nc 销售管理 , 合同生成订单 , 数
量不能改
篇一：NCV63EHP 发版说明-销售管理
5.产品主要功能
供应链
销售管理
客户与物料关系定义
支持 EXCEL 导入导出功能，方便信息的快速录入。
销售订单
销售订单参照合同制单时，单据日期可以修改 销售订单可以
将物料档案中的主仓库作为发货仓库， 自动带入表体该文档为文档投稿赚钱网作品，
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销售订单新增时，业务人员默认取当前登录用户对应 的人
员，部门取人员所在的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
部门。
支持将合同项目及自定义项带到销售订单表体，空的 字段赋
值，非空字段不覆盖。 销售订单修订该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
销售订单可修订计划发货日期和要求发货日期
发货单
支持将发货单物料修改为替换件物料，销售订单累计 发货、
出库、开票数量按原该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
物料行回写。
销售发票
销售发票增加结算方式字段，可以从销售订单中参照
过来，也可以手工维护。 客户费用单
客户费用单（冲抵）支持按模板配置显示自定义项。
篇二：NC 实施工具-01 调研问卷库-销售管理
_______ERP 项目调研问卷_销售管理
建立日期 : XX-3-15 修改日期 : XX-3-15
文控编号 : UF_XX（NC/U8）_XX（ 项目名称 ）- _该文档为文档投稿赚钱网
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实 施 顾 问： 日 期： 用友项目经理： 日 期： 文档控制该文档
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修改记录：
调研记录：
目录
调研范
围 ............................
求 ............................
4 企 业 基 本 情
况 .....
... 4 组 织
构 ............................
......... 4 5
况 ............................
标 .......
4 企 业 目
4 其他 内
容 .......
企业整 体情
5 6
务 ..........
销
.
.
.
.
.
.
.
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.
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.
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.
.
.
.
售
业
5
售
、八
前 分
析 ..........
理 ............................
... 5 销 售
划 ............................
...... 6
格 ............................
5 销 售 商务处
理 ............................
销售产品
置 ............................
更 ............................
... 7 同 ........
...... 7 销 售 业 务 单 据 和 管 理 报 表
.................. 8 其 他 内 容
..... 8
2
、八 、-
前言
销售 订单变
本文档中将采用如下简称方式： xxx 有限公司简称 AAA 用友软
件股份有限公司简称用友公司 调研范围该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
此文档提供了 XX 年 3 月就 AAA 的现行组织机构和销售 相关业务
进行调研的具体内容范围。该文档反馈结果将作为 制作 AAA 的 ERP 系
统需求分析的基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
3 填写问卷要求
请 AAA 相关部门业务负责人根据以下所列示的各个标题 填写各业
务的流程、信息传递的方法、所涉及单据和报表、 相应业务处理以及
未来业务需求，并请补充填列以下未列及 的业务和流程。该文档为文档投稿赚钱网作
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4 企业基本情况 组织机构
1、 请书面提供公司具体现行组织机构情况以及各组织 机构职权
范围。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
2、 请书面提供公司关键岗位的设置以及各岗位人员的 职责范
围。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
5 企业整体情况
1、主要经营范围及主要产品系列是哪些
2、人员规模？
3、年度销售收入？
企业目标
1、企业的发展目标（近期，长期）是什么？
2、 对此次 ERP 项目的期望，包括： 一一项目的总体目 标
――主要业务领域的目标， 如针对采购管理、 销售管理、 生产
管理等方面的具体目标该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
――对项目进度的期望
其他内容
6 销售业务 售前分析
1、销售人员在接受订单时如何考虑可交付量？考虑的 因素有哪
些？该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
2 、对于客户的报价在售前阶段如何确定的？生产成 本与利润
因素在其中起什么样的作用？该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
2、 产品模拟报价流程和内容？
销售商务处理
1、行使“销售商务”职能的人员有哪些（销售商务指 与客户打
交道的人员）？该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
1、 请描述各自参与的工作流程以及岗位职责。 （可以 利用文
字、图表描述）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
3、销售订单的处理流程？
4、销售商务和销售执行（销售执行指根据商务合同和
订单，与内部沟通保证货物交付的人员） , 主要通过哪些途 径和方式
来传递信息 沟通信息有哪些？是定期的沟通还是 不定期的？（如果有
单据来往，请提供单据样张。 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
5、描述产品提货规则与流程？如何安排货物的运输？
6、如何实现销售订单状态的跟踪和结案？ 篇三：供应链试卷 （
A 卷 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
A 卷
一 . 单项选择题（共 30 题，每题 1 分，共 30 分）该文档为文档投稿赚钱
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1. 知识点：系统总体—关于说法 实现的几个第一，不包括：
（ ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
A. 中国第一个支持 “企业级云计算” 的企业管理软件；
B. 中国第一个提供“安全企业搜索”的企业管理软件；
C. 中国第一套全面支持《企业内部基本规范》的企业 管理软
件； D. 全球第一款基于 SOA 架构的企业管理软件； 答案： D 该文档为文
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知识点：安装与升级 - 供应链升级 供应链版本升级到版本，
下面哪个说法是错误的（ ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
A. 集采规则、平衡库存组织节点的数据将升级到版本 的货源清
单、存货该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
业务类型设置；
B. 中分期收款、委托代销的流程升级到时，需要改变
销售结算组件的配
置，系统不会进行主动升级处理；
C. 调拨订单、公司间调拨订单、组织间调拨订单、组 织内调拨
订单，如果升级该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
之前已按照三方、公司间、组织间、组织内调拨订单分 配节点权
限，升级到后需要重新配置单据模板、分配权限；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违
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D. 版较版，购销协同基于易用性的考虑进行了重构， 购销协同
设置，系该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
统会主动进行升级。 答案： D
知识点：采购计划 - 维护计划 以下关于采购计划的说法不正确
的是（ ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
A. 相同计划类型＋相同期间（开始日期＋结束日期） 的正式采
购计划（即未打追加标该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
志的采购计划）唯一；
B. 正式采购计划如果已有对应的追加计划，系统不允 许删除；
C. 同时存在正式计划和追加计划，控制单据先匹 配正式计划；该文档为文档
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D. 采购计划种类只支持年计划、季度计划、月计划， 不支持任
意期间的采购计划； 答案： D 该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
4. 知识点：采购管理 - 暂估处理
XX 年 2 月初，A001 暂估余额是 0。
XX 年 2 月 4 日，向供应商下采购订单： A001 订单数量该文档为文档
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100 个，订单无税单价 12 元； XX 年 2 月 18 日， A001 到货 入
库：入库数量 100 个；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
XX 年 2 月 26 日,供应商开来采购发票：发票数量 90 个， 无税单
价 14 元； XX 年 2 月 28 日，采购结算 90 个。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所
有，违责必纠
请问：月末，存货 A001 的暂估余额是多少（）A. 140 元； B.
