话术使用指南
三“知”
三“管”
三“阶段”
①知道交多少钱
②知道赔多少钱
③知道得多少钱
④管意外
⑤管大病
⑥管养老
⑦前期有保障
⑧中期还有收益
⑨长期更有养老
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①知道交多少钱
您每年交6000元，相当于每个月500元，交20年。就当是攒钱了。
三“知”
②知道赔多少钱
保单生效后就拥有意外身故保障21万，疾病身故保障15万，大病保障10万。足够抵御您人生中的风险。
③知道得多少钱
同时您帐户的现金价值会随着平安的经营不断增值，按金领建议书中档演示，60岁时现金价值约达到25万元，70岁约达到38元，80岁约达到56元。这笔钱一次性取就是您的财富，每年或每个月取就是您的补充养老。
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④管“意外”
到65周岁意外身故保障21万，每年还有1万的意外医疗保障，磕磕碰碰、猫抓狗挠都能报销
三“管”
⑤管“大病”
智胜保男性28种、女性30种重大疾病，凭医院诊断书即可一次性得到至少10万元的赔付。
⑥管“养老”
当然我希望您一生都平平安安的没病没灾的。这样您未来可以每年或每月从账户里领钱，补充养老。
人生不过三种情况。发生意外活得短，身体一般活得不长不短，健康长寿活得长。所以，买智胜，前期主要为了买保障，意外发生时，能为家人留下一份补偿，用小钱换大钱。得了大病也有钱治。
万能险以保障为主，理财为辅；要始终强调保险的功能与意义
客户刚交费1-2年里，所交的保费可以瞬间增值成15万（保额），如发生风险，则可雪中送炭。
三“阶段”
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7.短期买保障
日计息，月复利。
保底利率%。
连续缴费三年后，持续交费既有持交奖2%。
中期开始保单就有收益了，回本后，相当于不花钱买保障。
8.中期买收益
到了后期，您的保单价值已经相当可观了，它带给您的就是有品质的养老和财富生活。
9.长期买养老
对于年龄较大客户，为不产生倒挂，需要拉长交费期或提高期交保费，或降低保额。
但可以做到，赔付或领取时拿到的钱比交的钱要多。
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1.知道存多少钱
您每年交6000元，平均每个月500元。交20年就可以了，就当是攒钱了。
2.知道赔多少钱
保单生效后就拥有意外身故保障21万，疾病身故保障15万，大病保障10万。足够抵御您人生中的风险。
3.知道得多少钱
同时您帐户的现金价值会随着平安的经营不断增加，按金领建议书中档演示，60岁时现金价值达到25万，70岁达到38万，80岁达到56万。这笔钱一次性取就是您的财富，每年或每个月取就是您的补充养老。
4.管意外
到65周岁意外身故保障21万，每年还有1万的意外医疗保障，磕磕碰碰、猫抓狗挠都能报销。
5.管大病
智胜保男性28种，女性30种重大疾病，凭医院诊断书即可一次性得到至少10万的赔付。
6.管养老
当然我希望您一生都平平安安的没病没灾的。这样您未来可以每年或每月从账户里领钱，补充养老。
7.前期有保障
人生不过三种情况，发生意外活得短，身体一般活的半长不短，健康长寿活得长。所以，买智胜，前期主要为了买保障，意外发生时，能为家人留下一份补偿，用小钱换大钱。得了大病也有钱治。
8.中期还有收益
中期开始保单就有收益了，回本后，相当于不花钱买保障。
9.长期更有养老
到了后期，您的保单价值已经相当可观了，它带给您的就是有品质的养老和财富生活。
1、若被保险人作为乘客乘坐公共交通工具发生意外身故，另外再支付6万身故金。
•意外医疗有100元免赔额。
2、若重疾赔付后基本保额不为零，则保单继续有效。
•若现金价值的105%超过基本保额，则身故和重疾都直接赔付现金价值的105%，保单终止。
3、中国进入老龄化社会，养儿防老、社保养老、存款养老等方式都不足以支撑稳定的退休生活水平，商业保险是安全有利的补充。
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