网上销售服装-项目计划书
2011年1月20日
目录
一
二
三
四
服装网上销售宏观环境分系
服装网上销售的优势
五 服装网某省市场概况
主要竞争对手分析
潜在用户某省市场营销策略
六
项目风险分析
运营第1年成本预测
七
八
十
项目概要
服装销售类型及发展
中某省市场的概况
运营团队结构九
三年财务目标十一 成功案例十二
项目概要
网上销售服装项目
互联网领域—>电子商务方向—>B2C
为消费者提供网上衣服销售某省市场定位如同实体店
项目名称
所属领域
市场定位
通过互联网向客户销售产品，取得利润。盈利模式
09年，中国服某省市场总规模万亿，年增长%，其中服
装电子商务交达 亿元，同比增长159% ，服装服饰排名
网上各行业交位。2010年统计数据还没有报出，从个别公司
销售量来看，非常乐观。
市场规模
一 中某省市场的概况（1）
● 09年，中国服某省市场总规模万亿，年增长%，其中服装电子商务交达
亿元，同比增长159% ，服装服饰为网上交位。
● 截至2010年12月，中某著名企业某省市场交达5131亿元，同比增长%，较
2009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%.
●对内比品牌、对外拼加工。2009年全年，中国全社会完成服装总产量400亿件
产量前某省市某省市某省市某省市某省市某省市
●国际经验显示，人均可支配收入超过3000美元后，社会消费将更注重品质和品牌。
中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段
●消费总量的增长和消费升级已成某省市场的两条主线，伴随着未来居民收入的继
续增长，纺织服装消费也将会呈现快速增长势头
一 中某省市场的概况（2）
。
一 中某省市场的概况（3）
服装服饰行业发展历程来看，通常包括三个阶段
●第一阶段:制造企业大规模生产阶段
●第二阶段:生产开始向外部转移，制造业萎缩，零售厂商占据主导
●第三阶段：零售厂商进入充分竞争阶段，核心焦点在于消费者服务和快速反应
目前来看，服装服饰行业发展处于第二阶段, 渠道为市场有较多机会。
二 服装销售类型及发展（1）
二服装销售类型及发展（2）
三 服装网上销售宏观环境分系
四 服装网上销售的优势
降低物流费用
地域、空间不
受限制
账期短
商品更新及时
销售成本低
降低物流费用
销售信息实时
反馈
无进场费、租赁费、导购/业务
员工资，不设销售保底、不强
制参加打折促销活动
面对全国所有网络用户
展示当季、折扣所有产品
销售数据、消费人群特征、
消费行为习惯等实时更新，
定某省市场分析报告等
银行自动结算
资金回笼
●在中国，网购正处于快速发展时期，截至2010年12月，中某著名企业某省市场交
达5131亿元，同比增长%，约占全年社会商品零售总额的3%.服装服饰是其中发
展最为迅速行业，目前已经跃居各类商品首位，2009 年中国服装网购交达505 亿元，
同比增长159%
网络营销将引导成为未来之星
五 服装网某省市场概况(一)
五 服装网某省市场概况(二)
五 服装网某省市场概况(三)
细分中某著名企业购服装的参与者，我们可以将其划分为三类。
●第一类是自建网上服装品牌的公司，即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”，比如
凡客诚品、玛萨玛索等
●第二类是传统服装企业建立的网络销售渠道，比如，雅戈尔等
●第三类是销售平台提供商，比如考林，好乐买等
注：我们可以选择初期使用第三类销售平台，占某省市场份额，再过度到第一类
或第二类为主的模式
六 主要竞争对手分析
● B2C平台运营商。运作大店
● B2C直营商家，如，佐丹奴，达芙妮
● B2C商城，麦考林，走秀网
● C2C平台，拍拍网，
第一梯队
七 潜在用户某省市场营销策略
针对目前实际情况，主要从两方面开拓
●第一，网络店可以有力补充好公司还没某省市场
●第二，所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售
●第三，总公司为网店开发部分特定服装，用于网络专营销售
●第四，网店与实体店共有产品，网上价格应便宜8%左右。
八 项目风险分析
机遇与风险并存—方向正确，成功与否就在于人！
网络代购平台存在的缺陷：
●服装网购信任度仍有待提高
●对现在实体店面平台的冲击
●网上业务平台开拓经验缺少
● 1：总公司资料支持 一人
●某省市场计划 一人
● 3：网络管理与营销执行一人
注：三人对共同的事业有较一致的价值观
九 运营团队结构
十 运行第一年成本预测
● 1：网站维持费用，挂靠实体店面，网络，电话，电脑，相机投入，1万/
年
● 2：公司办公费用,招聘两人，日常开销，估计5万/年
●某省市场宣传与推广费用，这一块同业务量有明显关系。
● 4: 估计收入与利润平衡点
每月卖衣服100件，每件平均挣50元，合计60000元
十一：三年财务目标
● 1：月销售量：1万件
● 2：年销售额：1万*250（均价）*12=3000万
● 3: 净利润：3000万*30%=900万
● 4：公司进入主要商城平台，并开始第二阶段基本准备
十二：成功案例
● 2009年4月，优衣库业销售额达到一个顶级实体门店的收入，网上销售火爆
并没有影响实体门店的收入，上海、北京的实体店销售继续高速增长，与网络销售
齐头并进。
●优衣库负责人表示：从4月16日—26日这一时间，优衣库销售产量为3万件，
开业第10天达到商城服装品牌单店销量第一，是装品牌开业最早达到100万
销售额的单店。
参考信息
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完毕，！
