阿米巴经营模式
企业 组 织分 解 以 金 量 成 果 的经 营模 式
A m o e b a b u s i n e s s m o d e l
演讲人:***** 日期：20XX年XX月
目录
CONTENTS
每一个员工都是主角E v e r y e m p l o y e e i s a
p r o t a g o n i s t
01
经营不能没有哲学Y o u can 't o p erate w ith o u t
p h i l o s o p h y
阿米巴的组织构建T h e o r g a n i z a t i o n a l
c o n s tru c tio n o f A m e b a
单位时 间核 算 制U nit tim e calculation system
打造激情四射的集体B u ild a p a ssio n a te te a m
02
03
04
05
每一个员工都是主角
E v e r y e m p l o y e e i s a
p r o t a g o n i s t
第一部分
稻盛和夫倡导的经营方式
人生・工作
的结果
思考
方式
能力 热情
指哲学、思想、
人生态度等因素
指才能或智能
指努力的意愿或
激情
稻盛和夫：“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，但是思考方式可以从
负100分到正100分为止。”
稻盛和夫倡导的商业理念
“敬天爱人“是京瓷的
社训，也是稻盛和夫经
营哲学的核心概念
爱人敬 天
所谓“敬天”
就是按事物的本
性做事，及按客
观规律做事
所谓“爱人”，
就是“利他”。
对于企业来说就
是“利他经营”
• 常以光明正大、谦虚的心态对待工作。
• 拥有一颗崇尚自然、热爱人类、热爱工作、热爱公司、热爱祖国
之心
敬天爱人
稻盛和夫倡导的商业理念
敬天
爱人
付出不亚于任
何人的努力
谦虚戒娇
某省市
积善行，思利
他
活着就要感谢
不要有感性的
烦恼
敬天爱人，磨练灵魂六项精进
生物学意义上的“阿米巴”
变形虫是一种单细胞生物，又
音译为“阿米巴”。
属原生动物，主要生活在清水
池塘，或在水流缓慢藻类较多
的浅水中，以至一般泥土也可
找到，亦可成寄生虫寄生在其
他生物里面。
由于变形虫身体仅由一个细胞
构成，没有固定的外形，可以
任意改变体形，因此得名。
伪足
食物胞
伸缩胞
质膜
细胞核
大变形虫
阿米巴介绍——什么是阿米巴
阿米巴起源
阿米巴经营模式源于稻盛创
业早年的困境。在京瓷公司，
从新产品开发到生产、销售
每个环节都由稻盛和夫一人
负责，随着企业发展变大，
他开始感到力不从心。他想，
如果把公司分解为若干小集
体，放权给这些小集体让他
们自己管理，那很多问题都
能得到解决
阿米巴优势
由此他想起了大学课堂上
学习到的阿米巴原虫。阿米
巴又称变形虫，最大的特性
是能够随外界环境的变化而
变化，不断地进行自我调整
来适应所面临的生存环境
阿米巴组织分解
于是，他根据产品、工序、
客户或地区等的不同，将组
织划分为立经营，独立核算
的小集团，并从公司选拔阿
米巴领导，委以经营重任
阿米巴核算
公司分成若干个独立核算
小组，自食其力，自负盈亏
---让员工潜力得到惊人的
激发，让隐形机会变为现实，
销售额最大化、费用最小化，
每位员工必须懂成本、会经
营；这样使得公司利润得到
大幅度提高
阿米巴介绍——什么是阿米巴
阿米巴经营概念:是指将组织划分成小的集团，某省市场直接联系的独立核算制进行经
营，培养具有经营意识的领导，让全体员工参与经营管理，从而实现全员参与的经营方式
产品
工序
客户
地区
……
企
业
集
团
阿米巴1
阿米巴2
阿米巴n
阿米巴领导人
阿米巴成员
考核销售额、成本、利润
考核每小时产生的附加价值
• 每个阿米巴独立经营、独立核算，都有经营者、销售额、成本、利润
• 把大组织细分成一个个小集团：制作通俗“单位时间核算表”，使经营内容通过玻璃般透明的单位时间核算制