120 元； C. 100 元； D. 90 元； 答案： A 该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
5. 知识点：采购管理—存货业务类型设置
请问：请购单 QG0804001 生成采购订单时，存货 A001、该文档为文档投稿
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B001 可以分别生成那个业务流程的采购订单（ ）
A. 存货 A001，业务流程 PUR001 存货 A002,业务流程 PUR001;该
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B. 存货 A001，业务流程 PUR001 存货 A002,业务流程 PUR001 或
业务流程 PUR002 C.存货 A001,业务流程 PUR001 或业务流程 PUR002
存货 A002,业务流程 PUR001; D.存货 A001,业务流程 PUR001 或业务
流程 PUR002 存货 A002,业 务流程 PUR001 或业该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必
纠
务流程 PUR002; 答案： B
6. 知识点：采购管理－资产采购
支持资产的采购，下列关于资产采购的说法不正确的是
（） A. 资产类存货，必定进行序列号管理；
B. 资产类存货采购到货后，可以入资产仓，也可以入
非资产仓； C. 版还不支持资产类存货的请购； D. 资产类 存货的采
购也支持集采； 答案： C 该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
7. 知识点：采购管理－采购订单预付款 以下关于采购订单预付
款的说法不正确的是（） A. 采 购订单预付款时，系统支持自定义的
付款单单据类型；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
B. 采购订单预付款时，系统支持按整单部分比例支付， 也支持
按整单部分金额支付； C. 采购订单预付款生成的预 付款单审核时，
系统对来源于同一采购订单行的应付单行该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
记录会自动进行核销；
D. 采购发票生成应付单审核时，目前系统还不支持对 来源于同
一采购订单行的付款单该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
进行自动核销； 答案： D
8. 知识点：资产管理—资产租赁管理
“租金计算”提供有四种业务功能：应收租金计算、应 付租金计
算、租金收款、租金付款；其中租金收款、租金付 款在以下哪种情况
下使用（ ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
A. 当资产实物管理模块与应收、应付管理联用时 ; B.
当资产实物管理模块未与应收、应付管理联用时 ; C. 当资 产实物管
理模块与采购管理联用时 ; D. 当资产实物管理模 块与库存管理联用
时 ; 答案： B 该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
9. 知识点：采购管理 - 采购费用暂估和结算 以下关于采购费用
暂估和结算，说法不正确的是（ ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
A. 支持单到补差、 单到回冲两种方式处理费用暂估差异；
支持对已暂估未结算的入库单进行费用结算；
B.
C. 费用结算类型包括： 采购费用结算、 调拨费用结算、 其他
入库费用结算； D. 支持费用的暂估应付； 。 答案： D 该文档为文档投稿赚钱网作
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10. 知识点：合同管理—采购合同、销售合同、其他合 同
关于采购合同、销售合同、其他合同，以下说法不正确 的是（）
A. 采购合同审批生效后，可以修改“合同控制范 围”； B. 其他合同
可以生成应付单；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
C. 系统支持请购单生成采购合同，但是不支持价格审 批单生成
采购合同；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
D. 销售结算单生成应收单时，如果销售结算单的源头 销售订单
是根据销售合同生成的，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
系统会将销售合同号传到应收单中； 答案： C
11. 知识点 : 资产管理－资产使用管理 资产使用管理下列哪个
单据既可以配置审批流也可以 配置工作流 （） A. 资产借用单据 ;
B. 资产变动单据 ; C. 安 装调试单据 ; D. 资产调出单据 ;该文档为文档投稿
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答案： D
12. 知识点：库存管理 - 签收途损单 关于签收途损单，以下说
法不正确的是（） A. 可以参 照销售出库单生成； B. 可以参照调拨
出库单生成； C. 可 以手工自制； D. 可以参照发货单生成； 答案：
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13. 知识点：库存管理—库存再订购模型
