.具有深厚的专业背景以及十六年丰富的外贸
实战与外贸管理经验。
现任国家商务部海外营销专家、深圳市对外经
济贸易中心等组织与机构的海外营销指导专家.
许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区
域海外市场具备丰富的实战经验和坚实的理论基础.
带领团队曾参加过百场国际顶级展会，对如何成为
海外顶级买家合格供应商有较深入的研究 .
与此同时也担任着《国际商报》，《进出口经
理人》等报刊和杂志的外贸专栏作者。
专著《别找了，客户藏在名片里》近期将与广专著《别找了，客户藏在名片里》近期将与广
大读者见面！大读者见面！
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第一讲：企业参展的误区
山水音箱的错哪里了？山水音箱的错哪里了？
““裸体裸体””展品，你喜欢吗？展品，你喜欢吗？
中医郎中铺的展台，你开过吗？中医郎中铺的展台，你开过吗？
打死也不成交的真客户，你见过吗？打死也不成交的真客户，你见过吗？
《别找了，客户藏在名片里》的书，《别找了，客户藏在名片里》的书，
你读过吗？你读过吗？
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第二讲：企业参展的5堂必修课
第第11堂：堂： 企业选对展览很必要！企业选对展览很必要！
第第22堂：企业低成本高效率筹展很必堂：企业低成本高效率筹展很必
要！要！
第第33堂：企业参加展览的团队的组建堂：企业参加展览的团队的组建
很必要！很必要！
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第二讲：企业参展的5堂必修课
第第44堂：企业展中沟通与谈判的能力堂：企业展中沟通与谈判的能力
很必要！很必要！
第第55堂；展会结束后的客户分类与跟堂；展会结束后的客户分类与跟
踪很必要！踪很必要！
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第三讲：企业低成本高效率筹展很
必要！
.企业低成本高效率筹展的含义是企业低成本高效率筹展的含义是
什么？什么？
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2.如何制定参加展览的计划书
如何制定参展计划时间表如何制定参展计划时间表
如何制定参展费用预算表如何制定参展费用预算表
如何制定参展人员培训计划如何制定参展人员培训计划
如何制定参展样品计划表如何制定参展样品计划表
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海外展览费用的预算清单
请同学们尝试列出:
海外展览费用的预算清单
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2-2，参展人员的挑选标准
态度：
销售技巧能力：
技术能力：
参展人数：
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参展人员态度的挑选
自信
主动能力强
热情
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参展人员态度的挑选
耐心
稳重
工作认真
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参展人员必备的销售能力
亲和能力、
产品能力强、
应变能力强、
有效说服力强
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参展人员必备的技术能力
熟悉公司背景和历史
熟悉产品,深暗公司产品特点
会现场演示
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参展人员必备的技术能力
解答一般技术问题
了解同行产品优缺点
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技巧（扩展）
新手不上阵
参展人员是梯队，针对不同客人
的需要
(提问)
参展人员的级别要注意
胸牌在右胸
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3．展位设计前的案头准备
展位设计前的考虑因素
展位设计方案的筛选
展位费用预算控制
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4．你所不知的展位设计的秘密
展位主题风格的确定
展位内体现风格的道具
展位内氛围的形成
展位内的物品陈列与标识
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5．展位设计的6大实用秘籍
展位闪亮法
展位突出法
展位大起来
展位品位提起来
抓住客户眼球
让客户眼球跳起来
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6．4大参展宝贝的设计妙招
目录的设计与制作
名片的选择与准备
礼品的选择与准备
参展样品的选择与准备
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展台设计技巧
讨论问题二:
中小企业展台的设计技巧都可能包
含那些内容?
2020企业资料企业资料
具体案例实施
引入展览现场图片分析
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中小企业展台的设计技巧-1
主要手段:
展位闪亮法
照明可将展品认知度有效提高30％
至50％。
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中小企业展台的设计技巧-1
灯箱提亮法
辅助手段:
详细,精美的产品手册
公司手册
2323企业资料企业资料
中小企业展台的设计技巧-2
主要手段:
少量、大幅的展示图片，
以创造出强烈的视觉效果。
2424企业资料企业资料
中小企业展台的设计技巧-2
整体照片和局部照片相结合的方式
天棚、墙面和地面都亮
展台会令人感觉比较宽阔、高大
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中小企业展台的设计技巧-3
在展位造型设计上采用小尺度
展览品精致
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中小企业展台的设计技巧
少而精,精选展品
主次分明
在展示方式
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参展目录设计技巧
讨论问题三:
参展目录设计技巧都可能包含那些
内容
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以分组讨论方式进行,
每组派一名代表发言总结小组意见
2929企业资料企业资料
2-3 参展产品的挑选与准备
质量好，有代表性，有竞争力产品
层次不同，高档、中档适应不同消
费者
3030企业资料企业资料
2-3 参展宣传品的准备
目录: 精美全面、方便携带，
说明书:专业、无错误、可操作性
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2-3 参展宣传品的准备
广告宣传单:主题突出、颜色鲜艳、
适合上卖场,有视觉冲击效果
赠品:根据企业产品的类型来取舍
试用样品费用:
3232企业资料企业资料
2-3参展宣传品的准备
DVD:帮助客人全面了解企业实力和
生产能力
喷绘:尺寸合适、有视觉冲击效果、
突出专业精神
3333企业资料企业资料
展位陈列设计的技巧
讨论问题三:
展位陈列设计的技巧都可能包含那
些内容
3434企业资料企业资料
如何陈列产品
1,结合自己公司的营销策略
2,系列展出,突出专业
3,重点展出,突出产品
4,系统展出,突出服务
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关于物品陈列的技巧
产品种类明示:
重点产品,突出展示:
举例证明
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关于物品陈列的常见问题
禁忌杂乱,品目繁多
展台空旷,如同医院问诊室
禁忌无重点
禁忌不方便拿取
举例示范:
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7．参展前的市场推广的4大法
宝
展览前如何邀请客人
网站
杂志
主题会议
3838企业资料企业资料
展前宣传和营销策略紧密相连
在日常的信件中体现
向新老客人发出邀约
专项展览发布会(备选)
3939企业资料企业资料
如何展览前邀请客人
专业邀请函
１．５月书信邀请
老客人ＭＡＩＬ 邀请
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如何展览前邀请客人
展览前２周电话确认
展览前１周ＭＡＩＬ 提醒
为即将到展的客人准备礼物
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谢 谢
五月-
2218:23:2018:2318
:23五月-22五月-
2218:23
18:2318:23:2
0五月-22五月
-2218:23:20
2022/5/24 18:23:20
