从导购到特卖,价值链的构建从导购到特卖,价值链的构建
产品简述
卷皮
专注提供新兴品牌的折扣商品
主要涵盖服饰、母婴、居家等热门品类
“优质精选+折扣特卖+限时抢购”模式
每天10点限时限量抢购
卷皮旗下同时拥有“卷皮包邮（九块
邮）”APP和网站
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卷皮
专注提供新兴品牌的折扣商品
主要涵盖服饰、母婴、居家等热门品类
“优质精选+折扣特卖+限时抢购”模式
每天10点限时限量抢购
卷皮旗下同时拥有“卷皮包邮（九块
邮）”APP和网站
目前有APP和PC端
主营业务为互联网在线销售男女服饰、数码、
鞋包、居家、母婴、美妆、美食、文体等九
大热门类目商品
46%
产品简述
3
45%
46%
成长历程
“九块邮”在武汉诞
生，“全场包邮”
定位这一商业模式国
内首创
“卷皮”正式上线并
开始运营
完成5000万人民币Ａ轮融资
深圳卷皮公司成立
卷皮获得“创青春”全国大学生创业大赛金奖
卷皮荣登创业邦“2014年创新成长企业百强”
卷皮完成软银赛富3500W美金B轮融资
2 0 1 3 2 0 1 5
4
九块邮用户数超千万，包邮领
域全国第一
卷皮黄承松获得武汉市“青铜计
划”创业先锋称号
卷皮获得2013年湖北省第三批认
定高新技术企业证书
黄承松入选“2015福
布斯中国30位30岁以
下创业者”榜单
卷皮北京公司成立
A NEW START
2 0 1 2
2 0 1 3
2 0 1 4
2 0 1 5
成长策略
以精细化运营思维
打造折扣特卖电商生态圈
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以精细化运营思维
打造折扣特卖电商生态圈
成长动力
1000余家：卷皮与淘宝天猫数十万商家合作，其中
1000多家为独家合作。并逐渐与更多品牌厂家建立
信任合作关系，未来将会有多种合作模式
数百人：买手团队大多来自线下时尚相关产业，负
责挑选受欢迎的品类，以保证卷皮产品的性价比和
吸引力
议价能力：随着卷皮在白牌优质市场领域的品牌影
响力加强和优质合作商家的增加，规模效应凸显。
着重表现在上款时拿到更低的折扣
打造爆款：上线商品物美价廉，具有极高的性价比，
并都有时间限制和数量限制，意在提供精品爆款
规模效应
独家品牌折扣
专业买手团队
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1000余家：卷皮与淘宝天猫数十万商家合作，其中
1000多家为独家合作。并逐渐与更多品牌厂家建立
信任合作关系，未来将会有多种合作模式
数百人：买手团队大多来自线下时尚相关产业，负
责挑选受欢迎的品类，以保证卷皮产品的性价比和
吸引力
议价能力：随着卷皮在白牌优质市场领域的品牌影
响力加强和优质合作商家的增加，规模效应凸显。
着重表现在上款时拿到更低的折扣
打造爆款：上线商品物美价廉，具有极高的性价比，
并都有时间限制和数量限制，意在提供精品爆款
限时限量抢购
规模效应 专业买手团队
价值链
严格
审核
买手
砍价
360度
质检
售后
保障
贴心
服务
7
是否满足合作
相关标准？相
关资质是否齐
备？严格对商
家执行全方位
进行超常规审
核
庞大且专业敏
锐的买手团队
优中择优，对
商品进行轮番
砍价，确保特
价全网最低
款式、用料、
生产日期、质
量…对商品进行
360度无死角立
体式质检，通
过管控保证品
质和性价比
建立大型仓库
建立实时价格
监控机制和活
动监督流程合
作商品独家包
邮件政策、退
换货等
计划扶持优质
商家，通过合
作吸引更多优
质品牌入驻；
建立400呼叫中
心，客服团队
贴心服务
数据展示
25
卷皮年交易额增长（亿），增速260%
3000
卷皮年用户量增长（万），增速200%
7
2012 2013 2014
300
1000
2012 2013 2014
8
数据展示
70% 30W+ 78%
用户数据 交易数据
每日订单超过女性用户比例 复购率
70% 30W+
数亿30%
78%
平台月交易额达男性用户比例
60
平均客单价(元）
9
整体规划
做好现有业务的同时，将在电商生态业务方面初
作尝试
对目标群体的特性进行研究和区分，针对不同属
性人群的进行精准精细化服务
生态业务尝试 用户群体的区分研究
10
持续完善现有iOS、Android以及Web等版本，
精简产品提升交互和视觉及下单体验，增强信息
推送以及多角色互动性等内容
在服务创新上会保持高压激情，多角度多手段进
一步优化整体服务流程。更好的服务用户，服务
商家
客户端的精简和完善 服务创新的完善