度体现
阿米巴介绍——阿米巴经营哲学
推行阿米巴经营哲学基础
“做人何谓正确”或“顺天理、致良知”的经营哲学
敬天爱人、以心为本的经营理念
做人何谓正确：即企业的核心价值观
它体现为：公平、公正、正义、勇气、忍耐、努力、善
意、关系、谦虚、博爱等
经营者
追求全体员工物质和精
神两方面幸福，并为社
会做贡献
全体员工
在为自己和自己的阿米
巴的业绩考虑时，应有
为别人、别的阿米巴以
及企业整体着想的利他
之心
阿米巴介绍
阿米巴经营目的
目的
某省市场挂钩的
部门核算制度
培养具有经营者
意识的人才
实现全员共同参
与经营
如何实现阿米巴经营
怎么做
某省市场挂钩的
部门核算制度
怎么做
培养具有经营者
意识的人才
怎么做
实现全体员工共
同参与的经营
经营不能没有哲学
Y o u can 't o p erate w ith o u t
p h i l o s o p h y
第二部分
划分阿米巴组织
两个任务
两个原则
一个要求
• 把组织细分为事业组成单位（集体小，职能明确；组织灵活，某省市场
变化；经营者能够全盘掌握业务状况；支持阿米巴经营的经营管理部门）
• 阿米巴之间定价
• 合理划分(A、能够成为独立核算的组织、独立完成业务的单位、能够贯
彻公司整体的目标和方针)
• 做出公平公正的判断
• 时刻不断地调整组织。阿米巴经营的特点是对于经济某省市场、技术动
向、竞争对手等的急剧变化，能够灵活调整阿米巴组织，迅即做出应对
领导需要具备经营哲学
ü 不撒谎、不欺骗、要正直。利害关系的对立，有损公司整体的道德观念和利益01
ü 不撒谎、不欺骗、要正直。
领导应依据“做人何为正确”的原则做出公正的裁决02
ü 不撒谎、不欺骗、要正直。通过共同分享成功、相互表达感激，来实现尊重人性的经营03
ü 不撒谎、不欺骗、要正直。
不问年龄和阅历，让有实力的人来担任领导，引领公司走向繁荣04
ü 不撒谎、不欺骗、要正直。不宜采取成果主义：将薪酬与工作成果直接挂钩05
不撒谎、不欺骗、要正直06
阿米巴经营模式意义
即使没有最尖端的技术，即使是平凡的工作，同样也能够实现高收益经营。即使是质朴、平凡的事业，同样也能够
璀璨明亮，这才是阿米巴经营的根本所在。
阿米巴
经营
不断地提升工作的附
加值
永远无止境地改善这
核算状况
把核算管理落实到了
每一个阿米巴单位
提高了员工的经营参
与意识
阿米巴的组织构建
T h e o r g a n i z a t i o n a l
c o n s tru c tio n o f A m e b a
第三部分
阿米巴的组织构建
划分成小集体，
明确职能
壹
某省市场变化
的灵活组织
贰
支撑阿米巴经营
的经营管理部门
叁
必须按照原理原则追求事
物的本质，坚持把“做人
何谓正确”作为判断基准
阿米巴的组织构建
划分成小集体，明确职能
公司发挥其组织能力，必须让公司内各组织的每一个人都能深刻认识到各自的作用和
责任，并拥有永不言弃的强烈使命感
根据职能设立组织
打造人人具备使命感的组织。首先明确需要什么职能，设置什么样的组织才能发挥好
职能，然后考虑人员配置，组建人尽其用的精炼组织
打造人人都具备使命
感的组织
条件1，阿米巴必须是一个独立核算单位；条件2，阿米巴是一个独立完成业务的单位；
条件3，把组织划分成能够执行公司目的与方针的单位
组织细分的3个条件
经营者作为公司的掌舵人，必须对各部门的实际情况了如指掌，全盘掌握业状况（食
品店为例）
建立让经营者能够全
盘掌握业务善的组织
培养具备经营者意识的人才，人才才是事业的基础，有了合适的人才才能涉足新事业。
即便是经验不足略感不放心的人才，也要大胆地起用
提拔、培养年轻人才
担任领导
阿米巴的组织构建
能灵某省市场变化的组织
打造具有战斗力的体制
现场必须对领导的决定立即做出反应。如果认为
“这个办法不错”，那就立刻着手实施。实践阿
米巴经营不是僵硬的组织。应该时刻关注现在的
组织是某省市场的实际情况，并灵活地改变组织、
改革组织形态
领导就是阿米巴的经营者
领导就像企业的负责人一样，抱着责任感和使命
感，凭借自己的意志设定目标、开展经营
由于组织具有较高的自由
度，所以更需要经营理念
现场必须对领导的决定立即做出反应。如果
认为“这个办法不错”，那就立刻着手实施。
实践阿米巴经营不是僵硬的组织。应该时刻
关注现在的组织是某省市场的实际情况，并
灵活地改变组织、改革组织形态
阿米巴的组织构建
支撑阿米巴经营的经营管理部门
确保阿米巴经营正常运转的基础建设
在起草并维护管理“公司规章”过程中，重要的是必须明确规章的意义和目的
经营信息的准确性和及时的反馈
为使经营高层以及各部门领导能够迅速、准确地做出经营判断，所有数据必须及时、真实地反映经营
的实际情况
公司资产的健全管理：“一 一对应原
则”管理所有物品和金钱，而且要按照“一 一对应的原则”管理业绩和余额,经营管理部门通过贯彻对业
绩以及余额的管理
单位时 间核 算 制
U nit tim e calculation system
第四部分
单位时间核算制
培养独立核算的思路――为提高全体员工的核算意识
经 营
经 营
销售额最大化 经费最小化
“销售额最大化、经费最小化”这一原则是单位时间核算制的基础。为此，首先经营的根本就是在向客
户提供产品的服务时，必须防止浪费、消减开支
培养独立核算的思路
单位时间核算制是用“附加价值”来衡量业务成果
单位时间附加价值=总附加价值/总劳动时间
小组劳动贡献=每小时附加价值/小时工资
附加价值=销售额-出劳务费之外的所有支出01
02
03
培养独立核算的思路
标准成本方式与阿米巴经营的区别
标准成本
标准成本，一
般来说是上一
年度成本
通过各自钻研意识
降低成本，创造出
更多的利润
阿米巴经营
VS
培养独立核算的思路
通过单位时间核算表萌生出刻苦钻研的精神
学会计算单位时间价值：
总收入减去劳务费之外的
所有经营开支除以总时间
阿米巴的核算管理
阿米巴全体成员都应为提
高附加价值、增加盈利而
做出努力。核算出“单位
时间”价值，可根据人工
成本设定更高的“单位时
间”目标
各部门都是盈利单位
用金额而不是数量来显示
工作目标和成果。阿米巴
经营就是提倡不放过任何
细小的浪费，把它们都看
作是自己的东西。单位时
间核算表中的金额精确到
1元，以此来支持细致的
核算管理
用金额来表示成果
培养独立核算的思路
通过单位时间核算表萌生出刻苦钻研的精神
单位时间核算不是在月末
统计当月的定单、生产、
销售、经费、时间等重要
的经营信息，而是每天进
行统计，并迅速地将其结
果反馈给现
及时掌握部门核算
通过准确地把握各部门耗
时多少来尽量缩短总时间，
以期提高“单位时间核算
”。现在企业经营最重视
的是速度，把如何提高时
间效率看作是在竞争中取
胜的关键
提高时间意识生产率
全公司必须统一单位时间
核算表的格式。通过晨会
等场合通报个阿米巴以及
公司的业绩，可以让员工
了解各部门和公司的经营
情况，从而提高员工参与
经营的意识，使整个公司
实现玻璃板透明的经营
统一运作管理
打造激情四射的集体
B u ild a p a ssio n a te te a m
第五部分
打造激情四射的集体
用自己的意志来制作核算——核
算管理的实践
支撑阿米巴经营的经营哲学
培养领导
打造激情四射集体的关键因素
1、制定年度计划
2、按月进行核算管理
3、整体认同的综合数据
4、在阿米巴拥有同一个目标
5、全体员工掌握每天的进展情况
6、以坚决完成计划的坚强意志加以实施
提高“单位时间核算”主要表现在：
1、提高销售（生产总值）
2、消减经费开支
3、缩短时间
1、提高经营者意识的完美结构
2、通过会议上的发言来端正思想
3、树立远大目标，每天全力以赴
4、共享事业的意义和判断标准
看
企业人 人 参 与 的经 营模 式
T h a n k y o u f o r w a t c h i n g
演讲人:***** 日期：20XX年XX月
